Năm 1995, Tết Nguyên đán đã đến một cách lặng lẽ.

Đối với tất cả mọi người trên thế giới này, dù những khoảnh khắc ấy có gian nan, vui mừng hay phức tạp đến đâu, thì khi đêm Giao thừa đến, mọi thứ đều kết thúc và chu kỳ ấy lại bắt đầu từ đầu, một năm mới lại đến.

Tất nhiên, điều này không có nghĩa là những gì bạn đã trải qua, đạt được hoặc mất đi trong năm trước sẽ biến mất hẳn.

Những điều đó vẫn sẽ tồn tại trong tâm trí bạn, xung quanh bạn, và tiếp tục ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của cuộc sống bạn.

Vào đêm 30 Tết, về mặt lý thuyết vẫn là giờ làm việc, nhưng thực tế thì ai cần nghỉ thì nghỉ, ai cần về nhà thì về nhà, gia đình ai cần sum họp thì cùng nhau sum họp.

Trương Kiến Xuyên vẫn ở văn phòng; những việc cần làm đã gần như hoàn thành rồi. Anh ấy cảm thấy mình có thể chọn ngày cuối cùng của năm để ở lại văn phòng một mình, tắt điện thoại và yên tĩnh suy nghĩ về một số việc, đồng thời cũng suy ngẫm về những kế hoạch và ý định của mình cho năm 1995.

Tô Thần thì đã về nhà, cùng bố mẹ, em trai và bạn gái của anh trai mình tổ chức lễ Tết. Mặc dù Su Tong và Xu Qian vẫn thường xuyên xảy ra tranh cãi và giận dỗi với nhau, nhưng thực tế tình cảm của họ khá tốt và họ đã bắt đầu nghĩ đến chuyện kết hôn.

Vì đã tắt điện thoại, nên Trương Kiến Xuyên đã nhắc riêng với Tô Thần rằng buổi sáng hôm đó anh sẽ ở văn phòng suy nghĩ, vì vậy cô ấy nên tắt điện thoại để tránh làm phiền anh.

Trương Kiến Xuyên cũng đã nói với bố mẹ, Giản Ngọc Mai, Yến Tu Sửa và Châu Ngọc Lý về điều này; mọi người đều hiểu ý anh là trong thời gian này họ nên cố gắng không làm phiền anh.

Không ngờ, Tô Thần lại trở thành người đầu tiên mà anh cần thông báo mọi việc cho. Khi anh cắt đứt liên lạc với bên ngoài, thì mọi người muốn liên lạc với anh sẽ gọi cho cô ấy trước tiên, thậm chí cả Giản Ngọc Mai, Yến Tu Sửa cũng như bố mẹ và bạn gái anh cũng phải xếp sau cô ấy.

Sự thay đổi này rất tinh tế, nhưng đáng để suy ngẫm sâu sắc. Bản thân Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy hơi bất ngờ, nhưng lại nghĩ rằng sự thay đổi đó đã diễn ra một cách tự nhiên, âm thầm và không ai hay biết.

Năm 1994 quả là một năm thành công lớn; điều này là sự thật, và chính Trương Kiến Xuyên cũng nhìn nhận như vậy. Tuy nhiên, không phải mọi việc đều hoàn hảo, cũng không có sai lầm nào cả, nhưng cũng không tránh khỏi những điểm tiếc nuối.

Việc Ích Phong kiểm soát và niêm yết công ty trên sàn chứng khoán quả là một sự kiện quan trọng và tích cực, nhưng cũng đi kèm với những lo ngại tiềm ẩn.

Trong lĩnh vực mì ăn liền, Top Secret Master Kong đang nỗ lực hết sức để bám đuổi các đối thủ. Họ đã từng bước mở rộng thị trường từ khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Trung Quốc sang Nam Trung Quốc, Trung Trung Quốc, Đông Bắc Trung Quốc, thậm chí còn xâm nhập vào các thị trường Tây Nam và Tây Bắc – những nơi trước đây gần như thuộc về sự độc quyền của họ.

