Cuộc chiến bán máy đĩa DVD của Lean diễn ra trên quy mô rộng lớn tại 10 thành phố và 100 cửa hàng.

Các chương trình khuyến mãi như “mua máy đĩa được tặng đĩa DVD và vé nước” (nước đóng thùng của Lean; phần lớn các chương trình này có sự trùng lặp giữa các nhóm khách hàng), “tặng tạp chí” (“Thời Trang” được coi là công cụ hiệu quả để tiếp cận tầng lớp trung lưu trong thành phố) và “tặng vé xem phim” (vé đổi lấy phim “Những Ngày Nắng Rực Rỡ”) đã được triển khai trên diện rộng.

Cùng với các chiến dịch quảng bá mạnh mẽ, cuộc chiến này lan rộng khắp 10 thành phố lớn gồm Yên Kinh, Thượng Hải, Thiên Tân, Quảng Châu, Thâm Quyến, Hàn Châu, Gia Châu, Nam Kinh, Hàng Châu và Vũ Hán, nhanh chóng tạo nên làn sóng bán hàng mạnh mẽ trên toàn quốc.

Một tuần sau, số lượng thành phố và cửa hàng tham gia được mở rộng lên 45 thành phố và 200 cửa hàng.

Thêm vào đó, 35 thành phố và 100 cửa hàng mới nữa được lựa chọn kỹ lưỡng để tham gia chương trình, đảm bảo phủ sóng đầy đủ các khu vực kinh tế phát triển và mang tính đại diện cao. Tất nhiên, một số chiến thuật quảng cáo cũng được áp dụng trong quá trình này.

Ví dụ, tại các thành phố như Trường Châu, Quý Duyên, Urumqi, Hohhot, Yinchuan, Lhasa, Dương Châu, Đại Khánh, Phù Đài, Tangshan, chỉ có duy nhất một cửa hàng tham gia, do đó việc cung ứng sản phẩm phải được ưu tiên cho các thành phố khác.

Chỉ những thành phố có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ như Trường Châu, Hà Nội, Tây An, Trường Sa, Nam Ninh, Hợp Phì, Trịnh Châu, Tế Nam, Thanh Đảo, Sử Cảo, Phúc Kiến, Hạ Môn, Phúc Châu, Quan Châu, Côn Minh, Quý Nhuyên, Nam Ninh, Phật Sơn, Đông Quán, Lãnh Châu, Ürümqi, Hohhot, Thạch Gian Thành, Đường Sơn, Thái Nguyên, Yinchuan, Lhasa mới có từ 3 đến 5 điểm bán.

Việc xây dựng mạng lưới bán hàng này đã là thành tựu tốt nhất mà bộ phận marketing của Lean có thể đạt được trong thời gian ngắn nhất. Mỗi đại lý phân phối đều phải được thương lượng riêng biệt, đồng thời cần gặp gỡ các đại lý phân phối cấp dưới để đảm bảo các chính sách được thực hiện đúng như kế hoạch.

Trong khi không có hệ thống phân phối riêng, đây là giải pháp tốt nhất có thể áp dụng.

Do Samsung bất ngờ tham gia cuộc cạnh tranh này, Lean cũng buộc phải tăng tốc độ hoạt động, nhưng điều này cũng gây ra một số hậu quả tiêu cực, chẳng hạn như tình trạng thiếu hụt hàng tồn kho. Ban đầu, Lean dự định bắt đầu bán hàng vào ngày 1 tháng 12 năm 1994, nhưng sau khi biết rằng Samsung cũng bắt đầu xây dựng dây chuyền sản xuất, họ buộc phải dời thời điểm bán hàng lên một tháng, vào cuối tháng 10.

S

Việc này liên tục làm giảm thời gian dự trữ hàng hóa, trong khi tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn tại nhà máy ở Hán Châu lại tăng rất chậm, và mãi không thể đáp ứng được kỳ vọng của Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên.

Nhưng thực ra, Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng nhóm người ở Hán Châu đã làm rất tốt rồi.

