“Tạm thời thì không có khả năng đó.” Trương Kiến Xuyên thấy cả bố mẹ lẫn anh chị em vợ đều rất quan tâm, liền giải thích ngắn gọn tình hình: “Không còn cách nào khác, hiện nay công suất sản xuất không theo kịp nhu cầu, chỉ có thể tập trung vào các thị trường quan trọng trước.”

“Vậy tại sao không thử mua lại những nhà máy mì ăn liền hoạt động kém hiệu quả ở nơi khác?” Trương Trung Xương hỏi một cách không hiểu: “Anh nói rằng nhà máy ở khu vực Jin Cheng là tương đối ổn định, nhưng tôi không tin rằng tất cả các nhà máy khác cũng đều tốt như vậy…”

“Theo những thông tin chúng ta biết được, hầu hết các nhà máy mì ăn liền này đều có quy mô khá lớn; hơn 80% trong số đó sử dụng những thiết bị sản xuất mì của ba công ty lớn của Nhật Bản. Bố có thể tưởng tượng được rằng, vài năm trước, chỉ có các doanh nghiệp nhà nước mới có khả năng sử dụng ngoại tệ để mua những thiết bị này; các doanh nghiệp tư nhân hay các doanh nghiệp tập thể thì gần như không thể làm được điều đó.”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

“Nếu tôi đi mua lại những nhà máy đó, dù tình hình kinh doanh có tồi tệ đến đâu, chúng vẫn thuộc sở hữu của nhà nước. Phải mất ít nhất một hai năm mới có thể thương lượng xong việc mua bán phải không? Trong thời gian đó, tôi đã có thể xây dựng thêm vài nhà máy mới rồi; còn tránh được những rắc rối sau này nữa. Vậy còn nhân viên của các doanh nghiệp nhà nước đó thì sao? Họ đã quen với việc được trả lương mà không cần phải làm việc; liệu họ có muốn tiếp tục làm việc nữa không? Nhìn vào tình hình hiện tại của các nhân viên nhà nước thuộc Tập đoàn Min Feng, họ vẫn được trả lương ngay cả khi không làm việc, thậm chí còn không muốn làm việc nữa; liệu ai có khả năng chi trả cho điều đó chứ?”

Lời nói của người con trai út dường như đã chạm đến những suy nghĩ nào đó trong lòng Trương Trung Xương, khiến ông im lặng một lúc.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra điều này và hỏi: “Bố, có chuyện gì vậy?”

“Không có gì cả… Chỉ là cảm thấy những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của nhà máy dường như không còn sôi động như những năm trước nữa. Người ở bộ phận cung ứng và tiêu thụ nói rằng hiện nay có một số vấn đề về việc bán hàng; trước đây, việc phân phối sản phẩm được tính toán trước, nhưng bây giờ, khi chúng ta áp dụng cơ chế kinh tế thị trường, ngay cả giữa các doanh nghiệp nhà nước, chúng ta cũng phải quan tâm đến hiệu quả kinh doanh. Rất nhiều sản phẩm không thể bán được hoặc khó bán được; nếu không thì cũng không thể thu hồi được tiền hàng, tình trạng nợ nần trở nên nghiêm trọng…”

Trương Trung Xương

Trương Trung Xương nói điều đó khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy bất ngờ và không biết phải nói gì: “Cả nhà máy đều biết tình hình này rồi, vậy tại sao vẫn tiếp tục tuyển dụng? Tuyển hàng trăm người mỗi lần, rồi sau ba năm năm lại sa thải họ, bắt những người trẻ tuổi phải đối mặt với khó khăn ư?”

“Biết rồi thì có ích gì chứ? Số lượng người được tuyển là do Sở Công nghiệp Dệt may thành phố đề xuất kế hoạch, Sở Nhân sự lại báo cáo lên chính quyền thành phố để tiến hành tuyển dụng; còn cấp tỉnh thì cũng cần phải xem xét mới quyết định được. Tất cả những điều này đã được quy định từ hai năm trước rồi đấy.”

