Sau khi nghe Trương Kiến Xuyên giải thích một cách chi tiết, Yến Tu Sửa vừa cảm thấy hào hứng vừa có chút thất vọng.

Điều làm Yến Tu Sửa hào hứng là những thông tin mà Trương Kiến Xuyên đưa ra rất chi tiết và đáng tin cậy; đồng thời, mọi khía cạnh liên quan đến việc triển khai dự án cũng đã được xem xét kỹ lưỡng, từ các yếu tố ở cấp độ làng xã cho đến những khó khăn và rủi ro có thể gặp phải trong quá trình thực hiện. Điểm duy nhất còn bỏ ngỏ chính là vấn đề về thị trường tiêu thụ.

Yến Tu Sửa cũng hiểu phần nào ý định của Trương Kiến Xuyên, nhưng anh không quá quan tâm đến điều đó. Nếu không phải vì vậy, tại sao Trương Kiến Xuyên lại phải nghiêm túc đến thế để thảo luận với mình chứ?

Bố anh đang quản lý đội xây dựng của nhà máy. Đội xây dựng này thuộc loại tổ chức tập thể; quanh năm hầu như luôn có công việc để làm, dù là công việc lớn hay nhỏ. Dù công việc có vất vả đến đâu, ít nhất cũng đủ để kiếm sống. Thu nhập của nhân viên trong đội tương đương với công nhân chính thức của nhà máy, nhưng phúc lợi thì kém hơn nhiều; đồng thời, việc thuộc về tổ chức tập thể cũng gây ra nhiều hạn chế.

Điều khiến Yến Tu Sửa thất vọng là liệu chỉ có vậy thôi sao? Làm công việc lao động chân tay ở mỏ cát, kiếm được một ít tiền vất vả, lại còn phải đi khắp nơi để hoàn thành công việc…

Tuy nhiên, Yến Tu Sửa không muốn làm giảm sự nhiệt tình của Trương Kiến Xuyên. Theo anh, việc Trương Kiến Xuyên có thể tự mình nghĩ ra con đường này đã là điều không hề dễ dàng.

Một người mới trở về sau khi phục vụ trong quân đội, chỉ làm việc trong đội phòng thủ liên kết được nửa năm… Thử hỏi người khác xem sao? Những người bạn học của anh ta bây giờ đang làm gì nhỉ? Tất cả đều ở nhà, sống nhàn rỗi, chẳng bao giờ nghĩ đến việc tự mình tìm cách thoát khỏi hoàn cảnh khó khăn… Ngay cả anh trai của Trương Kiến Xuyên cũng vậy!

Hơn nữa, việc Trương Kiến Xuyên ngay lập tức nghĩ đến mình và đề nghị hợp tác làm ăn cùng mình cũng chứng tỏ sự tin tưởng và tình cảm mà anh ta dành cho mình.

Dù có yếu tố bố anh quản lý đội xây dựng ở đây, nhưng Yến Tu Sửa cũng biết rằng việc kiếm tiền không thể chỉ dựa vào yếu tố đó mà thôi.

Chính vì hai lý do này mà Yến Tu Sửa cảm thấy mình nên giúp đỡ người bạn trẻ này.

“Jian Chuan, tôi đã hiểu rõ phần lớn rồi. Anh muốn mở một mỏ cát, địa điểm cũng đã được chọn, chất lượng và sản lượng cát sỏi đều rất tốt; các thủ tục cũng đã được giải quyết, nhân lực c

“Yến Tu Sửa nói rất ngắn gọn và súc tích; Trương Kiến Xuyên cũng gật đầu thừa nhận: ‘Đúng là như vậy. Tôi đã suy nghĩ kỹ lưỡng rồi, việc này có triển vọng lớn. Chỉ cần bắt tay vào thực hiện, chúng ta sẽ có nguồn thu ổn định, và điều đó chắc chắn tốt hơn nhiều so với việc làm công ở xí nghiệp.’”

Yến Tu Sửa hơi do dự: “Tôi hiểu ý bạn. Vấn đề chính là phải liên lạc được với đội xây dựng để họ chấp nhận những loại cát sỏi mà chúng ta cung cấp. Nhưng hiện tại, đội xây dựng chắc chắn đã có những nguồn cung ứng riêng của họ rồi. Nếu muốn thay thế họ, ngay cả khi ba tôi ra mặt giúp đỡ, cũng không phải là chuyện dễ dàng đâu.”