Mặc dù về một khía cạnh nào đó, doanh thu từ mì ăn liền của Ích Phong và Master Kong vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng, và tỷ lệ thị phần cũng giữ được tốc độ ổn định, nhưng so với Top Secret Master Kong thì tốc độ tăng trưởng của họ đã không còn nhanh bằng nữa.

Về điểm này, Giản Ngọc Mai đã nhận thức được và đã mời Cao Đường cùng thảo luận với Trương Kiến Xuyên.

Trương Kiến Xuyên cũng cảm nhận được áp lực từ phía Giản Ngọc Mai, đồng thời cũng nhận thấy rằng Giản Ngọc Mai không hài lòng lắm với công việc của Cao Đường.

Không phải vì Cao Đường lười biếng, mà là vì tốc độ phát triển của anh ta không theo kịp sự phát triển của Ích Phong. Trương Kiến Xuyên hiểu rõ điều này, nhưng đôi khi, vì muốn đảm bảo sự ổn định cho toàn bộ tổ chức Ích Phong, cũng cần phải cân nhắc và tìm ra giải pháp thích hợp.

Hơn nữa, Cao Đường chỉ là phó tổng giám đốc thường trực, chứ không phải là người phụ trách mảng mì ăn liền. Tốc độ tăng trưởng của mì ăn liền dù có vẻ khá nhanh, nhưng so với Kangshifu thì vẫn còn chậm hơn.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cùng với Giản Ngọc Mai đã thảo luận rằng lý do Kangshifu tăng trưởng nhanh hơn là bởi vì nền tảng ban đầu của họ thấp hơn rất nhiều so với Ích Phong. Mọi người đều hiểu điều này, nhưng bạn không thể vì thế mà bỏ qua mối đe dọa từ đối thủ.

Nếu tình trạng này tiếp tục kéo dài và chúng ta cứ an tâm chấp nhận việc tốc độ tăng trưởng của đối thủ cao hơn mình, thì sớm muộn gì thì Thượng Tân Kangshifu cũng sẽ đuổi kịp Ích Phong – điều này là điều mà cả Trương Kiến Xuyên lẫn Giản Ngọc Mai đều không thể chấp nhận được.

Ý kiến của Giản Ngọc Mai là cần bổ nhiệm Cao Văn Hàn vào vị trí phó tổng giám đốc chuyên trách mảng mì ăn liền, để củng cố vị thế áp đảo của Ích Phong trong lĩnh vực này.

Hơn nữa, Cao Văn Hàn trước đây đã làm việc lâu dài trong lĩnh vực thương mại đối ngoại, nên ông ấy khá quen thuộc với các thị trường Đông Nam Á, Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu và Mỹ. Về mặt mì ăn liền, chúng ta cần tập trung phát triển thị trường trong nước, đồng thời cũng cần xem xét việc đẩy mạnh xuất khẩu sang các khu vực này.

Trương Kiến Xuyên đồng ý với ý kiến của Giản Ngọc Mai. Cao Văn Hàn có khả năng thực hiện công việc mạnh mẽ, phong cách làm việc chăm chỉ và trí tuệ cảm xúc cũng rất cao. Ông ấy cũng nhận thức rõ rằng thực ra Cao Văn Hàn phù hợp hơn Cao Đường để đảm nhận vai trò phó tổng giám đốc thường trực, nhưng hiện tại thì vẫn chưa thích hợp.

Việc bổ nhiệm Cao Văn Hàn vào vị trí phó tổng giám đốc phụ trách mảng mì ăn liền sẽ giúp tăng tốc độ phát triển sản phẩm mới và thúc đẩy chiến lược xuất khẩu mì ăn liền ra nước ngoài; trong đó, Đông Nam Á sẽ là điểm đến đầu tiên.

Bao gồm cả các thị trường như Việt Nam, Thái Lan, Indonesia và Malaysia đều là những khu vực cần được xem xét hàng đầu.

