**Trương Kiến Xuyên** Khi trở về Hán Châu thì đã là cuối tháng Tư rồi.

Lần này, ông ấy đầu tiên đến Yên Kinh ở lại một tuần, sau đó đi thăm các nguồn nước tại Thành Đức và Thanh Hoa Đảo, rồi bay đến Quảng Châu. Tại Quảng Châu và Chu Hải, ông ấy ở lại tổng cộng mười hai ngày.

Tổng cộng là hai mươi ngày; đây là lần hiếm hoi ông ấy ra ngoài lâu đến thế, nhưng kết quả thu được thực sự rất lớn.

Đầu tiên, vấn đề ở khu vực Quảng Đông đã được giải quyết triệt để. Ông ấy đã mua lại công ty sản xuất nước khoáng Yonglong Jialinshan và công ty sản xuất máy uống nước; mặc dù chi phí đầu tư khá lớn – 18 triệu nhân dân tệ – nhưng **Trương Kiến Xuyên** cho rằng điều này rất xứng đáng.

Quan trọng nhất là việc này đã giúp ông ấy giành được thời gian và cơ hội quan trọng. Giờ đây, ông ấy đã có một hệ thống sản xuất nước khoáng hoàn chỉnh, bao gồm cả các nguồn nước, cùng với một công ty sản xuất máy uống nước có quy mô không lớn nhưng đã có sản phẩm sẵn sàng tung ra thị trường. Mọi thứ đều đã sẵn sàng.

Có thể nói, chỉ cần tìm được nhà sản xuất thùng nhựa polycarbonate phù hợp, mọi thứ sẽ hoàn thiện. Thực tế, việc tìm một nhà sản xuất thùng nhựa polycarbonate ở khu vực Quảng Đông khá dễ dàng; dù là ở Chu Hải, Đông Quán hay Thâm Quyến, Quảng Châu, đều có thể giải quyết được một cách nhanh chóng.

Tuy nhiên, **Trương Kiến Xuyên** vẫn yêu cầu Song Mao Lâm phải chọn một công ty uy tín để sản xuất những thùng này, bởi vì chúng sẽ được dùng để đựng nước uống, vì vậy phải sử dụng loại nhựa polycarbonate đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm để đảm bảo sức khỏe con người.

Nhóm marketing của công ty đã bắt đầu nghiên cứu thị trường tại 9 thành phố trong khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang từ tháng Ba, với mục đích chủ yếu là tìm hiểu mức độ chấp nhận của người dân đối với nước đóng chai. Nghiên cứu được chia thành nhiều khía cạnh:

Thứ nhất, là nhóm khách hàng mục tiêu – tức là mức độ sẵn lòng chi trả của các đơn vị và gia đình để đảm bảo sức khỏe khi uống nước. Thứ hai, là về mặt giá cả – số tiền mà người dân có thể chi trả mỗi tháng, từ đó có thể tính toán được giá xuất xưởng và giá bán lẻ của mỗi thùng nước; điều này liên quan mật thiết đến khía cạnh đầu tiên.

Thứ ba, là những lo ngại chính của người dân nếu họ sẵn lòng chấp nhận việc mua nước đóng chai. Tất nhiên, nghiên cứu cũng bao gồm nhiều thông tin chi tiết khác, như thời gian và khoảng cách giao nước, yêu cầu về chức năng của máy uống nước, cũng như khả năng chi trả của người dân,

Món quà là một chiếc quạt giấy nhỏ rất đẹp; nó vừa đảm bảo tính chân thực của sản phẩm, vừa tình cờ góp phần quảng bá cho Ích Phong một cách hiệu quả.

Nước đóng chai là một sản phẩm mới, và mặc dù Trương Kiến Xuyên rất tin tưởng vào tiềm năng của nó, nhưng thực tế thì ngay cả trong khu vực núi Giá Lâm thuộc Yonglong, mọi người vẫn còn e ngại về mức độ chấp nhận của người dân đối với sản phẩm này. Đây cũng chính là lý do chính khiến Ích Phong có thể mua lại khu vực núi Giá Lâm.

