Vài phút sau, Trử Tuý Tuý đến văn phòng của Hạng Nam.

“Diệp Tổng, xin lỗi, tôi đã sai rồi!” Cô ấy nói một cách ngượng ngùng.

Thực sự, cô ấy chỉ muốn giúp gia đình Jiang tìm thêm khách hàng để bán nhà được giá tốt hơn. Nhưng không ngờ, việc cố gắng làm điều đó lại khiến mọi chuyện trở nên tồi tệ hơn. Bây giờ, cả hai bên đều không muốn mua nhà nữa; căn nhà đó giờ đang nằm trong tay cô ấy mà không thể bán được, khiến cô ấy vô cùng lo lắng.

“Đừng để bụng nữa, mục đích của bạn cũng là muốn giúp bạn bè bán nhà được giá tốt mà thôi.” Hạng Nam gật đầu nói, “Chuyện này cũng không có gì đáng trách cả… Chỉ là bạn hơi thiếu thành thật với tôi mà thôi.”

Khi gia đình Jiang gặp khó khăn, việc Hạng Nam sẵn lòng trả đủ tiền để mua nhà họ đã là điều rất quý giá rồi. Vậy mà Trử Tuý Tuý còn đi tìm người khác đấu giá nữa, thật sự là không công bằng lắm.

“Đúng vậy, Diệp Tổng, tôi đã sai rồi, tôi xin lỗi chân thành với bạn.” Trử Tuý Tuý vội vàng nói.

“Thôi đi, chuyện này coi như qua đi.” Hạng Nam vẫy tay, “Phạm Mật, hãy đi nói chuyện với gia đình Jiang đi.”

“Cảm ơn Diệp Tổng~, cảm ơn bạn thật nhiều! Bạn thật là người tốt!” Thấy Hạng Nam không còn trách móc cô ấy nữa và lại đồng ý mua nhà của gia đình Jiang, Trử Tuý Tuý vô cùng biết ơn.

“Không cần phải như vậy đâu.” Hạng Nam cười nói, “À, về vấn đề người thuê tầng hai kia, bạn đã có tiến triển gì chưa?”

“Hiện tại vẫn chưa.” Trử Tuý Tuý lắc đầu.

Người thuê tầng hai là một bà lão; bà ấy đã sống trong ngôi nhà này suốt nửa đời và không muốn chuyển đi. Cô ấy cùng với Giang Nam Tôn và bà Jiang đã đi nói chuyện với bà ấy vài lần, nhưng bà ấy vẫn không đồng ý chuyển đi, thật sự làm người ta rất lo lắng.

“Tôi sẽ chỉ bạn cách thức thuyết phục họ mua nhà.” Hạng Nam nói với vẻ mỉm cười, “Nếu muốn bán nhà thành công, bạn cần phải hiểu rõ nhu cầu của từng khách hàng và tìm cách đáp ứng chúng một cách phù hợp.”

Chẳng hạn như người thuê tầng hai này, trước tiên bạn cần tìm hiểu rõ nhu cầu sinh hoạt của họ. Nếu đó là người cao tuổi, bạn có thể khuyên họ rằng việc sống trong căn hộ có thang máy sẽ giúp họ di chuyển dễ dàng hơn; nếu là người trẻ tuổi, bạn có thể gợi ý họ chuyển từ biệt thự sang nhà vườn – nơi thoáng đãng và đẹp mắt hơn; còn nếu là người trung niên, họ thường quan tâm nhiều hơn đến lợi ích thiết thực, vì vậy bạn có thể đề nghị họ chi thêm một khoản tiền…

Nhờ vậy, không chỉ bạn có thể thu hồi lại căn biệt thự tầng hai, mà thậm chí còn có thể bán thêm một căn nhà cho họ nữa.”

Hạng Nam đã kế thừa những kiến thức về môi giới bất động sản từ Từ Văn Xương; khả năng bán nhà của anh ta thực sự rất xuất sắc. Việc hướng dẫn một người mới như Trử Tuý Tuý quả thật là phù hợp như “dùng dao mổ gà để xử lý việc giết bò”.

