“Jianchuan, nếu số tiền vay không đủ, tôi sẽ ra mặt giúp các bạn điều phối; tôi vẫn có thể nói chuyện được với ngân hàng Công thương.”

Lưu Thiếu Đường cảm thấy rất hào hứng và càng thêm quyết tâm phải giữ chặt công ty này trong khu kinh tế phát triển này; anh ta thậm chí lo lắng rằng nó có thể bị chuyển đi đâu đó khác.

Đặc biệt là sau khi nghe Giản Ngọc Mai đề cập đến việc thị trường phía Bắc hiện tại có quy mô lớn nhất, còn thị trường Đông Hoa cũng không hề kém cạnh; hai thị trường này chính là những thị trường mà công ty Ích Phong cần phải bảo vệ bằng mọi giá, vì vậy họ mới xây dựng cơ sở sản xuất tại Tianjin.

Hiện tại, Dương Đức Công đang đàm phán với khu kinh tế phát triển Tianjin; nếu không phải vì việc chiếu quảng cáo đã gây ra những thách thức lớn về năng lực sản xuất, công ty có lẽ đã nghiên cứu cách giải quyết vấn đề này từ lâu rồi, và Trương Kiến Xuyên có lẽ đã phải bay đến Tianjin để thảo luận với ban quản lý khu kinh tế phát triển đó.

Lưu Thiếu Đường tự nhiên là biết về điều này. Hiện tại, ông ta đang là người đứng đầu khu kinh tế phát triển này, và cũng rất quan tâm đến sự thành lập, phát triển của các khu kinh tế phát triển kinh tế – công nghệ ở các tỉnh, thành phố khác. Khu kinh tế phát triển Tianjin có quy mô lớn hơn nhiều so với khu kinh tế phát triển Hanzhou, và lịch sử của nó cũng lâu đời hơn; tuy nhiên, tình hình phát triển trong những năm gần đây cũng chỉ ở mức trung bình thôi; họ vẫn đang nỗ lực thu hút đầu tư, nhưng kết quả vẫn chưa như mong đợi.

Nếu công ty Ích Phong muốn chuyển đến đó, chắc chắn họ sẽ rất hoan nghênh. Điều này cũng khiến Lưu Thiếu Đường cảm thấy lo lắng; nếu một công ty quan trọng như vậy thực sự rời đi, ông ta, với tư cách là Bí thư Ban Chấp hành Đảng Ủy ban Quản lý và Giám đốc, chắc chắn sẽ phải chịu trách nhiệm, và điều đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự nghiệp chính trị của ông ta.

“Về vấn đề xưởng sửa chữa của Công ty Vận tải Thứ hai, tôi sẽ giúp họ giải quyết ngay lập tức; họ có thể sử dụng nó ngay lập tức thôi… Dù sao thì công ty của họ cũng đang gặp khó khăn, còn xưởng sửa chữa thì đã bỏ hoang hai ba năm rồi; các bạn muốn sử dụng nó nhiều đến đâu thì cứ sử dụng, không giới hạn thời gian, cũng không cần phải trả tiền thuê; sau này chỉ cần đóng góp một khoản tiền tượng trưng là được… Bức tường bao quanh xưởng có thể được phá bỏ ngay, để nó kết nối trực tiếp với khu vực của các bạn – thật là tiện lợi!”

Sự “dũng cảm” mà __TERM

“Có lẽ vẫn nên báo trước với chủ sở hữu đơn vị đó mới phù hợp.”

Sở Vận tải Thành phố số 2 không thuộc khu công nghiệp kinh tế của bạn; đó cũng là một doanh nghiệp trực thuộc thành phố. Mặc dù nó nằm trong khu vực này và hiện đang gặp khó khăn, nhưng đó vẫn là một doanh nghiệp có hàng trăm nhân viên. Họ cũng cần kiếm ăn mà… Bạn đột ngột quyết định thay họ đưa ra quyết định như vậy, gần như muốn tặng xưởng sửa chữa đó cho công ty Ích Phong rồi; họ sẽ nghĩ gì đây?

Lưu Thiếu Đường thì không thể quan tâm đến những điều đó được nữa. Sở Vận tải Thành phố số 2 chiếm một khu đất lớn trong khu công nghiệp kinh tế, nhưng hoạt động kinh doanh lại gặp nhiều khó khăn; xưởng sửa chữa đã từ lâu không còn sản xuất nữa… Điều này giống như việc “chiếm chỗ nhưng không làm gì cả”.

