“Giá cổ phiếu của công ty đã vượt qua mốc 13.000 điểm rồi! Cổ phiếu do Ích Phong sở hữu cũng chính thức vượt qua mức 85 đô la Hồng Kông, kết thúc giao dịch ở mức 85,22 đô la Hồng Kông!”

Zhang Nifei mới trở về từ Hồng Kông vào tối hôm qua, và sáng sớm hôm nay đã đến văn phòng của Trương Kiến Xuyên để báo cáo công việc.

Hiện tại, anh ấy đang giữ chức vụ phó tổng giám đốc phụ trách tài chính của Ích Phong, nhưng đồng thời cũng phải phụ trách các công việc liên quan đến quan hệ đối ngoại và quảng bá của công ty tại Hồng Kông; thực tế, anh ấy còn đảm nhận vai trò của giám đốc điều hành nội bộ nữa.

Tuy nhiên, hiện nay sự tập trung chủ yếu của anh ấy đã dần chuyển sang vai trò giám đốc điều hành nội bộ, trong khi chức vụ phó tổng giám đốc tài chính thì ngày càng được giao cho Lin Dongying.

Chỉ là hiện tại, Lin Dongying vẫn đang giữ chức vụ giám đốc tài chính; muốn tiếp nhận thêm trách nhiệm này, cô ấy vẫn cần phải trải qua thêm một thời gian rèn luyện nữa.

Kể từ nửa cuối năm ngoái, giá cổ phiếu của Ích Phong đã liên tục tăng theo xu hướng chung của thị trường chứng khoán Hồng Kông. Vào giữa năm, sự thành công của Shanghai Industrial tại Hồng Kông đã thúc đẩy giá cổ phiếu của các công ty thuộc nhóm “red chip” tăng lên, cùng với những kết quả tốt đẹp được công bố trong báo cáo tài chính hàng quý và báo cáo năm hoạt động của Ích Phong, nên giá cổ phiếu của công ty vẫn duy trì xu hướng tăng lên liên tục.

Vào tháng 10, sau khi biết được thông tin chung về báo cáo tài chính hàng quý của quý III, Trương Kiến Xuyên đã dự đoán rằng giá cổ phiếu của Ích Phong có khả năng sẽ vượt qua mốc 80 đô la Hồng Kông trong năm nay; tuy nhiên, chưa đến tháng 12, khi chỉ số chứng khoán Hồng Kông vượt qua mốc 13.000 điểm, giá cổ phiếu của Ích Phong đã lập tức đạt mức 85 đô la Hồng Kông, điều này thật sự khiến mọi người ngạc nhiên.

Nói thật ra, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy hơi lo lắng.

Công ty Ích Phong mới niêm yết trên sàn chứng khoán được chỉ hai năm thôi; giá cổ phiếu của công ty đã tăng từ mức 11,9 đô la Hồng Kông khi phát hành cổ phiếu lên mức 17,12 đô la Hồng Kông vào ngày niêm yết, sau đó tiếp tục tăng lên khoảng 18 đô la Hồng Kông trước khi ổn định lại.

Đến cuối năm 1994, giá cổ phiếu vẫn ổn định ở mức khoảng 30 đô la Hồng Kông; ngay cả trong suốt năm 1995, mặc dù giá cổ phiếu vẫn tiế

Rồi.

Chỉ từ 50 đô la Hồng Kông lên tới 85 đô la Hồng Kông mà chỉ mất có vài tháng thôi. Nhìn vào tình hình này, có lẽ chưa đến Tết Nguyên đán, giá cổ phiếu của Ích Phong__【Ích Phong】có thể sẽ vượt qua mốc 90 hoặc thậm chí 100 đô la Hồng Kông. Điều này có nghĩa là gì? Nó có nghĩa là giá trị vốn hóa của Ích Phong__【Ích Phong】sẽ vượt qua 40 tỷ đô la Hồng Kông!

Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】cũng thừa nhận rằng Ích Phong__【Ích Phong】đã duy trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao trong suốt hơn hai năm liên tiếp, và điều này chính là yếu tố then chốt giúp giá cổ phiếu của Ích Phong__【Ích Phong】tăng lên. Nhưng khi nhìn thấy hầu hết các cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Hồng Kông đều đang tăng giá mạnh mẽ, với mức tăng trưởng trung bình hơn 30% trong một năm, thì đây quả thực là một năm bùng nổ của thị trường chứng khoán.

