Tên khốn này rốt cuộc có cái đầu như thế nào mà ngoài Ích Phong ra, còn có thể sáng lập được công ty Lean Electric nữa chứ?!

Lean Electric không phải là một doanh nghiệp nhỏ bé đâu; chỉ riêng máy đĩa DVD hiện đang bán chạy như điên của họ thôi, hay những chiếc máy uống nước mà ngay cả các cơ quan chính phủ hiện nay cũng đều sử dụng, tất cả đều là thương hiệu Lean.

Trên thị trường, có vẻ như chỉ có vài thương hiệu máy uống nước được biết đến, nhưng thương hiệu Lean chắc chắn là nổi tiếng nhất. Vào giai đoạn đầu, gần như chỉ có sản phẩm của Lean trên thị trường thôi.

Mọi người đều không thể tưởng tượng nổi quy mô thực sự của công ty Lean Electric là bao lớn. Nhưng không chỉ sản xuất máy uống nước, họ còn trở thành một trong hai thương hiệu duy nhất tồn tại trên thị trường máy đĩa DVD trong nước, thậm chí còn mời Lý Tiểu Long đến quảng cáo trực tiếp trên Đài Truyền hình Trung ương. Bạn nghĩ điều này có thể coi là nhỏ nhặt sao?

Trong chốc lát, không khí xung quanh bàn ăn trở nên yên tĩnh; mọi người đều đang suy ngẫm về thông tin mới này.

Ích Phong đã đủ khiến mọi người kinh ngạc rồi, vậy mà giờ lại xuất hiện thêm một thương hiệu Lean nữa… Đây thực sự là một doanh nghiệp trong lĩnh vực thiết bị gia dụng – với giá trị sản xuất công nghiệp cao, giá trị gia tăng công nghiệp lớn, và do đó thu nhập từ thuế cũng rất cao, góp phần thúc đẩy kinh tế địa phương một cách đáng kể.

Cuối cùng, Chu Vệ Hoa hít một hơi thật sâu, mỉm cười và nói:

“Ông Chương thật sự là một người phi thường; khả năng khởi nghiệp của ông thực sự không ai sánh kịp được. Ích Phong đã đủ khiến người ta ngạc nhiên rồi, không ngờ phía sau ông còn ẩn chứa một thương hiệu Lean nữa!”

Vợ tôi cũng luôn muốn mua một chiếc máy đĩa DVD để dùng vào dịp Tết; vì lười đi rạp chiếu phim, chỉ cần mua vài đĩa DVD là có thể xem phim suốt kỳ nghỉ Tết ở nhà. Nhưng cửa hàng 5-Triệu-Hóa-thường-xuyên-khan-hàng; họ nói rằng hàng về chưa kịp bán đã được đặt trước hết rồi, có lẽ phải đến trước Tết thì nhà tôi mới có thể mua được.”

“Thị trưởng Chu quá khen rồi; thực ra mọi chuyện không phức tạp như các bạn tưởng đâu. Ban đầu, Ích Phong muốn thoát khỏi việc chỉ sản xuất một loại sản phẩm duy nhất là mì ăn liền, vì vậy họ quyết định đầu tư vào lĩnh vực nước đóng chai, tức là nước khoáng đóng chai.

Lúc đó, họ tình cờ nhìn thấy những chiếc máy uống nước ở nước ngoài. Thực ra, máy uống nước không phải là một sản phẩm mới; ở nước ngoài, chúng đã tồn tại từ lâu rồi, nhưng chưa

“Vì vậy, tôi mới nảy ra ý định tự mình sản xuất máy lọc nước uống; đồng thời, việc này cũng có thể thúc đẩy doanh số bán nước đóng chai. Và từ đó, công ty Lean được thành lập. Thành thật mà nói, những chiếc máy lọc nước thông thường có cấu trúc đơn giản và công nghệ không quá phức tạp, nên việc sản xuất chúng không hề khó…”

Trương Kiến Xuyên lại phải dành thời gian giải thích rõ nguyên nhân ban đầu khiến ông thành lập công ty Lean – đó là để hỗ trợ cho việc sản xuất nước đóng chai của Ích Phong. Còn việc sau này Lean phát triển mạnh mẽ, mở rộng sang lĩnh vực máy đĩa DVD, thì đó là chuyện khác.

