Đối với Ích Phong mà nói, mì ăn liền vẫn là trọng tâm số một.

Doanh thu của Ích Phong trong năm 93 có hơn 90% đến từ mảng mì ăn liền, nhưng doanh thu từ mảng nước đóng chai lại tăng vọt kể từ tháng Bảy. Tuy nhiên, xét về quy mô thì vẫn còn xa mới sánh kịp với mảng mì ăn liền đã được phát triển suốt ba năm qua.

“Vì vậy, đối với mảng mì ăn liền, chúng ta vẫn cần tiếp tục nỗ lực không ngừng để mở rộng các kênh bán hàng, đặc biệt là việc xây dựng hệ thống tự phân phối cần được thúc đẩy một cách ổn định, không được chút lơ là nào.”

Giản Ngọc Mai nhìn về phía Dương Đức Công – người có thân hình gầy gò:

“Ông Dương luôn gặp vấn đề về sức khỏe, nhưng trong suốt một năm, ông vẫn dành bốn tháng để đi công tác, không ngại khó khăn và vất vả.

Tôi muốn nhắc nhở tất cả các giám đốc và quản lý của các bộ phận: hãy tự hỏi bản thân xem liệu các bạn có làm được như ông ấy không? Năm nay, việc xây dựng hệ thống tự phân phối ở khu vực Tây Bắc đã đạt được những tiến triển rõ rệt; các cửa hàng tự phân phối ở Tây An, Lạc Dương, Yinchuan, Khánh Hoà, Quý Châu… đều mang lại lợi ích lớn,

Điều này trực tiếp giúp tăng tỷ suất lợi nhuận ròng của mảng mì ăn liền.”

Dương Đức Công luôn gặp vấn đề về dạ dày, mắc bệnh loét dạ dày mãn tính; bác sĩ yêu cầu ông phải duy trì chế độ ăn uống điều độ, nhưng khi đi công tác thì làm sao có thể tuân thủ được?

May mắn thay, sức khỏe của vợ ông vẫn ổn định; hiện tại, họ đã tìm được nguồn thận phù hợp và dự kiến cuối năm này sẽ tiến hành ca phẫu thuật ghép thận. Điều này khiến Dương Đức Công vô cùng vui mừng.

Theo lời ông ấy, nếu không được Trương Kiến Xuyên cùng nhau thành lập Ích Phong__【Ích Phong】, dù có nguồn thận thì ông cũng không thể chi trả được chi phí cho ca phẫu thuật ghép thận và chỉ có thể chờ đợi cái chết mà thôi.

Nhưng bây giờ, ông cuối cùng cũng nhìn thấy ánh sáng hy vọng; đứa con lớn của ông đang học lớp 12 và có thành tích khá tốt, còn đứa con nhỏ thì đang học lớp 10. Có thể nói, chỉ cần kiên nhẫn vài năm nữa cho đến khi hai đứa con hoàn thành việc học, ông sẽ không còn gì phải hối tiếc nữa.

Trong tình huống này, dù Trương Kiến Xuyên thường xuyên nhắc nhở ông không nên đi công tác và phải chăm sóc sức khỏe, ông cũng không thể ngồi yên ở nhà được.

Dương Đức Công thấy Giản Ngọc Mai nói như vậy, liền vội vàng vẫy tay: “Giản Tổng, tôi không phải là người chăm chỉ đến thế đâu; công việc của tôi chỉ là đi lại bằng máy bay thôi, không hề vất vả như bạn nói đâu…”

Giản Ngọc Mai cười và nói: “Nếu so với tình hình hiện tại của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, một phó tổng giám đốc khi đi công tác vẫn chỉ có thể đi tàu hỏa vài ngày, tôi nghĩ đó không phải là biểu hiện của sự tiết kiệm. Đối với chúng ta ở Ích Phong__【Ích Phong】, hiệu quả có lẽ quan trọng hơn.”

Trương Kiến Xuyên rất đồng ý với lời nói của Giản Ngọc Mai; so với vài ngày công tác của một phó tổng giám đốc, chi phí vé máy bay vài trăm đồng có lẽ vẫn là điều Ích Phong__【Ích Phong】 có thể chấp nhận được.

