Cùng với sự tham gia của Phương Ngôn Chỉ, Nhĩn Thiện Đức, Cao Phong Kỳ cùng với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 và đại diện phía Nhật Bản, lễ khởi công dự án sản xuất 1,5 triệu bộ máy tính bộ trong giai đoạn đầu tiên của Công ty TNHH Cơ khí Điện tử Tinh kiệm Jianwu đã được bắt đầu trong không khí nhiệt liệt của những tràng vỗ tay.

Công ty Xây dựng Thái Phong đã giành được hợp đồng thi công cơ sở hạ tầng và xây dựng nhà xưởng cho dự án này.

Dù dự án này do Jianwu chủ đạo thực hiện, nhưng việc phía Nhật Bản từ xa đến Hán Châu và quyết định hợp tác sau khi được các bên liên quan và chính quyền địa phương giới thiệu là điều hoàn toàn hợp lý.

Sau lễ cắt băng, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã rời đi và không tham dự bữa tiệc tiếp theo.

Đây vốn dĩ là một dự án hợp tác giữa Lean và Jianwu; chỉ cần có sự tham gia của Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 là đủ.

Dù dự án này gặp phải nhiều trở ngại nhưng cuối cùng vẫn được thực hiện, tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vẫn cảm thấy phía Nhật Bản hơi thận trọng quá mức.

Ban đầu, ông đề xuất sản xuất 3 triệu bộ máy tính bộ, nhưng vì nhiều lý do, phía Nhật Bản cuối cùng chỉ đồng ý sản xuất 1,5 triệu bộ, con số này thậm chí còn thấp hơn yêu cầu tối thiểu 2 triệu bộ của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Những lo ngại của phía Nhật Bản xuất phát từ nhiều khía cạnh, nhưng điều quan trọng nhất là họ e ngại rằng hệ thống máy tính bộ của Philips sẽ mạnh mẽ hơn nhiều. Không chỉ vì sau khi giai đoạn hai của dự án ngoại Gao Qiao được khởi công, Philips đã hoàn thành việc sản xuất 6 triệu bộ máy tính bộ tại Trung Quốc, mà còn vì Philips vẫn còn khả năng sản xuất máy tính bộ tại Malaysia và Hà Lan. Jianwu lo ngại rằng nếu năng lực sản xuất được mở rộng quá mức, họ có thể sẽ không thể sử dụng hết công suất đó.

Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, đây chính là lý do khiến phía Nhật Bản thiếu tự tin.

Mặc dù hệ thống máy tính bộ của Jianwu vẫn còn kém hơn so với hệ thống của Philips, nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 tin rằng nếu người Nhật Bản chịu nhường bước, hợp tác chân thành với Lean, đặc biệt là trong lĩnh vực phát triển và cải tiến phần mềm, để nâng cao mức độ tương thích, thì hệ thống máy tính bộ của Jianwu vẫn có cơ hội đuổi kịp tầm cao của Philips, ít nhất cũng không kém cạnh là mấy.

Tuy nhiên, phía Nhật Bản vẫn còn hoài nghi về sự bùng nổ nhanh chóng của thị trường máy đĩa VC trong nước cũng như diễn biến sau này của nó. Trong tình hình như vậy, việc có thể đạt được sự hợp tác đã là một thành quả khá tốt rồi.

Trong hai quý đầu tiên của năm 1996, doanh số bán máy đĩa VC trong nước vẫn tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng. Theo thống kê của Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Hiệp hội Điện gia dụng Quốc gia, trong nửa đầu năm 1996, lượng máy đĩa VC được bán ra trên toàn quốc đã vượt qua con số của cả năm trước, đạt mức 2,8 triệu chiếc, và có khả năng sẽ vượt qua 6,5 triệu chiếc trong suốt năm.

Trong số 2,8 triệu chiếc máy đĩa VC được bán ra này, LG đóng góp 720.000 chiếc, chiếm 25,7% thị phần; Samsung đóng góp 450.000 chiếc, chiếm 16,1%; và Sanyo đóng góp 200.000 chiếc, chiếm 7,1%. Đây chính là top ba thương hiệu dẫn đầu thị trường máy đĩa VC trong nước.

Tiếp theo là các thương hiệu như Changhong, Wanlida, Skyworth, Sheng… với sản lượng khoảng từ 100.000 đến 150.000 chiếc mỗi thương hiệu, và sự chênh lệch giữa các thương hiệu này không lớn lắm; tổng thị phần của họ khoảng 20%.

Còn lại là rất nhiều thương hiệu địa phương khác, khoảng mười đến hai mươi thương hiệu, với sản lượng từ 50.000 đến 80.000 chiếc mỗi nửa năm. Mặc dù sản lượng của họ không cao lắm, nhưng khi tính chung lại, số lượng này cũng khá đáng kể, chiếm hơn 30% thị trường.

Tuy nhiên, từ tháng 7 trở đi, đã xuất hiện một số dấu hiệu mới: các xưởng sản xuất nhỏ ở khu vực Dải đất Sông Châu Giang bắt đầu tham gia mạnh mẽ vào ngành sản xuất và lắp ráp máy đĩa VC.

Những xưởng nhỏ này có thể chỉ có khoảng hai mươi đến ba mươi công nhân, và họ có thể sản xuất được từ mười đến hai mươi chiếc máy mỗi ngày, nhiều nhất cũng chỉ khoảng ba mươi đến năm mươi chiếc; sản lượng hàng tháng của họ dao động từ vài trăm đến một hai nghìn chiếc.

