Sau ba ngày ở Quảng Châu, so với sự bận rộn khi ở Thượng Hải, với kinh nghiệm đã có, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mọi việc đều trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Một số vấn đề nhỏ mà trước đây đã từng gặp phải ở Thượng Hải chắc chắn sẽ được tránh khỏi ở Quảng Châu. Hơn nữa, vì Trương Kiến Xuyên quen thuộc với Quảng Châu hơn so với Thượng Hải, nên trong nhiều trường hợp, mọi việc đều diễn ra suôn sẻ và dễ dàng.

Ngoài ra, việc có Đồng Á bên cạnh cũng tốt hơn rất nhiều so với việc chỉ có Thùy Bích Dao ở Thượng Hải – người mà chỉ có thể ngắm nhìn từ xa mà không thể tiếp xúc trực tiếp. Mỗi ngày sau khi hoàn thành công việc, Trương Kiến Xuyên đều có thể trở về “góc nhỏ ngọt ngào” của mình để âu yếm cùng Đồng Á.

Nếu không phải vì Đồng Á đang trong kỳ kinh nguyệt, Trương Kiến Xuyên muốn ở lại thêm hai ngày nữa… Tất nhiên, đó chỉ là ý nghĩ mà thôi; vì ở Vũ Hán, mọi thứ cũng đang sẵn sàng chờ đợi, không thể chần chừ được nữa.

Ở Vũ Hán, mọi việc diễn ra cũng khá thuận lợi. Một đồ đệ khác của Dương Đức Công, tên là Mãng Thuận Quý, mặc dù không linh hoạt bằng Trần Vệ Đông, nhưng anh ta suy nghĩ một cách cẩn thận và tỉ mỉ hơn. Anh ta luôn chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, và trong nhiều chi tiết, anh ta còn cẩn thận hơn cả Trần Vệ Đông. Dù có hơi phiền phức một chút, nhưng đối với những việc chưa từng trải qua trước đây, việc dành thêm thời gian để chuẩn bị thật sự rất đáng giá.

Mặc dù một số kết quả đánh giá về các món thử nghiệm vẫn chưa được thu thập và tính toán, nhưng dựa trên hơn 120.000 phiếu khảo sát đã thu thập được từ chín thành phố, chúng ta có thể thấy được kết quả tổng quát.

Ở các thành phố phía Bắc như Yên Kinh, Thiên Tân, Trịnh Châu, món mì bò hầm chiếm ưu thế áp đảo, với tỷ lệ lên tới hơn 80%. Còn ở khu vực Đông Hoa gồm Thượng Hải, Nam Kinh, món mì bò hầm vẫn giữ được khoảng 70% tỷ lệ ưa chuộng; trong khi đó, món gà hầm nấm shiitake lại được ưa chuộng hơn món bò cay. Tình hình ở Quảng Châu cũng tương tự.

Chỉ có tại Hán Châu và Gia Châu thôi, mì bò hầm mới chiếm tỷ lệ trên 60%, trong khi mì bò cay lại có tỷ lệ cao hơn nữa.

“Cơ bản là đã chắc chắn rồi.” Trương Kiến Xuyên sau khi xem xét các số liệu thống kê đến thời điểm hiện tại, đã giao báo cáo cho Giản Ngọc Mai và nói một cách chắc chắn: “Phán đoán ban đầu của chúng ta hoàn toàn đúng; mì bò hầm chắc chắn là loại được yêu thích nhất. Không chỉ vì hương vị, mà tôi nghĩ cũng bởi vì khẩu vị mà chúng ta tạo ra thực sự rất ngon. Các món mì bò cay và gà hầm nấm shiitake vẫn cần được cải thiện thêm nữa. Sau này, chúng ta có thể tiến hành các hoạt động quảng bá thử nghiệm tại những thành phố khác nữa…”

“Ừm, vậy là công thức gia vị cho mì bò hầm đã được xác định rõ ràng, có thể bắt đầu sản xuất chính thức được rồi. Còn hai loại còn lại thì có thể trì hoãn một thời gian; dù sao bây giờ chúng ta cũng đang tập trung vào mì bò hầm chủ yếu.”