Tất cả mọi người ở đây đều là những người am hiểu sâu sắc, nên họ hoàn toàn hiểu rằng lý do thực sự đằng sau sự thành công của Lean không đơn giản chỉ là những lời nói suông của Trương Kiến Xuyên. Bao nhiêu khó khăn và thách thức đã phải trải qua, ông ấy chỉ không muốn nhắc đến thôi.

Nếu bạn thực sự nghĩ rằng mọi chuyện đơn giản đến vậy, thì tại sao trong số biết bao người thông minh trên thế giới, lại chưa ai làm được điều đó? Dù sao đi nữa, việc thành lập Ích Phong có lẽ vẫn có thể được coi là may mắn; nhưng việc thành lập công ty Lean Điện Tử, đặc biệt là khi máy đĩa DVD của Lean đang cạnh tranh gay gắt trên thị trường với các sản phẩm của Samsung từ Hàn Quốc, thì điều đó thực sự không thể được giải thích bằng yếu tố may mắn được nữa.

Sự thẳng thắn và tử tế của Trương Kiến Xuyên đã tạo ấn tượng tốt đối với Chen Zhu và những người khác. Anh ta trẻ tuổi, khiêm tốn và nói chuyện rất dễ chịu, có thể linh hoạt thay đổi đề tài theo diễn biến cuộc trò chuyện, mang lại cảm giác thoải mái cho mọi người. Sau bữa ăn, mọi người đều cảm thấy rất ấn tượng với anh ta.

Mọi người cũng biết rằng Trương Kiến Xuyên đến đây chủ yếu là để gặp Yến Tuý Nghĩa, vì vậy sau bữa ăn, họ không tiếp tục ở lại lâu hơn. Tất nhiên, Chen Zhu, Qian Feng, Dong Lei và những người khác cũng đã mời Trương Kiến Xuyên đến thăm Ích Phong hoặc công ty Lean vào lần sau. Trương Kiến Xuyên cũng đã đưa danh thiếp của mình cho họ, mời mọi người đến Hanzhou và ghé thăm công ty của mình.

Đêm hôm đó, Trương Kiến Xuyên đã ở tại khách sạn do chính quyền thành phố Bá Lăng cung cấp. Vì say rượu nên anh không thể lái xe, và may mắn thay, anh có dịp trò chuyện lâu vào ban đêm với Yến Tuý Nghĩa – người đang sống một mình.

“Anh Xiu Y, em hiểu ý của anh. Có lẽ việc sản xuất đồ uống có ga sẽ không kịp thời, nhưng dự án đồ uống trái cây có lẽ Ích Phong cũng đang trong quá trình chuẩn bị,” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn. “Vì anh đang phụ trách lĩnh vực nông nghiệp, nếu có thể hỗ trợ thì em sẽ làm hết sức. Trồng cam ở Bá Lăng luôn là một lĩnh vực có ưu thế. Nếu dự án đồ uống trái cây của Ích Phong__【Ích Phong】 được triển khai, chúng ta có thể xem xét thiết lập một cơ sở sản xuất tại Bá Lăng. Hơn nữa, công ty cũng có thể áp dụng mô hình hợp tác giữa công ty và nông hộ để thúc đẩy việc trồng trọt…”

Yến Tuý Nghĩa ngạc nhiên: “Việc chế biến trái cây thành nước ép thì em hiểu, nhưng ở Bá Lăng, các loại cam như cam lòng đỏ, cam Kim Kỳ, cam mật… đều là những loại trái cây chủ yếu được trồng. Khu vực gần đó như dãy núi Vũ Lăng và Đại Ba cũng rất thích hợp cho việc trồng các loại cam này. Tuy nhiên, cam chất lượng cao chủ yếu được dùng để ăn tươi, và sản phẩm này dễ bị hỏng sau khi thu hoạch. Nếu muốn phát triển việc trồng trọt để sản xuất nước ép, thì có lẽ Ích Phong__【Ích Phong】 cũng cần phải tham gia trực tiếp vào lĩnh vực nông nghiệp, phải không?”

Ích Phong hiện đang là người dẫn đầu trong ngành công nghiệp thực phẩm. Theo nhận định của Yến Tuý Nghĩa, nếu sản phẩm đồ uống có ga thành công, thì Ích Phong sẽ thực sự trở thành một trong ba lực lượng chính thúc đẩy sự phát triển của công ty, và nền tảng kinh doanh của họ sẽ trở nên vô cùng vững chắc. Việc mở ra những hướng mới là không cần thiết.