……Phân khúc mì ăn liền đã đạt được những thành tích tốt, điều này là nhờ vào sự nỗ lực chung của toàn bộ tập đoàn. Nhưng điều khiến chúng ta vui mừng hơn nữa là chúng ta không chỉ hài lòng với thành công của sản phẩm duy nhất này. Chúng ta đều biết rõ rằng việc đặt tất cả hy vọng vào một dòng sản phẩm duy nhất sẽ mang lại những rủi ro lớn như thế nào. Vì vậy, trong nửa đầu năm nay, tập đoàn đã triển khai chiến lược thứ hai trong kế hoạch kép của mình – chiến lược sản xuất nước đóng chai…”

Mọi người đều chăm chú lắng nghe báo cáo của Giản Ngọc Mai. Nếu nói về thành công của mì ăn liền và các con số cụ thể, mọi người đều có thể đưa ra ước lượng tương đối; nhưng với phân khúc nước đóng chai thì lại hơi phức tạp hơn. Điều này liên quan đến hai loại sản phẩm: nước đóng chai và nước đóng thùng. Trong số đó, nước đóng thùng lại được chia thành nhiều nhóm riêng biệt: thu nhập từ các nhà máy sản xuất nước khoáng hoặc nước suối, những sản phẩm này được bán trực tiếp cho các công ty kinh doanh nước uống; sau đó là phần thu nhập từ các công ty kinh doanh nước uống khi họ bán sản phẩm cho các công ty và trạm phân phối nước. Đồng thời, các công ty kinh doanh nước uống cũng đại lý bán các máy pha nước uống. Vì vậy, xét về mặt doanh thu, lĩnh vực nước đóng thùng có vẻ phức tạp hơn nhiều. Không chỉ bao gồm việc bán nước đóng thùng, mà còn bao gồm cả các dịch vụ do các công ty kinh doanh nước uống cung cấp, thậm chí còn có cả bộ phận thiết bị gia dụng liên quan. “Tính đến cuối tháng 10, phân khúc nước đóng chai của chúng tôi đã đạt doanh thu 22,5 triệu đồng từ nước đóng chai và 2,3 triệu đồng từ nước đóng thùng. Tôi muốn nhấn mạnh rằng những con số này chỉ đại diện cho doanh thu từ việc bán nướ

Nói cách khác, sau hơn nửa năm nỗ lực, ngành sản xuất nước đóng chai đã đạt doanh thu lên tới 24,8 triệu nhân dân tệ, và tỷ suất lợi nhuận gộp của ngành này còn cao lên tới 68,8%! Ngay cả tỷ suất lợi nhuận ròng cũng đạt mức 41,3%, con số này cao hơn nhiều so với ngành mì ăn liền, thậm chí gấp gần hai lần. Đây chính là minh chứng cho mức lợi nhuận khổng lồ trong ngành nước khoáng. Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều hiểu rằng lý do khiến tỷ suất lợi nhuận ròng cao như vậy là bởi vì đây vẫn còn là một “biển xanh” chưa được khai thác triệt để.

Đặc biệt là Ích Phong đã nhanh chóng tập trung phát triển ở các khu vực Bắc Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc, và đã thành công trong việc đánh bại các đối thủ như Yibao và Yili – những công ty vẫn đang tập trung vào khu vực Đông Dương Sông Cửu Long. Tuy nhiên, tình hình có thể sẽ thay đổi sau năm tới. Trương Kiến Xuyên tin rằng ngay cả khi Yibao, Yili hay các đối thủ khác nhận ra tầm quan trọng và sự cần thiết của việc mở rộng thị trường trên toàn quốc và muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh này, thì điều đó cũng ít nhất phải mất đến nửa năm sau mới có thể xảy ra. Việc xây dựng hệ thống phân phối cũng không thể thực hiện được trong một sớm một chiều.