Trương Trung Xương dường như hiểu rõ về các chính sách liên quan đến vấn đề này; đây không phải là điều mà nhà máy có thể tự quyết định được.

Cuộc trò chuyện giữa Trương Trung Xương và Trương Kiến Xuyên khiến cho Trương Kiến Quốc cùng vợ chồng Jiang Yun cảm thấy lo lắng: “Jian Chuan, chuyện không đến nỗi đó chứ?”

“Năm 1986, Nhà máy Vật liệu Chống nổ Thanh Đảo đã phá sản; vào cuối năm đó, Luật Phá sản đã được ban hành. Bây giờ, các chính quyền địa phương không muốn để các doanh nghiệp phá sản vì họ coi đó là một sự yếu kém của chính quyền. Nhưng khi làn sóng kinh tế thị trường ập đến, ai có thể tránh khỏi được đây?”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu, vẻ mặt trở nên nghiêm túc: “Những doanh nghiệp lớn như Nhà máy Cotton Quốc gia số 1 hay Nhà máy Dệt may Hàn Châu thì thông thường không thể đơn giản là phá sản được. Nhưng một khi chúng bắt đầu thua lỗ, việc chuyển sang hoạt động có lợi nhuận sẽ rất khó khăn. Và cuối cùng, nếu chính quyền cảm thấy không thể chịu đựng nổi nữa, chắc chắn sẽ phải tìm cách giải quyết; dù không phải là phá sản, nhưng các biện pháp như sa thải công nhân chắc chắn sẽ được áp dụng, và công nhân sẽ phải chịu nhiều khó khăn.”

Trương Trung Xương lắc đầu: “Tôi không tin đâu! Những nhà máy lớn như Nhà máy Cotton Quốc gia số 1 hay Nhà máy Dệt may Hàn Châu, với hàng ngàn công nhân, làm sao chính quyền có thể để chúng phá sản được? Khi công nhân bị sa thải, họ sẽ làm gì để kiếm sống đây? Những người trẻ tuổi thì còn có thể đi tìm việc khác, nhưng những người ở độ tuổi của bố anh thì sao? Họ cũng phải ra ngoài học nghề khác để sinh sống à?”

Trương Kiến Xuyên do dự một lát: “Chắc chắn nhà nước phải có các chính sách bảo hiểm xã hội để đối phó với tình huống này, nhưng cụ thể là những chính sách gì thì tôi cũng không rõ lắm, cũng chưa từng nghiên cứu về vấn đề này, nên không thể trả lời câu hỏi đó được.”

Bữa sáng vốn rất vui vẻ, nhưng vì cuộc tr

Dù sao thì cũng không có nhiều ấn tượng trực quan lắm; bạn nói rằng mình đã bán được bao nhiêu gói mì ăn liền, tạo ra bao nhiêu giá trị sản xuất và kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng cuộc sống của bạn dường như cũng chẳng thay đổi gì nhiều.

Vẫn là ở nhà uống cháo loãng, ăn bánh bao thôi; chỉ khác là giờ đây có thêm chiếc điện thoại di động và xe hơi, nhưng trong nhà máy, những thứ này dường như cũng chẳng có ích lợi gì cả.

Giống như Trương Kiến Quốc, người đã kiên quyết từ chối ý định của Trương Kiến Xuyên muốn mua cho anh ta một chiếc máy bàn thông tin, vì cho rằng nó hoàn toàn vô nghĩa; còn Trương Trung Xương cũng bác bỏ đề xuất lắp đặt một chiếc điện thoại tại nhà.

Nói thật lòng, Trương Kiến Xuyên cũng chưa bao giờ nghĩ rằng nhà máy dệt Hanzhou lại có thể gặp phải khó khăn trong kinh doanh.

