Du lịch Thanh Thành vào mùa hè chắc chắn là hoạt động giải nhiệt và thư giãn được người dân thành phố Hàn Châu yêu thích nhất, đồng thời cũng là lựa chọn tuyệt vời cho những chuyến đi ngắn ngày.

Từ Hàn Châu đến núi Thanh Thành chỉ khoảng vài chục cây số thôi; đi theo đường cao tốc Hàn Guan, chỉ mất hơn một tiếng lái xe là đến nơi.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 Không lái xe; sau một đêm làm việc vất vả, anh còn mệt hơn cả em dâu bên cạnh – người cũng không ngủ đủ giấc – nhưng Châu Ngọc Lý lại tràn đầy năng lượng, cầm lái chiếc Lexus 300 của mình và lao về phía trước một cách nhanh nhẹn.

Tuy nhiên, giữa chừng, Châu Ngọc Đào【Châu Ngọc Đào】 đã đòi lái xe thay.

Nhìn cách Châu Ngọc Đào【Châu Ngọc Đào】 điều khiển vô lăng một cách thành thạo và quan sát gương chiếu hậu, Châu Ngọc Lý cảm thấy mình thật sự kém cỏi so với em gái mình. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng bình luận: “Ngọc Đạo, em thường xuyên lái xe à? Cảm giác như em đã là tài xế lâu năm rồi đấy.”

Châu Ngọc Đào【Châu Ngọc Đào】 đã có bằng lái xe được một năm rồi, nhưng cô ấy không có xe riêng; có lẽ chỉ thỉnh thoảng mới được chị gái cho mượn xe để lái thôi. Nhưng dù chỉ lái xe mượn, cô ấy vẫn thể hiện được sự thành thạo đáng ngưỡng mộ… Có lẽ cô ấy thực sự có thiên phú trong lĩnh vực này.

“Hừ, tôi đâu có xe riêng; nếu muốn luyện tập lái xe, thì chỉ có thể làm tài xế cho chị gái thôi. Mỗi cuối tuần khi chị gái ra ngoài, luôn là tôi lái xe cho cô ấy… Chị gái tôi giống như một bà lớn giàu có, còn tôi thì giống như một người hầu gái, phụ trách việc lái xe và mang đồ cho cô ấy…” Châu Ngọc Đào【Châu Ngọc Đào】 nói với vẻ bực tức.

“Con gái ngốc nghếch ạ… Tôi đâu có bảo em đến lái xe giúp tôi đâu; chính em tự nguyện đề nghị đấy… Giờ thì lại đổ lỗi cho tôi rồi.” Châu Ngọc Lý cũng ngồi xuống ghế sau, tựa vào Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và liếc nhìn em gái đang lái xe phía trước:

“Cô bé này thích lái xe đi khắp nơi lắm… Mỗi khi tôi không cần xe, cô ấy lại tự ý lái đi… Sáng nay đi ra ngoài, nếu không hẹn trước với cô ấy, buổi tối cô ấy cũng chưa chắc đã trở về đâu…”

“Tôi đổ một thùng xăng thì có thể lái xe được nửa tháng; nếu cô ấy lấy đi sử dụng, chắc chắn khi trở về thì bình xăng sẽ cạn kiệt. Nếu cô ấy về sớm hơn bình thường, thì chắc chắn là xe đã hết xăng rồi…”

Lời nói của Châu Ngọc Lý khiến Châu Ngọc Đào không biết phải phản bác thế nào; cô muốn tranh luận, nhưng lại nhận ra rằng tất cả những gì anh ấy nói đều là sự thật.

“Ồ? Ngọc Đào, cô lái xe đi đâu suốt ngày vậy?” Trương Kiến Xuyên cũng thực sự tò mò muốn biết cô ấy đi đâu mỗi ngày.

“Cũng không đi đâu xa cả, chỉ là lái xe quanh khu vực này thôi. Đôi khi tôi cũng ghé thăm thị trấn, hoặc đi xa hơn một chút đến Fuyang, Luocheng, Neiyang… Thực ra tôi cũng đã đến Gucheng vài lần rồi; nơi đó khá quen thuộc, chỉ là không có thời gian để đi leo núi thôi. Vì vậy, hôm nay thật là may mắn…”

Châu Ngọc Đào rất thích việc lái xe; cô yêu thích cảm giác tự chủ khi cầm vô lăng, một mình với chiếc xe, cùng chiếc máy ảnh, đi đâu cũng được, chụp ảnh bất cứ thứ gì mình thấy, thật là thoải mái và tiện lợi hơn nhiều so với việc đi tìm bạn đời thông qua các buổi hẹn hò.

