Trương Kiến Xuyên đã có cuộc gặp với một nhóm người từ Trung tâm Nghệ thuật Truyền hình Bắc Kinh, và cuộc trò chuyện diễn ra khá thuận lợi.

Cả biên kịch lẫn đạo diễn đều đã trình bày một cái nhìn tổng quan về cốt truyện; phong cách mang đậm tính chất của Bắc Kinh rất được Trương Kiến Xuyên ưa thích.

Mặc dù không chắc liệu loại hình sitcom này có thành công hay không, nhưng ông cảm thấy những câu chuyện gần gũi với đời sống thực tế và đi theo nhịp đập của thời đại sẽ được khán giả đón nhận.

Hơn nữa, mức độ tài trợ cũng không quá lớn; nhưng việc sản phẩm mì ăn liền của họ xuất hiện nhiều lần trong phim, thậm chí được sử dụng để đùa cợt trong một số tình huống, là điều rất thú vị. Ví dụ, nếu không đủ tiền để ăn mì Lão Mạc, thì có thể đến Quanjude; hoặc ít nhất cũng có thể dùng mì “Đại Sư Phụ” để no bụng và ấm lòng – những chi tiết đùa cợt như vậy khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy rất đáng giá.

Trương Kiến Xuyên cũng hỏi xem liệu trong quá trình quay bộ sitcom này, liệu Trung tâm Nghệ thuật Truyền hình Bắc Kinh có thể đặt quảng cáo trực tiếp vào phần mở đầu hoặc kết thúc phim, hoặc hiển thị chúng một cách tinh tế trong các đoạn này hay không.

Ý kiến có vẻ ngoài như của người ngoại đạo này đã thu hút sự chú ý của nhóm người tại Trung tâm Nghệ thuật Truyền hình Bắc Kinh. Họ chưa bao giờ nghĩ đến việc đặt quảng cáo một cách trực tiếp như vậy, vì họ luôn cho rằng việc phát quảng cáo trong phần mở đầu hoặc kết thúc phim là quyền độc quyền của các đài truyền hình.

Tuy nhiên, nếu có thể liên hệ trước với nhà tài trợ và khéo léo đưa quảng cáo vào phần mở đầu hoặc kết thúc phim một cách tự nhiên, tạo thành một thể thống nhất, thì các đài truyền hình cũng không thể phản đối được. Tất nhiên, điều này đòi hỏi sự tin tưởng lớn giữa nhà tài trợ và nhà sản xuất; nhà tài trợ phải chịu chi phí trước để quảng cáo được đưa vào phim ngay từ giai đoạn quay. Nếu bộ phim không thành công và không được khán giả yêu thích, thì số tiền đó sẽ bị lãng phí.

Trương Kiến Xuyên đề nghị rằng nếu Trung tâm Nghệ thuật Truyền hình Bắc Kinh cho phép đặt logo của công ty Ích Phong và quảng cáo mì “Đại Sư Phụ” vào phần mở đầu hoặc kết thúc phim, thì ông sẽ tài trợ thêm một khoản nữa. Đề xuất này ngay lập tức khiến mọi người quan tâm. Dù họ đều là những người am hiểu về văn hóa, nhưng thực chất họ cũng là những doanh nhân trong lĩnh vực văn hóa; kể cả Wang Shuo – người mà Trương Kiến Xuyên– từng rất ngưỡng mộ – sau cuộc gặp gỡ, ăn uống và trò chuyện thoải mái, họ mới bắt đầu nhìn nhận

Bây giờ có những nhà tài trợ sẵn lòng chi tiền để đưa quảng cáo vào bộ phim ngay cả trước khi nó được quay, thậm chí họ còn muốn đặt quảng cáo ngay ở phần mở đầu và kết thúc phim, đồng thời cung cấp thêm khoản tài trợ nữa; điều này thực sự rất đáng quý.

Những người xung quanh Trương Kiến Xuyên lập tức có ấn tượng tốt hơn về anh ta rất nhiều. Trương Kiến Xuyên cũng nghĩ rằng mình có lẽ đã trở thành kiểu người “dại dột nhưng giàu có” trong mắt họ, nhưng anh ta thực sự tin rằng loại phim tình huống này có thể trở thành câu chuyện cổ điển hơn cả “Khát Vọng”.