Năm tới có thể sẽ là thời điểm mà ngành nước đóng chai của Ích Phong đạt được những bước tiến vượt bậc, giống như ngành mì ăn liền vào năm 1992. Cuộc cạnh tranh thực sự có lẽ chỉ bắt đầu vào năm 1995. “Về lĩnh vực nước đóng chai, năm nay chúng ta đã bắt đầu thấy những tín hiệu tích cực, nhưng chúng tôi tin rằng năm tới sẽ là năm mà ngành này thực sự tỏa sáng. Dựa trên tình hình hiện tại, chúng tôi tin rằng doanh thu của ngành này vào năm tới có thể vượt qua 160 triệu nhân dân tệ, thậm chí có thể tiếp cận mốc 200 triệu nhân dân tệ. Con số này không phải là chúng tôi đoán mò mà là kết quả của những nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và tính toán cẩn thận…” Giản Ngọc Mai nói với giọng đầy tự tin và chắc chắn. Năm nay chỉ là bước khởi đầu cho ngành nước đóng chai mà thôi. Thực tế, trước năm nay, nước khoáng đóng chai mới thực sự trở nên phổ biến trên quy mô lớn, hoặc nói cách khác, mới hình thành thói quen tiêu dùng ở một số thành phố trong khu vực Đông Dương Sông Cửu Long. Ngay cả ở những thành phố lớn như Bắc Kinh hay Thượng Hải, nước khoáng đóng chai cũng chỉ được sử dụng trong những khu vực hạn chế, như sân bay, khách sạn hạng sang hay các

Mặc dù một số thương hiệu địa phương cũng có sản phẩm này, nhưng hoạt động của họ thường chỉ mang tính tạm thời, không thể tạo nên một xu hướng tiêu dùng rõ rệt; nhiều người vẫn coi chúng như những sản phẩm lạ lẫm từ nước ngoài để trải nghiệm mới mẻ mà thôi.

Có thể nói rằng, việc Ích Phong được quảng bá rộng rãi trên chương trình “Tin tức hàng ngày” và loạt bài khoa học trong chương trình “Con người và thiên nhiên” của Đài Truyền hình Trung ương mới thực sự giúp nước khoáng trở nên quen thuộc trong lòng người dân Việt Nam.

Trong đợt quảng bá này, Ích Phong là thương hiệu hưởng lợi nhiều nhất, nhưng các thương hiệu nước khoáng địa phương khác cũng đều được hưởng lợi không kém. Dù sao đi nữa, miễn là có giấy phép khai thác và nhà máy sản xuất đã được chứng nhận, bất kỳ thương hiệu nào cũng có thể sản xuất và bán nước khoáng.

Nếu thương hiệu của tôi không nổi tiếng bằng Ích Phong, nhưng giá bán chỉ 2 hay 1,8 đồng mỗi chai, thì cũng vẫn có thể cạnh tranh được chứ? Dù sao thì đều là nước khoáng tự nhiên mà; nguồn nước khác nhau cũng không quan trọng lắm, biết đâu nước khoáng của tôi còn tốt hơn Ích Phong nữa kìa.

Đợt quảng bá này đã thay đổi đáng kể tình hình tiêu dùng. Đặc biệt là ở các thành phố lớn, nơi mà mọi người luôn sẵn sàng tiếp nhận những thứ mới mẻ. Nhiều người đã từng đi qua Quảng Châu, Thâm Quyến, Hồng Kông và thấy người dân ở đó uống nước đóng chai; tuy nhiên, do ở khu vực của mình không có nước đóng chai để mua, hoặc vì người dân vẫn còn xa lạ với thói quen này, nên họ có phần e ngại khi sử dụng nó. Nhưng sau khi Đài Truyền hình Trung ương tiến hành quảng bá, quan niệm này đã nhanh chóng thay đổi, và việc uống nước khoáng trở thành một phong cách sống lành mạnh và thời thượng. Đặc biệt là đối với nhiều người trẻ tuổi, vốn dĩ không mấy thích uống trà nóng; vì vậy, khi có một phương pháp tiện lợi và dễ dàng để thay thế, họ rất hoan nghênh điều đó.

