Sau buổi họp giải thích và thảo luận về tinh thần của chuyến công du phía nam, Trương Kiến Xuyên đã bị Tôn Đạo Lâm gọi lại.

Thực ra, Trương Kiến Xuyên đã biết rõ tình hình từ lâu rồi.

Liu Yonghang đã nhiều lần liên hệ với phía huyện An Giang, nhưng vẫn không nhận được câu trả lời cụ thể nào, dù ông đã đưa ra những đề nghị khá hấp dẫn theo quan điểm của mình. Thái độ của phía huyện An Giang vẫn còn mơ hồ.

Vì vậy, ông cũng đã trao đổi với Tôn Đạo Lâm, Phương Ngọc Châu và Yên Thiện Đức.

Mặc dù các lãnh đạo thành phố đều ủng hộ việc sát nhập này, nhưng quyền quyết định vẫn thuộc về phía huyện.

Đặc biệt là sau chuyến công du phía nam, tình hình ngày càng trở nên rõ ràng hơn. Việc tập trung vào những doanh nghiệp lớn và bán đi các doanh nghiệp nhà nước không còn là điều cấm kỵ nữa. Hơn nữa, Tập đoàn Tân Vọng cũng là một trong những doanh nghiệp tư nhân được thành phố ưu tiên phát triển, vì vậy vấn đề này càng không còn là trở ngại gì nữa.

Trong căn phòng họp nhỏ, chỉ có Tôn Đạo Lâm và Trương Kiến Xuyên hai người.

Nhìn thấy tình hình này, Trương Kiến Xuyên biết rằng cuộc trò chuyện hôm nay sẽ không hề dễ dàng.

Trước đó, Liu Yonghang cũng đã liên hệ với Trương Kiến Xuyên, và Trương Kiến Xuyên cũng đã bày tỏ quan điểm của mình.

Ông ủng hộ việc Tập đoàn Tân Vọng sát nhập công ty Dân Phong, nhưng cũng đã nhắc đến một số lo ngại của phía huyện.

Dù không nói rõ, nhưng anh em nhà Liu, với nhiều năm kinh nghiệm trong việc giao dịch với chính phủ, làm sao có thể không hiểu được những điểm mơ hồ đó?

Họ cũng đã tìm được những người am hiểu tình hình tại huyện An Giang, và nhanh chóng hiểu được suy nghĩ và lo ngại của phía huyện.

Vậy thì, vấn đề này có vẻ như không thể giải quyết được.

Về mặt kinh doanh, việc New Hope sáp nhập Minfeng là giải pháp tối ưu nhất, nhưng xét về mặt chính trị và dư luận, đây lại là một nguồn rủi ro lớn. Vì vậy, chính quyền huyện khó có thể chấp nhận kết quả này, ngay cả khi New Hope đồng ý giữ nguyên thương hiệu Minfeng đi nữa cũng không được.

“Bí thư Tôn, tôi xin nói rõ trước: tôi và Ích Phong hoàn toàn không có ý định gây trở ngại cho việc này. Thực ra, khi ông Liu đề xuất với tôi vào năm ngoái, tôi đã bày tỏ rõ quan điểm của mình, ủng hộ việc New Hope Group sáp nhập Minfeng. Tất nhiên, tôi cũng đã nói với ông Liu rằng hy vọng có thể giữ được thương hiệu Minfeng; nếu thực sự không thể giữ được, thì sau này Ích Phong hoặc bản thân tôi sẽ mua lại thương hiệu đó…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm bật cười: “Lời bạn nói có vẻ như đang che giấu điều gì đó đấy… Chắc ông Liu Yonghang đang lo lắng lắm phải không?”

“Tôi đã nói với ông Liu rằng lý do tôi muốn mua lại thương hiệu Minfeng là vì hai điều: thứ nhất, tôi có tình cảm sâu sắc với thương hiệu này; thứ hai, nếu sau này Ích Phong hoặc bản thân tôi muốn khởi nghiệp mới, chúng tôi vẫn có thể sử dụng thương hiệu này. Nhưng chắc chắn không phải trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi – ít nhất là không phải các loại thức ăn chăn nuôi gia súc hay gia cầm thông thường. Có lẽ tôi có thể thử phát triển thị trường thức ăn cho thú cưng…”

Tôn Đạo Lâm ngạc nhiên: “Thức ăn cho thú cưng? Loại thức ăn nào vậy?”