Đó là những nhà máy mới được xây dựng hoàn toàn; mặc dù hầu hết công nhân đều là những người có kinh nghiệm, nhưng khi phải làm quen với sản phẩm mới, họ vẫn cần bắt đầu từ con số không. Tuy nhiên, tốc độ làm quen của họ nhanh hơn nhiều so với những công nhân được tuyển dụng tạm thời, và đây chính là lợi thế lớn nhất mà những công nhân này mang lại cho doanh nghiệp.

Tuy nhiên, sự nhiệt tình mua sắm xuất hiện chỉ trong vòng hai tuần đã khiến bộ phận marketing của Lean cùng với Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đều cảm thấy ngạc nhiên. Họ cho rằng các chiến dịch khuyến mãi ban đầu chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả nhất định, đặc biệt là trong những tuần đầu tiên, sự nhiệt tình và xu hướng theo đám đông chắc chắn sẽ giúp tăng doanh số bán hàng đáng kể. Nhưng sau hai tuần, thậm chí một tháng, xu hướng này chắc chắn sẽ dần giảm bớt, thậm chí có thể suy yếu mạnh mẽ. Dù sao thì giá của sản phẩm này cũng đã lên tới hơn bốn nghìn nhân dân tệ, ngang với giá của những chiếc TV màu 29 inch thuộc các thương hiệu nổi tiếng trong nước như Changhong, trong khi những chiếc TV màu 21 hoặc 25 inch của các thương hiệu như Feiyue, Jinxing cũng chỉ có giá khoảng hai ba nghìn nhân dân tệ mà thôi.

Nhưng sau khi bước vào tháng 11, tốc độ bán hàng vẫn không hề giảm bớt, sự nhiệt tình mua sắm của người dân vẫn rất cao, điều này khiến cả bộ phận marketing của Lean lẫn Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đều cảm thấy bất ngờ.

“Tôi nghĩ rằng các cuộc khảo sát thị trường trước đây của chúng ta có lẽ đã bị sai lệch? Hay là tâm lý tiêu dùng của người dân đã thay đổi quá nhanh?” Yến Tu Sửa cầm một chồng fax bước vào văn phòng của Trương Kiến Xuyên và không khỏi thắc mắc.

Trương Kiến Xuyên biết anh ấy đang hỏi điều gì, nhưng câu hỏi đó thực sự cũng đang khiến ông ấy băn khoăn. Bản thân ông ấy cũng đang tự hỏi điều tương tự.

Trước đó, trung tâm khảo sát thị trường đã tiến hành hai đợt khảo sát: một đợt vào tháng Ba sau Tết Nguyên Đán, và một đợt vào tháng Tám trong mùa hè. Nhóm đối tượng được chọn bao gồm các thành phố

Các thành phố hạng nhất, hai, ba, bốn, năm được xác định dựa trên những gì Trương Kiến Xuyên, Yến Tu Sửa và Giản Ngọc Mai đã đề cập trong các cuộc trò chuyện, sau đó người ta đã dựa trên xu hướng tiêu dùng của khách hàng Ích Phong và các sản phẩm của Lean Future để đưa ra phân loại này.

– Các thành phố hạng nhất chỉ bao gồm Thượng Hải, Bắc Kinh và Quảng Châu; khả năng tiêu dùng và xu hướng thời trang của chúng là không ai sánh kịp.

– Các thành phố hạng hai bao gồm các thành phố trực thuộc trung ương, các thành phố cấp phó tỉnh và các thành phố được quy hoạch riêng với nền kinh tế hoặc khả năng tiêu dùng mạnh mẽ, chẳng hạn như Thiên Tân, Thâm Quyến, Gia Trụ, Hàn Châu, Ninh Yên, Đại Liên, Thanh Đảo, Vũ Hán, Nam Kinh, Tô Châu… Trong đó, Tô Châu là ngoại lệ duy nhất.