Thực ra, cô thích nhất là đi đến Shaanxi, Henan, Shanxi – đi dọc theo Quốc lộ 108, vượt qua dãy núi Qinling, sau đó lang thang trong thành phố cổ nghìn năm tuổi Xi’an: Tháp Nhạn Tạ, Tượng binh mã của Tần Thủy Hoàng, Hồ Hoa Thanh Trì, Lăng mộ Càn Long, Lăng mộ Mao Tông, Bia Không Chữ… Sau đó tiếp tục đi đến Henan, tham quan Luoyang, Kaifeng, rồi đến Shanxi: Vân Cang, Bình Dương, Núi Ngũ Đài, Chùa Huyền Không…

+ :

Đáng tiếc là cô không có nhiều thời gian, và nếu đi xe hơi thì quá mất thời gian; hơn nữa, việc đi lại cũng không an toàn và bất tiện lắm.

“Chiếc xe này đã đi được gần mười nghìn km rồi; trong khi đó, tôi mới chỉ đi được hai ba nghìn km thôi; phần còn lại đều là Ngọc Đào lái…” Châu Ngọc Lý bổ sung.

“Chị gái, chị cũng không thích đi ra ngoài lắm mà; nếu chỉ đi quanh trong thành phố thôi, thì đi taxi còn tiện hơn nhiều đấy.” Châu Ngọc Đào lo sợ Trương Kiến Xuyên sẽ chỉ trích mình, nên vội vàng bào chữa:

“Anh Kiến Xuyên ơi, chị gái em thực sự hiếm khi sử dụng xe hơi lắm. Trước đây, chị ấy chủ yếu đi về nhà bố mẹ ở nhà máy, nhưng bây giờ bố mẹ em đã chuyển đến sống cùng chị ấy rồi, nên chị ấy càng ít cơ hội sử dụng xe hơn nữa…”

Chiếc xe này đậy ở đó cả tuần mà chẳng hề di chuyển gì cả, pin của nó đã bị hỏng nặng rồi; thôi thì tôi giúp cô ấy lái đi một vòng cho xong. Tôi cũng chẳng đi xa lắm đâu, toàn là những nơi gần thành phố thôi…”

Châu Ngọc Lý cười khẽ, nghe cô bé này cứ lý luận một cách khéo léo thật là buồn cười.

“Ồ, cũng không tính là xa lắm đâu; tôi đã đến cả Fuyang, Naiyang và những nơi khác rồi, có tính là xa à?” Trương Kiến Xuyên cũng đùa lại: “Vậy theo bạn, đi đâu mới thực sự được coi là xa?”

“Ít nhất cũng phải ra khỏi tỉnh mới được coi là xa chứ? Nếu đi trên quốc lộ 108, vượt qua dãy Qinling, nghe nói cảnh đẹp ở đó thật tuyệt vời… Nhưng thông thường thì mọi người không thể tận mắt thưởng thức được đâu…” Châu Ngọc Đào nói với vẻ mong muốn.

Trương Kiến Xuyên cảm thấy cô bé này có vẻ thực sự rất thích đi du lịch bằng xe hơi, chỉ là chiếc xe này không thích hợp để đi trên những con đường hoang dã, hiểm trở lắm.

“Ngọc Đào, chiếc xe này không thể dùng để đi trên đường núi Qinling đâu. Hơn nữa, một cô gái như em đi một mình vào vùng nông thôn thì cũng không an toàn chút nào. Như con đường quốc lộ 108 qua dãy Qinling mà em nói đó, nếu không cẩn thận xảy ra chuyện gì thì sẽ rất nguy hiểm đấy… Tốt nhất là đừng đi. Khi nào có cơ hội thì cứ đi thăm các nơi trong tỉnh thôi…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Châu Ngọc Đào vừa cảm thấy yên lòng, vừa không nhịn được mà nhướng mày: “Anh Kiến Xuyên ơi, em cũng không có nhiều thời gian để đi du lịch đâu… Cứ mãi xin em gái em mượn xe, em cũng thật là ngại…”

Châu Ngọc Lý, người đang tựa vào vai Trương Kiến Xuyên, bỗng nhiên bật cười: “Ngọc Đào, em còn ngại cái gì nữa chứ? Em chẳng hề cảm thấy em ngại chút nào cả đâu…”

