Cho đến khi trở về Vân Đỉnh Tiểu Trúc, cả hai người nữ vẫn còn đắm chìm trong những suy nghĩ về lời khuyên của Trương Kiến Xuyên.

Sau khi ân ái xong, Trương Kiến Xuyên đã ngủ say. Khi tỉnh dậy vào nửa đêm, anh thấy bên cạnh mình không có ai, tưởng rằng Trang Hồng Hạnh đã đi về phía Hứa Sơ Nhụy nên cũng không quan tâm lắm.

Nhưng sau đó, anh chợt nhận ra phòng khách có ánh sáng, liền băn khoăn và mặc áo ngủ ra ngoài.

Anh thấy Trang Hồng Hạnh đang ngồi trên sofa, có vẻ đang suy nghĩ gì đó, còn Hứa Sơ Nhụy thì ngồi ở phía bên kia sofa.

“Có chuyện gì vậy?”

Thực ra, Trương Kiến Xuyên có thể đoán được một số điều. Những lời anh nói trên xe hơi có lẽ đã ảnh hưởng đến Trang Hồng Hạnh, khiến cô ấy bắt đầu suy nghĩ lại về việc có nên tiếp tục tham gia vào công ty Thiên Tích Sinh Vật Công Nghệ hay không.

“Không có gì cả, chỉ đang suy nghĩ một số chuyện thôi.” Trang Hồng Hạnh ngập ngừng, lắc đầu, nhưng trong ánh mắt lại hiện lên vẻ mong đợi:

“Kiến Xuyên, em nghĩ chính phủ chắc chắn sẽ đưa ra các biện pháp kiểm soát và điều chỉnh. Nếu công ty Thiên Tích Sinh Vật Công Nghệ làm theo những gì anh nói, liệu có thể phát triển ngược lại không?”

Trương Kiến Xuyên bật cười. Có vẻ như cô gái này giờ đây thực sự đã có ý chí làm ăn rồi:

“Em gái út à, trước hết chúng ta cần làm rõ một điều: Em thực sự yêu thích lĩnh vực này, hay chỉ coi nó như một bước đệm để tiến xa hơn?

Anh nhớ mình từng hỏi em câu này, nhưng em trả lời không chắc lắm… Có vẻ như em chỉ xem đây là cơ hội để rèn luyện thôi.

Ừm, nhưng bây giờ anh thấy em có vẻ do dự… Có lẽ vì em không ngờ rằng việc rèn luyện này lại thành công đến thế này… Có lẽ nếu tiếp tục theo đuổi con đường này, em sẽ còn thành công hơn nữa…”

Trang Hồng Hạnh Ngập ngừng một lát, suy nghĩ kỹ lại rồi gật đầu: “Có lẽ bạn nói đúng. Thực ra bên trong tôi không thích lĩnh vực này lắm, chỉ là nhờ vào sự may mắn mà tôi có cơ hội tham gia, và cuối cùng cũng thành công.”

  “Được rồi, điều này đã được xác định chưa?” Trương Kiến Xuyên hỏi.

  “Rồi.” Trang Hồng Hạnh trả lời một cách chắc chắn.

  “Vậy tức là, bạn vẫn muốn rời khỏi ngành này trong tương lai, chỉ là tình hình hiện tại đã vượt quá dự đoán của bạn…”

   Trương Kiến Xuyên vẫy tay, và Trang Hồng Hạnh lại gật đầu:

  “Ừm, đúng vậy. Tôi cũng không biết phải làm thế nào cho đúng. Một mặt tôi mong mọi thứ sẽ tiếp tục như hiện tại, nhưng mặt khác lại nghĩ điều đó khá khó xảy ra, và còn lo lắng rằng mọi thứ có thể đổ vỡ bất kỳ lúc nào…”

  + :

   Trương Kiến Xuyên hoàn toàn hiểu được tâm trạng do dự, lo lắng của Trang Hồng Hạnh, vì vậy ban đầu anh ấy đã đề nghị cô ấy nên tìm cơ hội để rời khỏi ngành này.