Giản Ngọc Mai cũng gật đầu đồng ý: “Ngoài ra, Lão Lý nói rằng việc lắp đặt và điều chỉnh đã gần hoàn tất vào tuần trước, và việc sản xuất thử nghiệm cũng đã bắt đầu. Nhìn chung mọi thứ diễn ra khá thuận lợi; một số sự cố nhỏ hoặc sai sót nhỏ đều nằm trong phạm vi chấp nhận được…”

“Lớp công nhân thứ hai cũng đã hoàn thành việc đào tạo chưa?” Trương Kiến Xuyên hỏi.

“Đào tạo cơ bản đã kết thúc, bây giờ họ đang tham gia các khóa đào tạo thực hành theo từng ca làm việc. Theo ý kiến của Lão Lý, chúng ta nên tiếp tục đào tạo thêm vài lần nữa trước khi bắt đầu sản xuất chính thức, để tránh tình trạng công nhân không thể thích nghi kịp với tốc độ làm việc cao sau này, từ đó giảm nguy cơ tai nạn…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ; lo lắng này thực sự có lý. Mặc dù có vài thợ già hướng dẫn các đồ đệ, nhưng dù sao họ vẫn còn là người mới, và nếu không có thời gian để làm quen và thích nghi, họ sẽ rất khó đạt được trạng thái làm việc bình thường. Nếu buộc họ làm việc với tốc độ cao ngay từ đầu, nguy cơ tai nạn sẽ rất lớn.

Một lý do khác là mọi người vẫn chưa chắc chắn liệu sản phẩm có đạt được thành công như mong đợi hay không. Nếu áp dụng hệ thống ba ca mỗi ngày, dây chuyền sản xuất này có thể sản xuất được 150.000 suất mì mỗi ngày – tất nhiên, đó là khi nhà máy đã hoạt động trơn tru. Ngay cả khi chỉ áp dụng hệ thống hai ca mỗi ngày, trong vòng 26 ngày mỗi tháng, vẫn có thể sản xuất được 2,6 triệu hộp mì mỗi tháng.

Vậy nếu bắt đầu áp dụng hệ thống một ca từ tháng Ba, sau một tháng vào tháng Tư chuyển sang hệ thống

Tất nhiên, đây chỉ là tình trạng lý tưởng mà thôi; chắc chắn sẽ có những trường hợp như xe cộ gặp sự cố phải dừng lại để kiểm tra và sửa chữa, hoặc xảy ra tình trạng mất điện, thậm chí là sản lượng không đạt tiêu chuẩn. Nhưng với sản lượng năm triệu hộp thì về cơ bản vẫn có thể đạt được.

Nếu năm triệu suất mì bò hầm đó không thể bán được, hoặc dù đã gửi cho các đại lý nhưng vẫn không ai mua, thì có lẽ công ty Ích Phong sẽ phải đóng cửa, và còn phải gánh chịu một khoản nợ khổng lồ nữa.

Giản Ngọc Mai sau khi trở về đã bắt đầu tích cực phối hợp với ngân hàng để chuẩn bị việc vay vốn; dự kiến sẽ dùng dây chuyền sản xuất làm tài sản thế chấp để vay 1,2 triệu, và cuộc thương lượng gần như đã thành công rồi.

Trương Kiến Xuyên cũng đang chuẩn bị các điều kiện cần thiết; công ty Xingjiang Building Materials đã cung cấp 800.000 đơn vị vốn, và sau khi trừ đi số tiền cần thiết cho công ty này, vẫn còn 500.000 đơn vị có thể được Trương Kiến Xuyên sử dụng để vay vốn. Cộng thêm 500.000 đơn vị mà Trương Kiến Xuyên đang sở hữu, tổng cộng là 1 triệu đơn vị. Nếu cộng thêm số tiền trong tài khoản của chính công ty Ích Phong, có lẽ sẽ đủ kinh phí để mua nguyên liệu và chi trả cho các chi phí quảng cáo.

Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng sở hữu cổ phiếu của các công ty Điện Tử Trống Khí và Yanchong Industrial, và giá trị của những cổ phiếu này vẫn đang tiếp tục tăng lên; nếu cần thiết, ông ấy cũng có thể bán chúng để thu về hơn 1 triệu đơn vị nữa.