Tuy nhiên, số lượng các xưởng như vậy rất lớn, có thể lên đến hàng trăm. Nếu xu hướng này lan rộng, chắc chắn sẽ tạo ra những tác động lớn đối với toàn bộ thị trường máy đĩa VC.

Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, thị trường máy đĩa VC hiện nay đã có phần trở nên điên cuồng và mất kiểm soát.

Các thương hiệu như Sanyo, Changhong, Wanlida, Skyworth đều sử dụng các ngôi sao nổi tiếng để quảng bá cho sản phẩm của mình; Lý Liên Kết, bốn “vua” của làng giải trí cũng thường xuyên xuất hiện trong các quảng cáo của những thương hiệu này, không chỉ trên truyền hình Trung ương mà còn trên đường phố và các tòa nhà ở khắp nơi,

Đối với Lean, những lợi thế từ dự án hợp tác với Philips đã bắt đầu hiện rõ.

Từ năm ngoái, cơ sở sản xuất của Philips tại Waigaoqiao đã đi vào hoạt động trọn vẹn, và trong nửa đầu năm nay, họ đã thành công trong việc sản xuất 3 triệu bộ sản phẩm. Trong số đó, 1 triệu bộ được sản xuất tại cơ sở hợp tác giai đoạn đầu tiên giữa Lean và Philips tại Waigaoqiao, mang lại doanh thu 120 triệu nhân dân tệ, với tỷ suất lợi nhuận ròng khoảng 6%, tương đương với lợi nhuận ròng hơn 7 triệu nhân dân tệ.

Mức lợi nhuận ròng thấp này khiến Lean hơi ngạc nhiên, nhưng sau khi phân tích kỹ lưỡng, họ cũng hiểu được nguyên nhân. Thực tế là các bộ phận quang học chính và chip dịch vụ vẫn được nhập khẩu từ Hà Lan; chỉ phần mềm điều khiển hệ thống mới được viết tại Thượng Hải trước khi được tích hợp với các bộ phận quang học và chip dịch vụ đó. Vì vậy, cơ sở sản xuất tại Waigaoqiao chủ yếu đóng vai trò là cơ sở lắp ráp.

Theo tình hình hiện tại, nhà máy hợp tác này có thể đạt lợi nhuận ròng khoảng 15 triệu nhân dân tệ mỗi năm. Đối với Lean, vốn chỉ sở hữu 30% cổ phần, lợi ích này cũng chỉ có thể coi là tạm ổn.

Tuy nhiên, từ một góc độ khác, việc có thể đảm bảo được nhu cầu về hệ thống máy móc cho Lean trước tiên đã là một lợi thế lớn. Đây cũng chính là lý do tại sao Trương Kiến Xuyên kiên quyết muốn hợp tác với Jianwu. “Không nên đặt tất cả trứng vào cùng một cái giỏ.”

Trong nửa cuối năm nay và những năm tới, nhu cầu về hệ thống máy móc và chip giải mã tại thị trường trong nước sẽ tiếp tục tăng lên. Dù là các công ty lớn hay nhỏ, đối với Philips và Jianwu, tất cả đều là khách hàng; ai có khối lượng đơn hàng lớn hơn và giá cả cao hơn thì đó chính là khách hàng tốt nhất. Nếu không có lợi thế về cổ phần để đảm bảo quyền lợi, thì Lean – với vị trí là nhà sản xuất dẫn đầu trong thị trường máy đĩa DVD – có thể không phải là khách hàng được Philips và Jianwu ưa chuộng nhất.

+:

Vì với tư cách là nhà sản xuất dẫn đầu, Lean tự nhiên sẽ có lợi thế hơn trong việc đàm phán giá cả, và Philips cùng Jianwu đều không thích khi khách hàng có quyền lợi đó. Hiện tại, Trương Kiến Xuyên chỉ mong rằng cơ sở sản xuất Jianwu-Lean tại khu công nghệ cao sẽ sớm hoàn thành và đi vào hoạt động, để có thể giành lại được phần nào quyền lực đàm phán từ Philips.

Tuy nhiên, ngay cả với điều đó, thị trường máy đĩa DVD đang trong tình trạng cạnh tranh khốc liệt, và điều này cũng rõ ràng được thấy ở phía Lean: tỷ suất lợi nhuận đang giảm mạnh. Không thể tránh khỏi được; với sự tham gia của quá nhiều doanh nghiệp và sự tăng vọt về năng

Điều này không thể tránh khỏi việc ảnh hưởng đến giá xuất xưởng của các doanh nghiệp. Ngay cả những thương hiệu lớn như Lean, giá xuất xưởng cũng đã giảm từ hơn 3.000 đồng ban đầu xuống còn 2.600 đồng, và trong nửa sau năm nay, có thể sẽ tiếp tục giảm xuống dưới mức 2.400 đồng.

Trong khi đó, giá của các bộ phận cốt lõi như hệ thống máy móc và chip giải mã chỉ giảm nhẹ một chút, so với việc giá máy đĩa DVD thành phẩm giảm mạnh 20%, mức giảm chưa đầy 5% này quả thực là không đáng kể.

Việc này đã khiến lợi nhuận của tất cả các nhà sản xuất máy đĩa DVD đều giảm sút đáng kể.

Đối với Lean và Samsung, tình hình vẫn còn ổn định; còn đối với các công ty như Xianke, Changhong, Vanda, thì vẫn còn có thể chấp nhận được. Nhưng đối với những công ty mới bắt đầu tham gia thị trường vào khoảng tháng Năm, tháng Sáu, thì lại gặp rất nhiều khó khăn.

