Tất nhiên, Vương Y không thể dễ dàng từ bỏ cơ hội này.

Đã khó khăn lắm mới có được cơ hội như vậy; trong hai năm qua, huyện An Giang dù đã nỗ lực rất nhiều trong việc thu hút đầu tư, nhưng thành quả thì chưa mấy đáng kể. Mặc dù cũng có một số doanh nghiệp đến đây đầu tư, nhưng phần lớn đều chỉ vì các chính sách ưu đãi như miễn giảm thuế, giảm chi phí và giá đất rẻ. Cả về loại hình ngành nghề lẫn quy mô doanh nghiệp đều còn nhiều điểm yếu. Trong khu công nghiệp phát triển, gần như không có doanh nghiệp nào đáng kể cả.

Chính vì vậy, khi Diệu Thái Nguyên và Tân Xương Quốc đối mặt với cuộc kiểm tra sắp tới của ông Ngũ Ảnh Hồng, họ chỉ có thể hy vọng vào những doanh nghiệp thuộc sở hữu của Trương Kiến Xuyên để tạo ra kết quả tích cực. Nhưng số lượng doanh nghiệp thuộc sở hữu của ông Trương Kiến Xuyên cũng không nhiều; chỉ có Ích Phong__【Ích Phong】 – một công ty sản xuất thực phẩm – là thực sự đạt quy mô lớn trong khu công nghiệp này. Các doanh nghiệp khác hoặc còn ở giai đoạn mới bắt đầu, hoặc đang trong quá trình chuyển đổi mô hình kinh doanh, hoặc đang tập trung phát triển ở các thị trường khác, hoặc dù có tiềm năng công nghệ cao nhưng vẫn đang trong tình trạng lỗ vốn. Điều này khiến cho Yao Tân và những người khác rất lo lắng.

Nếu không thể đưa ra những sản phẩm nổi bật, thì ít nhất cũng phải trình bày cho lãnh đạo một kế hoạch phát triển đầy hứa hẹn; đây là kết luận sau khi huyện đã nghiên cứu kỹ lưỡng. Vì vậy, chiến lược phát triển xúc xích của An Phong hoàn toàn có thể được quảng bá mạnh mẽ; việc sản xuất chất nhận gan từ công ty Sinh Hóa Phổ Phong cũng có thể được đánh giá cao. Ngoài ra, công ty Điện tử Long Phong cũng là một lựa chọn rất hấp dẫn. Như Vương Y đã nói, quy mô thị trường của công ty này rất tiềm năng, rào cản kinh doanh không cao, và họ cũng đã có lợi thế sớm vào thị trường; tại sao lại không tận dụng cơ hội này để phát triển mạnh mẽ?

Còn về chiến lược phát triển của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, theo quan điểm của Vương Y, đây không hề là vấn đề. Trong vòng mười năm tới, theo dự báo của các cơ quan liên quan, tỷ lệ đô thị hóa ở Trung Quốc sẽ đạt khoảng 35%, tức là số hộ gia đình sống ở thành thị sẽ ít nhất là 120 triệu hộ. Nếu tỷ lệ máy nước uống được sử dụng trong các hộ gia đình đạt 25%, thì con số này sẽ lên tới 30 triệu hộ. Nếu cộng thêm số máy nước được mua thêm bởi các cơ quan chính phủ và những chiếc máy được thay thế trong những năm gần đây

Với tổng giá trị sản xuất là 50 triệu nhân dân tệ, mức tối thiểu cũng phải là 40 tỷ nhân dân tệ chứ!

Nếu công ty Longfeng Điện tử có thể chiếm được 10% trong tổng giá trị này, thì số tiền đó sẽ là 4 tỷ nhân dân tệ; nếu chỉ chiếm 5%, thì cũng là 2 tỷ nhân dân tệ. Chia đều trong 10 năm, mỗi năm sẽ thu về khoảng 200 triệu nhân dân tệ.

