Tô Thần Không biết mình có đang hoang tưởng không, nhưng mỗi khi trở về phòng nghỉ ngơi, cô vẫn cảm thấy ánh mắt và vẻ mặt của Trương Kiến Xuyên mang một nỗi buồn và u sầu khó tả, điều này khiến cô gặp khó khăn trong việc ngủ.

Cô không hề hay biết rằng chưa đầy năm phút kể từ khi trở về phòng, người mà cô lo lắng đã lén lút rời khỏi khách sạn và trực tiếp đến nơi họ gặp nhau.

Sáng hôm sau, khi Tô Thần gặp lại Trương Kiến Xuyên, cô thấy anh ta vẫn là một ông chủ tràn đầy sinh khí và tự tin, đang ung dung ăn sáng tại nhà hàng của khách sạn với khẩu vị rất tốt.

Hầu hết các công việc ở Thượng Hải đã được hoàn thành, chỉ còn lại việc cuối cùng là gặp gỡ Zhang Yaping và kiểm tra tình hình xây dựng nhà máy sản xuất tại Waigaoqiao.

Nếu không có gì bất ngờ, vào tháng Bảy, nhà máy sản xuất linh kiện điện tử tại Waigaoqiao sẽ bắt đầu vận hành thử nghiệm. Tốc độ này đã phá vỡ kỷ lục của Philips, và cũng khiến Philips nhận ra rõ hơn về môi trường đầu tư tại Thượng Hải.

Trương Kiến Xuyên dự đoán rằng Philips sẽ sớm tăng cường đầu tư vào Thượng Hải nữa. Có thể chỉ sau khi giai đoạn đầu tiên của nhà máy liên doanh này bắt đầu hoạt động, giai đoạn mở rộng thứ hai sẽ được triển khai ngay sau đó. Tuy nhiên, chuyện liên quan đến Lean sẽ không còn nữa.

“Nghe nói các bạn vẫn đang liên lạc với Sony và JVC, sao vậy? Các bạn còn không hài lòng với hợp đồng mà chúng ta đã ký?” Zhang Yaping cười nói: “Ông Trương, tôi thật sự không hiểu nổi. Không có công ty nào muốn nắm giữ tất cả mọi thứ trong tay mình cả; điều đó là không thực tế đâu. Chúng tôi tại Philips cũng không bao giờ nghĩ đến việc sản xuất máy đĩa DVD đâu.”

“Có, Samsung.” Trương Kiến Xuyên cười nói. So sánh này có thể không chính xác lắm, nhưng vào lúc này, nó vẫn có thể được sử dụng.

“Hehe, Lean có thể so sánh được với Samsung à? Máy đĩa DVD chỉ là một sản phẩm nhỏ bé của Samsung mà thôi.” Zhang Yaping nói một cách bình thản: “Bước đi này của các bạn quá xa rồi.”

“Lean không thể so sánh được với Samsung, nhưng về sản phẩm máy đĩa DVD này, Lean vẫn có thể vượt trội hơn Samsung.” Trương Kiến Xuyên nói một cách tự tin: “Còn về việc liệu bước đi đó có quá xa không… Trương Tổng ạ, nếu Lean muốn tồn tại lâu dài, thì nó cần phải suy nghĩ xa trông rộng.”

Zhang Yaping bị lời nói của Trương Kiến Xuyên làm cho không biết phải nói gì tiếp, cô cắn răng và nói: “Ba trăm nghìn bộ linh kiện đã được giao hàng xong rồi; tám trăm nghìn bộ có lẽ chỉ có thể hoàn thành theo tiến độ đã định.”

  Trương Kiến Xuyên vẫy tay: “Trương Tổng, ông xem này… Lúc nãy ông còn nói rằng chúng ta đi quá xa, không cần thiết phải làm như vậy, nhưng bây giờ thì việc ưu tiên đảm bảo đơn hàng này đã được ghi rõ trong hợp đồng rồi ————”

  Zhang Yaping cũng giữ bình tĩnh: “Khả năng tuân thủ hợp đồng của Philips là không cần phải nghi ngờ; chỉ cần ông Trương không có ý kiến gì khác, quyền ưu tiên sẽ thuộc về các bạn.”