Cao Văn Hàn phụ trách mặt hàng mì ăn liền, Song Mã Lâm phụ trách nước đóng chai, còn Lục Chán Dương phụ trách trà có ga; ba lĩnh vực này đều có phó giám đốc phụ trách riêng. Cao Đường, với tư cách là phó giám đốc điều hành, chủ yếu đảm nhận công việc quản lý thị trường và sản xuất. Không rõ liệu mô hình này có phù hợp hay không, nhưng ít ra cũng cần phải thử xem.

Ngoại trừ lĩnh vực mì ăn liền phải đối mặt với sự thách thức mạnh mẽ từ Đài Loan và Master Kong, tình hình trong lĩnh vực nước đóng chai tương đối ổn định hơn. Ít nhất là đối với nước khoáng đóng chai và nước đóng thùng, vẫn chưa xuất hiện đối thủ nào có khả năng thách thức Ích Phong như trong lĩnh vực mì ăn liền.

Mặc dù một số thương hiệu như Yili và Jing Tian đã thể hiện sự năng động và mới mẻ trong lĩnh vực nước khoáng đóng chai, nhưng họ vẫn chủ yếu hoạt động ở khu vực Nam Trung Quốc. Ngay cả ở Đông Trung Quốc, Yili cũng mới chỉ bắt đầu tham gia vào thị trường này, và vẫn chưa đủ sức để thách thức Ích Phong.

Đối với nước đóng thùng, mặc dù có rất nhiều thương hiệu mới xuất hiện ở các địa phương khác nhau, nhưng tất cả đều là những thương hiệu nhỏ lẻ và không có uy tín lớn. Cả về mặt thương hiệu lẫn an toàn vệ sinh, chúng đều không thể so sánh được với Ích Phong.

Yếu tố duy nhất có thể hạn chế sự lan rộng của Ích Phong có lẽ chính là phạm vi phân phối. Nếu phải vận chuyển từ những nguồn nước cách xa nhau hơn 500 km, chi phí sẽ tăng lên nhanh chóng, dẫn đến việc lợi nhuận giảm sút đáng kể.

Khi khoảng cách vận chuyển vượt quá 500 km, dù là về hiệu quả vận chuyển, thời gian hay chi phí, đều sẽ gặp phải những thách thức lớn. Vì vậy, cần phải cân nhắc kỹ lưỡng giữa việc duy trì thị trường và bảo vệ lợi nhuận.

Năm 1995 chắc chắn sẽ là năm then chốt để Ích Phong trong lĩnh vực nước đóng chai nỗ lực mở rộng thị trường và chuẩn bị tốt cho sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thậm chí có thể khẳng định rằng, trước cuối năm tới, chắc chắn sẽ xuất hiện một đối thủ đủ mạnh để thách thức Ích Phong trong lĩnh vực nước đóng chai.

Dù là Yibao thay đổi chiến lược và bước vào lĩnh vực nước khoáng, hay là các đối thủ mới từ các lĩnh vực khác xuất hiện, chắc chắn sẽ có một hoặc hai đối thủ mạ

Thị trường đầy lợi nhuận này khiến các đối thủ không thể chấp nhận việc Ích Phong##Ích Phong## độc chiếm toàn bộ lợi nhuận trong lĩnh vực này. Điều mà Ích Phong##Ích Phong## cần làm hiện nay là phải củng cố nền tảng càng chắc chắn càng tốt, xây dựng “bức tường thành” vững chãi để đối mặt với những thách thức sẽ đến.

Và để làm được điều này, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## cũng đã suy nghĩ rất kỹ.

Liệu có nên tiếp tục mở rộng các nguồn cung nước để mở rộng phạm vi hoạt động không?

Điều này quả thật có thể giúp thị trường nước đóng chai phát triển rộng hơn, nhưng đối với nước khoáng đóng chai thì lại có phần thừa thãi.

