Cuộc thương lượng với Hoàng Bảo Tài diễn ra rất thuận lợi.

Phải thừa nhận rằng Hoàng Bảo Tài đã có thể xây dựng được vị trí vững chắc tại Hồng Kông trong thời gian ngắn như vậy; chắc chắn không chỉ nhờ vào vẻ ngoài của mình mà thôi.

Anh ta có tư duy rõ ràng, khả năng diễn đạt tốt, và còn có những quan điểm sâu sắc về tình hình kinh tế nữa; không lạ gì khi ngay cả khi lúc đó anh ta vẫn chưa có danh tính chính thức, anh ta vẫn có thể kết hôn tại Hồng Kông.

Không hiểu sao anh ta lại sa vào bẫy của “Cây Lan Quý”, có lẽ đó cũng là điểm chung của những người thông minh – họ luôn tham lam và tự cho mình là người giỏi nhất.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng cảm nhận được rằng Hoàng Bảo Tài bây giờ đã trưởng thành và chín chắn hơn nhiều so với khi anh ta còn làm việc tại phòng tài chính nhà máy; những trải nghiệm trong suốt những năm qua quả thực đã trở thành một kho báu đối với anh ta.

“Kiến Xuyên, mặc dù chúng ta đã quen biết từ lâu, nhưng kinh doanh vẫn là kinh doanh. Công ty Thương mại Cửu Phong là tài sản của cha vợ tôi; mặc dù bây giờ nó đã được giao cho chúng tôi, nhưng những quyết định quan trọng vẫn phải do ông ấy đưa ra. Vì vậy, nếu muốn thuyết phục ông ấy, chúng ta chắc chắn cần phải có lợi nhuận đủ lớn để ông ấy có động lực hỗ trợ việc xuất khẩu mì ăn liền của các bạn sang Hồng Kông…”

Hoàng Bảo Tài tựa người vào ghế sofa, ngón tay cầm một điếu Winston; anh ta, người vốn không hút thuốc, lại bắt đầu hút thuốc tại Hồng Kông, có lẽ là do áp lực cuộc sống hoặc tâm trạng buồn bã.

“Mặc dù các bạn đã sử dụng Châu Nhận Phát để quảng cáo, điều này thực sự có thể tạo ra một số ảnh hưởng tại Hồng Kông, nhưng hy vọng chỉ dựa vào điều đó mà mọi việc sẽ suôn sẻ thì có vẻ hơi phi thực tế. Vì vậy, chúng ta vẫn cần tiến triển từng bước một; công ty Thương mại Cửu Phong cũng cần phải từ từ thực hiện các kế hoạch để các cửa hàng tiện lợi có thể bán sản phẩm của các bạn… Chắc chắn sẽ cần một quá trình dài…”

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ ý của Hoàng Bảo Tài: đó chính là yêu cầu được thanh toán trả góp.

Trước hết, hãy lấy một lô hàng từ Ích Phong để thử nghiệm; nếu có thể bán được, sau đó mới tăng lượng hàng nhập khẩu.

Nhưng ý tưởng chính là những lô hàng đầu tiên có lẽ sẽ không được thanh toán ngay lập tức, mà phải đợi đến khi đạt một số lượng nhất định mới bắt đầu thanh toán từng phần.

Tuy nhiên, đối với Ích Phong hiện tại, điều này có phần khó khăn.

Hiện nay, khu vực Nam Trung Quốc cũng đang rất thiếu hụt hàng; __TERMLOCK000__

Rõ ràng, lợi ích và hại của việc này đều hiển nhiên ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Giản Ngọc Mai và Cao Đường đều không mấy ủng hộ việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.

Ngoài yếu tố bán hàng trả góp ra, điều quan trọng hơn là thị trường nội địa mới chỉ bắt đầu phát triển; có thể nói trong vòng hai ba năm tới, Ích Phong sẽ phải tập trung hết sức để giành lĩnh thị phần, không thể dành sự chú ý cho những việc khác được.

Vào lúc này, nếu vội vàng tham gia vào thị trường Hong Kong – một thị trường hoàn toàn khác biệt so với thị trường nội địa – thì lại càng nguy hiểm. Hiện nay, các thương hiệu như Gōnzai Mian, Chūichi Dīng và Hapōmiso đã chiếm giữ vững chắc phân khúc thị trường thấp, trung và cao tại Hong Kong; vì vậy, nếu Ích Phong muốn xâm nhập vào thị trường này, rủi ro sẽ rất lớn, và khả năng thất bại là rất cao.

