Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình thực sự nên đi thăm các công ty con thường xuyên hơn.

Nếu không xuống đó vài tháng, lớp quản lý tại các công ty con lại có những khuôn mặt mới; hoặc có những người dù trông quen mắt nhưng tên tuổi thì lại không nhớ rõ nữa.

Chẳng hạn ở khu vực Yên Kinh, ngoài công ty nước khoáng Ích Phong của Yên Kinh ra, còn có công ty nước Ích Phong khác nữa.

Trước đây, Xu Yuan từng đồng thời giữ chức tổng giám đốc của cả hai công ty này; cho đến khi Tân Yến San đến, ông mới giao chức vụ tổng giám đốc công ty nước cho bà ấy. Công ty nước khoáng có ba phó tổng giám đốc: một người phụ trách kỹ thuật, sản xuất và an toàn; một người phụ trách bán hàng; và một người phụ trách hậu cần, vận chuyển. Tình hình ở Yên Kinh và Hán Châu thì khác nhau: cả nước đóng chai và nước đóng thùng đều được sản xuất từ cùng một nguồn nước, chỉ khác nhau ở việc đóng gói tại các nhà máy khác nhau mà thôi. Còn ở Hán Châu, nguồn nước được sử dụng để sản xuất nước đóng chai và nước đóng thùng là hai nguồn khác nhau, vì vậy thực chất đó là hai doanh nghiệp riêng biệt.

Công ty nước Trương Kiến Xuyên chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ, chủ yếu tập trung vào việc bán máy uống nước và phân phối nước đóng thùng. Ngoại trừ một số cửa hàng trực thuộc, phần lớn các hoạt động đều được thực hiện thông qua hệ thống đại lý. Việc xây dựng hệ thống đại lý một cách nhanh chóng chính là nhiệm vụ hiện tại mà Tân Yến San đang cố gắng thực hiện.

Công ty nước cũng có hai phó tổng giám đốc, cả hai đều đến từ bộ phận marketing: một người phụ trách việc thành lập các cửa hàng trực thuộc, và người kia phụ trách việc điều phối và quản lý hệ thống đại lý. Hiện tại, Tân Yến San cũng đang đảm nhận hai chức vụ: tổng giám đốc công ty nước Ích Phong ở Yên Kinh và tổng giám đốc công ty nước Ích Phong ở Thiên Tân. Còn ở Hà Bắc, việc thành lập chi nhánh vẫn chưa được triển khai. Nếu muốn tiến hành việc này, bà ấy sẽ phải đảm nhận đến ba chức vụ; tuy nhiên, rất có thể bà ấy sẽ phải quản lý cả công ty nước Ích Phong ở Yên Kinh và Thiên Tân, đồng thời cũng phải lo cho khu vực Hà Bắc nữa. Dù sao thì khu vực Hà Bắc rất rộng lớn, và hiện tại ở khu vực phía nam Hà Bắc, việc đảm bảo cung cấp nước vẫn còn nhiều khó khăn.

Trong vòng một năm tới, nếu có thể phục vụ được các thành phố trong khu vực xung quanh Bắc Kinh và Thiên Tân như Tangshan, Langfang, Bảo Định, Thành Đô, Trương Giác Khẩu, Thâm Hải Dương thì đã là điều rất khó khăn rồi; ngay cả Thạch Gia Trang cũng chưa chắc đã đáp ứng được nhu cầu.

Tất nhiên, điều này cũng có liên quan mật thiết đến việc công suất sản xuất máy nước uống không đủ để đáp ứng nhu cầu; hiện tại, ngay cả hai thành phố Bắc Kinh và Thiên Tân cũng chưa thể đáp ứng hết nhu cầu, huống chi là tỉnh Hà Bắc.

“Hiện tại, tình hình của công ty nước uống Yên Kinh như thế nào?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hỏi, ánh mắt nhìn về phía công ty nước uống Ích Phong ở Yên Kinh.

Về tình hình sản xuất nước đóng chai, ông đã biết sơ qua thông qua lời giải thích của Xu Yuan. Vào tháng 11, đây là mùa cao điểm bán hàng, nên công suất sản xuất sẽ giảm xuống và doanh số bán hàng có khả năng sẽ giảm, nhưng nước đóng thùng lại có thể trở thành điểm tựa để vượt qua khó khăn này.

“Cho đến nay, khu vực trung tâm thành phố Yên Kinh đã thu hút được hơn 9.600 khách hàng, thành lập 68 trạm giao nước trực tiếp và trạm giao nước theo hợp đồng franchise. Tuy nhiên, do công suất cung cấp máy nước uống còn hạn chế, vẫn còn hơn 12.900 đơn hàng chưa được đáp ứng. Chúng tôi đang từng bước giải quyết vấn đề này, nhưng số lượng khách hàng mới vẫn đang tăng lên, khoảng gần 100 khách hàng mỗi ngày…” Người trả lời câu hỏi là Lưu Diệu Khang, phó giám đốc công ty nước uống Ích Phong ở Yên Kinh. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhớ ra anh ta từng làm việc trong bộ phận marketing và đến từ thành phố Gia Định.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhíu mày và nói: “Phần nước của An Ji Er đã được gửi đến rồi, và phần nước của Zhuhai Jing Yi cũng đang được gửi đi… Lưu Diệu Khang giải thích tiếp: ‘Thưa sếp, có lẽ phần nước này cần được ưu tiên cung cấp cho khu vực Thiên Tân trước. Hôm nay, ông Tân đã đến Thiên Tân để sắp xếp công việc liên quan đến khu vực đó. Chúng tôi đã liên lạc nhiều lần với các đối tác ở Thiên Tân rồi; nếu không cung cấp nước cho họ ngay bây giờ, có thể sẽ ảnh hưởng đến các hợp đồng đã ký kết trước đó.’”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thở dài.