Tại sao Ích Phong lại có thể bỏ qua một ngành công nghiệp đầy hấp dẫn như vậy?

Theo quan điểm của Vương Y, hiện nay Ích Phong đã có thương hiệu và năng lực vững chắc; sau khi nhận được sự đầu tư từ Goldman Sachs và Morgan Stanley, họ còn có nguồn vốn dồi dào và điều kiện tuyệt vời để phát triển. Ngành công nghiệp này mới chỉ ở giai đoạn khởi đầu; nếu Ích Phong mua lại công ty Zhuhai Jialinshan, họ thực sự sẽ trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực này. Nếu tăng cường đầu tư vào ngành này, Longfeng Điện tử hoàn toàn có thể trở thành đơn vị hàng đầu và chiếm lĩnh thị trường.

Giống như khi Ích Phong bước vào thị trường mì ăn liền, họ đã giành được thành công vang dội và xây dựng được vị thế độc quyền.

Bây giờ, Ích Phong cũng không có lý do gì để không làm như vậy.

Trương Kiến Xuyên, nếu lúc này bạn lại cho rằng cần tập trung vào lĩnh vực chính mà bỏ qua ngành công nghiệp máy pha nước uống, thì đó là sự thiếu trách nhiệm và bạn sẽ mắc phải sai lầm nghiêm trọng.

Cô ấy nhất định phải chỉ ra điều này cho anh ta biết.

Vương Y cũng hiểu được những lo ngại của Trương Kiến Xuyên và thậm chí còn suy nghĩ kỹ về tâm lý hiện tại của anh ta.

Tại sao, trong một ngành công nghiệp đầy triển vọng như vậy, anh ta lại do dự và không quyết đoán được? Có lẽ có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của anh ta. Một trong những lý do đó là việc Ích Phong thành công quá dễ dàng và đột ngột; có lẽ chính Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ rằng mì ăn liền của Ích Phong sẽ lan rộng khắp cả nước theo cách đó.

Hơn nữa, trong một thời gian khá dài, không có đối thủ nào xuất hiện, khiến cho Ích Phong luôn giữ vị trí dẫn đầu, điều này càng làm tăng thêm sức mạnh của họ. Tuy nhiên, bản thân Trương Kiến Xuyên đã nhận ra điều này, vì vậy ông luôn tự suy ngẫm và cảnh giác, nhắc nhở bản thân không được hành động mù quáng hay mắc sai lầm, thậm chí còn e ngại tham gia vào những lĩnh vực mà mình không quen thuộc để tránh rủi ro.

Theo quan điểm của Vương Y, đây chính là biểu hiện của sự trưởng thành của Trương Kiến Xuyên, và đó là điều tốt.

Tuy nhiên, việc tự kiểm tra bản thân và cảnh giác là điều tốt, nhưng không thể vì thế mà trở nên bảo thủ hoặc từ bỏ những cơ hội quan trọng. Nếu vì sự thận trọng mà bỏ lỡ những cơ hội chiến lược tốt như hiện tại, thì đó mới thực sự là một sai lầm lớn.

Vương Y cũng cho rằng một lý do khác khiến Trương Kiến Xuyên chưa dám tiến lên là lo ngại rằng việc tập trung quá nhiều vào một lĩnh vực sẽ khiến các lĩnh vực khác bị bỏ qua. Nếu quá tập trung vào ngành máy pha nước mà bỏ qua sự phát triển của các lĩnh vực chính của Ích Phong, thì điều đó sẽ gây ra những hậu quả nghiêm trọng, giống như những rắc rối mà công ty Địa ốc Thái Phong đã mang lại cho Trương Kiến Xuyên.

