Trụ sở chính của công ty Lạc Thánh.

Sau khi nhận được đề nghị mua hàng từ Grule Shi, Tổng giám đốc Zhao Qing đã thảo luận với Chủ tịch Hội đồng quản trị Lin Yufeng và cuối cùng quyết định bác bỏ kế hoạch mà Grule Shi đề xuất – mua 100 bộ thiết bị âm thanh mỗi tháng – thay vào đó sẽ mua 1.000 bộ mỗi năm.

Lý do họ đưa ra quyết định này là vì họ cho rằng sản phẩm âm thanh của Grule Shi hoàn toàn không có tiềm năng thị trường.

Thứ nhất, thị trường HiFi trong nước vốn đã rất nhỏ, và các sản phẩm âm thanh trong nước cũng không được ưa chuộng ở nước ngoài; thứ hai, giá thành của sản phẩm âm thanh Grule Shi quá cao – 30.000 nhân dân tệ ở nước ngoài và 11.600 nhân dân tệ ở trong nước.

Hơn nữa, Grule Shi không phải là thương hiệu lớn, cũng không có danh tiếng hay uy tín gì đáng kể. Vì vậy, rõ ràng họ sẽ không bán được nhiều sản phẩm.

Nếu đồng ý với đề nghị mua hàng của Grule Shi, thì trong tháng đầu tiên họ sẽ không thể bán được hàng, và sau đó cũng sẽ không thể tiếp tục nhập hàng nữa.

Vì vậy, số lượng hàng đặt mua ban đầu là 1.200 bộ mỗi năm, nhưng cuối cùng chỉ thực hiện được 100 bộ trong tháng đầu tiên. Với một công ty lớn như Lạc Thánh, việc bán 100 bộ thiết bị âm thanh chỉ là một giao dịch nhỏ, không mang lại lợi nhuận đáng kể.

Vì vậy, thà bán 1.000 bộ cho Grule Shi một lần duy nhất còn hơn, như vậy Lạc Thánh vẫn có thể thu được lợi nhuận.

Hơn nữa, khi Grule Shi nhận ra rằng họ không thể bán được hàng và buộc phải trả lại sản phẩm cho Lạc Thánh, công ty này có thể áp dụng chiến lược giảm giá để mua lại hàng, qua đó kiếm thêm lợi nhuận.

……

“Yuanying, em đúng quá, Lạc Thánh thực sự đã bác bỏ đề nghị mua hàng của Grule Shi và quyết định thay đổi từ ‘100 bộ mỗi tháng’ thành ‘1.000 bộ mỗi năm’,” Rui Xiaodan ngạc nhiên nói với Hạng Nam.

Anh ấy thật sự đã dự đoán chính xác phản ứng của Lạc Thánh, điều này thật sự rất kỳ diệu.

Hạng Nam gật đầu.

“Làm sao anh có thể đoán chính xác đến thế?” Rui Xiaodan tò mò hỏi.

Chuyện này thật sự khó tin, khiến cô không thể hiểu nổi.

“Em có biết khẩu hiệu của công ty Lạc Thánh là gì không?”

“Hạng Nam hỏi.

“Biết rồi. ‘Công ty Lạc Thánh chỉ có đòn tấn công mà không có lá chắn; trên lá cờ của họ luôn in sáu từ này: Tấn công, tấn công, tấn công.’” Rui Tiểu Đan gật đầu nói.

Năm ngoái, khi cô đi mua loa tại cửa hàng âm thanh Yafeng, cô đã thấy poster của công ty Lạc Thánh với những dòng chữ đó. Lúc đó, cả cô và Âu Dương Tuyết đều cảm thấy Lin Vũ Phong thật là quá táo bạo, quá đầy khí phách.

“Một công ty luôn theo đuổi chiến lược tấn công như vậy, mọi quyết định của họ đều nhằm mục đích thu được lợi ích tối đa.” Hạng Nam gật đầu nói, “Vì vậy, họ chắc chắn sẽ không chọn phương án mua hàng ‘mỗi tháng một trăm bộ’, mà sẽ đề xuất ‘giao dịch một lần’, để kiếm được lợi nhuận ngay từ lần đầu tiên.