Khu công nghiệp kinh tế là khu vực được thành phố chú trọng phát triển; hàng năm, các chỉ tiêu kinh tế đều rất áp lực… Ai sẽ gánh vác trách nhiệm thay họ? Giờ đây, khi cuối cùng cũng thấy được tia hy vọng, chắc chắn phải nắm bắt lấy cơ hội này và cố gắng đáp ứng mọi yêu cầu của họ.

Còn về việc Sở Vận tải Thành phố số 2 có ý kiến gì… thì cũng không sao cả. Cứ nói với Thị trưởng Sun đi; khu công nghiệp kinh tế này được Phó Thị trưởng phụ trách là Sun Daolin quản lý trực tiếp, ông ấy gần như hàng tháng đều kiểm tra tiến độ công việc. Mỗi lần Lưu Thiếu Đường đến chính quyền thành phố báo cáo công việc, ông ấy đều cảm thấy rất lo lắng, nhất là khi việc thu hút đầu tư gặp trở ngại… Áp lực lúc đó thật lớn.

Bây giờ, đột nhiên xuất hiện một “doanh nghiệp hàng đầu” như vậy… thực ra cũng chẳng thể gọi là “doanh nghiệp hàng đầu” được nữa; chỉ là một yếu tố hỗ trợ cho sự phát triển của công ty Ích Phong mà thôi. Mọi yếu tố có thể cản trở sự phát triển của công ty đó đều phải được loại bỏ.

“Giám đốc, có lẽ nên liên hệ trước với Sở Vận tải Thành phố số 2… Sau đó mời Giản Tổng đến thương lượng trực tiếp với họ. Chúng ta vẫn sẽ trả tiền thuê nhà theo giá thị trường…” Trương Kiến Xuyên vội vàng nói.

“Không cần! Tôi sẽ tự liên hệ với họ; các bạn cứ sử dụng nhà đó trước đi, mọi thứ đều phải đảm bảo đáp ứng nhu cầu của các bạn.” Lưu Thiếu Đường đảm nhận mọi thứ, sau đó dừng lại một chút, như thể còn muốn nói thêm điều gì đó.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai nhìn nhau, vội vàng nói: “Giám đốc, nếu có điều gì cần nói, xin hãy cứ nói ra.

“Được thôi, Kiến Xuyên, tôi cũng xin nói thêm một câu: Công ty có những hướng phát triển và trọng điểm cụ thể, tôi hiểu điều đó. Việc thành lập cơ sở sản xuất tại Thiên Tân có lẽ là nhu cầu cần thiết cho sự phát triển của công ty, nhưng chúng ta cũng không được bỏ qua khu vực Hán Châu.”

Lưu Thiếu Đường nói một cách rất nghiêm túc.

“Hán Châu của chúng ta có hơn một tỷ dân, là tỉnh có dân số đông nhất cả nước; thị trường tiêu dùng ở đây cũng không thể bị coi thường đâu. Dù khả năng tiêu dùng của chúng ta chưa bằng các khu vực Bắc Trung Hoa hay Đông Trung Hoa, nhưng nền kinh tế đang phát triển, mức sống của người dân ngày càng được cải thiện, nên nhu cầu tiêu dùng chắc chắn sẽ tăng lên. Hơn nữa, Hán Châu nằm ở trung tâm khu vực Tây Nam, được bao quanh bởi năm tỉnh: Vân Nam, Quý Châu, Hồ Nam, Hồ Bắc và Shaanxi. Nếu công ty thành lập cơ sở sản xuất tại đây, thì có thể tác động tích cực đến các tỉnh lân cận, từ đó mở rộng thị trường ra khu vực Trung Hoa Trung Bộ, Tây Nam và Tây Bắc… Thật là rất lớn đấy!”

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đã hiểu ý của Lưu Thiếu Đường. Họ hy vọng công ty sẽ ưu tiên phát triển cơ sở sản xuất ở khu vực Tây Nam; mặc dù không phản đối việc thành lập cơ sở sản xuất tại Thiên Tân, nhưng họ chắc chắn muốn Hán Châu được ưu tiên hàng đầu.