  Nhưng bây giờ tình hình quá tốt, và Trang Hồng Hạnh lại cảm thấy không có lý do gì để rời đi đột ngột như vậy; việc làm như vậy cũng coi như là phản bội và gây tổn thương cho đồng nghiệp như Giáo sư Trần, và có thể khiến mọi người nghĩ rằng chính sự ra đi của cô ấy là nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của công ty Thiên Tài Sinh Học sau này. Vì vậy, tình huống hiện tại thực sự rất khó xử.

  “Em gái út à, thực ra tình hình của công ty Thiên Tài Sinh Học hiện đang rất nguy hiểm. Một khi các biện pháp kiểm soát và quản lý của chính phủ được áp dụng, những doanh nghiệp vừa và nhỏ như các bạn sẽ là những đối tượng bị ảnh hưởng nặng nề nhất. Cách làm mà tôi đã đề xuất trước đây thực sự là một chiến lược liều lĩnh, mang tính chất ‘đánh cược tất cả’,…”

   Trương Kiến Xuyên cũng đang suy nghĩ: “Theo như cách tôi đã nói, công ty Thiên Tài cần phải nhanh chóng mở rộng thương hiệu và năng lực sản xuất, ví dụ như phải đạt doanh thu từ sản phẩm lên tới hai hundred triệu, và lợi nhuận ròng phải từ năm đến sáu ten million trở lên…”

Trang Hồng Hạnh ngạc nhiên hỏi: “Kiến Chuan, cơ sở dữ liệu mà anh đưa ra là gì vậy?”

  “Những gì tôi nói trên xe không phải là suy đoán bừa bãi đâu. Chúng tôi chắc chắn rằng trong vòng một năm tới, ngành thực phẩm bổ dưỡng sẽ trải qua những biện pháp điều chỉnh lớn. Vậy các bạn sẽ đối phó thế nào để vượt qua cuộc khủng hoảng này?

  Chỉ có cách xây dựng thương hiệu mới có thể thành công! Nhưng việc xây dựng thương hiệu không thể thực hiện được trong một sớm một chiều, đặc biệt là trong bối cảnh hiện nay khi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, mọi người đều sử dụng mọi biện pháp có thể.

  Hôm nay sản phẩm của bạn được mọi người đánh giá cao, ngày mai các đối thủ cũng sẽ áp dụng những biện pháp tương tự. Vì vậy, bạn chỉ có thể làm những điều mà những người khác không thể làm được… Đó là lý do tại sao tôi mới đề xuất sử dụng kênh truyền hình Trung ương…”

Nhưng so với số tiền hai ba triệu đô la mà các đài truyền hình cấp tỉnh và thành phố, cùng các tờ báo sử dụng để quảng cáo thì đó chỉ là con số không đáng kể so với CCTV. Còn việc giành được danh hiệu “Người chi trả cao nhất” thì thậm chí còn không nên được nghĩ đến.

“Đúng vậy, danh hiệu ‘Người chi trả cao nhất’.” Trương Kiến Xuyên trả lời một cách chắc chắn.

“Kiến Xuyên, nếu tôi nhớ không nhầm, danh hiệu này là do bộ phận quảng cáo của CCTV tổ chức thông qua hình thức đấu thầu vào năm ngoái, phải không?

Lúc đó tôi luôn nghĩ rằng Ích Phong hoặc công ty Lean sẽ tranh giành danh hiệu này, nhưng không ngờ lại thuộc về công ty Khổng Phủ Yến Rượu… Vì vậy tôi cũng không hỏi bạn nhiều.”