Năm nay, ba căn cứ sản xuất nước khoáng lớn nhất gồm Phong Ý Đại Tuyết Sơn, Hoài Thuận và Chu Hải bắt đầu sản xuất vào giữa tháng Sáu; ban đầu công suất sản xuất còn thấp, sau đó mới tăng lên đến 100.000 chai mỗi ngày. Chu Hải Giá Lâm Sơn thì chỉ bắt đầu được tính vào số liệu sản xuất sau khi hoàn tất việc mua lại, với công suất ban đầu là 60.000 chai mỗi ngày; công suất này sẽ được nâng lên đến 150.000 chai mỗi ngày sau khi mở rộng sản xuất vào năm tới. Còn Hoài Thuận thì có công suất sản xuất cao hơn một chút, ngay từ

Các vấn đề về năng lực sản xuất và giao thông vận tải đã hạn chế rất lớn doanh thu từ ngành nước khoáng.

Chẳng hạn, mặc dù ba cơ sở sản xuất lớn của chúng tôi đều đã bắt đầu hoạt động trong năm nay, nhưng thực tế thì do các yếu tố liên quan đến năng lực sản xuất và vận chuyển, chúng chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của các thành phố tỉnh lỵ và thành phố trực thuộc trung ương, cùng một số huyện, quận nằm gần nguồn nước.

Như khu vực Phong Ý – nơi có nguồn nước – thì năng lực sản xuất đã đạt mức 100.000 chai mỗi ngày. Vì vậy, việc cung cấp nước cho Hán Châu là điều không thành vấn đề, nhưng đối với các tỉnh lân cận như Hồ Nam, Hubei, Shaanxi, Yunnan và Guizhou, chúng ta chỉ có thể đảm bảo cung cấp nước cho Bắc Kinh và Thiên Tân trước, sau đó mới tiếp tục đáp ứng nhu cầu của các thành phố như Gia Châu, Vũ Hán, Tây An, Trường Sa, Côn Minh và Quý Duyên.

Đối với các thành phố khác, việc cung cấp nước chỉ có thể được tạm thời hoãn lại, hoặc được vận chuyển qua các khu vực lân cận.

Nhà máy nước khoáng ở núi Giá Lâm Sơn ở Chu Hải chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của khu vực Đông Dương Sát Biển, và một phần số lượng nước sản xuất ra sau khi được vận chuyển đến khu vực Đông Dương Tam Giác thì gần như không còn sót lại; chỉ khi năng lực sản xuất được mở rộng thêm thì mới có thể cung cấp nước cho Phúc Kiến và Quảng Tây.

Và quan trọng nhất là cơ sở sản xuất nước khoáng ở Hoài Nhuận – nơi này khi đi vào hoạt động thì có thể đáp ứng nhu cầu của Bắc Kinh, Thiên Tân và các khu vực lân cận, nhưng vì được xây dựng muộn, nên mùa cao điểm bán hàng nước khoáng đã qua.

“Từ phản hồi của các đại lý và cửa hàng trực thuộc công ty, chúng ta có thể thấy rằng nước khoáng đóng chai được đón nhận nhiều hơn ở các thành phố lớn và rất được ưa chuộng; doanh số bán hàng tại các ga xe điện, bến cảng, phương tiện giao thông và khu vực xung quanh các trường đại học đang tăng lên mạnh mẽ. Điều này cho thấy những môi trường và nhóm người cụ thể thì dễ dàng chấp nhận loại sản phẩm mới này hơn…”

“Thật lòng mà nói, doanh số bán nước đóng thùng đã vượt qua sự mong đợi của chúng tôi; tình hình tốt hơn nhiều so với dự đoán ban đầu.

Mặc dù hiện tại doanh thu từ loại sản phẩm này vẫn còn khá nhỏ, nhưng đây là một thị trường tiêu dùng ổn định lâu dài.

Có thể nói rằng một khi người dân đã quen sử dụng nước đóng thùng, thì họ gần như sẽ không quay trở lại sử dụng nước máy hay nước sôi đun sẵn trong bình giữ nhiệt nữa…”

Điều này, Giản Ngọc Mai và Trương Kiến Xuyên cũng đều rất tin tưởng.

