Ngày 3 tháng 8, Trương Kiến Xuyên cùng nhóm người đã bay đến Quảng Châu. Sau một đêm lưu trú tại đó, họ tiếp tục hành trình đến Hồng Kông để bắt đầu các công việc chuẩn bị cho buổi ra mắt sản phẩm và các sự kiện liên quan. Trong ngày ở Quảng Châu, Trương Kiến Xuyên cũng có dịp gặp lại Huang Yuncheng.

Từ Huang Yuncheng, ông được biết rằng trong vòng hai tháng vừa qua, ít nhất ba nhà máy sản xuất bản quyền trái phép đã bắt đầu chuyển sang sản xuất đĩa VCD. Điều này cho thấy những nhà kinh doanh bản quyền trái phép này đã nhận thức được rằng kỷ nguyên của đĩa VCD đang đến gần, và họ đã bắt đầu chuẩn bị sẵn sàng để đối phó với điều đó. Đây cũng là tin tốt đối với Lean – nếu sau vài tháng nữa, máy chiếu đĩa của Lean bắt đầu được xuất xưởng, thì chúng sẽ kịp thời có đủ nguồn đĩa phim để cung cấp cho thị trường.

Trương Kiến Xuyên cũng đã gọi điện cho Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】, nhắc anh ta cần theo dõi sát sao những diễn biến tại các nhà máy sản xuất bản quyền trái phép ở khu vực sông Dương Tử. Mức độ hoạt động của những nhà máy này chính là chỉ số phản ánh tình hình thị trường máy chiếu đĩa một cách trực tiếp và chính xác nhất. Sau khi đến Hồng Kông, toàn bộ nhóm người nhanh chóng hợp tác với đội ngũ của BNP Paribas, và còn có sự tham gia của các đại diện từ Goldman Sachs và Morgan Stanley, tạo thành một nhóm lớn chuyên tập trung vào công tác chuẩn bị cho buổi ra mắt sản phẩm trên sàn chứng khoán.

So với những người khác, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình giống như một người đứng ở vị trí cao nhất nhưng không cần phải thực hiện trực tiếp bất kỳ công việc nào. Ông chỉ cần biết những thông tin cần thiết và xuất hiện vào những thời điểm thích hợp, gặp gỡ những người cần gặp và nói những điều cần nói.

Buổi ra mắt sản phẩm tại Hồng Kông chắc chắn là bước quan trọng nhất trong quá trình này. Tại đây, không chỉ có những tổ chức quan trọng, bao gồm cả những tổ chức có thể trở thành nhà đầu tư then chốt, mà còn có rất nhiều nhà đầu tư cá nhân quan tâm đến công ty này – công ty do Ích Phong kiểm soát và được mệnh danh là “vua của mì ăn liền”. Các nhà đầu tư tổ chức, đại diện nhà đầu tư cá nhân và giới truyền thông chính là những đối tượng mà Trương Kiến Xuyên phải tiếp xúc hàng ngày trong thời gian ở Hồng Kông.

Điều anh ấy cần làm chính là sử dụng những nghệ thuật ngôn ngữ khác nhau để giải thích một nội dung, đó chính là câu chuyện về Ích Phong.

Phải thừa nhận rằng sự tham gia sớm của Goldman Sachs và Morgan Stanley đã giúp cho nhiều công việc liên quan đến Ích Phong trở nên đơn giản và suôn sẻ hơn, tất nhiên, điều này cũng nhờ vào sự nỗ lực hết mình của PricewaterhouseCoopers.

“Giám đốc Trương, xin chào, tôi là Mark từ Quỹ Đầu tư Dunlap…”

“Giám đốc Trương, đây là ông Sun từ Công ty Bảo hiểm AIA…”

“Đây là Jimmy và Chen từ Công ty Bảo hiểm HSBC…”

“Ông Hsieh từ Công ty Đầu tư Chính phủ Singapore (GIC)…”

Trong tuần lễ ở Hồng Kông, buổi chiều uống trà và bữa tối của Trương Kiến Xuyên gần như luôn được dành để giao tiếp với những người này.

Những hoạt động có vẻ thoải mái và dễ chịu này thực ra lại rất phức tạp và kéo dài, nhưng bạn vẫn phải kiên nhẫn đối phó với từng người một. Ngay cả khi có những báo cáo tài chính được soạn thảo một cách rất chuẩn mực, điều đó vẫn chưa đủ.

Họ vẫn cần tiếp xúc kỹ lưỡng với Trương Kiến Xuyên – người đã trong vài năm ngắn ngủi tạo nên đế chế mì ăn liền của Trung Quốc – để hiểu rõ hơn về tính cách, tầm nhìn và kế hoạch phát triển tương lai của công ty, từ đó đánh giá chính xác hơn về tình hình thực sự của tập đoàn Ích Phong.

Khách sạn Peninsula trở thành “chiến trường” chính của Trương Kiến Xuyên. Mặc dù anh ấy đã sẵn sàng tâm lý cho điều này, nhưng những hoạt động xã hội liên tục và căng thẳng vẫn khiến anh ấy mệt mỏi không ngừng.

Đặc biệt là việc phải kể lại cùng một câu chuyện cho từng người nghe đi nghe lại, đôi khi còn phải sử dụng những câu chuyện thú vị hay những chiêu trò để thu hút sự chú ý của mọi người; điều này cũng là lời nhắc nhở đặc biệt từ phía PricewaterhouseCoopers.

Các nhà đầu tư không thích những câu chuyện tầm thường; họ mong muốn đối tượng đầu tư của mình sở hữu trí tưởng tượng phong phú, có khả năng mang lại lợi nhuận cao sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, để cho việc đầu tư của họ trở nên thật sự thông minh và đáng giá. Đó mới chính là điều mà mọi người mong muốn.

