Lời nói của Lữ Vân Thăng không hề gây ra phản ứng tích cực từ Trương Kiến Xuyên.

“Lão Lữ, chuyện này không đơn giản đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách điềm tĩnh: “Nếu nhận việc này, có nghĩa là chúng ta phải làm thật tốt. Việc huyện uỷ tin tưởng giao trọng trách cho chúng ta cũng là một sự tín nhiệm. Nếu làm không tốt, e rằng sẽ khó giải thích được với mọi người. Nhưng để làm tốt, ít nhất chúng ta cũng không được để New Hope nuốt chửng, và phải có khả năng cạnh tranh với các công ty như Chính Đại hay Thông Vĩ. Cần phải đầu tư bao nhiêu vốn, bỏ ra bao nhiêu công sức?”

“Về vấn đề vốn, Ích Phong vẫn có khả năng hỗ trợ, nhưng về nhân lực thì sao? Bạn, tôi, Lão Dương, Cao Đường… liệu có nên quay trở lại Minfeng không? Hay như bạn đã nói, để Sĩ Trung Cường đảm nhận việc này? Nhưng chỉ dựa vào một mình Sĩ Trung Cường, tôi không nghĩ anh ấy có thể chống đỡ được áp lực cạnh tranh từ New Hope và Chính Đại. Kết quả cuối cùng có lẽ chỉ là sự tử vong từ từ mà thôi. Thay vì vậy, chúng ta nên làm gì tiếp theo?”

Lữ Vân Thăng im lặng sau khi bị Trương Kiến Xuyên phản bác.

Đúng như Trương Kiến Xuyên đã nói, có lẽ về mặt vốn, Ích Phong có thể hỗ trợ đủ, nhưng về nhân lực thì sao?

Nếu chỉ có vài người như chúng ta không quay trở lại Minfeng mà vẫn để Sĩ Trung Cường tự mình lo liệu mọi việc, kết quả sẽ ra sao?

Lữ Vân Thăng khép mắt suy nghĩ một hồi. Anh ấy đánh giá rằng việc duy trì tình hình hiện tại đã là điều rất khó khăn rồi, và có lẽ chúng ta vẫn sẽ dần dần bị đẩy vào tình thế nguy cấp. “Kiến Xuyên, tôi luôn tin rằng ngành thức ăn chăn nuôi vẫn còn rất nhiều tiềm năng. Khi mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu về thịt heo, gà, vịt, cá sẽ ngày càng tăng. Chỉ riêng về ngành nuôi gà, thị trường thức ăn cho gà cũng rất lớn…”

“Không biết bạn có để ý không, có một thương hiệu fast-food Mỹ đã vào Trung Quốc cách đây hai ba năm, tên là KFC. Họ có khá nhiều cửa hàng ở Yên Kinh và doanh thu rất tốt. Sản phẩm chính của họ là gà chiên. Tôi không chắc họ bán được bao nhiêu con gà mỗi ngày, nhưng tôi ước lượng mỗi cửa hàng ít nhất cũng bán được vài trăm con gà mỗi ngày; nếu tính tổng cộng các cửa hàng, thì mỗi ngày họ sẽ bán được khoảng hai ba nghìn con gà. Hơn nữa, dường như họ vẫn đang liên tục mở thêm cửa hàng trên khắp cả nước…” Lữ Vân Thăng nói về điều này, và Trương Kiến Xuyên cũng biết về điều đó. Thực ra, khi Yến San trở về từ Yên Kinh, cô ấy cũng đã kể rằng mình đã đến quán KFC ở phía trước cổng thành Yên Kinh và thử món gà nguyên vị, hương vị rất ngon. Lúc đó, Trương Kiến Xuyên cũng không quá chú ý đến điều đó.

Có vẻ như còn có một thương hiệu fast-food Mỹ khác là McDonald’s, họ cũng đang liên tục mở cửa hàng ở Trung Quốc, và trong số đó cũng có bán gà chiên.