Công suất sản xuất này chỉ có thể được triển khai hoàn toàn vào năm sau, nhưng lúc đó, có lẽ sẽ có rất nhiều nhà sản xuất mới xuất hiện trên thị trường, và công suất sản xuất có thể sẽ trở nên dư thừa.

Nhưng cũng không còn cách nào khác; thời gian thu lợi nhuận cao chỉ kéo dài khoảng một năm thôi. Một khi thị trường bước vào giai đ

“Tôi đang thúc giục phía Hàn Châu Tinh Yì một chút; phía Bắc Kinh và Thiên Tân vẫn cần được ưu tiên xử lý trước…”

Cánh cửa phòng họp mở ra, và Tân Yến San bước vào với tinh thần phấn khích; phía sau còn có một người nữa, đó là Lư Trạm Dương.

Phòng họp trở nên hỗn loạn trong chốc lát. Việc Tân Yến San đến đây là điều dễ hiểu, nhưng việc Lư Trạm Dương cũng từ Thiên Tân bay đến khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất ngạc nhiên. Công ty thực phẩm Ích Phong ở Thiên Tân đang hoạt động thuận lợi, vì lý do thời gian, ông không dự định đến đó lần này; không ngờ Lư Trạm Dương vẫn đến. Tuy nhiên, Lư Trạm Dương chỉ vào phòng chào hỏi Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 một cái rồi rời đi ngay, rõ ràng là muốn đợi đến khi Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 xong việc mới có cuộc gặp riêng.

Sự trở lại của Tân Yến San cũng cho thấy rằng, mặc dù thời gian Tân Yến San ở Yên Kinh còn không dài, nhưng cô ấy đã dần xây dựng được uy tín; điều này thật sự không hề dễ dàng.

Một cô gái trẻ tuổi, mới đến nơi này, và ban đầu thì người đứng đầu là Từ Viễn cũng có những quan điểm nhất định về Tân Yến San; trong tình huống như vậy, việc Tân Yến San có thể trong vòng một tháng mà sắp xếp công việc tại công ty ngành nước một cách ổn thỏa, đồng thời thiết lập được vị thế và uy tín giữa các đồng nghiệp, thực sự không phải là chuyện dễ dàng.

Vì vậy, khi Tân Yến San báo cáo tình hình, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng lắng nghe rất chăm chú; bao gồm cả những đề xuất mà Tân Yến San đưa ra, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng yêu cầu hai phó tổng giám đốc của công ty ngành nước bổ sung thêm thông tin, để quan sát mức độ phối hợp giữa họ.

Nhưng sau khi quan sát kỹ lưỡng, tôi cảm thấy rằng những gì đã làm được vẫn đáng được ghi nhận; chắc chắn vẫn chưa sánh kịp mức độ kiểm soát mà Xu Yuan có đối với khu vực này.

Tuy nhiên, công ty Yên Kinh chính là do Xu Yuan thành lập và phát triển. Về kinh nghiệm, Tân Yến San chắc chắn không thể so sánh được với Xu Yuan, và thời gian mà cô ấy tham gia vào dự án này cũng rất ngắn. Việc cô ấy đã đạt được những thành tựu như vậy thật sự rất đáng ngưỡng mộ.

Nếu không phải vì Lư Trần Dương vẫn đang chờ đợi ông, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 cũng mong muốn cuộc họp này kéo dài thêm một chút nữa; ông vẫn còn nhiều điều cần tìm hiểu và thảo luận. May mắn thay, ông vẫn dự định ở lại Yên Kinh thêm hai ngày nữa, để có thể trao đổi riêng lẻ với các nhà quản lý tại đây; vì vậy, ông không vội vàng trong việc quyết định. Điều khiến ông tò mò là tại sao Lư Trần Dương lại đến đây mà không liên lạc trước.

“Ông chủ, không có vấn đề gì khác cả; chỉ là tôi lo rằng ông quá bận rộn và có thể sẽ về Hán Châu ngay sau khi rời Yên Kinh, nên tôi đã hỏi Tổng giám đốc Tân… Cô ấy nói rằng có lẽ ông sẽ không đến Thiên Tân, vì vậy tôi mới quyết định theo cô ấy đến đây.”

Lư Trần Dương đã từng tiếp xúc với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 vài lần trước đây, nên cũng khá quen biết với ông ta. Biết rõ tính cách của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】, anh ta liền nói thẳng ra vấn đề: “Vẫn là vấn đề về chiến lược song hành mà tôi đã từng đề cập với ông trước đây, đó là chiến lược của Ích Phong…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 càng ngạc nhiên hơn; liệu lúc này Lư Trần Dương có đến để phản đối kế hoạch của Ích Phong trong lĩnh vực nước đóng chai không? Ông không thấy rằng thị trường nước đóng chai hiện nay đang phát triển mạnh mẽ như thế nào sao? Ích Phong đang tiến triển với tốc độ chóng mặt, gần như đã tạo ra một thị trường mới lớn; hơn nữa, điều này còn thúc đẩy sự phát triển của ngành máy uống nước, và cũng mang lại nhiều lợi ích cho công ty Lean. Điều này chắc chắn sẽ rất có lợi cho việc Ích Phong chuẩn bị niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông sau này.

