Trương Kiến Xuyên nhìn chằm chằm vào chiếc máy uống nước do Angel sản xuất ra trước mắt mình. Có thể nói, chiếc máy này không khác gì chiếc máy uống nước của thương hiệu Lean. Đều là những chiếc máy hình vuông cơ bản, thuộc thế hệ đầu tiên, và đều là loại dùng cho nhiệt độ phòng.

Nếu muốn nói về sự khác biệt, có lẽ chỉ là phần thân máy của Angel được thiết kế tròn đầy hơn, không còn các góc cạnh sắc nhọn; phần vòi nước cũng đẹp mắt hơn và được chăm sóc tỉ mỉ hơn về mặt chi tiết. Nhưng nói chung, sự khác biệt không quá lớn.

Dù sao đi nữa, khi sản phẩm của Angel được tung ra thị trường, chiếc máy uống nước của thương hiệu Lean đặt bên cạnh nó dường như trở nên kém hấp dẫn hơn.

“Anh hai, anh nghĩ sao về việc này?” Trương Kiến Xuyên đứng hai tay sau lưng, đi vòng quanh văn phòng vài vòng, “Các cải tiến và nâng cấp của các bạn sẽ được triển khai vào lúc nào?”

“Phần thân máy tương đối đơn giản, chỉ cần nhà sản xuất phụ kiện thay đổi khuôn mẫu là được. Chúng tôi đã thông báo với họ để họ thực hiện việc điều chỉnh này; với điều kiện thông số kỹ thuật không thay đổi, lô sản phẩm tiếp theo sẽ được sản xuất theo phiên bản mới. Tuy nhiên, với phần vòi nước thì có chút phiền phức hơn… Họ sử dụng vòi nước nhập khẩu, giá thành cao hơn rất nhiều; trong khi ở trong nước cũng có thể sản xuất loại vòi nước này, và chúng tôi sử dụng loại sản xuất trong nước. Chất lượng không khác biệt nhiều, nhưng về mặt chi tiết thì hơi kém hơn một chút, và giá thành cũng rẻ hơn nhiều.” Yến Tu Sửa nói với ánh mắt suy tư.

Angel đã tạo ra áp lực lớn đối với họ ngay từ khi sản phẩm của họ được tung ra thị trường. Phải thừa nhận rằng dù ban đầu họ chỉ sản xuất máy lọc nước, nhưng họ thực sự rất giàu kinh nghiệm; việc họ lần đầu tiên cho ra mắt sản phẩm máy uống nước đã cho thấy họ làm rất tốt về mặt chi tiết.

Nếu đặt riêng chiếc máy uống nước của Lean bên cạnh, có lẽ không ai nhận thấy sự khác biệt gì; nhưng khi đặt cả hai sản phẩm cạnh nhau và so sánh khi sử dụng thì sự khác biệt mới trở nên rõ ràng.

Tuy nhiên, sự khác biệt này vẫn chưa đến mức tạo thành khoảng cách lớn giữa hai sản phẩm, hoặc nói cách khác, vẫn nằm trong mức có thể chấp nhận được.

“Theo thông tin từ nhà sản xuất, giá bán lẻ của họ là 760 nhân dân tệ, cao hơn giá bán lẻ của chúng ta 30 nhân dân tệ. Có lẽ họ cũng nhận ra rằng việc đấu giá về giá cả với chúng ta không mang lại lợi ích gì… Trong tình hình thị trường hiện tại, nơi mà chỉ có Ích Phong kiểm soát nguồn nước

“Thời gian cần để thiết bị hoạt động và đun sôi nước có khác biệt như thế nào?”

Trương Kiến Xuyên hỏi. Đây là thông số quan trọng; yêu cầu nhiệt độ nước phải đạt trên 85 độ C khi đun sôi.

“Hầu như giống nhau, không có sự chênh lệch đáng kể. Chúng tôi cũng đã kiểm tra các linh kiện điện tử bên trong thiết bị, và thấy chúng hoàn toàn tương đồng. Hơn nữa, sản phẩm của họ cũng đã đạt được chứng nhận CCEE do Ủy ban An toàn Điện tử Trung Quốc cấp. Phải thừa nhận rằng họ rất coi trọng vấn đề an toàn.” Yến Tu Sửa lắc đầu.

“Theo tôi, sự chênh lệch này hoàn toàn phù hợp với dự đoán của chúng ta. Dù sao thì sản phẩm của chúng ta cũng ra mắt trước họ gần bốn tháng; họ đã có đủ thời gian để điều chỉnh và hoàn thiện thiết kế.”