Hai linh kiện cốt lõi này – hệ thống máy móc và chip giải mã – chiếm hơn 80% tổng chi phí nguyên vật liệu. Nếu giá của chúng không giảm, thì cuộc cạnh tranh trên thị trường máy đĩa DVD chỉ có thể khiến các nhà sản xuất tự gây thiệt hại cho chính mình mà thôi.

Nếu không giảm giá, tỷ lệ thị phần sẽ liên tục giảm sút; còn nếu giảm giá, lợi nhuận lại sẽ giảm mạnh.

Một bên là vách đá, một bên là chướng ngại vật; dù chọn con đường nào thì cũng đều phải chịu thiệt thòi.

Lean may mắn hơn một chút vì đã chuẩn bị sẵn sàng từ trước, nhưng lợi nhuận vẫn giảm sút. Tuy nhiên, sự tăng trưởng về công suất sản xuất và doanh số bán hàng có thể bù đắp một phần cho tổng lợi nhuận, nhưng về mặt tỷ suất lợi nhuận ròng thì tình hình lại rất rõ ràng.

Đối với Trương Kiến Xuyên, trong nửa đầu năm 1996, các doanh nghiệp thuộc sở hữu của ông đều phát triển khá tốt. Tuy nhiên, so với Tianzi Biotechnology, thì mọi thứ đều trở nên tầm thường.

Từ sau Tết Nguyên đán, Tianzi Biotechnology đã bắt đầu hoạt động sản xuất và luôn ở trong tình trạng căng thẳng. Lượng đơn đặt hàng đổ về nhanh chóng khiến công ty gần như không thể đáp ứng nổi. Ngay cả sau khi mở rộng dây chuyền sản xuất, vẫn không thể đáp ứng nhu cầu.

Đến cuối tháng Sáu, doanh thu của Tianzi Biotechnology đã đạt 135 triệu đồng, và theo tốc độ hiện tại, công ty dự kiến sẽ đạt 300 triệu đồng trong cả năm.

Một công ty nhỏ vốn không mấy nổi tiếng, nhờ vào cơ hội từ việc trở thành “ông trùm” trên truyền hình Trung ương và sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, đã tăng doanh thu từ 20 triệu đồng của năm trước lên đến 300 triệu đồng, tăng

Vào tháng Ba, công ty Thiên Tư Sinh Học đã ký kết thỏa thuận với Cục Quản lý Vốn Nhà nước của tỉnh Gia Châu; Cục này đã đầu tư 36 triệu nhân dân tệ để mua cổ phần, chiếm 30% tổng số vốn. Lúc đó, việc này có vẻ khá rủi ro, nhưng đến cuối tháng Sáu, mọi người đều nhận ra rằng những rủi ro đó không hề lớn như họ tưởng.

Trở lại công ty, tôi nhận được một cuộc gọi từ thành phố.

Đó là cuộc gọi của ông Dư Hoàng Vũ.

Trong dịp Tết Nguyên đán, Yến Tuý Nghĩa đã trở về và mời ông Dư Hoàng Vũ cùng với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đi ăn uống cùng nhau.

Mối quan hệ giữa ông Dư Hoàng Vũ và Yến Tuý Nghĩa khá tốt; có lẽ là bởi vì cả hai đều xuất thân từ hệ thống Ủy ban Cải cách Hành chính, nên họ tự nhiên cảm thấy thân thiện với nhau. Khi ông Dư Hoàng Vũ đến làm việc tại Hàn Xuyên, trong khi Yến Tuý Nghĩa lại được điều động xuống cơ sở, cả hai đều có cơ hội trải nghiệm nhiều điều mới, vì vậy họ càng có nhiều chủ đề để trò chuyện với nhau.

Nhờ có mối quan hệ với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, ba người họ càng trở nên thân thiện hơn nữa.

Vào tháng Ba, huyện Bạch Lăng được nâng cấp thành thành phố cấp địa khu; đồng thời, một số thành phố cấp huyện khác cũng được chuyển thành các khu vực, chia thành hai khu vực là khu vực Phúc Lăng và khu vực Bạch Độ. Trong đó, khu vực Phúc Lăng là khu vực trung tâm thành phố, còn khu vực Bạch Độ là khu vực ngoại ô.

Ban đầu, khi Yến Tuý Nghĩa trở về vào dịp Tết, anh ấy nói rằng khả năng cao là mình sẽ được bổ nhiệm làm trưởng ban tổ chức tại huyện Vũ Long. Tuy nhiên, sau khi các thay đổi về cấu trúc hành chính được thực hiện vào tháng Ba, tình hình đã thay đổi; anh ấy được bổ nhiệm làm ủy viên thường vụ ủy ban khu vực và phó trưởng khu vực Bạch Độ.

Dù khu vực Bạch Độ là khu vực ngoại ô, nhưng xét về mặt chức vụ thì vẫn tốt hơn so với việc phải đến Vũ Long làm trưởng ban tổ chức.

Khi Yến Tuý Nghĩa trở về, ông Dư Hoàng Vũ đã mời Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đi ăn uống cùng nhau.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã vui vẻ đồng ý.

Biết rằng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 còn có buổi tiệc vào buổi tối, Tô Thần đã bật cười và nói: “Nghe nói vào cuối năm nay hoặc đầu năm sau, có thể Thị trưởng Phương sẽ rời nhiệm vụ, và ông Dư có thể sẽ được bổ nhiệm thay thế.”

