Chưa kịp cho Hào Chí Hùng kịp lên tiếng, Trúc Đức Huỳ đã không thể ngồy yên nổi và không nhịn được mà hỏi: “Kiến Xuyên, chiến dịch quảng cáo nào lại cần đầu tư tới ba triệu đây? Tôi nghe không nhầm chứ? Tôi nhớ khi bạn mời Lý Mặc Nhiên làm người đại diện quảng cáo cho sản phẩm ở Minfeng, chỉ tốn có hai trăm nghìn thôi; đó đã là mức giá cực kỳ cao rồi. Còn việc phát sóng trên đài tỉnh hay thành phố thì chi phí cũng chỉ khoảng mười mấy vạn thôi mà?”

“Giám đốc Hạo, ông Chu, tình hình này khác nhau,” Trương Kiến Xuyên lắc đầu và giải thích: “Mì ăn liền thuộc nhóm hàng tiêu dùng nhanh, đối tượng khách hàng là công chúng nói chung; còn phân bón thì khác. Nói một cách chính xác hơn, việc mời Lý Mặc Nhiên làm người đại diện chủ yếu nhằm củng cố niềm tin của mọi người vào thương hiệu Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh đằng sau sản phẩm Phong Nhân Nhất Hào. Nhưng với mì ăn liền thì không có vấn đề về niềm tin gì cả; an toàn thực phẩm mới là yếu tố then chốt. Vị ngon và mức độ nhận biết của sản phẩm mới là chìa khóa để mở ra thị trường…”

Hào Chí Hùng gật đầu và hỏi: “Vậy bạn định đầu tư một số tiền lớn như vậy để tạo bước ngoặt và xây dựng thương hiệu à?”

“Đúng vậy. Việc quảng cáo chỉ là một khía cạnh thôi. Thực ra, chúng tôi đã bỏ ra rất nhiều công sức để mở rộng ảnh hưởng, xây dựng hệ thống phân phối, và phát triển các mối quan hệ hợp tác. Lão Dương và Cao Đường đã đi khắp các tỉnh thành trong suốt hai ba tháng qua, chỉ để thiết lập hệ thống phân phối tốt nhất. Chúng tôi cũng đã đầu tư rất nhiều nguồn lực, kể cả những mối quan hệ quan trọng, để tham gia vào các hoạt động thử nghiệm sản phẩm tại hơn mười thành phố lớn…”

Trương Kiến Xuyên biết rằng mọi người vẫn quan tâm nhiều nhất đến vấn đề chi phí quảng cáo, nên đã đưa cuộc trò chuyện trở lại chủ đề đó.

“Theo kế hoạch ban đầu, chúng tôi muốn mời Châu Nhận Phát hoặc Lý Tiểu Long đóng vai trò người dẫn chương trình trong đoạn quảng cáo ngắn. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang xem xét mời Trương Khải Lệ – nữ diễn viên chính trong bộ phim đang hot hiện nay là ‘Khao Khát’ – tham gia vào chiến dịch này. Một người là ngôi sao Hồng Kông kinh nghiệm, có uy tín lớn trong giới nam trẻ tuổi ở Trung Quốc; người kia thì hiện đang là “vợ của người dân”, được mọi người yêu mến rất nhiều. Nếu kết hợp cả hai người này lại với nhau, chắc chắn sẽ tạo ra hiệu quả lớn hơn mong đợi. Vì vậy, việc đầu tư ba triệu đồng cũng hoàn toàn xứng đáng…”

