Đoạn Văn Tuấn Không ngờ rằng, Lâm Cảnh Lôi họ lại nghĩ ra được nhiều điều như vậy, và còn biết ơn người đã giúp đỡ mình nữa.

Khi thấy xưởng sản xuất xà phòng kiếm được nhiều lợi nhuận như vậy, họ lại đề nghị trả lại toàn bộ cổ phần cho anh ta.

Điều này chắc chắn khiến anh ta rất xúc động.

Và điều khiến anh ta ngạc nhiên nhất là, cha của họ đều là những thương gia kinh nghiệm, nhưng họ vẫn có thể nói ra những lời cao quý như vậy để ủng hộ quyết định của con cái mình.

Điều này khiến anh ta càng thêm xúc động.

Trước mặt lợi ích, con người mới thực sự hiện rõ bản chất của mình.

Lâm Gia, gia tộc Diệp, gia tộc Văn và gia tộc Lạc – tất cả đều xuất thân từ các gia đình thương nhân.

Nhưng trước mặt lợi ích, họ vẫn coi trọng lòng biết ơn hơn, điều này thật sự rất đáng quý.

Trước đây, Đoạn Văn Tuấn và Lâm Cảnh Lôi đã yêu cầu họ không cho người trong gia đình tham gia vào việc kinh doanh xà phòng.

Lý do chính thực sự là để những thiếu gia này có thể trưởng thành lên.

Dù sao đi nữa, nếu việc kinh doanh phát triển mạnh mẽ và muốn mở rộng sang các khu vực khác ngoài Thành phố Vọng Giang, chắc chắn sẽ cần phải dựa vào sức mạnh của các gia tộc khác ở đây.

So với việc hợp tác với những gia tộc đó, anh ta tin tưởng hơn vào những người này – những người trước đây luôn ở bên cạnh chủ nhân ban đầu của thân xác này.

Mặc dù họ có phần nghịch ngợm, nhưng họ không hề ngu dốt, và cũng không phải là những người không thể cứu vãn được.

Vì vậy, anh ta cần họ quay đầu lại, cần họ giữ được một vị trí nhất định trong gia đình.

Rõ ràng, trong thời gian qua, mục tiêu của anh ta đã đạt được.

Đặc biệt là việc Guan Xing muốn đối phó với Lâm Gia và đã sử dụng Lâm Cảnh Lôi như công cụ để đạt được mục đích của mình; điều này đã giúp Lâm Cảnh Lôi trưởng thành hơn và tỉnh ngộ hơn rất nhiều.

Những ngày gần đây, Lâm Cảnh Lôi luôn là trụ cột chính trong nhóm của họ.

Khi Lâm Cảnh Lôi trưởng thành và nỗ lực, những người khác cũng tự nhiên bắt đầu cùng nhau nỗ lực theo.

Đây chính là lý do tại sao việc kinh doanh xà phòng có thể phát triển và mở rộng nhanh chóng như vậy.

Tốc độ phát triển này hoàn toàn vượt xa sự mong đợi của Đoạn Văn Tuấn.

、

  Ban đầu, anh ta nghĩ rằng ít nhất cũng mất nửa năm thì việc kinh doanh xà phòng mới có thể phát triển tốt được.

  Nhưng chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, đã bắt đầu thấy những dấu hiệu tích cực rồi.

  Lý do ban đầu khiến anh ta yêu cầu các thành viên trong gia tộc chỉ sử dụng tiền tiêu vặt để kinh doanh, chính là muốn họ hiểu được niềm vui của việc kiếm tiền.

  Hơn nữa, với chi phí không cao và khả năng phát triển từ nhỏ lên lớn, điều này càng giúp kích thích sự nhiệt tình của họ.

  Rõ ràng, những gì anh ta mong đợi đã hoàn toàn thành công.

  Hiện nay, thị trường xà phòng ở thị trấn Vọng Giang đã bão hòa; nhu cầu ngắn hạn đã vượt xa khả năng sản xuất của xưởng.