“Ôi trời!” Bị chị mình phát hiện ra điều này, Châu Ngọc Đào đỏ mặt lên: “Mỗi lần em mượn xe, em đều đã nói trước với chị rồi… Chưa bao giờ em tự ý lái xe của chị mà không có sự đồng ý của chị đâu…”

Châu Ngọc Lý vẫn nở nụ cười như mọi khi: “Đúng là vậy, nhưng tất cả những điều đó đều xảy ra vì mỗi lần em không đồng ý, anh ấy lại cứ kiên trì quấy rối em… Làm sao em có thể từ chối được chứ?”

   Châu Ngọc Đào bị lời nói của chính mình chặn họng, không biết phải nói gì, chỉ biết siết chặt vô lăng và cắn răng chịu đựng.

   Tuy nhiên, Châu Ngọc Lý đã lập tức giúp khôi phục không khí: “Nhưng Anh Kỳ Chuan ạ, Yutao thực sự rất thích đi chơi ngoài; mỗi khi em dùng xe, thì ít khi có việc cần thiết. Bố mẹ em hiện tại cũng đang sống ở đây, nên càng không cần dùng xe nữa. Thôi thì để Yutao lái xe đi, như vậy cô ấy cũng đỡ phải liên tục đến nhà em, phiền phức lắm…”

   Khi lời nói đã đến mức này, Trương Kiến Xuyên làm sao có thể không hiểu? Anh cười và nói:

  “Không thích hợp lắm… Chú Chu và dì Yin đang sống ở đây, đôi khi vẫn cần dùng xe; còn Yutao thì không ở đây, sẽ không tiện lắm.”

   + :

  “Thế này đi… Yutao cũng đã lớn rồi, đã trưởng thành, tốt nghiệp và làm việc được hai năm rồi… Em cũng không muốn làm gì quá đáng… Thôi thì mua cho Yutao một chiếc xe đi! Yutao, em muốn chiếc xe gì?”

   Châu Ngọc Đào bỗng nhiên hào hứng lên: “Anh Kỳ Chuan, thật sao? Mua xe cho em ư?”

   Dù đã biết từ lâu rằng Trương Kiến Xuyên rất giàu có, và cũng biết mối quan hệ giữa chị mình và anh ta như thế nào, nhưng Châu Ngọc Đào chưa bao giờ nghĩ rằng mình có quyền được hưởng những thứ gì từ mối quan hệ đó.

   Về điểm này, Châu Ngọc Đào luôn rất rõ ràng trong suy nghĩ của mình.

   Tất nhiên, những lúc ăn uống hay sử dụng đồ đạc ở nhà chị mình, cô ấy hoàn toàn không ngại.

   Nhưng việc mua một chiếc xe như vậy… Dù Trương Kiến Xuyên có giàu đến đâu đi nữa, việc mua xe cho chị mình thì là điều đương nhiên; còn nếu anh ta tặng nó cho mình – một người em dâu – thì cô ấy vừa hào hứng vừa cảm thấy e ngại.

“Đúng vậy, Ngọc Đào là em gái tôi lớn lên cùng, từ khi học trung học, đại học cho đến khi đi làm… Giờ đã hai năm rồi, với tư cách là anh trai, tôi nghĩ mình cũng nên đóng góp chút ít, nói xem, em muốn mua chiếc xe gì nhỉ?” Trương Kiến Xuyên ngồi ở hàng ghế sau, nhìn ngắm khuôn mặt rạng rỡ của Châu Ngọc Đào.

“Vậy thì được, Anh Trương Kiến Xuyên ơi, chị sẽ không keo kiệt đâu… Có thể mua cho chị chiếc Jeep Cherokee không ạ?” Châu Ngọc Đào nói một cách hào hứng: “Loại bốn bánh, có thể off-road, leo núi được… Rất phù hợp để đi du lịch…”

“Jeep Cherokee ư?” Trương Kiến Xuyên không khỏi lắc đầu.

Anh ấy nhớ rất rõ chiếc xe này; hồi đó, ủy ban quận Đông Ba cũng đã mua một chiếc Jeep Cherokee phải không? Thật sự là khó mà nói được…

Đúng là chiếc xe này có khả năng off-road và cảm giác ngồi trên xe cũng khá tốt, nhưng mức tiêu thụ nhiên liệu cao, và có quá nhiều vấn đề nhỏ, thường xuyên cần sửa chữa… Đó là nhược điểm chung của loại xe này.