“Kiến Xuyên, việc mời hai người này làm người đại diện quảng cáo lại đắt đến mức

“Giám đốc Hào ơi, tiền nào của nấy mà thôi. Giá cả của Trương Khải Lệ thực ra không quá cao; có lẽ chỉ ngang với Lý Mặc Nhiên thôi. Dù sao thì bộ phim đó mới chỉ nổi tiếng gần đây thôi, vị trí trên thị trường vẫn chưa vững chắc lắm. Nhưng Châu Nhận Phát thì khác. Năm ngoái, bộ phim ‘Câu chuyện về Ah Lang’ đã giành được giải Kim Tượng; những tập đầu tiên của ‘Shanghai Tang’ cũng từng rất hot, tất cả chúng ta đều từng mê mẩn nó. Còn phong cách của ‘Đổ Thánh’ nữa… Có bao nhiêu người chưa từng bắt chước nó? Vì vậy, giá của nó chắc chắn sẽ không thấp đâu. Hơn nữa, cho đến nay, nó vẫn chưa hề quảng cáo trên đại lục, nên nếu muốn tạo ra tiền lệ này, giá cả chắc chắn sẽ không thể thấp được.”

Trương Kiến Xuyên giải thích một cách ngắn gọn.

“Hơn nữa, một đoạn quảng cáo được sản xuất với chi phí lớn như vậy chắc chắn sẽ được phát sóng trên những nền tảng hàng đầu. Ngoài Đài Truyền hình Trung ương – nơi có thể phủ sóng toàn quốc – tôi cũng không nghĩ ra còn nơi nào khác có thể đáp ứng yêu cầu của chúng ta. Nhưng chi phí quảng cáo trên CCTV cũng không hề thấp…”

“Tôi ban đầu nghĩ rằng có thể đặt quảng cáo sau các chương trình như ‘Tin tức liên hoan’, nhưng có vẻ như CCTV hiện vẫn chưa cho phép điều đó. Chúng ta chỉ có thể đặt quảng cáo trước hoặc sau những chương trình không nhạy cảm khác mà thôi…”

“Ngay cả khi vậy, chi phí cũng được tính theo giây. Thông thường, quảng cáo dài năm giây đã có giá ba nghìn nhân dân tệ rồi, và đó còn chưa phải là khoảng thời gian phát sóng tốt nhất nữa. Nếu quảng cáo được phát trong hai tuần, ngay cả với thời lượng chỉ năm giây mỗi ngày, suốt một tháng thì chi phí cũng sẽ lên tới chín mươi nghìn nhân dân tệ… Một năm trôi qua, con số đó sẽ lên tới một triệu nhân dân tệ!”

Mọi người có mặt đều cảm thấy sốc trước con số này. Chi phí tính theo giây, một tháng là chín mươi nghìn, một năm là một triệu… Nhưng liệu năm giây quảng cáo có thể giúp mọi người nhớ được điều gì không?

Nếu là mười giây, hai mươi giây thì sao? Chỉ riêng việc trả tiền cho Đài Truyền hình Trung ương đã phải tốn hai, ba triệu nhân dân tệ một năm rồi!

Chưa kể đến chi phí mời diễn viên và sản xuất quảng cáo nữa… Theo cách tính này, có lẽ ba triệu nhân dân tệ cũng vẫn chưa đủ đâu.

Vấn đề là: Làm mì ăn liền, bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền? Một tô, một gói mì ăn liền, bạn có thể kiếm được bao nhiêu? Mười phần trăm hay hai mươi phần trăm?

Chỉ riêng chi phí quảng cáo này thôi cũ

Vài triệu đấy… Đó là tiền mặt thực sự, không giống như những tài sản được tích lũy thông qua việc xây dựng nhà xưởng như Trúc Đức Huỳ đâu; người ta dám đầu tư nhiều như vậy thật sự rất can đảm.

Nếu tính toán kỹ lưỡng, chắc chắn phải vay mượn tiền; điều này có nghĩa là nếu kết quả không đạt như mong đợi, doanh nghiệp có thể sẽ gặp khó khăn, thậm chí có thể phá sản cũng không loại trừ.

Nếu có vài triệu tiền mặt, có lẽ người khác đã sử dụng số tiền đó để thu lãi suất và sống rất thoải mái rồi.

Nhưng Trương Kiến Xuyên lại quyết tâm thực hiện dự án mì ăn liền này một cách không hề do dự… Bạn nghĩ anh ta ngốc sao, hay là anh ta có những kế hoạch lớn lao?