“Đây chỉ là một hiện tượng thôi. Nếu trang trại gà Đỉnh Phong của bạn muốn phát triển lớn hơn, chắc chắn bạn sẽ nuôi gà thịt phải không? Vậy thì nhu cầu về thức ăn cho gà cũng sẽ rất lớn. Mười vạn con gà sẽ tiêu thụ bao nhiêu thức ăn mỗi năm? Mỗi con gà đẻ trứng, từ khi mới nở đến khi ngừng đẻ trứng, thường mất khoảng một năm rưỡi, và sẽ tiêu thụ khoảng 110 kg thức ăn. Với mười vạn con gà, trong một chu kỳ như vậy sẽ tiêu thụ tổng cộng 11 triệu kg, tương đương với 5.500 tấn. Còn gà thịt, từ khi nở đến khi được giết mổ, thường mất khoảng một năm rưỡi, và sẽ tiêu thụ khoảng 6 kg thức ăn mỗi con. Nếu là một trang trại nuôi mười vạn con gà, mỗi năm có thể hoạt động được khoảng 7 đến 8 vòng, tức là sẽ tiêu thụ khoảng hơn 2.000 tấn thức ăn mỗi năm.” Lữ Vân Thăng đã tính toán cho Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 xem một trang trại nuôi 100.000 con gà đẻ trứng mỗi năm sẽ cần bao nhiêu thức ăn. Và nếu có một nhà máy sản xuất thức ăn riêng, thì có thể tiết kiệm được bao nhiêu chi phí.

Mục tiêu của công ty thức ăn Dân Phong trong 90 năm qua là sản xuất 30.000 tấn thức ăn cho gà mỗi năm, và có lẽ họ đã đạt được mục tiêu đó. Nhưng mục tiêu 40.000 tấn được đặt ra vào năm 1991 có lẽ chưa được thực hiện. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên đã không còn quan tâm đến việc đó nữa.

Tuy nhiên, xét về mặt giá trị sản xuất, có vẻ như năm ngoái doanh thu của Công ty Thức ăn Dân Phong vẫn đạt hơn ba triệu nhân dân tệ; tính theo cách này, lượng thức ăn sản xuất ra cũng chỉ khoảng hơn hai vạn tấn mà thôi. Nhưng đây là kết quả sau khi công ty đã mua lại các nhà máy thức ăn khác như Gia Đàn và Vĩnh Hòa, bên cạnh nhà máy Tiêm Sơn và Đông Bà.

Có thể nói rằng mặc dù năng lực sản xuất đã được nâng cao, nhưng doanh số bán hàng lại không theo kịp, nên không cần phải vận hành ở mức tối đa nữa.

“Kiến Xuyên, tôi không biết trong tương lai bạn có kế hoạch phát triển trang trại nuôi gà đến mức nào, nhưng nếu bạn dự định xây dựng từ ba đến năm trang trại nuôi gà đẻ trứng với quy mô mỗi trang trại từ 100.000 con gà, thì tôi buộc phải nói rằng bạn thực sự cần phải có một nhà máy thức ăn riêng. Chỉ riêng những trang trại này thôi cũng đã tiêu tốn hàng vạn tấn thức ăn mỗi năm rồi. Còn đối với những trang trại có quy mô lớn hơn, họ thường tự chế biến thức ăn cho mình; nếu không, về mặt chi phí thì sẽ không hiệu quả chút nào, trừ khi bạn có thể mua được nguồn thức ăn với giá cả ổn định và thấp…”

Những lời nói của Lữ Vân Thăng khiến Trương Kiến Xuyên phải suy ngẫm sâu sắc. Mặc dù không chắc chắn rằng tương lai Quý Phong sẽ phát triển đến mức nào, nhưng việc xây dựng các trang trại nuôi gà với quy mô 100.000 con gà là điều mà ông và Lưu Anh Cương đã thảo luận trước đó; chắc chắn trong vòng hai ba năm tới, họ sẽ đạt được mục tiêu này.