Dù đó là một nhiệm vụ chính trị và không thể tránh khỏi, nhưng Vương Y cho rằng Trương Kiến Xuyên đã xử lý tình huống này rất tốt. Họ chỉ cung cấp vốn, nhưng tất cả các công việc đều được giao cho Trần Bá Tiên đảm nhận, nhờ đó Trương Kiến Xuyên có thể thoát khỏi gánh nặng và đạt được kết quả tốt đẹp cho cả hai bên.

Cuối cùng, Vương Y cho rằng một lý do khác có thể là Trương Kiến Xuyên lo ngại rằng việc tham gia vào một lĩnh vực mới sẽ khiến họ thiếu hụt về nguồn lực kỹ thuật và nhân lực. Điều này không chỉ áp dụng cho công ty Long Phong Điện Tử, mà còn có thể là nhược điểm chung của toàn bộ tập đoàn Ích Phong. Và trong tình huống này, nếu còn phải tập trung vào cả hai lĩnh vực, Trương Kiến Xuyên sợ rằng mình sẽ không thể quản lý tốt cả hai.

Bây giờ, điều Wang Yi cần làm là xua tan những lo ngại của Trương Kiến Xuyên và truyền động lực cho anh ta.

“Kiến Xuyên, tôi đã phân tích rất kỹ với bạn rồi; thị trường máy nước uống có quy mô rất lớn, đủ để mọi người chú ý đến. Thực ra, cả chúng ta đều biết rằng những phân tích của tôi vẫn còn khá thận trọng. Nếu chúng ta có thể trở thành doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành này, thì tại sao lại chỉ giới hạn hoạt động trong các tỉnh lân cận? Làm sao chúng ta không thể chiếm lĩnh thị trường ở các khu vực như Bắc Kinh-Tianjin-Hebei, Giang Tô-Chứa Hải, thậm chí là Đông Bắc, Tây Bắc và Trung Nguyên?”

“Đối với một doanh nghiệp đã chiếm được ưu thế trên thị trường và thậm chí đã có sự phối hợp chiến lược chặt chẽ, nếu người lãnh đạo cứ luôn e ngại này nọ, không sẵn lòng dốc toàn lực để phát triển, chiếm lĩnh thị trường và giành vị trí số một, thì người đó quả thật không xứng đáng làm lãnh đạo.” Ánh mắt sắc bén của Wang Yi nhìn thẳng vào Trương Kiến Xuyên: “Những lời tôi nói có thể hơi thẳng thắn và khó nghe, nhưng tôi nói ra từ tận đáy lòng. Kiến Xuyên, bạn đừng hiểu lầm nhé.” Trương Kiến Xuyên cũng không khỏi ngưỡng mộ khả năng thuyết phục của Wang Yi; quả thật, làm việc trong vị trí trưởng ban quảng cáo, cô ấy thực sự có tài năng đặc biệt.

“Thưa ông Wang, tôi nghĩ ông nên quay lại với công việc cũ của mình – vị trí trưởng ban quảng cáo. Khả năng thuyết phục của ông thật sự xuất sắc. Nếu tôi không làm theo ý tưởng của ông, thì tôi thực sự xứng đáng bị trừng phạt… Nếu sau này Ích Phong không phát triển được, thì đó chính là lỗi lầm lớn lao của tôi…” Những lời tự trêu của Trương Kiến Xuyên đã làm cho bầu không khí tại buổi gặp mặt trở nên thoải mái hơn. Lúc trước, những lời nói của Wang Yi khiến tất cả mọi người, kể cả Trúc Đức Huỳ và Zhao Longfeng, đều cảm thấy lo lắng.

Bây giờ, Trương Kiến Xuyên đã trở thành người giàu nhất tỉnh. Mặc dù còn trẻ tuổi, nhưng ai cũng có thể hiểu rằng sự nhiệt huyết của anh ta là điều bình thường; những lời nói thẳng thắn như vậy, nếu không phải là một người trẻ tuổi, mà là một người sở hữu khối tài sản lớn như vậy, có lẽ cũng khó mà chấp nhận được.

