Dù biết rằng huyện chắc chắn không thể đi ngược lại ý muốn của thành phố, nhưng cả Tân Xương Quốc lẫn Thích Ninh vẫn cảm thấy không cam lòng. Trong sâu thẳm tâm hồn, họ đều muốn hiểu rõ xem nếu dự án này không được triển khai tại An Giang, thì An Giang sẽ mất đi điều gì.

Nếu hiểu rõ điều này, ngay cả khi sau này thực sự mất đi lợi ích đó, huyện vẫn có thể dùng đó làm căn cứ để gây áp lực với thành phố, yêu cầu các khoản bồi thường và đền đáp khác.

Nếu từ bỏ một cách vội vàng như vậy, hoặc không nắm rõ thông tin chi tiết, thì không chỉ là thiếu trách nhiệm đối với công việc của huyện, mà còn khiến huyện mất đi cơ hội để thương lượng với thành phố trong tương lai.

“Kiến Xuyên, Tu Đức, hai người có thể giới thiệu cho mọi người về dự án máy đĩa DVD này và kế hoạch của các bạn không?” Thích Ninh trực tiếp hỏi. Trương Kiến Xuyên liền nhìn về phía Yến Tu Sửa để anh ta bắt đầu giải thích.

Yến Tu Sửa đành phải giới thiệu sơ lược về nguồn gốc, tình hình thị trường hiện tại của máy đĩa DVD, cũng như tình hình trong ngành công nghiệp, đồng thời cũng đề cập đến kế hoạch của công ty Lệnh Tinh.

Trong quá trình giới thiệu, Tân Xương Quốc, Thích Ninh cùng với Triệu Tuấn Dũng, Đằng Đài Tông và những người khác đều đặt ra nhiều câu hỏi để tìm hiểu về sự phát triển kỹ thuật và quá trình công nghiệp hóa của sản phẩm này.

Yến Tu Sửa đã trả lời tất cả các câu hỏi đó, giới thiệu tổng quan về toàn bộ dự án, sản phẩm và thị trường. Tuy nhiên, duy nhất điều mà anh ta không trả lời chính là địa điểm triển khai sản xuất của dự án này.

Dù giải thích hay đến đâu, nếu không thể triển khai tại huyện, thì tất cả đều vô nghĩa.

“Kiến Xuyên, Tu Đức, với thị trường có quy mô hàng tỷ đồng này, và với tốc độ phát triển cũng như khả năng thực hiện kế hoạch của công ty Lệnh Tinh hiện nay, tôi tin rằng vào nửa cuối năm nay, chúng ta có thể bắt đầu sản xuất sản phẩm rồi đấy.” Tân Xương Quốc không đề cập đến vấn đề địa điểm triển khai, mà lại hỏi về điều này.

“Chắc chắn rồi. Ai đi đầu thì sẽ được hưởng phần lớn lợi nhuận nhất.” Trương Kiến Xuyên gật đầu, “Càng đi sau, lợi nhuận sẽ càng giảm. Một khi cuộc chiến giá cả bắt đầu, cuối cùng tất cả mọi người đều sẽ bị thiệt hại, nhưng vì sự sống còn của doanh nghiệp, chúng ta vẫn phải tiếp tục chiến đấu. Điều này đúng với máy nước uống, và cũng đúng với máy đĩa DVD.”

“Tôi nghe người họ hàng của mình nói rằng máy đĩa VCD của thương hiệu Yến Tu đã được bán với giá lên tới 5.000 nhân dân tệ mỗi chiếc, giá cao như vậy mà có thị trường lớn không nhỉ?” Tần Xương Quốc lại hỏi: “Lợi nhuận cũng cao lắm chứ?”

“Giá này chắc chắn không thể duy trì lâu dài được; đây chỉ là xu hướng mới mà những người giàu có trước tiên muốn thử sức thôi. Số lượng người tiêu dùng loại này trong nước cũng khá đông, nhưng khi năng lực sản xuất được nâng cao, mức giá 3.000 nhân dân tệ hoặc thấp hơn mới có thể trở thành xu hướng chính. Còn về lợi nhuận thì phụ thuộc vào năng lực sản xuất; năng lực càng cao, chi phí sản xuất càng giảm, kể cả chi phí cho các linh kiện, lợi nhuận cũng sẽ tăng theo. Đây là một vấn đề mang tính chất động.” Yến Tu Sửa cũng bổ sung giải thích.

Tần Xương Quốc suy nghĩ một lúc, thì Qí Ninh không ngần ngại hỏi: “Kiến Xuyên, Thủy Đức, các anh hãy nói thật với tôi xem: Nếu dự án này được triển khai, ví dụ như trong năm nay, năng lực sản xuất sẽ đạt mức bao nhiêu, doanh thu có thể đạt bao nhiêu? Năm sau thì sao?”

Nếu không biết rõ câu hỏi này, Qí Ninh cảm thấy mình sẽ không thể ngủ ngon được tối nay.

Trương Kiến Xuyên biết rằng chỉ mình mình mới có thể trả lời câu hỏi này, sau khi suy nghĩ một lát, ông mới nói:

“Hiện tại, do những hạn chế về công nghệ, linh kiện then chốt và ngành công nghiệp sản xuất đĩa phim đi kèm, thật sự khó để đưa ra một đánh giá chính xác về thị trường máy đĩa VCD. Tôi chỉ có thể dự đoán dựa trên những thông tin mà tôi biết; điều này có thể không chính xác lắm, thậm chí có thể có sự chênh lệch khá lớn. Thư ký Tần, Chủ tịch huyện Qí và các vị lãnh đạo khác, xin hãy coi đây chỉ là những ý kiến tham khảo thôi.”