– Các thành phố hạng ba là những thành phố có nền kinh tế hoặc khả năng tiêu dùng nổi bật, không giới hạn ở cấp độ thành phố cụ thể, chẳng hạn như Tây An, Tế Nam, Tô Châu, Vũ Hợp, Ninh Bình, Trường Châu, Phúc Châu, Phật Sơn, Đại Khánh, An Sơn, Dương Châu, Đà Tống, Quan Châu, Trường Sa…

– Các thành phố hạng bốn chủ yếu là những thành phố có nền kinh tế và dân số tương đối mạnh mẽ, cũng không bị giới hạn bởi cấp độ thành phố.

– Các thành phố hạng năm là những thành phố cấp địa phương thông thường với nền kinh tế yếu hơn, dân số ít hơn và khả năng tiêu dùng không mạnh mẽ.

Phân loại này khá sơ bộ, được xác định dựa trên dữ liệu từ các trung tâm nghiên cứu thị trường liên quan đến việc tiêu thụ mì ăn liền và nước đóng chai, kết hợp với GDP, GDP bình quân đầu người, cũng như tình hình tiết kiệm và tiêu dùng của từng thành phố.

Nhiều người, bao gồm cả Trương Kiến Xuyên, đều cho rằng việc phân loại này rất cần thiết. Bởi vì sự chênh lệch giữa các thành phố thủ phủ tỉnh và các thành phố bình thường là rất lớn; ngay cả khi GDP của chúng tương đương nhau nhưng do sự khác biệt về dân số, nhu cầu tiêu dùng của chúng đối với các mặt hàng khác nhau cũng có thể khác biệt một trời một vực. Ví dụ, nhu cầu tiêu dùng mì ăn liền hay máy chiếu DVD cũng có sự khác biệt: các thành phố công nghiệp ven biển có mức tiêu thụ mì ăn liền cao, nhưng ở một số thành phố thủ phủ nội địa, mặc dù GDP của chúng có thể thấp hơn so với các thành phố công nghiệp ven biển, nhu cầu tiêu dùng máy chiếu DVD lại cao hơn. “Thành thật mà nói, tôi cũng hơi không hiểu nổi.”

」 Trương Kiến Xuyên lắc đầu nói: “Hôm nay đã là ngày 11 tháng 11 rồi, nhưng các con số được gửi về từ khắp nơi vẫn cực kỳ ấn tượng. Tôi thấy bản fax đơn hàng mà đại lý ở Lhasa gửi đến lên tới 1000 đơn hàng; tôi cứ nghĩ mình nhìn nhầm. Trước đây, khi tôi thấy chỉ gửi 200 sản phẩm đến Lhasa, tôi còn nghĩ liệu có thể bán hết trước Tết hay không… Ai ngờ chỉ trong nửa tháng, số hàng đã được bán hết sạch. Lhasa có khả năng tiêu dùng lớn đến thế sao?”

Yến Tu Sửa cầm tờ fax trong tay và lắc nhẹ, giọng nói thoải mái nhưng cũng chứa đựng vài nỗi ngạc nhiên:

“Có lẽ Lhasa là trường hợp đặc biệt – dù sao đó cũng là thành phố thủ phủ của tỉnh. Dân số thành phố không nhiều, nhưng số nhân viên cơ quan chính phủ chiếm một tỷ lệ khá lớn. Ở đó, hoạt động giải trí nội địa ít ỏi; vào ban đêm, việc xem TV hoặc đĩa DVD có lẽ là hình thức giải trí phổ biến nhất. Vì vậy, việc bán được 1000 đơn hàng ở đó cũng dễ hiểu thôi. Bạn xem, các đơn hàng từ các thành phố như Anshan, Đại Khánh cũng khiến người ta phải ngạc nhiên. Cho đến ngày 10 tháng 11, số lượng đơn hàng từ 45 thành phố vẫn tiếp tục tăng lên, vượt xa mọi dự đoán trước đây. Điều này vừa khiến bộ phận kinh doanh cảm thấy vui mừng, vừa khiến họ lo lắng.”

