Nghe Lạc Ngọc Kỳ nói ra suy nghĩ của mình, và khi nghe Lâm Cảnh Lôi nhắc đến cụm từ “lợi nhuận thấp nhưng doanh số lớn”, Đoạn Văn Tuấn lại càng tin tưởng hơn vào khả năng kinh doanh của họ.

Anh nhìn quanh mọi người và bắt đầu nói một cách chân thành: “Trước khi định giá và bán bất kỳ sản phẩm nào, chúng ta phải hiểu rõ vị trí của sản phẩm đó trên thị trường, và biết rằng những ai sẽ là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm đó.”

Có thể các bạn sẽ nghĩ rằng, vì Đoạn gia chỉ có duy nhất một loại dao đốt nên mới được bán với giá cao; vậy thì xà phòng của chúng ta cũng có thể làm theo cách đó, bởi quyết định cuối cùng vẫn nằm trong tay chúng ta.

Nhưng nếu suy nghĩ kỹ hơn, xà phòng và dao đốt nói trên là hai loại sản phẩm hoàn toàn khác nhau. Mặc dù cả hai đều mang tính độc đáo, nhưng không thể so sánh chung được.

Nếu người ta không đủ khả năng chi trả cho dao đốt nói trên, họ vẫn có thể lựa chọn các loại rượu khác như Rượu Tam Đao… Bởi trên thị trường đã có rất nhiều cửa hàng rượu, và mọi người đều coi rượu là một thứ được chấp nhận rộng rãi. Vì vậy, lý do tôi định giá dao đốt nói trên cao là bởi vì đó là một sản phẩm cao cấp; hơn nữa, chi phí sản xuất dao đốt thực sự cũng cao hơn nhiều so với Rượu Tam Đao.

Xà phòng của chúng ta hiện tại cũng giống như Rượu Tam Đao của tôi – trước hết, chúng ta cần phải được thị trường công nhận. Nếu bán với giá ba mươi văn mỗi miếng, hầu hết mọi người đều có khả năng mua được; nhưng nếu giá quá cao, sẽ có người do dự liệu có nên mua hay không, liệu có nên thử sản phẩm mới này hay không.

Vì các bạn đã biết rằng chi phí sản xuất xà phòng không quá mười lăm văn mỗi miếng, việc chúng ta có thể bán với giá ba mươi văn mỗi miếng cũng đồng nghĩa với việc lợi nhuận sẽ gấp đôi. Hơn nữa, quy trình sản xuất cũng không quá phức tạp; nếu nhu cầu lớn, chúng ta có thể mở rộng xưởng sản xuất, và chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận ổn định.

Điều quan trọng nhất là xà phòng cũng thuộc loại hàng tiêu dùng. Một miếng xà phòng, trong gia đình bình thường, chắc chắn sẽ được sử dụng hết trong vòng hai đến ba tháng; ngay cả nếu tiết kiệm, cũng ít nhất phải mua hai đến ba miếng mỗi năm. Các bạn hãy suy nghĩ xem: Trong tổng số các hộ gia đình ở Vọng Giang, nếu mỗi hộ mỗi năm đều mua vài miếng xà phòng của chúng ta, thì tổng số tiền đó sẽ là bao nhiêu?

Và nếu xà phòng này được lan tỏa ra khắp các nơi ở Đại Thành, thậm chí sang các nước láng giềng, thì số tiền chúng ta có thể kiếm được sẽ là bao nhiêu nữa?

Nghe những lờ

Họ tất cả đều là con cháu của các thương nhân, nên tự nhiên họ đều hiểu biết một số nguyên lý kinh doanh cơ bản. Nhưng việc phân tích và sắp xếp một cách có chiến lược như Đoạn Văn Tuấn đãi thì quả thực là lần đầu tiên họ suy nghĩ theo hướng đó. Một thị trường rộng lớn, những triển vọng hứa hẹn như vậy, làm sao họ có thể không cảm thấy kinh ngạc và hào hứng được? Cứ như thể họ đã nhìn thấy những đống vàng bạc chất đầy ngay trước mắt mình vậy. Và vào lúc này, lời nói của Đoạn Văn Tuấn lại vang lên: “Tất nhiên, anh Lin nói đúng. Ngoài những người dân trong khu vực này và các gia đình giàu có, chúng ta hoàn toàn có thể nâng giá để kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Lúc đó, chúng ta nên tìm cách cải thiện chính chất lượng sản phẩm.”