Trong thời gian này, Henry, Cornell và Paul, Hill gần như luôn ở bên cạnh Trương Kiến Xuyên, trở thành những người hỗ trợ tốt nhất giúp anh ấy vượt qua những tình huống xa lạ trong thời gian ở Hồng Kông.

Ngay cả Trương Kiến Xuyên cũng phải thừa nhận rằng lợi ích chính là loại “dầu bôi” tốt nhất giữa các đối tác hợp tác. Goldman Sachs và Morgan Stanley đã nhìn thấy tiềm năng lớn từ Ích Phong##Ích Phong## – một công ty có hiệu suất kinh doanh tốt; việc này sẽ mang lại cho họ những lợi ích khổng lồ ngay khi công ty này được niêm yết trên sàn chứng khoán, vì vậy họ không ngần ngại hỗ trợ Trương Kiến Xuyên hết sức để thúc đẩy quá trình niêm yết này diễn ra thuận lợi.

Thực ra, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## vẫn đánh giá thấp năng lực chuyên môn của Henry, Cornell và Paul Hill. Hai người này trước đó đã từng hỗ trợ nhiều doanh nghiệp lục địa trong quá trình niêm yết trên sàn chứng khoán, dù là thông qua hình thức đơn lẻ hay hợp tác. Tuy nhiên, so với việc hỗ trợ các doanh nghiệp nhà nước trong quá trình niêm yết thông qua hình thức “đổi danh tính” hoặc phát hành cổ phiếu H-share, họ cảm thấy không hề có động lực và cảm giác thành tựu như khi tự mình phát hiện ra tiềm năng của Ích Phong##Ích Phong## và sau đó thúc đẩy quá trình niêm yết của nó từ đầu đến cuối.

Dựa trên tình hình chuẩn bị và diễn ra các buổi roadshow hiện tại, giá trị PE khi Ích Phong##Ích Phong## được niêm yết có lẽ sẽ không cao lắm, nhưng hai người này không mấy quan tâm đến điều đó. Thậm chí, họ còn nghĩ rằng Goldman Sachs và Morgan Stanley có thể tận dụng cơ hội này để củng cố thêm vị trí của mình với tư cách là những nhà đầu tư nền tảng trong đợt phát hành cổ phiếu lần này.

Ngoài việc đã sở hữu cổ phần trong tập đoàn Ích Phong##Ích Phong## trước đây, Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng dự định sẽ tăng thêm số lượng cổ phần của mình trong đợt phát hành cổ phiếu này. Họ cũng rất rõ rằng nếu không có sự tham gia của họ, sẽ rất khó để các tổ chức đầu tư tại Hồng Kông tin tưởng vào một doanh nghiệp tư nhân đến từ khu vực nội địa Trung Quốc, dù rằng doanh nghiệp này đang thống trị thị trường mì ăn liền và đang có những bước tiến vượt bậc trên thị trường nước đóng chai.

Tuy nhiên, sự kiêu ngạo và định kiến đã khiến những nhà đầu tư này vô thức nghĩ rằng dù doanh nghiệp này có tốt đến đâu, thì cũng chắc chắn không thể tốt như những con số thể hiện trong báo cáo tài chính của nó; họ cho rằng các báo cáo tài chính của các doanh nghiệp ở khu vực nội địa thường chứa nhiều thông tin bị phóng đại mới phù hợp với suy nghĩ của họ.

Nhìn thấy Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##, với sự hỗ trợ của người phiên dịch, đang trò chuyện một cách tự tin với đại diện của Fidelity Fund và Prudential Group, Henry và Cornell đều mỉm cười hài lòng và nói với Paul Hill bên cạnh:

“Paul, có vẻ như đồng nghiệp của chú

Paul và Hill nhướng mày lên: “Đây là các công ty tư nhân đến từ vùng nội địa của họ. Lẽ ra CITIC Pacific và Yuexiu Investment nên ưu tiên lựa chọn các doanh nghiệp bản địa Hồng Kông chứ? Tại sao lại đến cạnh tranh khách hàng với các tổ chức địa phương ở đây?”

Henry Cornell mỉm cười nhẹ: “Ai có thể từ chối sự giàu có và lợi ích chứ? Là những đại diện của các tập đoàn Trung Quốc tại Hồng Kông, CITIC Pacific và Yuexiu Investment sở hữu nguồn thông tin dồi dào hơn nhiều so với các tổ chức địa phương. Họ chắc chắn biết được nhiều chi tiết hơn về Ích Phong__[Ích Phong], chẳng hạn như doanh thu từ sản phẩm nước đóng chai trong năm nay. Cho đến nay, tập đoàn Ích Phong__[Ích Phong] chỉ công bố thông tin về quý đầu tiên; doanh thu quý thứ hai vẫn chưa được tiết lộ. Nhưng đối với Goldman Sachs và Morgan Stanley thì đây không phải là bí mật gì cả. Chúng tôi tin rằng CITIC Pacific và Yuexiu Investment cũng có thể thông qua các kênh liên lạc của họ ở trong nước để biết được thông tin về doanh thu của tập đoàn Ích Phong__[Ích Phong] trong năm nay.”

“Ha ha, doanh thu từ sản phẩm nước đóng chai này thực sự đã mang lại cho chúng ta một bất ngờ lớn đấy! Và tôi tin rằng sau quý thứ ba, bất ngờ này sẽ còn lớn hơn nữa. Ba quý tháng Bảy, Tám, Chín mới chính là mùa cao điểm cho việc bán nước đóng chai đấy. Zhang đã nói với tôi rằng ở khu vực Bắc Trung Hoa, Đông Trung Hoa và thậm chí Tây Nam, nước đóng chai của Ích Phong__[Ích Phong] không có đối thủ cạnh tranh nào cả… Ôi, tôi thực sự rất thích câu nói đó – không có đối thủ cạnh tranh…”

Paul và Hill thể hiện sự hào hứng và vui mừng một cách hơi phóng đại: “Điều này có nghĩa là vào quý thứ ba, hay nói cụ thể hơn là khi công bố báo cáo tài chính cuối năm, thành tích kinh doanh của Ích Phong__[Ích Phong] sẽ khiến nhiều người ngạc nhiên đấy, Henry. Goldman Sachs dự định giữ cổ phiếu của họ đến bao lâu nữa…?”

