“Chị Giản Ngọc Mai ơi, tôi đều biết những điều này rồi. Nhưng chính trong giai đoạn mới nảy mầm như thế này, thị trường mới chứa đựng nhiều cơ hội kinh doanh lớn. Việc xây dựng thương hiệu không phải chính là điểm mạnh của chúng ta – Ích Phong sao? Thương hiệu của bậc thầy chúng ta đã từ không có gì trở thành thứ sáng ngời như ngày hôm nay, phải không?”

Trương Kiến Xuyên mỉm cười lắc đầu; ánh mắt anh ta lấp lánh với ý chí và khát vọng mãnh liệt.

“Bây giờ, dù là nước uống thông thường, nước khoáng hay nước đóng chai, ngoại trừ Lào Sơn thì chỉ còn lại Yibao thôi. Lào Sơn thì có lẽ do các công ty nhà nước kiểm soát, nên họ cứ bám vào quy tắc cũ, không nhìn thấy tiềm năng phát triển. Còn Yibao thì phát triển rất nhanh…”

“Hai năm trước, khi tôi đến Quảng Châu và Thâm Quyến, Yibao mới chỉ bắt đầu được tung ra thị trường thôi. Ngay cả ở đó, mọi người cũng cảm thấy nó khá mới lạ, không mấy ai uống. Nhưng bây giờ thì sao? Vào những dịp quan trọng khi thời tiết nóng, mọi nơi đều chuẩn bị sẵn Yibao; ngược lại, việc dùng nước sôi để pha trà lại trở thành điều cổ hủ rồi…” Trương Kiến Xuyên nhớ lại một cách sâu sắc.

Khi tổ chức hội nghị đặt hàng ở Quảng Châu, nước khoáng Yibao đã được đặt trang trọng trên bục phát biểu và ghế khách mời, trở thành biểu tượng của sự sang trọng. Lần cuối cùng tôi đến Quảng Châu để tham dự lễ khánh thành dây chuyền sản xuất mới, mọi người đã không còn dùng nước sôi để pha trà nữa; thay vào đó, mỗi người đều được phát một chai nước khoáng Yibao, vừa tiện lợi vừa thoải mái.”

Về vấn đề này, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đã thảo luận nhiều lần. Việc lựa chọn sản phẩm tiếp theo là điều rất quan trọng, bởi nó sẽ quyết định liệu Ích Phong có thể tiếp tục duy trì vị thế vững chắc và phát triển mạnh mẽ hơn nữa hay không.

Hai người đều đồng ý về một điểm: hiện tại không nên tham gia vào lĩnh vực đồ uống có ga.

Thương hiệuThiên Phủ Coke của tỉnh Jiazhou đang phát triển rất mạnh mẽ; ngay cả khi đối mặt với Coca-Cola và Pepsi-Cola đang tích cực thâm nhập thị trường Trung Quốc, nó vẫn giữ vững vị thế của mình, bán chạy khắp cả nước và được coi là loại đồ uống được chính phủ khuyến nghị sử dụng. Trong tình hình này, việc tham gia vào lĩnh vực đồ uống có ga chắc chắn là rất mạo hiểm, và cũng khó có thể nhận được sự hỗ trợ từ chính phủ.

Đó đều là các công ty trong cùng tỉnh, trong đó có cả những doanh nghiệp nhà nước. Nếu ch

Loại bỏ đi các loại nước ngọt có ga, thì chỉ còn lại nước uống thể thao, hay nói cách khác là những loại nước uống có tác dụng đặc biệt trong giai đoạn này.

Nhưng điều này cũng khiến họ phải đối mặt với áp lực lớn từ một “gã khổng lồ” – đó chính là NutriAsia. Hiện nay, về cả hình ảnh thương hiệu lẫn sự hợp tác chính thức, NutriAsia đều thuộc hàng top; việc các sản phẩm khác muốn lay chuyển vị trí của họ gần như là điều bất khả thi. Nếu Ích Phong quyết định tham gia vào thị trường nước uống thể thao, họ cũng sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến vô cùng khốc liệt.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều cho rằng hiện tại, Ích Phong vẫn chưa thích hợp để tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

Vậy thì còn lại không nhiều lựa chọn nữa. Một lựa chọn khác là nước ép. Tuy nhiên, việc sản xuất nước ép đòi hỏi sự kiểm soát chặt chẽ đối với nguyên liệu đầu vào và chi phí sản xuất cũng rất cao. Mặc dù nước ép rất được ưa chuộng tại các thị trường phát triển ở Châu Âu và Mỹ, nhưng do giá thành cao, mà giá bán của chúng cũng tương đối đắt đỏ. Với mức sống hiện tại của người dân Trung Quốc, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều lo ngại rằng sẽ khó có thể tạo ra bước đột phá trong thị trường này.