“Sao vậy?” Châu Ngọc Đào nhìn thấy Trương Kiến Xuyên lắc đầu qua gương chiếu hậu: “Chiếc xe này không tốt sao? Chị đã thử lái một lần rồi, cảm giác rất ok mà… Tại sao lại không được chứ?”

“Lái xe thì không thành vấn đề, nhưng mức tiêu thụ nhiên liệu cao là điều không thể chấp nhận được… Hơn nữa, xe này có quá nhiều vấn đề nhỏ, thường xuyên cần sửa chữa…”

Hóa ra ủy ban quận Đông Ba đã mua một chiếc vào khoảng năm sáu năm trước… Lúc đó, chính anh ấy cũng là người tài trợ cho việc mua xe này… Anh ấy hiểu rất rõ những nhược điểm của chiếc xe này.

Trương Kiến Xuyên liên tục lắc đầu: “Em là con gái mà, lại không biết sửa chữa xe… Nếu gặp sự cố trên đường hoang dã, em sẽ không biết phải làm thế nào đâu… Đó sẽ là tình huống thực sự nguy hiểm!”

Châu Ngọc Đào cảm thấy buồn bã và thất vọng: “Vậy thì… Em nên chọn chiếc xe nào để đi du lịch đây? Anh Trương Kiến Xuyên ơi, đừng mua cho em chiếc Toyota Land Cruiser nhé… Quá to và quá đắt đỏ, không phù hợp lắm…”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát, rồi nói: “Đừng vội… Anh sẽ hỏi thăm xem có chiếc xe nào phù hợp với em, vừa có khả năng off-road vừa tiện lợi để đi du lịch không…”

Nhìn thấy vẻ mặt nóng vội trên khuôn mặt của Châu Ngọc Đào, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên] biết rằng nếu không giải quyết chuyện này ngay, chuyến đi leo núi ở Thanh Thành Sơn chắc chắn sẽ không yên ổn chút nào. Vì vậy, anh ta liền gọi điện cho ông Guo Zhenmin tại công ty bán xe hơi thành phố.

  Trong những năm gần đây, dù là Ích Phong hayTinh Kiện, thậm chí cả các công ty như Thái Phong và An Phong, tất cả đều cần mua xe hơi, vì vậy họ đã mua khá nhiều chiếc.

  Tất nhiên, việc mua xe hàng ngày có thể thông qua các kênh chính thức, nhưng đối với nhu cầu của các giám đốc cấp cao, chẳng hạn như các phó tổng giám đốc, thường thì họ cũng sẽ hỏi ý kiến trước. Giá cả đã được xác định sẵn, chỉ cần trong một khoảng giá nhất định là có thể lựa chọn được.

  Đối với những người có nhu cầu cá nhân hóa hoặc muốn mua xe nhập khẩu, lựa chọn không nhiều. Công ty bán xe hơi thành phố là nhà phân phối xe nhập khẩu lớn nhất trong tỉnh, vì vậy nhiều người đều mua xe tại đây.

  Ví dụ, Cao Đường và Cao Văn Hàn đều chọn xe Crown; Lu Trần Dương, Bạch Đại Khánh, Chu Thành Long đều chọn xe Audi 100 sản xuất trong nước; còn Trần Bá Tiên thì đã thay xe bằng chiếc Toyota Cruiser giống như Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên].

  “Ông Guo, à, tôi là Trương Kiến Xuyên… Tôi muốn mua một chiếc xe dùng cho phụ nữ, tốt nhất là có khả năng off-road một chút, nhưng cũng không nên quá lớn. Tôi cảm thấy Toyota Cruiser và Pajero hơi to một chút… Ông có những lựa chọn khác không? Xe Cherokee nhập khẩu? Tôi không thích thương hiệu Cherokee lắm, vì nó có quá nhiều vấn đề nhỏ…”

  Trong cuộc trò chuyện điện thoại, Trương Kiến Xuyên đang nói chuyện, trong khi Châu Ngọc Đào thì hoàn toàn không tập trung vào việc lái xe nữa. Chỉ có Châu Ngọc Lý mới nhắc cô ấy hãy tập trung lái xe, đừng mất tập trung, thì cô ấy mới lại bắt đầu chú ý đến con đường trước mặt.