“Anh hai, nếu các em đã chuẩn bị tâm lý tốt thì tốt rồi. Vậy bước tiếp theo chúng ta sẽ làm gì?”

Trương Kiến Xuyên trực tiếp đưa ra ý kiến then chốt:

“Ích Phong đã đặt hàng 5.000 chiếc máy đun nước loại 5.000 ampe. Dựa vào công suất hiện tại của họ, có lẽ phải đến cuối năm mới có thể cung cấp đủ sản phẩm cho thị trường bên ngoài. Nhà máy Thượng Công cũng dự kiến sẽ ngừng sản xuất vào tháng 12; tình hình có lẽ cũng tương tự như Lean và Angier. Các em nên chuẩn bị tâm lý cho điều này.”

“Kế hoạch của chúng ta là từ tháng ba năm sau sẽ ngừng sản xuất thế hệ sản phẩm đầu tiên này. Sau khi mở rộng công suất, chúng ta sẽ sản xuất hai loại mới:

Một loại là phiên bản cải tiến của sản phẩm hiện tại, với việc thay đổi thiết kế vòi nước; loại còn lại sẽ được thiết kế lại về hình dáng, tạo thành kiểu dáng cong tròn, sang trọng và tinh xảo hơn. Đồng thời, chúng ta cũng có thể điều chỉnh vật liệu và màu sắc của sản phẩm; ví dụ, màu sắc tối có thể phù hợp hơn với môi trường văn phòng, mang lại vẻ đẹp thanh lịch và cao cấp hơn.

Ngoài ra, còn có một phiên bản phái sinh nữa, đó là loại máy đun nước đặt sát nền nhà, kèm theo tủ đựng đồ, có thể dùng để cất cốc trà, lá trà…”

Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình thực sự đã chọn đúng người. Khi Yến Tu Sửa bắt tay vào làm việc một cách nghiêm túc, anh ấy hoàn toàn không còn giữ vẻ thoải mái, phóng khoáng như trước nữa; anh ấy suy nghĩ rất kỹ lưỡng và sâu sắc.

“Vậy còn loại thứ ba thì sao?”

“Loại thứ ba có phần phức tạp hơn một chút… Tất nhiên, cũng không quá phức tạp. Đó là việc bổ sung tính năng làm lạnh bằng

Điều này thực sự rất cần thiết đối với các khu vực phía nam, đặc biệt là hai tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây. Sản phẩm đã được thiết kế xong và hiện đang trong quá trình chế tạo mẫu thử nghiệm.

Nếu anh không đi, chỉ cần chờ thêm khoảng mười ngày nữa là có thể thấy sản phẩm đó. Tất nhiên, có thể vẫn cần phải sửa đổi và hoàn thiện thêm, nhưng trước tháng Mười Hai, chắc chắn sản phẩm sẽ được định hình rõ ràng. Yến Tu Sửa rất tự hào khi có thể ra mắt máy pha nước lạnh nóng trước các đối thủ khác.

Ngay từ khi tiếp quản công ty Lean, ông ấy đã yêu cầu phải đẩy nhanh quá trình thiết kế sản phẩm này. Ban đầu, việc thiết kế cũng đang được tiến hành tại nhà máy, nhưng do năng lực của đội ngũ kỹ thuật còn hạn chế, tiến độ triển khai diễn ra chậm. Vì vậy, ông đã chi trả mức lương cao để mời hai kỹ sư từ Học viện Công nghệ Nam Kinh đến giúp đỡ trong hai tuần.

May mắn thay, sản phẩm này không phải là thứ gì mới mẻ; ý tưởng thiết kế đã có sẵn, thậm chí ở nước ngoài cũng có những sản phẩm tương tự. Chỉ cần tích hợp chúng vào hệ thống làm nóng nước của các máy pha nước hiện có theo điều kiện thực tế của đất nước mình, vì vậy chỉ sau hai tháng, việc thiết kế đã hoàn thành và mẫu thử nghiệm cũng được chế tạo xong.

“Phía Angel có xem xét đến điều này không?” Trương Kiến Xuyên hỏi thêm.

“Hiện tại vẫn chưa biết, nhưng tôi tin rằng khi sản phẩm của chúng tôi ra mắt, họ chắc chắn sẽ phân tích và nghiên cứu nó, sau đó sẽ cho ra sản phẩm của riêng họ,” Yến Tu Sửa đáp.