Trong ký ức của mình, sản phẩm của nhà máy dệt Hanzhou luôn được người tiêu dùng săn đón; nếu không thì làm sao năm ngoái họ lại tuyển thêm hàng trăm công nhân mới? Chỉ trong thời gian ngắn ngủi, việc bán hàng đã gặp trở ngại, và họ còn nói rằng đây là tình trạng chung của các doanh nghiệp dệt thuộc sở hữu nhà nước… Điều này thực sự đáng lo ngại.

Khi nghĩ đến việc nhiều doanh nghiệp trong hệ thống lương thực của tỉnh cũng đang gặp khó khăn và nợ nần chồng chất, Trương Kiến Xuyên cảm thấy rằng cải cách cơ chế quản lý các doanh nghiệp nhà nước có lẽ đã đến lúc cần thiết phải thực hiện… Nhưng làm thế nào để thực hiện điều đó thì quả là một vấn đề rất khó giải quyết.

****

Cuối tháng Năm, buổi họp đặt hàng và thử nghiệm sản phẩm vẫn được tổ chức tại Khách Sạn Wangjiang.

Thực ra, buổi họp này đã không còn cần thiết phải có phần thử nghiệm sản phẩm nữa; những quảng cáo trên đài Truyền hình Trung ương trong suốt một tháng đã khiến doanh số bán mì ăn liền của “Đại sư phụ” tăng vọt một cách chóng mặt.

Trong thời gian ngắn hạn, Ích Phong không thể tiếp nhận thêm đơn đặt hàng nữa; hiện tại, nhiệm vụ chính của bộ phận marketing là tìm hiểu tình hình mua lại sản phẩm của khách hàng, đồng thời âm thầm bắt đầu xây dựng đội ngũ đại lý riêng của mình.

Nhiệm vụ đầu tiên tương đối đơn giản, nhưng nhiệm vụ thứ hai thì khá phức tạp. Trương Kiến Xuyên đã đưa ra lời khuyên cho Cao Đường rằng tạm thời không nên làm ầm ĩ, nhưng việc mở các cửa hàng trực thuộc sẽ là điều không thể tránh khỏi; ưu tiên nên mở các cửa hàng này tại các thành phố trực thuộc trung ương, các thành phố cấp phó tỉnh, các thành phố thủ phủ tỉnh và những thành phố có nền kinh tế phát triển mạnh mẽ.

Điều

Dự định của Trương Kiến Xuyên là trong vòng hai đến ba năm tới sẽ từng bước xây dựng hệ thống này lên; bởi vì Ích Phong không thể chỉ sản xuất một loại sản phẩm duy nhất như mì bò hầm, cũng không thể chỉ tập trung vào mặt hàng mì ăn liền. Sớm muộn gì họ cũng sẽ mở rộng sang các danh mục thực phẩm khác, và vì vậy hệ thống phân phối trực tiếp này sẽ trở thành trụ cột chính.

Việc tổ chức các buổi thử nghiệm và đánh giá sản phẩm chỉ mang tính hình thức mà thôi; còn việc đặt hàng thì càng trở nên nan giải hơn nữa.

Hiện nay, hoàn toàn không thể nào ai đặt hàng là được cung cấp ngay sản phẩm đó. Ngay cả đối với những đơn hàng đã được đặt trước đó, sau khi hoàn thành đợt đặt hàng đầu tiên, nếu bạn muốn đặt thêm hàng nữa, thì rất khó có thể được cung cấp theo số lượng ban đầu. Ngay cả việc thanh toán trước rồi mới nhận hàng cũng không thể thực hiện được; việc cung cấp sản phẩm vẫn phải được hạn chế về số lượng.

Tình huống này thật sự chưa từng có tiền lệ, và cũng sẽ không bao giờ có lại.

Làm sao có chuyện thanh toán trước mà vẫn không được nhận hàng? Không chỉ phải chờ đợi thời gian giao hàng, mà số lượng sản phẩm cung cấp cũng bị hạn chế… Thật là điên rồ!