“Chiếc Suzuki Jimny ư? Tôi có vẻ đã thấy chiếc xe đó rồi… Nó hơi nhỏ quá phải không? Nhưng khả năng off-road của nó thì tốt lắm đấy nhỉ? Ừm, tôi cũng chưa để ý lắm… Còn gì nữa không?

Toyota AV4 à? Vừa mới ra mắt trên thị trường Mỹ sao? Các bạn cũng đã nhập khẩu nó rồi à? Nhanh thật! Chỉ có hai chiếc thôi phải không? Một phiên bản ba cửa và một phiên bản năm cửa… Trông nó giống như phiên bản nhỏ hơn của Toyota Cruiser phải không?

…Được thôi, hai ngày nữa tôi sẽ quay lại xem thử…“

Họ đã quyết định sẽ đi xem thử các loại xe đó. Trương Kiến Xuyên nhận thấy Châu Ngọc Đào có vẻ rất hứng thú, liền cười nói:

“Thôi đi, đừng nghe kỹ quá nhé. Khi về rồi, cứ đến công ty bán xe thành thị mà xem thử. Ở đó có rất nhiều xe nhập khẩu đấy.

Lão Guo đã đề cập đến hai loại xe, nói rằng đó là những chiếc xe Nhật Bản phù hợp cho con gái lái, với khả năng off-road nhất định – Suzuki Jimni và Toyota AV4. Lúc đó cậu tự đi chọn một chiếc đi.

Biết đâu cậu sẽ thấy chiếc xe này quá nhỏ, và thay vào đó lại thích Mitsubishi Pajero hoặc Toyota Cruiser hơn đấy… Theo tôi thấy, chúng khá phù hợp với tính cách mạnh mẽ của Yu Tao…”

Châu Ngọc Đào tim đập nhanh hơn, không nhịn được mà nghiêng người sang và cười ngọt ngào: “Cảm ơn anh Kiến Xuyên nhé! Dù mua chiếc xe nào, em cũng đều thích cả…”

Châu Ngọc Lý không nhịn được mà cười: “Nhìn này, em đã mượn xe của anh ta nhiều lần rồi, thậm chí tiền xăng cũng do anh ta trả, mà em chưa bao giờ cảm ơn anh ta như thế này đâu…”

“Anh ta là anh chị của em mà… Em mượn xe của anh ta thì cần phải cảm ơn sao chứ? Khi anh Kiến Xuyên mua xe cho em, em muốn mượn xe của anh ta bao nhiêu lần cũng được, anh ta sẽ không từ chối đâu.”

“+ :”

Châu Ngọc Đào giọng nói đầy mong đợi và hứng thú: “Ôi, em thà về sớm hơn để chọn xe còn hơn…”

“Không được đâu, chúng ta sắp đến nơi rồi. Anh và Kiến Xuyên đã cố gắng thu xếp thời gian để leo núi thư giãn mà… Phải hoàn thành việc này cho xong đã. Dù sao xe cũng đã được để ở đó rồi; sớm hay muộn mấy ngày cũng chẳng sao đâu.” Châu Ngọc Lý vội vàng ngăn cản: “Hãy lái xe cẩn thận nhé… Chỉ cần chịu đựng thêm hai ngày thôi, không sao đâu đâu.”

Có thể tưởng tượng được rằng trong hai ngày tới, Trương Kiến Xuyên và Châu Ngọc Lý sẽ không thể yên tâm để leo núi được đâu.

Gặp phải người như Châu Ngọc Đào này, cô ấy lúc nào cũng mơ màng, chỉ mong được về sớm để xem xe hơi, và lúc nào cũng lẩm bẩm điều đó.

Việc Trương Kiến Xuyên và Châu Ngọc Lý tham gia chuyến đi cùng cô ấy cũng bị ảnh hưởng bởi tình trạng này; họ chỉ có thể chơi qua loa rồi vội vàng xuống núi. Vì vậy, Châu Ngọc Lý đã thề sẽ không bao giờ dẫn Châu Ngọc Đào đi chơi nữa.

Khi trở lại thành phố, Trương Kiến Xuyên và Châu Ngọc Lý đã đưa Châu Ngọc Đào đi xem các mẫu xe hơi: Suzuki Jimny và Toyota AV4. Av4 hơi lớn hơn một chút, trong khi Suzuki Jimni lại trông tinh xảo hơn.