Nhưng liệu giá cổ phiếu có thể tiếp tục tăng lên như vậy mãi không? Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】luôn tin rằng giá cổ phiếu và giá trị vốn hóa phải phản ánh đúng tình hình thực tế của công ty. Bạn không thể để cho công ty hoạt động bình thường mà giá cổ phiếu lại liên tục tăng cao, hay cho rằng dù kết quả kinh doanh của công ty giảm sút nhưng giá cổ phiếu vẫn có thể tăng lên nhờ vào xu hướng tăng trưởng chung của thị trường chứng khoán. Điều đó là vi hiến với các nguyên tắc cơ bản.

Tuy nhiên, hiện tại ông ấy có cảm giác như toàn bộ thị trường chứng khoán Hồng Kông đang trong tình trạng “vạn mã phiêu lưu”, đẩy mọi người tham gia thị trường tiến về phía trước một cách mạnh mẽ.

“Nghịch Phi, anh nghĩ có vấn đề gì ở đây không? Cảm giác như giá cổ phiếu của chúng ta đang tăng quá nhanh, đặc biệt là trong nửa năm vừa qua… Tôi thật sự cảm thấy lo lắng.”

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】không biết đó là do trực giác hay là sự cảnh giác vô thức, nhưng ông ấy luôn cảm thấy rằng điều này có phần trái với lẽ thường.

Tuy nhiên, ông ấy cũng biết rằng mình không có nhiều kiến thức chuyên môn trong lĩnh vực tài chính chứng khoán, vì vậy ông chỉ có thể tìm ý kiến của các chuyên gia.

Đối với việc giá cổ phiếu của công ty mình liên tục tăng lên, tất nhiên Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】rất vui mừng và mong muốn điều đó xảy ra. Vì lợi ích chung, mọi người đều được hưởng lợi khi công ty thành công, và cũng sẽ chịu thiệt thòi khi công ty gặp khó khăn.

Nhưng khi ông chủ đặt câu hỏi một cách nghiêm túc như vậy, ông không thể không suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi

Ngoài ra, như các bạn cũng thấy đó, năm nay thị trường chứng khoán Hồng Kông đã trải qua một đợt tăng trưởng mạnh mẽ. Về mặt chính sách, sự phát triển của các công ty niêm yết loại “hồng chương” và việc Hồng Kông sắp trở về với Trung Quốc cũng là những yếu tố góp phần thúc đẩy tình hình này.

Vốn quốc tế đã tăng cường đầu tư vào các tài sản liên quan đến việc các doanh nghiệp trong nước chúng ta niêm yết tại Hồng Kông, và đây cũng được coi là một cách phân bổ tài sản hợp lý.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng mức tăng trưởng này vẫn nằm trong giới hạn hợp lý, nhất là khi xét đến giá trị vốn hóa của chúng ta hiện nay.

+ :

Nhưng nếu nhìn vào lợi nhuận mà chúng ta đạt được trong năm nay và so sánh với tỷ lệ P/E, thực ra so với nhiều công ty niêm yết khác, con số của chúng ta cũng không hề cao.」

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi mới miễn cưỡng chấp nhận lời giải thích của Chương Nghị Phi; nếu không, thật khó để giải thích tại sao giá cổ phiếu lại tăng nhanh đến vậy. Đặc biệt là khi ông sở hữu hơn 40% cổ phần của Ích Phong, thì không ai có khả năng mua lại công ty này và chiếm lấy vị trí cổ đông lớn nhất cả.

“Nghị Phi, lời giải thích của anh nghe cũng có lý, nhưng xét đến xu hướng hiện tại, cùng với yếu tố Hồng Kông sắp trở về… Có lẽ giá cổ phiếu sẽ tiếp tục tăng cho đến tháng Bảy năm sau mới thôi phải không? Hiện tại chúng ta còn tám tháng nữa; nếu giá cổ phiếu tiếp tục tăng như vậy, thì giá trị của Ích Phong có thể đạt đến mức bao nhiêu? 100, 120, thậm chí cao hơn nữa?”

Chương Nghị Phi cười và nói: “Ông chủ, nếu nói như vậy thì cũng đúng. Nhưng nhiều người cho rằng việc Hồng Kông trở về là một sự kiện quan trọng; chắc chắn sẽ có thêm nhiều chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp trong nước niêm yết tại Hồng Kông, thúc đẩy sự tăng trưởng của các công ty loại ‘hồng chương’ và cả thị trường chứng khoán nói chung. Xu hướng này không chỉ diễn ra trong thời gian ngay trước và sau khi Hồng Kông trở về, mà có lẽ sẽ kéo dài đến năm 1998 nữa.”

