Ngày 12 tháng 8, dự án hợp tác giữa Philips và Lean để sản xuất hàng năm 2 triệu bộ hệ thống bo mạch máy đĩa VC đã chính thức được hoàn thành và đi vào hoạt động sau một tháng thử nghiệm.

Đồng thời, Wang Jinsong đã đến Zhuhai để thảo luận về việc xây dựng nhà máy mới tại Lean. Sau khi khảo sát môi trường công nghiệp trong các lĩnh vực viễn thông, điện tử và thiết bị điện tại Zhuhai, Dongguan, Zhongshan và Shenzhen, ông trở về Hanzhou.

“Giám đốc Zhang, môi trường công nghiệp ở Hanzhou vẫn còn kém xa so với khu vực Đông Dương Sông Cửu, đặc biệt là về mặt sự hoàn chỉnh của chuỗi sản xuất. Mặc dù trong hơn một năm qua, Hanzhou cũng đã có những cải thiện, nhưng tốc độ phát triển ở khu vực Đông Dương Sông Cửu vẫn nhanh hơn nhiều, nên khoảng cách không những không thu hẹp mà còn ngày càng lớn.”

Wang Jinsong nói với giọng nặng nề.

“Về việc xây dựng nhà máy mới tại Zhuhai Lean, tôi đã thảo luận với Tổng giám đốc Yan rồi, và cũng đã báo cáo với ông qua điện thoại. Chúng tôi sẽ ngay lập tức bắt đầu sản xuất, và mong muốn hoàn thành và đi vào hoạt động trước tháng Ba năm tới, với quy mô sản xuất lên tới 1.500 chiếc mỗi ngày!”

Yến Tu Sửa đã đến Thượng Hải tham dự lễ kỷ niệm khánh thành nhà máy sản xuất của Philips tại Waigaoqiao, đồng thời cũng gặp gỡ JVC để thảo luận về việc hợp tác sản xuất bo mạch và hệ thống servo.

Các doanh nghiệp Nhật Bản cuối cùng cũng không thể ngồi yên được nữa. Họ chứng kiến Philips không chỉ xuất khẩu số lượng lớn hệ thống bo mạch laser sang Trung Quốc Đại lục mà còn xây dựng nhà máy sản xuất tại đây, nên lợi thế về chi phí và ưu đãi thuế vụ càng trở nên rõ ràng hơn.

Lean đã liên hệ với hầu hết các doanh nghiệp Nhật Bản, nhưng tất cả đều trì hoãn không ngừng.

Thời gian trôi qua nhanh chóng, Sony hành động chậm chạp, Panasonic thì kiêu ngạo và không hợp tác.

Chỉ có JVC là một trong những doanh nghiệp Nhật Bản mới nổi hơn, và cũng là công ty con của Panasonic, nên thái độ của họ tương đối tích cực hơn một chút.

Nhưng họ cũng chỉ bắt đầu liên hệ khi thấy Philips đang có những bước tiến lớn vào nửa cuối năm.

Nếu họ tiếp tục do dự thêm, thị trường máy đĩa VC này sẽ thực sự trở thành điều không thể đạt được đối với họ.

Không ai có thể chịu đựng được điều đó.

“Ừm, hãy làm theo kế hoạch đã thỏa thuận. Khi đã quyết định làm, thì hãy nhanh chóng triển khai, càng sớm hoàn thành càng tốt.”

Trương Kiến Xuyên ra hiệu cho Wang Jinsong ngồi lại gần hơn. Trong phòng họp, chỉ có ông, Wang Jinsong, Tô Thần và Su Tong tham gia cuộc thảo luận.