Sau khi người

Và điểm kết thúc này quá xa xôi, gần như không thể được xem xét đến.

… Nói chung, màn trình diễn nổi bật của ngành sản xuất nước đóng chai đã vượt xa những dự đoán ban đầu của chúng ta,

Mặc dù hiện tại doanh thu mới chỉ hơn hai triệu đồng, nhưng chúng tôi tin rằng trong hai tháng tới, con số này sẽ tiếp tục tăng lên, và có khả năng cao là cả năm nay doanh thu sẽ vượt qua mốc 32 triệu đồng,

Điều này đã vượt xa con số 20 triệu đồng mà tôi và Trương Tổng từng dự đoán trước đây, và chúng ta hoàn toàn có lý do để tin rằng vào năm tới, ngành này sẽ lại cho ra những kết quả còn đáng mong đợi hơn nữa,…」

Cuộc họp cuối cùng cũng kết thúc.

Tất cả mọi người đều rời đi với vẻ mặt hào hứng và mãn nguyện. Mặc dù trước đó họ có thể đã biết rằng thành tích kinh doanh của tập đoàn trong năm nay chắc chắn sẽ rất tốt, nhưng họ cũng không ngờ rằng các con số lại nổi bật đến thế.

Các con số không bao giờ nói dối người ta, đặc biệt là khi tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng đều được công bố rõ ràng như vậy. Có thể thấy rằng năm nay sẽ là một năm quan trọng giúp tập đoàn tiến lên một tầm cao mới.

Từ nửa đầu năm, dây chuyền sản xuất mì ăn liền vẫn không ngừng được mở rộng, đến nửa sau năm, việc xây dựng cơ sở sản xuất nguồn nước cũng được triển khai mạnh mẽ. Có thể nói rằng số tiền huy động được từ Morgan Stanley và Goldman Sachs vào năm ngoái đã được chi tiêu một cách hiệu quả.

Dây chuyền sản xuất mì ăn liền đã được bổ sung thêm 15 dây chuyền mới, cùng với việc xây dựng nhà máy mới và cơ sở sản xuất rau củ đã được sấy khô, tổng số vốn đầu tư vào ngành mì ăn liền đã lên tới hơn 67 triệu đồng.

Và trong nửa sau năm, việc đầu tư vào cơ sở sản xuất nguồn nước còn lớn hơn nữa.

Ngoài việc mua lại khu đất ở núi Gia Lâm Sơn ở Chu Hải với giá 18 triệu đồng, các cơ sở sản xuất ở Phong Ý Đại Tuyết Sơn, An Giang Vân Đỉnh Sơn, An Toàn, Yên Kinh Hoài Thu, Li Thủy, Trấn An, Quảng Đông Bác Lạc đã được xây dựng hoặc đang trong giai đoạn xây dựng hoàn chỉnh.

Chi phí xây dựng nhà máy, đường xá, định vị và phong tỏa khu vực nguồn nước, thiết bị sản xuất, mua sắm xe vận chuyển, v.v., tổng cộng đã lên tới 58 triệu đồng, cộng với chi phí mua lại các tài sản khác thì tổng số đầu tư đã vượt quá 76 triệu đồng.

Điều này chưa kể đến khoản chi phí mà công ty ngành nước đã bỏ ra để thuê nhà, mua nhà hoặc xây dựng nhà ở các thành phố lớn, cũng chưa kể đến khoản đầu tư vào công ty điện tử Lin

Một mặt, cùng với sự mở rộng liên tục của hoạt động kinh doanh của tập đoàn, ngành mì ăn liền đã trở nên tương đối ổn định và có hệ thống, nhưng ngành nước đóng chai lại đang trải qua giai đoạn hỗn loạn nhất. Có rất nhiều khoản đầu tư vào việc xây dựng và mua sắm thiết bị, đồng thời còn phải chi trả cho các khoản phí liên quan đến các lĩnh vực dịch vụ như ngành nước.