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ điều này.

Nhưng anh ấy cho rằng không thể tính toán theo cách đó.

Anh ấy biết rõ rằng vị thế vững chắc của Nhật Bản tại Hong Kong không phải ai cũng có thể thách thức được, và Ích Phong cũng không ngoại lệ.

Nhật Bản đã đầu tư sâu rộng vào thị trường Hong Kong trong nhiều thập kỷ; năm ngoái, họ còn mua lại thương hiệu “Gōnzai Mian” của công ty Yongnan, qua đó hoàn thiện dòng sản phẩm tầm trung và thấp cấp của mình. Có thể nói, hiện nay họ gần như không thể bị đánh bại.

Tuy nhiên, Hong Kong vẫn là một thị trường với hàng triệu người dân; nhu cầu tìm kiếm sự mới mẻ luôn tồn tại, bao gồm cả mong muốn thử nghiệm những thứ mới lạ.

Ích Phong không kỳ vọng sẽ thành công lớn lao tại thị trường Hong Kong, nhưng anh ấy cần phải thể hiện sự hiện diện của mình ở đó, một mặt là do yêu cầu về mặt chính trị.

Việc xuất khẩu để tạo thu nhập ngoại tệ sẽ giúp Ích Phong nhận được một “lớp áo vàng”; một doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu để tạo thu nhập ngoại tệ hoàn toàn khác biệt so với một doanh nghiệp tư nhân bình thường.

Thực tế, nhiều doanh nghiệp vẫn sẵn lòng xuất khẩu sản phẩm với giá thấp hơn giá thành chỉ để tạo thu nhập ngoại tệ, bởi vì đất nước cần đến ngoại tệ đó.

Tất nhiên, đó là những doanh nghiệp nhà nước; còn Ích Phong là một doanh nghiệp tư nhân, nên họ sẽ không làm như vậy. Tuy nhiên, việc kiếm được lợi nhuận thấp, thậm chí không lời nhưng vẫn tiếp tục xuất khẩu để tạo thu nhập ngoại tệ, theo Trương Kiến Xuyên, vẫn là điều có thể chấp nhận được.

Mặt khác, thị trường Hong Kong cũng khá lớn; người dân Hong Kong có sở thích và khả năng tiêu dùng mì ăn liền cao hơn nhiều so với người dân nội địa.

Mặc dù chỉ có vài triệu người, nhưng lượng m

Hiện nay, giá bán mì gói ở Hồng Kông là 1,4 đô la Hồng Kông, còn mì hộp là 3,4 đô la Hồng Kông. Theo tỷ giá hiện tại của đô la Hồng Kông so với nhân dân tệ, có nghĩa là giá bán mì gói ở Hồng Kông khoảng 1,6 nhân dân tệ. Còn mì tô thì do sự khác biệt về thương hiệu và nguyên liệu, nên giá của các sản phẩm như “Chūichi Ichikawa” và “Kombinatto” của công ty Nissin lại cao hơn, từ 4 nhân dân tệ trở lên. Khả năng sản xuất hàng triệu gói sản phẩm vẫn hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của Ích Phong. Đặc biệt là sau tháng Chín, khi cả ba dây chuyền sản xuất đều hoạt động đầy đủ, sản lượng hàng ngày có thể đạt tới 450.000 gói, đủ để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu sang Hồng Kông của Ích Phong. Đối với công ty thương mại Jiufeng, các sản phẩm của Nissin không phải là lựa chọn để họ kiếm lời; thậm chí, nếu muốn thu được lợi nhuận, số tiền đó cũng rất nhỏ. Tuy nhiên, các đầu bếp giỏi như Ích Phong lại có thể trở thành những yếu tố gây ra sự thay đổi trong thị trường này. Phương thức bán hàng trả góp chỉ khiến công ty thương mại Jiufeng phải chịu một số chi phí phân phối, nhưng hầu như không gây ra bất kỳ áp lực nào khác. Công ty thương mại Jiufeng là minh họa cho hàng ngàn công ty thương mại nhỏ sinh ra và lớn lên tại Hồng Kông; họ có thể tồn tại được giữa sự cạnh tranh khốc liệt của các tập đoàn lớn như Wah Kong, Parknshop và China Resources, chính nhờ vào sự hỗ trợ của hàng ngàn cửa hàng bán lẻ nhỏ và siêu thị tại đây. Việc cung cấp cho những cửa hàng này những sản phẩm mà các tập đoàn lớn không thể tiếp cận hoặc không quan tâm đến, chính là con đường giúp họ tồn tại.

