Khi Song Maolin đến, vừa đúng lúc Trương Kiến Xuyên cùng với Sĩ Trung Cường, Peng Daqing và Khánh Dược Dân kết thúc cuộc họp.

Hiện nay, có tổng cộng sáu công ty thuộc sở hữu của Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 hoặc có mối liên hệ chặt chẽ với ông ta.

Chắc chắn không thể không nhắc đến tập đoàn Ích Phong【Ích Phong】 – đây là doanh nghiệp trung tâm, trong đó Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 là người sáng lập và cổ đông lớn nhất, đồng thời kiểm soát phần lớn cổ phần.

Tuy nhiên, cấu trúc cổ đông của tập đoàn này đã ngày càng đa dạng hóa nhờ sự tham gia góp vốn của Goldman Sachs, Morgan Stanley cũng như chính quyền thành phố Hàn Châu.

Đặc biệt, bảy công ty con của tập đoàn này cũng đều nhận được sự đầu tư khác nhau từ các tổ chức quản lý đường sắt và một số cơ quan quốc doanh địa phương.

Có thể nói rằng, hiện nay tập đoàn Ích Phong【Ích Phong】 là doanh nghiệp có cấu trúc sản xuất hợp lý nhất, tốc độ phát triển nhanh nhất và tiềm năng tương lai lớn nhất trong số các doanh nghiệp thuộc sở hữu của Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】. Ngoài Ích Phong【Ích Phong】 ra, thì còn có công ty Tai Feng Real Estate.

Tai Feng Real Estate là doanh nghiệp được thành lập bằng vốn đầu tư của tập đoàn Ích Phong【Ích Phong】; tuy nhiên, ngay từ đầu, một phần cổ phần của công ty này đã được dành ra để thưởng cho Trần Bá Tiên và nhóm người cùng ông ta tham gia vào dự án này.

Mặc dù hiện nay Tai Feng Real Estate được xem là doanh nghiệp được thành lập nhằm hỗ trợ dự án “Jinxiu Chunxi” của chính quyền thành phố, nhưng với những thay đổi trong tình hình và việc ý tưởng của Trần Bá Tiên được Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 chấp thuận, tương lai của Tai Feng Real Estate vẫn còn nhiều điều chưa chắc chắn.

Dù được thành lập bằng vốn của tập đoàn Ích Phong【Ích Phong】, nhưng Tai Feng Real Estate lại không hề có bất kỳ mối liên hệ nào với hoạt động kinh doanh của tập đoàn này.

Theo như Trương Kiến Xuyên nghĩ, có lẽ nên tách công ty Tai Feng ra khỏi tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 vào thời điểm thích hợp, để sau này Tai Feng Real Estate có thể vận hành các hoạt động kinh doanh một cách độc lập và hiệu quả hơn.

Tuy nhiên, ý tưởng này hiện vẫn chỉ nằm trong đầu Trương Kiến Xuyên mà thôi. Nếu muốn thực hiện, sẽ phải tổ chức cuộc họp cổ đông với phía Ích Phong__【Ích Phong】, và quá trình này khá phức tạp. Ngoài Ích Phong__【Ích Phong】 và Tai Feng ra, những công ty còn lại đều liên quan trực tiếp đến cá nhân Trương Kiến Xuyên.

Công ty Hải Phong Quốc Tế GG Điện Ảnh được thành lập thông qua sự hợp tác giữa Trương Kiến Xuyên và Lưu Diện Minh; tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên chỉ là cổ đông lớn thứ hai và không tham gia trực tiếp vào việc vận hành công ty này. Mọi quyết định đều được giao cho Lưu Diện Minh.

Đối với công ty Phúc Phong Sinh Hóa, mặc dù Trương Kiến Xuyên là cổ đông lớn, nhưng ông cũng đã giao toàn bộ quyền quản lý hoạt động kinh doanh và nghiên cứu phát triển cho ông Lý Lễ.

Giữa ông và ông Lý Lễ có một thỏa thuận “quý ông”. Trong vòng ba năm tới, Trương Kiến Xuyên sẽ không can thiệp vào hoạt động kinh doanh hay công tác nghiên cứu phát triển của Phúc Phong Sinh Hóa; tuy nhiên, trong khoảng thời gian này, công ty Phúc Phong Sinh Hóa phải thực hiện được việc thương mại hóa quy trình tinh chế heparin sodium, hoàn thành thủ tục đăng ký bằng sáng chế và đạt được lợi nhuận.