Vốn đăng ký của công ty Các Bài Thơ Luật Thi chỉ có hơn một triệu thôi, vì vậy họ chắc chắn sẽ đề xuất mua hàng với số lượng một nghìn bộ mỗi lần. Điều này không hề khó đoán.”

“Thật là không thể tin được.” Nghe xong lời Hạng Nam, mặc dù biết rằng những gì anh ấy nói rất hợp lý, nhưng Rui Tiểu Đan vẫn không khỏi thốt lên.

Như cô chẳng hạn, chỉ dựa vào một khẩu hiệu trên poster, cô cũng không thể dự đoán được phản ứng của công ty Lạc Thánh. Điều này cho thấy tư duy của Hạng Nam thật sự sắc bén và tỉ mỉ đến mức nào, mới có thể dự đoán được hành động của đối thủ.

“Lần này mua một nghìn bộ loa, số tiền sẽ lên đến hơn một triệu đấy.” Rui Tiểu Đan lo lắng nói, “Thực sự không sẽ có vấn đề gì xảy ra chứ?”

“Đừng lo, mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát của chúng ta.” Hạng Nam cười nói.

Thấy anh ấy tự tin đến thế, Rui Tiểu Đan liền gật đầu đồng ý.

……

Sau đó, công ty Các Bài Thơ Luật Thi đã đồng ý với phương án mua hàng “một nghìn bộ mỗi lần” của công ty Lạc Thánh; và nhờ vào việc mua hàng với số lượng lớn, họ đã nhận được sự ưu đãi lớn từ phía công ty Lạc Thánh, giúp giá bán lẻ của mỗi bộ loa giảm xuống còn 1.100 đồng.

So với giá bán lẻ trên thị trường của phiên bản cao cấp nhất của công ty Lạc Thánh – 3.500 đồng mỗi bộ – thì công ty Các Bài Thơ Luật Thi quả thực đã có lợi thế lớn.

Tuy nhiên, tổng giám đốc Diệp Tiểu Minh và các cổ đông nhỏ lại không hề vui mừng chút nào. Bởi việc mua một lần số lượng 1.000 bộ loa flagship Lạc Thánh đã khiến dòng tiền lưu động của công ty cạn kiệt ngay lập tức. Nếu trong vài tháng tới, doanh số bán hàng của sản phẩm Gravel Poetry Number One vẫn không có sự cải thiện, thì e rằng công ty sẽ không thể kéo dài đến năm sau và buộc phải đóng cửa. Vì vậy, cả hai đều lo lắng không biết làm thế nào để bán hết số hàng tồn kho này.

Ngược lại, cổ đông lớn Âu Dương Tuyết lại tỏ ra thoải mái hơn nhiều. Một là bà rất tin tưởng vào năng lực của Hạng Nam; hai là bà đã kiếm được hơn 800.000 nhân dân tệ từ thị trường chứng khoán. Vì vậy, ngay cả khi Gravel Poetry phải đóng cửa vì thua lỗ, bà cũng không mất quá nhiều; nhiều nhất chỉ là mất đi số tiền đã kiếm được mà thôi. Về mặt tài chính, bà khá thoải mái.

Nhờ sự hậu thuẫn của cổ đông lớn Âu Dương Tuyết, công ty Gravel Poetry vẫn tiếp tục hoạt động theo hướng dẫn của Hạng Nam. Sau mùa thu hoạch, những người dân làng Wangmiao, khi không còn việc làm ngoại đồng, đã dành cả mùa đông để chế tác 1.000 bộ loa flagship Lạc Thánh thành sản phẩm Gravel Poetry Number One. Tuy nhiên, dù người dân làng Wangmiao làm việc rất chăm chỉ, doanh số bán hàng của Gravel Poetry Number One vẫn rất thấp. Không chỉ ở nước ngoài mà ngay cả ở trong nước, doanh số cũng rất kém. Kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường, chỉ có tổng cộng 6 bộ loa Gravel Poetry Number One được bán ra ở Trung Quốc Đại lục, và tất cả đều được công ty Lạc Thánh mua lại. Các cửa hàng trực tiếp bán hàng ở 6 thành phố lớn đều chỉ trưng bày mỗi nơi một bộ loa để quảng bá cho công ty Lạc Thánh. Vì Gravel Poetry Number One sử dụng chất liệu loa flagship của Lạc Thánh và hiện đã được đánh giá là một trong top 10 loa hay nhất thế giới, nên việc này cũng có thể coi là một hình thức quảng cáo cho công ty Lạc Thánh. Tuy nhiên, với chỉ 6 bộ loa được bán ra, tính theo giá bán buôn, số tiền thu được chỉ khoảng hơn 40.000 nhân dân tệ – so với hàng triệu sản phẩm tồn kho trong kho của Gravel Poetry, con số này thật sự không đáng kể chút nào.

