So với việc đầu tư chứng khoán để kiếm tiền của Lưu Quảng Hoa, mọi người lại quan tâm nhiều hơn đến việc Yến Tu Sửa rút lui khỏi Hải Nam.

Tuy nhiên, nhận thấy rằng tinh thần của Yến Tu Sửa không mấy tốt, mọi người cũng không hỏi thêm gì nữa.

Chủ đề trò chuyện tập trung vào ba vấn đề chính:

Thứ nhất là việc Ích Phong chuẩn bị niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông vào năm 1994; thứ hai là chiến lược kinh doanh nước đóng chai; và thứ ba là dự án xi măng Đông Bà.

Hai vấn đề đầu tiên liên quan trực tiếp đến lợi ích của mọi người và có mối liên hệ mật thiết với nhau, trong khi dự án xi măng Đông Bà thì nằm ngay sát chúng ta.

Dương Văn Tuấn đã đầu tư hầu hết tài sản của mình, ngoại trừ cổ phần của Ích Phong, vào dự án này; điều này có phần giống như “đi vào rừng rậm mà không mang theo vũ khí”. Thêm vào đó, gia đình Chu cũng đã đầu tư 4 triệu.

Đặc biệt, khi nhận thấy rằng Trương Kiến Xuyên có thái độ không rõ ràng đối với dự án này – ông ấy không cho rằng triển vọng của nó rất tốt, nhưng cũng không phản đối một cách quyết đoán; thậm chí ông ấy còn đầu tư vài triệu vào đó – thái độ phức tạp này khiến mọi người đều rất quan tâm.

“Việc niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông đang được triển khai theo kế hoạch, nhưng vẫn còn một số biến số nhỏ. Vấn đề chính là liệu các cấp cao có chấp nhận việc một công ty với cổ đông chính là công dân trong nước thành lập một công ty kiểm soát ở nước ngoài để quản lý công ty trong nước hay không. Trước đây, vấn đề này không được quản lý chặt chẽ ở trong nước, nhưng sau khi Ủy ban Giám sát Chứng khoán được thành lập, việc quy định này đang dần được siêu việt hóa. Trương Kiến Xuyên đã giải thích rằng: ‘Ví dụ, nếu chúng ta thành lập một công ty kiểm soát và đưa toàn bộ cổ phần của Ích Phong vào đó, sau đó niêm yết công ty này tại Hồng Kông… trước đây trong nước không quản lý chặt chẽ vấn đề này, nhưng bây giờ thì sao? Liệu đây có còn được coi là việc công ty trong nước niêm yết tại Hồng Kông không?’ Có nhiều ý kiến khác nhau về vấn đề này…’”

Yến Tuý Nghĩa suy ngẫm và nói: “Về bản chất, đây vẫn là việc công ty trong nước niêm yết tại Hồng Kông, chỉ là trước đó đã qua một quy trình thành lập công ty kiểm soát ở nước ngoài để quản lý Ích Phong; điều này có thể coi là một cách để né tránh quy định hiện hành. Nhưng sau khi Ủy ban Giám sát Chứng khoán được thành lập, liệu họ có tăng cường quản

“Anh Huỳ Y đã nói đúng rồi. Vấn đề tiếp theo là liệu có nên gộp cả phần cổ phiếu của Công ty Đầu tư Tài chính Thành phố vào công ty kiểm soát nước ngoài hay không. Chính quyền thành phố vẫn còn do dự một chút, nhưng nếu họ không muốn thì giá trị của phần cổ phiếu này sẽ bị giảm đi đáng kể. Vì vậy, tôi khuyên họ nên gộp chúng lại và sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán, chỉ cần bán ra để thu về lợi nhuận là được.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Yến Tuý Nghĩa hơi ngạc nhiên: “Chính quyền thành phố do dự về điều gì vậy?”

“Có lẽ họ lo ngại rằng việc chuyển phần cổ phiếu của Công ty Đầu tư Tài chính Thành phố ra nước ngoài sẽ phải qua các thủ tục kiểm tra không cần thiết,” Trương Kiến Xuyên giải thích. “Tại sao lại phải lo lắng chứ? Công ty Đầu tư Tài chính Thành phố vốn dĩ được thành lập để đầu tư nhằm tăng giá trị. Chỉ khi chuyển ra nước ngoài thì mới có thể đạt được lợi ích tối đa. Sau khi niêm yết, việc bán cổ phiếu ra thị trường là hoạt động đầu tư hoàn toàn bình thường mà thôi.”