Trang Hồng Hạnh lúc này đã bình tĩnh trở lại: “Công ty Khổng Phủ Yến Rượu đã chi bao nhiêu tiền để giành được danh hiệu này từ CCTV? Khoảng hơn ba mươi triệu đô la phải không?”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Hơn ba mươi triệu đôla một chút. Thực ra, nếu Ích Phong muốn giành được danh hiệu này, họ hoàn toàn có khả năng làm được. Bộ phận quảng cáo của CCTV đã thông báo trước cho tôi…

Dù sao thì khoảng thời gian sau buổi tin tức hàng ngày cũng chính là thời điểm mà sản phẩm nước khoáng Ích Phong của chúng ta được tiếp thị rộng rãi. Nếu họ muốn tăng doanh thu và mở rộng ảnh hưởng, việc làm như vậy cũng hoàn toàn hợp lý.

Tất nhiên, với tư cách là khách hàng quen, họ cũng có thể đưa ra những ưu đãi đặc biệt cho Ích Phong. Thậm chí họ còn nói với tôi rằng nếu giành được danh hiệu này, không chỉ có thể tạo ra tiếng vang và mở rộng ảnh hưởng, mà việc thanh toán cũng có thể được chia thành nhiều giai đoạn…”

Trang Hồng Hạnh cảm thấy khó hiểu: Với những điều kiện tốt như vậy, và Ích Phong cũng không thiếu tiền, tại sao họ lại không tranh giành danh hiệu này nhỉ?

“Kiến Xuyên, nếu công ty Khổng Phủ Yến Rượu giành được danh hiệu này, doanh thu của họ trong năm nay chắc chắn sẽ tăng vọt phải không?” Trang Hồng Hạnh không nhịn được mà hỏi.

“Có lẽ doanh số đã tăng vọt gấp vài lần; điều này cũng nằm trong dự đoán của tôi,” Trương Kiến Xuyên không hề giấu giếm.

“Vậy tại sao bạn lại từ bỏ cơ hội này?” Trang Hồng Hạnh không thể tin được; bạn đã dự đoán trước rồi mà vẫn không nắm bắt cơ hội đó?

“Tình hình khác nhau. Mì ăn liền và nước khoáng sản của Ích Phong thực ra đã tham gia rất nhiều cuộc đấu giá trên kênh CCTV rồi. Thực tế, cuộc đấu giá trước đây cho sản phẩm nước khoáng sản của họ chính là cuộc đấu giá để xác định “nhà vô địch”, chỉ là lúc đó chưa có cái tên đó thôi. Lợi ích mà việc giành được danh hiệu “nhà vô địch” mang lại cho sản phẩm của Ích Phong trên các kênh truyền hình đã gần như được tận dụng hết rồi. Nếu họ chi vài chục triệu tiền cho cuộc đấu giá này để giành danh hiệu “nhà vô địch”, chắc chắn sẽ giúp doanh thu tăng lên, nhưng so với sản phẩm như “Khách Sạn Cung Đình” – một sản phẩm ban đầu chỉ phổ biến ở tỉnh Sơn Đông – thì lợi ích đó vẫn chưa đủ lớn. Đối với Ích Phong mà nói, việc giành danh hiệu “nhà vô địch” này không mang lại hiệu quả tương xứng với chi phí…”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Nhưng uy tín của danh hiệu “nhà vô địch” thì rõ ràng là rất lớn. Đối với những sản phẩm mới ra mắt hoặc những sản phẩm chỉ phổ biến ở một khu vực nhỏ, thì sức mạnh của nó thực sự rất lớn. Vì vậy, sản phẩm ‘Khách Sạn Cung Đình’ mới có thể thành công như vậy…”

+ :

Trang Hồng Hạnh hiểu rồi: Danh hiệu “nhà vô địch” không hề vô ích đối với Ích Phong, chỉ là hiệu quả so với chi phí không cao mà thôi. Nhưng đối với sản phẩm “Khách Sạn Cung Đình”, nó đã giúp doanh thu và lợi nhuận tăng lên gấp nhiều lần. Ngay cả khi phải chi hàng chục triệu tiền cho cuộc đấu giá, thì cũng vẫn hoàn toàn xứng đáng.