“

Vương Cường Tùng cảm thán rằng: “Ban đầu tôi nghĩ rằng sau hai năm chúng ta liên tục tích hợp các khâu trong chuỗi sản xuất ở Hàn Châu, mọi thứ cũng đã khá ổn rồi; hầu như tất cả nguyên vật liệu cần thiết đều có sẵn trong phạm vi không quá 200 km, trừ một vài trường hợp hiếm gặp…

  Nhưng so với khu vực Đông Dương Sông Cửu, chỉ cần so sánh một chút là sự chênh lệch lập tức hiện ra rõ ràng. Trong phạm vi 50 km, bạn có thể tìm thấy mọi thứ cần thiết; cho cùng một loại linh kiện, bạn ít nhất có thể lựa chọn giữa ba đến năm nhà cung cấp, và tất cả họ đều nằm trong phạm vi 20–30 km…”

  Những lời của Vương Cường Tùng cũng khiến Su Đông đồng tình:

  “Đúng vậy, ông Trương Khiển Xuân ơi. Dù là Thâm Quyến, Đông Quan, hay Trung Sơn, Chu Hải, mức độ hoàn thiện của chuỗi sản xuất ở những nơi đó đều vượt xa Hàn Châu… Nếu ban đầu nhà máy sản xuất đĩa DVD của Hoa Thành được đặt tại Chu Hải, chi phí sản xuất mỗi chiếc máy có thể giảm đi ít nhất 200–300 nhân dân tệ, và hiệu suất cũng sẽ cao hơn nhiều…”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Khiển Xuân】 lắc đầu: “Tôi biết điều đó, nhưng chi phí lao động ở đó cũng sẽ bù đắp lại một phần. Tất nhiên, tôi cũng nhận thức rằng nơi đó chắc chắn vẫn có những ưu thế, nhưng chúng ta không thể chỉ xem xét đến yếu tố này mà thôi.”

  Tô Thần liếc nhìn Su Đông.

  Với vai trò của Trương Kiến Xuyên【Trương Khiển Xuân】, chúng ta không thể chỉ quan tâm đến lợi ích kinh tế thuần túy nữa. Dù lợi ích kinh tế rất quan trọng, nhưng chúng ta cũng cần xem xét đến tổng thể tình hình. Su Đông vẫn chưa hiểu điều này, nhưng cũng không cần phải giải thích thêm nữa.

  Thực ra, Vương Cường Tùng cũng hiểu điều này; anh ấy chỉ muốn nhấn mạnh điểm đó mà thôi. Anh ấy cũng biết rằng dù là Ích Phong hay Lịnh Tế, tất cả đều là những doanh nghiệp phát triển từ Hàn Châu. Các doanh nghiệp luôn theo đuổi lợi nhuận, nhưng không được quên nguồn gốc của mình; huống chi Hàn Châu – cả ủy ban thành phố lẫn chính quyền tỉnh – đều đã cung cấp sự hỗ trợ toàn diện cho Ích Phong và Lịnh Tế.

  “Ngoài ra, tôi và Su Đông cũng đã tìm hiểu về một số công ty thiết kế chip ở Chu Hải, và thấy rằng Chu Hải Á Lực và Quần Thái là những đối tượng tiềm năng lớn… Chúng tôi rất tin tưởng vào họ…”

  Vương Cường Tùng giới thiệu ngắn gọn về lịch sử

Nhờ vào làn gió cải cách và mở cửa sau chuyến công du phía nam năm 1992, rất nhiều nhân tài đã đổ về miền nam để khởi nghiệp và tìm kiếm cơ hội. Nhân cơ hội này, A Lý đã tuyển dụng một số lượng lớn những người tốt nghiệp từ các trường đại học hàng đầu trong nước, như Đại học Công nghệ Hắc Long Giang, Đại học Chiết Giang, Đại học Công nghệ Tây Bắc… Hiện nay, họ chủ yếu tham gia vào việc thiết kế chip cho máy chơi game.

Quần Thái cũng tương tự như A Lý, nhưng họ chủ yếu sản xuất chip phục vụ cho điện thoại cố định. Mặc dù hai công ty này có tên gọi riêng biệt, nhưng họ thường xuyên trao đổi nhân sự với nhau.