Henry Cornell liếc nhìn Paul với vẻ mặt hơi bực mình: “Ôi, Paul, đây là thông tin mật của ngành, tôi không thể tiết lộ được. Cũng giống như các bạn vậy.”

Paul và Hill nhún mũi, không hài lòng: “Này, đừng như vậy đi, Henry…”

“Thôi đi, Paul, đừng giả vờ nữa. Đừng nghĩ rằng tôi không biết ý định của bạn đâu…” Henry Cornell không ngần ngại phá vỡ sự giả vờ của đối phương: “Bạn lại đang nhắm đến Lean phải không? Tôi nói cho bạn biết: đừng hy vọng có thể thoát khỏi sự kiểm soát của chúng tôi. Chúng tôi chuyên nghiệp hơn các bạn nhiều, và hiểu rõ hơn về thị trường Trung Quốc…” Paul và Hill cười lạnh: “Các bạn chuyên nghiệp hơn à? Đó chỉ là một trò đùa thôi. Tôi không có ý định xa rời các bạn đâu… Nhưng trước đây các bạn cũng lu

Henry và Cornell đều không quan tâm đến điều đó: “Bất cứ việc gì chúng ta làm cũng cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng. Chúng ta không thể vì Zhang đã thành công trên Ích Phong mà mù quáng tin rằng anh ta sẽ thành công trong mọi việc.”

Xét trên phạm vi toàn cầu, công nghệ của máy nghe nhạc VCD đã lỗi thời rồi; nó chỉ đơn giản là một sản phẩm chuyển tiếp mà thôi. Hơn nữa, Lean cũng không nắm giữ được các công nghệ cốt lõi.

Tôi đã tìm hiểu rằng các công nghệ của các linh kiện chính đều nằm trong tay Philips, Sony và các công ty Mỹ; phần lớn lợi nhuận cũng thuộc về họ. Lean chủ yếu đóng vai trò là một nhà lắp ráp, một doanh nghiệp sản xuất linh kiện lắp ráp. Các chính quyền địa phương có thể sẽ hoan nghênh loại hình doanh nghiệp này vì nó mang lại nhiều việc làm. Tuy nhiên, xét về mặt lợi nhuận, có lẽ nó sẽ rất hạn chế, đặc biệt là về khả năng tồn tại lâu dài…”

Paul và Hill cũng trở nên nghiêm túc hơn: “Ừm, nếu vậy tại sao các bạn lại thay đổi quan điểm?”

Henry và Cornell lắc đầu, tỏ vẻ bối rối hoặc bất lực: “Nhưng thị trường Trung Quốc luôn rất kỳ lạ. Trừ khi bạn sống ở đó trong thời gian dài, nếu không bạn sẽ không thể thực sự hiểu rõ và nắm bắt được tình hình thực tế của thị trường này. Đôi khi, những cảm nhận và nhận định của bạn lại hoàn toàn trái ngược với thực tế ở đó…”

Paul và Hill nhíu mày: “Đừng vòng vo nữa…”

“Zhang rất tin tưởng vào ngành công nghiệp máy nghe nhạc VCD. Lean vừa ký thỏa thuận hợp tác với Philips, dự định đầu tư bốn triệu đô la để xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện tại Thượng Hải. Ngoài ra, họ cũng đã đặt hàng năm mươi nghìn con chip giải mã từ một công ty nhỏ của Mỹ tên là Skopel…” Nhưng những lời nói của Henry và Cornell vẫn không làm Paul và Hill hài lòng.

Anh ấy cũng hiểu rõ về tình hình này; anh ấy muốn biết ý kiến của Goldman Sachs về ngành công nghiệp này hơn. Mặc dù bên trong, anh ấy có xu hướng đồng ý với nhận định của Trương Kiến Xuyên, nhưng như Henry và Cornell đã nói, ai cũng biết rằng máy nghe nhạc VCD là một sản phẩm công nghệ chưa thực sự chín chắn. Chỉ đơn giản là nó xuất hiện đúng vào thời điểm chuyển giao từ máy ghi video sang máy nghe nhạc DVD – trong khi công nghệ và chi phí sản xuất của máy nghe nhạc DVD vẫn chưa hoàn thiện – nên mới tạo ra khoảng trống thị trường này. So với máy ghi video, chất lượng của máy nghe nhạc VCD không hề được cải thiện đáng kể, điều này cũng được mọi người công nhận. Zhang nói với tôi rằng họ cho rằng sản phẩm máy nghe nhạc VCD sẽ có khả năng tồn tại trên thị trường Trung Quốc trong khoảng năm đến tám năm… ít nhất là năm năm!”