Cuối cùng, Châu Ngọc Đào vẫn chọn Toyota AV4, và Trương Kiến Xuyên đã cho phép cô ấy tự mình đăng ký nhận xe, như vậy mọi việc mới được giải quyết.

Những sự kiện nhỏ này xảy ra vào khoảng tháng Bảy và Tháng Tám. Đối với Trương Kiến Xuyên mà nói, những khoảnh khắc thoải mái đó chỉ kéo dài trong thời gian ngắn; sau đó, hàng loạt công việc phức tạp đã ập đến.

Vào giữa tháng Tám, công ty Ích Phong Food (Holdings) đã công bố báo cáo kết quả kinh doanh nửa đầu năm. So với năm ngoái, doanh thu của công ty tăng 33,6%, lợi nhuận tăng 31,2%. Điều này khiến giá cổ phiếu của Ích Phong Food (Holdings) tăng liên tiếp trong ba ngày, đặc biệt là ngày đầu tiên giá cổ phiếu đã tăng vọt lên mức tối đa, gây ra sự quan tâm mạnh mẽ từ các nhà đầu tư.

Vì vậy, đến cuối tháng Tám, giá cổ phiếu của Ích Phong Food (Holdings) đã vượt qua mức 60 đô la Hồng Kông, đạt mức kỷ lục 60,28 đô la Hồng Kông, và giá trị vốn hóa của công ty đã vượt qua 24 tỷ đô la Hồng Kông. Theo con số này, tài sản của Trương Kiến Xuyên trong công ty Ích Phong Food (Holdings) đã gần chạm mốc 10 tỷ đô la Hồng Kông.

So với việc Ích Phong Food (Holdings) đạt được sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận trong lĩnh vực kinh doanh chính, tình hình của Tập đoàn Lean lại không mấy tốt đẹp.

Khi các nhà máy sản xuất của Tập đoàn Lean tại Hán Châu Hoa Thành, An Giang và Chu Hải đều hoạt động hết công suất, tổng năng lực sản xuất đã được phát huy triệt để, với khả năng sản xuất khoảng 140.000 chiếc máy đĩa DVD mỗi tháng, hiện nay họ đã trở thành nhà sản xuất máy đĩa DVD có năng lực và doanh số bán hàng lớn nhất cả nước.

Tuy nhiên, chỉ sau vỏn vẹn nửa năm, giá bán ra thị trường đã giảm xuống còn 2.500 nhân dân tệ mỗi chiếc, điều này khiến tất cả các nhà sản xuất máy đĩa DVD đều cảm thấy áp lực lớn.

Dù là các ông lớn như Lean, Samsung, Xianke – những người đã đi tiên phong, hay các doanh nghiệp mới tham gia sau này, tất cả đều cho rằng không thể tiếp tục duy trì tình hình này được nữa.

Nếu cuộc chiến giá cả trên thị trường tiếp diễn mãi, điều đó sẽ gây ra thiệt hại lớn cho tất cả các bên, hoặc ít nhất là làm giảm đáng kể lợi nhuận của họ.

Trương Kiến Xuyên ban đầu ước tính rằng có thể duy trì mức giá bán ra từ 2.400 nhân dân tệ mỗi chiếc cho đến cuối năm, nhưng bây giờ có vẻ như điều đó sẽ khá khó thực hiện.

Các doanh nghiệp như Vanda, Xinkē đã bắt đầu mời gọi các đối tác tham gia vào các cuộc họp thông qua các hiệp hội ngành.

Một mặt, họ hy vọng có thể ổn định mức giá bán ra, giúp khoảng cách giá giữa các nhà sản xuất nằm trong khoảng 100 đến 150 nhân dân tệ, để tránh sự chênh lệch quá lớn.

Đồng thời, họ cũng mong muốn tất cả các bên cùng nhau gây áp lực lên Philips và Sony, yêu cầu họ hạ giá về linh kiện và chip giải mã.

Yến Tu Sửa đã tham dự cuộc họp được tổ chức tại Thâm Quyến, nhưng tại đó xảy ra nhiều tranh cãi, bởi vì lợi ích của mỗi bên đều khác nhau, đặc biệt là do chi phí sản xuất của mỗi doanh nghiệp cũng không giống nhau. Nếu chỉ dựa vào liên minh giá cả để duy trì tình hình hiện tại, chắc chắn sẽ có người đầu tiên phá vỡ thỏa thuận đó.