Hiện tại, Phúc Phong Sinh Hóa vẫn đang trong tình trạng lỗ vốn, chủ yếu do chi phí nghiên cứu phát triển cao và quy mô sản xuất kinh doanh chưa đạt được kỳ vọng; tuy nhiên, những điều này đều nằm trong dự đoán của Trương Kiến Xuyên. Về việc quản lý Phúc Phong Sinh Hóa, Trương Kiến Xuyên đã sẵn sàng chấp nhận việc công ty gặp lỗ trong ba năm tới.

Hải Phong và Phúc Phong thì Trương Kiến Xuyên về cơ bản không can thiệp gì, để chúng tự phát triển.

Nhưng ba công ty là Minh Phong Thực phẩm Chăn nuôi, Đỉnh Phong Nông nghiệp Chăn nuôi và An Phong Phát triển (xí nghiệp chế biến thịt) thì Trương Kiến Xuyên buộc phải can thiệp vào việc điều hành của chúng.

Minh Phong Thực phẩm Chăn nuôi vẫn đang trong giai đoạn điều chỉnh khó khăn, nhưng đã có những tiến triển nhất định. Nhờ sự lãnh đạo của Lữ Vân Thăng__[Lữ Vân Thăng] trong sản xuất, Sĩ Trung Cường__[Sĩ Trung Cường] cuối cùng cũng có thể dành thời gian để lập kế hoạch mở rộng thị trường ra các tỉnh khác.

Tuy nhiên, liệu kết quả có đạt được như mong đợi hay không vẫn còn phụ thuộc vào thành tích trong năm 1993.

Đỉnh Phong Nông nghiệp Chăn nuôi đã được giao cho Khánh Dược Dân__[Khánh Dược Dân].

Khánh Dược Dân__[Khánh Dược Dân] chính thức tiếp quản Đỉnh Phong vào ngày 15 tháng 1. Thực ra cũng không có gì quá phức tạp để tiếp quản cả; chỉ là một trang trại nuôi gà có quy mô 12.000 con thôi, còn lại tất cả đều phải xây dựng lại từ đầu.

Xí nghiệp chế biến thịt đã được đổi tên thành An Phong Phát triển.

Có thể nói rằng trong vài tháng qua, hoạt động giết mổ và chế biến thịt truyền thống của xí nghiệp này đã được sắp xếp ổn thỏa, và hiện tại đã chuyển từ lỗ vốn sang lợi nhuận, với mức lợi nhuận ngày càng tăng. Tất nhiên, việc kỳ vọng mức tăng trưởng cao quá cũng là điều không thực tế, bởi vì quy mô hoạt động vẫn còn hạn chế.

Về phần Peng Đại Khánh, anh ta thực sự có khả năng, và đã giữ đúng lời hứa của mình.

Đối với thành tích của An Phong Phát triển, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 rất đồng ý, vì vậy khi Peng Đại Khánh đưa ra kế hoạch phân phát tiền thưởng cuối năm, ông ấy không do dự mà đồng ý ngay.

Còn với Đỉnh Phong Nông nghiệp Chăn nuôi thì cũng khá đơn giản; chỉ có khoảng mười hai mươi công nhân mà thôi, việc quyết định gì cũng dễ dàng đối với Khánh Dược Dân__[Khánh Dược Dân].

Nhưng với Minh Phong Thực phẩm Chăn nuôi, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 không hài lòng lắm. Một là bởi vì hoạt động kinh doanh mới chỉ bắt đầu có tiến triển, và hai là vì số lượng nhân viên của Minh Phong Thực phẩm Chăn nuôi khá đông, và họ đóng vai trò quan trọng ở huyện An Giang, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty.

Kế hoạch phân phát tiền thưởng mà Sĩ Trung Cường đề xuất đã không nhận được sự đồng ý của Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】.

Theo quan điểm của ông ấy, hiệu suất kinh doanh của công ty Minh Phong Feed khá xa so với mức độ hoạt động tại bộ phận Ích Phong. Mặc dù Minh Phong chỉ đề xuất trả một khoản tiền thưởng cuối năm trị giá bốn trăm nhân dân tệ cho mỗi người, nhưng Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 vẫn từ chối kế hoạch này.

Hiện tại, Minh Phong Feed có tổng cộng bốn nhà máy tại An Giang: một nhà máy ở thị trấn, một nhà máy ở thị trấn Cổ Điền, một nhà máy ở thị trấn Đông Bà và một nhà máy ở xã Tiêm Sơn, với tổng số lao động hơn chín trăm người.

