Bữa tiệc kết thúc, Trương Kiến Xuyên cùng với Trúc Đức Huỳ, Dương Văn Tuấn và nhóm người khác cùng Diệu Thái Nguyên, Tân Thường Quốc ra ngoài và chào tạm biệt nhau tại cửa ra vào.

“Kiến Xuyên, cá nhân tôi thấy dự án về các bộ phận bê tông đúc sẵn rất có triển vọng. Tất nhiên, mỗi doanh nghiệp đều có những lý do riêng để xem xét; việc tiến hành nghiên cứu thị trường là điều cần thiết, và chúng ta vẫn còn thời gian cho việc đó.”

Diệu Thái Nguyên và Trương Kiến Xuyên cười nói: “Hy vọng anh sẽ đầu tư nhiều hơn vào An Giang【An Giang】 của chúng ta. Nếu có thêm nhiều doanh nghiệp như Lean, thì sẽ tạo thêm nhiều công ăn việc làm, sản xuất nhiều hơn và thu nhập cũng sẽ tăng lên…”

Đúng lúc đó, một chiếc Audi 100 dừng lại bên cửa, và Yến Tu Sửa bước xuống xe.

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Vừa hay lắm, ông Yến đã đến rồi. Ông Yến ơi, Bí thư Yao đang khen ngợi công ty Lean của các bạn đấy…”

Là giám đốc của công ty Lean Electric, Yến Tu Sửa tự nhiên quen biết với các quan chức có thẩm quyền. Tuy nhiên, ở khu vực Hán Châu, việc quản lý được giao cho Zhao Longfeng; ông ấy không ở Hán Châu lâu, phần lớn thời gian đều dành ở Chu Hải. Thời gian dành cho hai nơi này khoảng 30% so với 70%. Trước đó, ông ấy đã liên lạc qua điện thoại với Trương Kiến Xuyên và có việc cần thảo luận cùng ông ấy. Vì bữa tiệc vẫn chưa kết thúc, nên ông ấy đã vội vàng đến đây. Khi thấy Trương Kiến Xuyên gọi mình, Yến Tu Sửa lập tức tiến lại gần và chào hỏi Diệu Thái Nguyên, Tân Thường Quốc, Kỷ Ninh, Vương Y và những người khác.

Về những người như Yao Qinqi thì không cần phải nói đến nữa; Wang Yi thì càng quen thuộc hơn vì tất cả họ đều xuất thân từ nhà máy dệt Hán Phong, nên khi gặp nhau, mọi người đều rất vui vẻ.

Khi thấy Yến Tu Sửa đến, Diệu Thái Nguyên càng thêm vui mừng và cũng bắt đầu trò chuyện với Yến Tu Sửa về tình hình kinh doanh của công ty Hanzhou Jingyi.

Hanzhou Jingyi đã phát triển từ quy mô ban đầu chỉ có chưa đầy năm mươi công nhân lên đến hiện tại, với số lượng công nhân đã vượt qua hai trăm người, và con số này vẫn tiếp tục tăng lên; dự kiến đến cuối năm sẽ đạt khoảng hai trăm tám mươi người, tập trung sản xuất các loại máy nước uống.

Khi một số nhà máy ở Zhuhai bắt đầu chuyển sang sản xuất thế hệ thứ hai của máy nước uống lạnh-nóng và máy nước uống đặt sàn, áp lực đối với Hanzhou Jingyi càng trở nên lớn hơn. Dù sao thì những loại máy nước uống này, với giá thành rẻ hơn một hai trăm nhân dân tệ, vẫn có sức hấp dẫn lớn hơn đối với người tiêu dùng thông thường.

Đặc biệt là nhu cầu ở khu vực Bắc Trung Hoa liên tục tăng lên, cùng với nhu cầu trong nước tại Hán Châu, ngay cả khi đã chiếm hết công suất sản xuất của Angier trong ba tháng, vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu ở khu vực Bắc Trung Hoa.

Tuy nhiên, với việc Trần Vệ Đông đã bắt đầu triển khai công tác xây dựng tại Lý Dương và Thuận An, và cũng đã gửi yêu cầu đặt hàng đến tập đoàn, yêu cầu phải chuẩn bị ít nhất năm mươi nghìn sản phẩm trước; dự kiến nhu cầu tại khu vực Đông Hoa vào năm tới có thể lên đến mười lăm vạn sản phẩm.