“Nghị Phi, nếu mọi người đều kỳ vọng như vậy, thì chắc chắn sẽ có càng ngày càng nhiều vốn đầu tư đổ vào thị trường, thúc đẩy giá cổ phiếu tăng cao hơn nữa… Nhưng liệu điều này có phải chính là những “bong bóng” mà các bạn đang nói đến không?”

Trương Kiến Xuyên bất ngờ đổi hướng suy nghĩ và đặt câu hỏi đó. Câu hỏi này khiến Chương Nghị Phi hơi bối rối và không

Vì vậy, hầu hết mọi người đều chỉ có tâm lý “đánh trống chuyền hoa” thôi; miễn là tôi có thể rút lui ở thời điểm cao nhất, thì tôi coi như đã kiếm được lợi nhuận rồi.

Những nhà đầu tư thực sự quan tâm đến triển vọng phát triển của doanh nghiệp, thậm chí sẵn lòng dựa vào tiền cổ tức và việc phân phối cổ phiếu để tìm kiếm cơ hội đầu tư giá trị, họ chiếm bao nhiêu trong làn sóng này nhỉ?

Câu hỏi sắc bén của Trương Kiến Xuyên khiến Zhang Nifei, người ban đầu rất hào hứng, bỗng nhiên cảm thấy lạnh lùng. Mặc dù ông chủ không chuyên về lĩnh vực tài chính, nhưng câu hỏi đó được đặt ra rất chuyên nghiệp.

Không biết trong làn sóng tăng trưởng lớn này, những nhà đầu tư hợp lý và những kẻ đầu cơ tham lam chiếm bao nhiêu tỷ lệ? Thật khó để nói.

Nhưng thường thì, chính những nhà đầu tư hợp lý không phải là yếu tố quyết định sự biến động của thị trường chứng khoán; mà chính những kẻ đầu cơ theo đám đông mới là người thúc đẩy thị trường lên xuống, hay nói cách khác, là “thủ phạm” gây ra những biến động đó.

“Ông chủ lo lắng rằng đợt tăng trưởng này sẽ dừng lại đột ngột vào một thời điểm nào đó, thậm chí có thể sớm hơn dự đoán của mọi người. Bởi vì khi thị trường chứng khoán đạt đến đỉnh điểm và bắt đầu biến động, việc một số người rút lui trước có thể khiến cả thị trường sụp đổ, phải không ạ?”

Zhang Nifei cố gắng diễn giải những lo ngại của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên].

“Ừm, điều đó hoàn toàn có thể xảy ra. Có lẽ cũng sẽ có người dự đoán trước tình huống này và chuẩn bị sẵn các kế hoạch, chẳng hạn như đầu cơ bán tháo trên thị trường chứng khoán – có thể là đối với từng cá nhân cổ phiếu, một nhóm cổ phiếu nào đó, hoặc thậm chí là các hợp đồng tương lai.”

Những lo ngại của Trương Kiến Xuyên khiến Zhang Nifei cũng bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc.

…

“Nifei, tôi không ám chỉ riêng Ích Phong của chúng ta đâu. Với cách quản lý ổn định hiện tại của Ích Phong, chỉ cần duy trì tình hình này, ngay cả khi thị trường chứng khoán sụp đổ, thành tích thực tế của chúng ta vẫn rõ ràng, tôi tin rằng chúng ta sẽ không sa sút quá nhiều.

Hơn nữa, tôi là cổ đông lớn nắm giữ cổ phần chi phối, không ai có thể lấy đi vị trí đó của tôi. Vì vậy, tôi không cần phải quá lo lắng. Tất nhiên, cũng không cần phải dành quá nhiều tâm sức cho giá cổ phiếu. Chỉ là giá cổ phiếu hiện tại quá cao, cao đến mức gây ra sự lo lắng mà

“Ông chủ, ông thực sự nghĩ giá cổ phiếu hiện tại quá cao rồi sao? Đây là điều mà người ta chỉ có thể mong ước mà thôi.” Chương Nghị Phi hít một hơi thật sâu, từng câu từng chữ nói ra: “Nếu ông thực sự cho rằng giá đã quá cao, thì việc thoát hàng sau 24 tháng niêm yết cũng hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, việc công bố số lượng cổ phiếu được bán ra có những quy định nhất định…”

“Dù có thoát hàng hay không cũng không quan trọng lắm. Tôi chỉ không muốn thấy giá cổ phiếu biến động quá mạnh mà thôi. Dĩ nhiên, khi giá đạt đến một mức nhất định, tôi cũng sẽ xem xét việc thoát hàng.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói một cách bình thản: “Bán cao mua thấp, tôi nghĩ đó cũng phù hợp với triết lý đầu tư của mình mà.”