Có vẻ như nước đóng chai mới là lựa chọn duy nhất còn lại. Giản Ngọc Mai không hề phản đối việc Ích Phong chọn nước đóng chai làm sản phẩm mới, chỉ là bà lo lắng rằng Trương Kiến Xuyên có thể bị thành công với món mì ăn liền làm cho quá tự tin, và hành động một cách thiếu suy nghĩ; nếu gặp phải thất bại, hậu quả sẽ rất nghiêm trọng. Vì vậy, trước tiên cần phải làm cho Trương Kiến Xuyên tỉnh táo lại, để anh ấy có đủ sự chuẩn bị tâm lý để xem xét và đối phó với mọi tình huống khó khăn có thể xảy ra.

“Kiến Xuyên, sao không mời Song Mao Lâm đến cùng? Dù sao ông ấy cũng đã làm việc trong ngành thực phẩm được vài năm rồi. Theo những gì tôi biết, mặc dù Nestlé mới vào thị trường Trung Quốc không lâu, nhưng danh mục sản phẩm của họ khá đa dạng. Song Mao Lâm cũng đã từng làm việc tại hai cơ sở sản xuất của Nestlé ở Thành Đô và Đông Quan; có thể nói, kinh nghiệm của ông ấy còn phong phú hơn chúng ta nữa. Chúng ta chỉ tập trung vào lĩnh vực mì ăn liền mà thôi; nghe ý kiến của ông ấy, có lẽ sẽ có nhiều điều bổ ích.”

」 Giản Ngọc Mai gợi ý. 「Ừm, có vẻ như chị Ngọc Mai khá ấn tượng với Song Mao Lâm đấy nhỉ.“ Trương Kiến Xuyên cười và hỏi: „Theo anh, bước tiếp theo nên sắp xếp Song Mao Lâm vào vị trí nào?“

„Không chỉ Song Mao Lâm mà cả Chương Nghị Phi và Từ Viễn cũng đều cần được xem xét về vị trí phù hợp,“ Giản Ngọc Mai lắc đầu. „Về lý thuyết thì tôi không nên quá lo lắng về những chuyện này, nhưng tại Đình Phong và Dân Phong, tôi cảm thấy ông Lữ dành nhiều tâm huyết hơn cho Dân Phong. Ông ấy cũng đã nói với tôi rằng, thực ra việc quản lý sản xuất tại Ích Phong không quá phức tạp và yêu cầu cũng không cao; những người như Lỗ Chán Dương hay Ngô Minh Thọ đều học hỏi và làm tốt công việc ngay từ đầu. Nhưng ông ấy vẫn có tình cảm đặc biệt hơn dành cho Dân Phong,“ Trương Kiến Xuyên nói với vẻ buồn bã.

Lữ Vân Thăng cũng vậy; ông ấy làm rất tốt tại Ích Phong, nhưng lại luôn mong muốn quay trở về với công việc cũ của mình. May mắn thay, Ích Phong vẫn còn một số người do ông ấy đào tạo, như Trịnh Vĩnh Tài, Ngô Minh Thọ, Lỗ Chán Dương… Những người này đã trưởng thành trong lĩnh vực quản lý sản xuất. Đặc biệt là Lỗ Chán Dương – người có khả năng thích nghi rất tốt; Lữ Vân Thăng cũng rất đề cao anh ta.

Nếu Lữ Vân Thăng muốn quay trở về, thì cứ để ông ấy đi. Hơn nữa, tuổi tác của ông ấy cũng đã không còn trẻ nữa; Trương Kiến Xuyên cũng không nỡ để ông ấy phải liên tục đi lại giữa tỉnh và các chi nhánh nữa. Ban đầu, họ định để ông ấy ở lại Hàn Châu, phụ trách công việc tại Ích Phong__【Ích Phong】… nhưng vì ông ấy muốn trở về Dân Phong, họ cũng chỉ có thể đáp ứng mong muốn của ông ấy mà thôi.