“Tôi không có ý định thay thế ai cả,” Trương Kiến Xuyên trả lời một cách bình tĩnh. “Những mối quan hệ lâu năm giữa họ đã được thiết lập rất chặt chẽ. Làm sao bạn có thể đột nhiên muốn thay thế họ được? Ý tôi là chỉ cần ba tôi giúp đỡ một chút, cho chúng ta cơ hội tham gia vào hệ thống cung ứng hiện tại là được.”

“Tôi cũng đã tìm hiểu rồi. Có một số đội xây dựng đã đặt hàng cát sỏi từ một số nơi cụ thể, nhưng vẫn còn hai ba đội khác chưa có nguồn cung ứng ổn định, họ vẫn đang cung cấp hàng một cách lẻ tẻ. Vì vậy, chúng ta chỉ cần tham gia vào những đợt giao hàng đó trước, sau đó mới tính đến những kế hoạch tiếp theo. Hơn nữa, trong giai đoạn đầu, việc mở rộng quy mô kinh doanh cũng không thể diễn ra nhanh chóng được. Chúng ta cần phải tiến hành từ từ thôi.”

Yến Tu Sửa bắt đầu đánh giá cao hơn Trương Kiến Xuyên. Anh ta đã nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình và không có những kỳ vọng quá mức. So với cách làm việc của anh ta, mình có vẻ như còn thiếu sự thận trọng và ổn định hơn.

“Jianchuan, bạn muốn tôi tham gia vào dự án này à?” Yến Tu Sửa nhìn Trương Kiến Xuyên và cười một cách khó hiểu: “Việc mở một nơi cung cấp cát sỏi như thế này chắc chắn cần rất nhiều vốn đầu tư phải không? Có lẽ bạn cũng không có nhiều tiền, vậy bạn muốn tôi gánh vác phần chi phí, hay thực sự tin rằng đây là một kế hoạch kiếm tiền và muốn kéo tôi vào cùng?”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát, rồi nói một cách thành thật: “Anh trai, tôi thực sự tin rằng con đường này sẽ mang lại lợi nhuận. Tất nhiên, hiện tại tôi cũng không có đủ tiền, vì vậy tôi cần phải vay mượn thêm. Nếu chúng ta hợp tác với nhau, tôi nghĩ là sẽ ổn thôi.”

Yến Tu Sửa suy nghĩ một

“Một khoản chi phí lớn khác là việc xây dựng đường, chủ yếu là từ khu đất đó nối ra đường quốc lộ, khoảng bốn trăm mét. Chúng ta cần sử dụng đất sét, cát sỏi, tro than hoặc gạch vỡ để lót đường. Phần lớn chi phí thuộc về tiền công, khoảng một ngàn nhân dân tệ, cùng với tiền công cho việc sàng lọc cát… Ngoài ra, có lẽ cũng cần xây dựng một cái lều làm việc nữa…”

Tất cả những điều này đã được Trương Kiến Xuyên tính toán kỹ lưỡng rồi.

Trước khi Qin Zhibin nói chuyện với anh ấy, anh ấy đã quyết định sẽ thực hiện dự án này; lời nói của Qin Zhibin chỉ càng khiến anh ấy quyết tâm hơn nữa và bắt đầu ngay lập tức. Những chi phí liên quan cũng đã được anh ấy tính toán không biết bao nhiêu lần rồi.

Yến Tu Sửa cũng đang tính toán: “Theo cách bạn tính toán, ít nhất ban đầu cần đầu tư tám nghìn nhân dân tệ; nếu tính một cách thoải mái thì mười nghìn nhân dân tệ mới là con số khá hợp lý, nhưng điều kiện tiên quyết là phải tìm được đầu ra cho sản phẩm ngay từ đầu… Mỗi ngày có thể sản xuất được bao nhiêu cát sỏi?”

“Điều này còn tùy vào tình hình thực tế. Tôi đã đến đó hai lần; loại cát trung bình ở đó có chất lượng rất ổn định, và còn có một loại cát nữa – nếu được sàng lọc kỹ thì chất lượng cũng rất tốt. Quan trọng là phải xem xét nhu cầu của thị trường. Hiện nay giá các vật liệu xây dựng đều đang tăng, trong khi tiền công thì hầu như không tăng, vì vậy tôi mới nghĩ rằng dự án này rất triển vọng…”

Trương Kiến Xuyên nói thật lòng: Kể từ đầu năm nay, giá của mọi thứ đều tăng, chỉ riêng tiền lương thì không tăng. Và khi bắt đầu kinh doanh cát sỏi, chi phí lớn nhất chính là tiền công.