  “Thế à? Là đối tác hợp tác mà lại không hề có quyền đàm phán sao?” Giọng nói của Trương Kiến Xuyên lạnh lùng; anh đã dự đoán đến điều này từ trước, nhưng việc phải đối mặt với thực tế ngay lập tức vẫn khiến anh cảm thấy không thoải mái.

  Zhang Yaping cười và cũng vẫy tay: “Ông Trương ơi, hợp đồng đã được ký kết rồi; công ty Lean của chúng ta cũng có cổ phần trong đó, vì vậy các bạn nên hiểu điều này… Lợi nhuận thu được cũng có phần của các bạn mà.”

  Khi những tập đoàn điện tử lớn trong nước như Skyworth, Xiamen Xing, Changhong, Shanghai Broadcasting & Television Group đều bắt đầu liên hệ trực tiếp với Philips, Zhang Yaping đã có đủ tự tin để đối đầu với Lean.

  Hơn nữa, từ xu hướng phát triển mạnh mẽ của thị trường máy đĩa DVD trong năm nay, Zhang Yaping nhận ra rằng thị trường này chắc chắn sẽ trải qua một giai đoạn bùng nổ trong vài năm tới. Tỷ lệ sử dụng máy ghi hình còn thấp ở trong nước đã tạo ra nhu cầu lớn đối với máy đĩa DVD; đồng thời, mức sống ngày càng cao của người dân cũng đặt ra những yêu cầu cao hơn trong lĩnh vực này.

  Trên thị trường trong nước, nhu cầu về hệ thống linh kiện chỉ có thể được đáp ứng bởi Philips của Hà Lan hoặc một vài công ty Nhật Bản. Các hệ thống linh kiện của Hàn Quốc thì chất lượng kém hơn nhiều và họ còn phải đáp ứng nhu cầu sử dụng nội bộ của mình nữa.

  Vì vậy, khi biết rằng Lean đã liên hệ với các công ty Nhật Bản như Sony, JVC, Zhang Yaping cảm thấy rất tức giận.

  Tất nhiên, dù tức giận đến đâu, Zhang Yaping cũng hiểu rằng đây là hành động bình thường của mọi doanh nghiệp. Nếu cô ở vị trí của Trương Kiến Xuyên, cô cũng sẽ làm như vậy thôi… Hơn nữa, Philips cũng đã có những biện pháp ràng buộc trong hợp đồng đối với Lean từ trước

Đừng ai trách người khác có tâm lý u ám cả, mọi người đều vậy thôi.

Bầu không khí đàm phán giữa hai bên không mấy thuận lợi; dù không thể nói là chia tay trong sự bất hòa, nhưng cũng chỉ có thể coi là đã đạt được những thỏa thuận tối thiểu – đó là việc tuân thủ nghĩa vụ hợp đồng một cách bình thường.

Hợp đồng cung cấp 2,3 triệu bộ linh kiện máy móc sẽ được thực hiện đúng như dự kiến, với điều kiện giá cả sẽ được điều chỉnh theo thị trường. Ví dụ, ngoài 300.000 bộ đã được giao hàng trước đó, giá của lô 800.000 bộ tiếp theo này đã tăng thêm 5%.

Và điều này xảy ra khi các công ty như Shenzhen Skyworth, Xiaxin, và Changhong mới chỉ bắt đầu tham gia vào thị trường, thậm chí quy trình sản xuất vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị.

Trương Kiến Xuyên ước tính rằng khi những nhà máy này hoàn thành xây dựng, nhờ vào kinh nghiệm hợp tác với Lean trước đó, Philips có thể ngay lập tức bán hệ thống linh kiện máy móc đã được hoàn thiện này cho các công ty đó. Còn về giá cả… chắc chắn sẽ tăng lên; dù Lean có muốn tham gia hay không, với nhu cầu từ những công ty này, có lẽ Philips thậm chí còn có ý định loại bỏ Lean khỏi thị trường.

Philips đã thông báo chính thức với Lean rằng họ sẽ bắt đầu giai đoạn hai của dự án sản xuất linh kiện máy móc vào tháng Tám, với mục tiêu tăng công suất sản xuất lên 4 triệu bộ mỗi năm, nhưng điều này không liên quan gì đến Lean nữa. Điều này đồng nghĩa với việc Philips đơn독 xây dựng thêm nhà máy mới, và Lean không còn vai trò gì trong dự án này nữa.