“Đó là loại thức ăn dành cho chó, mèo, chim… những loài thú cưng mà người ta ở thành phố thích nuôi. Dù hiện nay ở trong nước thị trường này vẫn chưa phổ biến, nhưng ở nước ngoài, ngành công nghiệp thức ăn cho thú cưng đã phát triển mạnh mẽ từ lâu rồi. Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể nghiên cứu và phát triển sản phẩm này; đó sẽ là một thị trường tiềm năng.”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Tôi cũng đã nói với ông Liu, nhưng ông ấy vẫn còn nghi ngờ.”

Tôn Đạo Lâm cũng cười: “Bạn công khai như vậy mà không sợ ông Liu Yonghang sẽ ngăn cản bạn à?”

“Đây có phải là bí mật kinh doanh đâu? Nếu New Hope thực sự có khả năng làm điều đó, họ cứ tự nhiên mà làm thôi. Tôi cũng đã nói với họ rằng trong thời gian ngắn, thị trường này vẫn chưa có giá trị; chỉ khi mức sống của mọi người được cải thiện và việc nuôi thú cưng trở thành xu hướng, thì ngành này mới thực sự có gi

Trương Kiến Xuyên cũng đang suy nghĩ rằng, nếu muốn tiếp quản công ty Minfeng, thì ngoài việc phải cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ như Tân Vọng và Chính Đại, còn có những hướng đi nào khác để tạo ra bước đột phá không?

  Lĩnh vực thức ăn cho thú cưng là một hướng tiềm năng, nhưng hiện tại vẫn chưa thể triển khai được.

  Cách thoát ra khỏi tình huống này có lẽ là phải mở rộng hoạt động ra ngoài khu vực Hán Châu, tận dụng thực tế là hiện nay trong nước vẫn chưa có doanh nghiệp sản xuất thức ăn cho thú cưng nào đạt được quy mô đáng kể, và thông qua thương hiệu cùng nguồn vốn để mở rộng thị trường.

  Hiện tại, trong nước chỉ có duy nhất doanh nghiệp nước ngoài là Chính Đại mới thực sự có ảnh hưởng trên phạm vi toàn quốc.

  Tuy nhiên, Chính Đại vẫn đang trong giai đoạn tìm hiểu và thích nghi với thị trường trong nước; mặc dù họ có lợi thế về thương hiệu và vốn, nhưng những lợi thế này vẫn chưa được phát huy hết tiềm năng.

  Đây chính là cơ hội dành cho các đối thủ như Tân Vọng, Thông Vĩ, và cả bản thân Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 nếu sau này anh ta tiếp quản Minfeng.

  Vậy đối với bản thân Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 sau khi tiếp quản Minfeng, những lợi thế của anh ta là gì?

  Nói cách khác, còn những lợi thế nào nữa?

  Thứ nhất, đó là danh tiếng thương hiệu và một số ảnh hưởng nhất định, mặc dù chúng đang dần giảm sút;

  Thứ hai, đội ngũ quản lý ban đầu vẫn còn đó, những người chủ chốt vẫn còn, tinh thần và sức mạnh của họ vẫn chưa tan biến, và vẫn có thể được tái tổ chức lại;

  Thứ ba, đó là lợi thế về vốn – đây chính là điểm mạnh lớn nhất của Minfeng.

  Về mặt hỗ trợ vốn, Trương Kiến Xuyên tin rằng với sự hỗ trợ của Ích Phong, Minfeng sẽ có lợi thế hơn so với Tân Vọng và Thông Vĩ, dù là trong việc mở rộng sản xuất hay tiếp thị; với nguồn vốn này, sức mạnh tấn công sẽ lớn hơn rất nhiều.

  Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên không đồng ý sử dụng lợi thế vốn để tham gia vào cuộc chiến giá cả với các doanh nghiệp trong khu vực Hán Châu như Tân Vọng, mà thay vào đó, anh ta muốn hợp tác với họ để cùng nhau mở rộng thị trường ra ngoài tỉnh.

  Chẳng hạn, có thể trước hết hình thành một sự đồng thuận chung; nói một cách dễ hiểu hơn, có thể thảo luận về việc phân chia lãnh thổ thị trường trong tỉnh, dù là theo lo

Tôn Đạo Lâm tựa vào ghế sofa, không khỏi cảm thán: “Không ngờ một quyết định ban đầu của huyện lại có tác động lớn đến vậy, khiến cho hai khoá huyện ủy và chính quyền huyện đều gặp nhiều khó khăn. Bạn chính là người khởi xướng mọi chuyện này, hãy nói ra quan điểm của bạn đi…”

   Trương Kiến Xuyên bất ngờ và nhận ra rằng Tôn Đạo Lâm đang đùa cợt, liền cười nói: “Bí thư Tôn, tôi không thể đảm nhận cái danh này được. Nói rằng tôi là người khởi xướng mọi chuyện thì không đúng đâu; thực ra tôi chỉ bị buộc phải rút lui mà thôi. Lúc đó, huyện đã có những suy nghĩ tổng thể, và ý tưởng đó cũng không sai, nhưng họ đã đánh giá thấp những vấn đề lịch sử còn tồn tại trong các doanh nghiệp nhà nước này, đồng thời đánh giá cao quá sức mạnh của công ty Minfeng vào thời điểm đó. Vì vậy, kết quả cuối cùng mới trở nên như vậy – điều này chắc chắn không ai mong muốn.”

“Ừm, tôi đã hiểu sơ qua về tình hình cụ thể rồi. Tôi hiểu những lo ngại của Diệu Thái Nguyên, và tôi cũng cho rằng những yếu tố đó cần được xem xét kỹ lưỡng. Vì vậy, nếu Ích Phong tiếp quản việc này, có thể sẽ dẫn đến những hậu quả không mong muốn; nếu điều đó khiến cho mọi người trong huyện cảm thấy bất mãn hay oán giận, thì thật không tốt chút nào. Đó là lý do tôi muốn hỏi bạn – người khởi xướng mọi chuyện này. Taiyuan đã nói với bạn về việc này, nhưng bạn dường như không muốn tham gia, phải không? Bạn lo lắng điều gì? Có những e ngại gì không? Hãy cứ nói ra mọi thứ đi.”

Lời nói của Tôn Đạo Lâm có vẻ hơi do dự, và Trương Kiến Xuyên cũng có thể đoán được những lo ngại của đối phương.

Về phía thành phố, họ hy vọng rằng Ích Phong sẽ tham gia vào dự án xây dựng các công trình biểu tượng như đường Tổng đốc – đường Xuân Thị – Quảng trường Kim Tuyết. Nhưng bên huyện An Giang lại muốn Ích Phong quay trở lại để đảm nhận vai trò trong việc mua lại công ty Minfeng và thậm chí là nhà máy chế biến thịt, từ đó xây dựng một chuỗi sản xuất hoàn chỉnh.

Dù Ích Phong có sức mạnh đến đâu, cũng không thể chịu đựng nổi sự phân tâm như vậy. Nếu để điều này khiến cho doanh nghiệp gặp khó khăn, thì thật sự sẽ là một thất bại lớn.

“Bí thư Tôn, đây chính là điều bạn muốn tôi nói đấy…”

」 Trương Kiến Xuyên cười nói: “Bí thư Yao và Tổng giám đốc Liu cũng đã nói với tôi về chuyện này. Thực sự tôi cũng có những lo ngại. Một mặt, ban đầu chúng tôi chỉ đơn giản là mua lại Công ty Dân Phong theo quy trình thông thường, nhưng bây giờ tôi lại trở thành người tiếp quản, điều này có phần trái ngược với lời hứa ban đầu, và có thể khiến ông Liu hiểu lầm, điều đó không tốt chút nào.”