Về phía Dân Phong, ban đầu là Sĩ Trung Cường【Sĩ Trung Cường〕 đang phụ trách công việc quản lý sản xuất. Khi Lữ Vân Thăng quay trở về, công việc này có thể được giao cho ông ấy, điều này sẽ giúp Sĩ Trung Cường giảm bớt áp lực và tập trung hơn vào công việc kinh doanh.

Vấn đề chính hiện nay vẫn nằm ở phía Đỉnh Phong.

Theo kế hoạch ban đầu của Trương Kiến Xuyên, Đỉnh Phong và Dân Phong sẽ cùng nhau thực hiện chiến lược tích hợp toàn bộ chuỗi sản xuất, từ nguyên liệu thức ăn cho gia súc đến quá trình nuôi trồng và giết mổ chế biến. Vấn đề là Sĩ Trung Cường có đủ khả năng điều hành toàn bộ hệ thống này hay không?

Anh ấy không chắc lắm.

Trước đây, sau khi trao đổi với Sĩ Trung Cường, anh ta cũng nhận ra rằng ngay cả chính ông ấy cũng không dám chắc.

Như Sĩ Trung Cường đã nói, nếu chỉ xét về khía cạnh sản xuất và chế biến, ông ấy tin rằng mình có thể đảm nhận được. Nhưng nếu phải kết hợp tất cả các khâu từ nguyên liệu thức ăn, nuôi trồng, giết mổ đến chế biến sâu, để mọi thứ vận hành một cách trơn tru như máy móc, thì ông ấy cảm thấy thiếu tự tin.

Dù sao đi nữa, việc này liên quan đến nhiều lĩnh vực khác nhau, và mỗi lĩnh vực lại có đặc điểm kinh doanh riêng biệt. Mặc dù chúng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nhưng về bản chất, chúng hoàn toàn khác nhau.

“Nếu để Song Mao Lâm đảm nhận trách nhiệm quản lý toàn bộ Đỉnh Phong, chị nghĩ sao?” Trương Kiến Xuyên bỗng hỏi.

Giản Ngọc Mai suy nghĩ một lát rồi lắc đầu: “Kiến Xuyên, em nghĩ anh đang đi vào một sai lầm. Anh quá muốn kết hợp ba lĩnh vực này lại với nhau, nhưng em nghĩ có lẽ sau một thời gian thích nghi và phối hợp với nhau, mới là thời điểm thích hợp nhất để xem xét lại ý tưởng này. Ý tưởng của anh rất tốt, nhưng ít nhất hiện tại, em không nghĩ nên ép buộc chúng phải kết hợp lại với nhau…”

Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Chị Ngọc Mai, chúng ta đã thống nhất với nhau về việc xây dựng một hệ thống công nghiệp tích hợp toàn bộ chuỗi sản xuất mà, phải không?”

“Đúng là chúng ta đã thống nhất về điều đó, nhưng anh cần nhớ rằng mục tiêu của Dân Phong không chỉ đơn thuần là cung cấp nguyên liệu thức ăn cho Đỉnh Phong. Nhiệm vụ hàng đầu của họ vẫn là mở rộng thị trường ra ngoài. Lữ Vân Thăng đã từng giúp Sĩ Trung Cường tập trung hoàn toàn vào việc phát triển thị trường…”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu và nói: “Thế mạnh của Sĩ Trung Cường không phải là việc mở rộng thị trường; anh ấy là người thích duy trì tình hình ổn định, việc mở rộng kinh doanh không phải sở trường của anh ấy…” Trương Kiến Xuyên rất nhận định chính xác về con người; Giản Ngọc Mai cũng luôn ngưỡng mộ ông ấy. Nghe lời anh ấy nói, có vẻ như Sĩ Trung Cường thực sự là người có tính cách ổn định, và anh ấy thiếu đi sự khéo léo cũng như tầm nhìn trong lĩnh vực tiếp thị.

  “Vậy thì Jian Chuan, bạn có ý kiến gì về việc sắp xếp nhân sự cho Ích Phong và công ty Đỉnh Phong không?” Giản Ngọc Mai cũng cảm thấy vấn đề này khá phức tạp.