“Không sao đâu; dù họ có nhanh đến đâu, cũng phải mất vài tháng mới có thể sản xuất ra lô hàng đầu tiên. Những tháng này đủ để chúng tôi chiếm lĩnh thị trường của các khách hàng mục tiêu ở khu vực Quảng Châu, Thâm Quyến, Phồn Khánh và Đông Guan trước. Tôi tin rằng Song Maolin và nhóm của anh ấy hoàn toàn có thể làm được điều đó. Còn về những giai đoạn sau, thì cứ cạnh tranh bình thường thôi.” Trương Kiến Xuyên nhìn thấy thái độ tự tin của Yến Tu Sửa mà cảm thấy yên tâm, cười ha hả: “Anh trai thứ hai của chúng ta thật sự có tầm nhìn và khí chất lớn lao; phải có sự tự tin như vậy mới được.”

Yến Tu Sửa nhìn thẳng vào mắt anh trai mình và nói: “Jianchuan à, dù là Lean hay Angel, tất cả chúng ta đều biết rằng trong thời gian ngắn nữa, đây vẫn sẽ là thị trường mà chúng ta nắm quyền chủ động. Dù sản phẩm thuộc loại nào, một khi được sản xuất ra, chúng ta chắc chắn sẽ bán được ngay. Vì vậy, chúng ta không cần phải lo lắng v

Anh ấy cũng thường xuyên gọi điện đòi hỏi chúng tôi phải nhanh chóng giao hàng; ở bên anh ấy, mọi thứ đang diễn ra rất sôi động…」

   Trương Kiến Xuyên nhìn Yến Tu Sửa và hỏi: “Nghe nói em có xảy ra mâu thuẫn với Triệu Long Phong phải không?”

  “Ồ? Anh cũng biết rồi à? Văn Đông hay là bố anh ta đã “tố giác” em sao?”

  Yến Tu Sửa cười và lắc đầu: “Chuyện đó đơn giản thôi… Tôi chỉ muốn mở rộng quy mô sản xuất của công ty Hàn Châu Lâm Nghiệp thêm nữa, nên đã có những kế hoạch liên quan đến thiết bị và nhà máy; anh ấy không muốn Ích Phong tiếp tục đầu tư thêm, vì cho rằng điều đó sẽ làm giảm giá trị cổ phần của mình. Khi tôi đề nghị vay vốn, anh ấy lại lo lắng về gánh nặng nợ nần, nghĩ rằng tôi đang có ý đồ chiếm đoạt quá nhiều…”

  Trương Kiến Xuyên cười nhẹ và hỏi: “Cuối cùng thì giải quyết thế nào?”

  “Cũng chỉ có thể trao đổi từ từ thôi… Chúng tôi sẽ vay 950 triệu để tiến hành giai đoạn hai của dự án mở rộng sản xuất; trước tháng Năm năm sau, chúng tôi cần phải đạt được mục tiêu: nhà máy ở Hàn Châu Ích Phong phải sản xuất được 600 sản phẩm mỗi ngày, còn nhà máy ở Chu Hải thì phải đạt 1000 sản phẩm mỗi ngày.”

  Yến Tu Sửa nói một cách bình thản: “Có lẽ Triệu Long Phong hơi lo ngại về việc sự kết hợp giữa hai nhà máy Ích Phong; anh ấy cảm thấy quyền kiểm soát của mình đang bị suy yếu… Nhưng anh ấy cũng nên hiểu rằng,

  anh ấy vẫn đang được hưởng lợi; nói thật lòng, những thứ anh ấy đang sở hữu thực ra khá dễ thay thế… Ngoại trừ những thiết bị mới được mua và một số công nhân hiện tại, thì anh ấy không có gì đáng giá cả… Điều quý giá nhất của công ty Lâm Nghiệp chính là nguồn lực ban đầu liên quan đến các thiết bị sinh hoạt và mối quan hệ ổn định với Ích Phong… Tôi đã nói thẳng với anh ấy; nếu anh ấy không muốn tiếp tục làm việc nữa, anh ấy hoàn toàn có thể rời đi bất cứ lúc nào… Dĩ nhiên, tôi cũng không định làm gì để buộc anh ấy phải tiếp tục… Có lẽ Giám đốc Cao cũng đã nhắc nhở anh ấy rồi…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu và nói: “Nhưng anh trai thứ hai ơi, sự thay đổi lớn lao như vậy, khả năng sản xuất tăng lên đáng kể như vậy, anh có chắc chắn không?”