“Henry, Cornell cũng tỏ ra rất không chắc chắn: ‘Từ góc độ lý trí mà nói, tôi rất nghi ngờ về quyết định này. Tôi cũng đã tìm hiểu và thấy rằng về mặt kỹ thuật hay chất lượng, DVD hoàn toàn vượt trội hơn VCD; không có lý do gì để sản phẩm bắt chước kém cỏi như VCD lại có thể tồn tại được trong suốt năm năm. Nhưng những lý do mà Zhang đưa ra cũng khá hợp lý, chẳng hạn như đặc thù của thị trường Trung Quốc, chi phí sản xuất DVD, các quy định kỹ thuật và bằng sáng chế, cùng với sự cạnh tranh giữa các tập đoàn lớn đứng sau chúng. Zhang cũng nói rằng ông ấy chưa xem xét đến khả năng của VCD trên các thị trường khác ngoài Trung Quốc; dù có thể có một số cơ hội ở khu vực Đông Nam Á, nhưng ông ấy cho rằng chúng ta có thể tạm thời không cần quan tâm đến điều đó…’”

“Vậy là bạn không chắc chắn, nhưng cũng không muốn từ bỏ?” Paul, Hill nói một cách bình tĩnh: “Thực ra chúng tôi cũng đang xem xét vấn đề này, nhưng tôi luôn tin rằng Zhang hiểu biết về thị trường Trung Quốc nhiều hơn chúng tôi. Nếu ông ấy cho rằng chỉ riêng thị trường Trung Quốc là đủ để duy trì sự thành công của dự án này, thì bạn vẫn tin vào giá trị của việc tối ưu hóa không?”

Theo tình hình hiện tại, việc đầu tư vào Ích Phong của họ hai người gần như đã thành công. Chỉ cần sản phẩm được tung ra thị trường thành công, khoản đầu tư này sẽ mang lại lợi nhuận lớn cho Goldman Sachs và Morgan Stanley. Nhưng liệu Trương Kiến Xuyên có thể thành công với dự án Trương Kiến Xuyên【Lean】 hay không?

“Paul, bạn nghĩ rằng sự thành công của Zhang với Ích Phong là do may mắn sao?” Henry, Cornell hỏi lại.

Paul, Hill hiểu ý của Henry, Cornell và sau một hồi suy nghĩ, ông từ tốn trả lời: “Mỗi thành công đều có yếu tố may mắn, và Zhang cũng không ngoại lệ. Nhưng tôi nghĩ có hai yếu tố then chốt giúp Zhang thành công: thứ nhất là sự am hiểu sâu sắc của ông ấy về thị trường nội địa Trung Quốc; thứ hai là khả năng nhận định xu hướng thị trường một cách nhạy bén…”

Henry, Cornell ngả người ra sau, ánh mắt lấp lánh: “Nếu nắm được hai yếu tố này, thì đã coi như không thể thua được rồi.”

“Đúng vậy, điều quan trọng là liệu sự hiểu biết và khả năng nhận định của Zhang có thể được áp dụng được cho Trương Kiến Xuyên【Lean】, từ lĩnh vực thực phẩm sang ngành gia dụng… hay không?” Paul, Hill nói một cách từ tốn.

“Henry, bạn nghĩ sao?”

Henry, Cornell nhìn người đàn ông vừa là đối tác vừa là đối thủ này và bỗng nhiên cười lên: “Lại muốn cá cược à?”

“Hehe, tôi tin rằng may mắn luôn ở bên những người có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường. Tại sao không

Tại buổi gặp mặt này, Trương Kiến Xuyên sẽ đại diện cho tập đoàn Ích Phong để giới thiệu ngắn gọn về công ty và trả lời những câu hỏi của một số nhà đầu tư tổ chức. Buổi gặp mặt được tổ chức tại hội trường của khách sạn Peninsula.

Các đại diện từ các tổ chức đầu tư cùng một số chuyên gia trong lĩnh vực tài chính sẽ tham dự sự kiện này. Sau buổi gặp mặt, sẽ có tiệc chiêu đãi nhẹ, và điều này đồng nghĩa với việc chuyến công tác quảng bá tại Hồng Kông đã kết thúc; sau đó họ sẽ tiếp tục hành trình đến Singapore, London và New York.

Tuy nhiên, các chuyến công tác tại ba địa điểm sau này sẽ có quy mô và thời gian nhỏ hơn rất nhiều. Nói một cách thẳng thắn, hầu hết các thỏa thuận đều đã được đạt được tại Hồng Kông, nhưng vì tôn trọng các nhà đầu tư, các thủ tục cần thiết vẫn phải được thực hiện đầy đủ.

Sau khi Trương Kiến Xuyên xem xét bản thảo đã được chuẩn bị kỹ lưỡng, anh ta cũng thở phào nhẹ nhõm. Bản thảo này đã được sửa đổi nhiều lần, ít nhất là mười lần, may mắn thay nội dung chính không có nhiều thay đổi, và Trương Kiến Xuyên cũng đã quen thuộc với nó. Việc cầm bản thảo trên tay chỉ mang tính chất an ủi về mặt tâm lý mà thôi.

Nếu buổi gặp mặt này chỉ đơn giản là một bài thuyết trình giới thiệu, thì Trương Kiến Xuyên hoàn toàn có thể đảm nhận được. Anh ta hiểu rất rõ về công ty mà mình đã gây dựng nên; có thể nói, anh ta hoàn toàn có thể nói liên tục trong hai giờ mà không cần suy nghĩ.

Nhưng đây là Hồng Kông, nơi mà những nhà đầu tư sẵn sàng bỏ tiền ra để mua cổ phiếu; vì vậy, việc họ đặt ra những câu hỏi khó hiểu hay kỳ quặc là điều hoàn toàn bình thường.

Ngay trước khi đến Hồng Kông, các cơ quan chức năng ở cấp thành phố và tỉnh cũng đã yêu cầu rằng nếu gặp phải những phóng viên truyền thông hay những người có ý đồ xấu muốn đặt câu hỏi, thì cần phải trả lời một cách thật cẩn thận; tốt hơn hết là nên tránh né hoặc từ chối trả lời, để không đưa ra cơ hội cho họ lợi dụng.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên cũng đã sẵn sàng tâm lý. Là một doanh nhân trẻ tuổi, chưa kết hôn, gia đình đơn giản, không có bất kỳ quan hệ quan trọng nào, và kinh nghiệm khởi nghiệp của mình cũng khá rõ ràng… Điều này vừa có thể trở thành chủ đề để truyền thông Hồng Kông đưa tin, vừa có thể tạo ra sự chú ý cho việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán; tuy nhiên, điều này cũng mang lại cả những rủi ro và lợi ích.