Tần Xương Quốc và Qí Ninh cùng những người khác đều gật đầu đồng ý.

“Năm nay, tôi ước lượng rằng ngay cả khi chúng ta có thể thành công trong việc xây dựng và đưa dự án vào sản xuất, cũng chỉ có khoảng hai ba doanh nghiệp trong nước có thể làm được điều đó.

Còn ở nước ngoài thì khó để đánh giá; những công ty Nhật Bản, Hàn Quốc và châu Âu như Sony, Panasonic, Samsung, Philips đều có khả năng nhanh chóng xây dựng dây chuyền sản xuất và đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng họ cũng cần xem xét đến yếu tố thị trường và chi phí.

Tỷ lệ người sử dụng máy ghi hình ở nước ngoài cao hơn nhiều so với ở đại lục Trung Hoa, và độ phân giải của máy đĩa VCD cũng tương đương với máy ghi hình, không có sự khác biệt gì cả; cả hai đều sử dụng độ ph

Tóm lại, tôi nghĩ rằng nếu các doanh nghiệp Nhật Bản và Hàn Quốc chậm lại trong hành động của mình, thì năm nay ở trong nước chỉ có chúng ta, Vạn Yến, và có lẽ còn có Tiên Khoa nữa, vậy thì khoảng hai đến ba doanh nghiệp sẽ có khả năng sản xuất nhất định.”

Trương Kiến Xuyên đã đưa ra một phân tích khá toàn diện và chi tiết.

“Tôi ước lượng rằng năm nay, tổng công suất sản xuất của chúng ta có lẽ cũng không quá năm mươi nghìn, thậm chí có thể chỉ từ ba đến bốn mươi nghìn thôi.

Còn về giá trị sản phẩm, hiện nay giá bán của chúng khá cao; không nói đến năm nghìn nhân dân tệ, ít nhất là bốn nghìn nhân dân tệ thì giá này chắc chắn sẽ không giảm trong năm nay. Nếu chúng ta có thể bắt đầu sản xuất vào cuối quý ba hoặc quý bốn, thì tôi ước lượng rằng năm nay chúng ta có thể sản xuất được từ tám nghìn đến mười nghìn sản phẩm, và giá trị sản xuất sẽ vào khoảng ba đến bốn mươi triệu nhân dân tệ.”

Thâm Xương Quốc và Thích Ninh đều im lặng suy nghĩ một lúc lâu, sau đó Châu Tuấn Dũng mới dám hỏi một cách hơi ngại ngùng: “Vậy thì năm sau thì sao?”

“Năm sau thì khó để nói.” Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một chút, “Chắc chắn thị trường sẽ tiếp tục phát triển nhanh chóng, nhưng cũng sẽ có rất nhiều đối thủ mới xuất hiện.

Theo đánh giá của tôi, các doanh nghiệp Nhật Bản và Hàn Quốc có thể sẽ thấy tiềm năng lớn của thị trường Trung Quốc và cuối cùng cũng sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh này. Vì vậy, có thể vào năm sau, đặc biệt là trong nửa cuối năm, thị trường sẽ có một sự bùng nổ lớn.

Nhưng sự bùng nổ này chỉ so với mức độ thấp của năm nay mà thôi. Vì cơ sở sản xuất của các doanh nghiệp trong nước cũng như Nhật Bản và Hàn Quốc đều cần thời gian để xây dựng và đi vào sản xuất, nên có lẽ hầu hết các nhà máy sẽ chỉ bắt đầu hoạt động vào nửa cuối năm sau.

Ngoài ra, việc sản xuất cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi khả năng sản xuất của các nhà sản xuất linh kiện cốt lõi như Philips và Sony, cũng như vấn đề về nguồn cung và giá thành của các nhà cung cấp nội dung đĩa. Cần phải đánh giá một cách toàn diện; tôi dự đoán rằng năm sau thị trường có thể đạt mức từ ba đến năm mươi nghìn sản phẩm.”

Thấy Trương Kiến Xuyên tránh né câu hỏi về công suất sản xuất của Lean vào năm sau, Châu Tuấn Dũng không ngừng hỏi tiếp: “Anh Kiến Xuyên, ý tôi là dựa trên tình hình thị trường hiện tại, anh nghĩ Lean có thể đạt được bao nhiêu công suất sản xuất và thu được bao nhiêu doanh thu?”

Câu hỏi của Châu Tuấn Dũng

“Hiện nay, Philips đang xem xét việc xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện đồng hồ tại trong nước. Các công ty Nhật Bản như Sony cũng có khả năng này, nhưng họ thường phản ứng chậm chạp; có lẽ trong vòng một hoặc hai năm tới chúng ta vẫn không thể mong đợi được gì từ họ.

Vì vậy, nguồn cung linh kiện đồng hồ chỉ có thể đến từ Philips. Hoặc chúng ta cũng có thể mua bộ phận linh kiện của Philips để tự thiết kế và sản xuất, điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí, nhưng chắc chắn chất lượng sản phẩm trong giai đoạn đầu sẽ không được đảm bảo; cần một quá trình phát triển dài hơi.