Tuy nhiên, về vấn đề gây áp lực lên Philips và Sony, mọi người đều đồng ý với nhau, hy vọng hai công ty này sẽ hạ giá, nếu không điều đó sẽ gây tổn hại nghiêm trọng cho toàn ngành máy đĩa DVD VC.

Trương Kiến Xuyên cũng không lạc quan lắm về việc này. Có thể việc gây áp lực sẽ mang lại một số hiệu quả, nhưng kỳ vọng họ sẽ hạ giá một cách đáng kể là điều không thực tế. Trong khi

Dựa vào người khác không bằng tự lực bản thân; thay vì hy vọng vào những điều đó, tốt hơn hết là nhanh chóng triển khai dự án hợp tác với Jianwu để phá vỡ sự độc quyền của Philips trên thị trường trong nước.

Đồng thời, cần theo dõi tiến độ hợp tác nghiên cứu và phát triển giữa Hé Qu Tao và các đối tác của họ với công ty Yishi Technology, cũng như xem liệu việc nghiên cứu của công ty Minyi Semiconductor có đạt được bất kỳ tiến triển nào hay không. Nếu một trong hai hướng này có thành quả, điều đó sẽ góp phần mở đường cho việc phá vỡ sự độc quyền của Schaubert trong tương lai.

Khi Yến Tu Sửa bước vào văn phòng của Trương Kiến Xuyên, anh ta đang đọc báo: “Anh hai, đã trở về rồi à? Nghe nói tuyến đường sắt Bắc Kinh – Kowloon đã chính thức hoạt động, có thể từ Bắc Kinh đi thẳng đến Kowloon, Hong Kong… Đây thật là một tin tốt lớn.”

“Thôi đi, Jianchuan, đừng quan tâm đến những chuyện lớn của đất nước nữa; hãy lo cho những việc của chúng ta đi.” Yến Tu Sửa nói một cách không hài lòng.

“Chúng tôi đã đàm phán với Philips hai vòng rồi; có lẽ họ cũng biết rằng chúng tôi đang tích cực thúc đẩy dự án hợp tác với Jianwu. Nghe nói cả công ty Sinke cũng đang đàm phán hợp tác với Sony để cùng nhau sản xuất linh kiện máy đồng hồ…

Philips đồng ý giảm giá hệ thống linh kiện máy đồng hồ từ 170 đô la xuống còn 140 đô la mỗi bộ, bắt đầu từ tháng 9; từ ngày 1 tháng 1 năm sau, giá sẽ tiếp tục giảm thêm 15 đô la nữa…”

“Ha ha, họ thật sự rất hào phóng… Giảm giá ba bốn mươi đô la như vậy, nhưng chúng ta đều biết rằng chi phí sản xuất hệ thống linh kiện máy đồng hồ trong nước chúng ta không quá 50 đô la mỗi bộ; nếu sản xuất ở Malaysia thì cũng không quá 65 đô la mà thôi.

Hơn nữa, với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghệ, giá thành có thể còn giảm nữa. Họ kiếm được tận 100 đôla mỗi bộ… Trong nửa đầu năm nay, họ đã bán được bao nhiêu bộ nhỉ?”

Trương Kiến Xuyên cười lạnh.

“Ngoại trừ Samsung ra, tất cả những bộ linh kiện đó đều được mua từ Philips… Ít nhất là 2 triệu bộ, họ đã kiếm được tận 200 triệu đô la. Chỉ riêng quý III này, họ cũng sẽ kiếm được ít nhất 100 triệu đô la nữa…

Tiền từ thị trường Trung Quốc thực sự đang tăng trưởng mạnh mẽ… Nhìn xem, hai nhà máy sản xuất của Philips ở Waigaoqiao chỉ có khoảng hơn một nghìn người thôi; trong khi đó, tổng số nhân viên tại các nhà máy của Tập đoàn Lean Group gần 10.000 người, nhưng lợi nhuận lại chưa bằng một nửa của họ… Sự chênh l

Yến Tu Sửa cười đắng và nói: “Kiến Chuan, làm sao có thể so sánh được chứ? Họ nắm giữ những công nghệ then chốt; còn chúng ta thì sao? Ngoài lao động và vốn đầu tư ra, những thứ đó đối với họ không phải là điều thiết yếu. Chỉ có trong giai đoạn đầu, nếu chúng ta có thể cung cấp cho họ những kinh nghiệm về việc tích hợp các thành phần này, thì may ra…”