Có thể nói là mọi yếu tố đều đã được xem xét kỹ lưỡng; mọi thứ đều đã sẵn sàng, chỉ còn chờ vào hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và sự đón nhận của người tiêu dùng mà thôi. Điều này cũng phụ thuộc vào việc các đại lý có hỗ trợ tích cực hay không.

Tác động của tất cả các yếu tố này lẫn nhau; liệu liệu chúng có thể thành công hay không thật sự là một điều khó đoán.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều nhìn thấy trong ánh mắt đối phương sự tin tưởng lẫn lo lắng xen kẽ nhau. Dù có tin tưởng, nhưng vẫn phải thừa nhận rằng thành công cũng cần phải có yếu tố may mắn.

Đôi khi bạn nghĩ rằng mình chắc chắn sẽ thắng, mọi thứ đều diễn ra rất tốt, nhưng cuối cùng người tiêu dùng lại không thích sản phẩm đó, và nó không thể trở nên phổ biến được… Làm sao bây giờ?

Giống như một chiến dịch quảng cáo được thực hiện một cách hoàn hảo, với các diễn viên nổi tiếng tham gia, nhưng cuối cùng khán giả lại chỉ nhớ đến các nhân vật và cốt truyện mà không nhớ đến sản phẩm, khiến người ta cảm thấy thất vọng.

Sau khi suy nghĩ kỹ

Giản Ngọc Mai không nhịn được mà cười lên: “Kiến Xuyên, ngay cả căn cứ của chúng ta cũng phải đặt ở phía sau sao? Ít nhất thì tại tỉnh Hán Xuyên, các kênh phân phối của chúng ta là hoàn chỉnh và mạnh mẽ nhất; chắc hẳn nên ưu tiên bảo vệ những khu vực này trước, để việc bán hàng của chúng ta được đảm bảo.”

  “Không, chị Ngọc Mai ơi, khả năng tiêu dùng ở Tây Nam so với Đông Bắc và Trung Bắc vẫn còn có sự chênh lệch rõ rệt. Và chính vì chúng ta có ảnh hưởng đủ lớn ở đây, nên chúng ta không cần vội vàng. Ngược lại, chúng ta phải nhanh chóng giành lấy thị trường ở Đông Bắc và Trung Bắc, và sau khi chiếm được, phải ưu tiên củng cố vị trí của mình…”

   Trương Kiến Xuyên lắc đầu một cách nghiêm túc để bày tỏ quan điểm của mình.

  “Người tiêu dùng ở Đông Bắc thích ăn các món làm từ bột mì; kinh tế ở Đông Bắc phát triển mạnh, khả năng tiêu dùng cao. Lý do tại sao Nam Trung Quốc được xếp cuối cùng là bởi vì Hua Phong có ảnh hưởng quá lớn ở đó; chúng ta hiện tại chưa nên đe dọa vị trí của họ, nhưng rồi cũng sẽ đến lúc phải đối đầu. Chỉ khi chúng ta đã vững chắc ở các khu vực khác, mới có thể tiến hành chiến lược tiếp theo…”

   Giản Ngọc Mai thở dài: “Kiến Xuyên, thật không biết là anh quá tin tưởng vào bản thân hay là thiếu tự tin. Nếu chúng ta không thể mở rộng thị trường ở Đông Bắc và Trung Bắc, việc kinh doanh của chúng ta ở Tây Nam cũng sẽ bị ảnh hưởng nặng nề; các đối thủ chắc chắn sẽ tận dụng cơ hội này để tấn công…”

    “Thì coi như tôi quá tin tưởng vào bản thân đi.” Trương Kiến Xuyên cười ha hả: “Tôi tin chắc rằng sau những nỗ lực vận động và thu thập ý kiến này, kết quả sẽ không tồi. Nếu việc quảng cáo được thực hiện tốt, thì tại sao chúng ta lại có thể thất bại được! Thực ra, tôi lo lắng về một vấn đề khác…”

   Giản Ngọc Mai ngạc nhiên hỏi: “Vấn đề gì vậy?”