Ngoài ra, hiện nay chỉ có công ty Sagem có khả năng sản xuất chip giải mã MPEG, nhưng tôi nghĩ rằng ở Mỹ cũng phải có các công ty khác có khả năng này…” Trương Kiến Xuyên Nói mãi mà không đi thẳng vào vấn đề, cho đến khi Tân Thành Quốc, Kỷ Ninh và những người khác đều nhìn chằm chằm vào anh ta, anh ta mới ngập ngùng dừng lại. Rõ ràng mọi người đều hiểu rằng Trương Kiến Xuyên đang cố tình tránh né chủ đề này, điều đó chứng tỏ vấn đề này quá nhạy cảm.

Cuối cùng, vẫn là Tân Thành Quốc cười lên: “Sao vậy, Kiến Xuyên? Cảm thấy khó trả lời câu hỏi này, hay là khó để dự đoán? Nếu bạn nói rằng việc dự đoán nhu cầu thị trường tổng thể là điều không thể, tôi có thể hiểu được. Nhưng liệu bạn có thể dự đoán được khả năng sản xuất của chính mình không? Dù có nhiều yếu tố ảnh hưởng, nhưng tôi nghĩ bạn vẫn có thể đưa ra một ước lượng tương đối chính xác, phải không?”

Thấy rằng ngoại trừ Kỷ Ninh, mọi người đều không hiểu ý của mình, Tân Thành Quốc thở dài:

“Có lẽ Kiến Xuyên không muốn nói ra vì không muốn làm chúng ta khó chịu. Không giấu các bạn, thành phố rất quan tâm đến dự án máy đĩa DVD của công tyTinh Kiện Electric, và muốn đưa dự án này vào khu công nghiệp phía đông của thành phố.

Hiện nay, họ đang thuyết phục Kiến Xuyên và cũng đã liên hệ với tôi cùng với Chủ tịch huyện Kỷ, yêu cầu chúng ta phải xem xét đến lợi ích chung.

Kiến Xuyên không muốn nói ra vì không muốn làm chúng ta cảm thấy không thoải mái, nhưng việc giấu giếm thông tin như vậy có thực sự giúp chúng ta cảm thấy thoải mái hơn không?”

“À?!” Ngoại trừ Kỷ Ninh, tất cả mọi người đều ngạc nhiên và cảm thấy phẫn nộ.

Tống Vân Bào Là Phó Chủ tịch huyện phụ trách công tác thu hút đầu tư và tài chính, ông càng cảm thấy đồng cảm hơn:

“Bí thư Tân, Chủ tịch huyện Kỷ, điều này e rằng không phù hợp lắm, phải không? Lean Electric là doanh nghiệp của chúng ta trong huyện; làm sao thành phố có thể là

Tống Vân Bào【Tống Vân Bào】 trong thời gian giữ chức vụ Bí thư Ủy ban Đảng huyện tại Diệu Thái Nguyên, luôn cảm thấy không được trao quyền lực xứng đáng.

  Từ vị trí Phó huyện trưởng lên thành Ủy viên Thường vụ Ủy ban Đảng huyện và Trưởng Ban Tổng hợp các lực lượng, về mặt danh nghĩa thì ông ta đã được thăng chức và sử dụng triệt để, nhưng với vai trò Trưởng Ban Tổng hợp các lực lượng, thật sự là rất khó xử.

  Nếu nói về tầm quan trọng, thì vai trò này cũng quan trọng; nhưng nếu nói về sự nhàn rỗi, thì lại thực sự rất nhàn rỗi. Vấn đề là Tống Vân Bào【Tống Vân Bào】 mới chỉ hơn bốn mươi tuổi, vẫn muốn làm việc và tiến thủ trong sự nghiệp; việc phải ngồi yên một chỗ như vậy thực sự khiến ông ta cảm thấy rất khó chịu.

  Mối quan hệ của ông ta với ôngThân Xương Quốc khá tốt; bây giờ, sau khi Diệu Thái Nguyên rời đi, cuối cùng ông ta cũng được thăng chức từ Trưởng Ban Tổng hợp các lực lượng lên thành Phó huyện trưởng thường trực.

  Năm nay, công tác thu hút đầu tư cho các dự án và công tác tài chính – thuế khoản chính là những nhiệm vụ trọng tâm của ông ta, vì vậy ông ta tự nhiên rất quan tâm đến những vấn đề này.

  “Yunbo, hãy nói chuyện một cách cẩn thận nhé; tất cả đều vì công việc, đừng để cảm xúc ảnh hưởng đến lời nói,” ôngThân Xương Quốc nhắc nhở.

  Tống Vân Bào【Tống Vân Bào】 vẫn không hài lòng: “Bí thưThân, Huyện trưởng Qi, đúng là như vậy mà… Công ty Lean là doanh nghiệp được phát triển ngay tại địa phương của chúng ta; chúng ta đã hỗ trợ sự phát triển của Lean bằng cách gần như miễn phí việc sử dụng trường Nông nghiệp và Trường học Kỹ năng, cũng như khu đất thể dục lớn và các ruộng thí nghiệm phía sau… Tôi không hề nói quá đâu, phải không?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Yến Tu Sửa đều gật đầu đồng ý.