Trương Kiến Xuyên đã dự đoán trước điều này, nhưng Tô Thần lại cảm thấy rất bất mãn, cho rằng Philips hành động quá nhanh và thậm chí còn “cắt đứt nguồn lực” của họ, bằng cách xây dựng nhà máy mới ngay cạnh nhà máy của họ, thậm chí đất đai để xây dựng cũng đã được chuẩn bị sẵn từ trước.

“Không sao đâu.” Trên chuyến bay đến Yên Kinh, Trương Kiến Xuyên vẫn giữ thái độ bình tĩnh và thực tế.

“Trong thương trường, sự hợp tác và cạnh tranh luôn đi kèm với những toán tính; họ muốn đạt được lợi ích tối đa. Việc họ đồng ý hợp tác ban đầu cũng đã là một quyết định khá miễn cưỡng rồi. Hoặc có thể nói là họ thiếu nhìn xa trông rộng, không thể đánh giá được thị trường máy đĩa DVD ở Trung Quốc lớn đến mức nào; họ cần một đối tác để đảm bảo an toàn cho các khoản đầu tư của mình, đồng thời cũng cần một người bạn đồng hành để giúp họ hoàn thiện và tối ưu hóa hệ thống linh kiện máy móc. Vì vậy, họ

“Đây chính là lợi ích mà sự độc quyền về công nghệ mang lại.” Trương Kiến Xuyên nói một cách bình tĩnh: “Chúng ta không thể tự phát triển hệ thống máy móc này được; chúng ta chỉ có thể hợp tác và sử dụng những kinh nghiệm trong việc giải quyết các sự cố xảy ra với sản phẩm để hoàn thiện nó. Hệ thống máy móc quá phức tạp và đòi hỏi kỹ thuật rất cao; nếu chúng ta không thể làm được, thì ngay cả khi thành công, chất lượng cũng không đủ tiêu chuẩn. Vấn đề với hệ thống chip mã hóa cũng tương tự. Vì vậy, tôi luôn nhấn mạnh rằng việc dẫn đầu về công nghệ mới là con đường mang lại lợi nhuận lớn nhất. Nếu bạn luôn dẫn đầu về mặt công nghệ, bạn sẽ luôn kiếm được nhiều tiền.”

“…”

Tô Thần không biết phải nói gì.

Thấy Tô Thần vẫn còn bất mãn, Trương Kiến Xuyên cười và an ủi: “Không sao đâu, từ từ thôi. Nước ta vốn đã có khoảng cách lớn so với các nước khác về công nghệ điện tử. Wang Jinsong, Qu Tao, và Kỳ Giác đã giúp tôi hiểu rõ mức độ tụt hậu của chúng ta. May mắn thay, từ những năm 80, chúng ta đã bắt đầu cố gắng bù đắp và theo kịp xu hướng phát triển này. Mặc dù kết quả chưa thực sự như mong đợi, nhưng vẫn có những tiến bộ nhất định. Lĩnh vực gia dụng chắc chắn là lĩnh vực mà chúng ta có cơ hội thành công nhất. Dù sao thì thị trường cũng ở đây, và lợi thế về chi phí lao động của chúng ta cũng rõ ràng. Dù là các doanh nghiệp nước ngoài hay công nghệ của họ, cuối cùng họ vẫn cần phải áp dụng những công nghệ đó để sinh lời – đó là nhu cầu của vốn đầu tư, và họ không thể tránh khỏi điều này. Đó chính là cơ hội của chúng ta. Bạn thấy đấy, Philips đã hợp tác với chúng ta, phải không? Ít nhất thì điều đó cũng giúp chúng ta đào tạo được một số nhân viên kỹ thuật và công nhân lành nghề, phải không?”

“Nhưng phần lớn lợi nhuận vẫn thuộc về họ.” Tô Thần thở dài.

Trương Kiến Xuyên rất thích thái độ của Tô Thần – thái độ đã hoàn toàn hòa nhập vào hệ thống quản lý và tư duy của Ích Phong và các nguyên tắc hoạt động hiệu quả. Đó chính là điều mà ông ấy mong muốn nhất. Một trợ lý mà lợi ích và suy nghĩ không cùng hướng thì không thể làm việc lâu dài, và cũng không thể tin tưởng họ một cách hoàn toàn được.