Rõ ràng, Lư Trần Dương cũng nhận thấy sự ngạc nhiên của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】, nhưng anh ta vẫn giữ thái độ bình tĩnh:

“Ông chủ, tôi phải thừa nhận rằng trước đây quan điểm của tôi có phần thiếu chính xác

Trương Kiến Xuyên cũng bị những lời nói của Lư Chán Dương làm cho bật cười.

  “Cái gì gọi là không có lý do để tranh luận chứ? Việc uống nước khoáng hoặc nước suối vốn dĩ đã là một phong cách sống lành mạnh rồi, điều đó có sai sao?

  Khi mức sống của người dân trong nước được nâng cao, bạn không thể chỉ vì chúng không ngon miệng mà cho rằng chúng không có giá trị gì cả; quan điểm đó mới thực sự là định kiến hẹp hòi.” “Ông chủ, nếu tôi muốn tranh luận với ông về vấn đề này, chắc chắn tôi sẽ không thể thắng được,

  Ông đã dành rất nhiều công sức để đưa nước khoáng và nước suối lên vị trí cao như hiện nay; chắc chắn ông đã nghiên cứu kỹ lưỡng các lý thuyết khoa học, cũng như các chiến lược tiếp thị rồi. Tôi thực sự không thể so sánh được với ông.

  Tôi chỉ muốn nói một điều: có lẽ bây giờ ông chưa coi trọng điều này, nhưng nếu ông tiếp tục quan sát, tôi nghĩ loại sản phẩm này có thể sẽ trở nên rất phổ biến.”

  Lư Chán Dương bình tĩnh trả lời:

  “Gần đây, một số đại lý của chúng tôi cũng đề cập rằng ở khu vực Hengshui, Hội Tiêu thụ và Cung ứng huyện Kỳ dường như đã được cải cách và thành lập một tập đoàn tên là Xu Rì Shēng. Họ đã phát triển một loại sản phẩm mới, đó là sự kết hợp giữa bột trà và axit citric; sản phẩm này đã được sản xuất ra và đóng chai, hiện đang được khuyến mãi và phân phối rộng rãi.

  Khi tôi đi tìm hiểu thị trường, tôi tình cờ gặp sản phẩm này và đã thử nó. Hương vị của nó rất tuyệt vời: thanh mát, ngọt ngào và đậm đà, thực sự rất ngon. Nó khác biệt so với Coca-Cola hay Pepsi, và còn mát lạnh hơn cả Jianlibao…”

  Trương Kiến Xuyên hiểu ngay ra rằng anh chàng này vẫn chưa quên về thị trường đồ uống có ga, và vẫn nghĩ rằng Ích Phong nên tham gia vào lĩnh vực này.

  “Loại sản phẩm mới mà anh nói đến, về cơ bản là trộn bột trà vào đồ uống có ga để tạo ra hương vị trà tự nhiên phải không?”

  “Không hẳn vậy. Ban đầu tôi cũng nghĩ vậy, nhưng sau khi tìm hiểu kỹ hơn, tôi thấy họ thực sự sử dụng hương liệu chanh, đường và bột trà để pha chế, đặt tên cho sản phẩm là “trà đá”. Và khi uống, hương vị thực sự rất mát lạnh và dễ chịu, đặc biệt là khi được để lạnh trước khi uống.”

  Lư Chán Dương tiếp tục nói: “Tôi nghĩ loại sản phẩm này có thể sẽ rất được ưa chuộng và trở nên phổ biến.”

  Nghe vậy, Trương Kiến Xuyên lập tức trở nên n

Theo ý tưởng của Trương Kiến Xuyên, Ích Phong__【Ích Phong】 muốn so sánh mình với Nestlé và xây dựng Ích Phong__【Ích Phong】 thành một doanh nghiệp đa ngành hàng, đa thương hiệu, giống như Nestlé – có nhiều sản phẩm chủ lực được công nhận rộng rãi, giống như mì ăn liền Master Fu.

Tuy nhiên, hiện tại, Ích Phong__【Ích Phong】 chỉ có duy nhất thương hiệu mì ăn liền Master Fu là có thể được coi là sản phẩm chủ lực. Ngay cả dòng nước khoáng Snow hiện nay cũng chỉ mới thành công nhờ vào chiến lược quảng bá và lợi thế xuất phát sớm mà thôi, chưa thể được coi là sản phẩm đại diện cho Ích Phong__【Ích Phong】.

Ông tin rằng sớm thôi, hoặc là các đối thủ như Yibao, Yili sẽ theo đuổi và vượt qua Ích Phong__【Ích Phong】, hoặc sẽ có những đối thủ mạnh mẽ hơn, đầy tham vọng xuất hiện trên thị trường. Khi đó, Ích Phong__【Ích Phong】 sẽ phải đối mặt với những thách thức còn gay gắt hơn cả khi đối đầu với Top Star trong lĩnh vực mì ăn liền.

“Ý anh là một tổ chức cung ứng tiêu dùng cấp huyện được cải tổ thành doanh nghiệp, sau đó để sinh tồn đã cho ra một sản phẩm mới… À, có lẽ là hỗn hợp bột trà, nước chanh và đường… Và sản phẩm này lại được người tiêu dùng ưa chuộng?”