Nhìn thấy các vị khách mời lần lượt đến nơi, dưới sự hộ tống của Lương Bác Đào, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đã bắt tay chào hỏi các đại diện tổ chức và một số vị khách có mặt tại đó. Cho đến khi gần đến giờ đã định, Lương Bác Đào mới cùng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rời đi, và mời tất cả các vị khách ngồi xuống.

“Các vị khách mời, các bạn thân mến, xin chào mừng các bạn đến với Khách Sạn Bán Đảo. Hôm nay, ông Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, Chủ Tịch Tập Đoàn Ích Phong, sẽ có buổi trò chuyện với các đại diện tại Hồng Kông về quá trình phát triển và thành tích của công ty Ích Phong kể từ khi được thành lập, với sự bảo trợ của các công ty như Baring Brothers, Goldman Sachs và Morgan Stanley…” Lương Bác Đào đã giới thiệu ngắn gọn, sau đó giao lời nói cho Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Nhìn xuống đám đông, tiếng vỗ tay vang lên, nhưng rất nhanh sau đó lại yên tĩnh trở lại. Vào khoảnh khắc này, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng nhanh chóng lấy lại sự bình tĩnh sau những lo lắng ban đầu.

“Các vị khách mời, các đại diện thân mến, tôi rất vinh dự được mời các bạn đến với Khách Sạn Bán Đảo trong lúc các bạn rất bận rộn. Tôi cũng rất mong được chia sẻ với các bạn về quá trình thành lập công ty Ích Phong…”

Tiếng Quan Thoại của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không quá chuẩn xác, nhưng cũng tạm ổn. Nếu phải nói bằng tiếng Quảng Đông, có lẽ sẽ khó khăn hơn nhiều; cuối cùng vẫn phải sử dụng tiếng Quan Thoại, và có nhân viên chuyên trách dịch sang tiếng Quảng Đông và tiếng Anh.

“…Công ty Ích Phong được thành lập vào tháng 10 năm 1990. Trước đó, tôi cũng đã có một thời gian khởi nghiệp…” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã giới thiệu ngắn gọn về quá trình phát triển sự nghiệp của mình, đồng thời cũng cho mọi người biết về lịch sử hình thành công ty Ích Phong__【Ích Phong】.

……… Sau khi rời khỏi cơ quan chính phủ, tôi đã bắt đầu suy nghĩ về bước tiếp theo của mình. Tôi nhận thấy rằng, cùng với sự phát triển kinh tế trong nước, mì ăn liền ngày càng trở thành lựa chọn yêu thích của đại đa số người dân……」

  Tôi đã dành khoảng hai mươi phút để giới thiệu về việc thành lập thương hiệu Ích Phong và thương hiệu “Đại Sư Phụ”, cũng như vị trí hiện tại của sản phẩm mì ăn liền Ích Phong trên thị trường mì ăn liền trong nước. Sau đó, tôi chuyển sang thảo luận về chiến lược sản xuất nước đóng chai.

  ……… Tôi có thể nói một cách không ngần ngại rằng, trên thị trường mì ăn liền ở đại lục hiện nay, Ích Phong xứng đáng được coi là số một. Dù là sản phẩm Nhật Bản như Nissin Chunichi hay các loại mì có hình nhân vật hoạt hình được ưa chuộng ở Hồng Kông, hay thậm chí là thương hiệu Unicharm đang thống trị thị trường, thì tại đại lục, tỷ lệ thị phần của Ích Phong còn cao hơn cả những thương hiệu này. Đối thủ duy nhất có thể cạnh tranh với mì ăn liền Ích Phong có lẽ là thương hiệu Master Kong, nhưng trong hai năm gần đây, Ích Phong vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu với tỷ lệ thị phần lên đến 49% trong tổng thị trường mì ăn liền và 72% trong phân khúc mì ăn liền cao cấp……」

  … Ích Phong đã áp dụng chiến lược phát triển đa chiều. Từ năm 1993, nhận thấy tiềm năng phát triển của lĩnh vực nước đóng chai trong nước, chúng tôi đã bắt đầu thúc đẩy việc quảng bá sản phẩm này. Từ tháng 6 năm 1993, Ích Phong đã mua lại công ty Zhuhai Jialinshan ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, đồng thời liên tục xây dựng các cơ sở sản xuất nước tại các địa phương như Hán Châu, Yên Kinh, Vũ Hán trên đại lục, từ đó tạo nên một làn sóng phong trào sống khỏe mạnh bắt đầu từ nước khoáng……」

  Trương Kiến Xuyên không đi sâu vào các con số cụ thể, bởi vì mọi người có sẵn thông tin tài chính của Ích Phong từ năm 1991 đến 1993, thậm chí còn có dữ liệu doanh thu quý đầu tiên của năm 1994 nữa; những thông tin này đều rất rõ ràng. Ông chủ yếu muốn chia sẻ về các quan điểm và kế hoạch phát triển trong tương lai của Ích Phong.