“Vì vậy, chúng ta cần phải chấp nhận thực tế này và nỗ lực thay đổi tình hình hiện tại.” Trương Kiến Xuyên nói với ánh mắt trong sáng: “Tôi tin rằng chúng ta có thể làm được.”

Tô Thần gật đầu: “Cả Sony lẫn JVC đều đã bắt đầu nhượng bộ một chút rồi.”

“Ồ?” Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Họ nhượng bộ theo cách nào vậy?”

“Họ đã mời Lean đi thảo luận trước.” Tô Thần giải thích: “Ông Vương cùng đội ngũ của ông ấy đang chuẩn bị các điều kiện cần thiết. Họ cho rằng khi các tập đoàn lớn như Sony, Panasonic thấy Samsung và Philips đều thu được lợi nhuận khổng lồ, thì họ cũng không thể ngồi yên được nữa. Còn JVC lại thuộc sở hữu của Panasonic; vì vậy, nếu đàm phán với JVC, thì thực chất cũng chính là đàm phán với Panasonic.”

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ điều này. Anh ấy cũng đã tìm hiểu qua rằng Sony, Panasonic, Sharp, Toshiba, thậm chí cả Sanyo đều có khả năng sản xuất linh kiện máy móc; chỉ là mỗi công ty đều tập trung vào những lĩnh vực và có những xu hướng khác nhau mà thôi.

Việc sản xuất linh kiện máy nghe nhạc CD đối với các doanh nghiệp Nhật Bản không hề là trở ngại về kỹ thuật; so với Philips, Sony có thể sở hữu năng lực kỹ thuật tương đương, trong khi các công ty khác hơi kém hơn một chút, nhưng vẫn mạnh hơn nhiều so với Samsung.

Nếu có thể, đối tác lý tưởng nhất tất nhiên là Philips; tuy nhiên, vì lợi ích riêng, Philips chắc chắn sẽ không muốn liên kết chặt chẽ với bất kỳ nhà sản xuất phụ tùng nào. Do đó, việc Lean tìm kiếm những lựa chọn dự phòng cũng là điều hoàn toàn hợp lý.

Sony là lựa chọn thứ hai; tuy nhiên, Sony có thể có xu hướng lợi dụng thế mạnh của mình để áp đặt điều kiện; chúng ta cần phải thảo luận kỹ hơn mới biết được điều gì. Trong khi đó, JVC có năng lực không hề kém, và vì chỉ là một công ty con thuộc sở hữu của Panasonic, theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, đây mới chính là đối tác phù hợp nhất; việc hợp tác với JVC cũng sẽ giúp Lean có nhiều quyền lực hơn trong quá trình thỏa thuận.

“Quách Đào và nhóm của anh ấy ở Mỹ thì sao rồi?” Trương Kiến Xuyên hỏi.

“Goldman Sachs đã liên hệ với một số công ty; họ vẫn đang tiếp tục gặp gỡ và thảo luận. Hiện tại, họ đã loại bỏ hai công ty đầu tiên: Delta Electronics và một công ty mới ra mắt trên thị trường chip âm thanh…” Tô Thần nói một cách am hiểu; anh ấy gần như kiểm tra thông tin này mỗi hai đến ba ngày một lần.

“Chắc chắn DeYi có khả năng này, nhưng không chắc họ có ý định làm vậy. Dòng sản phẩm của họ quá đa dạng, và doanh nghiệp cũng quá lớn; việc hình thành ý tưởng và đưa ra quyết định đều rất chậm.” Trương Kiến Xuyên không mấy tin tưởng vào DeYi. “Còn công ty kia thì sao?”

“ESS là một doanh nghiệp được thành lập bởi người Hoa, chuyên sản xuất chip xử lý giọng nói cho máy tính. Quy mô công ty không lớn, nhưng trong hai năm gần đây, họ phát triển rất tốt. Công ty vừa mới niêm yết trên sàn chứng khoán; chủ nhân của nó là ông Chen Zhao Liang…”

Tô Thần không cần nhìn vào sổ ghi chú đã nói ngay: “Hiện tại, nhóm của Qu Tao đang đàm phán với họ. Qu Tao đã gọi điện thoại báo rằng có một số tiến triển, nhưng có lẽ vẫn cần tiếp tục thảo luận về những nội dung sâu hơn.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Chúng ta có thể ủy quyền cho nhóm của Qu Tao để họ cố gắng đạt được thỏa thuận. Nhưng có một điểm chúng ta phải kiên trì: từ đầu, những người của chúng ta phải tham gia vào quá trình nghiên cứu và phát triển. Hai bên hợp tác, chia sẻ bằng sáng chế; có thể thành lập công ty liên doanh hoặc cùng nhau thiết lập phòng thí nghiệm – dù ở Silicon Valley hay Thượng Hải đều được. Nếu việc nghiên cứu thành công, chúng ta nên đặt cơ sở sản xuất tại trong nước…”

Tô Thần cười: “Giám đốc Trương, ông suy nghĩ quá xa rồi đấy!”