Với bảy tám nguồn cung nước phân bố khắp các khu vực đông, tây, nam, bắc và trung, có thể nói rằng về nhu cầu nước đóng chai, công suất sản xuất của Ích Phong##Ích Phong## hiện tại đã vượt xa mức cần thiết; ít nhất là cho đến năm 2000, thậm chí là trước năm 2004, cũng không cần phải tăng thêm nữa.

Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là phạm vi hoạt động của Ích Phong##Ích Phong## trong lĩnh vực nước đóng chai sẽ bị hạn chế chỉ ở một số thành phố cấp một, hai, ba, trong khi nhiều thành phố cấp bốn, năm và các huyện lẻ sẽ gần như bị bỏ qua.

Đây là một vấn đề cần được cân nhắc kỹ lưỡng, bởi vì nó không chỉ liên quan đến lĩnh vực nước đóng chai mà còn ảnh hưởng đến sự hợp tác chặt chẽ với các đối tác trong ngành nước của Ích Phong##Ích Phong##.

Nếu chỉ dựa vào các nguồn cung nước hiện tại, các đối thủ trong các thành phố cấp bốn, năm – những nơi mà Ích Phong##Ích Phong## chưa thâm nhập được – sẽ phải phát triển độc lập và có thể sẽ hợp tác với các thương hiệu khác.

Thậm chí, nếu có một vài thương hiệu mạnh mẽ xuất hiện, chúng có thể sẽ tạo ra áp lực đối với Ích Phong##Ích Phong## trong các thành phố cấp một, hai, ba. Lúc đó, Ích Phong##Ích Phong## cũng sẽ buộc phải tiếp tục hợp tác với những thương hiệu đó, điều này có thể ảnh hưởng đến thị phần nước khoáng của họ tại các thành phố này.

Những lợi ích riêng lẻ của các bên trong tình huống này sẽ trở nên rất khó để đánh giá.

Đây quả thật là một bài toán khó giải quyết.

Ngoài mì ăn liền và nước đóng chai, cuộc cạnh tranh quan trọng nhất trong năm nay chính là lĩnh vực trà carbonat. Ngay từ đầu năm, Ích Phong##Ích Phong## đã bắt đầu triển khai các chiến lược mạnh mẽ để cạnh tranh với thương hiệuTử Nhật Thăng đã bắt đầu hoạt động trước đó.

Dù là tận dụng cơ hội, hay đơn giản là cạnh tranh trực tiếp, điều qu

Lu Zhanyang đã đưa ra lời hứa quân sự rằng vào cuối năm nay, anh ta sẽ giành lại vị trí dẫn đầu trong thị trường trà carbonat từ tay công tyTử Nhật Thăng. Mặc dù hiện tạiTử Nhật Thăng đang có đà phát triển mạnh mẽ, nhưng sản phẩm trà đá của Ích Phong chắc chắn sẽ còn thành công hơn nữa!

Trương Kiến Xuyên đã yêu cầu bên Hải Phong tiếp xúc với đội ngũ nhỏ “Tiểu Hổ” để họ trở thành đại sứ cho sản phẩm trà đá này. Hiện tại, các cuộc đàm phán đang được tiến hành tích cực, nhưng liệu có thể đạt được thỏa thuận hay không vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