Thực tế, các nhà đầu tư, đặc biệt là những nhà đầu tư tổ chức, cũng chủ yếu muốn nghe điều này để hiểu rõ hơn và nâng cao sự nhận thức về chiến lược phát triển tương lai của bạn. Trương Kiến Xuyên nói với giọng điệu rất tự tin, thậm chí có phần uy nghiêm, đặc biệt là khi đề cập đến các đối thủ cạnh tranh, ông không hề e dè hay kiêng nể. Điều này hoàn toàn khác biệt so với những bài thuyết trình một cách khách quan và kín đáo mà nhiều doanh nghiệp nhà nước đã thực hiện khi ra mắt công chúng tại Hồng Kông trước đây, và điều này thực sự mang lại cảm giác mới mẻ cho người nghe.

Khi nói về mì ăn liền, Trương Kiến Xuyên đã đề cập đến các thương hiệu như Kangshifu, Uni-President và Nissin, nhận xét về việc Uni-President và Nissin gặp khó khăn trong thị trường Trung Quốc Đại lục, đồng thời khen ngợi chiến lược đúng đắn của Kangshifu.

Về nước đóng chai, ông đã nói về sự suy tàn của các thương hiệu quốc gia như Laoshan và Wudalianchi, cũng như “cuộc chiến nội bộ” giữa các thương hiệu trong khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang như Yibao, Yili và Jing Tian với Ích Phong, đồng thời đề cập đến sự cố chấp của Unicharm và tính xa lạ của các sản phẩm nhập khẩu như Evian và Vittel.

Tất cả những điều này được trình bày một cách rõ ràng, không hề che giấu gì, và ông cũng đã giải thích một cách minh bạch sự khác biệt giữa nước khoáng, nước suối núi, nước tinh khiết và nước destilate, đồng thời đưa ra những dự đoán về thị trường tương lai.

Cuối cùng, Trương Kiến Xuyên đã bỏ qua bản giấy đã soạn sẵn, tự do bày tỏ suy nghĩ của mình theo cách mà ông muốn, và điều này càng làm cho bài thuyết trình trở nên chân thực và tự tin hơn.

……Các vị khách mời và bạn bè thân mến, Trung Quốc Đại lục là một miền đất đầy tiềm năng kinh doanh. Với dân số 1,2 tỷ người và sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Trung Quốc, chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều cơ hội kinh doanh hứa hẹn.

Napoleon từng nói rằng, khi Trung Quốc thức dậy, nó chắc chắn sẽ làm chấn động thế giới; thị trường Trung Quốc cũng vậy.

Và bây giờ, nó đang ở giai đoạn vừa mới thức dậy. Ích Phong đã may mắn có được cơ hội này và đã đạt được những thành tựu đáng kể chỉ trong vòng bốn năm ngắn ngủi.

Nhưng tôi tin chắc rằng đây chỉ là bước đầu tiên của Ích Phong mà thôi. Khi nền kinh tế Trung Quốc Đại lục tiếp tục được cải cách và mở cửa, Ích Phong chắc chắn sẽ đón nhận một tương lai còn tươi sáng hơn nữa. Nhân dịp này

Dù là những câu hỏi mang tính lễ nghi hay thực sự phản ánh niềm tin vào tương lai tươi sáng mà Trương Kiến Xuyên mang lại, thì vào lúc này chắc chắn không ai muốn phá hỏng không khí vui vẻ này cả. Tất nhiên, từ góc độ truyền thông, vẫn sẽ có người tìm mọi cơ hội để tạo ra những tiêu đề báo chí thu hút sự chú ý.

Khi bước vào giai đoạn các đại biểu và truyền thông đặt câu hỏi, mặc dù tất cả họ đều được lựa chọn kỹ lưỡng, nhưng trước đó Lương Bạch Đào vẫn đã nhắc nhở riêng Trương Kiến Xuyên về điều này.

Phía truyền thông chắc chắn sẽ cố gắng tạo ra nhiều điểm nhấn thu hút sự chú ý, và không tránh khỏi việc có những câu hỏi có thể khiến người được hỏi cảm thấy khó chịu hoặc bất ngờ. Ông ấy có thể trả lời một cách khéo léo, gián tiếp, hoặc thậm chí là né tránh, nhưng tốt nhất là không nên từ chối trực tiếp.

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rõ vị trí của truyền thông trong bối cảnh đặc biệt của Hồng Kông, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp tư nhân như ông – mới chỉ chuyển từ đại lục sang Hồng Kông để huy động vốn. Chắc chắn sẽ có rất nhiều người quan tâm đến địa vị đặc biệt này của ông, và ông cũng đã chuẩn bị sẵn tinh thần đối mặt với những tình huống như vậy.

Sau vài câu hỏi thông thường từ các đại biểu, truyền thông nhanh chóng bắt đầu đặt câu hỏi:

“Thưa ông Trương, theo những gì chúng tôi biết, tập đoàn Ích Phong là do ông thành lập. Nhưng đại lục là một quốc gia cộng sản – họ không phải là những người phản đối chủ nghĩa tư bản sao? Tại sao họ lại cho phép sự tồn tại của một nhà tư bản như ông? Là một nhà tư bản, ông có lo lắng rằng một ngày nào đó tài sản của mình sẽ bị chính phủ tịch thu, thậm chí bị bỏ tù không?”

Đã đến lúc đó rồi…

Trương Kiến Xuyên biết rằng chắc chắn sẽ có người cố tình gây rối, dù đã qua sàng lọc kỹ lưỡng. Nhưng bản năng của các phóng viên truyền thông Hồng Kông luôn là tìm kiếm những điều gây sốc hoặc tranh cãi. May mắn thay, ông đã chuẩn bị sẵn các kế hoạch ứng phó trước đó.

“Thưa bạn phóng viên…”

Ngay lập tức, một người khác trong nhóm phóng viên hỏi: “Làm thế nào ông biết tôi đến từ giới truyền thông?”