Theo các phản hồi hiện tại, tình hình vẫn còn lẫn lộn. Một mặt, sản phẩm này được đánh giá cao trong môi trường công sở, bởi vì đây được coi là một khoản phúc lợi tiêu dùng từ phía nhà nước, và những người hưởng lợi chủ yếu là cán bộ và nhân viên. Tuy nhiên, nếu xét về mục đích tiêu dùng cá nhân, người dân không chỉ phải bỏ ra chi phí để mua những thiết bị gia dụng có giá trị từ vài trăm đến vài nghìn đồng, mà mỗi tháng còn phải trả thêm vài chục đồng tiền điện nữa. Vì vậy, đối với nhóm người tiêu dùng cá nhân, cần phải tăng cường công tác quảng bá để họ dần dần chấp nhận sản phẩm này. Tuy nhiên, sau khi tổng hợp và phân tích các thông tin liên quan, bộ phận marketing cũng kết luận rằng mức độ chấp nhận của người tiêu dùng cá nhân có thể sẽ tăng nhanh chóng khi sản phẩm này được các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp phổ biến rộng rãi.

Bởi vì khi bạn đã quen uống nước khoáng hoặc nước suối tại nơi làm việc, khi trở về nhà lại phải uống nước máy đun sôi bằng ấm, sự chênh lệch này rất dễ gây ra cảm giác khó chịu cho con người. Nhưng một khi nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao bắt đầu chấp nhận và sử dụng sản phẩm này, thì những nhóm tiêu dùng khác cũng sẽ nhanh chóng theo suit. Không ai muốn tụt hậu trong lĩnh vực này, đặc biệt là khi nó liên quan đến sức khỏe của bản thân họ. Chỉ cần nhìn vào tốc độ phổ biến của TV, máy giặt hay tủ lạnh trước đây, chúng ta cũng có thể thấy rằng mức sống của người dân ngày nay đang được cải thiện nhanh hơn rất nhiều so với những năm 80.

“Hiệu quả của chiến dịch quảng bá do Guo Fucheng và Ge You thực hiện thật sự rất tốt; một người hoạt động, một người yên tĩnh, một người ở phía nam, một người ở phía bắc – họ đại diện cho hai nhóm người tiêu dùng khác nhau. Bộ phận marketing đã báo cáo về kết quả chiến dịch này, và Trương Kiến Xuyên cùng với Giản Ngọc Mai, Dương Đức Công, Cao Đường và Trần Vệ Đông đã cùng nhau lắng nghe kỹ lưỡng trong cuộc họ

“Bên Hải Phong đã ký hợp đồng GG với công ty, bao gồm ba bộ phim là 《Quá Giang Nghiện》, 《Người Bắc Kinh Ở New York》 và 《Tôi Yêu Gia Đình Mình`. Sau khi đánh giá, bộ phận tiếp thị cho rằng trong số này, có lẽ 《Quá Giang Nghiện》 và 《Tôi Yêu Gia Đình Mình》 sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất, bởi chúng phản ánh rõ nét cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng.

Tuy nhiên, tại các khu vực Đông Nam Trung Quốc, Nam Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc, hiệu quả của chúng có thể không bằng các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Bắc Trung Quốc và Tây Bắc Trung Quốc. Ngoài ra, đối tượng khán giả của 《Người Bắc Kinh Ở New York》 có thể cao hơn một chút, vì vậy hiệu quả của bộ phim này có thể kém hơn hai bộ phim còn lại.

Nhưng xét đến việc bản quyền phát sóng của 《Người Bắc Kinh Ở New York》 có thể được bán ra nước ngoài, điều này lại làm cho nó trở nên vượt trội hơn so với hai bộ phim kia. Vì vậy, có thể coi như là hoàn tay nhau.

Chỉ là giá cả để đưa các nội dung này vào bộ phim 《Người Bắc Kinh Ở New York》 cao hơn nhiều so với hai bộ phim còn lại…“

Bộ phận tiếp thị được coi là bộ phận trọng yếu của toàn bộ Ích Phong.

Một mặt, việc mở rộng thị trường và quảng bá sản phẩm đều liên quan mật thiết đến bộ phận này. Ngoài các kênh đại lý và phân phối bán buôn, bộ phận này cũng chịu trách nhiệm xây dựng các kênh tự phát triển của Ích Phong.

Mặt khác, bộ phận tiếp thị cũng đảm nhận việc phân tích những thay đổi trên thị trường cũng như theo dõi hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. Tất nhiên, một số nhiệm vụ này cũng có thể được giao cho viện nghiên cứu thị trường để thực hiện.

Hiện nay, do sức khỏe của Dương Đức Công không tốt lắm, ông ấy được giao trách nhiệm phụ trách việc phát triển các kênh tự phát triển này.

… Hiện nay, sản phẩm chính vẫn là mì tôm cá, và tình hình kinh doanh của nó tại các khu vực Đông Nam Trung Quốc và Nam Trung Quốc không có nhiều thay đổi.

Theo đánh giá của chúng tôi, người tiêu dùng cảm thấy sản phẩm này khá bình thường, không quá tốt cũng không quá xấu, nên doanh số bán hàng cũng chỉ ở mức trung bình.