Ngoài việc phát triển thị trường trà carbonat, Trương Kiến Xuyên cũng đang xem xét những ý tưởng mà anh ta thu thập được trong chuyến đi đến Bả Lăng. Các loại đồ uống có nguyên liệu trái cây chắc chắn là những lĩnh vực cần được quan tâm đầu tiên, nhưng những loại gia vị như dưa muối và đậu phụ rang cũng được xem xét trong kế hoạch phát triển của Ích Phong. Trương Kiến Xuyên cho rằng mặc dù quy mô của những sản phẩm này không lớn, nhưng việc đưa chúng vào danh mục sản phẩm của Ích Phong sẽ không chỉ giúp đa dạng hóa các dòng sản phẩm mà còn góp phần củng cố bản sắc văn hóa lịch sử đặc trưng của thương hiệu này. Khi nhắc đến Ích Phong, người ta không chỉ nghĩ đến mì ăn liền, nước khoáng và trà đá, mà còn đến những “loại hàng hiếm có” được truyền thừa qua hàng trăm năm – đây chính là một dạng sức mạnh mềm mại. Điều này trước đây Trương Kiến Xuyên chưa quá chú ý đến. Chẳng hạn, về loại đậu phụ rang của chùa Lâm Giang, Khánh Dược Dân đã từng đề cập với anh rằng khi đó, khu vực Nội Dương đang rất mong muốn các doanh nghiệp mạnh mẽ đến đầu tư và sáp nhập, nhưng một mặt là bởi vì Ích Phong vẫn chưa xem xét đến việc mở rộng và sáp nhập các doanh nghiệp khác, mặt khác là bởi vì họ thực sự chưa nghĩ đến việc phát triển các loại gia vị hay thực phẩm ăn kèm này. Tuy nhiên, chuyến đi đến Bả Lăng đã mở rộng tầm nhìn của anh. Dưa muối Bả Lăng chắc chắn là một trong những sản phẩm xuất sắc nhất trong số này, nhưng trên cấp độ tỉnh và cả trong nước, vẫn còn rất nhiều loại thực phẩm ăn kèm và gia vị khác có ảnh hưởng địa phương và được người dân yêu thích.

Tất nhiên, một số lĩnh vực không thích hợp để phát triển theo mô hình quy mô công nghiệp, nhưng những vấn đề này hoàn toàn có thể được giải quyết thông qua việc sàng lọc và phát triển theo hướng khác biệt hóa.

Đối với những thứ có giá trị và cần được truyền lại từ đời này sang đời khác, Trương Kiến Xuyên thậm chí cho rằng dù về mặt lý thuyết không mang lại lợi nhuận, nhưng việc bảo tồn và kế thừa chúng trong quá trình xây dựng thương hiệu vẫn mang lại giá trị độc đáo riêng.

Để xây dựng một tập đoàn thực phẩm hàng đầu, chỉ dựa vào một vài loại sản phẩm mới nổi như mì ăn liền hay trà carbonat là chưa đủ. Một mặt, cần phải theo kịp xu hướng thời đại để đưa ra nhiều danh mục sản phẩm đa dạng hơn; mặt khác, cũng cần phải khai thác và nuôi dưỡng các sản phẩm đặc sắc từ những nguồn tài nguyên lịch sử và văn hóa sâu sắc.

Khi rời khỏi tòa nhà công nghiệp, đã gần 12 giờ trưa. Bữa tiệc Tết gia đình được tổ chức tại nhà cha mẹ của Trương Kiến Xuyên ở Yun Ding Xiao Zhu, với sự tham gia của cả gia đình ba người của Trương Kiến Quốc cùng con cái, và cả gia đình sáu người của Trương Kiến Xuyên nữa.

Châu Ngọc Lý trở về nhà máy, họ cũng tổ chức bữa tiệc Tết vào lúc 12 giờ trưa ngày 30 Tết. Chỉ đến khi đến giờ ăn tối, Châu Ngọc Lý mới đến tham gia cùng mọi người để đón Giao Thừa.

Người dân Hán Chuan thường chọn tổ chức bữa tiệc Tết vào lúc 12 giờ trưa ngày 30 Tết; cũng có người chọn vào buổi trưa ngày 28 hoặc 29, hoặc thậm chí vào buổi tối hoặc buổi sáng, nhưng đa số vẫn chọn vào lúc 12 giờ trưa ngày 30 Tết.

Vừa bước vào nhà, Trương Kiến Xuyên đã ngay lập tức cảm nhận được mùi thơm của xúc xích và thịt muối; điều này khiến anh không nhịn được mà lấy ngay hai miếng tai heo hun khói đặt vào miệng, sau đó tiếp tục “chiếm đóng” bàn ăn – hai miếng xúc xích, một miếng thịt muối… Miệng anh như đang ngập tràn hương vị thơm ngon, gần như muốn nuốt luôn lưỡi vào bụng!