Nếu như như Lữ Vân Thăng nói, muốn xây dựng nhiều trang trại nuôi gà với quy mô 100.000 con gà, thì lượng thức ăn tiêu tốn mỗi năm sẽ lên đến hàng vạn tấn, điều này đồng nghĩa với việc Quý Phong cũng cần phải tự xây dựng nhà máy thức ăn cho mình.

Vậy điều này khác gì với việc ông mua lại Công ty Thức ăn Dân Phong chứ?

Nghĩ đến đây, Trương Kiến Xuyên bỗng nhận ra rằng, nếu không thể tránh khỏi vấn đề này, thì ông cần phải xem xét những trở ngại và vấn đề tiềm ẩn có thể phát sinh nếu thực sự quyết định mua lại Dân Phong, và phải tìm cách giải quyết chúng như thế nào.

Nói về những trở ngại, có vẻ như không hề có gì cả.

Việc Lưu Anh Cương đến tìm ông để thảo luận thực chất chứng tỏ điều gì? Trương Kiến Xuyên rất rõ ràng trong lòng mình: nếu không có sự chỉ đạo của Diệu Thái Nguyên, làm sao Lưu Anh Cương có thể “dám làm” như vậy chứ?

Còn về những vấn đề tiềm ẩn, chắc chắn là có rất nhiề

Giống như việc bỏ lỡ cơ hội tốt, bây giờ muốn bắt đầu lại từ đầu thì không chỉ cần phải xem xét lại các chiến lược và chiến thuật mà còn phải đầu tư rất nhiều vốn. Việc mua lại các doanh nghiệp sở hữu bởi nhà nước này sẽ gặp phải nhiều vấn đề về pháp luật và chính sách, thậm chí có thể để lại nhiều hậu quả nghiêm trọng; đây cũng là một vấn đề lớn.

Điều này chính là điều khiến Trương Kiến Xuyên lo lắng nhất.

Nếu không giải quyết được vấn đề này một cách triệt để, Trương Kiến Xuyên thà không mua còn hơn.

Một vấn đề khác liên quan đến sự phối hợp chiến lược.

Thực ra, Trương Kiến Xuyên đã nhận ra rằng ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi và ngành chăn nuôi có mối liên kết chặt chẽ với nhau. Nếu chỉ tập trung vào một trong hai lĩnh vực này, thì sẽ gặp nhiều vấn đề trong việc kiểm soát rủi ro và chi phí. Chỉ khi kết hợp cả hai mới có thể tối đa hóa lợi ích.

Ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi và ngành chăn nuôi có mối liên hệ mật thiết với nhau; phía dưới của ngành chăn nuôi lại bao gồm các hoạt động giết mổ và chế biến thịt, tức là các nhà máy chế biến thịt.

Nếu chỉ chú trọng đến ngành chăn nuôi mà không tham gia vào các hoạt động giết mổ và chế biến sâu, thì phần lớn lợi nhuận sẽ bị các doanh nghiệp phía dưới chiếm đi, đồng thời cũng rất dễ gặp phải những rào cản trong hoạt động kinh doanh. Nhưng nếu muốn tham gia vào các hoạt động giết mổ và chế biến sâu, thì không thể chỉ tập trung vào việc giết mổ gà, bởi điều đó sẽ không hiệu quả về mặt kinh tế. Vì vậy, buộc phải tham gia vào việc giết mổ heo sống.

Nhìn lại từ góc độ này, có nghĩa là trong tương lai, công ty Đỉnh Phong có thể sẽ phải bước vào lĩnh vực chăn nuôi heo sống.

Bởi vì nhu cầu về thức ăn cho heo sống trong ngành chăn nuôi heo sẽ giúp công ty Minh Phong Thức Ăn Chăn Nuôi có thể tiến vào thị trường thức ăn cho heo, trong khi vẫn duy trì được vị trí vững chắc trong lĩnh vực thức ăn cho gà. Nếu không có phân khúc thức ăn cho heo, công ty Minh Phong sẽ mãi mãi bị hạn chế trong hoạt động kinh doanh và sẽ luôn ở thế yếu khi đối mặt với các đối thủ.