Yến Tuý Nghĩa không đồng ý, cho rằng chính quyền thành phố trong vấn đề này vẫn còn quá cứng nhắc và bảo thủ.

“Dù sao thì cũng không sao đâu. Họ muốn nghĩ như thế nào thì cứ để họ nghĩ thôi. Điều đó không ảnh hưởng đến việc chúng ta triển khai kế hoạch,” Trương Kiến Xuyên nói một cách thoải mái. “Phía Bạch Phúc Cẩn đang đảm nhận việc giao tiếp và giải thích. Nếu chính quyền thành phố thực sự không muốn thì chúng ta cũng không còn cách nào khác, chỉ có thể tiếp tục theo đúng kế hoạch của mình mà thôi.”

“Năm nay, theo các điều khoản đặt cược ban đầu, việc Ích Phong đạt được kết quả mong đợi chắc chắn không thành vấn đề phải không?” Yến Tuý Nghĩa cảm thấy Trương Kiến Xuyên dường như vẫn còn điều gì đó băn khoăn trong đầu. “Có phải anh ấy đang suy nghĩ về điều gì đó không?”

“Ừm, có một chút, nhưng không ảnh hưởng lớn đâu. Việc đầu tư vào sản phẩm nước đóng chai ban đầu không tốn kém nhiều; điều quan trọng nhất là xây dựng thương hiệu. Tôi nghĩ rằng nếu làm tốt được điều này, chiến lược phát triển kép của Ích Phong sẽ được hình thành rõ ràng, và sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán, tình hình sẽ tiếp tục phát triển tốt đẹp,” Trương Kiến Xuyên nói với vẻ suy tư sâu sắc. “Nhưng đó là những vấn đề sẽ được giải quyết sau này th

Yến Tuý Nghĩa là người thường xuyên trao đổi nhiều nhất với Trương Kiến Xuyên, và hầu hết các cuộc trò chuyện đều xoay quanh các chủ đề liên quan đến chiến lược phát triển của Ích Phong__【Ích Phong】 cũng như tình hình kinh tế trong nước.

  Mặc dù Dương Văn Tuấn cũng dành nhiều thời gian bên cạnh Trương Kiến Xuyên, nhưng hai người thường thảo luận về các dự án vật liệu xây dựng ở Thanh Giang và xi măng Đông Bà; hiếm khi có những cuộc thảo luận về các vấn đề khác.

  “Kiến Xuyên, anh có vẻ do dự đấy… Có phải anh nghĩ rằng chiến lược kinh doanh nước đóng chai này có vấn đề không? Hay là anh cho rằng nó chưa đủ hấp dẫn?” Yến Tuý Nghĩa nhạy bén và đã nhận ra sự do dự của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên].

  “Không đâu, anh Xiu Yì ơi. Ngược lại thôi…” Trương Kiến Xuyên cười nói, “Tôi chỉ nghĩ rằng thị trường nước đóng chai trong tương lai có thể sẽ phát triển tốt hơn cả những gì chúng ta dự đoán… Thậm chí có thể vượt qua cả thị trường mì ăn liền…”

  Yến Tuý Nghĩa ngạc nhiên: “Kiến Xuyên, tôi nhớ anh từng ước lượng rằng thị trường mì ăn liền trong nước vẫn còn khoảng mười đến mười lăm năm nữa mới đạt giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng, đúng không? Anh nói rằng doanh thu từ thị trường mì ăn liền trong nước có thể vượt qua một nghìn tỷ… Vậy thì thị trường nước đóng chai cũng có thể đạt con số đó sao? Không thể nào được chứ…”

 –Theo quan điểm của Yến Tuý Nghĩa, thị trường nước đóng chai hiện nay vẫn còn nhiều hạn chế; có thể mô tả bằng ba từ: rời rạc, hỗn loạn và nhỏ bé.

  Rời rạc có nghĩa là trên cả nước, có ít nhất hàng nghìn công ty sản xuất nước đóng chai, số lượng này còn nhiều hơn cả các thương hiệu mì ăn liền.

  Hỗn loạn là bởi vì các tiêu chuẩn sản xuất của những công ty này không thống nhất, cạnh tranh trên thị trường diễn ra một cách hỗn loạn, mỗi nơi đều hành động theo ý riêng của mình.