Năm ngoái, Minh Phong Feed đã đạt doanh thu sản xuất là haiThập Nhị triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là hai trăm chín mươi triệu nhân dân tệ; tuy số liệu này có vẻ khá tốt, nhưng lợi nhuận sau khi trừ các chi phí lại chỉ đạt hơn sáu mươi triệu nhân dân tệ. Chỉ riêng tiền lãi vay ngân hàng đã chiếm hơn một trăm hai mươi triệu nhân dân tệ, trong khi Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 đã phải bỏ ra chín trăm tám mươi triệu nhân dân tệ để mua lại công ty Minh Phong Feed.

Nếu áp dụng phương thức phân phát tiền thưởng theo đề xuất của Sĩ Trung Cường, thì lợi nhuận sau khi trừ các chi phí sẽ chỉ còn lại chưa đầy ba mươi triệu nhân dân tệ.

Một doanh nghiệp lớn với gần một ngàn nhân viên mà lợi nhuận chỉ đạt con số ít ỏi như vậy là điều mà Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 không thể chấp nhận được.

Hơn nữa, với kế hoạch mở rộng thị trường ngoài tỉnh vào năm tới, chi phí cho hoạt động tiếp thị và mở rộng thị trường dự kiến sẽ tăng lên đáng kể; nếu không cẩn thận, doanh nghiệp có thể sẽ lỗ lãi vào năm tới. Vì vậy, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 cho rằng Sĩ Trung Cường cần phải suy nghĩ kỹ hơn về cách giảm thiểu các chi phí tài chính và quản lý.

“Mao Lâm đến rồi, ngồi đi.”

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 thu dọn tâm trạng và mời Song Mao Lâm ngồi xuống.

Trong thời gian này, Song Maolin liên tục đi lại khắp các nơi trong tỉnh, chủ yếu để chuẩn bị cho việc mở rộng dòng sản phẩm mới vào năm tới.

Mặc dù đã quyết định lựa chọn các nguồn nước khoáng tại khu vực thành phố Hán Châu làm ưu tiên hàng đầu, nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng không nhất thiết phải chỉ tập trung vào Hán Châu; các địa điểm khác trong tỉnh cũng có thể được xem xét, miễn là điều kiện đủ tốt. Đặc biệt là khu vực Gia Châu – Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã nhận được thông tin rằng quốc gia có thể sẽ lên kế hoạch cho dự án Tam Hiệp; một khi dự án này được triển khai, việc xây dựng tỉnh Gia Châu có thể sẽ được xem xét.

Trong tương lai, Gia Châu có thể sẽ tách ra từ Hán Châu. Vì vậy, xét từ góc độ này và vì mức độ phát triển kinh tế của Gia Châu không hề kém cỏi so với Hán Châu, việc xây dựng nhà máy tại đây cũng trở thành một lựa chọn khả thi.

“Trương Tổng, đây là những địa điểm được chúng tôi ưu tiên sau hai tháng thu thập thông tin từ Sở Địa chất-Khoáng sản tỉnh. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhận những tài liệu do Song Maolin cung cấp, vừa xem vừa tra cứu bản đồ.”

“Trương Tổng, thực ra, các loại nước khoáng tại khu vực thành phố Hán Châu rất phong phú, gần như có đầy đủ mọi loại: silicat kali, stronti, selenium, lithium… Và số lượng nguồn nước cũng rất lớn, đủ để xây dựng một nhà máy nước khoáng…” Song Maolin tỏ ra rất tự tin.

Trong suốt hai tháng qua, ông đã dành rất nhiều công sức để lựa chọn những địa điểm phù hợp; ông đã tự mình kiểm tra từng địa điểm nhiều lần và còn mời các chuyên gia từ Sở Địa chất-Khoáng sản đến khảo sát, đo đạc các thông số cụ thể để đảm bảo tính chính xác tuyệt đối.

“Về điều kiện giao thông thì sao?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 gật đầu: “Có vẻ như các nguồn nước đều tập trung chủ yếu ở dãy núi Quông Lai, Long Môn, Minh Sơn?”