Nhà máy mới của Topnew tại Hàng Châu đang được triển khai nhanh chóng, và dự kiến đến tháng Bảy, dây chuyền sản xuất mới sẽ bắt đầu hoạt động. Mì bò hầm của họ vẫn rất được ưa chuộng tại thị trường Bắc Trung Quốc.

Hiện nay, tỷ lệ thị phần của mì bò hầm của chúng tôi so với mì bò hầm của Topnew vẫn khoảng 4:1.

Nếu tính thêm mì bò cay và mì gà hầm nấm hương, tổng tỷ lệ thị phần của các sản phẩm mì có giá trị từ một nhân trở lên của ch

Về phần thị phần của các sản phẩm khác ở mức giá này, hầu như chúng đều bị loại bỏ hoặc từ bỏ rồi; vì vậy, các công ty đó chỉ còn cách cạnh tranh trong thị trường các sản phẩm có giá dưới một đồng…”

Phó giám đốc bộ phận Marketing, ông Qin Chungang, đang giới thiệu như vậy.

Ông Qin Chungang cũng là một nhân viên lâu năm trong bộ phận Marketing. Ban đầu, ông đã làm việc tại Ích Phong ở Quảng Châu, phụ trách khu vực thị trường Nam Trung Quốc; sau đó ông được điều đến Ích Phong ở Thượng Hải để giữ chức vụ phó giám đốc, nhưng không lâu sau đó ông lại được triệu hồi về trụ sở chính của tập đoàn để đảm nhận vai trò phó giám đốc bộ phận Marketing.

Về tuổi tác, kinh nghiệm và trình độ, ông Qin Chungang tương đối ngang hàng với Trần Vệ Đông, nhưng tính cách của hai người lại không hề giống nhau, và mối quan hệ giữa họ cũng không quá thân thiện. Ông Qin Chungang là người ngoại giao, thẳng thắn và làm việc một cách rõ ràng, trái ngược hoàn toàn với sự điềm tĩnh và chắc chắn của Trần Vệ Đông.

Mặc dù mối quan hệ giữa hai người chỉ ở mức bình thường, thậm chí còn có những bất đồng trong công việc, nhưng nhìn chung họ đều biết kiềm chế bản thân. “Chungang, Unified đã thành công rất lớn, nhưng ít nhất trong nửa năm qua, ấn tượng mà Unified để lại với tôi không mấy tốt; có vẻ như họ chưa tìm ra đúng hướng đi. Ngược lại, Topnew – một công ty mới nổi – lại đã tìm đúng con đường phát triển. Nhưng Unified với kinh nghiệm và nguồn lực vốn dĩ mạnh mẽ hơn chúng ta và Topnew rất nhiều, bạn nghĩ Unified sẽ làm gì tiếp theo?” Trương Kiến Xuyên dù rất ngưỡng mộ Trần Vệ Đông, nhưng cũng đánh giá cao phong cách làm việc của ông Qin Chungang.

“Trương Tổng ơi, theo tôi thấy điều đó không quan trọng lắm; chúng ta vẫn cần xem xét thành tích và số liệu thực tế – số liệu thì không bao giờ nói dối được.”

Ông Qin Chungang nói một cách thẳng thắn:

“Dù là những thương hiệu lâu đời hay những ông trùm từng thống trị thị trường, nhưng ở đại lục này – nơi mà chúng ta đang chiến đấu trên sân nhà của mình – nếu cứ bám vào những kinh nghiệm cũ để cạnh tranh trên thị trường, chúng ta sẽ chỉ gặp phải thất bại thảm hại mà thôi. Chúng ta và Topnew chính là ví dụ minh họa cho điều này; còn Unified thì lại là trường hợp ngược lại. Rõ ràng họ đã nhận ra rằng món mì tôm cá không phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng ở đại lục, nhưng họ vẫn cố chấp không thay đổi, không chịu học hỏi từ chúng ta và Topnew… Khi đó, thị trường sẽ dạy họ bài học đó.”

__TERM

“Chúng ta cần phải coi trọng Top Star một cách nghiêm túc! Họ đang bắt chước theo hình mẫu của chúng ta, và sản phẩm Mì Gà Tây Nấu Mật Ong của họ đã đạt được những kết quả rất tốt.

Hơn nữa, do thị trường ngày càng mở rộng và những sản phẩm kém chất lượng trước đây dần bị loại bỏ, tỷ lệ thị phần của họ có thể sẽ tiếp tục tăng lên. Mặc dù điều này vẫn chưa ảnh hưởng đến tỷ lệ thị phần của chúng ta, nhưng phần thị trường mà các thương hiệu khác mất đi sẽ thuộc về họ, điều này thực sự đáng được chú ý!”