  Quả thực, trường Nông nghiệp và Trường học Kỹ năng có một khu đất rất lớn, cùng với các tòa nhà giảng dạy và ký túc xá, cũng như sân vận động lớn và các ruộng thí nghiệm phía sau… Tất cả đều gần như được tặng cho công ty Lean.

  Tất nhiên, một phần đất cũng đã được chuyển cho công ty Tai Feng Real Estate, và họ đã chuyển đổi mục đích sử dụng đất từ đất giáo dục sang đất thương mại – nhà ở để xây dựng khu dân cư An Tai Jin Yuan. Nhưng dù sao đi nữa, tất cả những thứ đó đều thuộc về Ích Phong và các doanh nghiệp của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 m

Toàn bộ những gì huyện chúng ta làm, không phải chỉ để công ty của anh có thể tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn, tạo ra nhiều giá trị sản xuất và lợi nhuận hơn sao? Để có thể tạo việc làm cho nhiều lao động dư thừa ở nông thôn hơn chứ?

  Vậy mà bây giờ anh lại muốn rời quê đi sống ở thành phố, trong mắt Tống Vân Bào, có vẻ như anh đang đi “phục vụ” Diệu Thái Nguyên đấy.

  Nhưng cần phải biết rằng, người hỗ trợ sự phát triển của anh không phải là cá nhân Diệu Thái Nguyên, mà là toàn bộ huyện An Giang__【An Giang】. Những gì được thực hiện là đại diện cho ủy ban huyện và chính quyền huyện An Giang__【An Giang】, chứ không phải là một cá nhân nào đó.

  Làm sao ai có thể chấp nhận được điều này?

  “Bí thư Tân, Chánh huyện Kỷ, các ông xem này, ngay cả Jian Chuan và Xiu De cũng phải thừa nhận điều này. Hành động của thành phố thật là quá đáng rồi. Sự chính đáng luôn chiến thắng mọi thứ… Dù chúng ta mang vấn đề này đến với Bí thư Ngũ hay Thị trưởng Đỗ, chúng tôi cũng không sợ đâu!”

  Lời nói của Tống Vân Bào rất đúng, và cũng nhận được sự đồng tình từ mọi người xung quanh.

  “Nhưng nếu Bí thư Ngũ hoặc Thị trưởng Đỗ thực sự có ý định như vậy thì sao?” Kỷ Ninh lạnh lùng nói.

  “À?!” Mọi người đều ngạc nhiên, “Không thể nào được… Làm sao Bí thư Ngũ và Thị trưởng Đỗ lại can thiệp trực tiếp vào những vấn đề như thế này được?” Thành thật mà nói, trước đây Tân Xương Quốc và Kỷ Ninh cũng đã cảm thấy ngạc nhiên; các lãnh đạo cấp cao hiếm khi can thiệp trực tiếp vào một doanh nghiệp hay một dự án cụ thể, huống chi là một dự án của doanh nghiệp tư nhân.

  Trước đây, khi Ích Phong thực hiện những dự án lớn ở khu phát triển kinh tế, sản lượng hàng năm đã vượt qua 2 tỷ đồng, nhưng Bí thư Ngũ và Thị trưởng Đỗ cũng không hề quan tâm đặc biệt đến họ.

  Tại sao bây giờ, chỉ vì dự án máy đĩa DVD này vẫn chưa bắt đầu triển khai, hai vị lãnh đạo lại quan tâm đến nó đến vậy?

  Kỷ Ninh không tiếp tục tranh luận về vấn đề này nữa.

  Tân Xương Quốc cũng biết chắc rằng phía sau đó chắc chắn có những lý do đặc biệt nào đó.

  Vì vậy, khi Triệu Tuấn Dũng đi tìm hiểu rõ ràng về vấn đề này, ông cũng không ngăn cản, mà chỉ muốn biết rằng dự án này thực sự có sức mạnh và tiềm năng lớn đến

“Vậy với nguồn lực kỹ thuật hiện tại và những công tác chuẩn bị ban đầu của các bạn, bao gồm cả việc theo đuổi sự phát triển của ngành linh kiện cốt lõi và đĩa chứa nội dung mà bạn đã đề cập, sản lượng và doanh thu dự kiến của Lean trong năm tới và năm sau sẽ đạt mức bao nhiêu?”

Câu hỏi thẳng thắn của ông Qin Changguo khiến Trương Kiến Xuyên không thể tránh khỏi. Anh ấy không hiểu tại sao ông Qin lại muốn biết rõ điều này đến vậy. Nếu thực sự biết được, không chỉ sẽ cảm thấy khó chịu mà còn làm tăng thêm áp lực cho bản thân mình. Nhưng vì mọi người đều đang quan sát, Trương Kiến Xuyên cũng không thể nào dối trá hay trốn tránh trách nhiệm được. Dù sao thì mọi “tội lỗi” cũng đều thuộc về chính quyền thành phố; nếu có ai muốn trách móc hay phàn nàn, hãy để họ đổ lỗi lên chính quyền thành phố đi.

“Thưa Bí thư Qin, Thị trưởng Qi, thực ra tôi không muốn trả lời câu hỏi này, hoặc nói cách khác, có quá nhiều yếu tố không chắc chắn nên khó để đưa ra con số cụ thể…

Nhưng trước mặt hai ngài và các vị lãnh đạo, tôi xin dám đưa ra dự đoán. Tôi và Tổng giám đốc Yan đã tính toán rằng, vào năm tới, sản lượng của Lean có thể đạt khoảng 100.000 đơn vị, doanh thu từ bán hàng dự kiến sẽ đạt 350 triệu nhân dân tệ;

Năm sau, chúng tôi hy vọng có thể đạt sản lượng từ 300.000 đến 500.000 đơn vị, với doanh thu khoảng 1,2 tỷ nhân dân tệ.”

