Sau khi Lưu Thiếu Đường rời đi, Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] và Giản Ngọc Mai__[Giản Ngọc Mai] đều nhìn nhau không biết phải làm thế nào.

Phải chăng họ đang dựa vào điều này?

Hay là họ tin rằng Ích Phong__[Ích Phong] có đủ khả năng để tạo ra một tấm gương sáng chói, giúp Han Châu và cả Han Chuan có được vị trí nổi bật trong quá trình cải cách và mở cửa?

Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] có thể đoán được ý định của các cơ quan tỉnh và thành phố, nhưng liệu có công ty nào thuộc sở hữu của tỉnh hay thành phố có đủ khả năng xây dựng một công trình mang tính biểu tượng ở đây không?

Chắc chắn là có.

Nhưng việc cho một công ty sản xuất thuốc lá, hoặc một nhà máy rượu, hoặc một doanh nghiệp quốc phòng như Nhà máy 152 xây dựng một tòa nhà lớn ở đây, có ý nghĩa gì? Liệu nó có thể tạo ra hiệu ứng “ngôi sao” như Ích Phong__[Ích Phong] – một doanh nghiệp tư nhân thường xuyên xuất hiện trên truyền hình Trung ương không?

Thực ra, các doanh nghiệp nước ngoài cũng là một lựa chọn tốt, nhưng tiếc là hiện tại ở Han Chuan, số lượng các doanh nghiệp nước ngoài đáng kể còn rất ít.

Các ngân hàng nước ngoài thì lại chỉ đầu tư vào các lĩnh vực có tài sản nhẹ, và chắc chắn họ sẽ không chi hàng tỷ đồng để xây dựng một tòa nhà lớn ở Han Châu.

Vì vậy, nếu muốn đạt được mục tiêu mong muốn, có lẽ chỉ có Ích Phong__[Ích Phong] mới là lựa chọn phù hợp nhất.

“Phải làm thế nào đây?” Giản Ngọc Mai__[Giản Ngọc Mai] cũng không ngờ rằng các cơ quan tỉnh và thành phố lại kiên quyết đến thế; có vẻ như họ chỉ chấp nhận Ích Phong__[Ích Phong] thôi. “Có vẻ như chiến thuật trì hoãn này không hiệu quả…”

Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] cũng cảm thấy bối rối và không biết phải làm gì.

Ban đầu, họ muốn trì hoãn vấn đề này.

Trong suốt hơn một tháng qua, dường như phía Lương Thông Tín cũng không hề đề cập đến vấn đề này, và phía Tôn Đạo Lâm__[Tôn Đạo Lâm] cùng Phương Ngạn Chi cũng không có bất kỳ phản hồi nào, vì vậy Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] đã cảm thấy yên tâm hơn nhiều. Nhưng không ngờ lần này lại là Lưu Thiếu Đường đưa ra đề xuất này.

“Thị trưởng Liang vẫn chưa gọi tôi, Bí thư Sun và Thị trưởng Fang cũng không hề đề cập đến việc này. Dù sao họ cũng không liên lạc với tôi, vậy thì tôi sẽ giả vờ như không biết gì.” Trương Kiến Xuyên nói với vẻ quyết tâm: “Chúng ta vẫn phải tuân theo kế hoạch đã đặt ra: mua nguyên liệu số lượng lớn, đặt hàng dây chuyền sản xuất. Sau khoảng một hai tháng nữa, tôi sẽ bắt đầu liên hệ với Cục Đường sắt Hán. Hiện nay, tình hình vận chuyển bằng đường sắt đang ngày càng trở nên căng thẳng; việc dựa vào hệ thống vận chuyển bằng xe hơi của chúng ta là điều không khả thi…”

Ích Phong đã thuê toàn bộ công ty Vận tải Thành phố số 2, chủ yếu để đáp ứng nhu cầu vận chuyển từ công ty đến ga tàu điện và các bến cảng ở Gia Châu, Lỗ Dương, Bân Châu; trong một số trường hợp, cũng cần vận chuyển hàng hóa ra ngoại tỉnh.

Không còn cách nào khác; năng lực vận chuyển bằng đường sắt đang bị thiếu hụt nghiêm trọng, không đủ để đáp ứng nhu cầu. Việc sử dụng xe hơi để vận chuyển hàng hóa đến miền Bắc, Đông Hoa hay Nam Hoa sẽ khiến chi phí vận chuyển tăng lên rất cao, điều này sẽ ăn mất một phần lớn lợi nhuận – điều mà Trương Kiến Xuyên không thể chấp nhận được.