Quan điểm của Qin Chūngāng hoàn toàn phù hợp với ý kiến của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, Giản Ngọc Mai, Dương Đức Công và Cao Đường. Top Star là một đối thủ đáng gờm; sự nhạy bén của họ đối với thị trường cùng tốc độ thực hiện nhanh chóng thực sự đáng để chúng ta coi chừng.

Hiện tại, thị trường mì ăn liền vẫn đang trong giai đoạn phát triển, vì vậy vẫn đủ chỗ cho cả hai công ty này mở rộng thị phần một cách nhanh chóng. Có vẻ như tất cả các bên đều đang không ngừng phát triển; chỉ còn xem ai sẽ phát triển nhanh hơn thôi. Nhưng một khi thị trường bước vào giai đoạn bão hòa và trưởng thành, cuộc cạnh tranh giữa hai công ty này sẽ trở nên gay gắt hơn nhiều.

“Vậy theo anh, chúng ta nên đối phó như thế nào bây giờ?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hỏi.

Qin Chūngāng gật đầu:

“Nói thật ra, chúng ta không có nhiều biện pháp tốt lắm. Họ làm rất tốt, đã nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường và cũng đã đầu tư nhiều công sức vào mạng lưới đại lý. Dưới sự thúc đẩy của lợi ích, những đại lý đó cũng không thể đứng yên; chúng ta cũng không thể cung cấp những ưu đãi vô hạn được. Vậy thì công ty chúng ta liệu có nên tiếp tục tồn tại không?”

Qin Chūngāng lắc đầu:

“Điều chúng ta cần làm là tập trung vào việc cải thiện chính bản thân mình, tăng cường nghiên cứu và nắm bắt những thay đổi về khẩu vị của thị trường, liên tục phát triển các sản phẩm mới để cập nhật xu hướng. Ngoài ra, chúng ta cũng cần đẩy mạnh việc xây dựng hệ thống kinh doanh tự phục vụ, tạo nên một hệ thống chặt chẽ và có tổ chức. Giám đốc Dương đã bắt đầu làm việc này rồi, nhưng vẫn còn một số vấn đề cần giải quyết…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hiểu ý của anh ta: “Anh đang nói đến vấn đề chi phí của các cửa hàng tự phục vụ phải không?”

“Đúng vậy. Chỉ riêng về mặt mì ăn liền, sản phẩm quá đơn điệu, khiến cho chi phí nhân lực và vận chuyển không thể được kiểm soát. Nếu muốn hệ thống kinh do

Nói mãi cũng chỉ có thể dựa vào sự đa dạng của các sản phẩm thuộc hệ thống Ích Phong mà thôi. Tôi và Mã Lâm đã từng bàn về vấn đề này.

Anh ấy nói rằng Nestlé chính là một ví dụ điển hình, với hệ thống sản phẩm vô cùng phong phú – có tới hàng chục sản phẩm mang lại doanh thu hơn một tỷ đô la trên toàn cầu. Tôi tự hỏi, nếu hệ thống sản phẩm tự phát triển của chúng ta cũng có được vài sản phẩm chủ lực như mì ăn liền, dù không phải hàng chục sản phẩm, nhưng ít nhất cũng từ tám đến mười sản phẩm, thì hệ thống đó không chỉ có thể tự mình phát triển mạnh mẽ hơn, mà lợi nhuận thu được cũng sẽ tăng lên đáng kể…

Trương Kiến Xuyên Không ngờ Qin Chūngang và Song Mã Lâm lại quen biết nhau. Anh gật đầu nhẹ và hỏi: “Vậy nếu chiến lược sản xuất nước đóng chai mà chúng ta bắt đầu trong năm nay được triển khai rộng rãi, bạn nghĩ điều đó sẽ giúp ích cho hệ thống sản phẩm tự phát triển của chúng ta đến mức nào?”