Chỉ riêng ba thành phố Yên Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu, kể từ khi bắt đầu chương trình bán hàng vào ngày 15 tháng 10, lượng đơn hàng từ các đại lý tại các thành phố này lần lượt đạt 4586, 3933 và 3666 đơn hàng. Những con số này được bộ phận kinh doanh thu thập trực tiếp từ các đại lý, chứ không phải qua các đại lý phân phối. Bởi vì các đại lý phân phối chắc chắn vẫn còn một số sản phẩm chưa được phân phối hoặc chưa bán được; họ cũng cần phải điều chỉnh lượng hàng cung cấp dựa trên nhu cầu và khả năng thanh toán của các đại lý. Tuy nhiên, những dữ liệu từ tuyến đầu bán hàng thường khá chính xác.

Nói cách khác, trong vòng chưa đầy một tháng, lượng đơn hàng thực tế từ ba thành phố này đã vượt quá 12.000 đơn hàng, cao hơn nhiều so với dự đoán ban đầu của bộ phận kinh doanh. Trước đây, bộ phận kinh doanh dự định chuẩn bị lượng hàng cho ba thành phố này lần lượt là 6.000 cho Yên Kinh, 5.000 cho Thượng Hải và 3.500 cho Quảng Châu – con số này được xác định dựa trên khả năng sản xuất của họ, với việc ưu tiên đáp ứng nhu cầu của các thành phố cấp một. Khi bắt đầu phân phối hàng vào giữa tháng 10, tổng lượng hàng chuẩn bị chỉ khoảng 20.000 đơn hàng, và con số này mới đạt

Điều này vượt xa những dự đoán ban đầu; phía Guangzhou, cụ thể là công ty điện tử Shuangcheng, thậm chí đã sớm chuyển một số hàng tồn kho được dành cho Thâm Quyến và Phật Sơn sang để đáp ứng nhu cầu này.

Hiện tại, nhà máy sản xuất tại Hàn Châu đang hoạt động liên tục theo ba ca, giúp năng lực sản xuất tăng lên gần 700 chiếc mỗi ngày. Mục tiêu là nâng con số này lên 1000 chiếc vào cuối tháng 11 và đạt 1500 chiếc vào tháng 2 năm sau.

Tuy nhiên, việc duy trì tốc độ sản xuất này trong tình trạng làm việc liên tục theo ba ca rất dễ gặp rủi ro, đặc biệt là do các yếu tố bất ngờ như vấn đề về chất lượng của linh kiện.

Với năng lực sản xuất hiện tại là 700 chiếc mỗi ngày, trong suốt tháng 11, chúng ta chỉ có thể sản xuất được hơn 20.000 chiếc. Nhưng hiện tại, đơn hàng khổng lồ 30.000 chiếc mà Guomei đã đặt ra tại Yên Kinh vẫn chưa được đáp ứng; đơn hàng tích tụ tại Thượng Hải đã lên tới 16.000 chiếc, còn tại Guangzhou là 9.000 chiếc. Nếu cộng thêm đơn hàng từ Thâm Quyến (6.000 chiếc) và Phật Sơn (3.000 chiếc), tổng số đơn hàng từ các đại lý tại khu vực Guangdong lên tới 18.000 chiếc.

Bây giờ, điều mà Lean cần xem xét là liệu xu hướng tăng trưởng này có thể kéo dài bao lâu, và điều này cũng phụ thuộc vào nhu cầu sản xuất của Samsung. Samsung bắt đầu phân phối sản phẩm từ cuối tháng 10, nhưng điều này hầu như không ảnh hưởng đến Lean.

Trong tình hình cung không đủ cầu như hiện nay, khi Samsung bắt đầu sản xuất sớm và phân phối từ cuối tháng 10, lượng hàng tồn kho chỉ khoảng dưới 6.000 chiếc. Đây chính là hậu quả của việc phát hành sản phẩm sớm nhằm cạnh tranh về thị phần. Trong tình huống này, dù là Lean hay Samsung, cả hai đều cần phân tích xem xu hướng tăng trưởng này sẽ kéo dài bao lâu, và nhu cầu thực tế của thị trường trong nước là bao nhiêu, đặc biệt là nhu cầu có thể được giải phóng trong thời gian tới.