Quả nhiên, khi nghe những lời khuyên đó, Trử Tuý Tuý cảm thấy rất được truyền cảm hứng. Sau đó, anh ta áp dụng phương pháp mà Hạng Nam đã hướng dẫn, và cụ thể là tìm hiểu rõ thông tin về bà lão sống tầng hai.

Khi biết rằng bà ấy gặp khó khăn trong việc di chuyển do vấn đề với đầu gối, anh ta đã đưa ra lời khuyên phù hợp, tức là “chuyển đến căn hộ có thang máy để tiện lợi hơn trong việc đi lại”. Nhờ vậy, anh ta không chỉ thành công trong việc thuyết phục bà ấy chuyển ra khỏi biệt thự, mà còn bán cho bà ấy một căn hộ nhỏ ở khu Đông Lý nữa.

Nhờ vào hai giao dịch này, anh ta nhận được hai khoản hoa hồng, và điều này khiến Trử Tuý Tuý rất ngưỡng mộ khả năng của mình… nhưng anh ta càng ngưỡng mộ hơn khả năng của Hạng Nam. Chỉ với vài lời khuyên đơn giản, Hạng Nam đã giúp anh ta thực hiện được hai giao dịch thành công; thật là tài ba! Quả nhiên, danh tiếng không phải là không có cơ sở; không lạ gì anh ta có thể từ con số không trở thành người sáng lập tập đoàn Jingyan lớn lao như vậy.

……

Sau khi bà lão sống tầng hai chuyển đi, Hạng Nam đã mua lại căn biệt thự này với giá tổng cộng là 76 triệu nhân dân tệ. Diện tích xây dựng của căn biệt thự này là 230 mét vuông, gồm 2 tầng và một tầng lầu mái, với diện tích sử dụng lên đến hơn 600 mét vuông. Chi phí 76 triệu nhân dân tệ để sở hữu nó quả thực rất xứng đáng; bởi vì những căn biệt thự cổ như thế này ngày càng trở nên khan hiếm.

Chỉ là không biết liệu số tiền 76 triệu nhân dân tệ này có đủ để bù đắp cho khoản nợ mà Jiang Pengfei đang mang hay không… Nếu đủ, có lẽ nó cũng có thể cứu sống anh ta, và giúp Giang Nam Tôn không còn quá coi trọng lợi nhuận nữa.

……

Hai ngày sau đó, sau khi hoàn thành việc giao nhiệm vụ, Dương Khách chuẩn bị dẫn đội ngũ của mình rời đi. Hơn nữa, bất chấp lời cảnh báo của Hạng Nam, anh ta vẫn đưa ra lời đề nghị hòa giải với Trử Tuý Tuý, muốn cô ấy cùng mình đi. Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ kỹ, Trử Tuý Tuý cuối cùng đã từ chối anh ta.

“Giám đốc Dương, không phải tôi không biết ơn hay không muốn đi cùng bạn,” Trử Tuý Tuý giải thích, “Chỉ là Diệp Tổng vừa mới giúp tôi hai việc rất lớn. Nếu tôi rời đi bây giờ, sẽ trông có vẻ quá vô tình và vô nghĩa.” Cách đây vài ngày, cô ấy còn khóc lóc van xin Hàng Nam Bang giúp đỡ; vậy mà sau khi nhận được sự giúp đỡ, cô lại muốn từ chức và đi, thật là không công bằng. Làm người không nên như vậy, và Trử Tuý Tuý cũng không phải là người như vậy.

“Tôi hiểu. Được thôi, cánh cửa của tôi luôn mở rộng cho bạn,” Dương Khách gật đầu nói. Anh ta luôn là người sống tự do, không bao giờ ép buộc người khác làm những điều họ không muốn.

“Cảm ơn Giám đốc Dương,” Trử Tuý Tuý cũng gật đầu.