Nhưng Trương Kiến Xuyên đã rất khéo léo xử lý tình huống căng thẳng đó bằng cách tự trêu chọc bản thân mình.

Ngay cả Diệu Vy ngồi bên cạnh cũng không nhịn được mà nắm chặt lòng bàn tay mình; cô cảm thấy lòng bàn tay mình đang đổ mồ hôi, nhưng may mắn thay, màn trình diễn của Trương Kiến Xuyên đã không làm cô thất vọng. Vương Y cũng cười và nói: “Nhờ sự ủng hộ của Trương Tổng, tôi chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức để giành vị trí Giám đốc Bộ phận Quảng cáo…”

“Nói lại về chủ đề chính, những gì tôi đang nói là những việc quan trọng thực sự. Ích Phong hiện tại có đủ năng lực và cơ hội để biến công ty Longfeng Electric thành đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực máy nước uống; tôi nghĩ chúng ta không thể bỏ lỡ cơ hội này.”

Trương Kiến Xuyên cũng đã suy nghĩ về vấn đề này, và những nhận định của Vương Y về ý định của anh cũng khá chính xác.

Tuy nhiên, nếu cho rằng Ích Phong chỉ muốn công ty Longfeng Electric và nhà máy máy nước uống Garlinshan ở Chu Hải hoạt động một cách thuần túy nhằm phục vụ chiến lược sản xuất nước đóng chai của mình, thì điều đó thật sự quá hạn hẹp.

Ý định của Trương Kiến Xuyên là tùy theo tình hình thực tế mà quyết định.

Trong thời gian hiện tại, hay ít nhất là trong một hoặc hai năm tới, có lẽ cả nhà máy Garlinshan ở Chu Hải lẫn công ty Longfeng Electric ở Hán Châu vẫn sẽ tiếp tục hỗ trợ chiến lược sản xuất nước đóng chai của Ích Phong.

Nhưng khi thị trường nước đóng chai phát triển đến một mức nhất định, và ngành công nghiệp máy nước uống cũng bắt đầu phát triển mạnh mẽ, thì cả Garlinshan lẫn Longfeng Electric đều không thể chỉ tập trung vào việc hỗ trợ chiến lược này nữa.

Có thể dự đoán rằng, vào thời điểm đó, sẽ có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất nước đóng chai lớn nhỏ xuất hiện trên khắp các tỉnh, thành phố.

Dù Ích Phong có cố gắng mở rộng thị phần trên khắp cả nước, có lẽ anh cũng chỉ có thể chiếm lĩnh được một số thành phố lớn mà thôi; còn đối với các thành phố nhỏ và vừa thì có lẽ chỉ có thể chiếm lĩnh một phần mà thôi.

Như các chợ ở các thị trấn và xã nhỏ, có lẽ ngoại trừ một số khu vực ở Hán Châu hoặc tỉnh Hán Thủy, hầu hết đều chỉ có thể cố gắng hết sức mà thôi. Không có công ty nào, hay thậm chí là vài công ty, có khả năng chiếm lĩnh một thị trường lớn như vậy.

Viện Nghiên cứu Thị trường dự báo rằng thị trường nước đóng chai trong tương lai sẽ mang lại doanh thu ít nhất hàng tỷ đồng mỗi năm; tất nhiên, điều này có thể đòi hỏi tỷ lệ hộ gia đình sử dụng nước đóng chai ở các thành thị, thị trấn và nông thôn trên toàn quốc phải đạt trên 30%.

Đây sẽ là một thị trường có tốc độ tăng trưởng lâu dài nhưng ổn định, và điều này cũng sẽ tạo ra nhu cầu ngày càng tăng đối với các thiết bị lọc nước uống.