Vấn đề mở rộng sản xuất đã được xem xét từ lâu, và với năng lực sản xuất hiện tại của nhà máy Hàn Châu, vào năm sau, sản lượng có thể đạt trên 300.000 chiếc mỗi năm, một con số khá ấn tượng.

Mặc dù đã ký kết thỏa thuận với Philips về việc sản xuất tổng cộng 2 triệu bộ linh kiện trong vòng ba năm, nhưng việc xác nhận đơn hàng cho năm thứ hai vẫn cần được thực hiện chính thức. Nếu nhu cầu thực tế không đạt mức đó, đơn hàng này vẫn có thể bị hủy bỏ nếu thông báo trước ba tháng.

“Anshan, Đại Khánh? Ha ha, đó đều là những thành phố công nghiệp điển hình. Công ty Ansteel và Tập đoàn Dầu khí Đại Khánh đều có lợi nhuận tốt, công nhân có thu nhập cao, vì vậy nhu cầu của họ cũng lớn

Chỉ là đơn hàng từ Anshan đã vượt quá 2000, còn Đại Khánh thì là 2200 – điều này quả thực hơi phóng đại một chút.

Ừm, trước đây lượng hàng dự trữ tại Anshan và Đại Khánh chỉ có 200 chiếc mà trong vòng một tuần đã bán hết sạch; quả thật số lượng đó hơi ít…

Trương Kiến Xuyên cũng tự hỏi không biết sao.

Đôi khi thật khó để đánh giá được khả năng tiêu dùng của người tiêu dùng đến mức nào. Bạn có thể nghĩ rằng họ sẽ tiết kiệm từng đồng để không dám chi tiêu số tiền lớn như vậy – hơn bốn nghìn nhân dân tệ, đối với nhiều gia đình nông thôn, đó chính là tổng thu nhập của hai người trong một năm.

Nhưng đối với các công nhân dầu mỏ ở Đại Khánh, có lẽ đó chỉ là khoản thu nhập của một người lao động trong nửa năm mà thôi; vì vậy họ hoàn toàn có khả năng chi trả.

“Vì vậy, việc đánh giá cao hay thấp quá mức đều có thể gây ra vấn đề,” Yến Tu Sửa nói tiếp.

“Chúng ta vẫn cần phải yêu cầu Trung tâm Nghiên cứu Thị trường tiến hành một cuộc khảo sát chuyên sâu và cụ thể hơn nữa, để xem mức độ thay đổi nhu cầu hiện nay là bao nhiêu.

Tôi đoán rằng ngành kinh doanh đĩa CD ngày càng phổ biến này chắc chắn là một yếu tố thúc đẩy quan trọng; rất nhiều người đang chọn mua sản phẩm này…” Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ; ông hoàn toàn hiểu rõ tầm ảnh hưởng của điều này.

Khi những đĩa CD bản sao trái phép bắt đầu lan rộng ra các khu vực phía bắc, thị trường nội dung có giá thành thấp này sẽ nhanh chóng “phổ biến” ở mọi thành phố, dù ở đâu đi nữa; điều này chắc chắn sẽ thúc đẩy mạnh mẽ nhu cầu tiêu dùng.

Bây giờ, điều mà Zhang Yan và đồng nghiệp đang phải đối mặt là liệu có nên tiếp tục mở rộng công suất sản xuất hay không, mở rộng đến mức độ nào, và những vấn đề liên quan đến đơn hàng linh kiện và chip mã hóa có thể phát sinh.

Phía Philips cũng đang yêu cầu Lean xác định rõ ràng tình hình; mặc dù nhà máy liên doanh tại Thượng Hải ngoại Gao Qiao vẫn đang trong quá trình xây dựng, nhưng các nhà máy sản xuất của Philips tại Hà Lan và Malaysia cũng cần được lên lịch sản xuất; tương tự, phía Seagate cũng yêu cầu Lean nhanh chóng gửi đơn hàng.