  Hiện nay, trên cả nước, chỉ có thương hiệu Yibao có thể được coi là một thương hiệu có uy tín ở khu vực Quảng Đông và Lão Sơn – Thanh Đảo; còn các thương hiệu khác thì gần như không thể phát triển được ở bất kỳ địa phương nào.

Về việc các doanh nghiệp có quy mô nhỏ thì không cần phải nói nữa; hầu hết đều là những xí nghiệp với sản lượng dưới 5.000 tấn, rất ít doanh nghiệp có sản lượng trên 10.000 tấn, và những doanh nghiệp thực sự đạt quy mô lớn – với sản lượng trên 30.000 tấn – thì còn ít ỏi hơn nữa.

Hơn nữa, điều quan trọng nhất là đại đa số người dân trong nước vẫn chưa thực sự chấp nhận thói quen uống nước đóng chai khi ra ngoài hoặc trong các tình huống làm việc, công tác, giao dịch này như một “phong cách” mới mẻ.

Theo quan điểm của Yến Tuý Nghĩa, ngay cả khi thói quen này được duy trì, thứ nhất nó sẽ tiêu tốn nhiều thời gian và công sức, thứ hai nó chỉ có thể phổ biến trong một nhóm người tiêu dùng nhất định mà thôi. Nhóm người tiêu dùng này có thể còn nhỏ hơn cả nhóm người tiêu thụ mì ăn liền nữa.

Lấy ví dụ đơn giản, nhóm người lao động nhập cư sẵn lòng chi khoảng một hay hai đồng để ăn một bát/một gói mì ăn liền; nhưng nếu yêu cầu họ chi khoảng số tiền tương đương để mua một chai nước đóng chai, họ chắc chắn sẽ không đồng ý. Bởi vì một cốc nước lọc hoàn toàn có thể thay thế được nhu cầu đó, trừ trong những trường hợp và hoàn cảnh đặc biệt.

Vì vậy, Yến Tuý Nghĩa không đồng ý với phán đoán của Trương Kiến Xuyên và mong muốn nghe những lý lẽ và dẫn chứng thuyết phục hơn từ anh ấy.

“Anh Xiu Yi, để diễn đạt một cách hơi phóng đại một chút, thị trường mì ăn liền có thể được coi là đã đạt đến giới hạn; có thể phải mất mười hay hai mươi năm nữa mới đến điểm kết thúc đó, nhưng thị trường nước đóng chai thì không bao giờ có giới hạn…” Trương Kiến Xuyên đã sử dụng những từ ngữ do chính mình tạo ra để mô tả điều này, và cách diễn đạt của anh ấy thật sự rất sinh động.

“Theo cảm nhận hiện tại của mọi người, mì ăn liền là một nhu cầu thiết yếu, bởi vì nhu cầu đối với loại thực phẩm tiện lợi này luôn tồn tại, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế phát triển nhanh chóng và tốc độ cuộc sống của con người ngày càng tăng nhanh. Nhưng nước đóng chai có lẽ lại là nhu cầu thiết yếu trong số những nhu cầu thiết yếu đó, bởi vì nhu cầu về nước xuất hiện trong nhiều tình huống khác nhau.” Yến Tuý Nghĩa vẫn không đồng ý với quan điểm này và đã bày tỏ suy nghĩ của mình, cho rằng việc phát triển nhóm người tiêu dùng này là điều khá khó thực hiện.

Trương Kiến Xuyên bật cười và nói: “Anh Xiu Yi, lo lắng và nghi ngờ của anh dựa trên giả định r

“Hãy nghĩ xem, cách đây năm năm, à, khoảng năm 1988 thì phải, tôi nhớ lúc đó tôi mới bắt đầu làm việc tại đồn cảnh sát Đông Bà. Chỉ cần chi một đồng rưỡi hay sáu, bảy xu để mua một gói mì ăn liền Long Hóa, tôi cũng chắc chắn không bao giờ làm đâu! Sáu, bảy xu đó còn đủ để mua nửa kí thịt ba chỉ, hoặc ít nhất là hai, ba lượng thịt ngâm gia vị nữa chứ… Cái này chẳng hấp dẫn hơn một gói mì ăn liền đâu!”