Việc này khiến Cao Văn Tiểu trách móc anh vài câu, nhưng Trương Kiến Xuyên không quan tâm đến điều đó. Anh nhận lấy cháu gái nhỏ từ tay Trương Kiến Quốc; bé đã biết gọi anh là “cha hai” rồi, điều này khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy vô cùng vui mừng.

“Kiến Chuan, anh thích trẻ con như vậy, nên cân nhắc kết hôn sớm một chút và sinh con đi. Ngọc Lý cũng đã không còn trẻ nữa rồi, có thể nên suy nghĩ đến chuyện đó.”

“Ừm,” Trương Kiến Quốc nói một cách vô tư.

Trương Trung Xương đang ngồi trên sofa và Cao Văn Tiêu, người đang bận rộn trong bếp cùng với Giang Vân, đều nghe thấy lời nói này của người con trai cả và cả hai đều cảm thấy bất ngờ.

Họ vẫn chưa biết Đồng Á ở Quảng Châu sẽ sinh con vào khi nào, nhưng cô ấy đã được cấp “giấy phép sinh nở” tại đây, nên có thể mang thai và sinh con bất kỳ lúc nào.

Còn với Châu Ngọc Lý, nếu cô ấy thực sự mang thai bây giờ, họ sẽ phải làm thế nào? Châu Ngọc Lý cũng không còn trẻ nữa, đã gần 28 tuổi rồi; nếu cô ấy muốn sinh con, liệu họ có thể ngăn cản cô ấy không?

Năm này qua năm khác, việc này có thể kéo dài đến bao lâu nữa?

“Khi đến lúc thì sẽ đến thôi,” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói: “Dù sao thì anh chắc chắn sẽ có cháu trai, cháu gái, và số lượng không hề ít đâu.”

“Không hề ít à?” Trương Kiến Quốc bắt đầu quan tâm: “Theo ý anh, anh không định chỉ có một đứa con à? Ừm, vậy thì anh chỉ có thể để Ngọc Lệ đi sinh ở Hồng Kông thôi… Nếu có cả con trai lẫn con gái thì tốt nhất, dù sao anh cũng có điều kiện để làm điều đó…”

“Anh, anh cũng có điều kiện như vậy; nếu các anh muốn có thêm đứa con thứ hai, bất kỳ lúc nào cũng có thể đi Hồng Kông, em sẽ lo liệu mọi thứ cho các anh, đó không phải là vấn đề gì cả,” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói. “Nhưng tốt nhất là đợi đến khi cháu gái nhỏ của chúng ta lớn hơn một chút, khoảng lúc đi học mầm non thì mới đưa đi; nếu không, bố mẹ sẽ quá bận rộn đấy.”

“Ừm, điều này cần phải hỏi Giang Vân xem.”

Trương Kiến Quốc do dự một chút; thật lòng mà nói, anh cũng muốn có thêm một đứa con nữa, dù là con trai hay con gái, có thể là em gái hoặc em trai của cháu gái… Việc có một người bạn đồng hành trong giai đoạn phát triển sẽ rất tốt, và sau này cũng sẽ có thêm người thân để giao tiếp.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 liếc nhìn anh trai mình: “Anh có muốn có thêm một đứa con nữa không?”

Trương Kiến Quốc im lặng một lúc, cuối cùng cũng nói thật lòng: “Nếu có điều kiện, tất nhiên anh sẵn lòng có thêm một đứa con nữa, dù là con trai hay con gái… Để Phượng Diệu có một người bạn đồng hành.”

Tên của cháu gái nhỏ là Phượng; đó là cái tên mà cha anh đã nhờ người xem bói để đặt.

“Vậy thì tốt rồi! Chị dâu ơi, anh trai em nói là anh ấy cũng muốn có thêm một đứa nữa, để cho Ph