  “Tôi vừa trở về từ Yên Kinh và Thượng Hải, những thông tin phản hồi từ Xu Yuan và Trần Vệ Đông đã khiến tôi suy nghĩ rất lâu. Tôi cảm thấy mình trước đây hơi quá ích kỷ.”

  “Thiết bị hay nhà xưởng đều không quan trọng. Chỉ cần duy trì tình hình hiện tại trong một năm, năm sau chúng ta có thể sản xuất được bốn trăm nghìn sản phẩm. Dù chỉ bán được hai phần ba, tức là ba trăm nghìn, hoặc thậm chí chỉ nửa số đó, hai trăm nghìn,

  nhưng lợi nhuận sẽ tăng lên từ hai trăm chín mươi đồng lên thành ba trăm sáu mươi đồng mỗi sản phẩm, tổng lợi nhuận sẽ lên đến khoảng bảy mươi triệu đồng! Ngay cả nếu hai trăm nghìn đồng còn lại bị để trong kho mà không mang lại giá trị gì, thì tổng chi phí cho hai đợt mở rộng này của chúng ta cũng chỉ hơn mười sáu triệu đồng thôi. Cộng thêm tiền lãi, cũng chưa đầy hai mươi triệu đồng. Đáng sợ gì chứ?

  Hơn nữa, việc này còn giúp chúng ta đào tạo ra một đội ngũ công nhân lành nghề. Những thiết bị đó cũng chưa được tính vào đâu cả. Nếu sau này chúng ta muốn chuyển sang sản xuất loại hàng khác, việc đó cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.” Trương Kiến Xuyên chưa bao giờ can thiệp vào các hành động của Yến Tu Sửa, kể cả hai lần vay tiền để mở rộng sản xuất.

  Với lần vay đầu tiên, ông biết rõ rằng nó được thực hiện theo yêu cầu và sự hỗ trợ của mình.

  Nhưng đối với đợt mở rộng thứ hai, đó là quyết định của riêng Yến Tu Sửa. Họ thậm chí không hề tham vấn Ích Phong Group trước khi quyết định vay sáu triệu đồng tại Chu Hải và ba trăm năm mươi nghìn đồng tại Hàn Châu.

  Việc vay tiền tại Hàn Châu diễn ra hơi chậm một chút, nhưng tại Chu Hải, họ nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ. Điều này khiến Yến Tu Sửa rất hài lòng với sự quan tâm mà phía Chu Hải dành cho việc phát triển doanh nghiệp.

  Yến Tu Sửa chỉ liên lạc với Trương Kiến Xuyên qua điện thoại. Mặc dù Trương Kiến Xuyên cũng có chút lo lắng, nhưng ông vẫn tin tưởng và hỗ trợ Yến Tu Sửa.

“Ừm, anh hai, nếu anh tin tưởng vào điều đó thì tốt rồi. Tôi nghĩ bộ phận nghiên cứu thị trường nên làm việc kỹ lưỡng hơn một chút, luôn theo dõi diễn biến của thị trường. Tôi cảm thấy rằng trong năm tới, sẽ có rất nhiều nhà sản xuất máy nước uống xuất hiện trên thị trường, và công suất sản xuất của họ có thể tăng lên theo cấp số nhân.” Trương Kiến Xuyên cười nói: “Nếu muốn giữ vững vị trí không thua kém ai, thì không chỉ cần quan tâm đến công suất sản xuất mà còn phải liên tục cập nhật và đổi mới công nghệ, và phải làm điều đó nhanh chóng!” Hai người bước ra khỏi xưởng; thời tiết ở Zhuhai vào cuối thu rất trong lành, những đám mây trắng như bông gòn trôi lơ lửng trên bầu trời, không khí trong lành và mát mẻ.

“À, bố tôi cũng đã gọi điện cho tôi, nói rằng nếu Hanzhou Jingyi muốn tuyển thêm nhân viên, thực ra họ cũng có thể tuyển một số nhân viên đang thay phiên ca hoặc bị sa thải trong nhà máy. Ông ấy cũng đã nói chuyện này với anh rồi đấy.”

Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên đi cùng nhau: “Tình hình trong nhà máy hiện nay ngày càng tồi tệ; gần như một nửa số nhân viên đều phải thay phiên ca làm việc.”

“Ừm, chú Yến đã nói với tôi về chuyện này. Tôi nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng có một điểm hơi phiền phức: Hanzhou Jingyi nằm ở thị trấn, điều kiện ăn ở mà họ cung cấp không thể sánh được với những gì có trong nhà máy; các nhân viên có lẽ sẽ không thể thích nghi được.”