  Vì vậy, việc mở rộng thị trường là điều không thể tránh khỏi.

  Nếu muốn phát triển thị trường ngoài khu vực thị trấn Vọng Giang, anh ta cho rằng việc dựa vào các kênh liên lạc sẵn có của các gia tộc khác có thể sẽ nhanh hơn nhiều.

  Dù sao thì, họ cũng có nhiều kết nối hơn so với anh ta.

  Nếu anh ta phải tự lo liệu việc vận chuyển, nghiên cứu thị trường, quản lý cửa hàng… thì điều đó sẽ cần nhiều người, nhiều tiền, và quan trọng nhất là cần nhiều thời gian và công sức.

  Đây chính là những thứ mà anh ta hiện đang thiếu hụt nhất.

  Chính vì vậy, anh ta nghĩ rằng đây là cơ hội tốt để thảo luận với các bậc trưởng lão trong gia tộc.

  Nếu anh ta nắm giữ được quy trình sản xuất xà phòng trong tay, còn việc bán hàng thì giao cho họ, thì đồng nghĩa với việc anh ta đã kiểm soát được trọng tâm của việc kinh doanh này.

  Ngay cả khi những người này có ý đồ xấu, anh ta vẫn có thể kiểm soát được nguồn cung hàng hóa.

  Điều này sẽ giúp anh ta giữ vững quyền kiểm soát hoàn toàn đối với việc kinh doanh này.

  Nghĩ đến đây, ánh mắt anh ta lướt qua khuôn mặt của mỗi người trong số các bậc trưởng lão.

  Mọi người cũng đang chăm chú nhìn anh ta.

  Ai cũng nhận thấy được khoản lợi nhuận khổng lồ trong việc kinh doanh xà phòng này.

  Trước đây, họ đồng ý trả lại cổ phần vì lý do đạo đức.

  Nhưng nếu anh ta muốn hợp tác với họ, hợp tác với các gia tộc của họ, thì đó lại là chuyện khác.

  “Đây là ý kiến của tôi.” Anh ta nhìn quanh mọi người và nói từ từ: “Nếu chúng ta mở rộng sang khu vực ngoài thị trấn Vọng Giang, tôi muốn mời các bậc chú bác giúp chúng tôi bán xà phòng, không biết mọi người có ý kiến gì không?”

“À? Đoạn Tiên Nhiệp, anh muốn chúng ta đi bán xà phòng này à?” Lâm Chiến Anh nghe vậy liền giật mình và là người đầu tiên lên tiếng.

“Đoạn huynh, trước đây anh không phải chỉ yêu cầu chúng ta tự đầu tư mà không được nhờ gia tộc cung cấp tiền sao?” Lạc Ngọc Kỳ cũng tỏ ra rất bối rối.

“Đúng vậy! Đoạn huynh, anh đã nói rằng sẽ bán xà phòng của chúng ta đến mọi nơi trong Đại Thịnh, phải không?” Lâm Cảnh Lôi cũng không hiểu lắm.

Đoạn Văn Tuấn nhìn họ một lượt rồi nở nụ cười nhẹ: “Các bạn đừng vội vàng, hãy nghe tôi giải thích kỹ hơn.”

“Xà phòng thực ra là một ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động; chỉ cần có đủ người, sản lượng sẽ tăng lên dễ dàng.”

“Khi sản lượng tăng lên, doanh số bán hàng của chúng ta cũng sẽ tăng theo.”

“Như các bạn thấy đây, thị trấn Vọng Giang của chúng ta cũng được coi là một thành phố lớn, có khoảng năm sáu vạn người sinh sống. Chỉ trong vòng mười mấy ngày, thị trường đã gần như đạt mức bão hòa. Vì vậy, nếu muốn bán được nhiều hơn nữa, chúng ta cần phải mở rộng thị trường sang những nơi khác.”

“Nếu chúng ta tự mình tìm kiếm cửa hàng và nghiên cứu thị trường ở những nơi khác, chi phí sẽ rất lớn. Nhưng nếu các vị chủ nhà sẵn lòng hợp tác với nhau, kết quả sẽ hoàn toàn khác.”