“Ông Huang, việc kinh doanh luôn cần được thương lượng. Tôi tin rằng nếu cả hai bên đều quan tâm, chúng ta chắc chắn sẽ tìm được điểm chung.” Trương Kiến Xuyên nói với nụ cười: “Ông cũng biết rằng hiện nay, mì ăn liền của Ích Phong không hề thiếu người mua; nói thẳng ra, Ích Phong không mong đợi kiếm được nhiều tiền từ thị trường Hồng Kông, và tôi cũng hiểu rằng hiện tại, Ích Phong vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với Nissin… Nhưng việc Ích Phong không thể thua lỗ trên thị trường Hồng Kông là nguyên tắc cơ bản. Ngoài ra, lý do Ích Phong sẵn lòng tham gia thị trường này trong tình hình năng lực sản xuất còn hạn chế, chủ yếu là để kiếm ngoại tệ và mở rộng ảnh hưởng, giành được một thị phần nhất định. Tôi tin rằng các sản phẩm như mì bò hầm và mì gà hầm nấm của Ích Phong hoàn toàn đáp ứng được những mục tiêu đó…”

Huang Baocai gật đầu; cả hai đều là những người hiểu rõ nhau và biết rõ những gì mình muốn.

“Giữa loại mì gói và mì tô, Ích Phong sẽ chọn phương án bán mì tô, nhưng giá cả có thể thấp hơn đáng kể so với các sản phẩm Nhật Bản như ‘Chūichi-din’ hay ‘Kumai-ryō’, thậm chí có thể sát ngang với giá của mì gói. Vì yếu tố định vị thương hiệu, tôi tin rằng Nhật Bản sẽ không dám dễ dàng giảm giá các sản phẩm này. Vì vậy, đây chính là cơ hội cho mì tô của Trương Kiến Xuyên. Còn về hương vị, với nguồn lực nghiên cứu về khẩu vị dồi dào ở Đại lục, tôi tin rằng họ có thể tạo ra sản phẩm phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng Hồng Kông – những người có xu hướng giống người Quảng Đông…”

Vẻ tự tin và quyết đoán trên khuôn mặt Trương Kiến Xuyên khiến Huang Baocái cũng phải ngạc nhiên, nhưng rồi anh lại thấy điều đó hoàn toàn bình thường – làm sao một người trẻ tuổi có thể tự tin đến thế nếu không có sự tự tin ấy?

“Jianchuan, em thật là đầy ý chí!” Huang Baocái cũng bắt đầu cười: “Dù thị trường Hồng Kông hiện tại còn khá khép kín, nhưng với sự phát triển kinh tế của Đại lục, ảnh hưởng của nó đối với Hồng Kông ngày càng tăng. Sau năm 1997, việc Hồng Kông trở về với Trung Quốc là điều không thể tránh khỏi, và mức độ hòa nhập giữa hai nơi chắc chắn sẽ còn tiếp tục tăng lên. Tôi nghĩ rằng việc chiếm được một thị phần nhất định ở Hồng Kông trước năm 1997 chính là một lựa chọn thông minh cho Ích Phong.”

“Chú Huang, vậy chúng ta hãy cùng nhau nỗ lực nhé! Chú có thể tận dụng cơ hội này để giúp Ích Phong xây dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường Hồng Kông, từ đó mở rộng các mối quan hệ thương mại với Đại lục và nâng cao vị thế của mình trong gia đình. Tôi tin rằng sau khi cha vợ chú thấy năng lực của chú, ông ấy chắc chắn sẽ giao nhiều quyền lực hơn cho chú. Như chú đã nói, cuối cùng thì chú và vợ chú đã có hai con trai, mối quan hệ của hai người cũng rất ổn định…”

Huang Baocái không khỏi mỉm cười ngượng ngùng. Xét về ngoại hình, vợ anh ở Hồng Kông chắc chắn không bằng một nửa Kim Ngọc Chi, nhưng anh cũng phải thừa nhận rằng gia đình này đã giúp anh thực sự thay đổi địa vị xã hội. Gia đình vợ anh có tài sản khoảng ba đến bốn mươi triệu, mặc dù hai anh rể chiếm phần lớn số tiền đó, nhưng có khả năng cao rằng công ty thương mại Jiu Feng sẽ thuộc về gia đình vợ anh sau này.