“Giám đốc, tôi hiểu ý của bạn. Hán Châu chính là nền tảng vững chắc của chúng ta, và cũng là trọng tâm hàng đầu. Chúng tôi không thể phát triển ở những nơi khác khi nền tảng này chưa vững chắc; bạn yên tâm đi.” Trương Kiến Xuyên vội vàng giải thích. “Dây chuyền sản xuất thứ hai của chúng tôi cũng sẽ được đặt tại khu kinh tế phát triển trước, và chỉ sau đó mới xem xét việc thành lập dây chuyền thứ ba tại Thiên Tân. Hơn nữa, trụ sở chính của công ty Ích Phong vẫn sẽ luôn ở Hán Châu; dù là Thiên Tân, Thượng Hải hay Quảng Châu, trong tương lai chúng cũng chỉ là các cơ sở sản xuất mà thôi…”

Lưu Thiếu Đường thở dài: “Tôi biết công ty cần phải xem xét đến chi phí vận chuyển và việc gần gũi với thị trường tiêu dùng, nhưng tôi chỉ mong công ty cũng hãy quan tâm đến thị trường ở khu vực Tây Nam của chúng ta. Ngoài ra, tôi e rằng các lãnh đạo thành phố chắc chắn cũng sẽ sớm quan tâm đến công ty Ích Phong; các bạn cũng nên chuẩn bị sẵn sàng để đối phó với những tình huống có thể xảy ra. Nếu các lãnh đạo đến thăm, các bạn cần biết phải báo cáo những gì và cần sự hỗ trợ từ phía thành phố ở những khía cạnh nào.”

Lưu Thiếu Đường Thật là ước gì tất cả các dây chuyền sản xuất đều được xây dựng ở Hán Châu, nhưng vấn đề chi phí vận chuyển và hiệu quả sản xuất lại không thể giải quyết được, nên chỉ có thể dùng thị trường Tây Nam rộng lớn này để khuyến khích Trương Kiến Xuyên đầu tư nhiều hơn vào khu vực này.

   May mắn thay, Trương Kiến Xuyên đã cam kết chắc chắn rằng công ty sẽ không rời khỏi Khu phát triển kinh tế Hán Châu, vì vậy Lưu Thiếu Đường cũng yên tâm hơn một chút.

  “Được rồi, giám đốc…”, Trương Kiến Xuyên vừa định trả lời thì điện thoại di động trong túi của Lưu Thiếu Đường reo lên. Anh ta liền ra một bên để nghe máy: “Giám đốc Viên à, hiếm khi anh gọi cho tôi đấy!”

  “Công ty Ích Phong ạ? Ừm, đúng vậy, đó là một doanh nghiệp thuộc Khu phát triển kinh tế… Có chuyện gì vậy?”

  Lưu Thiếu Đường cũng rất ngạc nhiên; Giám đốc Sở Nông nghiệp thành phố Viên Thiên Bình gọi điện cho mình để hỏi về công ty Ích Phong. Nhưng công ty này dường như không liên quan gì đến lĩnh vực nông nghiệp cả…

  “Đúng vậy, tôi biết mà. Đó là loại mì ăn liền của ông chủ lớn đấy, quảng cáo của họ còn xuất hiện trên truyền hình nữa… Lúc này tôi đang ở trong công ty họ đây; đang đi mua hàng… Mua hàng á? À, là người thân của anh ấy…”

  Lưu Thiếu Đường nghe mãi mới hiểu rõ ý của đối phương.

  Hóa ra anh họ của Viên Thiên Bình là người đến từ Nội Dương và muốn đến công ty Ích Phong để mua hàng. Tuy nhiên, hiện tại công ty đang áp dụng chính sách thống nhất kế hoạch phát triển thị trường, nên tạm thời không cho phép giao hàng ra tỉnh Hán Xuyên.

  Bây giờ anh họ của ông ấy đang đứng bên ngoài cửa công ty Ích Phong, mang theo xe tải đến, nhưng không thể mua được hàng dù đã trả tiền mặt và muốn mua ngay lập tức. Vì vậy, anh ta mong Lưu Thiếu Đường có thể giúp đỡ, không cần phải làm gì đặc biệt cả; giá cả theo quy định của công ty là bao nhiêu thì tính bấy nhiêu, thậm chí có thể thanh toán bằng tiền mặt ngay lập tức.

  Lưu Thiếu Đường chỉ có thể hứa sẽ giúp hỏi thăm tình hình trước đã.

  Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng nghe thấy câu trả lời của Lưu Thiếu Đường qua điện thoại và cũng hiểu rằng chủ yếu là vì có khoảng mười mấy xe tải đến để mua hàng.