“Đúng vậy. Về chất lượng nước khoáng, các nguồn nước ở dãy núi Quông Lai, Long Môn, Minh Sơn đều rất tốt; điều kiện giao thông cũng khá thuận lợi. Dĩ nhiên, mỗi nơi cũng có những ưu và nhược điểm riêng, nhưng theo tôi thấy, đó không phải là những vấn đề quan trọng…”

Song Maolin đưa ra ý kiến của mình: „Trương Tổng, tôi nghĩ rằng việc phát triển và sản xuất không phải là vấn đề lớn; tôi cũng đã kiểm tra các thiết bị liên quan, và chúng hoàn toàn không thành vấn đề. Như ngài đã nói, hiện tại Ích Phong của chúng ta không thiếu vốn, vì vậy việc nhập khẩu các thiết bị dùng để rửa, đóng chai, lọc nước cũng không thành vấn đề. Các công ty như KraussMaffei của Đức, Sidel của Pháp và Nhật Bản đều có thể cung cấp các dây chuyền đóng chai rất hoàn chỉnh. Vấn đề then chốt vẫn nằm ở thị trường…“

  „Cứ tiếp tục nói đi.“ Trương Kiến Xuyên rất đánh giá cao sự chăm chỉ và tinh thần sáng tạo của Song Maolin. Khi được giao một mục tiêu, anh này luôn có thể tự mình triển khai công việc theo hướng đó mà gần như không cần sự can thiệp nhiều từ phía người chỉ đạo.

  „Tôi nghĩ rằng nếu muốn biến nước đóng chai thành một nguồn lợi nhuận thứ hai cho Ích Phong, thì yếu tố then chốt vẫn nằm ở việc phát triển thị trường và xây dựng thương hiệu.“ Song Maolin hít một hơi thật sâu, có chút lo lắng. Anh không chắc liệu mình có thể thuyết phục được Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 giao trách nhiệm phát triển mảng kinh doanh nước đóng chai cho mình hay không.

  Anh nhận thấy rằng Trương Kiến Xuyên rất coi trọng lĩnh vực nước đóng chai, thậm chí có thể nói rằng sự quan tâm này không kém gì đối với mặt hàng mì ăn liền.

  Khi giao trách nhiệm này cho mình, Trương Kiến Xuyên cũng đang thu thập thông tin qua nhiều kênh khác nhau, thậm chí đã bắt đầu quan tâm đến các khu vực như Ngũ Đại Liên Khê ở Đông Bắc, Dãy Núi Trường Bạch Sơn và Núi Lão Sơn.

  Điều này cho thấy điều gì? Nó cho thấy Trương Kiến Xuyên có những kế hoạch lớn lao cho lĩnh vực nước đóng chai, và không hề dừng lại ở khu vực Hán Chuan. Có lẽ, chiến lược này sẽ được triển khai một cách đồng bộ!

  “Phát triển thị trường? Xây dựng thương hiệu?“

  Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát, rồi nói: “Về việc phát triển thị trường, tôi nhớ chúng ta đã từng thảo luận về điều này; chủ đề này bao gồm quá nhiều khía cạnh. Nhưng về việc xây dựng thương hiệu, bạn có nghĩ rằng vẫn cần phải tìm những chuyên gia mới để thực hiện công việc này không?“

Song Maolin do dự một chút.

Thương hiệu “Đại Sư Phụ” là thương hiệu được Trương Kiến Xuyên tự mình sáng lập, và hiện nay đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng khắp cả nước, được coi như biểu tượng của ngành mì ăn liền. Nếu mình đề xuất việc thành lập một thương hiệu mới, liệu điều này có khiến ông ấy không hài lòng không?

“Trương Tổng, tôi nghĩ rằng đối với sản phẩm nước đóng chai, chúng ta hoàn toàn có thể xem xét việc sáng lập một thương hiệu mới, một thương hiệu phản ánh đặc tính riêng biệt của nước – một thương hiệu mang lại cảm giác hấp dẫn và độc đáo hơn. So với thương hiệu ‘Đại Sư Phụ’, thương hiệu mới này sẽ mang lại cảm giác chân thực và uy tín hơn…”

Lời nói của Song Maolin khiến Trương Kiến Xuyên bật cười: “Vậy là em muốn phủ nhận thương hiệu mà tôi đã dày công xây dựng lên à?”

“Không phải vậy, Trương Tổng….”

Song Maolin vội vàng giải thích.