Trương Kiến Xuyên bất ngờ và vội vàng hỏi: “Thông tin này từ đâu ra vậy? Bí thư Phương mới chỉ giữ chức vụ thị trưởng được hơn một năm mà, làm sao có thể điều này lại xảy ra nhanh đến thế?”

  “Chúng tôi cũng chưa chắc lắm, chỉ là những thông tin lan truyền thôi. Nhưng bí thư Phương là một nữ quan có trình độ cao, đã từng trải qua nhiều vị trí khác nhau, việc bà được giao những trách nhiệm quan trọng hơn cũng hoàn toàn bình thường phải không?”

   Tô Thần cười nói: “Những quan chức cấp phó bộ trưởng như bí thư Phương, lại còn có lợi thế về tuổi tác, thì trên toàn quốc cũng không có nhiều người như vậy…”

   Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi thấy cũng có lý.

  + :

  Phương Vân Chỉ từng đảm nhiệm các vị trí lãnh đạo tại các trường đại học, sau đó cũng từng là người đứng đầu các cơ quan ở cấp quận huyện. Mặc dù sau đó bà đã giữ nhiều chức vụ khác nhau tại thành phố Hán Trạch, thì kinh nghiệm của bà quả thực rất phong phú. Trung ương chắc chắn không thể không để ý đến điều này.

  Thực tế, việc bổ nhiệm Phương Vân Chỉ vào vị trí thị trưởng thành phố Hán Trạch đã cho thấy sự quan tâm đặc biệt dành cho bà. Việc giữ chức vụ thị trưởng thành phố trong hai năm còn mang lại nhiều cơ hội rèn luyện hơn so với việc làm phó tỉnh trưởng.

  “Tôi thực sự hy vọng rằng tất cả các nhà lãnh đạo đều sẽ tiếp tục thăng tiến và thể hiện tài năng của mình trên những sân khấu cao hơn.”

   Trương Kiến Xuyên nói ra điều này một cách chân thành.

  “Dù là bí thư Phương hay bí thư You, tất cả họ đều rất quan tâm đến chúng ta Ích Phong và Lâm Tính. Dù sau này họ thăng tiến đến đâu, chúng ta cũng phải luôn ghi nhớ ơn ân tình của họ.”

  Nhìn thấy Tô Thần đang đưa cho mình một chồng báo cáo, Trương Kiến Xuyên cảm thấy hơi đau đầu: “Báo cáo nửa năm à?”

  “Ừm, đây mới chỉ là bản thảo đầu tiên thôi, một số số liệu vẫn đang được kiểm tra lại, nhưng chắc chắn sẽ không có sự sai lệch lớn nào đâu. Bạn hãy xem qua trước để hiểu rõ tình hình. Báo cáo nửa năm có lẽ sẽ được công bố vào cuối tháng này hoặc đầu tháng Tám.”

  Ngoài những sự kiện bất ngờ, những công việc quan trọng mà một người lãnh đạo cần phải nắm bắt hàng ngày cũng rất nhiều.

Một là các dữ liệu từ báo cáo quý, báo cáo nửa năm và báo cáo hàng năm; hai là tiến độ thực hiện các chiến lược trọng điểm.

Yếu tố đầu tiên trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động bình thường của toàn bộ doanh nghiệp, trong khi yếu tố thứ hai lại đại diện cho tương lai phát triển của công ty.

Những chiến lược trọng điểm thường mất nhiều thời gian mới cho thấy kết quả rõ ràng – có thể phải mất nửa năm hoặc thậm chí một, hai năm. Trong thời gian ngắn, chúng ta chỉ có thể nhìn thấy những khoản đầu tư được thực hiện, chứ chưa thấy được kết quả thu được. Nhưng chính những khoản đầu tư này, liên tục và không ngừng, mới giúp xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp, giúp công ty liên tục tạo ra những điểm tăng trưởng mới, hoặc duy trì xu hướng tăng trưởng ổn định trong một lĩnh vực cụ thể.

“Về lĩnh vực sữa thì sao?” Trương Kiến Xuyên hỏi sau khi nghe xong.

“Lĩnh vực sữa có phạm vi rất rộng lớn, và chúng ta thiếu nguồn lực đủ lớn để thực hiện công tác này. Trung tâm nghiên cứu thị trường cũng đang thực hiện công việc tương tự, nhưng họ cũng không quá tin tưởng vào kết quả. Ông Chủ Tịch Song cho rằng chúng ta nên thuê các tổ chức nghiên cứu chuyên nghiệp hoặc công ty để thực hiện báo cáo phân tích thị trường chi tiết. Công ty không nên tiết kiệm chi phí trong lĩnh vực này…” Tô Thần nói.

Lời nói của Tô Thần khiến Trương Kiến Xuyên bật cười: “Sao vậy, ông Mao Lâm vẫn cảm thấy chúng ta không coi trọng lĩnh vực sữa à? Có vẻ như ông ấy còn tức giận và bất mãn đấy.”

“Có chút bất mãn hay than phiền cũng là điều bình thường thôi. Mảng nước đóng chai đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, thị trường cũng rất quan tâm đến sản phẩm này. Năm nay, ông Lỗ đã có nhiều động thái mạnh mẽ trong lĩnh vực trà carbonat… Ông Chủ Tịch Song cũng đã thấy những con số đó rồi; chắc chắn ông ấy cũng cảm thấy không thoải mái chút nào…”

Sau khi đã xây dựng vững chắc nền tảng cho mảng mì ăn liền Ích Phong, việc mở rộng sang lĩnh vực khác đã được đưa ra thảo luận. Các lĩnh vực như nước đóng chai, nước ép và sữa đều được đưa vào danh sách các ưu tiên cần xem xét.