  + :

   Trương Kiến Xuyên Tất nhiên, anh hiểu rằng những gì Yến Tu Sửa nói là có lý, nhưng dù vậy, trong lòng anh vẫn cảm thấy không thoải mái. Chỉ với một bộ linh kiện đơn giản, họ đã kiếm được hơn một trăm đô la Mỹ; còn với Ích Phong【Ích Phong〕 thì sao? Hiện nay, mỗi chiếc máy nghe đĩa DVD của chúng ta chỉ mang lại lợi nhuận khoảng 300 đồng tiền mặt, và điều này xảy ra ngay cả khi lượng hàng xuất khẩu tăng lên, trong khi lợi nhuận trên mỗi sản phẩm của nhà phân phối thuần cũng giảm gần 100 đồng.

  “Anh hai, nếu giá của hai linh kiện then chốt này – hệ thống linh kiện và chip giải mã – không giảm xuống dưới 150 đô la Mỹ, chúng ta thực sự nên cân nhắc việc rời khỏi thị trường này ngay, muộn nhất là vào cuối năm 98…” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn, không hề e ngại.

   Yến Tu Sửa im lặng một lúc lâu, sau đó mới từ từ nói: “Chúng tôi cũng đã đàm phán với các bên liên quan về vấn đề này, suýt nữa thì mọi chuyện tan vỡ; cuối cùng chúng tôi đã đạt được thỏa thuận để giảm giá 20 đô la Mỹ. Từ tháng 9, chúng tôi sẽ bán sản phẩm với giá 55 đô la Mỹ, và vào tháng 1 năm sau sẽ giảm thêm 5 đô la nữa, đến quý III năm sau sẽ giảm thêm 5 đô la nữa, để đưa giá xuống còn 45 đô la Mỹ.”

   Trương Kiến Xuyên tính toán ngay lập tức: Tính từ đầu năm sau, với giá thành ban đầu là 125 đô la Mỹ cộng thêm 50 đô la chi phí khác, tổng giá thành sẽ là 175 đô la Mỹ. Chỉ riêng hai thành phần này thôi đã tốn tới 1520 nhân dân tệ. Nếu cộng thêm các chi phí khác như nguyên liệu, lao động, điện nước, thuế phí, tổng giá thành sẽ vượt qua 2000 nhân dân tệ.

  Nhưng hiện tại, giá bán ra thị trường chỉ là 2500 nhân dân tệ; có thể đến cuối năm nay hoặc đầu năm sau, giá sẽ tiếp tục giảm xuống còn 2400 hoặc thậm chí 2300 nhân dân tệ. Như vậy, lợi nhuận còn lại thật sự rất thấp.

Vì vậy, khi lợi nhuận ròng cao như năm ngoái đã giúp công ty phát triển mạnh mẽ, thì nếu xét đến lợi nhuận chỉ khoảng ba bốn trăm đồng mỗi chiếc sản phẩm, và nếu sản xuất được tới 1,6 triệu chiếc trong một năm, lợi nhuận thu được có lẽ chỉ vào khoảng bốn năm tỷ thôi.

Nghe có vẻ khá ấn tượng, nhưng nếu so sánh với lợi nhuận mỗi chiếc sản phẩm của năm ngoái, cùng với tình hình sản xuất và lợi nhuận thực tế vào năm đó, thì chắc hẳn sẽ khó mà chấp nhận được.

Mùa hoàng kim của máy đĩa DVD quá ngắn ngủi; chỉ sau một thời gian ngắn, nó đã bước vào “mùa hè nóng bức” của cuộc chiến giảm giá. Nếu không tham gia vào cuộc chiến này, công ty sẽ không thể bán được hàng, dù có áp dụng các biện pháp quản lý hiệu quả đến đâu đi nữa.

Trương Kiến Xuyên không khỏi cắn răng, và quyết định phải thúc đẩy tiến độ làm việc với phía Mỹ, cũng như với Zhao Guangmin. Cả hai bên đều cho biết đã đạt được những tiến triển đáng kể, và đang liên lạc, trao đổi với nhau. Không ai có thể chắc chắn được rằng bên nào sẽ thành công trước.

Nhưng cho đến nay, vẫn chưa có bất kỳ tiến triển đáng kể nào xảy ra. Nếu tiếp tục trì hoãn, công ty Lean sẽ không còn nhiều lý do để tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực máy đĩa DVD nữa.