Chương Nghị Phi cười lên. Đâu phải chỉ riêng bạn mới có triết lý đầu tư như vậy đâu… Mọi người đều theo triết lý này mà thôi.

“Nếu ông chủ thực sự có ý định như vậy, vậy ông dự định đặt mức giá nào để bắt đầu thoát hàng?” Chương Nghị Phi chủ động hỏi.

“Trên 100 đô la Hồng Kông, tôi sẽ xem xét vấn đề này.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 suy nghĩ một chút: “Bởi vì theo xu hướng hiện tại, có lẽ trong vòng hai ba tháng nữa, giá cổ phiếu sẽ vượt qua mốc 100 đô la Hồng Kông.”

Chương Nghị Phi gật đầu: “Nếu ông chủ có ý định như vậy, thì nên chuẩn bị sớm một chút. Tốt nhất là thuê một đội ngũ chuyên gia để đánh giá tình hình và hỗ trợ ông trong việc thực hiện các thủ tục cần thiết. Nếu số lượng cổ phiếu được bán ra lớn, vượt quá 5%, thì còn phải tuân thủ những quy định về việc công bố thông tin nữa…”

5% tương đương với 20 triệu cổ phiếu; tính theo giá thị trường hiện tại, con số đó là 1,7 tỷ đô la. Nhưng nếu đợi đến khi giá cổ phiếu vượt qua mốc 100 đôla Hồng Kông, con số đó sẽ lên tới 2 tỷ đô la – một con số thực sự đáng sợ, và chắc chắn sẽ gây ra những biến động mạnh mẽ trên thị trường.

Sau khi Chương Nghị Phi rời đi, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vẫn tiếp tục suy nghĩ về vấn đề này. Trực giác mách bảo anh rằng xu hướng tăng giá điên cuồng này có vấn đề… Không chỉ là do công ty Ích Phong, mà còn là do tình hình chung trên thị trường chứng khoán đang khiến anh cảm thấy lo lắng.

Hơn nữa, mọi người đều cho rằng giá cổ phiếu sẽ tiếp tục tăng lên cho đến sau tháng Bảy năm sau… Việc mọi người đều có quan điểm như vậy có nghĩa là gì? Có nghĩa là sau tháng Bảy, có lẽ mọi người s

Hơn nữa, hiện tại anh ấy cũng không có nhu cầu đầu tư quá lớn, ít nhất là vậy. Vẫn chưa thấy có dự án nào đủ giá trị để anh ấy sẵn lòng đầu tư mạnh tay. Còn về các dự án nội bộ của Ích Phong hay của công ty Lean, đó là việc mà ban lãnh đạo công ty cần xem xét, không liên quan nhiều đến cá nhân anh ấy. Tuy nhiên, khi giá cổ phiếu của Ích Phong tăng vượt xa kỳ vọng của Trương Kiến Xuyên, anh ấy sẽ phải xem xét vấn đề này một cách nghiêm túc. Sau một đợt tăng giá vọt, chắc chắn sẽ có đợt giảm giá mạnh; nếu có thể bán ra để thu vốn vào lúc giá cao và sau đó mua lại khi giá giảm, đó sẽ là một chiến lược hoàn hảo. Tất nhiên, để thực hiện được chiến lược này, người ta cần phải có sự hiểu biết sâu rộng và tin tưởng tuyệt đối vào doanh nghiệp của mình, và chính điểm này, Trương Kiến Xuyên mới thực sự tự tin. Trong tình huống này, Trương Kiến Xuyên cũng bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc về vấn đề này. Dù sao thì vẫn còn thời gian. Khi tháng Mười Hai đến, cuối cùng cũng có tin tốt. Trương Kiến Xuyên ban đầu đã nghĩ rằng khả năng thành công gần như không còn, nhưng mỗi khi bạn nghĩ rằng mọi thứ đã hết hy vọng, lại luôn có những tiến triển từ phía Mỹ xuất hiện; đặc biệt là kể từ tháng Sáu trở đi, đã có hai lần như vậy. Sự hợp tác nghiên cứu và phát triển với công ty Yishi Technology cuối cùng cũng đạt được bước đột phá; họ đã tìm ra một hướng đi mới trong lĩnh vực chip giải mã MP, mặc dù hướng đi này hơi khác với công nghệ của công ty Skopel. Những mẫu nguyên mẫu sản xuất ra đã được kiểm thử và có thể sử dụng được, nhưng vẫn còn khoảng cách nhất định so với chip giải mã của Skopel. Tuy nhiên, chỉ riêng việc đạt được bước đột phá thực sự này thôi, cũng đã đủ để gây áp lực lên Skopel. Tất nhiên, thông tin này không thể giấu được lâu; trong vài ngày nữa, Skopel chắc chắn sẽ biết được. Bản thân thị trường công nghệ ở Thung lũng Silicon cũng rất nhanh chóng trong việc lan truyền thông tin. Phía công ty Minyi Semiconductor do Zhao Guangmin điều hành thì chậm hơn một bước so với nhóm Qu Tao ở Mỹ, nhưng vì họ thường xuyên trao đổi thông tin với nhau, khó có thể nói rõ liệu Minyi Semiconductor có học hỏi ý tưởng từ Qu Tao và Yishi Technology hay không, hay là Yishi Technology đã tìm thấy inspirations từ những bế tắc kỹ thuật mà họ đang gặp phải… Dù sao đi nữa, điều này đã trở thành một vấn đề phức tạp.