Trương Kiến Xuyên thở dài:

“Lúc đó tôi cũng đã nói với Yang Zhenhua rằng trạm cung cấp nước của Hanchuan Water Industry cũng có thể xem xét tuyển một số nhân viên đang bị sa thải hoặc thay phiên ca trong nhà máy. Miễn là họ sẵn lòng chịu khó, thì đều được cân nhắc.”

“Anh trai tôi đã tuyển ba người cho trạm cung cấp nước của mình rồi: vợ chồng anh Qin, và Yang Dawa. Bây giờ anh ấy đang chuẩn bị mở thêm một trạm cung cấp nước nữa, có lẽ cũng sẽ cần tuyển thêm một hoặc hai người nữa. Hiện tại, anh ấy thực sự rất hào hứng…”

“Tối nay chúng ta sẽ tổ chức gì nhỉ?” Yến Tu Sửa cười hỏi Trương Kiến Xuyên, nháy mắt: “Hay là chúng ta không cần phải tổ chức gì cả?”

“Mao Lin đã sắp xếp mọi thứ rồi; tôi sẽ đi ngay sau này. Nếu em không bận, thì cùng đi nhé; nếu bận, thì đến dùng bữa tối là được.” Trương Kiến Xuyên giả vờ không nhận ra lời trêu chọc của Yến Tu Sửa.

Yến Tu Sửa lắc đầu nói: “Kiến Chuan, tôi không có ý chê bạn đâu, nhưng thận của bạn có chịu nổi không nhỉ?”

   Việc liên quan đến Đồng Á là không thể giấu được; Song Mao Lâm hiểu rõ điều này, và Yến Tu Sửa cũng không thể che giấu được. Dù sao thì công ty Thủy sản Shuang Cheng đã trở thành một trong những đối tác quan trọng nhất của ngành thủy sản ở Quảng Đông rồi.

   Tất nhiên, với Yến Tu Sửa, Trương Kiến Xuyên cũng không có ý định giấu bí thông tin này.

   Nhìn thấy Đồng Á chuẩn bị sẵn sàng từ sáng sớm, Y Văn Trung biết chắc rằng Trương Kiến Xuyên hẳn là sẽ đến Quảng Châu.

   Trong vài tháng gần đây, công ty Điện tử Shuang Cheng đã bán được hơn 2.600 máy nước uống, có thể nói là họ đã kiếm được rất nhiều tiền.

   Khi những nơi khác vẫn phải xếp hàng để mua máy nước uống, thì công ty Điện tử Shuang Cheng luôn nhận được những ưu đãi đặc biệt.

   Và những ưu đãi này thực sự rất đặc biệt.

   Bạn chỉ cần mua một chiếc máy nước uống, không chỉ kiếm được hơn một trăm đồng tiền lợi nhuận, mà quan trọng hơn là bạn đã giành được một khách hàng ổn định.

   Mặc dù mọi người đều tuân theo quy tắc phân chia khu vực để thiết lập các trạm phân phối nước, nhưng ở những khu vực biên giới, việc xác định ai là người quản lý khu vực đó thường rất khó. Vì vậy, tình trạng “ai cũng có mặt ở khu vực của người khác” là điều rất phổ biến; tất cả đều phụ thuộc vào khả năng của mỗi người.

   Và việc nhanh chóng giành được quyền mua máy nước uống cũng chính là một loại “khả năng” đặc biệt.

   Hiện nay, công ty Thủy sản Shuang Cheng đã hoạt động ở cả Quảng Châu và Phật Sơn, với 17 trạm phân phối nước và hơn 40 nhân viên, và vẫn đang tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh. Mặc dù cạnh tranh rất khốc liệt, nhưng Y Văn Trung vẫn rất tin tưởng rằng trong hai năm tới, số lượng trạm phân phối nước của họ sẽ tăng lên đến 50 trạm, và số lượng khách hàng sẽ vượt qua con số 15.000.

   Chỉ riêng việc bán máy nước uống thông qua công ty Điện tử Shuang Cheng đã giúp họ kiếm được gần 200.000 đồng tiền lợi nhuận; và chỉ trong thời gian ngắn thôi! Hiện tại, họ vẫn đang nắm giữ hơn 1.500 đơn đặt hàng từ khách hàng. Chỉ cần hàng từ công ty Thủy sản Ích Phong đến, họ lại có thêm khoảng 100.000 đồng tiền lợi nhuận nữa.

   Nghĩ đến điều này, Y Văn