Nhưng thực tế lại là như vậy: ưu tiên hàng đầu là đáp ứng nhu cầu của khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Trung Quốc; các khu vực Tây Nam, Tây Bắc được xếp ở cuối danh sách, trong khi khu vực Nam Trung Quốc và Trung Trung Quốc nằm ở giữa.

Mặc dù tại hội nghị đặt hàng này không có quy định cụ thể, nhưng bên trong công ty đã có kế hoạch theo hướng đó từ lâu rồi.

Dù không hài lòng, nhưng hội nghị đặt hàng vẫn sẽ diễn ra. Phía công ty Ích Phong cũng đã xác nhận rằng, từ tháng Chín trở đi, cách thức cung cấp sản phẩm hiện tại sẽ được cải thiện đáng kể. Mặc dù việc thanh toán trước rồi mới nhận hàng vẫn giữ nguyên, nhưng vấn đề hạn chế số lượng sản phẩm cung cấp sẽ được giải quyết triệt để hơn, và thời gian giao hàng cũng sẽ được ưu tiên xem xét.

Hội nghị đặt hàng tại Hán Châu này có quy mô khá lớn so với các hội nghị đặt hàng ở những nơi khác. Không chỉ có Giám đốc Khu phát triển kinh tế Lưu Thiếu Đường cùng các lãnh đạo của Sở Công thương và Ủy ban Kinh tế thành phố tham gia, mà còn có đài truyền hình thành phố và tờ báo “Hán Châu Nhật Báo” đến phỏng vấn. Thậm chí Phó Thị trưởng thường trực Tôn Đạo Lâm cũng đã bày tỏ ý định sẽ tham dự nếu có thời gian rảnh.

Quy mô của hội nghị này thực sự rất lớn.

Thông thường, các hội nghị đặt hàng như thế này chỉ là các cuộc họp nội bộ của doanh nghiệp, và về mặt tầm quan trọng thì cũng không bằng cuộ

Tất nhiên, đây cũng là một ý tưởng do Zhang Jian đề xuất; liệu nó có thể thành hiện thực hay không vẫn còn là điều chưa biết, nhưng dù sao đi nữa, chỉ cần còn một chút khả năng thì đã là rất tốt rồi.

Huang Baocái không bao giờ ngờ rằng mình lại sẽ có quan hệ kinh doanh với người thanh niên ngang bướng ngày xưa ấy; mặc dù đây vẫn chỉ là một khả năng, nhưng anh ấy cảm thấy rằng, xét theo tốc độ phát triển và ảnh hưởng hiện tại của Ích Phong, khả năng này trở thành hiện thực không hề bất khả thi, thậm chí còn rất lớn… Tất nhiên, điều quan trọng nhất vẫn là lợi ích.

Mì gói ở Hồng Kông rất được ưa chuộng; hầu như mọi người đều thích ăn loại này. Sau khi công ty Yongnan bị công ty Nissin mua lại, sản phẩm của họ vẫn giữ vị trí là thương hiệu được yêu thích nhất; tuy nhiên, gần đây thương hiệu Yiding đã chiếm lĩnh thị trường cao cấp, trong khi các thương hiệu khác đều không thể cạnh tranh được.

Ở Quảng Châu, anh ấy đã thấy quảng cáo mà Châu Nhận Phát đóng vai trò người đại diện cho thương hiệu của các đầu bếp nổi tiếng; người đại diện thứ hai trong quảng cáo đó là nữ diễn viên chính của bộ phim “Khát Vọng”, nhưng anh ấy không nhớ tên cô ấy… Nhưng Châu Nhận Phát thì không hề đơn giản chút nào.

Chỉ riêng việc dám mời Châu Nhận Phát đóng vai trò người đại diện đã đủ chứng tỏ sức mạnh của công ty này rồi; nếu không có hàng triệu đô la, thì không thể mời được Châu Nhận Phát đâu.