May mắn thay, kết quả cuối cùng sắp được công bố rồi. Dù là công ty Công nghệ Vạn Thế hay các đơn vị như Lâm Nghiệt và Minh Ích Bán dẫn ở đây, mọi người đều hiểu rõ điểm chung cần phải giữ im lặng – bởi vì Skobel mới chính là kẻ thù lớn nhất. Trước khi sản phẩm hoàn chỉnh được ra đời, tất cả những gì chúng ta đang làm vẫn chỉ là những ước mơ không thành hiện thực.

+ :

Có lẽ đây chính là tin tức tốt nhất mà Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhận được trong năm nay; thậm chí nó còn khiến anh ấy vui hơn cả việc giá cổ phiếu của Ích Phong vượt qua mức 85 đô la Hồng Kông.

Cuối cùng, ánh sáng hy vọng để phá vỡ sự độc quyền của Skobel trên thị trường chip giải mã MP đã xuất hiện.

Tuy nhiên, từ khi có mẫu sản phẩm đầu tiên cho đến khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, vẫn còn rất nhiều khó khăn phía trước. Việc nâng cao tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn cũng là một thách thức lớn.

Nhưng đối với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, có lẽ chỉ còn là vấn đề thời gian mà thôi – sớm muộn gì thì việc phá vỡ sự độc quyền này cũng sẽ xảy ra.

Ngay cả với thông tin như thế này, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng tin rằng điều đó có thể khiến giá của chip giải mã do Skobel sản xuất giảm xuống còn 30%.

Kỳ Giác cùng nhóm đã sang Nhật Bản để tìm hiểu về các chiến lược công nghệ liên quan đến sản phẩm PH của hai công ty Panasonic và Kyocera.

Chuyến đi kéo dài gần một tháng, và họ mới trở về vào đêm giao thừa năm mới.

Theo những thông tin được gửi về, có vẻ như các công nghệ của hai công ty Nhật Bản này khá tương đồng với nhau; tuy nhiên, để áp dụng chúng một cách triệt để tại Trung Quốc, vẫn cần phải tiến hành các công tác điều chỉnh phù hợp với điều kiện địa phương, đồng thời cũng cần sự hợp tác chặt chẽ với các lĩnh vực viễn thông.

Mỗi vấn đề đều đòi hỏi phải được giải quyết từng bước một.

Dù sao đi nữa, khi năm mới 1997 đến gần, những áp lực và thách thức mà năm 1996 mang lại cuối cùng cũng đang dần được giải quyết.

Nếu nói rằng năm 1996 Ích Phong đã phát triển một cách ổn định, thì Lâm Nghiệt lại trải qua giai đoạn “đầu ngọt sau đắng”.

Trong nửa đầu năm, khi năng lực sản xuất của các công ty vẫn chưa được tận dụng hết, Lâm Nghiệt vẫn có thể duy trì lợi nhuận nhờ vào ưu thế về năng lực sản xuất và chi phí.

Nhưng từ tháng 5 trở đi, không chỉ các tập đoàn lớn bắt đầu tăng cường năng lực sản xuất mà cả những xưởng gia đình và nhỏ lẻ ở khu vực Dòng sông Châu Giang cũng bắt đầu phát triển mạnh mẽ.

Cuộc chiến giá cả nhanh chóng trở thành chiến thuật được sử dụng để loại bỏ những sản phẩm kém chất lượng ra khỏi thị trường.

Ngay cả khi trước đó, Yến Tu Sửa đã nỗ lực liên kết với các tập đoàn lớn như Thiên Khoa, Vạn Lợi Đa, Tân Khoa, Trường Hồng… để hợp tác, điều này cũng chỉ có thể làm chậm lại hoặc trì hoãn sự bùng nổ của cuộc chiến giá cả mà thôi.