  “Là vấn đề vận chuyển.” Trương Kiến Xuyên xoa má: “Hiện tại vẫn chưa thể chắc chắn, nhưng khi nhu cầu tăng vọt lên, mặc dù chúng ta đã phối hợp với ban quản lý khu phát triển kinh tế để giải quyết vấn đề vận chuyển bằng đường sắt trong năm nay, thì trong giai đoạn đầu có lẽ sẽ không gặp nhiều vấn đề. Nhưng nếu nhu cầu tiếp tục tăng lên mà hệ thống vận chuyển đường sắt không đáp ứng được, chúng ta sẽ phải sử dụng đường bộ. Tuy nhiên, nếu phải vận chuyển qua các tỉnh khác, chi phí sẽ rất cao, điều này sẽ ăn mòn l

Hiện tại mà nói, Trương Kiến Xuyên và Ích Phong không thể xây dựng nhà máy ở các địa phương khác vì rủi ro quá lớn; họ chỉ có thể làm điều đó ngay tại Hán Chuyên.

Nhưng một khi tình hình đã được giải quyết, chúng ta cần phải xây dựng nhà máy ở các khu vực tiêu thụ càng sớm càng tốt.

Về việc này, Trương Kiến Xuyên đã sớm giao nhiệm vụ cho Dương Đức Công và Cao Đường – trong quá trình liên lạc với các đại lý, họ cũng đã kiểm tra các địa điểm có thể xây dựng nhà máy.

Chẳng hạn, ở khu vực Bắc Trung Hoa, Thiên Tân là lựa chọn lý tưởng nhất; nơi này không chỉ có thể phục vụ khu vực Yên Kinh mà còn khá gần với Hà Bắc và Sơn Đông, thậm chí còn có thể phục vụ cả khu vực phía nam Đông Bắc.

Còn ở khu vực Đông Trung Hoa, Nam Kinh là lựa chọn phù hợp nhất – thành phố này nằm bên sông và có thể phục vụ các tỉnh Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải và An Huy.

Giản Ngọc Mai cũng nói với vẻ nghiêm túc: “Vậy về việc xây dựng nhà máy ở Hán Chuyên, ông có ý tưởng gì để giải quyết vấn đề này không? Năng lực vận chuyển hàng hóa bằng đường sắt luôn rất hạn chế; không chỉ ở khu vực kinh tế phát triển, ngay cả chính quyền thành phố Hán Chuyên cũng khó có thể đảm bảo được nguồn lực vận chuyển đường sắt. Chúng ta cũng không có mối quan hệ mật thiết nào với Cục Đường sắt Hán Chuyên… Mọi người đều muốn giảm chi phí vận chuyển thông qua đường sắt, vì vậy tình hình chắc chắn sẽ rất căng thẳng. Nhưng nếu sử dụng đường bộ, chi phí vận chuyển sẽ tăng vọt…”

“Ừm, vấn đề này cần được xem xét một cách lâu dài. Tình trạng khan hiếm năng lực vận chuyển, hay nói cách khác, sự mâu thuẫn giữa chi phí vận chuyển và hiệu quả, có lẽ sẽ không thể được giải quyết trong vòng ba năm, năm năm, thậm chí mười hoặc hai mươi năm nữa. Vì chúng ta đang hoạt động trong ngành công nghiệp tiêu dùng, nên chúng ta phải chuẩn bị trước.” Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một hồi rồi nói tiếp: “Tôi có một số ý tưởng, nhưng bây giờ vẫn còn quá sớm để thực hiện…”

Trong khi Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đang thảo luận về những vấn đề quan trọng này, thì ở văn phòng của bộ phận hành chính, cách đó hai phòng, không khí lại trở nên căng thẳng.

Tân Yến San đã biết từ khi còn ở Yên Kinh rằng Thùy Bích Dao đã bắt chước cô và nghỉ việc ở công ty cũ để gia nhập công ty của Ích Phong.

Điều này khiến cô cảm thấy lo lắng.

Mục đích của Thùy Bích Dao đến đây rõ ràng là gì… Không cần phải hỏi cũng biết.

Thực ra

Điều mà Diệu Vy lo lắng nhất chính là điều này; thứ hai trong danh sách những điều khiến cô lo ngại còn có Hồ Mộng Hoa nữa, bởi vì trước khi từ chức, Hồ Mộng Hoa đã mơ hồ đề cập với cô rằng có thể cô ấy sẽ chia tay Thục Văn Đông.