“Ngoài ra, sức ảnh hưởng của danh hiệu “nhà vô địch” có thể giúp sản phẩm đạt được đỉnh cao về mặt hình ảnh, nhưng theo tôi, tính bền vững của điều này không kéo dài lâu. Thậm chí, trong một số trường hợp, nó còn có thể gây ra những tác động tiêu cực đối với sản phẩm và doanh nghiệp, khiến họ trở nên phụ thuộc vào danh hiệu đó quá mức…”

Trương Kiến Xuyên suy tư một hồi rồi nói: “Vì vậy tôi không để Ích Phong tiếp tục tranh giành danh hiệu này nữa, nhưng với **Tian Zi**, thì hoàn toàn có khả năng…”

   Trang Hồng Hạnh cảm thấy trái tim mình đập thật mạnh, giọng nói run rẩy: “Kiến Xuyên, năm ngoái công ty **Kong Fu Yan Jiu** đã phải chi tới ba mươi triệu mới giành được danh hiệu này, nhưng doanh thu của **Tian Zi** trong năm nay chắc chắn chỉ đạt khoảng hai mươi triệu thôi… Vậy năm nay, giá trị của danh hiệu này sẽ lên đến bao nhiêu?”

   Trương Kiến Xuyên sau một lúc suy nghĩ, tiếp tục nói: “Tôi đoán rằng con số sẽ không dưới hai lần số tiền năm ngoái, thậm chí còn cao hơn nữa. Bởi vì mọi người đều đã thấy sức mạnh của danh hiệu này rồi; chắc chắn tất cả sẽ đều ra sức hết mình để tranh giành.”

“Đối thủ của **Kong Fu Yan Jiu** là **Kong Fu Jia Jiu** đã thất bại năm ngoái, còn những thương hiệu nổi tiếng như **Tai Yang Shen** hay **Wuliangye** – những ông lớn trong ngành rượu trắng – cũng đều không thành công. Năm nay, chắc chắn họ sẽ quay lại tranh đấu một lần nữa, và giá trị của cuộc đua này chắc chắn sẽ không dưới sáu mươi triệu.”

   Trang Hồng Hạnh thốt lên, há hốc: “Sáu mươi triệu?!”

“Điều đó tương đương với ba lần doanh thu hàng năm của **Tian Zi Biology** đấy… Đây không còn chỉ là chiến lược quảng cáo hay marketing thông thường nữa; điều này còn đáng sợ hơn cả việc đánh cờ bạc nữa!”

Bên cạnh, Hứa Sơ Nhụy cũng im lặng không dám lên tiếng, sợ rằng mình sẽ làm ảnh hưởng đến cuộc trò chuyện và quyết định của hai người kia.

“Kiến Xuyên, điều này thật điên rồ… **Tian Zi Biology** không thể chịu đựng nổi đâu. Sáu mươi triệu… Chúng ta năm nay cũng chỉ có thể kiếm được sáu triệu thôi; với số tiền đó, chúng ta đã rất hài lòng rồi… Còn năm sau…”

   Trang Hồng Hạnh chưa kịp nói hết đã bị Trương Kiến Xuyên cười và ngăn lại: “Năm sau, các bạn có thể sẽ không may mắn như vậy nữa đâu. Nếu nhà nước ban hành các chính sách hoặc biện pháp điều chỉnh liên quan, có lẽ mọi thứ sẽ kết thúc một cách đáng tiếc… Nhưng nếu có danh hiệu này hỗ trợ, tôi tin rằng các bạn không chỉ có thể kiếm được sáu mươi triệu mà còn có thể kiếm được tới hai lần số tiền đó nữa…”

   Trang Hồng Hạnh lắc đầu liên tục: “Không thể đâu… Chúng ta không có khả năng sản xuất đủ lớn; ngay cả khi mở rộng sản xu