Từ khi nghèo đến giàu thì dễ dàng, nhưng từ giàu trở lại nghèo thì rất khó. Sau khi trải nghiệm cuộc sống của người giàu, Huang Baocái hiểu rõ rằng mình đã không thể quay trở lại quá khứ nữa. Vì vậy

Có lẽ có thể thông qua kênh Trương Kiến Xuyên này để mang lại lợi ích cho vợ cũ và con gái cô ấy?

Tuy nhiên, bây giờ nói về điều này vẫn còn quá sớm; nhưng đây thực sự là một hướng có thể xem xét. Sau này, khi hợp tác nhiều hơn với phía Ích Phong, chúng ta có thể bàn bạc tiếp.

Đối với việc Trương Kiến Xuyên đã tự mình xây dựng nên một ngành công nghiệp như vậy, Huang Bao thực sự rất ngưỡng mộ. Anh ấy hiểu rõ những khó khăn trong quá trình khởi nghiệp; tất nhiên, yếu tố may mắn cũng đóng vai trò quan trọng, nhưng làm thế nào để đánh giá thị trường, tìm ra cách thức triển khai hiệu quả, và thực hiện các bước cụ thể – bất kỳ sai sót nào trong quá trình này đều có thể khiến bạn thất bại.

Khi đến Hồng Kông, anh ấy mới thực sự nhận ra tầm quan trọng của tiền bạc. Ở Hồng Kông, có tiền là có tất cả; không có tiền thì bạn chẳng là gì cả. Và anh ấy tin rằng, một khi Trung Quốc Đại lục cũng đi theo con đường phát triển kinh tế làm trọng tâm, có lẽ tình hình cũng sẽ giống như ở Hồng Kông.

Dù bản thân không thể chăm sóc được vợ cũ và con gái, nhưng có lẽ anh ấy có thể giúp đỡ họ bằng cách cung cấp những lợi ích vật chất.

Sau khi đã thảo luận xong với Huang Bao, Trương Kiến Xuyên mới nhận được cuộc gọi từ Dương Đức Công.

Việc chọn địa điểm xây dựng nhà máy ở Thiên Tân cũng đã gần hoàn tất; tuy nhiên, vì thời gian xây dựng còn kéo dài, họ quyết định thuê một nhà máy đang bỏ trống. Khu công nghiệp kinh tế đặc biệt Thiên Tân rất ủng hộ việc Ích Phong xây dựng nhà máy ở đây và đưa ra những điều kiện thu hút đầu tư cực kỳ ưu đãi; ngay cả Dương Đức Công cũng cảm thấy ấn tượng.

Ngoài ra, Dương Đức Công cũng tìm hiểu được thông tin rằng Nhà máy Máy móc Thực phẩm Thiên Tân cũng có thể sản xuất dây chuyền sản xuất mì ăn liền; họ đã thử nghiệm sản xuất một bộ thiết bị bán thành phẩm, vốn được sao chép từ các sản phẩm nhập khẩu.

Tuy nhiên, có thể các thông số kỹ thuật của chúng hơi khác so với các sản phẩm nhập khẩu, nên cần phải tiến hành cải tạo và gia công lại. Năng suất sản xuất có lẽ chỉ đạt khoảng 120.000 gói mỗi ngày, thay vì 150.000 gói; giá cả cũng có thể không hề rẻ, thậm chí còn cao hơn so với giá ở Thượng Hải hay Quảng Châu.

Điều này khiến Trương Kiến Xuyên rất phấn khích. Lúc này, chỉ cần có khả năng sản xuất, dù là 120.000 gói, 100.000 gói, hay thậm chí 50.000 gói, đều là điều tốt rồi; còn về giá cả, hiện tại đó không còn là