Với việc Hồ Mộng Hoa và Thục Văn Đông chia tay,Đàm Yến San hoàn toàn không ngạc nhiên chút nào. Lý do rất đơn giản: Gia đình Chu chưa bao giờ xem xét việc để một cô gái làm công nhân nhà máy dệt trở thành con dâu của họ; thậm chí, Thục Văn Đông từ lâu đã được gia đình sắp xếp một đối tượng kết hôn phù hợp. Điều này đã được Liu Yongxiang, người phụ trách an ninh nhà máy và cũng là chú của Thục Văn Đông, tiết lộ một cách vô tình, và thông tin này cũng được Lưu Nguyên Sinh, anh họ của Thục Văn Đông, xác nhận – đó là con gái của một lãnh đạo huyện.

Tin tức trong nhà máy luôn lan truyền nhanh chóng;Đàm Yến San biết, Hồ Mộng Hoa cũng biết, và Diệu Vy cùng Thùy Bích Dao chắc chắn cũng đã biết từ lâu rồi. Vì vậy, Diệu Vy và Thùy Bích Dao – những người có điều kiện tốt hơn – đã quyết định từ chối Thục Văn Đông một cách rõ ràng.

Một người đàn ông không có khả năng gì, chỉ sống nhờ vào sự hỗ trợ của cha mẹ, lại còn muốn dùng những ân huệ nhỏ bé để lừa đảo phụ nữ… Bất kỳ người phụ nữ nào thông minh một chút cũng sẽ không sa vào bẫy đó.

Gia đình củaĐàm Yến San quá nghèo khó; vì vậy, dù cô từng có vài ảo tưởng, nhưng chúng nhanh chóng tan biến khi cô nhận ra sự thật không thực tế. Cuối cùng, cô cũng quyết định chia tay Thục Văn Đông.

Còn Hồ Mộng Hoa thì tình hình cũng tương tự nhưĐàm Yến San; cuối cùng, cô cũng đi theo con đường tương tự.

Phải nói rằng, Thục Văn Đông thực sự rất kém trong việc thu hút phụ nữ… Hoặc có thể nói, cách cư xử của anh ta quá tệ, hoặc mục tiêu mà anh ta đặt ra quá cao… Nếu nói một cách khách quan hơn, thì có lẽ là sự kết hợp của nhiều yếu tố.

Vài bông hoa vàng ấy ít nhất cũng sở hữu vẻ đẹp tự nhiên, giúp chúng có được lợi thế từ đầu, không dễ dàng bị những lời ngon ngọt làm lung lay.

  Nếu bạn không thể mang lại cho họ bất cứ điều gì, chỉ vì bạn lái một chiếc Honda 145, thường xuyên tỏ ra phóng khoáng trong việc ăn uống hay đi dạo, rồi khoe khoang, bạn sẽ không thể lừa được các cô gái đâu… Ít nhất là với những cô gái này thì điều đó quả thực rất khó.

  Hồ Mộng Hoa – người trẻ tuổi nhất trong số họ – có thể sẽ bị lừa, nhưng vì Hồ Mộng Hoa có mối quan hệ tốt với Yến San, nên đã được cô ấy cảnh báo từ sớm; vì vậy, hy vọng của Thục Văn Đông từ đầu đã bị chặn đứng.

  Thục Văn Đông không hề biết điều này; nếu biết, có lẽ anh ta sẽ căm ghét Yến San đến chết.

  Việc Thùy Bích Dao quyết đoán từ chức khiến Yến San ở Yên Kinh cảm thấy rất lo lắng.

  Nếu cô ấy dám từ chức để gia nhập công ty, chắc chắn cô ấy đã nhận được lời hứa từ ai đó; tương tự, khi Thùy Bích Dao quyết định làm như vậy, chắc chắn cô ấy cũng đã sẵn sàng đối đầu trực tiếp với mình.

  Nếu đây thực sự là cuộc cạnh tranh công bằng, Yến San không hề sợ hãi; nhưng anh ta lo lắng về việc Thùy Bích Dao – người luôn tỏ ra hiền lành bên ngoài nhưng thực chất là kẻ đầy mưu mô, thích dùng những thủ đoạn xấu xa – có thể khiến anh ta sa vào bẫy.

  Nhưng vì cô ấy đã quyết tâm đối đầu một cách trực diện, Yến San– người không bao giờ e ngại thách thức – cũng sẽ đối mặt với cô ấy một cách dũng cảm.

  ****

  Cầu xin 500 phiếu bầu!