Một khoảng lặng bao trùm căn phòng; mọi người đều đang suy nghĩ và tính toán những con số này. Năm ngoái, tổng giá trị công nghiệp của huyện An Giang mới chỉ đạt 1,8 tỷ nhân dân tệ; nếu tiếp tục tăng trưởng theo tốc độ bình thường, năm tới cũng chỉ có thể đạt khoảng 2 tỷ nhân dân tệ thôi. Nhưng chỉ với dự án này, doanh thu từ bán hàng đã tăng thêm 350 triệu nhân dân tệ, chiếm gần một phần tư tổng giá trị công nghiệp của toàn huyện. Điều này chưa nói đến lợi ích về thu nhập tài chính nữa.

Năm nay, việc tách riêng cơ quan thuế quốc gia và địa phương đã được thực hiện chính thức; thuế giá trị gia tăng chính là loại thuế chủ yếu được áp dụng trong lĩnh vực công nghiệp. Với doanh thu 350 triệu nhân dân tệ năm tới, sau khi trừ đi các khoản được khấu trừ, ít nhất 70 đến 90 triệu nhân dân tệ sẽ thuộc về ngân sách thuế giá trị gia tăng; với mức thuế suất 17%, con số này sẽ lên tới khoảng 130 triệu nhân dân tệ. Ngay cả sau khi chia sẻ thuế thu nhập với các cấp trung ương, tỉnh, thành phố và huyện, huyện vẫn có thể nhận được ít nhất 4 đến

Nhưng nếu đưa dự án này ra thực hiện vào năm sau nữa, với doanh thu bán hàng lên tới 1,2 tỷ đồng, điều này có nghĩa là ngân sách thu được từ việc nộp các khoản thuế sẽ đạt mức 15 đến 16 triệu đồng. Ngay cả đối với một huyện như An Giang, ngân sách cũng sẽ tăng lên từng năm, và mức tăng trưởng khoảng hơn 10% đã là rất tốt rồi.

Điều này cũng có nghĩa là chỉ riêng dự án này, nếu được thực hiện tại huyện, thì trong vòng hai năm tới, nó sẽ giúp ngân sách của toàn huyện tăng thêm hơn 15%. Chưa kể đến giá trị GDP và nguồn thu nhập từ tiền lương mà nó mang lại cho lao động địa phương nữa.

Với số ngân sách thực tế lên tới hơn 10 triệu đồng này, đối với một huyện như An Giang – nơi ngân sách vốn đã không dồi dào và có rất nhiều nhu cầu chi tiêu – thì quả thật là một tin vui lớn lao.

Hơn nữa, điều quan trọng là sau khi dự án này được triển khai, mặc dù doanh nghiệp không thể luôn phát triển thịnh vượng mãi, nhưng miễn là không xảy ra những tình huống lớn gì, trong vòng năm năm tới, họ chắc chắn sẽ mang lại cho huyện mỗi năm ít nhất 10 triệu đồng ngân sách thu nhập ổn định.

Đối với một Bí thư Huyện ủy hay một Chủ tịch huyện mà nói, đây quả là một cơ hội không thể cưỡng lại được.

“Kiến Xuyên, thật sự có thể đạt được con số cao như vậy sao?” Thấy vậy, Qi Ning không nhịn được mà thở dài, rồi nói: “Một khi công suất sản xuất của máy đĩa DVD này được nâng cao và có nhiều đối thủ tham gia vào thị trường, giá cả chắc chắn sẽ giảm xuống, phải không?”

“Ừm, điều đó là chắc chắn. Tôi cũng đã tính đến yếu tố này; giá cả sẽ dần giảm, nhưng công suất sản xuất chắc chắn sẽ tiếp tục tăng,” Trương Kiến Xuyên giải thích. Qi Ning liếc nhìn Tan Changguo, người đang im lặng bên cạnh, và biết rằng bây giờ không thể tiếp tục thảo luận về vấn đề này nữa. Nhưng con số này thực sự quá ấn tượng, vượt xa những dự đoán ban đầu của họ.

Cả hai người đều biết rằng nếu đây là quyết định của Wu Du, thì chắc chắn không có khả năng thay đổi được gì. Nhưng bây giờ, khi nghe thấy những lợi ích lớn lao như vậy, Qi Ning lại không thể kiềm chế được lòng mình nữa.

Nếu không cố gắng tranh đấu để giành lấy cơ hội này, thật sự rất khó chịu… Hơn nữa, vẫn còn rất nhiều vấn đề cần được thảo luận thêm.

Chẳng hạn, nếu xây dựng cơ sở sản xuất này tại khu công nghiệp phía đông thành phố Hoa Thành thì không có vấn đề gì, và giá trị sản xuất cũng có thể được tính vào hoạt động kinh doanh tại Hoa Thành. Nhưng về vấn đề thuế thì sao? Điều

Những người khác ngồi trên bàn cũng đang dần tiêu hóa thông tin dự báo này của Trương Kiến Xuyên.