Trương Kiến Xuyên có vẻ không thể tin được.

Nếu việc ra mắt một sản phẩm mới có thể dễ dàng đến thế, thì vị trí dẫn đầu của Coca-Cola hay Pepsi-Cola chắc hẳn cũng quá dễ dàng đạt được. Ngay cả chiến lược “tấn công bất ngờ” của Ích Phong__【Ích Phong】 trong lĩnh vực nước đóng chai cũng đã đòi hỏi rất nhiều công sức và nỗ lực. Họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, tận dụng tình hình các thị trường nước đóng chai đang cạnh tranh theo khu vực để triển khai chiến dịch quảng bá rộng rãi trên toàn quốc, mới có được thành quả như hiện tại.

Còn đối với các loại đồ uống có ga, nước ép hay đồ uống có hương vị, sự cạnh tranh trên thị trường còn gay gắt hơn nhiều; bạn không thể đơn giản nghĩ ra một sản phẩm mới rồi lập tức tung ra thị trường được.

Ban đầu, Trương Kiến Xuyên cũng đã từng quan tâm đến thị trường nước ép trà hoặc đồ uống có ga, nhưng sau nhiều suy nghĩ và so sánh, ông vẫn thấy rằng lĩnh vực này có sự cạnh tranh quá khốc liệt.

Anh ta thà chọn thị trường nước đóng chai – một lĩnh vực còn khá mới mẻ và có nhiều tiềm năng phát triển – để tạo bước đột phá so với những thị trường đã được khai thác rộng rãi trước đó.

Bây giờ nhìn lại, quyết định này quả thật rất sáng suốt, và điều này cũng là điều mà Trương Kiến Xuyên luôn tự hào.

Không ngờ Lư Chán Dương – người mà anh ta luôn đánh giá cao và tin tưởng – lại đến báo cáo rằng một sản phẩm mới do một hợp tác xã cung ứng tại cấp huyện sản xuất ra có khả năng trở nên rất thành công. Điều này khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy vô cùng ngạc nhiên.

Lư Chán Dương không phải là kiểu người hành động thiếu suy nghĩ. Anh ta đã từ Tianjin đến đây đặc biệt, chắc chắn là vì anh ta có những dự đoán chính xác, hoặc ít nhất là cảm nhận mạnh mẽ về tiềm năng của sản phẩm này. Trương Kiến Xuyên rất rõ ràng rằng mình có ấn tượng tốt về Lư Chán Dương, vì vậy anh ta không thể lãng phí hay phá hỏng ấn tượng đó.

“Nghĩa là anh cho rằng loại trà đá này có vị ngọt thanh, rất hấp dẫn, và có thể sẽ trở nên rất phổ biến, giống như khi món mì bò của chúng ta được tung ra lần đầu tiên?” Trương Kiến Xuyên hỏi Lư Chán Dương.

“Đúng vậy, cảm giác đó xuất hiện một cách bất ngờ, nhưng khi uống vào thì thấy rất ngon miệng. Nó vừa có vị tươi mát như các loại nước ngọt có ga, vừa mang theo hương vị trà đặc trưng. Ông chủ, tôi không phải là chuyên gia về ẩm thực, nhưng tôi thấy nó rất dễ uống, và việc kết hợp hai hương vị này lại với nhau thực sự là một sự sáng tạo tuyệt vời…”

Trương Kiến Xuyên không do dự, gật đầu: “Các cửa hàng thực phẩm phụ ở Yên Kinh có bán loại này không? Hãy mua vài hộp về để tôi thử xem…”

“Có lẽ vẫn chưa có sẵn ở Yên Kinh, tôi không chắc lắm. Họ mới chỉ bắt đầu tiếp thị sản phẩm này, nhưng ở Hà Bắc thì đã bắt đầu thu hút sự chú ý rồi. Tuy nhiên, tôi đã mang theo một thùng về đây, ông thử xem…”

Lư Chán Dương lập tức lấy ra vài hộp trà đá từ túi xách của mình, và nói thêm: “Nếu để trong tủ lạnh trước khi uống thì hương vị sẽ càng ngon hơn…”

Trương Kiến Xuyên không keo kiệt, quan sát kỹ lưỡng những hộp trà đá này. Ban đầu, anh ta không thấy có điểm gì đặc biệt; thiết kế màu xanh với họa tiết sóng nước trên bao bì. Nhưng sau khi thử uống một ngụm lớn, anh ta thấy rằng mọi thứ đúng như Lư Chán Dương đã mô tả: vị ngọt thanh, tươi mát, và hương vị trà đặc trưng. Anh ta gật đầu đồng ý, thấy sản phẩm này thực sự rất ngon miệng.

“Hãy gọi Xu Yuan, Tân Yến San cùng một vài người khác đến đây, để tất cả cùng thử nếm sản phẩm này. Ngoài ra, hãy tìm một chiếc tủ lạnh để bảo quản và làm lạnh chúng trước khi thử lại, xem có sự khác biệt gì không.”

Nhìn thấy thái độ của Trương Kiến Xuyên, Lư Chán Dương biết rằng mình đã đi đúng hướng; rõ ràng loại trà lạnhTử Nhật Thăng này đã thu hút sự chú ý và quan tâm của ông chủ.

Chẳng mấy chốc, mọi người đều được triệu tập đến để thử nếm thùng trà lạnhTử Nhật Thăng do Lư Chán Dương mang đến.