Kết quả là mảng nước đóng chai đã giành chiến thắng.

Lúc đó, ông Song Mao Lâm đã đề xuất rằng công ty nên cân nhắc việc tham gia vào lĩnh vực sữa – một lĩnh vực có nền tảng thị trường rất lớn – càng sớm càng tốt. Tuy nhiên, sau khi xem xét kỹ lưỡng, ngay cả bản thân ông Song Mao Lâm cũng phải thừa nhận rằ

Nhưng vấn đề là, sau khi Cao Văn Hàn được bổ nhiệm làm phó tổng giám đốc, người cùng ông đến là Chang Dã đã khai thác lĩnh vực thực phẩm giải trí này, và nhanh chóng nhận được sự chấp thuận trong quá trình đánh giá nội bộ của công ty, rồi được triển khai ngay lập tức.

Theo quan điểm của Song Mạo Lâm, quy mô của lĩnh vực thực phẩm giải trí này có lẽ không hề nhỏ hơn ngành sữa, đặc biệt là các nhóm sản phẩm phân khúc còn phức tạp hơn nhiều. Những sản phẩm như khoai tây chiên và kẹo dẻo mà công ty đang đẩy mạnh hiện nay, gần như tương đương với hai nhóm sản phẩm có quy mô lớn như trà có ga. Nếu sau này xuất hiện thêm các nhóm sản phẩm mới nữa, cũng hoàn toàn là điều bình thường.

Nhìn thấy Lục Chân Dương đang trỗi dậy và Cao Văn Hàn đang nỗ lực mạnh mẽ, việc ông chỉ đứng sau Cao Đườngtrong danh sách các phó tổng giám đốc khiến ông vẫn phải dựa vào những thành quả mà mình và Từ Viễn đã đạt được trước đây. Nếu nói rằng ông không cảm thấy lo lắng hay áp lực chút nào, thì đó chắc chắn là lời nói dối.

Hơn nữa, ban đầu Song Mạo Lâm làm việc chủ yếu trong lĩnh vực sữa tại Nestlé, vì vậy ông rất quan tâm và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nên ông luôn nhớ mãi đến nó.

“Thực ra, chúng ta có thể bắt đầu công việc nghiên cứu về ngành sữa trước. Theo tôi, lĩnh vực này có phạm vi quá rộng lớn, không nhất thiết phải nằm trong sự kiểm soát của Ích Phong. Chúng ta có thể thành lập các công ty con thuộc tập đoàn để bắt đầu từ những nhóm sản phẩm phân khúc nhỏ, như kem, sữa chua, thậm chí là sữa ở nhiệt độ thường. Tôi cảm thấy ông Song có vẻ hơi vội vàng; ông ấy cho rằng bây giờ là thời điểm lý tưởng để tham gia vào thị trường sữa ở nhiệt độ thường, và ông ấy rất tin tưởng vào công nghệ bao bì của tập đoàn Thụy Điển Tetra Pak, cho rằng đây có thể là yếu tố quan trọng giúp sữa ở nhiệt độ thường mở rộng thị trường và vượt qua sữa tươi…”

“Công nghệ bao bì của Tetra Pack Thụy Điển ư?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 ngập ngừng một chút, rồi nói: “Tôi biết, đó là một loại công nghệ bao bì giấy vô trùng chuyên dụng. Tetra Pak Thụy Điển đã tích cực quảng bá công nghệ này tại Trung Quốc…”

“Đúng vậy, ông Song cho rằng công nghệ bao bì này có thể thay đổi hoàn toàn nhược điểm của việc sữa tươi cần phải được bảo quản trong tủ lạnh; nó có thể kéo dài thời gian bảo quản sữa lỏng lên hơn mười lần, rất phù hợp cho việc vận chuyển và bảo quản sữa trên quy mô lớn, xuyên khu vực. Hôm đó ông ấy

“Ý anh là…?” Trương Kiến Xuyên bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc.

“Có thể để ông Song ra trực tiếp thử sức xem sao. Anh ấy đã làm việc tại Nestlé vài năm, có những nguồn lực cũng như mối quan hệ cần thiết trong lĩnh vực này. Hơn nữa, trong những năm gần đây, anh ấy luôn theo dõi sự phát triển của thị trường sữa.

Tôi nghĩ nếu để anh ấy tự tổ chức đội ngũ và nhận sự đầu tư từ Mt Fund, còn nếu các cơ quan chính quyền địa phương cần sự hỗ trợ, anh cũng có thể giúp đỡ trong việc điều phối và bảo lãnh. Cách này sẽ thuận tiện hơn nhiều so với việc hoạt động trong khuôn khổ Ích Phong…”

Ích Phong hiện đã là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán; bất kể việc đầu tư hay tham gia vào lĩnh vực nào cũng đòi hỏi sự nghiêm túc và tuân thủ các quy định. Nhưng nếu ông Song Mao Lâm đứng ra thực hiện, mọi thứ sẽ trở nên đơn giản hơn rất nhiều.

Thậm chí, trong việc nhận đầu tư, mức độ tự do cũng sẽ cao hơn nhiều.

Trương Kiến Xuyên có thể tự mình đầu tư, hoặc thông qua công ty Mt của mình, thậm chí còn có thể thu hút sự tham gia của các quỹ đầu tư nhà nước địa phương, hoặc kêu gọi sự hợp tác từ công ty Thiên Tư Sinh Học nữa.