“Chúng tôi đã tiếp xúc với các thành viên trong đội ngũ kỹ thuật của A Lý và Quần Thái; hầu hết họ đều đến từ các trường đại học danh tiếng với các chuyên ngành chính. Họ có khả năng chịu khó, ham học hỏi và thích nghi nhanh chóng. Tuy nhiên, họ còn thiếu cái nhìn tổng thể và tư duy về sản phẩm…” Vương Kinh Tùng không ngần ngại khen ngợi nhóm người này, “Kể cả những kỹ sư đến từ Đài Loan, họ cũng rất xuất sắc…”

“Tôi đã liên lạc với một số người trong số họ, và họ đều có nhiều ý tưởng hay. Ngoài ra, cũng có khá nhiều doanh nghiệp ở Thâm Quyến đang cố gắng chiêu mộ họ…” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 gật đầu im lặng: “Vậy theo anh, nếu chúng ta muốn chiêu mộ những người này để thành lập một đội ngũ thiết kế chip, liệu có thể thành công không?”

Vương Kinh Tùng do dự một chút: “Thương hiệu Linh Tinh vẫn còn uy tín, nhưng chúng ta chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực điện tử gia dụng. Việc bước vào lĩnh vực chip tiêu dùng quả thực là một bước mới. Để thành lập một đội ngũ, chúng ta cần có người đứng đầu về mặt kỹ thuật, và những người này chủ yếu đến từ Đài Loan… Họ chắc chắn sẽ không muốn đến Hán Châu…” Đây quả thực là một vấn đề lớn. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 suy nghĩ một lát: “Vậy nếu chúng ta đặt trụ sở công ty thiết kế chip ở Chu Hải thì sao?”

Vương Kinh Tùng suy nghĩ một lúc: “Giám đốc Trương, tôi không chắc lắm… Cảm thấy việc chiêu mộ những kỹ sư đến từ Đài Loan để thành lập công ty riêng của chúng ta có thể sẽ gặp khó khăn…”

“Chẳng lẽ giữa những nhân tài kỹ thuật của chúng ta ở đại lục không ai có thể đảm nhận được trách nhiệm này sao? Tôi không tin đâu.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 có vẻ không cam lòng.

“Giám đốc Trương, theo ý kiến cá nhân tôi, chúng ta có thể xem xét việc mua lại toàn bộ đội ngũ đó… Nhưng tôi lo rằng việc này sẽ không dễ dàng, bởi vì họ thuộc sở hữu của các công ty ở Đài Loan…”

Đ

“Trong kinh doanh, chỉ cần đưa ra những lợi ích đủ lớn thì vẫn có thể thành công. Nếu không được, chúng ta sẽ xem xét việc tuyển mộ người và tự thành lập đội ngũ của riêng mình.”

Vương Kính Tông gật đầu: “Cũng chỉ có thể làm như vậy thôi. Dù là A Lý hay Quân Thái, họ đã hoạt động trong vài năm rồi và đã hình thành được những phương pháp thiết kế khá chín chắn.

Nếu bắt đầu lại từ đầu, chúng ta sẽ phải tái tổ chức đội ngũ và xây dựng lại quy trình thiết kế, điều này sẽ khiến tiến độ bị trì hoãn. Còn hiện tại, mỗi ngày trì hoãn cũng có thể khiến chúng ta phải trả cho Skauber hàng triệu đô la!”

Nghĩ đến việc với sản lượng máy đĩa DVD của Lean Electric hiện tại, mỗi năm họ phải đóng góp khoảng 70 đến 80 triệu đô la doanh thu và 50 đến 60 triệu đô la lợi nhuận cho Skauber, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Vương Kính Tông đều không khỏi cảm thấy bực bội. Nhưng nếu không thể phá vỡ được sự độc quyền về công nghệ của họ, chúng ta chỉ có thể chấp nhận bị kiểm soát mà thôi.

“Kính Tông, anh nghĩ nếu chúng ta có thể mua lại hoặc thành lập một đội ngũ như vậy, vào lúc nào…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vừa nói xong đã vội vàng lắc đầu; mình quá vội vàng rồi, trong khi mọi chuyện vẫn chưa chắc chắn gì cả.

