Kế hoạch đặt hàng tại khu vực Nam Trung Quốc thực chất chỉ là một hình thức biểu tượng; điều quan trọng hơn là cơ hội gặp gỡ và trao đổi giữa các công ty với các đại lý phân phối. Trương Kiến Xuyên chắc chắn phải tham dự, và không thể thiếu được những bữa tiệc rượu linh đình nữa.

Bởi vì đây là một thị trường quan trọng được xem xét cuối cùng; so với hai khu vực Tây Bắc và Đông Bắc vẫn chưa được tách ra thành các khu vực thị trường độc lập, tầm quan trọng của Nam Trung Quốc còn nổi bật hơn nhiều.

Quá trình đàm phán với Khu công nghiệp kinh tế và công nghệ Quảng Châu cũng kéo dài hơn một tháng; đối với Khánh Dược Dân mà nói, đây cũng là một trải nghiệm và sự rèn luyện quý báu.

Thực tế, cả hai bên đều có ý định hợp tác; vấn đề then chốt nằm ở giá đất, chi phí điện nước cũng như việc triển khai các cơ sở hạ tầng giao thông.

Tên tuổi của tập đoàn Ích Phong cùng với sản phẩm mì ăn liền Master Fu đã từ lâu đã trở nên nổi tiếng tại Quảng Đông; dù là poster của Châu Nhận Phát hay Trương Khải Lệ cũng có thể được thấy mọi nơi trên đường phố Quảng Châu.

Hãng Ha Run International đã làm rất tốt trong lĩnh vực này; ngay cả tại Quảng Châu, họ cũng đã chuẩn bị một cách kỹ lưỡng.

Ngoài ra, bộ phim truyền hình “Cô gái ngoại tỉnh” – vốn lấy bối cảnh tại Quảng Đông – khi được phát sóng trên truyền hình trung ương, cũng giống như một lần phát lại, đã thu hút được lượng khán giả rất lớn, giúp cho sản phẩm mì ăn liền Master Fu lan tỏa mạnh mẽ tại đây.

Thực tế, phần lớn nguyên liệu cung cấp cho cơ sở sản xuất tại Hán Châu đến từ Quảng Đông; tuy nhiên, do khoảng cách xa xôi và hạn chế về khả năng vận chuyển, việc xây dựng cơ sở sản xuất tại Quảng Châu trở nên cực kỳ cần thiết. Trương Kiến Xuyên không muốn trì hoãn nữa; dù phải chịu thiệt về mặt giá cả, anh ta cũng muốn nhanh chóng hành động.

Đối với phía Quảng Châu, việc thu hút một công ty thực phẩm nổi tiếng như vậy cũng chính là một thành công lớn.

Sự thành công của sản phẩm mì ăn liền bò hầm Master Fu đã được ban quản lý Khu công nghiệp kinh tế và công nghệ Quảng Châu biết đến từ lâu; họ thậm chí còn tiến hành nghiên cứu thị trường. Sản phẩm này đã chiếm ưu thế tại các khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Trung Quốc, trở thành xu hướng thị trường.

Mặc dù tại Quảng Đông vẫn còn có thương hiệu địa phương lớn như Hoa Phong, nhưng sức ảnh hưởng của mì ăn liền bò hầm Master Fu đã bắt đầu gia tăng. Đặc biệt là nhờ vào các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, hiện nay các đại lý phân phối tại Quảng Đông đang rất khó để có được hàng

Trụ sở chính của Hua Feng nằm ở Chuha, không có mối liên hệ gì đặc biệt với Quảng Châu; trong khi đó, công ty Ích Phong sắp được thành lập tại Quảng Châu sẽ trở thành một bước đi quan trọng trong chiến lược phát triển của tập đoàn này. Công ty này sẽ hoạt động trên toàn khu vực hai tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây, đồng thời tiếp cận thị trường xuất khẩu tại Hồng Kông, và thông qua Hồng Kông để mở rộng thị trường sang Đông Nam Á.