Toàn bộ chuỗi sản xuất lớn này ban đầu được Diệu Vy và ông ấy đề cập đến, thông qua việc chiết xuất heparin sodium. Tuy nhiên, việc này lại dẫn đến sự hình thành một chuỗi sản xuất lớn đến vậy, khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy lo lắng.

Nếu tính toán kỹ lưỡng, số vốn đầu tư sẽ ít nhất vào khoảng hàng chục triệu, thậm chí có thể lên đến ba bốn

Chưa kể đến việc chính quyền thành phố cũng mong muốn Ích Phong【Ích Phong】 xây dựng những công trình biểu tượng, điều này cũng đòi hỏi một lượng vốn khổng lồ.

  Nhìn vào tổng thể các yếu tố này, thái độ tự hào của Trương Kiến Xuyên trước đây – khi cho rằng tình hình tài chính của Ích Phong【Ích Phong】 rất tốt, đến nỗi không cần vay tiền từ ngân hàng – đã bị phá vỡ hoàn toàn. Bây giờ mới thấy rằng, không chỉ không có dư vốn, mà ngược lại, số tiền hiện có còn xa mới đủ. Nếu không có sự hỗ trợ từ ngân hàng, rất nhiều việc sẽ không thể triển khai được.

  Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng, miễn là kiên định và không dao động, để Ích Phong【Ích Phong】 tiếp tục mở rộng quy mô và duy trì tỷ lệ thị phần ngày càng cao, thì nền tảng của mình sẽ luôn vững chắc, và những vấn đề khác cũng sẽ không còn đáng lo ngại.

  Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, chuỗi sản xuất từ nuôi trồng thức ăn cho gia súc, chăn nuôi và chế biến thịt mà huyện An Giang【An Giang】 đề xuất thực sự đáng tin cậy hơn nhiều so với việc xây dựng các công trình biểu tượng mà chính quyền thành phố đề ra.

  Mặc dù Trương Kiến Xuyên cũng nhận thức rằng nếu tham gia vào kế hoạch quy hoạch và xây dựng khu vực Đại tổng đốc phố – Xuân Tịch lộ – Kim Tuyết quảng trường, ông ta chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận lớn.

  Nhưng xét về thực tế, điều này lại mâu thuẫn với quan điểm kinh doanh thực tế mà ông ta đang theo đuổi. Hiện tại, ông ta vẫn chưa đủ sức mạnh và nền tảng để tham gia vào lĩnh vực phát triển bất động sản mà Lương Thông Tín đã đề cập.

  Việc đặt mục tiêu quá lớn đôi khi sẽ gây ra những rủi ro nghiêm trọng; Trương Kiến Xuyên rất hiểu điều này, vì vậy ông ta phải đảm bảo rằng quá trình mở rộng của Ích Phong【Ích Phong】 không bị ảnh hưởng. Chỉ sau khi đó, ông ta mới có thể xem xét đến những vấn đề khác.

  Cuối cùng, Lữ Vân Thăng cũng rời đi; hai người trò chuyện đến tận 12 giờ đêm mới chia tay. Trương Kiến Xuyên nhận thấy rằng đối phương chắc chắn vẫn chưa chịu thua cuộc, và họ chắc chắn sẽ đi tìm Dương Đức Công, Cao Đường và thậm chí là Giản Ngọc Mai để thuyết phục mình.

Trương Kiến Xuyên cũng không hề tiết lộ bất kỳ thông tin nào.

  Anh ấy cần phải suy nghĩ thật kỹ về vấn đề này.

  Bởi vì đây không chỉ là một việc nhỏ, một dự án đơn giản; nó liên quan đến hàng loạt thay đổi, thậm chí có thể ảnh hưởng đến hướng đi của Ích Phong.