Khi đối mặt với nguồn lực sản xuất dồi dào từ những xưởng nhỏ ở khu vực Dòng sông Châu Giang, không ai có thể ngồi yên được. Chỉ khi bạn hạ giá xuống mức gần tương đương với các xưởng nhỏ đó thì doanh số bán hàng của bạn mới có thể tăng lên. Nhưng khi đến mức giá đó, lợi nhuận bạn thu được gần như không còn gì nữa; việc “thua lỗ nhưng vẫn tiếp tục kinh doanh” chính là tình trạng thực tế nhất.

Tuy nhiên, một khi cuộc chiến giá cả đã bắt đầu, bạn không thể dễ dàng ngừng nó lại được. Đặc biệt là nếu bạn không muốn tham gia, bạn chỉ có hai lựa chọn: rút lui hoặc tạm thời ngừng sản xuất. Cả hai kết quả đều tồi tệ hơn việc tiếp tục cuộc chiến giá cả.

Nếu bạn kiên trì trong cuộc chiến này, có thể một số doanh nghiệp sẽ rút lui hoặc phá sản, và lúc đó cung cầu trên thị trường sẽ bắt đầu trở lại trạng thái cân bằng, và bạn sẽ có cơ hội kiếm lợi nhuận trở lại.

Nhưng nếu bạn rút lui, bạn sẽ mất hết cơ hội đó. Việc tái khởi động sau khi tạm ngừng sản xuất cũng vô cùng khó khăn, thậm chí có thể coi là không thể trở lại thị trường chính thống nữa.

Thực chất, đây chính là một bài kiểm tra gián tiếp về nền tảng vững chắc của một doanh nghiệp – liệu họ có đủ sức chịu đựng được sự tàn phá của cuộc chiến giá cả hay không.

Vào ngày cuối cùng của năm 1996, Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đã cùng với Phó Bí thư Thành ủy, Quyền Thị trưởng You Hongwei đón nhận năm mới.

Fang Yunzhi đã rời đi. Bà được điều động sang giữ chức vụ Ủy viên Thường vụ Ủy ban Đảng tỉnh Guanzhong và Bí thư Thành ủy thành phố Chang’an.

+ :

Có thể coi đó là một bước thăng chức tốt.

Trương Kiến Xuyên ban đầu mong muốn tổ chức một bữa tiệc chia tay nhỏ cho Fang Yunzhi, nhưng bà đã từ chối một cách lịch sự.

Fang Yunzhi đã rời Hanzhou và Hanchuan một cách kín đáo để đến đảm nhận vị trí mới của mình.

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng vào thời điểm

Ngay sau khi Phương Vân Chỉ rời đi, You Hồng Vĩ đã được bầu làm phó thị trưởng và sau đó được chỉ định giữ chức vụ thị trưởng tạm quyền, chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ công việc của chính quyền thành phố, chờ đến cuộc họp đại biểu nhân dân vào đầu năm để tiến hành bầu cử chính thức.

Với sự thay đổi người lãnh đạo chủ chốt, với tư cách là chủ sở hữu của Ích Phong, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 chắc chắn sẽ đến gặp gỡ. Mặc dù You Hồng Vĩ cũng quen biết ông ấy, nhưng các nghi thức lễ nghi vẫn không thể bỏ qua.

You Hồng Vĩ vừa mới tiếp quản công việc của chính quyền thành phố và khá bận rộn, nhưng ông vẫn coi trọng cuộc gặp gỡ với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】, vì vậy đã sắp xếp cuộc gặp vào lúc 5 giờ chiều.

Họ đã trò chuyện trong một giờ, sau đó cùng nhau ăn tối tại căn tin của chính quyền thành phố để tiếp tục thảo luận.

“Nghĩa là, Lean rất tin tưởng vào công nghệ PH này và cho rằng nó sẽ có tiềm năng thị trường rất lớn trong tương lai, có thể thay thế điện thoại di động?”

You Hồng Vĩ vừa ra hiệu cho Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 gắp thức ăn, vừa hỏi:

“Vậy thì sự chênh lệch giữa chúng có thể khiến nhu cầu thị trường suy giảm nhanh chóng do sự phát triển nhanh chóng của công nghệ điện thoại di động không?

Thị trường này có thể sẽ bắt đầu suy yếu trước cả khi chúng ta tưởng tượng không?”