Tất nhiên, việc sản xuất nước ép cũng không thành vấn đề, nhưng nên tập trung vào khâu chế biến, còn việc trồng trọt thì nên để chính quyền địa phương đứng ra thúc đẩy. Nếu Ích Phong tự mình tham gia trực tiếp vào việc này, thì sẽ rất tốn công sức và thời gian. Nếu không làm tốt, không chỉ có thể đầu tư nhiều mà lại ít hiệu quả, mà còn có thể gây ra những rắc rối trong mối quan hệ với chính quyền địa phương.

Mô hình hợp tác giữa công ty và nông hộ mà Yến Tuý Nghĩa đã từng nghe nói cũng rất phức tạp và đòi hỏi nhiều yếu tố.

Nông dân thì quả thực rất giản dị, nhưng trước mặt lợi ích, đôi khi việc ký kết hợp đồng cũng không chắc đã đạt được mục tiêu mong muốn. Yến Tuý Nghĩa cũng nhận thức rõ điều này, và anh ấy tin rằng Trương Kiến Xuyên cũng nên có nhận thức sáng suốt tương tự.

“Anh Xiu Yì, chủ đề về nông nghiệp trồng trọt này thật sự rất rộng lớn. Chúng tôi Ích Phong đang cân nhắc áp dụng một số phương pháp mới để phát triển chuỗi sản xuất, nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu luôn ổn định và đáng tin cậy.

Thị trường đồ uống nước ép trong tương lai vẫn còn rất tiềm năng. Bên trong Ích Phong chúng tôi cũng đang tiến hành đánh giá kỹ lưỡng. Việc này phức tạp hơn nhiều so với các sản phẩm đơn lẻ như trà có ga, và thị trường xuất khẩu nước ép cũng rất rộng lớn – không chỉ giới hạn trong nước, mà các quốc gia như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản cũng đặt ra những yêu cầu khá cao đối với nước ép. Vì vậy, chúng ta cần xem xét toàn diện trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.”

Yến Tuý Nghĩa ngồi dựa vào đầu giường và nói: “Kiến Xuyên, nghe anh nói vậy thì có vẻ như anh thực sự muốn đầu tư sâu rộng vào lĩnh vực nước ép. Nhưng theo những gì tôi biết, thị trường xuất khẩu nước ép chủ yếu là nước ép táo; thị trường nước ép cam có lẽ không bằng nước ép táo, nhưng tại thị trường trong nước, mọi người lại ưa chuộng nước ép cam hơn nhiều so với nước ép táo. Nếu anh muốn tập trung vào nước ép cam, thì nên ưu tiên thị trường trong nước…”

“Đúng vậy, nước ép cam quả thực là thứ mà người dân trong nước yêu thích nhất, và nó cũng giàu vitamin C. Trước khi bắt đầu dự án trà có ga, tôi đã từng nghĩ đến nước ép cam. Tuy nhiên, với sự xuất hiện của Xu Rishi Sheng, thị trường trà đá đã được thúc đẩy mạnh mẽ.

Vì Ích Phong muốn trở thành người dẫn đầu trong ngành thực phẩm trong nước, thì trong lĩnh vực đồ uống chắc chắn không thể để lại sau người khác. Hơn nữa, theo kết quả nghiên cứu thị trường của Lư Trần Dương và nhóm, thị trường trà có ga còn rất tiềm năng, và trung tâm nghiên cứu và phát triển của chúng tôi cũng đã có sẵn các sản phẩm trà có ga.

Chúng tôi không thể để Xu Rishi Sheng chiếm ưu thế độc quyền, vì vậy chúng tôi đã quyết định bắt đầu dự án trà có ga trước. Sau Tết, Lư Trần Dương và nhóm sẽ tập trung phát triển các sản phẩm trà đá hoa cúc, để đối đầu trực tiếp với trà đá của Xu Rishi Sheng. Cuộc chiến này cũng sẽ quyết định xem Ích Phong【

Trương Kiến Xuyên thở dài một hơi và nói: “Dù trận chiến với sản phẩm trà carbonat có thắng hay thua, chiến lược sản xuất nước ép vẫn cần được triển khai. Nếu thắng, ba sản phẩm chính sẽ giúp chúng ta ổn định tình hình; còn nếu thua, nước ép sẽ phải đảm nhận vai trò thay thế. Nhưng chiến lược này không giống như trà carbonat – chúng ta cần ít nhất hai đến ba năm mới có thể thấy được kết quả. Dù sao đi nữa, Ích Phong vẫn sẽ không từ bỏ mục tiêu trở thành một tập đoàn thực phẩm đa ngành hàng đầu. Dù là trà carbonat hay nước ép, dù thành công hay không, chúng ta vẫn cần tiếp tục theo đuổi con đường này…”