Tô Thần Đề xuất này thật sự mở ra nhiều khả năng mới. Trương Kiến Xuyên càng nghĩ càng thấy nó khá hợp lý.

Hiện tại, anh ấy không thiếu vốn. Dù là tiền lợi nhuận từ Ích Phong được đưa ra nước ngoài, hay tiền lợi nhuận năm nay của tập đoàn Linh Tế được chuyển vào tài khoản trong nước, anh ấy hiện đang là một khách hàng lớn của các ngân hàng, và việc rót vốn hàng chục triệu đồng không thành vấn đề đối với anh ấy.

Vì đã tin tưởng vào khả năng của ông Song Mao Lâm và đánh giá cao ý tưởng của anh ấy cho lĩnh vực sữa, tại sao lại không thể đầu tư trực tiếp cho anh ấy chứ?

Trương Kiến Xuyên gật đầu chầm chậm: “Tô Thần, đề xuất của anh rất tốt. Thực ra, tôi vẫn còn bị ràng buộc bởi những suy nghĩ cũ, luôn nghĩ rằng lĩnh vực thực phẩm nên được quản lý bởi Ích Phong… Nhưng thực ra không nhất thiết phải như vậy.

Nếu ông Song Mao Lâm thực sự có khả năng phát triển lĩnh vực sữa một cách độc lập, tại sao tôi lại phải giới hạn anh ấy trong khuôn khổ của Ích Phong chứ?”

Anh ấy hoàn toàn có thể làm theo ý tưởng của mình, thậm chí không cần phải xem xét đến quan điểm của tôi và Giản Ngọc Mai. Anh ấy mới là người am hiểu rõ nhất; anh ấy nghĩ cách nào là tốt nhất, thì cứ làm theo ý đó.

Việc chúng ta cần làm là cung cấp vốn và các nguồn lực khác cho anh ấy. Khi doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn, hoặc khi sau này thực sự cần phải hợp tác với bên được kiểm soát bởi Ích Phong, việc mua lại hoặc góp vốn vào đều không thành vấn đề. Chỉ cần tuân theo quy luật thị trường mà thôi; tại sao lại cứ phải giới hạn trong một phương thức nhất định chứ?

Đột nhiên, suy nghĩ của Trương Kiến Xuyên trở nên thông suốt hơn, và anh càng nghĩ càng thấy con đường này khả thi.

Nếu cứ gò bó mọi người trong khuôn khổ nhất định, thì chỉ là lãng phí thời gian và nhân tài mà thôi. Việc để họ tự do thực hiện công việc mới là cách phù hợp nhất.

“Bây giờ bạn đã hiểu rõ vấn đề này rồi à?” Tô Thần cũng nhắc nhở: “Nếu muốn thực sự phát triển ngành sữa, thì số vốn đầu tư sẽ không hề nhỏ đâu.

Hơn nữa, từ giọng nói của ông Song, có vẻ như đây chính là thời điểm tốt nhất. Đặc biệt là khi các công ty dẫn đầu trong ngành sữa như Guangming vẫn chưa nhận ra tầm quan trọng của loại sữa lỏng ở nhiệt độ thường.

Còn bao bì Tetra Pak thì có thể giải quyết tốt những hạn chế của loại sữa này ở nhiệt độ thường. Guangming chưa nhận ra điều này… Hoặc có thể họ coi trọng sữa tươi hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là các công ty sữa khác không thể nhận ra điều đó.”

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Tô Thần, bây giờ bạn lại bắt đầu lo lắng về rủi ro rồi à? Lại nói một lần nữa: Nếu bạn tin tưởng và thấy đó là cơ hội tốt, thì hãy mạnh dạn ủng hộ.

Không ai đảm bảo rằng việc đầu tư sẽ mang lại lợi nhuận 100%, hay bạn sẽ chắc chắn kiếm được tiền. Nếu bạn không dám chấp nhận rủi ro, làm sao có thể kiếm tiền được chứ?”

“Hơn nữa, ban đầu Ích Phong cũng đã làm theo cách này mà thành công mà. Làm sao bây giờ họ càng giàu có thì lại càng keo kiệt tiền được chứ? Điều đó thật là nực cười và vô lý.”

Sau khi nhận được thông báo từ Tô Thần, Song Maolin gần như chạy thẳng đến văn phòng của Trương Kiến Xuyên.

Họ trò chuyện suốt hai giờ đồng hồ, cho đến khi Trương Kiến Xuyên phải đi dự bữa tiệc, Song Mao Lâm vẫn cảm thấy chưa muốn rời xa cuộc trò chuyện đó.

Tuy nhiên, bây giờ tâm trạng của anh đã yên tĩnh trở lại. Ông chủ cuối cùng cũng quyết định triển khai chiến lược trong ngành sữa sản xuất. Mặc dù có thể cần thêm thời gian, và cách thức thực hiện có thể khác với việc kinh doanh nước ngọt có ga hay thực phẩm giải trí, nhưng như họ đã thảo luận với nhau, có lẽ sau khi chiến lược này được triển khai, anh sẽ có nhiều cơ hội hơn để phát triển sự nghiệp… Tất nhiên, rủi ro và áp lực đi kèm cũng sẽ lớn hơn.

Nhưng điều đó có sao? Chẳng phải anh đã luôn mong đợi một cơ hội như vậy sao?