“Nếu thuê ba đến năm người lao động, mỗi ngày họ có thể sản xuất được hơn mười mét khối cát sỏi, đây là con số khá ổn định. Theo giá bán hiện tại trên thị trường, giá cát trung bình sau khi sàng lọc dao động từ 13,5 đến 13,8 nhân dân tệ mỗi mét khối; cát màu xanh lá cây là 21 nhân dân tệ mỗi mét khối; còn đá có kích thước từ 2 đến 4 cm thì giá là khoảng 15 đến 16 nhân dân tệ mỗi mét khối…”

“Tiền công hàng ngày khoảng 50 nhân dân tệ; cộng thêm chi phí ăn uống hàng ngày, có lẽ cũng khoảng 15 đến 18 nhân dân tệ nữa. Ngoài ra còn có chi phí vận chuyển; thông thường sử dụng xe kéo, chi phí vận chuyển khoảng 4 nhân dân tệ mỗi mét khối. Và theo dự toán hiện tại, tổng giá thành sản phẩm sẽ cao hơn giá xuất xưởng khoảng 5 đến 7 nhân dân tệ…”

Ánh mắt của Trương Kiến Xuyên lấp lánh dưới ánh đèn neon; biểu cảm trên khuôn mặt anh ấy phong phú, cùng v

“Vậy thì việc kinh doanh này có thể duy trì lâu dài không? Hay nói cách khác, liệu chúng ta có thể luôn kiếm được tiền từ nó không?” Yến Tu Sửa vừa hỏi xong đã thấy câu hỏi của mình có phần ngớ ngẩn.

Ai có thể đảm bảo rằng một công việc nào đó sẽ luôn mang lại lợi nhuận?

“Anh hai, chuyện này ai cũng không thể nói chắc được. Giống như đội xây dựng kia, liệu họ có thể luôn thu mua cát và sỏi từ chúng ta hàng ngày không? Không thể đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách điềm tĩnh: “Tôi chỉ có thể nói rằng chúng ta sẽ cố gắng mở rộng các kênh bán hàng. Chẳng hạn như các công ty xây dựng ở thị trấn Đông Bà, các công ty xây dựng ở các thị trấn khác, cùng với một số đội xây dựng tư nhân… Chúng ta sẽ cố gắng thiết lập mối quan hệ với tất cả những người có thể mua cát và sỏi từ chúng ta.”

“Tôi cũng không hy vọng chỉ dựa vào đội xây dựng của nhà máy thôi, nhưng họ chắc chắn là nguồn thu nhập chính, giúp chúng ta có được một kênh bán hàng ổn định. Nhờ vậy, khi chúng ta mở rộng thêm các kênh khác, chúng ta cũng sẽ yên tâm hơn nhiều…”

Yến Tu Sửa hiểu ý của Trương Kiến Xuyên. Chỉ cần có được vài khách hàng lớn, lượng bán hàng cơ bản của xưởng cát này đã được đảm bảo; còn những đơn hàng nhỏ từ các cá nhân khác thì chỉ là thêm thu nhập cho chúng ta mà thôi.

“Nếu làm theo cách này, trong một năm chúng ta cũng có thể kiếm được ba bốn vạn đồng đấy.” Yến Tu Sửa lẩm bẩm, có vẻ như cũng khá ổn rồi… Mặc dù so với những kế hoạch kiếm tiền lớn khác, con đường này vẫn còn xa, nhưng cũng không tồi lắm.

“Anh hai, gia đình Chu Vạn Niên đã kinh doanh như vậy nhiều năm rồi, mỗi năm họ cũng chỉ kiếm được hai ba vạn đồng thôi. Nếu chúng ta thành công với con đường này, chúng ta cũng sẽ giống như gia đình Chu Vạn Niên mà thôi… Còn chưa đủ sao?” Trương Kiến Xuyên tiếp tục nói: “Hơn nữa, nếu kênh bán hàng thực sự được mở rộng, chúng ta có thể tuyển thêm nhiều người hơn nữa…”

“Kiến Xuyên, anh phải cẩn thận một chút nhé. Với loại xưởng cát này, ba năm người có vẻ như cũng ổn, nhưng nghe nói nếu có quá bảy người, thì phải cẩn thận lắm đấy.” Yến Tu Sửa nói với vẻ lo lắng, nhắc nhở: “Chính sách của nhà nước hiện tại vẫn chưa rõ ràng lắm.”

“Không sao đâu, chúng ta cứ không tuyển quá nhiều người là được. Thay vào đó, chúng ta có thể mua một chiếc thuyền vận chuyển cát… Điều đó sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc tuyển người. Tuy nhiên, chi phí để mua một chiếc thuyền như vậy ít nhất cũng phải b