  Trong thời gian gần đây, họ đã tiến hành nhiều cuộc phỏng vấn với các ứng viên ở cấp bậc giám đốc phòng ban trở lên. Ngoại trừ bốn người là Song Mao Lâm, Chương Nghị Phi, Từ Viễn và Dương Chấn Hoa – những người mà cả hai bên đều rất hài lòng và đã quyết định chọn họ – thì vẫn còn khoảng năm sáu ứng viên khác vẫn chưa được quyết định.

  Tuy nhiên, hầu hết những ứng viên này vẫn chưa đưa ra quyết định cuối cùng; hoặc gia đình họ vẫn chưa thống nhất, hoặc đơn vị cũ của họ vẫn chưa hoàn thành các thủ tục cần thiết, nên vẫn cần thêm thời gian để quyết định.

  Trong số đó, có hai ứng viên có quê nhà hoặc gia đình ở Hán Châu nhưng đang làm việc ở các tỉnh khác.

  Ngoài ra, còn có khá nhiều ứng viên ở cấp bậc quản lý thông thường dưới cấp giám đốc phòng ban. Những cuộc phỏng vấn với họ chủ yếu do Giản Ngọc Mai, Dương Đức Công và Cao Đường thực hiện; Trương Kiến Xuyên thì không tham gia tất cả các cuộc phỏng vấn đó.

  “Chị Ngọc Mai, em có một ý tưởng như this: Mặc dù tất cả các ứng viên đều đã chọn cho mình những vị trí mong muốn, nhưng có khá nhiều vị trí lại được nhiều người lựa chọn. Trong quá trình phỏng vấn, chúng ta đã tiến hành đánh giá toàn diện và hỏi họ liệu có sẵn lòng chấp nhận việc được điều chỉnh vị trí hay không; đa số họ đều sẵn lòng làm vậy…”

  “Vậy thì chúng ta có thể thử cách này không: Tổ chức một cuộc tuyển chọn toàn diện, bao gồm cả Ích Phong, Đỉnh Phong, Minh Phong, thậm chí cả Thái Phong nữa. Em sẽ nói chuyện với anh trai mình; tin rằng anh ấy cũng sẽ đồng ý. Chúng ta sẽ để mọi người đưa ra ý kiến của mình

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rõ Giản Ngọc Mai【Giản Ngọc Mai〕 đang lo lắng điều gì.

“Tất nhiên, với các vị trí cao hơn giám đốc bộ phận thì không nên áp dụng cách này; một số người có thể coi đó là sự xem thường. Nhưng tôi nghĩ với các nhân viên cấp trung và cấp thấp hơn, việc này sẽ giúp kích thích tính tích cực của họ hơn, đồng thời đảm bảo rằng những người tài năng được sử dụng ở vị trí phù hợp nhất.” Nghe Trương Kiến Xuyên nói vậy, Giản Ngọc Mai mới gật đầu đồng ý: “Đúng là vậy. Đối với các vị trí như phó giám đốc và giám đốc bộ phận trở lên, chúng ta nên tự trao đổi và thảo luận trực tiếp để quyết định một cách chuẩn xác, tránh gây ra những hiểu lầm không cần thiết. Nhiều người có lòng tự trọng rất cao, và họ có thể sẽ phản đối cách tiếp cận này.”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Chị Giản Ngọc Mai suy nghĩ rất kỹ lưỡng; tôi cũng đã nghĩ đến điểm đó. Được thôi, chúng ta hãy gọi Song Mao Lâm đến và thảo luận xem anh ấy có những ý tưởng gì hay hơn về sản phẩm mới không…”

Trong lúc Thùy Bích Dao đi thông báo cho Song Mao Lâm, Giản Ngọc Mai lại chia sẻ thêm ý kiến của mình: đó là cơ sở nuôi trồng Đỉnh Phong, công ty Dân Phong và nhà máy chế biến thịt vẫn nên tiếp tục hoạt động độc lập trong thời gian hiện tại. Chỉ khi các điều kiện chín muồi, sau đó mới nên xem xét việc sáp nhập chúng lại với nhau; nếu không, việc sáp nhập chỉ mang tính hình thức mà thôi, và điều đó sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của từng bên.