Mặc dù giá thành sản phẩm khi xuất xưởng không bao gồm chi phí vận chuyển, nhưng mối quan hệ giữa nhà sản xuất và đại lý phân phối không thể được xây dựng theo cách đó. Bạn cần phải đảm bảo rằng đối tác có lợi nhuận đủ lớn thì họ mới sẵn lòng hợp tác với bạn.

Mặc dù năng lực sản xuất của các cơ sở lớn vẫn đang tăng lên, nhưng vẫn còn xa mới đáp ứng được toàn bộ nhu cầu. Ít nhất ở các khu vực Bắc Hoa, Đông Hoa, Trung Hoa và Nam Hoa, cơ sở ở Hán Châu vẫn cần được điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu vận chuyển.

Giản Ngọc Mai thở dài: “Trước đây, tôi luôn tự hào về việc mình có thể tự tin đàm phán với các ngân hàng, vì chúng tôi không cần vay tiền từ họ; thậm chí, chính các ngân hàng mới là những người cần đến chúng tôi. Nhưng bây giờ, nếu muốn phát triển toàn bộ chuỗi sản xuất từ đầu đến cuối ở An Giang, theo ước tính sơ bộ của tôi, ít nhất cũng cần vài chục triệu đồng. Điều đó cũng còn có thể thực hiện được… Nhưng việc xây dựng các tòa nhà mang tính biểu tượng, cùng với công ty bất động sản mà bạn đề cập đến, thì số vốn cần thiết thật sự quá lớn, và chi phí lãi suất cũng rất cao…”

Trương Kiến Xuyên cũng không khỏi tựa người vào

“Kiến Xuyên, thật đấy, ít nhất tôi cũng nghĩ rằng lời của giám đốc Lưu là đúng: Khi gặp phải trách nhiệm lớn, chắc chắn sẽ có sự đền đáp xứng đáng. Nếu Ích Phong vượt qua được khó khăn này, có lẽ mọi thứ sẽ thay đổi hoàn toàn.”

Lời khích lệ chung của Lưu Thiếu Đường và Giản Ngọc Mai khiến Trương Kiến Xuyên liên tục lắc đầu. Bản thân anh ta vốn là người giỏi “vẽ tranh bánh” để khích lệ người khác, nhưng bây giờ lại bị người khác làm điều tương tự.

“Chị Ngọc Mai ơi, khó khăn này không hề dễ vượt qua đâu.” Trương Kiến Xuyên bình tĩnh suy nghĩ: “Không phải là không thể cân bằng được, nhưng chắc chắn cần phải có những chiến lược thông minh và khéo léo. Chúng ta cũng cần phải xác định rõ trước sau, ưu tiên cao thấp. Tôi vẫn cho rằng khu vực huyện An Giang quan trọng hơn nhiều. Công ty thức ăn gia súc Dân Phong, nhà máy chế biến thịt có thể mở rộng sản xuất các sản phẩm chế biến sâu, cùng với nhà máy sinh hóa và ngành nuôi trồng của Đỉnh Phong, trong ba năm tới, sự phối hợp giữa các lĩnh vực này cũng có thể hỗ trợ một số sản phẩm của Ích Phong…”

Giản Ngọc Mai gật đầu: “Kiến Xuyên, tôi cũng nghĩ vậy. Vậy thì chúng ta không nên do dự nữa. Một mặt hãy thảo luận với Sở Đường sắt Hán, mặt khác hãy nói chuyện với huyện An Giang. Đôi khi tôi cũng tự hỏi, tại sao Ích Phong lại phát triển tốt đến thế, so với khi mới thành lập cách đây hai năm thì đã khác hẳn rồi… Sao bây giờ lại trở nên e ngại, do dự như vậy? Có lẽ là vì họ đã quá yêu thích những gì mình đang có rồi…”

Những lời này đã chạm đến trái tim Trương Kiến Xuyên, khiến anh ta bỗng nhiên giật mình. Có lẽ bản thân mình cũng đang dần rơi vào tình trạng “no đủ rồi thì muốn yên ổn”? Trước đây anh ta luôn chỉ trích người khác, nhưng bây giờ nhìn lại, mình cũng đang từ từ đi vào con đường đó.