“Sau này, chúng ta có thể tung ra những loại xà phòng cao cấp, giống như việc so sánh ‘rượu ba lưỡi dao’ với ‘dao đốt’, bằng cách đặt ra sự khác biệt rõ ràng giữa xà phòng cao cấp và xà phòng thông thường, sau đó mới nâng giá để những người giàu có có thể trải nghiệm và lựa chọn được tốt hơn.”

“Anh Đoạn ơi, chẳng lẽ anh đã có cách để sản xuất xà phòng cao cấp rồi sao?” Lâm Cảnh Lôi lại lên tiếng.

Đoạn Văn Tuấn cười và nói: “Chỉ là có một vài ý tưởng thôi. Khi xưởng của chúng ta bắt đầu hoạt động, chúng ta sẽ từ từ thử nghiệm và áp dụng chúng.”

“Anh Đoạn ơi, những gì anh vừa nói khiến tôi nghĩ đến một vấn đề…” Lúc này, Văn Tử Hiên – người vốn ít nói trong suốt buổi trò chuyện – bỗng lên tiếng: “Mọi việc đều khó khăn ngay từ bước đầu. Xà phòng là thứ chưa ai từng sử dụng trước đây; chúng ta tin tưởng anh Đoạn, biết rằng chất lượng của nó tốt hơn nhiều so với những loại xà phòng thông thường… Nhưng làm thế nào để mọi người ở Vọng Giang chấp nhận nó đây? Dù sao đi nữa, ba mươi văn cũng là số tiền mà một gia đình bình thường ở Vọng Giang có thể kiếm được trong vài ngày mà.”

Đoạn Văn Tuấn không khỏi gật đầu; câu hỏi mà Văn Tử Hiên đưa ra thực sự rất thực tế. Anh cũng không ngờ rằng một chàng trai tuổi trẻ như Văn Tử Hiên lại hiểu rõ điều đó… Thật là đáng ngạc nhiên.

“Tử Hiên, em không cần phải lo lắng về điều đó đâu.” Chưa kịp cho Đoạn Văn Tuấn nói gì, Lâm Cảnh Lôi đã tiếp lời: “Việc đưa sản phẩm này ra thị trường thực ra không hề khó khăn. Chi phí sản xuất mỗi miếng xà phòng chỉ khoảng mười mấy văn thôi; chúng ta có thể tặng chúng miễn phí để mọi người thử dùng trước, để họ biết được những lợi ích mà nó mang lại, phải

Khi nghe vậy, Đoạn Văn Tuấn lập tức gật đầu liên hồi.

Phải nói rằng, ý tưởng của Lâm Cảnh Lôi thực sự rất hay.

Sử dụng quà tặng miễn phí để quảng bá, giúp mọi người có thể trải nghiệm sản phẩm miễn phí, từ đó thúc đẩy việc tiếp thị.

“Nhưng chúng ta nên tìm ai để họ trải nghiệm sản phẩm miễn phí nhỉ?” Lạc Ngọc Kỳ tiếp lời: “Chẳng lẽ chúng ta phải đi tìm những bác gái giặt quần áo trên đường sao? Hơn nữa, khi chúng ta mang sản phẩm đến tặng họ, họ cũng không chắc đã tin chúng ta đâu!”

Nghe vậy, Lâm Cảnh Lôi lại cười một tràng nữa.

Nếu việc đi khắp nơi để tìm người thử sản phẩm miễn phí không mang lại hiệu quả cao, thì thay vào đó, họ có thể đem sản phẩm về nhà để gia đình và người hầu sử dụng, hoặc tặng cho các thiếu gia, thiếu nữ trong các gia đình khác.

Gia chủ, các thiếu gia, thiếu nữ có thể dùng sản phẩm này để tắm; người hầu thì có thể dùng nó để giặt quần áo.

Gia chủ và các thiếu gia, thiếu nữ thuộc tầng lớp xã hội thượng lưu, thường xuyên tụ tập với nhau; chỉ cần sản phẩm tốt, chắc chắn sẽ được lan truyền nhanh chóng, từ đó giúp sản phẩm trở nên nổi tiếng hơn.