Các công ty nước uống tại Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu, Tô Châu, Vũ Hán, Ninh Ba đã bắt đầu chuẩn bị cho kế hoạch này. Đặc biệt là các công ty nước uống tại Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu đã bước vào giai đoạn vận hành thực tế, bắt đầu tiếp cận từng khách hàng lớn để xin ý kiến về việc cung cấp sản phẩm.

Nếu Hanzhou Jingyi không thể đáp ứng được yêu cầu này, Trần Vệ Đông cho biết có thể sẽ phải chọn cách đặt hàng từ tập đoàn Shanggong, nơi đang nghiên cứu và phát triển những sản phẩm mới có thể được tung ra vào giữa hoặc cuối tháng 12.

Trương Kiến Xuyên khá tin tưởng vào khả năng nhận diện thị trường của Trần Vệ Đông, nhưng nhu cầu thị trường lên đến mười lăm vạn sản phẩm tại khu vực Đông Hoa vẫn vượt xa dự đoán của tập đoàn.

Theo ước tính của tập đoàn, sau quá trình mở rộng thị trường trong nửa cuối năm 1993, nhu cầu của các khách hàng lớn chủ yếu tại tỉnh Hán Châu, với trung tâm là thành phố Hán Châu, đã được đáp ứng

Vào năm 1994, điểm trọng tâm cần phát triển là các thị trường tiềm năng ở khu vực Gia Châu, Hán Châu và các thành phố lân cận. Tập đoàn ước tính doanh số bán hàng của sản phẩm tại Hán Châu vào năm 1994 sẽ đạt khoảng 30.000 chiếc.

Tình hình tại khu vực Quảng Đông có chút khác biệt so với Hán Châu. Do sự khác biệt về khí hậu, địa lý và mức độ tiêu dùng, sau nhiều cuộc thảo luận với đối tác tại Quảng Đông, tập đoàn đã xác định mục tiêu bán hàng khoảng 120.000 chiếc.

Công ty Lean cũng có ý định xuất khẩu sản phẩm ra thị trường Hồng Kông và Ma Cao, đặc biệt là những máy nước uống lạnh/nóng cao cấp (loại sử dụng bán dẫn hoặc động cơ nén). Hiện nay, mức độ chấp nhận máy nước uống tại Hồng Kông vẫn còn thấp; do hệ thống cung cấp nước máy tại đây phát triển tốt hơn và người dân có xu hướng ưa chuộng nước đóng chai hơn, nên việc sử dụng ấm nước điện hoặc bếp gas để đun nước vẫn là phổ biến hơn.

Một số cơ quan chính phủ và doanh nghiệp tại Hồng Kông đã trang bị máy nước uống nhập khẩu từ nước ngoài, thiết bị lọc nước, nhưng đại đa số người tiêu dùng vẫn duy trì thói quen đun nước truyền thống.

Về vấn đề này, Cao Văn Hàn cũng đã thảo luận với Song Mã Lâm và cho rằng có thể tận dụng hệ thống kinh doanh hiện có của công ty Cửu Phong để đưa nước đóng chai vào thị trường Hồng Kông trước, sau đó mới xem xét việc hợp tác xây dựng hệ thống phân phối chung để từ từ mở rộng thị trường nước đóng thùng tại đây. Chỉ có như vậy thì máy nước uống của công ty Lean mới có thể thành công trên thị trường Hồng Kông.

Bước này không hề dễ dàng, nhưng Song Mã Lâm cũng đã đề cập trong cuộc gọi với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rằng họ chắc chắn sẽ thực hiện kế hoạch này.

Dù sao thì khả năng tiêu dùng tại Hồng Kông cũng cao hơn nhiều so với các khu vực nội địa. Nếu có thể đạt được thành công, đặc biệt là khi người dân Hồng Kông nhận thức được rằng việc uống nước khoáng hoặc nước suối có lợi hơn cho sức khỏe so với nước tinh khiết hoặc nước đóng chai, thì thị trường này sẽ trở nên ổn định. Điều này cũng sẽ là một bước đột phá lớn đối với Ích Phong. Quan trọng hơn nữa, việc này còn giúp tạo ra nguồn thu ngoại tệ.

Nếu có thể xuất khẩu 10.000 đến 20.000 máy nước uống sang Hồng Kông, đối với một sản phẩm thuộc lĩnh vực điện tử, đây chắc chắn sẽ là một bước đột phá lớn, và sẽ thu hút sự chú ý nhiều hơn so với việc chỉ xuất khẩu mì ăn liền hay nước đóng chai.