Trương Kiến Xuyên vẫn đang suy nghĩ về một vấn đề khác: Ích Phong có thể sẽ giành được lợi thế trong thời gian ngắn trên thị trường thiết bị lọc nước uống, nhưng một khi các công ty có nền tảng công nghệ vững chắc hơn hoặc một số doanh nghiệp điện tử chú ý đến lĩnh vực này, họ có thể nhanh chóng tham gia vào cuộc cạnh tranh. Lúc đó, liệu Ích Phong có đủ sức cạnh tranh không? Có thể sẽ xuất hiện tình trạng cạnh tranh gay gắt, và nếu Ích Phong đầu tư quá nhiều vào thời điểm đó, họ có thể buộc phải tiếp tục tăng cường đầu tư để cạnh tranh, hoặc phải từ bỏ việc này, và điều đó sẽ gây ra những tổn thất không nhỏ.

Chính vì lý do này mà Trương Kiến Xuyên vẫn chưa thể đưa ra quyết định cuối cùng.

Hoặc là chỉ tham gia vào thị trường này một cách nhẹ nhàng, hoặc là từ bây giờ phải quyết tâm trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực thiết bị lọc nước uống, như Wang Yi đã nói.

Trước đây, Trương Kiến Xuyên có xu hướng chọn phương án đầu tiên, nhưng Wang Yi và ban lãnh đạo huyện lại không muốn như vậy; họ mong muốn Ích Phong sẽ đi theo con đường thứ hai.

Quyết định này thật sự rất khó đưa ra.

Tuy nhiên, lời đùa của Yến Tuý Nghĩa lúc đó đã gieo một hạt giống trong lòng Trương Kiến Xuyên.

Bây giờ, với sự thúc giục của Wang Yi, có vẻ như đã có điều kiện thuận lợi để hạt giống đó nảy mầm.

“Thị trưởng Wang, những gì bạn vừa nói, thực ra chúng tôi Ích Phong cũng đã từng xem xét đến, nhưng vì nhiều yếu tố liên quan…

Trương Kiến Xuyên vừa nói xong, Vương Y đã không ngần ngại mà trực tiếp phát biểu: “Vậy thì tôi sẽ giải thích cho các bạn những lo ngại đó, xem liệu những gì tôi nói có đúng không.” Chưa kịp để Trương Kiến Xuyên trả lời, Vương Y đã trình bày hết những phân tích của mình.

  Phải nói rằng những lời này thật sự có trọng lượng; ngay cả Trúc Đức Huỳ và Triệu Long Phong ngồi bên cạnh cũng cảm thấy rất thuyết phục và quan điểm về Vương Y đã thay đổi hoàn toàn. Trước đây, họ còn nghĩ rằng Vương Y chỉ là một trong số những nữ cán bộ được sắp xếp vào ban lãnh đạo huyện, rằng việc có nhiều nữ giới trong ban lãnh đạo huyện là điều không cần thiết… Nhưng bây giờ, họ nhận ra rằng việc tổ chức sử dụng nhân sự luôn có lý do cụ thể, và không ai trong số họ là người tầm thường cả. Chỉ riêng những phân tích về ngành công nghiệp máy nước uống của Ích Phong mà Vương Y đưa ra đã chứng tỏ rằng cô ấy đã dành rất nhiều công sức nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh doanh của tập đoàn này.

  Cần biết rằng Vương Y không phải là người của Ích Phong; cô ấy là phó huyện trưởng của huyện An Giang… Nhưng vẫn có thể suy nghĩ một cách tỉ mỉ và toàn diện đến thế cho Ích Phong【Ích Phong〕, điều này chứng tỏ rằng phong cách làm việc của cô ấy thực sự rất xuất sắc.

  Quan điểm của Vương Y rất rõ ràng, chỉ gồm ba điểm chính:

  Thứ nhất, vị trí của Ích Phong trong ngành mì ăn liền ngày càng vững chắc, không cần lo lắng về bất cứ điều gì khác.