Lòng can đảm và quyết tâm mà trước đây tôi luôn tự hào rằng “dù sao cũng có thể bắt đầu lại từ đầu” giờ đâu rồi?

  “Được! Quyết định như vậy đi. Trước tiên sẽ nói chuyện với Cục Đường sắt Hán Tế; tôi đoán rằng không thể giải quyết được trong một ngày hai ngày đâu. Bây giờ đã là tháng Tư rồi, phải cố gắng để có kết quả vào tháng Năm. Về phía này, cũng có thể bắt đầu liên lạc với huyện An Giang trước…”

  Trương Kiến Xuyên cuối cùng cũng quyết định rồi.

  Tô Thần bước xuống xe, nhìn quanh khu vực tập đoàn Ích Phong rồi mới chuyển ánh mắt sang tòa nhà hai tầng này.

  Phải nói rằng, so với tình hình hiện tại của tập đoàn Ích Phong, điều kiện văn phòng của họ thật sự quá đơn sơ.

  Nhưng nghe nói thành phố đã bắt đầu đàm phán với tập đoàn Ích Phong rồi; hy vọng họ sẽ xây dựng tòa nhà trụ sở chính, và địa điểm được đề xuất là khu vực giữa đường Tổng đốc và đường Xuân Thị. Tuy nhiên, hiện vẫn chưa biết rõ thái độ của tập đoàn Ích Phong ra sao.

  Nhưng theo những thông tin mà Tô Thần biết được, tập đoàn Ích Phong hoàn toàn có khả năng thực hiện điều đó.

  Tính đến ngày 20 tháng 4, chỉ riêng doanh thu của chi nhánh Ích Phong tại Hán Châu đã vượt qua 40 triệu; con số này chưa bao gồm nhà máy Long Hoa. Nếu tính cả nhà máy Long Hoa, tổng doanh thu của Ích Phong tại Hán Châu đã lên tới hơn 52 triệu.

  Hơn nữa, theo thông tin mà Tô Thần nắm được, dây chuyền sản xuất thứ tư của Ích Phong tại Hán Châu hiện đang được lắp đặt gấp rút; dự kiến sau Ngày Lao động sẽ bắt đầu thử nghiệm sản xuất, và vào giữa hoặc cuối tháng Năm sẽ chính thức đi vào hoạt động. Điều này có nghĩa là năng lực sản xuất của Ích Phong tại Hán Châu sẽ còn tăng lên nữa, và lúc đó doanh thu hàng tháng có thể đạt tới 25 triệu.

Nếu trong nửa sau năm nay, công ty Ích Phong tại Hán Châu vẫn tiếp tục triển khai các dây chuyền sản xuất mới, điều đó có nghĩa là tổng giá trị sản xuất của toàn bộ công ty này sẽ còn tăng thêm nữa.

Điều quan trọng nhất là tổng giá trị sản xuất và doanh thu bán hàng của công ty Ích Phong gần như ngang bằng nhau; nghĩa là các sản phẩm họ sản xuất ra hầu như không gặp phải vấn đề về việc bán hàng. Thậm chí có thể nói rằng họ đã nhận được doanh thu từ trước, và không hề có tình trạng hàng tồn kho mà không được bán.

Nếu tính theo tỷ lệ lợi nhuận gộp từ 35–40% và tỷ lệ lợi nhuận ròng từ 15%, lợi nhuận gộp của công ty Ích Phong trong năm nay dự kiến sẽ vượt qua 100 triệu, còn lợi nhuận ròng thì sẽ đạt trên 45 triệu.

Và đây chỉ là con số liên quan đến công ty Ích Phong tại Hán Châu mà thôi.

Nếu còn thêm các chi nhánh của công ty này tại Thiên Tân, Thượng Hải, Quảng Châu, Vũ Hán, cùng với các chi nhánh có thể bắt đầu hoạt động trong nửa sau năm nay tại Tây An và Nhuyên Dương, thì tổng giá trị kinh doanh của tập đoàn Tô Thần sẽ trở nên khó để ước lượng.