Sau khi nghe phản hồi từ mọi người, Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng sản phẩm này thực sự có tiềm năng thành công lớn.

Mặc dù mọi người đều không cảm thấy sản phẩm này tuyệt vời đến mức như Lư Chán Dương đã ca ngợi, nhưng họ đều thừa nhận rằng nó thật sự rất ngon và mát lạnh, đặc biệt là sau khi được làm lạnh.

Chỉ còn lại hai người, Trương Kiến Xuyên bắt đầu suy nghĩ về cách tận dụng cơ hội này.

Cơ hội này đã bị lỡ mất rồi… Người khác đã mất một năm để phát triển sản phẩm này và thậm chí đã bắt đầu tung ra thị trường.

Tập đoàn Ích Phong hiện không có dự án nào liên quan đến lĩnh vực này. Ngay cả khi bắt đầu thực hiện dự án ngay lập tức và tìm kiếm các viện nghiên cứu thực phẩm để hợp tác thử nghiệm, thì việc phát triển ra một sản phẩm tương đối hoàn chỉnh và không kém cạnh trà lạnhTử Nhật Thăng cũng ít nhất cần ba đến bốn tháng. Nếu muốn an toàn hơn, thì cần đến nửa năm, thậm chí một năm mới có thể hoàn thành.

Dù với tốc độ của Ích Phong thì cũng không thể làm được trong vòng nửa năm.

“Chán Dương, thật là đáng tiếc…” Trương Kiến Xuyên nói với giọng cười.

“Thực ra, những loại sản phẩm này rất phù hợp với Ích Phong của chúng ta. Chúng tôi cũng là đơn vị có nhiều kinh nghiệm nhất trong lĩnh vực này, nhưng đôi khi cũng phải đánh đổi. Lúc đầu, chúng tôi đã chọn sản phẩm nước đóng chai thay vì các loại nước trà carbonat hay trà chanh này.

Mặc dù nước đóng chai của chúng tôi cũng thành công rực rỡ, nhưng bây giờ tôi cảm thấy như thể một khoản tiền lớn lẽ ra thuộc về chúng tôi đã bị mất đi.”

Trương Kiến Xuyên nói với giọng tự giễu mình, khiến Lu Zhanyang cũng không khỏi bật cười.

“Ông chủ, đó chỉ là cảm nhận cá nhân của chúng ta thôi. Sản phẩm trà đá này thực sự không quá phức tạp; việc sao chép hoặc sản xuất hàng giả cũng không khó chút nào.

Ngay cả khi hiện tại chúng ta chưa chuẩn bị đầy đủ về nguồn lực và kinh nghiệm, nếu bắt đầu lập kế hoạch ngay bây giờ, chậm nhất sau nửa năm đến tám tháng, chúng ta chắc chắn có thể tạo ra một sản phẩm không kém gìTử Nhật Thăng. Việc đầu tư tiền bạc…”

Lu Zhanyang suy nghĩ một lát rồi nói:

“Vấn đề là chúng ta không thể hoàn toàn dựa vào cảm nhận cá nhân được. Đôi khi, một số sản phẩm dù chúng ta cảm thấy rất tốt và được người tiêu dùng ưa chuộng, nhưng vẫn không thể thành công trên thị trường.

Nếu chúng ta đầu tư quá nhiều công sức mà kết quả lại không như mong đợi, việc mất tiền là chuyện một, nhưng nếu điều đó khiến chúng ta bỏ lỡ những mục tiêu khác mà chúng ta đang theo đuổi, thì thật sự không ổn…”

Trương Kiến Xuyên rất ngưỡng mộ tính cách đầy nhiệt huyết nhưng cũng rất thận trọng của Lu Zhanyang.

Anh khó có thể tin nổi rằng người đàn ông này lại từ bỏ công việc để khởi nghiệp, và sau đó lại bị bạn gái bỏ rơi vì những thất bại trong công việc… Một câu chuyện quá bi thảm như vậy xảy ra với anh ta thật sự có vẻ không hợp lý chút nào.

“Theo ý kiến của bạn thì sao?” Trương Kiến Xuyên hỏi.

“Ừm, tôi nghĩ chúng ta nên quan sát thêm một thời gian. Hiện tại, các đại lý rất thích sản phẩm này, một phần là vì hương vị thực sự rất ngon, và những lon nước này trông rất cao cấp.

Yếu tố quan trọng khác là lợi nhuận mà các đại lý nhận được rất cao;Tử Nhật Thăng cung cấp chiết khấu lớn cho họ, và họ cũng rất giỏi trong việc quảng bá sản phẩm. Vì vậy, các đại lý đang rất tích cực trong việc thúc đẩy sản phẩm này. Nghe nóiTử Nhật Thăng cũng sẽ tiến hành các chiến dịch quảng bá mạnh mẽ. Tôi nghĩ chúng ta có thể quan sát thêm hai ba tháng xem sao… Ít nhất hiện tại, trên thị trường, chúng ta vẫn ch

Đề xuất của Lư Chán Dương khá là chắc chắn và an toàn.

  “Hãy quan sát thử xem sao?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vuốt ve cằm mình.

  “Ừm, ông chủ cũng đã thử nếm rồi đấy. Loại trà lạnh này thực ra có nhiều điểm tương đồng với Coca-Cola hay Pepsi, nhưng lại mang hương vị trà rõ rệt hơn, phù hợp với khẩu vị người dân nước ta.