Khi đã nhận được quyền chọn Ích Phong, có thể nói là anh đã có đủ tài chính để sống tự do, không lo lắng về sinh kế trong nửa đời còn lại, điều Song Mao Lâm mong muốn nhất chính là thực hiện được ước mơ của mình, hoàn thành những việc mà anh thực sự muốn làm.

Bây giờ, khi ông chủ sẵn lòng đưa cho anh cơ hội này để biến ước mơ thành hiện thực, tại sao anh lại phải lo lắng nữa chứ?

Cứ bắt tay vào làm thôi!

Khi đi dự bữa tiệc, Trương Kiến Xuyên vẫn còn nghĩ về những ý tưởng mà Song Mao Lâm đã đề xuất.

Nếu không dựa vào sự hỗ trợ của Ích Phong để kiểm soát công ty, thì mặc dù sẽ có lợi thế không bị ràng buộc và có thể bắt đầu công việc một cách tự do, nhưng việc xây dựng từ đầu sẽ khó khăn hơn nhiều so với việc có sự hậu thuẫn từ một người lớn. Vấn đề không chỉ nằm ở tiền bạc, mà quan trọng hơn là làm thế nào để công ty có thể đặt chân vững chắc trên thị trường.

Hán Chuan không phải là khu vực chủ yếu sản xuất sữa bò hay sữa dê; nói cách khác, điều kiện để nuôi bò sữa hay dê sữa ở đây không quá tốt. “Không quá tốt” ở đây chỉ là so sánh tương đối mà thôi. Nếu nói về việc sử dụng các khu vực núi non để phát triển ngành sữa thông qua mô hình hợp tác giữa công ty và nông hộ, thì vẫn có thể thực hiện được.

Tuy nhiên, việc đầu tư và triển khai trong lĩnh vực này sẽ đòi hỏi nhiều thời gian, cần chọn đúng địa điểm phù hợp, và việc kiểm soát chất lượng cũng sẽ gặp nhiều khó khăn hơn.

So với những khu vực như Nội Mông, J, Hắc Long Giang, Ninh Hạ, Gansu, thậm chí là Tây Tạng – những nơi có những đồng cỏ tự nhiên lý tưởng cho việc chăn nuôi – thì việc xây dựng một công ty sữa quy mô vừa và nhỏ ở những khu vực không phải là v

Trương Kiến Xuyên chỉ đưa ra hai điều kiện cho Song Mao Lâm: thứ nhất là phải kiểm soát chặt chẽ vấn đề chất lượng và an toàn sản phẩm; thứ hai là cần bắt đầu xây dựng thương hiệu ngay từ giai đoạn đầu.

  “Về cơ bản đã quyết định xong rồi. Ủy ban Kinh tế Thương mại Quốc gia đã chọn sáu công ty gồm Bảo Gang, Hải Á, Giang Nam Đóng tàu, Bắc Hoa Dược phẩm, Bắc Đại Phương Chính và Trường Hồng làm những ứng viên tiềm năng để cạnh tranh vào top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới. Mục tiêu là trong vòng 10 đến 15 năm tới, các công ty này đều phải có mặt trong danh sách top 500 thế giới.”

  + :

  Yu Hùng Vĩ đứng lên rót rượu cho Yến Tuý Nghĩa, người này tiếp nhận ly rượu. Thấy Yu Hùng Vĩ muốn tự mình rót rượu cho mình, Trương Kiến Xuyên vội vàng đứng dậy để làm việc đó, nhưng bị Yu Hùng Vĩ ngăn lại; cuối cùng vẫn là Yu Hùng Vĩ tự mình rót rượu cho ông ấy.

  Thấy Trương Kiến Xuyên nghe rất chăm chú, Yu Hùng Vĩ bật cười và hỏi: “Có phải ông cảm thấy hơi thất vọng không? Tại sao không có Ích Phong hay Lợi Nhân trong danh sách này?”

  Trương Kiến Xuyên lắc đầu và nói: “Rõ ràng là chúng ta khó có cơ hội đâu. Những công ty đó đều do nhà nước nắm giữ cổ phần, và về mặt năng lực nghiên cứu và phát triển công nghệ thì tất cả đều rất mạnh mẽ.

  Hải Á đã đề xuất điều này từ năm ngoái, còn những công ty khác cũng đều là những tập đoàn hàng đầu trong ngành. Thành thật mà nói, dù Lợi Nhân cũng đang nỗ lực rất nhiều và phát triển rất tốt,

  nhưng so với Trường Hồng, Hải Á… thì vẫn còn kém xa về mặt nền tảng công nghệ. Tất nhiên, chúng tôi sẽ không nản lòng, mà sẽ tăng tốc phát triển để sớm theo kịp họ.”

  Thấy Trương Kiến Xuyên rất tự nhận thức được điểm yếu của mình, Yu Hùng Vĩ cũng giải thích thêm: “Ủy ban Kinh tế Thương mại Quốc gia đã cân nhắc kỹ lưỡng khi chọn những công ty này.

  Chúng không chỉ cần có quy mô lớn, nền tảng công nghiệp vững chắc và tiềm năng phát triển tốt, mà còn phải có triển vọng phát triển lâu dài, mang tính đại diện cao. Ngoài ra, các công ty này cũng cần có người lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược và khả năng thực hiện mạnh mẽ.

  Việc kết hợp đủ tất cả những yếu tố này thực sự không hề dễ dàng đâu. Jian Chuan, ông cũng đã thấy rồi đấy—bậc thềm để vào top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới thực sự rất cao.”