“Kiến Xuyên, Tú Sửa, tôi tất nhiên hy vọng Lean sẽ tìm ra một hướng phát triển mới và phát triển nhanh chóng, nhưng các bạn là những người lãnh đạo doanh nghiệp, cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cúi đầu ăn cơm, Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 tiếp lời: “Thị trưởng You, chúng tôi cũng đã nghiên cứu kỹ vấn đề này,

Quả thực, hệ thống điện thoại di động không dây PH vẫn còn nhiều hạn chế về công nghệ so với điện thoại di động hiện tại, và những hạn chế này có lẽ sẽ không bao giờ được khắc phục,

Chẳng hạn như vấn đề roaming, hoặc ở những khu vực nông thôn xa xôi, hiệu năng sẽ giảm sút khi di chuyển với tốc độ trên 60 km/giờ,

Nhưng ưu điểm của nó cũng rất rõ ràng, nhờ vào hệ thống điện thoại cố định hiện có, các công ty viễn thông chỉ cần đầu tư ít, chỉ cần thêm các trạm base station nhỏ vào hệ thống điện thoại cố định hiện có, là có thể nhanh chóng triển khai dịch vụ gọi điện di động trong các khu vực đô thị.”

Yếu tố then chốt nằm ở cách tính phí cuộc gọi: chỉ thu phí cho một chiều, và mức phí này giống hệt với điện thoại cố định. Điều này có thể chính là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm này chiếm được sự tin tưởng của người tiêu dùng trong tương lai.」

  Yu Hongwei gật đầu im lặng.

  Nếu một chiếc điện thoại di động có thể được tính phí với mức giá tương đương điện thoại cố định và áp dụng hình thức thu phí một chiều, thì sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng thông thường sẽ thực sự không thể cưỡng lại được.

  Hiện nay, giá bán của điện thoại di động không chỉ cao, mà còn vì chi phí sử dụng quá đắt đỏ, đến mức đa số mọi người không thể chịu đựng nổi.

  Điều này khiến nó gần như trở thành một loại hàng hiệu xa xỉ trong số các sản phẩm xa xỉ khác.

  Việc giá cao đã là một vấn đề rồi; bạn phải bỏ ra một khoản tiền lớn để mua nó, giống như việc mua hàng hiệu. Nhưng sau khi mua hàng hiệu, bạn không cần phải tiếp tục chi tiêu nữa, trong khi điện thoại di động thì không.

  Một khi bạn đã mua nó và bắt đầu sử dụng, chi phí cố định hàng tháng sẽ tăng lên đáng kể. Loại sự phụ thuộc tâm lý này, giống như một “gánh nặng” không thể thoát khỏi, sẽ rất khó để từ bỏ đối với những người đã quen với sự tiện lợi của điện thoại di động.

  Nói cách khác, một khi bạn đã quen với sự tiện lợi và hiệu quả mà điện thoại mang lại, bạn sẽ khó có thể sống thiếu nó, dù phải trả một khoản tiền thuê và phí gọi cao hàng tháng.

  + :

  Thậm chí Yu Hongwei đôi khi cũng than phiền về mức chi phí điện thoại di động cao hàng tháng. Mặc dù chi phí này không do ông tự trả, mà được đơn vị chi trả thay, nhưng nó vẫn khiến ông cảm thấy đau lòng.

  Ngay cả một thị trưởng như ông còn thấy nó đắt đỏ, huống chi là người tiêu dùng thông thường?

  Và khi có một sản phẩm mới xuất hiện, hiệu suất của nó có thể kém hơn một chút, chủ yếu chỉ hoạt động được trong khu vực trung tâm thành phố và vùng ngoại ô, nhưng mức phí có thể giảm xuống chỉ bằng một phần tư hoặc thậm chí một phần mười so với điện thoại di động, liệu bạn có thể từ chối sản phẩm này không?

  Sự chênh lệch về chi phí giữa vài chục đồng mỗi tháng và vài trăm đồng mỗi tháng… Bạn hãy thử nghĩ xem, bạn sẽ cảm thấy tim mình đập nhanh hơn biết bao.

  Chắc chắn, ngoại trừ những đơn vị hay cá nhân giàu có, tất cả mọi người đều sẽ hoan nghênh sản phẩm mới này.

  “Vậy thì hiện nay, rào cản chính nằm ở đâu?”

  Yu Hongwei cũng hiểu rằng, nếu sản phẩm này thực sự được triển khai thành công, thì Lean Communications có thể nhanh chóng thay thế Lean Electric – công ty đã

Sau khi đạt được thỏa thuận với Panasonic hoặc Kyocera, chúng tôi dự định mua công nghệ và một số thiết bị từ họ để tự mình tiến hành các công việc cải tạo phù hợp.