__

Xét đến nhiều yếu tố khác nhau ở khu vực Đông Bắc, con số dự kiến khoảng mười vạn, nhưng Trần Vệ Đông đã đưa ra dự báo tăng thêm 50%. Nếu tính theo cách này, chỉ riêng nhu cầu về máy nước uống trong hệ thống của Ích Phong đã vượt quá ba trăm nghìn, thậm chí gần bốn trăm nghìn. Ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh như AnCát Nhĩ và Thượng Công gia nhập và tăng công suất sản xuất, Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 vẫn cảm thấy khoảng cách vẫn rất lớn.

Đặc biệt là khi xem xét việc tập đoàn Ích Phong còn có ý định mở rộng thị trường nước đóng chai ở các khu vực Trung Hoa và Quan Trung, nhu cầu trong phân khúc này vẫn chưa được tính đến. Nếu bao gồm cả phần này, con số có thể sẽ vượt qua năm trăm nghìn.

Trước đây, vào tháng Chín, người ta dự đoán rằng thị trường năm 1994 sẽ đạt khoảng hơn ba trăm nghìn, không quá ba trăm năm mươi nghìn, nhưng bây giờ con số ước tính đã tăng thêm 40%, vì vậy chúng ta buộc phải xem xét lại toàn bộ kế hoạch. Dù có sự cạnh tranh từ các đối thủ như AnCát Nhĩ và Thượng Công, nhưng công suất sản xuất của họ chắc chắn không thể đáp ứng được nhu cầu này. Tuy nhiên, nếu muốn phát triển theo công suất hiện tại, các kế hoạch trước đây sẽ cần phải được sửa đổi, thậm chí là điều chỉnh một cách triệt để.

Trương Kiến Xuyên cũng đã đoán ra mục đích mà Yến Tu Sửa đến tìm mình. Những cuộc khảo sát thị trường về máy nước uống ở các khu vực lớn mới vừa được tiến hành trong những ngày gần đây và kết quả đã dần được công bố.

Có lẽ Yến Tu Sửa đã nhận được thông tin từ những báo cáo khảo sát này và có thể đã nghĩ ra những kế hoạch mới, vì vậy họ mới đến tìm Trương Kiến Xuyên để thảo luận. Nhìn thấy Yến Tuý Nghĩa trình bày một cách thành thạo tình hình phát triển của công ty Lean Electric cho các vị lãnh đạo như Yao Qin Qi Wang, Trương Kiến Xuyên tự giác lùi lại một bên và chợt nhận thấy một số người quen thuộc cũng đang bước ra từ phía bên kia khách sạn.

“Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên]?!”

Trương Kiến Xuyên đã lâu lắm rồi không còn được ai gọi tên đầy đủ như vậy.

Hoặc là những người lãnh đạo hoặc những người lớn tuổi mà họ thân thiết chỉ gọi tên họ mà không kèm theo họ hàng, hoặc là những người quen biết như Trương Tổng hay Chuan Ge – những người mà họ quen thuộc nhưng tuổi tác lại tương đương hoặc thậm chí còn trẻ hơn.

Việc chỉ gọi tên thôi thì chỉ có thể ám chỉ một loại mối quan hệ: không quá thân thiết nhưng cũng không xa lạ; có lẽ đã lâu không gặp nhau, và vị trí của hai bên cũng tương đối ngang bằng.

Nhìn kỹ hơn, Trương Kiến Xuyên mới nhận ra: “Kỳ Giác? Triệu Tiểu Oanh? Quách Đào?”

Trương Kiến Xuyên vội vàng tiến lại gần, cười nói: “Ôi, trùng hợp thật, Kỳ Giác này, nhìn kìa, đó là ai vậy?”

Kỳ Giác nhìn thấy rồi vội vàng rút đầu lại: “Nhanh đi thôi, đó là chú tôi… Tôi lười biếng quá, không muốn chào hỏi gì cả…”

Quách Đào và Triệu Tiểu Oanh đều bắt đầu cười; họ thấy Diệu Thái Nguyên đã để ý đến Kỳ Giác rồi, vậy mà giờ anh ta vẫn còn kịp chạy trốn được à?

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Sao lại sợ hãi như thấy mèo vậy? Bí thư Yao đâu có thể ăn thịt bạn đâu!”

“À, tôi lười nghe anh ta nói mãi… Mỗi lần gặp mặt là anh ta lại lải nhải không ngừng…” Kỳ Giác cau mày.

“Ừm, có phải là vì chuyện kén duyên chăng?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi.