Dù những công việc đó không nằm trong phạm vi trách nhiệm của họ, như Zhao Junyong, Huang Jianqiu, Liu Yinggang v.v., thì mức độ dồi dào của nguồn thu tài chính vẫn có mối liên hệ trực tiếp đến tất cả mọi người. Nhìn thấy một “chiếc bánh” hấp dẫn như vậy lại có thể bị người khác chiếm lấy, làm sao ai có thể cam lòng được?

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu được sự bất mãn và tức giận trong lòng nhóm người này. Thật ra, có một điều mà Trương Kiến Xuyên chưa nói vớiĐàm Qi và những người khác, đó là ngay cả khi dự án máy đĩa DVD không được triển khai tại khu công nghiệp phía Đông, thì nó cũng có thể được đưa đến Zhuhai, chứ không phải An Giang.

Tất nhiên, bây giờ nói về điều này cũng đã không còn ý nghĩa gì nữa. Với tình hình mà Ủy ban Thành phố Hanzhou đã đưa ra, công ty Lean Electric cũng buộc phải điều chỉnh và xem xét lại kế hoạch của mình.

Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, nếu thực sự không thể thực hiện được, thì cả hai bên Hanzhou và Zhuhai đều có thể giữ nguyên các dây chuyền sản xuất. Tuy nhiên, điều này có phần không hiệu quả lắm và cũng sẽ gây ra những vấn đề liên quan đến việc quản lý chất lượng sản phẩm.

Buổi thảo luận sau bữa ăn không còn nhiều điều mới mẻ nữa; có thể nói rằng tâm trí của tất cả mọi người trong huyện đều đã bị cuốn hút bởi dự án này, khiến cho các chủ đề thảo luận sau đó trở nên nhạt nhẽo.

Cuối cùng, chỉ còn lại bốn người:Đàm Qi và Zhang Yan trong phòng họp nhỏ của Ủy ban Huyện.

“Jianchuan, Xiude, hãy nói thật với chúng tôi xem, liệu thành phố có đã quyết định thực hiện dự án này tại khu công nghiệp phía Đông hay không?”Đàm Changguo hỏi với vẻ mặt u ám.

“Bí thưĐàm, theo đánh giá của tôi, e rằng Bí thư Wu và Thị trưởng Du đã quyết tâm rồi; nếu không, họ đã không đưa ông Zhang Yan đi thăm quan khu công nghiệp phía Đông đến hai lần như vậy. Sáng nay họ lại đến đó một lần nữa. Có thể nói rằng những điều kiện mà thành phố đưa ra đã là tối ưu nhất rồi. Theo ý kiến cá nhân tôi, hai ngài không cần phải tranh cãi gì thêm với Bí thư Wu và Thị trưởng Du nữa; việc đó chỉ khiến mọi thứ trở nên phức tạp hơn mà thôi.”

“Nhưng theo ý kiến cá nhân tôi, hai ngài hoàn toàn có thể thảo luận với thành phố về vấn đề phân chia thuế sau khi dự án Lean được triển khai tại khu công nghiệp phía Đông…” Đây cũng chính là lời khuyên mà Trương Kiến Xuyên đã đưa ra, và điều này cũng là điều mà

Dự án này được triển khai trực tiếp tại khu vực Hua Thành, vì vậy nếu tính về giá trị sản xuất và GDP thì chắc chắn thuộc về khu vực Hua Thành. Nhưng với thuế giá trị gia tăng thì vẫn có thể thương lượng được.

Dù sao thì việc phân chia lợi ích cũng được thực hiện từ trung ương xuống các cấp tỉnh, thành phố, quận huyện. Vậy thì nếu huyện An Giang##[An Giang]## đã đóng góp công sức, liệu thành phố có nên xem xét điều này không? Có thể chia một phần thuế thuộc về khu vực Hua Thành cho huyện An Giang##[An Giang]##, hoặc chuyển một phần thuế vốn thuộc về thành phố để bù đắp cho huyện. Chẳng phải thành phố luôn nói rằng cần phải coi trọng chính trị và lợi ích chung sao?

Được thôi, nếu huyện chúng tôi coi trọng chính trị và lợi ích chung, sẵn lòng nhường những dự án vốn thuộc về mình, nhưng về giá trị sản xuất công nghiệp và GDP thì chúng tôi đã nhượng rồi; còn về thuế thu nhập thì thành phố không thể để chúng tôi thiệt thòi được.

“E là thành phố sẽ không dễ dàng đồng ý điều này đâu.” Qi Ning do dự nói.

“Không chắc đâu, mọi chuyện đều tùy vào con người.” Trương Kiến Xuyên##[Trương Kiến Xuyên]## đề xuất: “Tất nhiên, cách này không thể kéo dài mãi được; có thể áp dụng trong một khoảng thời gian nhất định, ví dụ như trong vòng năm năm kể từ khi dự án hoàn thành và bắt đầu sản xuất, hãy chia một phần thuế cho huyện theo một tỷ lệ nhất định, sau năm năm thì việc chia thuế này sẽ tự động kết thúc. Tôi nghĩ điều này là hoàn toàn khả thi.”

Thành phố có lẽ cũng không quan tâm lắm đến số thuế này; điều họ mong muốn hơn là dự án này có thể thúc đẩy sự phát triển của nhiều doanh nghiệp trong khu vực công nghiệp cũ ở phía đông, giúp những doanh nghiệp này không bị mất đi sức sống trong quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch sang nền kinh tế thị trường, tránh tình trạng trì trệ và suy thoái.