   Yến Tuý Nghĩa cũng hiểu rằng Trương Kiến Xuyên luôn đặt mục tiêu vượt qua Nestlé, đó là biến Ích Phong thành một tập đoàn thực phẩm đa ngành lớn như Nestlé. Hiện tại, mục tiêu là trở thành người dẫn đầu trong nước; khi thời cơ chín muồi, chúng ta sẽ bước ra thị trường quốc tế và trở thành những tập đoàn nổi tiếng trên toàn cầu, giống như Nestlé, Pepsi, Danone…

  Tất nhiên, hiện tại khoảng cách giữa Ích Phong và các ông lớn như Nestlé, Pepsi vẫn còn rất lớn. Doanh thu của Nestlé hiện nay đã lên tới hơn 40 tỷ đô la Mỹ, trong khi doanh thu của Ích Phong năm ngoái chỉ đạt 400 triệu đô la Mỹ, thậm chí còn chưa bằng một phần nhỏ của họ. Tuy nhiên, với tốc độ tăng trưởng hiện tại, trong vòng mười năm nữa, Ích Phong hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu đó.

  “Vẫn cần học hỏi từ Nestlé ư? Khoảng cách có phải là quá lớn không?”

Lời này của Yến Tuý Nghĩa đã khơi dậy lòng ham muốn chiến thắng trong Trương Kiến Xuyên: “Nestlé năm ngoái đạt doanh thu 574 triệu franc Thụy Sĩ, tương đương với khoảng 77,6 tỷ đô la Mỹ…”

Ích Phong là 400 triệu đô la Mỹ – thực sự là con số còn kém xa mục tiêu của họ nữa, nhưng tôi không hề nản lòng chút nào.

  Anh Huỳnh Nghị ơi, hôm nay chỉ có hai chúng ta ở đây, vậy thì tôi xin phép được nói một câu táo bạo… hoặc coi như đó chỉ là một giấc mơ thôi.

  Trong vòng năm năm tới, tức là đến năm 2000, tôi hy vọng rằng doanh thu của Ích Phong sẽ đạt 2 tỷ đô la Mỹ! Sau mười năm nữa, vào năm 2005, tôi mong rằng doanh thu này sẽ lên tới 5 tỷ đô la Mỹ!”

  Việc Trương Kiến Xuyên tính toán các khoản thu nhập trực tiếp bằng đô la Mỹ cho thấy rằng mục tiêu mà anh ta đặt ra không còn là các đối thủ trong nước nữa, mà là những tập đoàn quốc tế lớn như Nestlé.

  Dù ngay cả khi đạt được 5 tỷ đô la Mỹ, thì so với sức mạnh của Nestlé vẫn còn rất xa, nhưng ít nhất con người cũng cần phải có một mục tiêu để theo đuổi.

  Vào năm 2005, Trương Kiến Xuyên mới chỉ bao nhiêu tuổi thôi? Chưa đầy 40 tuổi, ông ấy vẫn còn có thể nỗ lực thêm hơn 20 năm nữa… Tại sao lại không dám mơ ước chứ?

  Trong lúc thở dài và suy ngẫm, Yến Tuý Nghĩa cũng không khỏi thắc mắc: “Không biết hiện nay công ty nào trong nước có doanh thu cao nhất nhỉ? Có phải là Ngân hàng Công thương Trung Quốc, Ngân hàng Trung Quốc, hay Tập đoàn Sinograin không?”

  Trương Kiến Xuyên cũng không rõ lắm; hiện nay việc đánh giá quy mô của các doanh nghiệp trong nước vẫn chưa có tiêu chuẩn thống nhất.

  Theo Forbes, việc đánh giá được dựa trên doanh thu, nhưng ở trong nước, ngoài doanh thu ra, còn phải xem xét đến quy mô tài sản cố định, lợi nhuận, v.v. Hơn nữa, dường như cũng chưa có tổ chức nào chuyên trách thực hiện việc đánh giá này cụ thể.