Vương Kính Tông cũng cười: “Giám đốc Trương, chúng ta không cần phải suy nghĩ quá nhiều vào lúc này. Vì đã quyết tâm đặt chân vào lĩnh vực điện tử, sau này các loại thiết bị gia dụng như tủ lạnh, máy giặt, máy đĩa DVD đều sẽ không thể tránh khỏi việc sử dụng những con chip này, và nhu cầu cũng sẽ rất lớn.

Vì vậy, hoặc là chúng ta phải dựa vào bên ngoài – điều này mới là tình huống thông thường – hoặc là tự mình thiết kế và phát triển công nghệ.

Tôi cảm thấy ông cũng không chỉ muốn sử dụng chúng cho mục đích cá nhân mà còn nhận thấy rằng lĩnh vực này sẽ có tương lai rất lớn, đáng để đầu tư.

Nếu vậy, việc tận dụng cơ hội này để bước vào lĩnh vực này cũng là điều hợp lý.

Dù sau này sẽ ra sao thì chúng ta cũng không thể biết trước được, nhưng ít nhất việc cố gắng và thử nghiệm cũng là điều đáng làm, phải không?”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất hài lòng với những lời nói của Vương Kính Tông; chúng thực sự đã chạm đến trái tim bà.

Hiện tại, dù là Ích Phong hay Lean Electric, cả hai đều không thiếu vốn; điều họ thiếu chính là “con đê bảo vệ” cho ngành công nghiệp của mình, đặc biệt là Lean Electric.

Vậy làm thế nào để xây dựng con đê bảo vệ đó? Chỉ có cách đầu tư vào công nghệ m

“Lão Vương, chuyện này cần phải được nghiên cứu ngay khi ông Yến trở về, không thể trì hoãn được.

Vì các bạn đã tiếp xúc với khá nhiều người rồi, nếu thấy ai đó phù hợp và có tiềm năng, hãy tiếp tục liên lạc và thảo luận sâu hơn để chuẩn bị cho trường hợp việc mua lại không thành công.

Ngoài ra, nếu các bạn cho rằng việc đặt công ty nghiên cứu và thiết kế tại Chu Hải, hoặc bất kỳ đâu mà các bạn thấy phù hợp nhất, tôi đều ủng hộ – dù là Thâm Quyến, Thượng Hải hay Yên Kinh cũng được…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói rõ quan điểm của mình, và Vương Cốn Tông cũng gật đầu một cách nghiêm túc:

“Tôi đã giữ lại thông tin liên lạc của những người liên quan; khi ông Yến trở về, chúng ta sẽ ngay lập tức thảo luận rồi đến Chu Hải.

Nhưng Quý Đào và nhóm của anh ấy đang ở Mỹ, làm việc với công ty Nhị Thế Khoa Thuật…“

“Điều đó không ảnh hưởng gì đến kế hoạch của chúng ta đâu; mỗi người đều theo đuổi con đường riêng của mình. Dù công nghệ của Nhị Thế Khoa Thuật có chín chắn hơn, nhưng liệu tiến độ của họ có nhanh hơn không, tôi cũng không dám chắc lắm.

Dù sao thì chúng ta vẫn cần phải có đội ngũ riêng của mình; hợp tác với người khác chỉ là biện pháp tạm thời mà thôi…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vung tay, và Vương Cốn Tông rời khỏi phòng họp.

Anh ấy cũng rất bận rộn; với tư cách là người phụ trách thứ hai tại công ty Lợi Tân, Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 đã đi đến Thượng Hải, và anh ấy mới vừa trở về từ Chu Hải; còn rất nhiều việc đang chờ anh ấy xử lý.

+ :

“Anh Chuan à, anh Sōng làm việc rất chăm chỉ; trong tuần vừa qua, tôi đã theo anh ấy đi khắp vài thành phố. Anh trả cho anh ấy mức lương cao đến thế mà anh ấy vẫn cố gắng hết sức như vậy, phải không?”

Khi Vương Cốn Tông rời đi, trong phòng họp chỉ còn lại Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Tô Thần; vì vậy, Su Thông không còn e ngại gì khi nói chuyện với họ nữa.