Nỗi lo ngại về việc mở rộng công suất không chỉ đến từ những thay đổi trên thị trường, mà còn từ số lượng và sức ảnh hưởng của các đối thủ mới tham gia vào thị trường này.

Nếu Sony, Panasonic, Sharp, JVC, Goldstar, cùng với các công ty điện tử trong nước như Xianke, Changhong, hay những nhà máy điện tử nhỏ ở khu vực Duyên Hải đều bắt đầu tham gia vào thị trường này, thì có thể trong

Cho đến nay, dù là Ích Phong hay công ty Lean, vẫn chưa từng gặp phải tình trạng sa thải nhân viên do kinh doanh không thuận lợi. Là một ông chủ doanh nghiệp, Trương Kiến Xuyên cũng rất không muốn điều này xảy ra trong công ty của mình.

Mặc dù ông biết rằng sớm muộn gì chuyện này cũng sẽ xảy ra, nhưng ông vẫn hy vọng có thể tránh được nó bằng mọi giá.

Ngồi đối diện bàn làm việc của Trương Kiến Xuyên, Yến Tu Sửa vẫn đang nhanh chóng xem xét các chi tiết đơn hàng được gửi về.

Tuy nhiên, theo số liệu đơn hàng từ bốn mươi lăm thành phố hiện tại, tổng số đã lên tới mười bảy vạn đơn hàng, và con số này vẫn đang tiếp tục tăng. Nhưng chỉ số đơn hàng hiện tại mới chỉ phản ánh tình hình hiện tại, chứ không thể đảm bảo tương lai. Với năng lực sản xuất hiện tại của Lean, chỉ cần nửa năm là có thể hoàn thành tất cả các đơn hàng này.

Vấn đề là các đại lý không thể chờ đợi nửa năm; nếu mở rộng sản xuất và xây dựng thêm dây chuyền sản xuất, có lẽ có thể rút ngắn thời gian sản xuất xuống còn ba tháng. Nhưng sau vài tháng nữa, liệu vẫn có thể tiếp tục nhận được từ mười đến hai mươi vạn đơn hàng nữa không?

Nếu các công ty khác cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh này, liệu Lean có thể giành được tất cả các đơn hàng đó không?

Đó đều là những câu hỏi lớn.

Yến Tu Sửa cũng nhận ra rằng mình có lẽ đang suy nghĩ quá nhiều về những vấn đề này.

Tất cả đều bị ảnh hưởng bởi Trương Kiến Xuyên – khi quyết định hành động, ông luôn dám mạo hiểm hơn bất kỳ ai; nhưng khi cần phải thận trọng, ông lại suy nghĩ kỹ lưỡng hơn bất kỳ ai khác. “Quả thật vậy, tôi đoán rằng trong vài năm tới, tình hình này sẽ càng trở nên nổi bật hơn, và dưới sức ép của lợi nhuận cao, có lẽ sẽ rất khó để kiềm chế được xu hướng này.”

Trương Kiến Xuyên xoa nhẹ hai bên thái dương.

“Càng nhiều đĩa DVD bản sao lan tràn trên thị trường, chúng càng rẻ và chất lượng càng tốt, thì việc bán máy đọc đĩa DVD càng được thúc đẩy. Nhưng đồng thời, khi máy đọc đĩa DVD ngày càng phổ biến, nhu cầu đối với những đĩa DVD bản sao này cũng tăng lên theo.

Một ví dụ điển hình là nhu cầu này đang chuyển từ các cửa hàng video sang các hộ gia đình, và tính năng karaoke càng thúc đẩy thêm xu hướng này.”

“Mặc dù tôi đã cố gắng đánh giá cao nhất có thể về xu hướng lan rộng của phương thức này, nhưng bây giờ xem ra tôi vẫn đánh giá thấp quá, vì vậy tôi nghĩ chúng ta cần phải điều chỉnh lại…”

Yến Tu Sửa hiểu ý của Trương Kiến Xuyên: “Tiếp tục mở rộng sản xuất? Hay là chuyển sang sản xuất ở An Giang__【An Giang】 hoặc Zhuhai?”