“Nhưng bây giờ thì sao? Một gói mì ăn liền chỉ có giá sáu, bảy xu đã không còn là điều gì quan trọng nữa phải không? Mì ăn liền đóng gói của chúng ta, dù rẻ nhất cũng phải một, hai đồng mười ba xu một gói, nhưng vẫn bán rất chạy mà. Mức sống của người dân trong vài năm gần đây đã được cải thiện rất nhiều; đừng coi thường sự thay đổi về khả năng tiêu dùng của thị trường này…” Yến Tuý Nghĩa nói một cách mỉm cười nhưng đầy suy tư: “Ý anh là trong tương lai, giống như đại đa số mọi người, chúng ta cũng sẽ dần dần chấp nhận những loại nước đóng chai chỉ có giá một, hai đồng một chai? Sau này, khi uống trà hay nước lọc, ừm, tôi nhớ cách đây mười năm… không, chưa đến mười năm, mà là bảy, tám năm trước, ở nhà máy chúng ta, ở các quán hàng trong thị trấn, những ly nước ngọt chỉ có giá hai xu một ly đã được coi là “đồ xa xỉ” đối với nhiều người rồi… Nhưng ít ra nó còn có vị đấy; bây giờ khi lớn lên rồi, mọi người lại có thể chấp nhận những loại nước trắng vô vị, giá cả tăng gấp trăm lần được bán với giá một, hai đồng một chai ư?”

Lời nói của Yến Tuý Nghĩa ngay lập tức gợi lên sự đồng cảm từ mọi người có mặt ở đó.

Gần như không ai trong số họ chưa từng uống loại nước ngọt đó – loại chỉ có giá hai xu một ly, màu cam đỏ hoặc cam vàng.

Khi còn nhỏ, mọi người không hiểu lý do tại sao nó lại ngọt như vậy; nhưng khi lớn lên, họ mới biết rằng đó chỉ là nước đường pha với màu thực phẩm và nước lọc mà thôi.

Những thùng nước đó được đặt ở trường học, ga xe điện, hoặc bên lề đường; giá của chúng từ từ tăng từ một xu lên thành hai xu một ly, và đó chính là loại đồ uống được ưa chuộng nhất vào mùa hè.

Chỉ trong vòng vài năm ngắn ngủi, chưa đầy mười năm, mọi người đã buộc phải uống những loại nước khoáng chỉ có giá một, hai đồng một chai… Liệu có bao nhiêu người sẵn sàng chấp nhận xu hướng tiêu dùng này, và liệu điều đó có đủ để hỗ trợ cho chiến lược kép mà Ích Phong đang muốn thúc đẩy không? Ngay cả

Một lần thành công có thể khiến người ta kinh ngạc, hai lần thì khiến họ phải khuất phục, còn ba lần thì nó sẽ trở thành dấu ấn suốt đời.

“Anh Hữu Nghĩa ơi, thời đại đang phát triển, chúng ta đều phải nhìn nhận thời đại này với tầm nhìn phát triển, thậm chí là tầm nhìn tiên phong. Nếu không, chúng ta sẽ bị tụt hậu, không theo kịp xu hướng…”

“Tôi nhớ có ai đó đã nói rằng: Tiên phong một bước là thiên tài, tiên phong hai bước là kẻ điên rồ. Thiên tài thành công, kẻ điên rồ có thể gặp tai nạn… Nhưng đôi khi ranh giới giữa một bước và hai bước rất mơ hồ, khó để phân định. Vì vậy, khi không chắc chắn, tôi thà chọn con đường của kẻ điên rồ cũng được. Bởi vì chỉ cần ngã một lần, nhiều lắm cũng chỉ là bị vấp ngã mà thôi… Và với sức mạnh hiện tại của mình, tôi tin mình có thể đứng dậy sau đó. Nhưng nếu bạn chậm lại một bước, có lẽ bạn sẽ bị những thiên tài khác đè bẹp, không thể theo kịp xu hướng nữa… Minh Phong chính là ví dụ điển hình nhất!”

Trương Kiến Xuyên dừng lại một chút, rồi tiếp tục: “Thế giới này đầy rẫy những thiên tài; đừng bao giờ xem thường bất kỳ ai. Anh em nhà Lưu ở Tân Vọng đã cho tôi một bài học rồi… Tôi không muốn phải trải qua bài học tương tự lần nữa.”