  “Khó nói lắm… Nhưng chắc chắn các công ty như Ngân hàng Trung Quốc, Ngân hàng Công thương Trung Quốc, PetroChina, Sinopec đều nằm trong top đầu; doanh thu của họ chắc hẳn cũng phải lên tới vài trăm tỷ đô la Mỹ rồi…” Trương Kiến Xuyên cũng không dám chắc lắm.

“Nếu nói về lĩnh vực sản xuất công nghiệp, những doanh nghiệp như SAIC, Shougang, Baosteel, Ansteel, FAW, Dongfeng chắc chắn sẽ đứng đầu. Ích Phong thì còn kém xa lắm.

Trong tỉnh này, các công ty như Jiazhou Steel, Changhong Group và Ducou Steel cũng mạnh hơn chúng tôi rất nhiều. Nhưng tôi vẫn có thể tự hào nói rằng, Ích Phong##Ích Phong## của chúng tôi đã vững vàng nằm trong top 5 các doanh nghiệp công nghiệp mạnh nhất của tỉnh.

Trong số các doanh nghiệp tư nhân, tập đoàn Ích Phong##Ích Phong## hoàn toàn xứng đáng được coi là số 1. Trong ngành thực phẩm, tôi nghĩ khó có doanh nghiệp nào mạnh hơn chúng tôi cả… À, trừ Tập đoàn COFCO ra…”

“So với ông lớn như COFCO, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## biết đấy, Ích Phong##Ích Phong## vẫn chưa thể so sánh được. Đó là đội tuyển quốc gia, đại diện cho Trung Quốc trong cuộc cạnh tranh với các tập đoàn lớn về lương thực và dầu mỏ để giành quyền lực trong việc đảm bảo an ninh lương thực.

Hơn nữa, lĩnh vực này liên quan đến những ngành công nghiệp cơ bản, không phải Ích Phong##Ích Phong## hiện tại có thể tham gia được.”

Yến Tuý Nghĩa##Yến Tuý Nghĩa## rất xúc động và nói: “Jianchuan, bạn đã làm rất tốt rồi. Ích Phong##Ích Phong## mới thành lập được vài năm thôi phải không? Tôi tin rằng, với thời gian, Ích Phong##Ích Phong## sẽ có thể đại diện cho Hanchuan, cho Trung Quốc để cạnh tranh vào top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới!”

“Hehe, anh Xiuyi, bạn vừa nói đúng vào ước mơ sâu thẳm trong lòng tôi. Mục tiêu của Ích Phong##Ích Phong## là học hỏi và noi gương theo Nestlé, cố gắng trở thành ‘Nestlé’ của Trung Quốc. Ngoài ra, tôi còn có một mục tiêu nữa, đó là trong tương lai, tôi muốn thành lập một doanh nghiệp có thể lọt vào top 500 doanh nghiệp lớn nhất thế giới. Dù đó là Ích Phong##Ích Phong##, Lean, hay Anfeng… miễn là có thể vào được danh sách đó, thì đó chính là thành công.”

Yến Tuý Nghĩa Không ngờ rằng Trương Kiến Xuyên thực sự cũng ấp ủ một ước mơ như vậy; tôi vừa ngạc nhiên vừa cảm thấy hứng thú: “Doanh thu của công ty đứng cuối bảng xếp hạng 500 công ty lớn nhất thế giới năm ngoái là bao nhiêu?”

   Trương Kiến Xuyên Lắc đầu: “Tôi không biết. Có vẻ như tạp chí *Forbes* chỉ đánh giá top 500 công ty lớn nhất của Mỹ mà thôi; nhưng có lẽ sự khác biệt giữa top 500 công ty Mỹ và top 500 công ty lớn nhất thế giới cũng không quá lớn… Chỉ có lẽ là thêm vài công ty Nhật Bản và châu Âu vào thôi. Tôi ước tính doanh thu phải vào khoảng ba đến năm tỷ đô la Mỹ mới được…

   Mục tiêu của tôi là vào năm 2005, giúp Ích Phong đạt doanh thu 50 tỷ đô la Mỹ; nhưng sau mười năm nữa, có lẽ ngưỡng cửa để gia nhập danh sách 500 công ty lớn nhất thế giới sẽ phải lên tới trên một hundred tỷ đô la Mỹ… Điều này thật sự rất thách thức… Nhưng tôi lại thích những thử thách như vậy; nếu không có thử thách gì cả, tôi cũng sẽ không bắt tay vào làm đâu!”