  Tuy nhiên, hương vị ga của nó vẫn giống với các loại cola, thậm chí còn có thể cạnh tranh được với các loại nước ngọt khác. Liệu nó có thể vượt qua được sự cạnh tranh này không, tôi cũng không dám chắc lắm… Chỉ có thể nói là cơ hội rất lớn thôi…”

  Lư Chán Dương nhìn Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 lắc đầu: “Không, chúng ta không thể chỉ đứng nhìn thôi. Tôi tin chắc rằng loại trà lạnh này chắc chắn sẽ gây ra áp lực đối với các loại nước ngọt có ga. Dù là Coca-Cola hay các loại nước ngọt khác, chắc chắn tất cả đều sẽ bị ảnh hưởng. Và tôi dám khẳng định rằng, khi loại trà lạnh này ra mắt, chắc chắn sẽ có người chú ý đến nó. Chúng ta Ích Phong có thể nhận ra điều đó, nhưng liệu các công ty khác có thấy không? Đừng coi thường họ; biết đâu Top Secret và Uni-President cũng đang theo dõi tình hình này giống như chúng ta thì sao.”

  Lư Chán Dương cười: “Thật không vậy sao, ông chủ? Nhưng chúng ta đã sản xuất nước đóng chai rồi, mà Top Secret và Uni-President vẫn chưa hành động gì cả… Họ cũng nên tiếp tục tham gia vào thị trường này chứ.”

  “Bởi vì chúng ta có lợi thế lớn trong thị trường mì ăn liền, và thị trường này quá lớn… Họ vẫn chưa kịp chiếm lĩnh được phần lớn thị phần từ chúng ta. Một khi họ nhận thấy rằng cấu trúc thị trường mì ăn liền đã gần như ổn định, chắc chắn họ sẽ tìm kiếm mục tiêu tiếp theo… Dù là nước đóng chai hay loại trà lạnh này, tất cả đều sẽ trở thành đối tượng quan tâm của họ…”

  Giọng nói của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất quyết đoán:

  “Vì vậy, chúng ta không thể chờ đợi được. Tôi không thể dự đoán được rằng Xu Risheng sẽ đạt được đến đâu trong tương lai, nhưng tôi chắc chắn không thể chấp nhận việc chúng ta bỏ lỡ cơ hội trên con đường này! Nếu chúng ta mất đi lợi thế sớm, thì cũng đành… Nhưng ít nhất chúng ta vẫn có thể áp dụng chiến lược theo đuổi, giống như cách Top Secret đã đối phó với chúng ta… Bạn thấy đấy, hiện nay, mì gà của Master Kong cũng đã chiếm mất một phần lớn thị phần từ chúng ta mà… Vì vậy, nếu loại trà lạnh

Lư Trần Dương nghe xong mà lòng tràn ngập cảm xúc, không nhịn được mà nắm chặt đôi quyền tay lại: “Ông chủ, ông thật sự là người suy nghĩ chu đáo và có tầm nhìn xa trông rộng!”

“Hehe, ai ở vị trí nấy thì phải lo việc của người đó. Làm chủ doanh nghiệp, quyết định cuối cùng chắc chắn phải do tôi đưa ra. Bạn đề xuất ý kiến là trách nhiệm của bạn, còn việc ra quyết định thì là trách nhiệm của tôi. Nhưng có vẻ như bạn là tổng giám đốc của công ty thực phẩm Ích Phong ở Thiên Tân, vậy thì đề xuất này coi như là một công việc bổ sung, thật đáng được khen ngợi.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười nói: “Sao vậy, bạn có hứng thú muốn thay đổi vị trí không?”

Lư Trần Dương kìm nén niềm vui trong lòng, nghiêm túc nói: “Đó là điều tôi mong muốn, nhưng tôi không dám xin.”

“Hehe, cái gì mà không dám xin chứ? Ích Phong luôn hoan nghênh những người dám tự nguyện đề xuất ý tưởng mới.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười.

“Ừm, bạn hãy chuẩn bị tốt, dựa vào những gì chúng ta đã thảo luận hôm nay, hãy soạn thảo một kế hoạch chi tiết. Nhưng trước khi tập đoàn đưa ra quyết định cuối cùng, bạn vẫn cần phải làm tốt công việc hiện tại của mình. Ngoài ra, nếu có những ứng viên thích hợp để thay thế bạn, bạn cũng hãy liệt kê ra và gửi cho tôi cùng với Giản Tổng.” Sau khi Lư Trần Dương rời đi, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 lại bắt đầu suy ngẫm sâu sắc.

Anh thật sự không ngờ rằng một công ty cấp huyện nhỏ lại có tầm nhìn và quyết tâm lớn đến thế.

Nghe nói là họ đã đầu tư hàng chục triệu đồng vào sản phẩm trà đá này. Chỉ riêng chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm chắc chắn không thể nhiều đến thế; điều này có nghĩa là họ chắc chắn sẽ có những chiến lược quảng bá và tiếp thị mạnh mẽ.

Lư Trần Dương đã đề cập đến việc công tyTử Nhật Thăng đã rất hào phóng và ưu ái các đại lý phân phối. Nói một cách đơn giản, nếu bạn sẵn lòng chiết khấu cho đại lý, miễn là sản phẩm của bạn không quá tệ, thì chắc chắn họ sẽ quảng bá sản phẩm đó một cách mạnh mẽ đến mức bạn không thể tưởng tượng nổi.