Đề xuất của Trương Kiến Xuyên##[Trương Kiến Xuyên]## khiến cả hai người Qin Qi đều cảm thấy hứng thú.

Năm năm, thời gian không quá dài cũng không quá ngắn; nếu không được thì ba năm cũng ok.

Một mặt, điều này có thể chứng minh rằng họ đã cố gắng hết sức để đạt được sự bù đắp này. Mặt khác, trong vòng năm năm tới, cũng chưa chắc hai người Qin Qi có thể tiếp tục ở lại An Giang##[An Giang]## hay không; có thể sau hai năm thì Qin Changguo sẽ rời đi, sau ba năm thì Qi Ning sẽ được điều đến một quận huyện khác làm bí thư… Nhưng ít ra, trong vòng hai ba năm tới, nếu thành phố bù đắp cho huyện về mặt thuế thu nhập, thì cũng sẽ khiến mọi người cảm thấy thoải mái hơn nhiều.

“Bí thư Tân, Thị trưởng Kỷ ơi, thực ra tôi cũng hiểu được nỗi lo lắng và sự bất an của chính quyền huyện. Dự án máy đĩa VCD quả thật rất hấp dẫn, nhưng vẫn còn nhiều yếu tố không chắc chắn,

Hơn nữa, cá nhân tôi cho rằng dự án này sẽ gặp nhiều biến động lớn; ba năm đầu có thể sẽ rất thành công, nhưng sau đó có thể sẽ phải đối mặt với tình trạng lỗ vốn và khó khăn trong kinh doanh.

Vì vậy, tôi nghĩ hai ngài có lẽ đang đánh giá quá cao dự án này. Thực ra, tôi lại nghĩ rằng năm nay, Công ty Lợi Tân có thể sẽ đạt được những thành tựu nổi bật trong lĩnh vực máy nước uống đấy.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Tân Chang Quốc và Kỷ Ninh đều rất hứng thú.

“Thật sao? Năm ngoái, mặc dù Công ty Lợi Tân cũng đã có những thành tích tốt trong lĩnh vực máy nước uống, nhưng vẫn cảm thấy quy mô sản xuất vẫn còn hạn chế. Năm nay có điểm gì thay đổi không?”

Năm ngoái, công suất sản xuất của Công ty Lợi Tân tại Hàn Châu vẫn đang trong giai đoạn tăng dần; suốt nửa năm trời, họ mới sản xuất được chưa đầy 15.000 chiếc máy nước uống, doanh thu chỉ khoảng 10 triệu nhân dân tệ. Mãi đến tháng Hai năm nay, họ mới hoàn thành việc mở rộng dây chuyền sản xuất. So với đó, công suất sản xuất của Công ty Lợi Tân tại Chu Hải thì cao hơn nhiều.

Doanh thu 10 triệu nhân dân tệ so với con số 350 triệu hay 1,2 tỷ nhân dân tệ mà Trương Kiến Xuyên đề cập, chênh lệch gấp hàng trăm lần; điều này khiến Tân Chang Quốc và Kỷ Ninh hoàn toàn bỏ qua tiềm năng của lĩnh vực máy nước uống.

Hơn nữa, giá của một chiếc máy đĩa VCD là 5.000 nhân dân tệ, trong khi giá của một chiếc máy nước uống chỉ khoảng 600–700 nhân dân tệ. Sự chênh lệch về giá cả này khiến rõ ràng rằng, với cùng một mức sản lượng, doanh thu sẽ khác nhau rất nhiều.

“Bí thư Tân, Thị trưởng Kỷ ơi, năm ngoái, do các vấn đề liên quan đến dây chuyền sản xuất và lao động viên, công suất sản xuất của Công ty Lợi Tân tại Hàn Châu không tăng lên được. Nhưng năm nay, việc mở rộng công suất giai đoạn đầu đã hoàn tất vào tháng Hai, và giai đoạn thứ hai cũng sẽ sớm hoàn thành vào tháng sau. Khi đó, công suất sản xuất của Công ty Lợi Tân tại Hàn Châu sẽ đạt mức 800 chiếc mỗi ngày.

Nghĩa là, hiện tại, công suất sản xuất máy nước uống của họ trong một tháng đã tương đương với mười tháng của năm ngoái! Tất nhiên, khi công suất đạt mức 800 chiếc mỗi ngày, không có nghĩa là họ phải vận hành dây ch

Cả hai đều mệt lử.

Những cuộc tranh luận kéo dài như thế này thực sự rất kiệt sức.

Vừa phải thuyết phục và an ủi chính quyền huyện, vừa không được đổ lỗi cho thành phố, lại còn phải cân nhắc tâm trạng của họ, để họ có niềm tin vào chúng ta… Nói chung, phải chuẩn bị kỹ lưỡng mọi khía cạnh.

Đôi khi, việc giao tiếp với các lãnh đạo thành phố và huyện còn khó khăn và căng thẳng hơn cả việc đi lại liên tục giữa Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu nữa.