“Chị Tô, hôm nay chúng ta chủ yếu muốn tìm hiểu về việc công ty Ích Phong gần đây đã mua vào và tích trữ một lượng lớn bột mì và dầu cọ. Theo thông tin phản hồi từ công ty này sau khi chúng ta gửi thư yêu cầu giải trình, những lý do họ đưa ra có vẻ hơi không thuyết phục lắm, nhưng cũng có thể chấp nhận được. Miễn là họ không sử dụng những hàng hóa này để buôn bán đầu cơ, thì cũng không thể coi đó là hành vi gian lận hay kinh doanh phi chính thức được. Điều kiện tiên quyết cho hành vi buôn bán đầu cơ là phải có việc “bán lại” hàng hóa; nếu họ sử dụng chúng cho mục đích sử dụng cá nhân, thì vấn đề đó sẽ không còn nữa.”

“Ừm, hãy tìm hiểu rõ tình hình trước đã. Tôi đoán là với hoàn cảnh hiện tại của Ích Phong, khó có thể làm những việc không đúng mực như vậy.” Sự suy nghĩ của Tô Thần bị người dưới quyền gián đoạn; ông gật đầu và nói: “Đi thôi.”

Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng việc cơ quan công thương đến điều tra là điều hoàn toàn bình thường. Dù sao thì Ích Phong ở Hán Châu cũng đã mua một lượng lớn bột mì và dầu cọ, thậm chí còn thông qua sự phối hợp của cơ quan lương thực chính phủ để nhập hàng từ các tỉnh khác – số lượng này vượt xa nhu cầu hàng ngày, nên đã có nghi ngờ về hành vi đầu cơ, kinh doanh phi chính thức.

Tô Thần cũng quen biết với Trương Kiến Xuyên; sau khi người này nhậm chức tại khu phát triển kinh tế, hai người đã từng giao tiếp với nhau vài lần, và Tô Thần cảm thấy ông ta là người khác biệt hoàn toàn so với Tang Văn Hậu.

Tất nhiên, đó chỉ là những ấn tượng ban đầu, nên cũng chỉ có thể xem là những đặc điểm bề ngoài mà thôi.

“Chào mừng Giám đốc Tô, Tiểu Lê…”

Trương Kiến Xuyên dẫn hai người vào phòng tiếp khách, và Tô Thần cũng không ngần ngại nói rõ mục đích của mình.

Lúc này, Thùy Bích Dao cũng bước vào và ra lệnh mang đến hai tách trà nóng.

Thùy Bích Dao khá quen thuộc với Tiểu Lê, thường xuyên giao tiếp với anh ta; sau khi chào hỏi xong, cô mới rời đi.

Trương Kiến Xuyên không lãng phí thời gian, đã giới thiệu toàn bộ tình hình và chia sẻ quan điểm của mình. Tô Thần liền yêu cầu Tiểu Lê đi cùng Thùy Bích Dao để kiểm tra các nguồn hàng và thông tin về giá cả.

Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên nhớ lại rằng Yến Tuý Nghĩa đã từng nhắc đến việc Tô Thần cũng tốt nghiệp Đại học Hán, cụ thể là khoa Hóa học – chỉ là sau khi tốt nghiệp, Tô Thần không tiếp tục theo đuổi con đường nghề nghiệp đó nữa mà thôi.

“Giám đốc Sư, tôi nghe nói ông tốt nghiệp khoa Hóa học của Đại học Hán, thuộc khóa nào vậy?” Trương Kiến Xuyên hỏi.

Tô Thần bất ngờ, không ngờ đối phương lại hỏi về điều này, anh cảm thấy hơi ngạc nhiên và trả lời: “Tôi thuộc khóa 85. Trương Tổng hỏi điều này để làm gì vậy?“ “Ừm, khóa 85 à… Tôi đang muốn hỏi xem liệu ông có quen biết một người tên Lý Lễ trong khoa Hóa học không?” Trương Kiến Xuyên nói. Nghe nói là người cùng khóa, chắc hẳn ông ấy sẽ biết; trừ khi người đó quá ít được biết đến, còn không thì chắc chắn sẽ nhớ đến.

“Quen chứ, đó là người học giỏi và chăm chỉ nhất trong khóa chúng tôi. Sau này tôi nghe nói anh ấy được phân công làm việc tại Viện Nghiên cứu Sinh hóa của nhà máy thịt, tôi cũng còn nhớ chút.” Tô Thần trả lời. Anh tự hỏi tại sao Trương Kiến Xuyên lại hỏi về người này.