Tất nhiên, đây cũng là một nghịch lý.

Nếu bạn chiết khấu quá nhiều, có nghĩa là sản phẩm của bạn có thể sẽ lỗ vốn chỉ để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Đầu tư hàng chục triệu đồng vào nghiên cứu và quảng bá, sau đó lại chiết khấu cho đại lý, số tiền đó sẽ đều thuộc về họ. Bạn sẽ cần phải tính toán kỹ lưỡng xem liệu chi phí có được bù đắp hay không, và liệu bạn có thể duy trì được chiến lược này trong thời gian dài hay không.

Tất nhiên, nếu thực sự đạt được kết quả như bạn mong muốn, sản phẩm trở nên cực kỳ phổ biến, thì khi quy mô kinh doanh tăng lên, chi phí quảng bá và nghiên cứu phát triển sẽ được phân bổ đều hơn, và bạn cũng có thể áp dụng thái độ mạnh mẽ hơn với các đại lý phân phối, từ đó kiếm được lợi nhuận.

Như Lư Trần Dương đã nói, nếu hiệu quả chỉ ở mức trung bình, thì số tiền hàng chục triệu đồng bạn đầu tư có lẽ sẽ bị lãng phí, và điều đó đủ để đẩy một công ty xuống vực sâu không thể thoát ra được.

Còn Ích Phong thì hiện tại đang sở hữu lợi thế lớn là nguồn vốn dồi dào và khả năng chịu đựng rủi ro cao; ngay cả khi thua lỗ hàng triệu hay hàng chục triệu đồng, họ cũng không bị tổn thất nặng nề.

Xu Viễn và những người khác cũng nhận thấy Lư Trần Dương đến rồi lại đi vội vã, nhưng ông chủ đã mời họ thưởng thức trà đá Xu Nhật Thăng, điều này khiến họ nhận ra rằng tập đoàn có thể sẽ tham gia vào lĩnh vực đồ uống trà đá trong tương lai.

Đối với họ, đây vừa là tin tốt, vừa là áp lực. Tin tốt là quy mô tập đoàn ngày càng lớn, điều này có nghĩa là cơ hội phát triển sự nghiệp của mọi người cũng sẽ rộng lớn hơn. Áp lực nằm ở việc, mặc dù lĩnh vực nước đóng chai ban đầu gặp nhiều thuận lợi, nhưng những đối thủ mới tham gia sau này chắc chắn sẽ là những tập đoàn lớn mạnh, nên sự cạnh tranh sẽ càng gay gắt hơn. Việc chuyển hướng sang lĩnh vực đồ uống có ga cũng sẽ ảnh hưởng đến việc tập đoàn phân bổ nguồn lực cho lĩnh vực nước đóng chai.

Giống như hiện tại, ngành mì ăn liền đã bắt đầu có những phàn nàn rằng trong nửa cuối năm nay, sự quan tâm và hỗ trợ mà tập đoàn dành cho ngành mì ăn liền đã giảm sút đáng kể, tất cả nguồn lực đều được ưu tiên cho lĩnh vực nước đóng chai.

Dù là hoạt động quảng bá, việc điều phối nguồn vốn, sắp xếp nhân sự hay mua sắm vật tư hậu cần, mọi thứ đều đang được chuyển hướng về phía lĩnh vực nước đóng chai. Những thành công mà lĩnh vực nước đóng chai đạt được hôm nay, có thể sẽ trở thành câu chuyện của lĩnh vực đồ uống có ga vào năm sau hoặc năm sau nữa.

“Ông chủ, Lư Trần Dương không ở lại ăn cơm sao? Tôi mời anh ấy ăn, nhưng anh ấy nói có việc gấp, vội vàng rời đi luôn.”

Tại bàn ăn, Xu Viễn và Đàm Yến San ngồi bên trái của Trương Kiến Xuyên, còn bên phải là Giám đốc Văn phòng tại Bắc Kinh – Nguyên Định Trung và __TERMLOCK000__

Ban đầu, cô ấy làm việc tại bộ phận hành chính, và Giản Ngọc Mai rất ấn tượng với cô ấy. Sau khi văn phòng đại diện tại Bắc Kinh được thành lập, cô ấy được bổ nhiệm làm giám đốc của văn phòng này.

Hiện nay, văn phòng đại diện tại Bắc Kinh đã có khoảng bảy hay tám người, nhưng chỉ có một người lãnh đạo duy nhất, đó là Yuan Dingzhong.

Hồ Mộng Hoa mới đến đây, và có thể nói cô ấy là một nhân viên hoàn toàn bình thường.

Tuy nhiên, Yuan Dingzhong thông tin tốt, biết rằng cô ấy được sếp giới thiệu đến đây. Khi nhìn thấy vẻ ngoài và dáng vóc của cô gái này, lại được biết cô ấy xuất thân từ nhà máy dệt Hán Phương, ông ta lập tức hiểu ra mọi chuyện.

Chỉ có điều, ông ta nhận thấy Hồ Mộng Hoa có mối quan hệ khá thân thiết với Qin Yến San, điều này khiến ông ta hơi bối rối.