Nếu như những cái tủ dùng để sản xuất thơ có vần điệu không còn được bán ra được nữa, công ty chắc chắn sẽ phá sản trước khi kết thúc năm này.

Vì vậy, Diệp Tiểu Minh và Phùng Thế Kiệt đều rất lo lắng.

……

Rất nhanh thôi, Tết mới đã đến.

Vào dịp Tết mới, Âu Dương Tuyết đã tổ chức một bữa tiệc tại nhà hàng Đào Nguyên, mời Hạng Nam, Rui Tiểu Dan, Diệp Tiểu Minh, Phùng Thế Kiệt và những người khác tham gia.

Dù năm vừa qua đã trải qua bao nhiêu gian khó, nhưng tất cả đó đều là quá khứ rồi; năm mới này, chúng ta vẫn cần hướng về phía trước.

Tại bữa tiệc, Hạng Nam đề nghị rằng Diệp Tiểu Minh nên đăng ký tham gia triển lãm âm thanh quốc tế sẽ được tổ chức vào tháng Năm tới tại thủ đô.

“Anh Đinh ạ, hiện tại công ty chúng ta đã không còn nhiều vốn nữa. Nhưng việc đăng ký tham gia triển lãm âm thanh thì ít nhất cũng cần hai trăm nghìn nhân dân tệ đấy.” Diệp Tiểu Minh nghe xong liền bày tỏ sự lo lắng của mình.

Trong suốt năm vừa qua, công ty Grǔ Lǜ Shī chỉ đủ kiếm tiền từ việc bán những cái tủ đó mà thôi. Còn về 500 bộ thiết bị âm thanh, thì không bộ nào được bán ra cả; tất cả đều còn đang được giữ trong kho, gần như đã bị hỏng hóc rồi.

Hàng triệu nhân dân tệ vốn đã được đầu tư cũng bị bỏ hoang, khiến cho công ty gần như không còn vốn lưu động nào nữa. Bây giờ lại muốn chi thêm hai trăm nghìn nhân dân tệ để tham gia triển lãm âm thanh… Điều này quả thật giống như đùa cợt vậy.

Anh ấy không tin rằng chỉ với một triển lãm âm thanh mà các sản phẩm âm thanh của Grǔ Lǜ Shī lại có thể từ những mặt hàng bán không được chuyển thành những mặt hàng hot.

“Tôi biết. Triển lãm âm thanh lần này chính là chìa khóa để chúng ta thoát khỏi tình trạng khó khăn này.” Hạng Nam vẫn kiên quyết nói.

“Thoát khỏi tình trạng khó khăn?! Thực sự có thể như vậy sao?” Diệp Tiểu Minh nghi ngờ.

Hạng Nam không quan tâm đến ý kiến của anh ta, mà nhìn về phía Âu Dương Tuyết.

“Nếu anh cả muốn tham gia, thì chúng ta cứ tham gia thôi.” Âu Dương Tuyết gật đầu nói. Cô ấy đã chi mất một triệu nhân dân tệ rồi; hai trăm nghìn nhân dân tệ này cũng không phải là vấn đề gì đối với cô ấy.

Thấy cô ấy nói như vậy, Diệp Tiểu Minh và Phùng Thế Kiệt cũng đành phải gật đầu đồng ý.