  Không ngủ được suốt đêm, Trương Kiến Xuyên đã gọi cho Yến Tuý Nghĩa. May mắn thay, đối phương vẫn chưa trở lại thành phố, nên Trương Kiến Xuyên đã đến nhà anh ta trực tiếp. Yến Tu Sửa cũng có mặt tại đó, nhưng trong những tình huống như thế này, anh ấy chủ yếu chỉ đóng vai trò người lắng nghe mà thôi.

  Trương Kiến Xuyên cũng đã trình bày rõ ràng ý định của huyện.

  Yến Tuý Nghĩa bắt đầu suy ngẫm sâu sắc.

  Rõ ràng, anh ta cũng nhận ra xu hướng của Trương Kiến Xuyên: thay vì đầu tư vào những công trình mang tính biểu tượng – vốn đòi hỏi ít nhất ba đến năm tỷ đồng – thì việc phát triển các chuỗi sản xuất từ đầu đến cuối tại huyện An Giang sẽ hiệu quả hơn nhiều.

  Chỉ cần chi khoảng một phần năm số vốn đó, chúng ta đã có thể xây dựng nên một hệ thống sản xuất hoàn chỉnh: từ sản xuất thức ăn chăn nuôi, qua gia súc thịt, đến chế biến và sản xuất các sản phẩm phụ; thậm chí còn có thể mở rộng sang ngành thực phẩm chế biến từ thịt, từ đó tạo ra sự kết hợp tích cực với ngành mì ăn liền của Ích Phong.

  Không lạ gì mà Trương Kiến Xuyên lại quan tâm đến ý tưởng này.

  “Jian Chuan, bạn đã phân tích rất chi tiết; có vẻ như bạn đã suy nghĩ kỹ lưỡng rồi đấy. Về vấn đề mua lại các doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước mà bạn đề cập, tôi nghĩ không có vấn đề gì lớn. Chỉ cần bạn tiến hành kiểm toán và đánh giá kỹ lưỡng các doanh nghiệp này trước khi thực hiện, tuân thủ đầy đủ các thủ tục phê duyệt – như báo cáo lên thành phố, để Hội đồng Nhân dân huyện xem xét, thậm chí thực hiện các thủ tục công chứng và công khai – thì tôi tin rằng dù sau này có những lời đồn đại gì đi nữa, cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều đến kết quả.”

Cuối cùng, Yến Tuý Nghĩa vẫn không khỏi tiếc nuối khi đưa ra ý kiến đồng tình.

“Thực sự, xét từ góc độ sự phát triển hiện tại của ngành nghiệp bạn, lựa chọn này thật sự phù hợp hơn. Ban đầu tôi đã khuyên bạn không nên bỏ qua cơ hội phát triển tại khu vực Đường Tổng đốc – Đường Xuân Thị – Quảng trường Kim Túc… Bạn định từ bỏ rồi sao? Vậy làm thế nào để từ chối Thị trưởng Lương đây?”

“Anh Huỳnh Dũng ạ, thành thật mà nói, tôi vẫn chưa nghĩ ra được.” Trương Kiến Xuyên thành thật trả lời: “Tôi cũng biết rằng chính quyền thành phố có ý định này; điều đó chứng tỏ họ đánh giá cao Ích Phong và muốn hỗ trợ sự phát triển của công ty này. Nhưng xét về hướng phát triển hiện tại của Ích Phong, việc bắt đầu vào lĩnh vực phát triển bất động sản có vẻ hơi vội vàng, thậm chí là liều lĩnh. Tôi biết rằng nhiều doanh nghiệp khi lớn lên đều cần áp dụng chiến lược đa dạng hóa, nhưng theo tôi, chiến lược đó cần tuân theo hai nguyên tắc: hoặc là tạo ra sự phối hợp tốt giữa các lĩnh vực, hoặc là không ảnh hưởng đến sự phát triển chính của doanh nghiệp.” Yến Tuý Nghĩa cười và nói: “Nguyên tắc đầu tiên thì dễ hiểu; còn nguyên tắc thứ hai… Ý tôi là, việc bắt đầu một lĩnh vực mới có nghĩa là phải đầu tư một khoản tiền lớn để bắt đầu lại từ con số không phải sao?”