“Ừm, mục đích của cô ấy đến đây các bạn đều đã biết rồi. Đó là sản phẩm đồ uống trà carbonat. Khi ông ấy đi tìm các đại lý phân phối, ông ấy tình cờ phát hiện ra sản phẩm này và thấy nó có tiềm năng. Lần trước, ông ấy đã đề xuất với tập đoàn rằng chúng ta nên xem xét việc phát triển sản phẩm đồ uống trà, nhưng cuối cùng, tập đoàn – hay nói cách khác là tôi – đã chọn sản phẩm nước đóng chai. Ông ấy vẫn còn hơi không hài lòng…” Trương Kiến Xuyên nói với nụ cười.

“Sếp, thành tích hiện tại của sản phẩm nước đóng chai đã chứng minh rằng quyết định của sếp lúc đó là đúng đắn.” Xu Yuan nói một cách nghiêm túc: “Nếu những công ty như Yibao hay Yili đã chiếm lĩnh thị trường trước chúng ta, thì để theo kịp họ, chúng ta sẽ phải trả giá gấp bội, và trong quá trình đó, sản phẩm nước épTinh Yì cũng sẽ bị ảnh hưởng. Như vậy là hai trong một mà.”

“Nhưng nếu chúng ta từ bỏ sản phẩm đồ uống trà, liệu chúng ta có cần phải trả giá gì đó để theo kịp họ không?” Trương Kiến Xuyên nhìn Xu Yuan và hỏi.

Xu Yuan suy nghĩ một lát rồi lắc đầu: “Tôi nghĩ sản phẩm trà đá này vẫn rất có tiềm năng; hương vị của nó thực sự rất ngon. Câu hỏi là liệu Tập đoànHúc Nhật Thăng có dám liều lĩnh thử sức với sản phẩm này hay không. Nếu họ sẵn lòng đầu tư nhiều vào marketing và thu hút được các đại lý phân phối, tôi nghĩ sản phẩm này vẫn có thể thành công. Không thể nói trước được mức độ thành công đến đâu, nhưng ít nhất thì ở khu vực Bắc Trung Quốc, chúng ta chắc chắn sẽ kiếm được lợi nhuận.”

Xu Yuan thực sự có hiểu biết sâu sắc về các yếu tố quan trọng của ngành hàng tiêu dùng nhanh, và những gì anh ấy nói thực sự rất đúng đắn.

“

」 Trương Kiến Xuyên lau nhẹ trán và nói: «Nhưng các bạn có cảm thấy rằng tốc độ phát triển của chúng ta quá nhanh không?»

Câu hỏi này có vẻ ngoài hơi ngoài phạm vi hiểu biết của mọi người có mặt ở đây.

Tất cả mọi người trong buổi họp đều là các giám đốc điều hành của công ty sản xuất nước khoáng Ích Phong##Ích Phong## và lĩnh vực nước uống Ích Phong##Ích Phong##, nhưng câu hỏi này quá sâu sắc; dù trả lời thế nào cũng khó có thể khiến mọi người hài lòng, hoặc ít nhất cần phải có một lời giải thích thuyết phục được mọi người.

Ngoại trừ Xu Yuan, có lẽ những người khác đều khó có thể trả lời câu hỏi này một cách tốt.

Xu Yuan cũng đang suy nghĩ về vấn đề này. Anh không chắc liệu ông chủ có thực sự muốn biết ý kiến của mọi người về việc mở rộng nhanh chóng của tập đoàn hiện nay, hay chỉ là do cảm nhận cá nhân, hoặc có thể ông chủ muốn chậm lại tốc độ phát triển để tìm kiếm sự ủng hộ từ mọi người.

Câu trả lời trước đây có lẽ đã phù hợp với ý muốn của ông chủ; vì vậy, nếu trả lời câu hỏi này tốt, có thể sẽ giúp anh củng cố thêm ấn tượng của mình trong mắt ông chủ.

Ngược lại, nếu trả lời sai lầm, ấn tượng tốt trước đó có thể sẽ bị xóa nhòa.

«Ông chủ, theo tôi nghĩ, chúng ta nên phân tích vấn đề về mặt chiến lược và chiến thuật để xác định mức độ cần phải nhanh chóng hay ổn định», Xu Yuan suy nghĩ một lúc rồi mới tiếp tục. «À, hãy nghe xem sao.» Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## mỉm cười và khích lệ anh.

«Nhưng xét về mặt chiến lược, mảng sản phẩm mì ăn liền của chúng ta đã khá ổn định rồi. Dù Thịnh Tân có đe dọa đến một mức nào đó, nhưng vẫn chưa đủ để thay đổi tình hình chung. Họ chỉ chiếm lấy thị phần của các thương hiệu khác mà thôi. Chúng ta có thể duy trì tốc độ phát triển hiện tại, nhưng không thể dừng lại; cần phải liên tục ra mắt các sản phẩm mới để củng cố vị trí và tiếp tục tiến lên.»

«Còn về mảng nước đóng chai, đây là thị trường mà chúng ta đang mới bắt đầu khai thác, đặc biệt là ở khu vực ngoài Quảng Đông và thị trường nước đóng thùng. Chúng ta cần phải hành động nhanh chóng và quyết liệt, phải có tinh thần mạnh mẽ như con hổ, không được để cho đối thủ có thời gian và không gian để phản ứng. Theo tôi, chúng ta nên sớm triển khai kế hoạch ở các khu vực Tây Bắc và Trung Hoa...»

«Về loại nước uống trà mà ông chủ vừa đề cập, tôi nghĩ chúng ta có thể tập trung xây dựng thương hiệu một cách từ