Mặt khác, việc đầu tư vào các dự án cải tiến hiệu suất, tăng vốn đầu tư, cũng như các cuộc sáp nhập sau này đều khiến công việc của bộ phận tài chính tăng lên đáng kể.

Ngoài ra, ông Trương Nghị Phi còn phải phối hợp với công ty BNP Paribas để thành lập các công ty nước ngoài, chuẩn bị mọi thứ cho việc niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông vào năm tới. “Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương】, Giản Tổng【Tổng Giám đốc Giản〕, về các số liệu kinh doanh thì tôi không cần phải nói nhiều, tất cả đều rõ ràng trong báo cáo rồi. Tôi chủ yếu muốn báo cáo về tình hình thành lập các công ty nước ngoài và những bước tiếp theo mà công ty BNP Paribas đang triển khai…”

Các công ty nước ngoài đã được thành lập, cụ thể là công ty Ích Phong__【Ích Phong】 (công ty holding) có trụ sở tại Quần đảo Cayman, được thành lập bởi các cổ đông hiện tại. Công ty Ích Phong__【Ích Phong】 Holding đã thuộc về các lĩnh vực mì ăn liền và nước đóng chai của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, nhưng các công ty Thái Phong, Linh Hiệu và ngành nước của Ích Phong__【Ích Phong】 thì được tách ra khỏi tập đoàn này.

Đây chính là quyết định mà Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 và Giản Ngọc Mai__【Giản Ngọc Mai】 đã thảo luận nhiều lần với anh em nhà Yến, Dương Văn Tuấn__【Dương Văn Tuấn】 cùng các cổ đông khác như Goldman Sachs, Morgan Stanley, trước khi đưa ra. Nói cách khác, công ty Ích Phong__【Ích Phong】 Holding đã tiếp quản toàn bộ các tài sản liên quan đến ngành mì ăn liền và nước đóng chai của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, bao gồm các nhà máy, dây chuyền sản xuất, cửa hàng trực thuộc trên khắp cả nước, cũng như tòa nhà Ích Phong__【Ích Phong】 đang được xây dựng trong khu vực trung tâm dự án Kim Túc Xuân Thị.

Nhưng điều này không bao gồm các lợi ích đất đai và ưu đãi chính sách mà Công ty Đầu tư Bất động sản Thái Phong có thể nhận được từ chính phủ thông qua tòa nhà Ích Phong do công ty này xây dựng. Nói cách khác, trong tương lai, bộ phận sở hữu các tài sản kinh doanh mì ăn liền và nước đóng chai thuộc tập đoàn Ích Phong sẽ trở thành đơn vị chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. “Hiện tại, mọi việc đang diễn ra suôn sẻ theo chỉ đạo của ông Trương Tổng, chúng tôi cũng đã áp dụng những chiến lược thận trọng và cẩn thận hơn. Sau khi văn bản số 18 do Ủy ban Chứng khoán Quốc vụ viện ban hành vào ngày 9 tháng 4 được công bố, thì cả Công ty Lốp xe Trung Quốc lẫn Yichu China đều đã tiến hành niêm yết trực tiếp tại New York mà không cần phải xin phép Ủy ban Chứng khoán. Khi chúng tôi gửi đơn xin phép, Ủy ban Chứng khoán rất ngạc nhiên, bởi vì chúng tôi đã thành lập bộ phận quản lý Ích Phong vào tháng 3 năm nay, tức là trước khi văn bản đó được ban hành. Tuy nhiên, việc đưa các tài sản vào công ty đã được tiến hành từng bước một, vì vậy sau khi chúng tôi nộp đơn, Ủy ban Chứng khoán rất hài lòng và cho rằng các doanh nghiệp tư nhân như chúng tôi hiểu biết rõ các quy định và coi trọng vấn đề chính trị hơn so với một số doanh nghiệp nước ngoài. Hơn nữa, trong số các cổ đông của chúng tôi còn có Công ty Tài chính Thành phố Hàn Châu, vì vậy chúng tôi đã cùng với Văn phòng Luật sư Junhe và công ty PricewaterhouseCoopers nộp các tài liệu liên quan lên Ủy ban Chứng khoán, và hiện nay các thủ tục phê duyệt cuối cùng đang được tiến hành. Dự kiến, các thủ tục nội địa sẽ được hoàn tất trước cuối tháng 12. Khi đó, kết hợp với các số liệu kinh doanh của công ty trong năm nay, phía PricewaterhouseCoopers cho rằng công ty có thể chọn thời điểm thích hợp để niêm yết vào nửa đầu năm tới.”