“Giống như cửa hàng vải của chú Linh, tôi nhớ là họ cũng có cửa hàng ở Hồng Xian và Lăng Tiêu Thành phải không? Hơn nữa, những người buôn tơ lụa hay bông lanh cũng có mặt ở nhiều nơi khác. Nếu nhờ họ giúp đỡ trong việc bán hàng, chắc chắn sẽ hiệu quả hơn nhiều.”

“Hay như đội thuyền của chú Lạc, họ thường xuyên giao dịch với nhiều công ty ở miền Nam; đội ngựa của chú Diệp thì thường xuyên vận chuyển hàng hóa cho các cửa hàng ở miền Bắc – tất cả đều là những mối quan hệ đã được thiết lập từ lâu.”

“Và còn chú Văn nữa, tôi nghe Tử Hiên nói rằng các chú thường xuyên cử người đi mua ngũ cốc ở khắp nơi trong Đại Thịnh, chắc chắn cũng có rất nhiều mối quan hệ hữu ích phải không!”

Nhìn thấy mọi người gật đầu đồng ý, Đoạn Văn Tuấn không ngừng nói tiếp, trình bày hết ý tưởng của mình.

“Tôi vẫn luôn nói rằng, khi mọi người đều hạnh phúc thì mới thực sự là điều tốt đẹp nhất. Nếu có cơ hội kiếm tiền, chúng ta hãy cùng nhau làm điều đó.”

“Nhưng tôi vẫn giữ nguyên quy tắc này: Việc kinh doanh ở Vọng Giang, tôi hy vọng vẫn sẽ do Khánh Lai cùng các anh em tiếp tục quản lý; các chú không nên can thiệp vào. Các việc kinh doanh ở ngoài,

“Lâm Chiến Anh nhíu mày nói: ‘Nhưng bên ngoài thì không có thứ này đâu, chắc chắn sẽ rất bán chạy…’”

Nghe vậy, Đoạn Văn Tuấn không khỏi mỉm cười nhẹ.

Anh hiểu ý của Lâm Chiến Anh.

Điều quan trọng nhất là kiếm được “đồng tiền đầu tiên”.

Xà phòng là một mặt hàng tiêu dùng; khi hết, mọi người sẽ mua lại.

Nhưng ở những nơi mà trước đây mọi người chưa từng sử dụng thứ này, chắc chắn nó sẽ trở nên phổ biến hơn nhiều.

Như vậy, lợi nhuận cũng sẽ cao hơn.

So với điều đó, việc kinh doanh ở Vọng Giang cũng chỉ mang lại lợi nhuận tương đối mà thôi.

Nhưng điều anh quan tâm không phải là những điều đó.

“Chú Lâm ơi, chúng ta không phải vẫn phải dựa vào các chú sao? Các chú cũng phải lấy hàng từ Vọng Giang mà!” Đoạn Văn Tuấn cười nói: “Chúng tôi bán ở Vọng Giang với giá 15 văn mỗi cái, nhưng với các chú, chúng tôi sẽ bán với giá gốc, chỉ 12 văn thôi.”

“Tuy nhiên, về giá cả khi vận chuyển đến những nơi khác, chúng ta có thể thảo luận cùng nhau. Nhưng tôi muốn nhấn mạnh rằng, đây là một mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, vì vậy chúng ta không nên đặt giá quá cao; chúng ta cần tuân theo nguyên tắc lợi nhuận thấp nhưng doanh số lớn.”

“Đàn Tiên Nhi, tôi có cửa hàng ở vài huyện lân cận và còn có liên hệ với Lăng Tiêu Thành nữa; ở kinh thành, tôi cũng có nhiều mối quan hệ quen thuộc.” Lâm Chiến Anh ánh mắt sáng lên, như thể đã thấy đống tiền bạc đang cuồn cuộn đến với mình, và lập tức nói: “Sao không để tôi đảm nhận việc kinh doanh ở những nơi đó?”