Họ cần phải nghiên cứu kỹ hơn xem liệu phương thức này có khả thi hay không, và liệu nó có gây ra xung đột lợi ích với các đài truyền hình hay không. Nếu đưa phim này lên đài Yên Kinh, có lẽ không sao cả, nhưng nếu muốn đưa lên đài Trung ương hoặc các đài khác, thì chắc chắn cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước. Sau đó, Lưu Diện Minh cũng đã nhiều lần khuyên Trương Kiến Xuyên nên suy nghĩ lại. Dù sao thì việc chi tiêu một số tiền nhỏ cho quảng cáo cũng chưa phải là vấn đề lớn, nhưng nếu áp dụng phương thức đặt quảng cáo ở phần mở đầu và kết thúc phim như đã đề xuất, chi phí có thể sẽ cao hơn nhiều so với việc đặt quảng cáo thông thường; liệu điều này có đáng giá hay không thì cần phải cân nhắc kỹ lưỡng.

Trương Kiến Xuyên cho rằng không có vấn đề gì cả. Dù sao thì so với việc trước đây phải trả chi phí quảng cáo thông qua việc tham gia quảng cáo sản phẩm điện thoại của Châu Nhận Phát, số tiền này thật sự không đáng kể chút nào. Hơn nữa, nếu bộ phim này thực sự có chất lượng tốt, thì mỗi lần phát sóng lại đều sẽ mang lại cơ hội quảng bá cho Ích Phong và thương hiệu mì ăn liền “Đại Sư Phụ”; điều đó thực sự rất đáng giá. Việc đầu tư vào điều này là xứng đáng.

“Anh Minh, tôi vẫn nói điều đó… Anh cũng thấy rồi đấy, tôi làm trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh như mì ăn liền; lần này là mì bò hầm, có thể năm sau hoặc năm sau nữa sẽ là mì bò cay hoặc mì gà hầm nấm… Thậm chí hai năm nữa, nếu tôi bắt đầu kinh doanh bánh ngọt, xúc xích, hoặc nước khoáng, thực phẩm bổ sung, nước ngọt cola… thì nhu cầu về quảng cáo sẽ càng lớn hơn nữa…” Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Lưu Diện Minh gật đầu nhẹ. Đúng là hàng tiêu dùng nhanh phụ thuộc rất nhiều vào quảng cáo so với các loại hàng hóa khác, và mức độ trung thành của người tiêu dùng cũng không cao lắm; Trương Kiến Xuyên thực sự nhìn nhận điều này rất chính xác.

“Và hiện nay thì, những kênh quảng cáo lớn nhất, hay nói cách khác là các nền tảng quảng cáo chính, đó là truyền hình và báo chí; sau đó mới đến các kênh khác như xe buýt, bến xe buýt, hoặc các biển quảng cáo được dựng dọc theo đường cao tốc… Nhưng tôi nghĩ rằng không có gì sánh bằng nền tảng truyền hình…”

“Truyền hình thuộc về nhà nước, chúng ta không thể can thiệp vào được. Tuy nhiên, đối với việc sản xuất các chương trình truyền hình, dù bây giờ chúng ta chưa thể tham gia, nhưng theo quá trình cải cách và mở cửa, tôi tin rằng sớm muộn gì đi nữa chúng ta cũng sẽ được phép làm điều đó. Hơn nữa, ngay cả khi tạm thời không được phép, chúng ta vẫn có thể tìm cách tham gia thông qua những hình thức khác…”

“Chẳng hạn, Tập đoàn Chính Đại đã chi tiền để quảng cáo trên CCTV, các chương trình như ‘Rạp Chiếu Phim Chính Đại’, ‘Chương Trình Giải Trí Chính Đại’ đều được tài trợ bởi họ phải không? Hiệu quả quảng cáo của những chương trình này thật tuyệt vời – với sự bảo đảm từ CCTV, chúng tồn tại lâu dài và không ai dám nghi ngờ hay không tin vào chúng.”

Trương Kiến Xuyên thở dài, tỏ ra rất ngưỡng mộ.