Trương Kiến Xuyên lắng nghe một cách kiên nhẫn. Đây là vấn đề quan trọng, không thể sơ suất được. Trong thời gian gần đây, Zhang Nifei cũng đã báo cáo với ông vài lần, và phía PricewaterhouseCoopers, thông qua cuộc gọi điện thoại giữa Liang Botao và ông, cũng đã đạt được sự nhất trí về các phương án. Ngoài ra, Công ty Tài chính Thành phố cũng đã trao đổi với ông, và biết được rằng Ủy ban Chứng khoán đã gửi thư chính thức đến chính quyền thành phố để tìm hiểu tình hình, và chính quyền thành phố cũng đã có phản hồi cụ thể. Có thể nói, hiện tại mọi thứ đều đã sẵn sàng, chỉ còn chờ đợi thời điểm thích hợp để triển khai các kế

Nhưng hiện tại, vấn đề không phải là chưa đạt được kỳ vọng, mà là đã vượt quá kỳ vọng đó bao nhiêu.

Ngoài ra, phía BNP Paribas cũng cần xem xét lựa chọn thời điểm thích hợp để tránh gặp phải sự cạnh tranh trong việc huy động vốn thông qua việc niêm yết với các doanh nghiệp khác, nhằm không ảnh hưởng đến định giá doanh nghiệp và tình hình thị trường sau khi niêm yết.

“Nghĩa là đến đầu năm tới, chúng ta sẽ có thể thở phào nhẹ nhõm rồi.” Trương Kiến Xuyên vuốt ve cằm mình,

“Hiện tại, phía BNP Paribas dường như vẫn đang xem xét con số tiền vốn cần huy động khi niêm yết. Tất nhiên, điều này vẫn còn phụ thuộc vào dữ liệu cuối năm. Vào tháng 10 năm ngoái, định giá của chúng ta Ích Phong là 300 triệu đô la Mỹ. Vậy đến tháng Giêng năm tới, định giá của chúng ta sẽ tăng lên bao nhiêu? Tôi nghĩ sẽ có một sự tăng trưởng đáng kể. Tỷ lệ P/E là thứ luôn thay đổi theo thời gian;

Nếu năm ngoái họ đánh giá thấp lợi nhuận của chúng ta trong năm nay, thì đến khi định giá lại vào năm tới, họ sẽ phải điều chỉnh lại cho phù hợp. Chị Ngọc Mai, Nghịch Phi, các bạn nghĩ sao?”

Khuôn mặt của Giản Ngọc Mai và Trương Nghịch Phi đều hiện rõ vẻ vui mừng và ngạc nhiên.

Trương Nghịch Phi không nhịn được mà nói: “Năm nay, bao gồm cả Goldman Sachs, Morgan Stanley, họ liên tục điều chỉnh dự báo lợi nhuận ròng của chúng ta trong năm nay. Từ 240 triệu đô la vào đầu năm, lên 280 triệu đô la vào giữa năm, và lần này họ đã nâng con số đó lên thành 300 triệu đô la. Nếu theo xu hướng này, tôi nghĩ tỷ lệ P/E từ 35 đến 40 lần là hoàn toàn hợp lý…”

Thông thường, tỷ lệ P/E trong ngành thực phẩm truyền thống chỉ dao động từ 20 đến 25 lần, thậm chí còn thấp hơn, nhưng Ích Phong thì khác.

Sự tăng trưởng nhanh chóng của lĩnh vực mì ăn liền và vị trí thống trị gần như độc quyền của Ích Phong trong phân khúc mì ăn liền cao cấp, đã quyết định rằng Ích Phong không thể chấp nhận một tỷ lệ P/E dưới 30 lần.