Hôm qua, Qi Zhenghe đã gây ra tình huống này; mặc dù số lượng hàng hóa có sẵn và được thanh toán đầy đủ, nhưng nếu để tình trạng này tiếp tục diễn ra, chắc chắn nó sẽ ảnh hưởng đến việc cung ứng hàng hóa cho các khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Trung Quốc, điều này là không thể chấp nhận được.

Tuy nhiên, như Lưu Thiếu Đường vừa nói, bạn không thể chỉ vì muốn bảo vệ thị trường Bắc Trung Quốc và Đông Trung Quốc mà bỏ qua các thị trường khác, đặc biệt là thị trường trong tỉnh Hanchuan – bạn vẫn cần phải quan tâm đến thị trường này.

Nhưng hiện tại, năng lực sản xuất của chúng ta chỉ có thể đáp ứng một số lượng hàng hóa nhất định; vấn đề về dây chuyền sản xuất và công nhân lành nghề vẫn còn rất lớn.

Dù ai nói đi nói lại, cũng không ngờ rằng nhu cầu từ thị trường lại lớn đến thế; tuy nhiên, chúng ta cũng cần xem xét rằng đây chính là nhu cầu xuất phát từ việc quảng cáo trước đó đã kích thích mọi người mua sắm.

Chúng ta cũng cần theo dõi ý kiến đánh giá của những người tiêu dùng đầu tiên về chất lượng và hương vị của mì ăn liền này, xem họ có hài lòng với sản phẩm hay không, liệu họ có tiếp tục mua và sử dụng nó nữa hay không, và liệu nó có thay thế được các thương hiệu mì ăn liền khác, thậm chí là các loại thức ăn khác trong cuộc sống hàng ngày của họ hay không (ví dụ: họ có còn tự nấu ăn nữa không).

Trương Kiến Xuyên đã yêu cầu Cao Đường theo dõi sát sao nhóm nhân viên bộ phận marketing, thu thập thông tin phản hồi từ người tiêu dùng sau khi hàng hóa được bán ra tại các điểm bán lẻ, và yêu cầu mỗi nhân viên bộ phận marketing tại các khu vực phải thu thập dữ liệu tiêu dùng thực tế từ tận tuyến đầu mối; đặc biệt là những phản hồi về việc họ có tiếp tục mua sản phẩm hay không – đây mới chính là thông tin thị trường thực sự.

Dù là các đại lý phân phối hay các cửa hàng bán lẻ, họ đều có một lớp trung gian, và họ thậm chí có thể tích trữ hàng hóa, điều này có thể ảnh hưởng đến tính chính xác của thông tin mà công ty nhận được.

Sau khi cúp máy, Lưu Thiếu Đường cũng cảm thấy rất bối rối.

Yuan Tianpeng và anh ấy có mối quan hệ khá tốt; ban đầu cả hai đều làm việc tại văn phòng thành phố, sau đó Yuan Tianpeng được thăng chức từ Phó Giám đốc Văn phòng Thành phố lên làm Giám đốc Sở Nông nghiệp thành phố, trong khi Lưu Thiếu Đường thì được chuyển đến khu phát triển kinh tế làm Bí thư kiêm Giám đốc, và họ vẫn duy trì mối quan hệ khá thân thiết với nhau.

“Jianchan, Giản Tổng….”

“Giám đốc, không sao đâu; những gì ông vừa nói cũng rất hợp lý. Chúng tôi không thể bỏ qua nhu cầu của thị trường trong tỉnh Hanchuan của mình. Sau khi trở về, chúng tôi s

Trương Kiến Xuyên do dự một chút, nhưng cuối cùng vẫn nói: “Giám đốc, thực ra có một biện pháp khác có thể giải quyết được vấn đề về năng lực sản xuất đến một mức độ nào đó, nhưng có lẽ cần sự can thiệp của các lãnh đạo thành phố để điều phối.”