“Cũng gần xong rồi, chúng ta cũng không còn nhiều thời gian nữa.” Trương Kiến Xuyên nói với Khánh Dược Dân: “Khu đất công nghiệp rộng 120 mẫu vuông có vẻ hơi lớn một chút, nhưng xét đến việc cần dự trữ cho những nhu cầu sau này, thì cũng ổn thôi. Về việc thanh toán tiền đất, chúng ta có thể thương lượng lại; tôi tin là họ sẽ sẵn lòng nhượng bộ.”

Khánh Dược Dân cười nói: “Anh Jianchuan, anh thật sự rất keo kiệt đấy… Ban quản lý có lẽ sẽ nghĩ rằng chúng ta chỉ là những công ty giả mạo, sao lại tính toán từng đồng tiền nhỏ nhặt như vậy?”

“Hừ, những doanh nhân Hồng Kông hay Đài Loan kia dù tỏ ra giàu có, nhưng thực ra họ còn keo kiệt hơn chúng ta nữa đấy. Anh nghĩ rằng tất cả họ đều là những người giàu có, sẵn sàng tiêu xài phung phí sao?”

Trương Kiến Xuyên không đồng ý với quan điểm đó.

“Đừng coi thường số tiền thanh toán đất này đâu. Nếu trì hoãn việc thanh toán vài triệu đồng trong nửa năm, chỉ riêng tiền lãi thôi chúng ta cũng có thể tiết kiệm được vài trăm nghìn đồng. Dù hiện tại các khoản tiền đặt cọc của công ty đang tăng lên nhanh chóng, nhưng đó vẫn chỉ là tiền đặt cọc mà thôi; chúng ta vẫn cần phải sản xuất ra sản phẩm để giao cho họ.”

Khánh Dược Dân cười ha hả và vỗ tay: “Tôi biết mà… Khi công ty kiếm được lợi nhuận, tôi cũng được hưởng lợi đấy.”

Khánh Dược Dân là một trong những nhân viên cấp cao gia nhập công ty muộn nhất. Lúc đó, cổ phiếu đã được phân phát hết rồi, nhưng Trương Kiến Xuyên rất hiểu rằng để giữ chân những người này, việc chỉ dựa vào lương và tiền thưởng là không đủ. Đặc biệt là những người đã tin tưởng và theo đuổi ông từ khi ông mới bắt đầu sự nghiệp… Vì lý do đó, Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ không bao giờ phụ lòng họ.

Vì vậy, bao gồm cả Khánh Dược Dân, ông cũng đã trao đổi riêng với họ về việc cuối năm này sẽ tổ chức một cuộc họp cổ đông, và sẽ xem xét việc trao thưởng cổ phiếu cho nhóm nhân viên quản lý và một số nhân viên cấp thấp đã có những đóng góp lớn cho sự phát triển của công ty trong suốt năm vừa qua.

Khánh Dược Dân chắc chắn sẽ nằm trong danh sách đó.

Có thể nói rằng Trương Kiến Xuyên khá hào phóng trong lĩnh vực này; theo ông ấy, tiền không bao giờ đủ dùng cả. Chỉ khi bạn sẵn lòng chi tiêu, tiền mới thực sự thể hiện được ý nghĩa và giá trị của nó. Nếu cứ giữ tiền chặt trong tay mình, suốt đời chỉ biết đếm tiền như ông Grandet, thì cuộc sống của con người sẽ có ý nghĩa gì?

Tiền tụ lại thì mọi người xa cách; tiền tan đi thì mọi người lại quay về bên nhau. Chỉ khi mọi người đoàn kết, tiền mới càng thêm dồi dào.

Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là bạn phải xứng đáng với số tiền mà mình nhận được.

“Nói thêm một lần nữa, chúng ta sẽ quyết định xong thôi. Bạn hãy theo dõi kỹ hơn công việc tại Nhà máy Máy móc Nhân dân Quảng Châu; việc xây dựng cơ sở sản xuất ở đây có lẽ sẽ được giao hoàn toàn cho bạn.” Trương Kiến Xuyên cười nói: “Sao không mời dâu cũng đến đây nghỉ ngơi một nửa năm nhỉ?”