“Không, Qu Tao cũng đã nói rằng công nghệ của những con chip này không quá phức tạp. Điều then chốt là phải có nền tảng kỹ thuật vững chắc – điều mà chúng ta hiện đang thiếu. Nếu ESS có khả năng này, thì việc hợp tác giữa hai bên để sản xuất ra những con chip thay thế cho SAGA trong vòng một năm rưỡi là hoàn toàn khả thi… thậm chí còn nhanh hơn nữa.”

Trương Kiến Xuyên dừng lại một chút, rồi nói tiếp: “Chúng ta không thiếu nhân viên kỹ thuật hay vốn, nhưng thiếu thời gian. Vì vậy, dù phải trả giá cao hơn một chút, việc thực hiện dự án càng sớm càng tốt.”

Nghĩ đến việc những con chip chỉ có giá khoảng 10 đô la Mỹ mà SAGA lại bán với giá lên đến 75 đến 80 đô la Mỹ, Trương Kiến Xuyên cảm thấy như tim mình đang chảy máu.

Nếu tính theo mục tiêu sản xuất 800.000 chiếc máy đĩa DVD mỗi năm, thì có nghĩa là hơn 50 triệu đô la Mỹ đã bị SAGA chiếm đoạt – tương đương với 480 triệu nhân dân tệ, gần bằng toàn bộ doanh thu của Lean trong cả năm ngoái… và đó còn chỉ là lợi nhuận ròng thôi.

Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng nếu Skaubler có đối thủ cạnh tranh, giá của các con chíp giải mã chắc chắn sẽ phải giảm mạnh. Nhưng ngay cả khi giá giảm xuống một nửa, công ty Lean vẫn có thể tiết kiệm được hai hundred triệu đô la chi phí. Nếu Lean thành công trong việc hợp tác nghiên cứu và sản xuất với công ty ESS đó, chi phí không chỉ có thể tiếp tục giảm mà còn có thể được bán lại cho các nhà sản xuất thiết bị điện tử khác.

Trương Kiến Xuyên ước tính rằng thị trường máy đĩa DVD năm nay sẽ vào khoảng 2 triệu chiếc, nhưng vào năm sau quy mô thị trường có thể tăng lên đến 5 triệu chiếc, và vào năm sau nữa thậm chí có thể đạt 8 đến 10 triệu chiếc.

Đây cũng là lý do tại sao Philips phải vội vàng khởi động dự án sản xuất linh kiện thứ hai tại Waigaoqiao. Mọi người đều rất tin tưởng vào thị trường này; thậm chí có người cho rằng ở thị trường Trung Quốc, DVD có thể sẽ không thể thay thế hoàn toàn VCD cho đến sau năm 2000.

Chỉ riêng hai thành phần cốt lõi là hệ thống linh kiện và con chíp giải mã đã chiếm tổng giá trị khoảng 260 đô la Mỹ. Nếu theo quy mô bán hàng 8 triệu chiếc trên thị trường trong nước, doanh thu từ việc bán ra này sẽ lên đến 2 tỷ đô la Mỹ.

Nhưng chi phí trong số đó chiếm bao nhiêu?

Ngay cả khi cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt và doanh thu giảm một nửa, con số vẫn sẽ vào khoảng 1 tỷ đô la Mỹ.

Về hệ thống linh kiện, Trương Kiến Xuyên hiểu rằng ngay cả khi có thể hợp tác với Sony hay JVC, thì cũng chỉ có thể nhận được một phần nhỏ, tương tự như Philips.

Nhưng nếu có thể giành được quyền lực lớn hơn trong việc sản xuất con chíp giải mã, thì lợi nhuận từ phần này sẽ rất đáng kể.

Lợi ích lớn đến mức thật sự khiến người ta không thể không hứng thú.