Anh ấy nhận ra rằng Quách Đào dường như đang có tình cảm với Triệu Tiểu Oanh; cả hai đều ở Yên Kinh, một người làm việc tại Viện Khoa học Trung Quốc, người kia làm việc tại Tập đoàn Kim loại Màu Trung Quốc… Họ cùng là bạn học, cả hai đều xinh đẹp và phù hợp với nhau; hơn nữa, Quách Đào cũng trông rất đáng tin cậy.

Tuy nhiên, Kỳ Giác có vẻ hơi điên rồ một chút; xét về tuổi tác thì cũng gần bằng mình, dường như cô ấy cũng chưa tìm bạn đời, không lạ gì gia đình lại lo lắng cho cô ấy. “Ồ, anh cũng bị gia đình thúc giục kết hôn à?” Kỳ Giác ngạc nhiên, nhìn Trương Kiến Xuyên một cái rồi khinh thường nói: “Hmph…”

Trương Kiến Xuyên đoán rằng Kỳ Giác hẳn đã nghe được khá nhiều về chuyện của mình; dù sao thì thị trấn An Giang này cũng không lớn lắm, chỉ cần bạn quyết tâm tìm hiểu, thì chẳng có gì là không biết được.

Nhưng anh ta cũng không quan tâm lắm; dù Kỳ Giác và Triệu Tiểu Oanh đều khá xinh đẹp, nhưng cũng chỉ ở mức trung bình thôi, hoàn toàn không phải là tiêu chuẩn của anh ta. So với những người được chọn ra từ hàng nghìn phụ nữ trẻ trong thị trấn này, họ vẫn còn kém xa; anh ta là người coi trọng vẻ ngoài, nếu khuôn mặt không ổn thì sẽ bị loại ngay lập tức—anh ta không cần tìm một người bạn đời tâm hồn đâu.

Kỳ Giác chỉ hỏi thế một cách vô thức thôi, ngay sau đó cô ấy đã nhận ra ý định của mình.

Cô ấy hoàn toàn không hứng thú với Trương Kiến Xuyên; dù người đó có giàu có đến đâu, rõ ràng cũng chỉ là một kẻ đào hoa mà thôi, cô ấy không hề quan tâm đến kiểu người đó.

Tuy nhiên, với tư cách là bạn bè và đồng nghiệp, thì không sao cả; ngay cả chú họ của anh ta cũng nói rằng Trương Kiến Xuyên là một người rất có sức hút.

“Hehe, tôi là người theo chủ nghĩa không kết hôn; hôn nhân là xiềng xích, là mộ phần, là chiếc kính phóng đại, nó sẽ làm cho mọi mâu thuẫn và khuyết điểm nhỏ bé trở nên lớn gấp mười lần, khiến những điều nhỏ nhặt mà trước đây khi còn là bạn bè hay người yêu thì chẳng đáng kể gì, bỗng nhiên trở nên không thể chịu đựng được… Thật là không cần thiết…” Trương Kiến Xuyên nói một cách thoải mái, rồi hạ giọng xuống: “Hai người đó đã bắt đầu hẹn hò với nhau rồi à?”

Trương Kiến Xuyên nói những điều đó khiến Kỳ Giác phải nhướng mày. Thật không ngờ người bạn học này lại dám bảo vệ những chuyện tình cảm của mình một cách trắng trợn như vậy. “Ừm, cũng gần giống thế… Nhưng Xiao Wei không muốn tiếp tục ở lại Vũ Minh Nghị Sản nữa, cô ấy muốn trở về Hán Châu. Vấn đề là hai người họ lại quay lại với nhau rồi, điều này thực sự gây ra rất nhiều rắc rối.” Kỳ Giác bỗng nói lên, “Cậu đang làm gì vậy?”

“Chú cậu đã triệu tập cuộc họp, sau đó chúng tôi cùng ăn uống một bữa. Bây giờ bữa tiệc kết thúc rồi, tôi đang chuẩn bị đi đây.” Trương Kiến Xuyên nói rồi liền gọi Quý Đào và Triệu Tiểu Oanh: “Các bạn thì sao?”

“Mẹ của Xiao Wei đang phải phẫu thuật, nên cô ấy xin nghỉ phép trở về. Chúng tôi cùng nhau ăn uống một bữa, và vừa ra khỏi đó thì gặp cậu. Sao không đi cùng nhau uống cà phê một lát? Tôi cũng muốn hỏi xem chú của cậu làm việc ở đó thế nào… Lâu rồi tôi không gặp anh ấy rồi; có người nói rằng cậu đã đưa anh ấy đến Quảng Châu à?” Trương Kiến Xuyên nhìn đồng hồ, mới chỉ chín giờ sáng, liền gật đầu: “Được thôi, lâu rồi không gặp các bạn cũ… Ngồi nói chuyện một lát cũng tốt. Còn về chú của cậu… Anh ấy ở Quảng Châu rất vui vẻ, chẳng quan tâm đến chuyện của tôi đâu. À, cậu cũng có thể hỏi người đang nói chuyện với chú cậu xem… Anh ấy cũng là đồng học của chúng ta, cao hơn chúng ta hai khóa, vừa trở về từ Quảng Châu, và rất thân thiết với chú của cậu… Hai người thường xuyên cùng nhau uống rượu.”