……

Sau khi rời đi, Dương Khách dẫn đội ngũ của mình gia nhập công ty đối thủ của Tập đoàn Jingyan – Tập đoàn Đại Địa Hằng Tân, và giữ chức vụ Phó Chủ tịch, phụ trách lĩnh vực tiếp thị. Thấy anh ta không tự mở công ty riêng mà lại chuyển sang công ty mới, Hạng Nam không hề ngạc nhiên. Trong câu chuyện này, lý do chính khiến Dương Khách rời Tập đoàn Jingyan để tự lập là vì anh ta đã đạt chức vụ Phó Chủ tịch tại đó. Nếu anh ta chuyển đến công ty khác, chức vụ và lương bổng chắc chắn sẽ không cao hơn so với ở Jingyan. Dù sao thì anh ta cũng giỏi trong lĩnh vực bán hàng; các công ty khác muốn chiêu mộ anh ta cũng chỉ vì khả năng bán hàng của anh ta mà thôi. Vì vậy, nếu họ thuê anh ta, họ cũng chỉ sẽ giao cho anh ta công việc liên quan đến bán hàng mà thôi, chứ không thể đưa anh ta vào vị trí Chủ tịch hay trả một mức lương xứng đáng với Chủ tịch. Dương Khách tự nhiên cũng không cam lòng khi sau khi chuyển công ty, cuộc sống của mình lại không tốt bằng khi còn ở Jingyan.

Sự kiêu ngạo của anh ta cũng không cho phép anh ta chấp nhận thất bại. Vì vậy, ngoài việc tự lập ra một con đường riêng, thực sự anh ta không còn lựa chọn nào khác.

Nhưng hiện nay, lĩnh vực bất động sản đang trong tình trạng cạnh tranh khốc liệt; việc khởi nghiệp thực sự là điều rất khó khăn.

Trong phim, công ty bất động sản của Dương Khách vừa mới thành lập đã khiến tập đoàn Jingyan gặp rất nhiều khó khăn, quả thật đây là một chiến thuật được biên kịch sử dụng một cách thông minh.

Bởi vì Jingyan không chỉ có nguồn lực tài chính mạnh mẽ và mối quan hệ rộng lớn, mà còn có các mối quan hệ chính trị – kinh doanh tốt đẹp. Đặc biệt, vì đó là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, nên việc huy động vốn của họ dễ dàng hơn so với các đối thủ cùng ngành.

Đối với các công ty bất động sản, vốn là sinh mạng của họ.

Trong tình huống này, nếu Dương Khách muốn giành chiến thắng, anh ta chắc chắn phải chịu đựng rất nhiều khó khăn trong hàng chục năm.

Vì vậy, những tình tiết liên quan đến công sở trong “Niên Tháng Rực Rỡ” thực sự rất phi thực tế và không đáng để suy ngẫm sâu sắc.

……

Khi thấy Trử Tuý Tuý không đi theo Dương Khách, Hạng Nam rất cảm thấy yên tâm.

Những việc mình đã giúp đỡ cô ấy quả thực không uổng phí; cuối cùng cũng đã mang lại kết quả mong đợi.

Nếu không, nếu cô ấy thực sự đi theo Dương Khách, thì Hạng Nam sẽ phải suy nghĩ xem liệu mình còn muốn theo đuổi cô ấy nữa hay không.

Anh ta không hề quan tâm đến những người không biết ơn.

Sau đó, anh ta ra lệnh cho Phạm Kim Cương tìm Trử Tuý Tuý đến.

“Việc bạn không đi theo Dương Khách thật là tốt.” Anh ta khen ngợi.

“Cảm ơn Diệp Tổng. Tôi chỉ nghĩ rằng, con người không nên quên ơn người đã giúp đỡ mình. Bạn đã giúp đỡ tôi rất nhiều, tôi không thể đơn giản là rời đi như vậy được.” Trử Tuý Tuý giải thích.

Mặc dù Dương Khách cũng đã có ân tình và sự giúp đỡ đối với cô ấy, nhưng cuối cùng vẫn là Hàng Nam Bang đã giúp đỡ cô ấy nhiều hơn. Vì vậy, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, cô ấy quyết định ở lại.

“Bạn nghĩ như vậy thật tốt.” Hạng Nam gật đầu, “Vì bạn rất biết ơn người khác, vậy thì tôi cũng không thể đối xử tệ với bạn được. Như thế này đi, từ thứ Hai tuần sau trở đi, bạn sẽ được chuyển sang làm trợ lý cho Phạm Mật, hãy học hỏi thật kỹ từ anh ấy nhé.”