Mặc dù Ích Phong đang phát triển rất tốt, nhưng để đạt được tiêu chuẩn của top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới vẫn còn rất nhiều thách thức. Tôi nghĩ rằng Trương Kiến Xuyên có nhiều cơ hội hơn…”

Trương Kiến Xuyên nhướng mày và hỏi: “Bí thư You, tại sao lại nghĩ như vậy?”

“Theo quan điểm cá nhân của tôi, trong ngành thực phẩm, đặc biệt là ngành chế biến thực phẩm, khi đã đạt đến một mức nhất định thì sẽ gặp phải trở ngại về quy mô. Nếu tiếp tục tập trung vào việc tăng sản lượng, hiệu quả kinh doanh, hay tỷ suất lợi nhuận sẽ bắt đầu giảm sút. Trái ngược lại, các ngành như thép, điện tử… thì lợi thế từ quy mô sản xuất sẽ rõ ràng hơn nhiều, và tỷ suất lợi nhuận cũng có thể cao hơn…”

Có thể nói rằng quan điểm của You Hongwei đại diện cho ý kiến của đa số mọi người, nhưng Trương Kiến Xuyên cho rằng You Hongwei không nên nghĩ như vậy. Người bình thường có thể quan niệm như vậy, nhưng trong số top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới vẫn có khá nhiều công ty thuộc ngành thực phẩm, như Nestlé, Unilever, Kraft, General Mills, Tyson…

“Bí thư You, các ngành điện tử, thiết bị điện, thép, máy móc, ô tô và tài chính quả thực là những ngành lớn, nhưng tôi nghĩ ngành thực phẩm cũng không hề kém cạnh. Không cần phải nói đến Unilever, Nestlé, Kraft, General Mills… Tôi tin rằng Ích Phong hoàn toàn có thể so sánh được với họ và tiến tới mục tiêu đó.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến You Hongwei cười ha hả: “Hy vọng rằng tôi đang nhìn nhầm thôi… Jianchuan, thật lòng tôi mong rằng Ích Phong sẽ có cơ hội gia nhập top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới…”

“Chắc chắn rồi.” Trương Kiến Xuyên không ngần ngại nói: “Mặc dù từ góc độ cá nhân, tôi không mấy thích theo đuổi những danh hiệu hão huyền này, nhưng nếu những danh hiệu đó có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp, tôi vẫn sẵn sàng thử sức…”

Yến Tuý Nghĩa bổ sung: “Jianchuan, đây là một mục tiêu dài hạn… Nhưng hiện tại, tôi e rằng trung ương cùng các cấp tỉnh thành đều có những xem xét riêng. Cục Công nghiệp Nhẹ cũng đang lập danh sách các doanh nghiệp… Lần này, có lẽ không chỉ giới hạn ở các doanh nghiệp nhà nước nữa…”

Mục tiêu này được cho là có hai ý nghĩa: thứ nhất là hướng tới danh sách 500 công ty lớn nhất thế giới, và thứ hai là danh sách 500 công ty lớn nhất Trung Quốc đại lục. Tổng cục Công nghiệp Nhẹ cùng các tỉnh đều có kế hoạch đặt ra mục tiêu này.

Nếu mục tiêu thứ nhất quá xa vời, thì mục tiêu thứ hai chắc chắn sẽ là điều khả thi hơn. Tôi đoán rằng Ích Phong và Lean chắc chắn sẽ nằm trong danh sách đó; thậm chí An Feng sau này cũng có khả năng đạt được mục tiêu này…

+ :

“Vậy tôi nên coi đây là một vinh dự lớn, hay nên từ chối một cách lịch sự?” Trương Kiến Xuyên cũng bật cười và nói: “Để thực hiện điều này, chắc chắn phải có những chính sách khuyến khích cụ thể, phải không? Không thể chỉ dựa vào một câu nói mà khiến chúng ta háo hức đến mức phải ‘đói bụng’ để theo đuổi mục tiêu 500 công ty lớn nhất được!”

Trương Kiến Xuyên thực sự cũng nhận ra ý định của Yu Hongwei. Nếu trên cấp có kế hoạch, thì chắc chắn các tỉnh sẽ phối hợp; đồng thời, đây cũng là cách để thể hiện sức mạnh kinh tế của Hàn Châu, thậm chí là toàn thành phố Hàn Châu trước cơ quan trung ương.

Dù chúng ta chưa thể đạt được danh sách 500 công ty lớn nhất thế giới, nhưngLean và Ích Phong chắc chắn sẽ nằm trong danh sách 500 công ty lớn nhất Trung Quốc. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn hiện nay là vị trí của chúng ta trong danh sách này.

Các tỉnh và thành phố chắc chắn đều có những kế hoạch cụ thể: top 10, top 20, top 50, top 100… Mỗi ngưỡng này chắc chắn sẽ có nhiều doanh nghiệp trở thành tâm điểm cạnh tranh.

Thành phố muốn sử dụng Ích Phong và Lean để đạt được vị trí nào trong danh sách 500 công ty lớn nhất Trung Quốc? Top 50, hay top 20? Thật sự, thông tin về những doanh nghiệp này còn quá ít; chúng ta không rõ lắm về tình hình thực tế của họ.

Không nói gì thêm nữa, hãy cùng bắt đầu chuẩn bị cho tập 5 và cố gắng viết thật tốt! Mong nhận được 1000 phiếu bầu!

Vào tháng 8, Lão Rui vẫn sẽ tiếp tục nỗ lực; rất cần sự hỗ trợ từ bạn đọc! Lão Rui đang nỗ lực viết lách hết sức!

+ :