“Thì chắc chắn anh không thể so sánh được với anh ấy đâu.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đùa cợt:

“Tôi luôn giữ quan điểm này: Làm ông chủ, bạn không chỉ cần biết cách “vẽ bánh” để thu hút nhân viên tin tưởng, mà còn phải có khả năng biến những “bánh vẽ” đó thành hiện thực. Đó mới là sự đồng lòng, cùng chí hướng.

Mặt khác, bạn cũng cần phải có khả năng giải quyết những nhu cầu của nhân viên – dù là nhu cầu về công việc hay về tâm lý – và hầu hết những nhu cầu này đều có thể được giải quyết bằng lương bổng hay cổ phiếu. Nếu làm được hai điều này,

Tô Thần và em gái Sư Đông đều suy ngẫm kỹ lưỡng về những lời nói của Trương Kiến Xuyên. Mặc dù có phần mang tính chất đùa cợt, nhưng nếu bạn suy nghĩ kỹ, bạn sẽ thấy rằng điều đó quả thực là đúng.

  Việc “vẽ bức tranh hão huyền” thực chất là cách tạo ra sự đoàn kết trong lòng các nhân viên, đồng thời khiến họ tin rằng người lãnh đạo có khả năng thực hiện những điều đã hứa.

  Nếu bạn còn sở hữu những biện pháp và năng lực để giải quyết vấn đề – bao gồm nhưng không giới hạn ở tiền bạc, mối quan hệ xã hội – thì bạn thực sự có thể thành công trong hầu hết mọi việc.

  Tuy nhiên, rất nhiều người không thể hoặc không làm được tốt hai điểm này.

  “Vì vậy, anh Chuan mới nên trở thành ông chủ; em và chị chỉ có thể cống hiến hết mình cho anh mà thôi.” Sư Đông cũng bắt đầu cười: “Em sẽ cố gắng kiếm được thu nhập cao hơn chị, để chứng minh rằng mình mạnh mẽ hơn cô ấy.”

  Tô Thần vẫn chưa nói gì, thì Trương Kiến Xuyên đã bật cười: “Hehe, vậy thì Sư Đông phải cố gắng thật nhiều đấy. Nếu chỉ xét về thu nhập hàng năm, chị em cô ấy với tư cách là trợ lý của tôi, thì trong tập đoàn Ích Phong cũng sẽ nằm trong top đầu rồi; còn em thì có lẽ vẫn còn kém xa.”

  “Vì vậy, em sẽ phải chứng minh điều đó qua thành tích thực tế.” Sư Đông tự tin nói.

  Phần cuối của cuộc trò chuyện trở nên thoải mái hơn nhiều. Không còn chủ đề cụ thể nào nữa, Sư Đông chủ yếu chia sẻ những nhận định của mình về các ngành công nghiệp tại một số thành phố thuộc vùng Dòng Sông Châu Giang.

  Anh ấy học ngành thông tin liên lạc, vì vậy naturally tập trung vào lĩnh vực công nghệ viễn thông và mạng Internet. Tuy nhiên, ở vùng Dòng Sông Châu Giang, sự phát triển của mạng Internet vẫn chậm hơn so với Yên Kinh, trong khi ngành công nghệ viễn thông lại đang phát triển với tốc độ chóng mặt.

  “Công ty Quần Thái chuyên sản xuất chip điện thoại cố định, nhưng theo em, thời đại của điện thoại cố định đã đạt đỉnh cao; mọi người đều đổ xô vào lĩnh vực này, nhưng nhu cầu ngày càng giảm do điện thoại di động có nhiều ứng dụng hơn. Vấn đề là giá của điện thoại di động ban đầu rất cao, nhưng sau khi sản xuất trên quy mô lớn, chi phí lại giảm dần… Trừ khi họ có thể liên tục đổi mới về mặt chức năng…”

  Trương Kiến Xuyên nghe Sư Đông nói về Công ty Quần Thái, liền hỏi: “Em nghĩ rằng việc sản xuất chip