Còn những người hầu trong nhà, hầu hết đều làm những công việc vất vả và dễ đổ mồ hôi; việc được sử dụng xà phòng để tắm như gia chủ thực sự sẽ khiến họ rất vui mừng.

Đối với những người hầu chuyên phụ trách việc ủi quần áo, khi hiểu được lợi ích của sản phẩm này, họ cũng sẽ yêu thích nó ngay.

Những người hầu làm việc trong các gia đình này đều có nhiều người thân, hàng xóm; nếu họ được trả thêm một ít tiền, họ sẽ chia sẻ sản phẩm này cho những người quen biết, giúp quảng bá rộng rãi hơn.

Như vậy, thông tin sẽ được lan truyền nhanh chóng.

Hiện tại, những người ở đây đều là những gia đình giàu có; rất nhiều người đang theo dõi hành động của họ.

Hơn nữa, các gia đình quý tộc khác cũng rất quan tâm đến họ.

Nếu có ai nghe nói rằng họ đang sử dụng loại xà phòng này, chắc chắn sẽ có rất nhiều người tò mò và muốn thử nó.

Chỉ cần họ thử sản phẩm này, cơ hội sẽ đến ngay.

Nghe Lâm Cảnh Lôi nói liên tục không ngừng, Đoạn Văn Tuấn không khỏi mỉm cười đồng tình.

Ý tưởng này, không phải giống hệt với cách mà ngày xưa anh ta đã mời họ đến quán rượu Đoạn gia để ăn uống, sau đó nhờ sự quảng bá và ảnh hưởng của họ mà quán rượu đó trở nên nổi tiếng sao?

Không ngờ rằng, Lâm Cảnh Lôi lại được áp dụng vào việc bán xà phòng này.

Sau khi mọi người không còn nghi ngờ gì nữa, Đoạn Văn Tuấn đã giải thích chi tiết quy trình sản xuất xà phòng và ý tưởng của mình về việc thành lập xưởng sản xuất.

Cả nhóm đều là con cái của các thương gia, vì vậy họ nhanh chóng nghĩ ra nhiều ý tưởng và bắt đầu thảo luận sôi nổi.

Văn Tử Hiên nói rằng nhà họ ở ngoại ô thành phố có một sân vườn lớn bỏ hoang; họ có thể dọn dẹp nó để sử dụng làm xưởng sản xuất, như vậy cũng tiết kiệm được tiền thuê nhà.

Lý Tử Kỳ đề xuất rằng vì chi phí sản xuất thấp như vậy, thì tốt nhất là từ đầu hãy sản xuất với quy mô lớn hơn và tuyển dụng nhiều công nhân hơn. Dù ban đầu có thể không bán được nhiều, nhưng sau này khi sản phẩm được ưa chuộng, họ sẽ có đủ hàng tồn kho để mở rộng kinh doanh.

Còn Lạc Ngọc Kỳ thì cho rằng vì công đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất xà phòng là cắt thành từng miếng nhỏ, nên họ có thể tự quyết định kích thước của sản phẩm. Những miếng xà phòng được tặng miễn phí có thể được cắt thành những khúc nhỏ, không cần phải quá lớn. Nếu tặng những miếng xà phòng có kích thước bình thường miễn phí, người ta sẽ phải sử dụng chúng ít nhất một hoặc hai tháng mới muốn mua thêm. Còn nếu tặng những khúc nhỏ, họ chỉ cần sử dụng chúng ba hoặc năm lần là hết, và sau khi thấy hiệu quả, chắc chắn họ sẽ trở thành những khách hàng quay lại đầu tiên.

Ba người tuy không có học thức cao, nhưng lại có những ý tưởng sáng tạo. Họ đưa ra nhiều gợi ý, giúp kế hoạch ban đầu của Đoạn Văn Tuấn trở nên hoàn thiện hơn nữa.

Sau khi thảo luận xong, cả bốn người đều chia tay nhau; ai đi mua nguyên liệu, ai đi tuyển người, ai đi dọn dẹp xưởng sản xuất, và họ lập tức bắt tay vào thực hiện kế hoạch.

Nhìn thấy những chàng trai tuổi teen này lại năng nổ đến thế, Đoạn Văn Tuấn cũng cảm thấy hơi ngạc nhiên.