   Tôn Đạo Lâm vẫy tay nói: “Vấn đề này, Yonghang đã nhận thức rõ rồi, anh ấy cũng hiểu được điểm này. Tôi sẽ nói rõ với anh ấy, chắc chắn sẽ không có vấn đề gì đâu.” “Ngoài ra, nếu nói thật thì Công ty Tân Vọng đã xây dựng được lợi thế rõ rệt. Nếu tôi tiếp quản Công ty Dân Phong, thì khó có khả năng thay đổi tình hình được. Ít nhất trong tỉnh Hán Chuan, tôi không chắc mình có thể chiến thắng trước Công ty Tân Vọng và Công ty Chính Đại. Hơn nữa, tôi cũng không nghĩ rằng cách này là hợp lý. Nếu không cẩn thận, cả hai bên đều sẽ thiệt hại, và thị trường cũng sẽ bị xáo trộn…” Tôn Đạo Lâm suy nghĩ kỹ lưỡng, “Ý bạn là dù bạn tiếp quản, bạn cũng không định cạnh tranh với Công ty Tân Vọng, phải không?”

  “Nếu tôi tiếp quản Công ty Dân Phong, có lẽ tôi sẽ cần phải phối hợp với Công ty Tân Vọng và thậm chí là Công ty Thông Vĩ. Trong tỉnh Hán Chuan, chúng ta không nên tiến hành cuộc chiến giá cả. Nếu có thể, chúng ta nên có một thỏa thuận ngầm, cùng nhau phát triển thị trường ở ngoài tỉnh, và mỗi bên tự phát huy sức mạnh của mình ở những khu vực khác nhau. Điều này có thể cần sự điều phối từ chính quyền thành phố. Nếu chính quyền thành phố không thể can thiệp trực tiếp, ít nhất họ cũng cần biết về tình hình này…”

  Tôn Đạo Lâm do dự một chút, sau đó gật đầu và không nói gì thêm.

  “Ngoài ra, có một yếu tố khác khiến tôi hơi quan tâm đến việc tiếp quản Công ty Dân Phong, đó là liên quan đến lĩnh vực chăn nuôi gà của Công ty Đỉnh Phong. Chính quyền huyện muốn kết hợp với dự án ‘Giỏ rau’ của thành phố để phát triển lĩnh vực này một cách lớn mạnh hơn. Nhưng việc này liên quan đến một chuỗi sản xuất khá dài, bao gồm cả công tác giết mổ và chế biến sâu. Lúc đó tôi đã đề cập đến điều này, và chính quyền huyện rất ủng hộ, nhưng họ đặt ra những yêu cầu khá cao, đến mức tôi cảm thấy hơi quá sức…” Tôn Đạo Lâm cười ha hả, vỗ vào tay ghế sofa và nói: “Jianchuan à, ai bảo bạn là vị th

Tôn Đạo Lâm cũng đã hiểu được ý nghĩa ẩn sau lời nói của Trương Kiến Xuyên: “Anh cho rằng không thể vừa đáp ứng được yêu cầu của cả hai bên? Vấn đề chính nằm ở khía cạnh nào? Là áp lực tài chính, hay là khó khăn trong hoạt động kinh doanh?”

  “Cả hai đều có. Về áp lực tài chính, tôi tin rằng nếu thành phố muốn Ích Phong__【Ích Phong】 tham gia dự án này, họ chắc chắn sẽ hỗ trợ về mặt vay vốn. Nhưng hiện nay, lãi suất vay đang ở mức cao, chi phí liên quan đến việc vay tiền cũng rất lớn. Làm thế nào để thành phố bù đắp cho những khoản chi phí này cho các doanh nghiệp?” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn: “Về mặt hoạt động kinh doanh, nếu chỉ tập trung vào lĩnh vực chính của Ích Phong__【Ích Phong】, thì chắc chắn không có vấn đề gì. Nhưng nếu muốn tham gia vào lĩnh vực phát triển thương mại, Ích Phong__【Ích Phong】 lại không có nguồn nhân lực chuyên nghiệp và cũng thiếu kinh nghiệm cần thiết…”