Trương Kiến Xuyên cười và trả lời: “Nếu là đại diện của các nhà đầu tư, tôi tin rằng họ sẽ tập trung nhiều hơn vào giá trị và triển vọng thực sự của công ty Ích Phong. Còn đối với giới truyền thông thì,

Trương Kiến Xuyên đã đưa ra một câu trả lời hài hước, khiến mọi người dưới đó bật cười. Rõ ràng, câu trả lời của Trương Kiến Xuyên thực sự rất khôn ngoan và thông minh.

  “Được thôi, tôi chính là phóng viên; bạn vẫn chưa trả lời câu hỏi của tôi.” Người đối diện không chịu từ bỏ.

  “Ừm, tôi chưa trả lời là bởi vì bạn đã ngắt lời tôi trước…”

  Trương Kiến Xuyên đã nhẹ nhàng đáp trả lại đối phương. Thấy đối phương muốn nói gì thêm nhưng lại im lặng, Trương Kiến Xuyên mới bắt đầu trả lời một cách chi tiết:

  “Bản sửa đổi Hiến pháp Trung Quốc đã được thông qua từ năm 1988; nhà nước công nhận và khuyến khích kinh tế tư nhân, coi kinh tế tư nhân là một phần quan trọng của hệ thống kinh tế xã hội chủ nghĩa. Nhà nước bảo vệ các quyền lợi hợp pháp của kinh tế tư nhân. Nếu không, thì Ích Phong cũng không thể trong vài năm ngắn ngủi mà đạt được thành tựu như hiện nay, đến mức có thể niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông.”

  “Tôi cũng tự hào nói rằng, Ích Phong hiện là doanh nghiệp thực phẩm lớn nhất tỉnh Hán Chuan, đồng thời cũng nằm trong top 5 doanh nghiệp có doanh thu cao nhất tỉnh này – danh sách này bao gồm cả các doanh nghiệp nhà nước và tập thể. Dân số tỉnh Hán Chuan hiện nay gấp khoảng hai mươi lần dân số Hồng Kông… Còn về việc bị tịch thu tài sản hay bị bỏ tù, Trung Quốc là một quốc gia pháp quyền; Hiến pháp là luật căn bản, mọi luật khác đều phải được thực thi dựa trên Hiến pháp. Vì vậy, tôi hoàn toàn không lo lắng về điều này. Miễn là Ích Phong hoạt động một cách hợp pháp, giống như những năm qua, thì những điều bạn lo lắng sẽ không xảy ra đâu. Ngoài ra, việc Ích Phong niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông cũng đã được Ủy ban Giám sát Chứng khoán Trung Quốc phê duyệt; điều này chứng tỏ rằng Ích Phong__【Ích Phong】 đã nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ cơ quan giám sát tài chính hàng đầu của Trung Quốc. Vì vậy, tôi, người sở hữu cổ phần lớn nhất, cũng không hề lo lắng gì cả; mọi người ở đây cũng có thể yên tâm…”

  Lại một tràng tiếng cười thân thiện nữa vang lên.

  Ngay lập tức, có người khác giơ tay đặt câu hỏi:

  “Thưa ông Trương, theo những gì chúng tôi biết, trước khi thành lập Ích Phong, ông đã từng phục vụ trong quân đội và làm việc tại cơ quan cảnh sát trên đại lục

Về việc tôi từng làm việc trong cơ quan cảnh sát, thì tôi phải thừa nhận rằng điều đó hơi khiến tôi cảm thấy xấu hổ, bởi vì tôi chỉ có một năm làm việc tại một tổ chức tương đương với lực lượng cảnh sát hỗ trợ ở Hồng Kông mà thôi, thời gian đó quá ngắn ngủi.

Trong thời gian làm việc cho chính phủ, tôi đã kết bạn được rất nhiều người và đồng nghiệp. Chính nhờ vào các chính sách cởi mở của chính phủ và sự khích lệ để tôi tự mình khởi nghiệp, tôi mới có thể thực hiện ước muốn của mình và thành lập công ty Ích Phong…“

Ông Trương Kiến Xuyên trả lời các câu hỏi một cách công bằng và giàu cảm xúc, khiến sự chú ý của khán giả luôn hướng về phía ông. “Thưa ông Trương, công ty Ích Phong là do ông thành lập, nhưng chúng tôi nhận thấy rằng công ty này vẫn có cổ phần của chính quyền địa phương Trung Quốc. Vậy trong quá trình phát triển của Ích Phong, liệu công ty có nhận được những ưu đãi đặc biệt nào từ chính phủ không? Và liệu những ưu đãi đó có thể tiếp tục trong tương lai hay không?”

Đây quả là một cơ hội tuyệt vời để gây rối, ông Trương Kiến Xuyên nghĩ rằng có lẽ đây chính là người được Liang Botao thuê đến để đặt ra câu hỏi này.

“À, câu hỏi của ông có vẻ mang tính định kiến từ đầu rồi. Tôi vẫn chưa trả lời, mà ông đã đưa ra giả định rằng Ích Phong đã nhận được những ưu đãi đặc biệt từ chính phủ, và còn hỏi liệu những ưu đãi đó có thể tiếp tục hay không. Điều này hoàn toàn không phù hợp với thái độ công bằng mà giới truyền thông nên có khi đưa tin về các vấn đề.” Ông Trương Kiến Xuyên cười và trả lời: “Tuy nhiên, tôi vẫn sẵn lòng trả lời câu hỏi này, dù nó có vẻ thiếu công bằng…”

“Vấn đề liên quan đến cổ phần của chính phủ mà ông đề cập không phản ánh sự thật. Tôi e rằng ông đang đề cập đến số cổ phần nhỏ mà Công ty Tài chính Thành phố Hàn Châu sở hữu.”