Hệ thống PH đã được triển khai ở một số thành phố của Nhật Bản, nhưng vẫn gặp phải một số vấn đề; chúng tôi cần phải tiến hành cải tiến và hoàn thiện các điểm này một cách có chọn lọc. Vấn đề quan trọng nhất hiện nay nằm ở phía các cơ quan viễn thông.

Yến Tu Sửa giải thích rõ ràng: “Hệ thống PH không giống như điện thoại di động – điện thoại di động thường được triển khai thống nhất trên toàn quốc, mỗi tỉnh tiến hành theo nhịp độ và nhu cầu riêng của mình. Trong khi đó, đây là một dự án viễn thông địa phương; vì nó được xây dựng dựa trên hệ thống điện thoại cố định địa phương, nên cần phải thảo luận trực tiếp với các cơ quan viễn thông của từng thành phố, từng tỉnh. Chúng tôi cho rằng Hán Châu, nằm ở vùng đồng bằng, sẽ là địa điểm thích hợp để thử nghiệm dự án này. Nếu thử nghiệm thành công tại Hán Châu, chúng tôi sẽ tiếp tục triển khai ở các thành phố khác trong tỉnh và trên toàn quốc; thị trường cho dự án này sẽ vô cùng rộng lớn.”

Yu Hongwei hiểu ý của Yến Tu Sửa và nhanh chóng hỏi: “Các bạn đã liên hệ với Cơ quan Viễn thông Hán Châu chưa?”

“Đã liên hệ rồi, nhưng đây là một bước đi mới mẻ; chưa ai từng thử nghiệm điều này trước đây, nên chúng ta cũng không biết tình hình thực tế ra sao. Chúng tôi cần phải dám thử sức, nhưng Cơ quan Viễn thông Hán Châu cũng vậy; bước này đòi hỏi phải chấp nhận một số rủi ro – có thể là rủi ro về thị trường, hoặc rủi ro liên quan đến việc cải cách và đổi mới.”

Yến Tu Sửa nói một cách thẳng thắn: “Chúng tôi hy vọng thành phố sẽ hỗ trợ dự án này. Nếu ban lãnh đạo thành phố, thậm chí cấp tỉnh, có thái độ tích cực và hỗ trợ dự án này, tiến độ thực hiện sẽ được đẩy nhanh đáng kể.”

Yu Hongwei suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Tại sao chỉ có chúng ta và một công ty khác quan tâm đến dự án này?”

“Tất nhiên là có nhiều công ty khác, nhưng hiện tại mọi người vẫn đang trong giai đoạn tìm hiểu; niềm tin của họ cũng chưa đủ mạnh, và tình hình thị trường ở Nhật Bản cũng không như mong đợi… Vì vậy, mọi người đều chưa quá tích cực. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng dự án này có tiềm năng thị trường lớn và giá trị thực sự. Hiện nay, ngoài chúng tôi, còn có một công ty khác cũng rất quan tâm đến dự án này; đó là công ty UTStarcom của Yên Kinh, do một số người từng du học ở nước ngoài thành lập.

Chúng tôi đã liên hệ với cả Panasonic lẫn Kyocera, và chúng tôi có xu hướng chọn Kyocera hơn, nhưng hiện vẫn chưa quyết định được. Chúng tôi cần tìm đối tác hợp tác trong lĩnh vực viễn thông địa phương thì mới có thể bắt đầu thực sự các hoạt động.」

  Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến ông You Hongwei cũng ngạc nhiên: “Kiến Xuyên, ý anh là đã có người quan tâm đến lĩnh vực này và đi trước chúng ta rồi à?”

  Trương Kiến Xuyên cười khổ: “Thị trưởng You, Trung Quốc rộng lớn như vậy, có rất nhiều nhân tài; ông không thể nghĩ rằng chỉ có công ty chúng tôi mới quan tâm đến thị trường này đâu. Bây giờ, ai cũng đang cố gắng hết sức để kiếm tiền và phát triển, việc có người đi trước chúng ta là điều bình thường. Điều quan trọng là liệu chúng ta có thể theo kịp họ, thậm chí vượt qua họ hay không… ít nhất là chúng ta không được tụt lại sau!”

  Yến Tu Sửa cũng bổ sung: “Ai có thể thử nghiệm trước thì sẽ có cơ hội xác định được hướng phát triển cho dự án trong tương lai. Điều này không chỉ áp dụng cho sản phẩm điện thoại di động mà còn bao gồm cả việc sản xuất thiết bị cho hệ thống trạm giao thức viễn thông…