“Nếu tôi bắt đầu kinh doanh sớm hơn hai năm, tôi cũng sẽ làm tất cả mọi thứ để thực hiện điều đó. Tôi sẽ đặt tên cho các chương trình của mình là ‘Rạp Chiếu Phim Đại Sư’ hay ‘Chương Trình Giải Trí Ích Phong’. Với những sản phẩm như mì ăn liền của tôi, ai dám cạnh tranh với tôi chứ?”

Lưu Diện Minh cười và nói: “Anh Kiến Xuyên à, việc tài trợ cho CCTV không phải bất kỳ công ty nào cũng có thể làm được đâu. Ban đầu, không chỉ có Tập đoàn Chính Đại muốn tham gia, mà còn có nhiều công ty khác nữa. Nhưng việc quyết định ai sẽ được tài trợ còn phụ thuộc vào yếu tố chính trị; họ cần tạo ra những ví dụ tích cực về việc mở cửa và thu hút đầu tư nước ngoài, vì vậy Tập đoàn Chính Đại mới có cơ hội đó. Công ty Ích Phong của anh là doanh nghiệp tư nhân; dù bạn đưa bao nhiêu tiền đi nữa, cũng không thể làm được đâu.”

Trương Kiến Xuyên cũng cười và nói: “Tôi biết đấy. Nếu là vài năm trước, công ty Ích Phong chắc chắn cũng không thể làm được. Nhưng anh nghĩ xem, Tập đoàn Chính Đại có phải là doanh nghiệp tư nhân không? Cũng vậy thôi… Chỉ là họ là doanh nghiệp tư nhân nước ngoài, trong khi chúng ta là doanh nghiệp tư nhân của Trung Quốc mà thôi. Các doanh nghiệp nước ngoài được hưởng nhiều ưu đãi về thuế và phí, trong khi các doanh nghiệp tư nhân vẫn phải nộp đầy đủ các khoản phí đó. Dĩ nhiên, tôi cũng hiểu rằng,

Lưu Diện Minh Hiểu rõ ý của Trương Kiến Xuyên.

  Từ “Khát vọng” đến “Câu chuyện về phòng biên tập”, Trương Kiến Xuyên luôn thấy nhóm người tại Trung tâm Nghệ thuật Truyền hình Yên Kinh rất xuất sắc và có triển vọng lớn, nên anh hy vọng có thể hợp tác sớm với họ.

  Nhưng họ là những người có chức vụ ổn định trong hệ thống nhà nước; dù họ muốn hợp tác với bạn và bạn sẵn lòng chi tiêu, thì cũng không thành vấn đề gì. Nhưng việc kết nối mối quan hệ lâu dài thì lại không đơn giản như vậy.

  “Giàn Xuyên, muốn kết nối với nhóm người này không hề dễ dàng đâu. Tôi hiểu ý bạn, nhưng bây giờ họ đã có xưởng sản xuất phim ảnh Hải Mã rồi; bộ phim ‘Câu chuyện về phòng biên tập’ thực ra cũng do chính họ sản xuất. Việc hợp tác là có thể, nhưng những điều khác thì có lẽ sẽ khó hơn.” Lưu Diện Minh lắc đầu.

  “Vậy thì hợp tác thôi.” Trương Kiến Xuyên cũng không quá bận tâm. “Vì vậy, anh Minh ơi, tôi nghĩ bạn có thể kết hợp lĩnh vực quảng cáo với sản xuất phim ảnh để hợp tác với họ. Bạn có những ưu thế riêng; việc sản xuất phim ảnh hiện tại có thể không mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng quảng cáo thì vẫn có khả năng sinh lời. Như vậy là có thể hợp tác được mà. Còn nếu tôi tiếp tục hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, thì chắc chắn sẽ phải tiếp tục đầu tư nhiều vào lĩnh vực quảng cáo… Điều này không phải rất hợp lý sao?”

  Lưu Diện Minh suy nghĩ một lúc rồi nói: “Giàn Xuyên, sao này nhỉ? Khi đoạn quảng cáo này được phát sóng trên CCTV, chúng ta hãy bàn bạc kỹ hơn. Bạn nói đúng, việc kết hợp quảng cáo với sản xuất phim ảnh thực sự rất khó, nhưng nếu làm được, hiệu quả sẽ rất lớn. Tuy nhiên, việc sản xuất phim ảnh đòi hỏi khoản đầu tư lớn và rủi ro cũng không ít; bạn cần phải cân nhắc kỹ lưỡng nhé.”