Theo kế hoạch của Trương Kiến Xuyên, một khi mọi thứ đã được thống nhất, việc xây dựng sẽ được triển khai ngay lập tức, với mục tiêu hoàn thành và đưa vào sản xuất trước cuối năm. Hiện tại, dây chuyền sản xuất đầu tiên của Nhà máy Máy móc Nhân dân Quảng Châu đang được triển khai ráo riết; dự kiến sản phẩm sẽ ra mắt vào tháng 10, còn đơn hàng cho dây chuyền thứ hai cũng đã được đặt và cũng sẽ sớm bắt đầu xây dựng, với dự kiến hoàn thành và đưa vào sản xuất trước cuối tháng 12.

Vì cơ sở sản xuất ở Quảng Châu chỉ có thể hoàn thành trước cuối năm, nên dây chuyền sản xuất đầu tiên sẽ có một khoảng thời gian trống kéo dài hai tháng sau khi sản phẩm được sản xuất ra.

Trương Kiến Xuyên đang cân nhắc liệu có nên chờ đợi đến khi cơ sở sản xuất hoàn thành rồi mới đưa cả hai dây chuyền vào sản xuất cùng lúc tại Quảng Châu, hay nên gửi dây chuyền đầu tiên sang Thiên Tân trước.

Cơ sở sản xuất ở Thượng Hải – Song Giang ban đầu cũng được dự định sẽ bắt đầu xây dựng vào tháng 7 và hoàn thành vào khoảng cuối tháng 9 đến đầu tháng 10, nhưng do ảnh hưởng của lũ lụt, việc xây dựng có thể bị trì hoãn đến cuối tháng 11.

Như vậy, việc hoàn thành xây dựng dây chuyền sản xuất và cơ sở sản xuất sẽ xảy ra không đồng bộ về thời gian; việc tìm cách sử dụng các dây chuyền này một cách hiệu quả nhất cũng là một thách thức lớn.

“Thôi đi, cô ấy vẫn cần phải đi làm mà.” Khánh Dược Dân cười nói: “Mặc dù tôi tin tưởng vào công ty chúng ta, nhưng cô ấy vẫn muốn có một công việc ổn định; nếu có chuyện gì xảy ra, ít nhất cô ấy vẫn còn có cái để dựa vào, chứ không phải chúng ta đều trắng tay. Hơn n

Thực ra, cuộc đàm phán với bên Hồng Bảo Tài không gặp nhiều trở ngại lớn; vấn đề chủ yếu chỉ xoay quanh thời hạn thanh toán và số lượng hàng xuất khẩu mà thôi.

Công ty Thương mại Cửu Phong đề nghị xuất khẩu 5.000 thùng mì bò hầm để thử nghiệm thị trường, với thời hạn thanh toán là ba tháng. Nếu doanh số bán hàng tốt, có thể thanh toán sớm hơn, và số lượng hàng xuất khẩu cũng có thể được thảo luận lại sau.

Giá xuất khẩu chỉ có thể thấp hơn so với giá bán trong nước, chủ yếu vì sự chênh lệch lớn về giá cả giữa đại lục và Hồng Kông.

Lúc này, tỷ giá giữa nhân dân tệ và đô la Mỹ khoảng 5:1, trong khi đó đồng đô la Mỹ và đồng HKD áp dụng hệ thống tỷ giá liên kết, với tỷ giá 1 đô la Mỹ = 7,8 đồng HKD. Vì vậy, tỷ giá giữa nhân dân tệ và đồng HKD thực tế là bị đánh giá cao hơn mức thực tế, nên việc xuất khẩu sang Hồng Kông buộc phải giảm giá. Tuy nhiên, xét đến ý nghĩa quan trọng của việc xuất khẩu này đối với nền kinh tế trong nước, thì ngay cả việc lỗ ít hay không lỗ cũng được coi là chấp nhận được.

Về vấn đề giá cả, hai bên đã tranh luận khá lâu. Trương Kiến Xuyên kiên quyết muốn đảm bảo rằng việc xuất khẩu này không gây thiệt hại, trong khi công ty Thương mại Cửu Phong lại cho rằng giá cả quá cao.

Vấn đề tỷ giá chính là rào cản lớn, cũng không lạ gì việc xuất khẩu vào thời điểm này lại gặp nhiều khó khăn; hệ thống tỷ giá kép này thực sự rất phức tạp.