Tất nhiên, không phải là các lãnh đạo này không thông cảm, nhưng mỗi người đều có trách nhiệm riêng, phải làm tròn bổn phận của mình… Vì vậy, cũng có thể hiểu được lý do tại sao Trương Kiến Xuyên lại thở dài và nói: “Anh Hai, khu công nghiệp phía Đông đã được xem đi xem lại ba lần rồi; tôi cũng đã đến xem. Các điều kiện mà thành phố đưa ra thực sự rất hấp dẫn: vay với lãi suất ưu đãi, trợ cấp chi phí điện, đất đai và nhà xưởng có thể thuê trước sau đó mới mua, tiền thuê gần như bằng không; chi phí mua đất đai và nhà xưởng có thể trả chậm… Nhưng nếu so với việc sản xuất tại Quảng Đông, chi phí nguyên liệu sẽ cao hơn khoảng 10–20%. Nếu phải vận chuyển từ Quảng Đông về đây, chi phí vận chuyển sẽ gần bằng với chi phí nguyên liệu đó… Hơn nữa, vấn đề về khả năng vận chuyển thường xuyên xảy ra; dù có mối quan hệ trong ngành đường sắt, đôi khi vẫn không thể giải quyết được…” Yến Tu Sửa vẫn còn do dự: “Theo ý tôi, nếu có thể thì nên mua lại một công ty ở Zhongshan hoặc Dongguan; dù chỉ để dự phòng hay để biến hai cơ sở thành bốn cơ sở… Dù sao thì chúng ta cũng sẽ có vị thế vững chắc hơn, thậm chí còn có thể tăng sản lượng nữa. Điểm duy nhất bất lợi là chi phí sẽ tăng lên.” Trương Kiến Xuyên cuối cùng vẫn lắc đầu: “Anh Hai, hãy chờ thêm một thời gian nữa đi. Trước hết, hãy giải quyết ổn thỏa các vấn đề liên quan đến cơ sở sản xuất ở Hanzhou; sau khi mọi thứ hoạt động bình thường trở lại, chúng ta mới bàn đến những vấn đề khác. Về quy mô thị trường mà chúng ta đã được giới thiệu hôm nay, bản thân tôi cũng không chắc liệu có thể đạt được quy mô đó không… Lợi nhuận từ mỗi đơn hàng là bao nhiêu? Ba đến năm trăm, hay ít hơn nữa? Nếu không may, mọi thứ có thể sụp đổ nhanh chóng, thậm chí còn nhanh hơn cả sự suy tàn của ngành máy uống nước nóng…” Trương Kiến Xuyên nghe xong lời đó mà giật mình: “Jianchuan, đừng nói những điều tiêu cực như vậy…”

“Không phải là lời tiên tri xấu đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách nghiêm túc: “Sản phẩm thay thế cho VCD là DVD đã được phát triển rồi; vấn đề chỉ nằm ở mức độ chín muồi của công nghệ và việc kiểm soát chi phí mà thôi.

Nếu hai vấn đề này được giải quyết nhanh chóng, VCD sẽ còn được thị trường ưa chuộng trong bao lâu nữa? Khi chúng ta đã quyết định tham gia vào lĩnh vực VCD, chúng ta cần phải chuẩn bị tâm lý để đối mặt với những thách thức này một cách tích cực hơn.

Thay vì đầu tư lớn vào cơ sở sản xuất, tốt hơn hết là tập trung nguồn lực vào nghiên cứu và phát triển công nghệ. Nếu chúng ta có thể sớm đầu tư vào sản phẩm DVD, liệu chúng ta có thể tiếp tục duy trì thành công của mình sau khi sản phẩm này được nâng cấp không? Như vậy, chúng ta sẽ không gặp phải tình trạng ‘thịnh vượng rồi lại suy tàn’ chỉ vì VCD bị thay thế.”

Đề xuất của Trương Kiến Xuyên cũng khiến Yến Tu Sửa phải suy ngẫm sâu sắc.

“Anh trai, tôi không phủ nhận sự cần thiết của việc xây dựng mới các cơ sở sản xuất ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang. Chúng ta hoàn toàn có khả năng mua lại một doanh nghiệp với số vốn hàng triệu đồng, nhưng điều quan trọng là xem liệu việc đó có thực sự cần thiết và mang lại giá trị gì hay không.

Nói thật lòng, tôi nghĩ thay vì xây dựng thêm một nhà máy lắp ráp máy tính, tốt hơn hết là mua lại hoặc thành lập một hoặc hai nhà máy sản xuất linh kiện. Cũng giống như thời kỳ khai thác vàng ở Mỹ, những người giàu lên không phải là những người đi tìm vàng, mà là những người bán cuốc xẻng, đục lỗ hoặc áo khoác da bò.

Chúng ta hiện tại chưa có công nghệ để sản xuất đầu laser, nhưng liệu có thể mua lại công nghệ đó và tự sản xuất các bộ phận cần thiết không? Dù chúng ta hiện tại chưa thể sản xuất được đầu laser và chip giải mã, nhưng liệu có thể tìm được đối tác phù hợp ở nước ngoài để hợp tác không?

Thị trường nước ngoài không mấy quan tâm đến máy nghe đĩa VCD; bạn thấy đấy, những tập đoàn lớn như Nhật Bản và Hàn Quốc vẫn đang cân nhắc, nhưng thị trường trong nước thì khác. Chúng ta hiểu rõ thị trường trong nước, và thị trường này rất lớn. Việc hợp tác với các đối tác nước ngoài vẫn có cơ sở vững chắc. Liệu có khả năng chúng ta… Dù kết quả ra sao đi nữa, ít nhất chúng ta cũng nên dám thử…”