  “Được thôi.” Trương Kiến Xuyên nâng ly lên, “Này, cạn chén!”

  “Cạn chén!”

  Khi Trương Kiến Xuyên bay đến Thượng Hải, trong vòng ba ngày, số đơn đặt hàng lại tăng gấp đôi, vượt qua con số 120.000 thùng. Điều này khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy không yên tâm chút nào.

  120.000 thùng tương đương với gần 1,5 triệu hộp; ngay cả khi áp dụng tiêu chuẩn sản xuất hai hộp từ mỗi thùng đặt hàng, thì vẫn sẽ có tổng cộng 3 triệu hộp. Ngay cả khi bắt đầu hoạt động với ba ca sản xuất liên tục, thì cũng cần gần một tháng mới có thể đáp ứng nhu c

Dù sao thì việc đặt hàng mới chỉ cần 20 ngày để sản xuất, hơn nữa vẫn còn 220.000 thùng hàng tồn kho. Ngay cả khu vực Đông Bắc cũng vậy, chỉ cần 2 tháng là đủ để sản xuất.

Xét đến tác động lớn mà quảng cáo trên truyền hình có thể tạo ra vào giữa tháng Tư, Dương Đức Công và Cao Đường cho rằng lượng đơn hàng có thể vượt qua 1 triệu thùng, thậm chí là 1,5 triệu thùng trước cuối tháng Năm. Nhưng ngay cả với con số 1,5 triệu thùng hay 18 triệu hộp, nếu hoạt động theo hệ thống ba ca và làm thêm giờ trong ngày nghỉ, thì vẫn chỉ cần 4 tháng là đủ để sản xuất, điều này hoàn toàn khả thi.

Ngay cả khi lượng đơn hàng lên tới 2 triệu hay 3 triệu thùng, tức là cần 8 tháng để sản xuất, thì thời gian giao hàng chắc chắn sẽ bị kéo dài một chút. Tuy nhiên, không thể mong muốn tất cả hàng hóa được giao ngay lập tức; việc phân phát hàng hóa theo tỷ lệ nhất định vẫn là điều khả thi. Nếu thực sự cần thiết, việc đặt thêm dây chuyền sản xuất sau này cũng không quá muộn.

Giản Ngọc Mai có phần do dự và muốn xem xét thêm. Nhưng lần này, Trương Kiến Xuyên đã không nghe theo lời khuyên của mọi người, mà quyết định đưa ra theo quyền lực của mình với tư cách là cổ đông lớn và giám đốc điều hành, yêu cầu gửi đơn đặt hàng dây chuyền sản xuất đến Nhà máy Máy móc Thực phẩm Yimin ở Thượng Hải ngay lập tức, và hàng hóa phải được giao trước cuối tháng Sáu.

Tuy nhiên, Nhà máy Máy móc Thực phẩm Yimin thông báo rằng có thể sẽ phải hoàn thành việc sản xuất vào cuối tháng Bảy. Đành rằng Trương Kiến Xuyên không còn cách nào khác ngoài việc chấp nhận điều này.

Đồng thời, ông cũng yêu cầu Lữ Vân Thăng liên hệ với Nhà máy Máy móc Nhân dân ở Quảng Châu để xem nếu họ muốn đặt thêm dây chuyền sản xuất, thì có thể hoàn thành vào thời điểm nào.

Mọi người đều hiểu được sự tự tin mãnh liệt của Trương Kiến Xuyên, nhưng cũng cho rằng ông không nên quá lạc quan.

Hiện tại, lượng đơn hàng mà chúng ta đã nhận được chỉ là 120.000 thùng. Theo tiêu chuẩn “đặt một, sản xuất hai”, lượng hàng tồn kho của nhà máy là đủ để đáp ứng nhu cầu. Về tình hình ở khu vực Đông Bắc, chúng ta vẫn cần chờ đợi kết quả của buổi thử nghiệm và đánh giá sản phẩm mới biết được điều gì sẽ xảy ra.

Vì vậy, mọi người đang chờ đợi kết quả của chiến dịch ở khu vực Đông Bắc, để xem liệu chúng ta có thể tái hiện được thành công mà chúng ta đã đạt được ở khu vực Bắc Trung Hoa hay không.

***

Cầu xin 200 phiếu!