   Lưu Thiếu Đường ngạc nhiên, rồi vui mừng nói: “Không vấn đề gì đâu, Thị trưởng Sun đang liên hệ với bộ phận phụ trách khu công nghiệp phát triển của chúng ta; bạn cứ nói ra yêu cầu của mình, tôi sẽ liên hệ với ông ấy ngay bây giờ…”

  “Vấn đề là như này: Theo những thông tin chúng tôi có được, nhà máy thực phẩm Longhua ở khu vực Jin Cheng cũng sản xuất mì ăn liền. Trước đây, sản phẩm mì xào sườn Longhua khá thành công, nhưng trong hai năm gần đây tình hình đã sa sút; sản lượng hàng năm chỉ khoảng sáu đến bảy triệu gói. Họ đã nhập khẩu dây chuyền sản xuất từ Nhật Bản – dây chuyền này có khả năng sản xuất khoảng 60.000 gói mỗi ngày – và hiện tại nhà máy đang hoạt động ở mức bán công suất…”

  Vấn đề này thực ra Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đã thảo luận qua trước đó; vấn đề chính là nhà máy Longhua vẫn đang hoạt động bình thường, không phải là những doanh nghiệp đang gặp khó khăn nghiêm trọng hay thua lỗ lớn.

  Vì vậy, từ phía doanh nghiệp, họ có lẽ không có ý định chuyển nhượng nhà máy cho chúng ta.

  Dù doanh nghiệp của bạn có hoạt động tốt đến đâu thì cũng không liên quan gì đến tôi; đây là những doanh nghiệp nhà nước, lại không thua lỗ, tại sao lại phải cho bạn thuê hoặc tuân theo sắp xếp của bạn chứ?

  Nhưng vấn đề là việc lắp đặt dây chuyền sản xuất mới sẽ mất ít nhất bốn đến năm tháng; trong thời gian đó, chúng ta sẽ phải đối mặt với một khoảng trống trong hoạt động sản xuất.

  Nhà máy Longhua có đầy đủ nhân viên giàu kinh nghiệm; để chuyển sang sản xuất mì ăn liền, họ chỉ cần điều chỉnh công thức sản xuất bằng cách thay đổi loại bột mì, dầu cọ và gia vị là được. Thậm chí, về mặt gia vị, Ích Phong còn có thể hỗ trợ thêm nữa. Vấn đề then chốt nằm ở khâu sản xuất vỏ bánh mì; chỉ cần điều chỉnh nhẹ các thiết bị trên dây chuyền sản xuất và tối ưu hóa quy trình là được.

  “Theo ý kiến của chúng tôi, nếu công ty chúng tôi thuê nhà máy này và tiến hành cải tạo thích hợp, chúng tôi dự đoán có thể nâng cao năng lực sản xuất lên khoảng 80.000 gói mỗi ngày. Điều này sẽ giúp chúng tôi tăng nhanh năng lực sản xuất của mình trong thời gian ngắn nhất, đồng thời cũng giải quyết được vấn đề về năng lực sản xuất dư thừa của nhà máy

“Có thể để họ hướng dẫn quá trình sản xuất ở phía họ, còn những việc khác thì để các bạn đảm nhận…”

“E là vẫn nên tiến hành đóng gói và vận chuyển hàng hóa tại xưởng của họ; nếu không, chi phí vận chuyển sẽ tăng lên. Thực ra chúng tôi không quan tâm đến lợi nhuận từ quá trình gia công này, chúng tôi hoàn toàn có thể nhường lại cho họ. Điều quan trọng nhất là phải vượt qua giai đoạn thiếu hụt năng lực sản xuất này…”

Lưu Thiếu Đường suy nghĩ một lát rồi nói: “Như vậy đi, các bạn hãy đợi tin tức từ tôi. Tôi sẽ liên hệ với Thị trưởng Sun để báo cáo tình hình hiện tại của công ty Ích Phong các bạn cho ông ấy biết, sau đó mới bàn về vấn đề thuê nhà này. Khu kinh tế phát triển và khu Jin Cheng đều thuộc sự quản lý của thành phố, chắc chắn sẽ tìm được một giải pháp mà cả hai bên đều chấp nhận được…”

Ngay sau đó, Lưu Thiếu Đường lại cười và nói: “Lát nữa tôi sẽ gọi điện cho Thị trưởng Sun để hỏi xem ông ấy đã xem bộ phim truyền hình “Nữ sinh từ nơi xa xôi” của đài Trung ương vào buổi tối hay chưa, và cảm nhận của ông ấy như thế nào. Tôi cũng muốn hỏi xem quảng cáo cho bộ phim này diễn ra như thế nào. Tôi tin rằng nhiều lãnh đạo đều đang xem các chương trình của đài Trung ương, và bộ phim “Nữ sinh từ nơi xa xôi” này được quay khá tốt, phản ánh rõ nét cảnh tượng của cuộc cải cách và mở cửa ở Quảng Đông; chắc chắn họ sẽ rất ấn tượng với nó…”