Đặc biệt là trong nửa cuối năm nay, khi ngành nước đóng chai bắt đầu phát triển mạnh mẽ, chiến lược song hành của chúng ta thực sự đã mang lại những điểm tăng trưởng mới. Đến năm tới, xu hướng này sẽ càng rõ ràng hơn nữa. Vì vậy, việc Trương Nghịch Phi đề cập đến tỷ lệ P/E từ 40 lần trở lên cũng hoàn toàn có thể được hiểu và chấp nhận.

“Ừm, Nghịch Phi, vì vậy khi chúng ta đàm phán với BNP Paribas, chúng

“Khi đó chúng ta niêm yết tại Hồng Kông, chúng ta cũng cần phải giải thích rõ ràng cho các nhà đầu tư về những lý do này, để họ hiểu rằng tương lai của Ích Phong sẽ chỉ ngày càng tốt đẹp hơn…”

Đối với các nhà đầu tư mà nói, việc đánh giá giá trị hiện tại là một điều, nhưng khả năng tăng trưởng của doanh nghiệp mới là điều quan trọng hơn. Năm ngoái, doanh thu từ sản phẩm mì ăn liền của Ích Phong đã đạt 848 triệu nhân dân tệ, nhưng năm nay có thể vượt qua con số 2 tỷ nhân dân tệ, mức tăng trưởng thật đáng kinh ngạc. Đồng thời, mảng kinh doanh nước đóng chai cũng được kỳ vọng sẽ đạt doanh thu lên tới 32 triệu nhân dân tệ. Ngay cả khi không tính đến các công ty như Thái Phong, Tinh Yếu và ngành nước, thì doanh thu và lợi nhuận này đã rất ấn tượng rồi. Điều quan trọng hơn nữa là mảng kinh doanh nước đóng chai chắc chắn sẽ bùng nổ vào năm tới, và điểm tăng trưởng này sẽ mang lại tiềm năng lớn cho giá cổ phiếu sau khi công ty niêm yết. Nói cách khác, điều này có thể thúc đẩy giá cổ phiếu tăng lên một cách đáng kể, và đây chính là điều mà các nhà đầu tư quan tâm nhất.

“Ông chủ, đây vốn dĩ chính là ý kiến mà chúng tôi muốn trình bày, nhưng công ty Bạch Phú Cần vẫn lo ngại rằng nếu chúng tôi đặt mục tiêu đánh giá giá trị quá cao, sẽ ảnh hưởng đến sự hứng thú của các nhà đầu tư. Họ nói rằng chúng tôi phải đảm bảo thành công trong việc huy động vốn, để các nhà đầu tư thấy được tiềm năng lợi nhuận, thì họ mới sẵn lòng tham gia…”

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng đây thực chất là một quá trình đàm phán, và điều đó hoàn toàn có thể hiểu được. Mọi người đều muốn kiếm tiền, đều muốn sinh tồn, vì vậy chỉ cần tìm ra một điểm thỏa mãn chung cho tất cả mọi người là được.

Sau khi Zhang Nefei rời khỏi phòng họp, chỉ còn lại hai người là Zhang Jiachuan và Giản Ngọc Mai. Cả hai vẫn đang mơ mộng về tương lai của công ty sau khi niêm yết, nhưng Zhang Nefei cũng đã mơ hồ đề cập đến vấn đề phát hành quyền chọn lần cuối trước khi niêm yết. Theo tình hình hiện tại, Ích Phong hoàn toàn có thể đáp ứng được các điều khoản đặt cược với Goldman Sachs và Morgan Stanley. Đối với các giám đốc điều hành của công ty, việc phát hành quyền chọn lần này chính là cơ hội tuyệt vời để họ giàu lên nhanh chóng.

“Chị Ngọc Mai ơi, có vẻ như nhóm của Nefei đã bắt đầu không kiên nhẫn nữa rồi đấy.” Trương Kiến Xuyên cười, tựa người vào lưng ghế, tay g