  Thứ hai, nếu lo ngại rằng ngành công nghiệp máy nước uống sẽ lấn át hoạt động chính, hoàn toàn có thể noi theo ví dụ của Tài Phong Bất Động Sản, tách ra thành một đơn vị hoạt động độc lập.

  Điểm thứ ba, và cũng là điều mà Trương Kiến Xuyên lo lắng nhất, nhưng Vương Y đã trực tiếp chỉ ra rằng: “Kiến Xuyên, bạn không thể mong rằng mọi cuộc chiến đều chắc chắn sẽ thắng được mới bắt đầu đâu. Máy nước uống là một lĩnh vực mới nổi; đúng là các công ty điện tử khác có thể có ưu thế về mặt nguồn lực kỹ thuật hay nhân lực, nhưng Ích Phong lại không có ưu thế sao?”

Lợi thế về việc hành động trước người khác, lợi thế về hệ thống sản phẩm đi kèm, thương hiệu mạnh mẽ của bạn… và quan trọng nhất là lợi thế về vốn. Tất cả những điều này chưa đủ sao? Nếu thiếu nhân tài hay công nghệ, bạn sợ gì chứ? Dù là các trường đại học hay viện nghiên cứu, bạn hoàn toàn có thể chiêu mộ nhân tài; ngay cả việc đầu tư tiền bạc lớn cũng có thể mang lại kết quả mong muốn. Kiếm được nhiều tiền như vậy rồi, tại sao không dùng để đầu tư vào những lúc quan trọng?

  Nhìn xung quanh, có bao nhiêu doanh nghiệp điện tử có vốn dày đặc như Ích Phong của bạn, dám dành hàng chục triệu đồng để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ? Ai dám chứ?” Giọng nói của Vương Y càng lúc càng gay gắt.

  “Vạn Bảo, Nhượng Thanh, Hay là Hải Ár, Xuân Lan… hay Châu Hoàng, Yến Vũ?”

  Như bạn đã nói, ngành máy đun nước có ngưỡng nhập cửa thấp; tôi không nghĩ những ông lớn này khi tham gia sẽ có nhiều lợi thế hơn Ích Phong đâu. Hơn nữa, hiện tại họ có thể chưa quan tâm đến ngành này…

  Khi hai ba năm sau họ bắt đầu quan tâm đến nó, có lẽ Ích Phong đã giành được vị trí vững chắc trên thị trường và không còn sợ hãi trước những thách thức từ họ nữa.” Trương Kiến Xuyên cũng phải thừa nhận rằng quan điểm của Vương Y có lý, đặc biệt là câu “Bạn không thể luôn chắc chắn sẽ thắng trong mỗi cuộc chiến mới quyết định tham gia” đã khiến anh phải suy ngẫm về tâm lý của mình.

  Rốt cuộc là do không muốn đa dạng hóa kinh doanh, muốn tập trung vào lĩnh vực chính, hay thực sự lo lắng rằng thành công đến quá nhanh và quá dễ dàng, nên mới e ngại bước vào những lĩnh vực mới đầy rủi ro?

  Sau nhiều suy nghĩ, anh nhận ra rằng có lẽ cả hai lý do đều tồn tại, nhưng lý do chính vẫn là nỗi lo lắng đó.

  Anh vẫn còn sợ hãi trước những thách thức trong những lĩnh vực mới, sợ thất bại.

  Tại sao lại sợ thất bại? Hậu quả của thất bại là gì?

  Trương Kiến Xuyên tự hỏi.

  Nếu thất bại, liệu điều đó có ảnh hưởng đến vị trí của mình tại Ích Phong không?

  Liệu điều đó có ảnh hưởng đến việc Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán không?

  Có lẽ điều đầu tiên không đến mức đó; còn với ngành máy đun nước, có lẽ chỉ khi chiến lược thất bại thì mới có ảnh hưởng, nhưng đối với ngành máy đun nước, điều đó không xảy ra đâu.

  Còn về điề