“Đúng vậy,” Trương Kiến Xuyên tiếp tục, “và điều quan trọng nhất là không được ảnh hưởng đến sự phát triển chính của doanh nghiệp; tất nhiên, nếu có thể hỗ trợ sự phát triển đó thì càng tốt.”

Yến Tuý Nghĩa lắc đầu: “Tôi e rằng chính quyền thành phố sẽ không dễ dàng từ bỏ ý định kéo bạn tham gia vào dự án này đâu. Dù sao thì hiện tại, Ích Phong có lẽ là doanh nghiệp có tình hình tài chính tốt nhất trong thành phố. Các công ty sản xuất thuốc lá, rượu dù có nguồn lực tài chính, nhưng việc họ đột nhiên xây dựng một tòa nhà mang tính biểu tượng tại khu vực Đường Tổng đốc – Đường Xuân Thị không mấy có ý nghĩa. Trong khi đó, Ích Phong với tư cách là đại diện cho các doanh nghiệp tư nhân, sẽ mang lại ý nghĩa biểu tượng rất lớn. Đặc biệt sau chuyến công du của ông Đặng, các chính sách liên quan chắc chắn sẽ được truyền đạt đến cấp tỉnh, thành phố trong vòng một hoặc hai tháng nữa… Ha ha, có thể nói, không ai khác ngoài bạn phù hợp hơn để thực hiện dự án này đâu.”

Trương Kiến Xuyên cũng cười nói: “Anh Xiu Yì ơi, đừng làm tôi sợ nhé. Ích Phong mới khởi nghiệp được hơn một năm thôi, chưa đủ sức gánh vác trách nhiệm này đâu. Còn có các tập đoàn như Tân Vọng hay Ân Vĩ ở thành phố nữa mà, có thể xem xét chứ.”

  “Sao anh biết là các công ty trong thành phố chưa từng xem xét đến điều đó?” Yến Tuý Nghĩa hỏi lại: “Chắc chắn họ đã tiến hành đánh giá tổng thể rồi đấy. Thành thật mà nói, về mặt năng lực và tiềm năng phát triển, hiện tại thì không có công ty nào sánh kịp Ích Phong cả…”

  “Anh Xiu Yì, nếu theo lời anh, thì chính quyền thành phố đã quyết định chọn Ích Phong rồi à?” Trương Kiến Xuyên cười buồn: “Tôi sợ lắm…”

  “Theo tôi nghĩ, anh nên bắt đầu thảo luận về việc thu hút vốn đầu tư từ các tổ chức nhà nước vào lúc này. Bằng cách kết hợp các nguồn vốn lại với nhau, chúng ta có thể giảm thiểu hoặc tránh khỏi những rủi ro mà anh lo lắng, dù là về mặt chính sách hay tài chính…” Yến Tuý Nghĩa nhìn Trương Kiến Xuyên, cười mỉa mai: “Tôi nghĩ anh đã suy nghĩ đến điểm này từ lâu rồi, đừng cần phải giả vờ với tôi nữa.”

  Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Thời điểm vẫn chưa thích hợp. Nếu bây giờ thu hút vốn đầu tư từ các tổ chức nhà nước liên quan đến ngành đường sắt và Hán Châu vào, Ích Phong sẽ chịu thiệt lớn lắm. Tôi dự định sẽ mở thêm hai dây chuyền sản xuất nữa tại khu kinh tế phát triển Hán Châu để mở rộng năng lực sản xuất, sau khi các số liệu tài chính trở nên tốt hơn, mới bắt đầu đàm phán với các bên nhà nước…” Yến Tuý Nghĩa cũng bắt đầu cười: “À, anh đúng là người thật thà quá… Không gian dối, không lừa đảo ai cả. Được thôi, cứ trì hoãn lại đi; việc này cũng không phải là chuyện một sớm một chiều đâu. Việc tiến hành đánh giá tổng thể và lập kế hoạch cũng là điều hoàn toàn bình thường mà.”