Không thể phủ nhận rằng Công ty Tài chính Thành phố Hàn Châu là một doanh nghiệp do chính quyền địa phương Hàn Châu kiểm soát. Vị trí của nó tương đương với Công ty Đầu tư Chính phủ Singapore (GIC), chỉ khác là một bên là công ty đầu tư của chính quyền địa phương, còn bên kia là công ty đầu tư của chính phủ trung ương, và quy mô của chúng cũng khác nhau mà thôi.

Còn về nghi ngờ của ông rằng việc chính phủ sở hữu cổ phần sẽ mang lại những ưu đãi đặc biệt cho doanh nghiệp, tôi chỉ có thể nói rằng ông không hiểu rõ tình hình ở Trung Quốc Đại lục. Tôi xin kh

Và hơn nữa, khi họ tham gia góp vốn, họ còn đứng sau Goldman Sachs và Morgan Stanley nữa; đó là vào cuối năm trước, vì vậy có thể nói một cách không ngần ngại rằng, vào thời điểm đó, Ích Phong đã trở thành nhà dẫn đầu trong thị trường mì ăn liền trong nước…»

“Tất nhiên, tôi không có ý nói rằng chính phủ không hỗ trợ Ích Phong; sự hỗ trợ của chính phủ dành cho công ty này là rất lớn, và điều này đã bắt đầu từ khi họ khuyến khích tôi rời bỏ chính phủ để khởi nghiệp.”

Nhưng sự hỗ trợ đó được thể hiện qua các chính sách pháp luật, môi trường kinh doanh, việc bảo vệ quyền lợi người lao động, v.v.; điều này tôi cảm nhận rất rõ.

Khi tôi rời Hán Châu để đến Hồng Kông, tôi cũng đã gặp gỡ các lãnh đạo của thành phố Hán Châu; họ nhờ tôi tận dụng cơ hội này để truyền đạt mong muốn của họ đến các nhà đầu tư và doanh nghiệp ở Hồng Kông, chào đón nhiệt liệt mọi người và doanh nghiệp từ Hồng Kông đến thăm quan, nghiên cứu và đầu tư tại Hán Châu; tôi tin rằng đây sẽ là một môi trường lý tưởng để phát triển những doanh nghiệp như Ích Phong, và chắc chắn cũng sẽ mang lại nhiều cơ hội đầu tư và phát triển kinh doanh cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư từ Hồng Kông…”

Trương Kiến Xuyên sau đó đã tự tin hơn nhiều, mỉm cười và mời gọi:

“Tôi không hề đùa đâu, Hán Châu – Hán Châu có những cảnh đẹp tuyệt vời nhất thế giới và một dân số nhiệt tình lên đến một tỷ người; Núi Emei là nơi đẹp nhất thế giới, Thành Quốc Thanh Lâm yên bình và hùng vĩ, Cửa Khuyết Môn hiểm trở, Cửa Kiếm Môn nguy hiểm… Đồng thời, Hán Châu cũng sở hữu những nguồn tài nguyên phong phú và một môi trường đầu tư lý tưởng…”

Người đàn ông ngồi cùng với Liang Botao nhìn sang và nói với vẻ hứng thú: “Botao, chàng trai này thực sự rất thông minh…”

“Đúng vậy, Thiên Phong ạ; khi xem xét một doanh nghiệp, điều quan trọng nhất là xem xét người sáng lập và người điều hành nó. Dù còn trẻ tuổi, nhưng khả năng đánh giá và phân tích thị trường của anh ta thì không ai sánh kịp; khả năng ứng phó của anh ta cũng vô cùng mạnh mẽ. Tôi đã tiếp xúc với anh ta nhiều lần và nhận thấy rằng anh ta luôn có thể tìm ra những điểm chính xác nhất trong lượng thông tin thị trường khổng lồ đó. Lần này, sự tham gia của Thiên Phong Investment chắc chắn sẽ mang lại nhiều thành quả; tôi cũng hy vọng bạn sẽ đồng ý đảm nhận vai trò giám đốc độc lập của Ích Phong…”

Sau khi từ chức v

“Ừm, tôi hiểu rồi. Người thanh niên này thật đáng chú ý; Ích Phong có một tài năng như vậy, không lạ gì các công ty như Goldman Sachs và Morgan Stanley lại săn đón anh ta như vậy…” Yuan Tianfan cười nói.

“Sự quan tâm của Goldman Sachs và Morgan Stanley dành cho anh ta đã chuyển từ Ích Phong sang một công ty khác do anh ta điều hành – công ty Lean Electric. Tôi nghĩ chúng ta nên theo dõi sát sao công ty này; có thể trong tương lai, sự phát triển của nó cũng không kém gì Ích Phong đâu…” Đề xuất của Liang Botao khiến Yuan Tianfan ngạc nhiên và rất tò mò: “Vậy thì tôi phải tìm hiểu kỹ hơn một chút mới được.”

Buổi ra mắt tại Hồng Kông diễn ra suôn sẻ, mặc dù vẫn có vài câu hỏi không phù hợp được đặt ra. Ví dụ, câu hỏi cuối cùng liên quan đến vấn đề hôn nhân cá nhân của Trương Kiến Xuyên; Trương Kiến Xuyên chỉ có thể trả lời một cách mơ hồ, cho biết hiện tại anh ta chưa có kế hoạch kết hôn trong thời gian gần đây, để tránh việc bị diễn giải quá mức.

Sau một tuần ở Hồng Kông, Trương Kiến Xuyên cuối cùng cũng bắt đầu chuyến công tác ra nước ngoài của mình. Từ Hồng Kông, anh ta bay đến Singapore, ở lại đó ba ngày, sau đó tiếp tục đến London và ở lại thêm ba ngày nữa trước khi bay đến New York. Tại New York, anh ta đã tham quan Sàn Giao dịch Chứng khoán New York và ở lại đó bốn ngày, trước khi trở về Hồng Kông.