“Điều đó phụ thuộc vào mức độ chấp nhận của người tiêu dùng đối với nước đóng chai trên thị trường, nhưng dù sao đây cũng là một lợi thế lớn. Đây không đơn giản chỉ là sự cộng thêm đơn thuần; nước đóng chai cũng thuộc nhóm hàng tiêu dùng nhanh, và lượng tiêu thụ của nó có lẽ còn cao hơn cả mì ăn liền. Nhóm khách hàng tiêu dùng có chút khác biệt, nhưng đối với các đại lý phân phối thì không ảnh hưởng nhiều. Khi hai yếu tố này kết hợp lại với nhau, chúng sẽ mang lại sự hỗ trợ lớn cho sự phát triển của hệ thống sản phẩm tự phát triển của chúng ta…”

Qin Chūngang dừng lại một chút, rồi nói: “Trương Tổng, tôi nghĩ rằng ngay cả khi chúng ta thành công trong lĩnh vực nước đóng chai, thì hệ thống sản phẩm tự phát triển vẫn cần phải được bổ sung thêm nhiều sản phẩm nữa để thể hiện được sức sống và sức mạnh cạnh tranh mạnh mẽ hơn. Hai loại sản phẩm hiện tại vẫn còn hơi đơn điệu…”

“Phải ăn cơm từng miếng một, phải đi từng bước một.” Trương Kiến Xuyên rất ngưỡng mộ tinh thần nhiệt huyết và có kế hoạch rõ ràng của Qin Chūngang. Anh nói thêm: “Tập đoàn đã xem xét kỹ lưỡng về vấn đề này.”

Sau khi cuộc họp kết thúc, chỉ còn lại bốn người: Trương Kiến Xuyên, Giản Ngọc Mai, Dương Đức Công và Cao Đường.

“Chūngang nói rất đúng. Nếu muốn hệ thống sản phẩm tự phát triển mạnh mẽ hơn, việc có quá ít sản phẩm sẽ khiến công việc không được triển khai đầy đủ và khó kiểm soát chi phí. Tôi nghĩ rằng việc Peng Đại Quân đề xuất nhập các sản phẩm xúc xích của họ vào hệ thống Ích Phong là

Hiện tại, Dương Đức Công chỉ chịu trách nhiệm xây dựng hệ thống kinh doanh tự mình, vì vậy lượng công việc cũng ít hơn nhiều, và anh ấy có thể tập trung hơn vào công việc của mình.

  “Vấn đề là khi sử dụng hệ thống kinh doanh tự mình của Ích Phong##Ích Phong##, mặc dù về lý thuyết tôi là cổ đông lớn nhất của Ích Phong##Ích Phong## và An Phong cũng thuộc về tôi, nhưng vẫn có sự khác biệt. Vì vậy, tôi dự định cho Ích Phong##Ích Phong## góp vốn vào An Phong, trở thành cổ đông của công ty này…”

  Vấn đề này trước đây Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## cũng đã bàn bạc với một số người rồi.

  Hiện tại, tình hình phát triển của An Phong vẫn chưa rõ ràng; hoạt động giết mổ và phân phối truyền thống có phần hạn chế, vì vậy Peng Daqing mới được sự hỗ trợ của Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## để bước vào lĩnh vực xúc xích.

  Hiện tại, các bước chuẩn bị đã bắt đầu, và dự kiến vào tháng Sáu, An Phong sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực xúc xích. “Kiến Xuyên, anh dự định cho Ích Phong##Ích Phong## góp bao nhiêu vốn?” Giản Ngọc Mai##Giản Ngọc Mai## cười nói: “Nếu biết trước thì tốt hơn là ngay từ đầu đã cho Ích Phong##Ích Phong## góp vốn luôn, sao phải đi qua những bước phức tạp như thế này?”

  “Lúc đó tình hình khác; Goldman Sachs và Morgan Stanley đang chuẩn bị góp vốn, nếu tôi đề xuất cho Ích Phong##Ích Phong## mua lại nhà máy chế biến thịt, có lẽ họ sẽ nghi ngờ. Bây giờ tình hình đã ổn định hơn, và tôi cũng không muốn Ích Phong##Ích Phong## góp quá nhiều vốn. Mục tiêu chính là để Ích Phong##Ích Phong## trở thành cổ đông của An Phong, từ đó thúc đẩy sự hợp tác giữa hai bên trong lĩnh vực kênh phân phối.”

  Thái độ của Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## rất rõ ràng: ông ấy không muốn Ích Phong##Ích Phong## trở thành cổ đông lớn nhất của An Phong, mà chỉ muốn họ trở thành cổ đông chiến lược mà thôi, mặc dù hiện nay Ích Phong##Ích Phong## rất giàu có.

  Cả An Phong Development lẫn Đỉnh Phong Nông Nghiệp Thủy Sản đều có mối liên hệ mật thiết với ngành thực phẩm; việc Ích Phong##Ích Phong## góp vốn cũng sẽ giúp tạo ra sự liên kết sản xuất bền vững hơn trong tương lai, đồng thời cũng có lợi cho việc định giá khi Ích Phong##Ích Phong## niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông.

  Ngay sau đây, các anh em ơi, hãy chuẩn bị sẵn sàng nhé!