Việc chuyển sang sản xuất tại cơ sở ở An Giang__【An Giang】 hoặc Zhuhai chắc chắn sẽ nhanh hơn nhiều, nhưng việc tiếp tục mở rộng sản xuất tại cơ sở ở phía đông Hàn Châu cũng không chậm hơn là mấy. Bởi vì tại cơ sở phía đông, các nhà máy đã sẵn sàng, hệ thống điện và cơ sở hạ tầng giao thông cũng đầy đủ, và chính quyền thành phố cũng rất ủng hộ việc Lean tiếp tục mở rộng sản xuất.

“Anh trai hai, anh nghĩ sao?” Trương Kiến Xuyên hỏi lại.

Mọi người đều biết rằng việc tiếp tục mở rộng sản xuất tại khu công nghiệp cũ ở phía đông là lựa chọn hiệu quả và kinh tế nhất, nhưng Trương Kiến Xuyên dường như vẫn chưa quyết định được.

Yến Tu Sửa hiểu rõ những lo ngại của Trương Kiến Xuyên. Nếu tiếp tục mở rộng sản xuất tại khu công nghiệp cũ này, Lean sẽ được hưởng các chính sách hỗ trợ từ chính quyền thành phố, nhưng điều đó đồng nghĩa với việc Lean sẽ phải tiếp tục thu hút nhân viên từ những doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong thành phố. Mặc dù hiện tại chính quyền đã đảm bảo về việc giải quyết vấn đề danh tính nhân viên của các doanh nghiệp nhà nước, nhưng điều này chỉ có thể thực hiện được nếu Lean có thể cung cấp công việc ổn định cho những nhân viên này. Nếu sau này Lean gặp khó khăn và phải sa thải nhân viên, vấn đề này chắc chắn sẽ nổi lên.

Dù vấn đề này không liên quan trực tiếp đến Lean, nhưng về mặt pháp lý và hợp đồng, Lean cũng không chịu trách nhiệm về những quyền lợi mà nhân viên nhà nước trước đây từng được hưởng. Tuy nhiên, nếu xảy ra tranh chấp, Lean không thể tránh khỏi bị cuốn vào. Điều này, Trương Kiến Xuyên rất hiểu rõ.

Khi đó, chắc chắn thành phố sẽ sử dụng mọi biện pháp để thúc đẩy việc tránh hoặc giảm thiểu tối đa việc sa thải những công nhân này. Thực tế, điều này đã vô hình chiếm đoạt hoặc can thiệp vào quyền quyết định của Ích Phong hoặc Lean trong việc sa thải. Dù Lean có thể chịu đựng được áp lực này, nhưng mối quan hệ với thành phố cũng sẽ trở nên xấu đi. Không ai có thể đảm bảo rằng trong tương lai, Ích Phong hoặc Lean sẽ luôn gặp thuận lợi và không bao giờ phải đối mặt với khủng hoảng hay nguy cơ phá sản; việc sa thải là vấn đề mà mọi doanh nghiệp đều khó có thể tránh khỏi.

Theo mô hình tuyển dụng, đào tạo và ký kết hợp đồng ban đầu của Ích Phong, ngay cả khi thực sự phải sa thải, những khoản phải trả cho công nhân cũng sẽ được thanh toán đầy đủ, nên họ sẽ không phải chịu trách nhiệm đạo đức trong các vấn đề này.

Tuy nhiên, trong tình huống hiện tại, việc chuyển sang làm việc cho Ích Phong có thể được coi là “thay đổi vị trí công việc”, hoặc ít ra là như vậy trong suy nghĩ của các công nhân nhà nước này. Có lẽ lúc đó, họ sẽ không dễ dàng chấp nhận những điều kiện sa thải giống như những người làm công trái phép khác.