“Được rồi, tôi hiểu mà. Thực ra tôi cũng không định sử dụng thương hiệu ‘Đại Sư Phụ’ cho sản phẩm nước đóng chai. Như em đã nói, đặc tính của nước và mì ăn liền là khác nhau; nước cần phải có vị ngọt thanh, trong trẻo và mát lạnh… Đồng thời, đối với nước khoáng, chất lượng nguồn nước là yếu tố rất quan trọng. Nếu muốn xây dựng một thương hiệu, cái tên phải được chọn kỹ lưỡng…”

Sau khi Song Maolin rời đi, Trương Kiến Xuyên lại xem xét lại các tài liệu liên quan.

Tên thương hiệu có thể được đặt dựa trên nguồn gốc nước hoặc đặc tính chất lượng của nước; quan trọng là phải làm nổi bật được những đặc điểm đó.

Thực ra, nếu có thể mua lại thương hiệu nước khoáng Lao Shan thì tốt biết mấy…

Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình hơi quá tham vọng; thậm chí đến nỗi nghĩ đến việc mua lại một thương hiệu nổi tiếng như Lao Shan…

Nhưng đó không phải là sự kiêu ngạo, mà là vì ông ấy thực sự tin rằng thương hiệu Lao Shan hiện nay đang sở hữu những tiềm năng lớn, nhưng lại chưa được khai thác triệt để… Thật đáng tiếc.

Tất nhiên, đó chỉ là những suy nghĩ mà thôi.

Ông ấy cũng đã tìm hiểu rằng việc sử dụng thương hiệu Lao Shan nước khoáng hiện đang gặp phải nhiều tranh chấp; hơn nữa, do đặc điểm địa lý, lượng nước sản xuất ra từ Lao Shan không nhiều, nên việc khai thác các nguồn nước khác nhau đòi hỏi chi phí cao.

Nhưng càng khan hiếm thì càng quý giá, và những người biết cách quản lý thị trường sẽ biết cách biến chúng thành những thương hiệu cao cấp. Nếu một thứ có sẵn khắp nơi, thì nó sẽ không còn đáng giá nữa.

Đôi khi, trong một dòng sản phẩm, chính xác là cần một hoặc hai sản phẩm cao cấp để tạo điểm nhấn; không nhất thiết phải kiếm tiền, nhưng chúng sẽ giúp nâng tầm giá trị của toàn bộ dòng sản phẩm đó.

Trương Kiến Xuyên quan tâm đến nước khoáng từ Vũ Đại Liên Trì và Dãy núi Trường Bạch, không chỉ vì nguồn nước ở đó dồi dào và chất lượng nước rất tốt, mà còn vì cái gọi là “ba nguồn nước vàng”. Điều này giúp nước khoáng Trường Bạch được đánh giá ngang hàng với nước Evian của Pháp.

Chắc chắn điều này sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều chi phí trong việc xây dựng thương hiệu; nói cách khác, đó chính là việc tận dụng những lợi thế sẵn có.

Tuy nhiên, hiện tại vẫn chưa cần phải vội vàng quá mức; công việc mà Song Mao Lâm đang thực hiện mới là điều quan trọng nhất.

Trước hết, bạn cần xác định rõ trọng tâm của mình – dù là Hán Châu hay Hán Xuyên, bạn cần bắt đầu thực hiện ngay, sau đó mới có thể nghĩ đến việc sao chép hoặc xây dựng thêm. Trương Kiến Xuyên suy nghĩ sâu sắc.

Điện thoại reo, Trương Kiến Xuyên nhấc máy, giọng nói quen thuộc vang lên:

“Đường Đường? Có chuyện gì vậy? Cô ấy đang ở đâu?”

Trương Kiến Xuyên đứng dậy và hỏi:

“Hàn Thiên? Ừm, tôi biết rồi. Cô ấy ổn chứ? Có phải cô ấy đã uống rượu quá nhiều không? Tại sao cô ấy lại như vậy? Cô ấy không gọi cho gia đình à?”

Trương Kiến Xuyên cảm thấy hơi bối rối. Rõ ràng là Đường Đường đã gọi, nhưng có vẻ như cô ấy đang say; sau đó người bạn thân của cô ấy đã nhấc máy. Ý chính là Đường Đường đã uống rượu và muốn anh ta đến giúp đỡ.

Anh ta suy nghĩ một lát, muốn gọi cho Tang Văn Hậu và Tô Thần, nhưng cuối cùng vẫn không nhấn số.

Anh ta đi lang thang trong văn phòng vài vòng, rồi cuối cùng thở dài một hơi, cầm lấy chìa khóa xe.

Cầu mong mọi người ủng hộ tôi bằng cách đăng ký theo dõi!