Sau khi nói xong, họ liền gọi Kỳ Giác, và Kỳ Giác cũng vui vẻ đi đến bên họ.

Yến Tu Sửa cũng đến sau đó, và khi thấy Triệu Tiểu Oanh cùng Quý Đào bên cạnh Trương Kiến Xuyên, anh ấy cười nói: “Kiến Xuyên, đây là bạn của cậu à?”

“Ừm, bạn học của tôi, cũng là em út của anh, Triệu Tiểu Oanh và Quách Đào, đều là sinh năm 84…” Trương Kiến Xuyên cũng giới thiệu về Triệu Tiểu Oanh và Quách Đào: “Đây là anh trai chúng ta, An Giang【An Giang】 – học sinh trung học năm 82, Yến Tu Sửa; chúng tôi đều làm việc cùng nhau trong nhà máy…”

Nghe thấy họ đều xuất thân từ trường trung học An Giang【An Giang】, không khí lập tức trở nên thân thiện hơn nhiều. Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 gửi lời chào đến hai người rồi nói với Trương Kiến Xuyên: “Lát nữa tôi sẽ nói chuyện với anh một chút…”

“Ừm, lại là chuyện về công suất sản xuất à?” Trương Kiến Xuyên liền hỏi thẳng. “Chúng ta ngồi xuống nói sau đi. Tôi và một số bạn đang định đi uống cà phê, anh có muốn tham gia không? Dù sao A Liao Sha cũng không có ở đây; nếu anh về một mình thì cũng chỉ biết nghỉ ngơi thôi… Thật là dịp tốt để trò chuyện thoải mái. Sau này chúng ta cùng nhau đi nhé.” Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 do dự một chút, rồi gật đầu đồng ý: “Được, ngồi một lát đã.”

Khi Diệu Thái Nguyên hoàn tất việc “dạy bài” cho Kỳ Giác【Kỳ Giác】 ở phía kia, Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 mới tiến lại chào tạm biệt mọi người. Sau đó, Trúc Đức Huỳ và Dương Văn Tuấn cũng rời đi, chỉ còn lại Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 ở lại.

Năm 1993, tại thị trấn của huyện An Giang, đã có hai ba quán cà phê mọc lên, nhưng quán nổi tiếng nhất vẫn là Quán Cà phê Roland.

Sau khi ngồi xuống, mọi người bắt đầu trò chuyện về tình hình hiện tại của các giáo viên trong trường học, và dần dần cũng chia sẻ về hoàn cảnh cá nhân của mình.

Yến Tu Sửa cao hơn mọi người hai khóa, nhưng vẫn có thể tham gia vào nhiều cuộc trò chuyện; đặc biệt là hiện nay, máy uống nước đang trở thành một xu hướng thời trang – dù ở Yên Kinh hay Hán Châu, thương hiệu Lean cũng đang âm thầm xâm nhập vào cuộc sống của mọi người.

Trụ sở chính của Tập đoàn Ngành Kim loại Năm đã chuyển đến khu vực Á Vận Đôn, và máy uống nước cũng đã được sử dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp trung ương này từ lâu rồi.

“Thật không ngờ máy uống nước mà tập đoàn chúng tôi sử dụng lại là sản phẩm của các bạn…”

Triệu Tiểu Oanh cũng tỏ ra rất ngạc nhiên: “Anh Yến【Anh Yến], Jianchuan ơi, việc các bạn bước sang lĩnh vực thiết bị gia dụng thật là đáng ngưỡng mộ… Thật là điều phi thường!”

Quách Đào cũng tỏ vẻ không thể tin được: “Trong viện chúng tôi cũng đang sử dụng máy uống nước của Lean; nước khoáng đóng chai thì thuộc về thương hiệu Ích Phong – loại Bắc Quốc Tuyết. Tôi còn tìm hiểu kỹ và biết rằng nguồn gốc của nó là ở Hoài Lưu… Tôi tưởng chỉ là trùng hợp về thương hiệu mà thôi, chứ không ngờ là cùng một công ty sản xuất.”