“Thực chất, vấn đề này liên quan đến niềm tin của chúng ta vào tương lai của Ích Phong. Nếu chúng ta tin chắc rằng ngay cả khi ngành công nghiệp đĩa VGD trải qua giai đoạn thăng trầm, Ích Phong vẫn có thể tìm được những ngành công nghiệp thay thế, như DD hoặc các ngành điện tử khác để bù đắp, thì việc mở rộng cơ sở sản xuất ở khu công nghiệp cũ phía đông Hàn Châu chắc chắn là lựa chọn hiệu quả và tốt nhất.

Nhưng nếu bạn nghĩ rằng ngành công nghiệp VCD có thể sẽ gặp khó khăn trong vòng một hoặc hai năm tới, và việc sa thải một số lượng lớn công nhân sau khi tuyển dụng sẽ gây khó khăn trong việc giải thích với thành phố, thì tốt nhất nên chọn nơi khác, chẳng hạn như Chu Hải – nơi có điều kiện chuỗi công nghiệp phù hợp hơn. Việc tuyển dụng công nhân vẫn có thể tiến hành từ Hàn Châu…” Quan điểm của Yến Tu Sửa rất rõ ràng.

“Anh hai, đừng đổ lỗi cho tôi. Ý kiến của anh thì sao?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi.

“Điều kiện công nghiệp ở Chu Hải tốt hơn, và việc tiếp cận thị trường tiêu dùng ven biển cũng thuận lợi hơn. Nhưng tôi biết anh luôn suy nghĩ sâu rộng hơn…” Yến Tu Sửa biết rằng Trương Kiến Xuyên có những quan điểm riêng về vấn đề này.

__TERM

Thấy Trương Kiến Xuyên không nói gì, Yến Tu Sửa cũng không tiếp tục lời nữa; anh ta biết rằng Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 đang cân nhắc kỹ lưỡng các lợi ích và rủi ro.

Một lúc sau, Trương Kiến Xuyên mới dựa người vào lưng ghế và nói:

“Anh hai, lần này đi Yên Kinh, ở lại lâu như vậy, phải giao tiếp với đủ loại người; tôi không rõ mức độ sâu rộng của những mối quan hệ đó ra sao, nhưng có một điều tôi cảm nhận được rõ ràng: nếu không có một nền tảng vững chắc làm hậu thuẫn, thì chúng ta thường xuyên sẽ phải đối mặt với nhiều rủi ro bất ngờ…” Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Yến Tu Sửa bỗng nhiên chớp mắt: “Nền tảng à?”

“Ừ, đúng vậy, là nền tảng.” Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Theo tôi hiểu, nền tảng này bao gồm hai khía cạnh. Thứ nhất, từ góc độ công nghiệp mà nói, chúng ta cần phải có một lĩnh vực kinh doanh chính vững chắc, có khả năng mang lại việc làm và nguồn thuế đáng kể cho đất nước và chính phủ, hoặc là những lĩnh vực phù hợp với chiến lược phát triển công nghiệp của quốc gia. Nếu đạt được một trong những điều này, thì chúng ta gần như sẽ không gặp phải bất kỳ rủi ro nào.”

Yến Tu Sửa từ từ gật đầu: “Ừ, tôi hiểu rồi… Ý anh là phải ‘lớn đến mức không thể sụp đổ’, đúng không?”

“Ừm, không chỉ vậy thôi. Cách diễn đạt đó hơi hạn hẹp quá; thực ra, chúng ta cần phải đạt đến mức độ ‘đủ lớn và đủ mạnh’ để phù hợp với luật pháp quốc gia và hướng phát triển công nghiệp của đất nước.” Trương Kiến Xuyên cố gắng diễn đạt bằng những từ ngữ mà mình hiểu được: “Về mặt khác, chiến lược công nghiệp của chúng ta cũng cần phải phù hợp với định hướng phát triển của chính quyền địa phương. Nếu điều này được thực hiện một cách hoàn hảo, thì tôi nghĩ chúng ta sẽ không còn phải e ngại bất kỳ rủi ro hay thách thức nào nữa.”