May mắn thay, giá của sản phẩm “Chū Yī Dīng” và mì gói ở Hồng Kông đều khá cao, nên sau nhiều cuộc đàm phán, cuối cùng hai bên cũng đạt được thỏa thuận.

Dù sao thì cũng chỉ xuất khẩu 5.000 thùng để thử nghiệm thôi; nếu không bán được, thiệt hại cũng không lớn, và cả hai bên đều có thể chấp nhận điều đó.

Trương Kiến Xuyên ở lại Thâm Quyến suốt một tuần, cho đến cuối tháng Chín, khi Lễ Quốc khánh sắp đến, mới quyết định trở về.

……

Ôm chặt lấy Trương Kiến Xuyên, Đồng Á nhìn ra xa, ánh mắt mơ hồ; giấc ngủ ngon dễ dàng tan biến, cả tuần trôi qua như chỉ trong vài cái chớp mắt.

Vì mẹ và em trai đang ở nhà, cô chỉ có thể đến khách sạn Garden vào ban đêm, nhưng lại không thể không về nhà vào buổi tối, nên cô chỉ có thể trở về sau 10 giờ tối.

“Tối nay em sẽ không về nhà, sẽ ở bên anh một đêm cuối cùng.” Đồng Á nói nhẹ nhàng, cắn môi mình.

“À, em không sợ mẹ em không hài lòng à?” Trương Kiến Xuyên thấy điều đó không quan trọng lắm; mẹ của Đồng Á dù ngốc nghếch đến đâu cũng hiểu rằng họ đã vượt qua ranh giới đó từ lâu rồi,

“Cô ấy không hề có gì buồn bã cả.” Đồng Á lắc đầu, ánh mắt dần trở nên trong sáng hơn, “Thực ra cô ấy đã biết từ lâu rồi; dì tôi cũng đã nói với cô ấy. Khi tôi trở về quê nhà lúc đó, cô ấy còn mắng tôi là người không biết giữ gìn bản thân nữa… Bây giờ thì cô ấy chắc chắn không còn quan tâm đến chuyện đó nữa…”

Thực ra, sau khi mẹ tôi đến đây, bà ấy đã phát hiện ra những chiếc bao cao su mà tôi cất giấu và cũng hiểu rõ tình hình. Tôi đã hai mươi ba tuổi rồi; việc có mối quan hệ như vậy với bạn trai có gì là sai trái đâu? Vì vậy, mẹ tôi không nói gì cả, chỉ nhắc nhở tôi phải luôn cẩn thận và xác định rõ con đường tương lai của mình.

Trong những ngày gần đây, mẹ tôi liên tục trò chuyện với Đồng Á về vấn đề này. Chuyện kết hôn là điều không thể tránh khỏi; mẹ tôi cũng đã hỏi Đồng Á liệu Trương Kiến Xuyên ở Hàn Châu có người phụ nữ khác hay không. Câu hỏi này khiến Đồng Á khá khó trả lời. Anh ấy là một chàng trai trẻ, lại giàu có và có địa vị xã hội cao; anh ấy thường xuyên đi công tác xa xôi… Nếu nói rằng không có người phụ nữ nào quyến rũ anh ấy, thì chính Đồng Á cũng không tin lắm.

Nhưng điều mà anh ấy cảm nhận được rõ ràng là sự chung thủy mà bạn trai mình dành cho mình – điều này khiến anh ấy rất tự hào. Tình yêu đầu tiên thật sự khác biệt, và Đồng Á hoàn toàn hiểu điều đó. Mẹ tôi cũng nhận ra điểm này và đã đề cập đến nó, khuyên tôi nên sớm suy nghĩ kỹ về tương lai: hoặc là chia tay Trương Kiến Xuyên một cách êm đẹp, vì dù hai người vẫn còn tình cảm với nhau, nhưng thực tế không cho phép điều đó thì cũng đành; hoặc là phải tìm ra một con đường an toàn hơn để tiếp tục cuộc sống.

Đồng Á không muốn chia tay, hoặc ít nhất là không bao giờ nghĩ đến việc đó… Vậy thì anh ấy cần phải suy nghĩ kỹ xem mình nên làm gì tiếp theo.

***

Xin hãy bình chọn cho tôi 300 phiếu!