“Jian Chuan, em có chắc chắn không?” Sau một lúc im lặng, Hào Chí Hùng mới hỏi.

“Giám đốc Hao ơi, trong kinh doanh, nếu nói rằng có 100% chắc chắn thì chỉ là lời nói dối thôi. Ông Chu cũng xuất thân từ lĩnh vực kinh doanh; ai có thể đảm bảo rằng thị trường hàng năm luôn tốt, và mọi mẫu sản phẩm đều được người tiêu dùng ưa chuộng và bán chạy chứ?”

“Có thể năm nay tình hình rất tốt, nhưng sang năm thì lại có thể trở nên ảm đạm. Tuy nhiên, tôi vẫn tin vào những nỗ lực chúng tôi đã bỏ ra trong vài tháng qua; tôi có khoảng 60–70% tỷ lệ thành công…”

Không thể nói là hoàn toàn chắc chắn, nhưng Trương Kiến Xuyên thực sự tin rằng lĩnh vực này có tiềm năng phát triển, và mức giá cũng như phương hướng kinh doanh mà anh ta chọn đúng là điểm trống trên thị trường mì ăn liền hiện nay.

Anh ta tin chắc rằng trong vài năm tới, thị trường mì ăn liền chắc chắn sẽ trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng; đây sẽ là thời cơ tốt nhất cho sự phát triển của Ích Phong và “Đại sư phụ”.

Có lẽ vì những lời nói của Trương Kiến Xuyên mà sau đó, khi Trương Kiến Xuyên giới thiệu về các chiến lược quảng bá thông qua sinh viên part-time tại một số thành phố lớn, cũng như về hệ thống đại lý, Hào Chí Hùng và Trúc Đức Huỳ dường như có phần mất hứng thú.

Mãi đến khi họ đến tham quan trực tiếp quá trình lắp đặt và kiểm tra dây chuyền sản xuất, cũng như tình hình đào tạo của công nhân tại hiện trường, họ mới bắt đầu quan tâm trở lại.

Bữa tối được tổ chức ở trong thành phố, bầu không khí rất vui vẻ; Thùy Bích Dao cũng tham gia bữa tiệc và uống vài ly rượu.

Trương Kiến Xuyên không ngờ rằng Thùy Bích Dao có khả năng uống rượu rất tốt; sau vài ly rượu trắng, anh ấy vẫn bình tĩnh, điều khiển được tình hình một cách dễ dàng, thậm chí Thục Văn Đông còn ngạc nhiên.

Sau khi rời khỏi khách sạn, Tang Tháp Nạp tiếp tục lái xe theo hướng An Giang.

Hào Chí Hùng lên xe liền nhắm mắt không nói gì.

Trúc Đức Huỳ dường như cũng đang có chuyện buồn trong lòng, nên cũng không nói chuyện.

Ngồi ở ghế phụ, Thục Văn Đông cảm nhận được tâm trạng phức tạp của hai người lớn tuổi này, nên cũng không dám bắt chuyện.

Tang Tháp Nạp lái xe với tốc độ 80 dặm/giờ, đi thẳng vào địa phận huyện An Giang; mãi đến khi đó, Hào Chí Hùng mới mở miệng hỏi: “Văn Đông, con bé kia em có quen không? Cái nhìn của nó dường như rất thân thiết với Jianchuan.”

Thục Văn Đông không biết phải trả lời thế nào, suy nghĩ một lúc rồi mới nói: “Chú, cô gái đó là công nhân nữ của nhà máy dệt Hanzhou. Em quen cô ấy, ban đầu còn muốn theo đuổi cô ấy nữa, nhưng sau đó lại từ bỏ ý định đó. Không hiểu sao cô ấy lại đến đây, em cũng đã hỏi Jianchuan, anh ấy nói rằng cô ấy chỉ đến chơi tạm thời và vẫn chưa quyết định có nên đến công ty hay không…”

“Cô ấy đang hẹn hò với Jianchuan à?” Hào Chí Hùng tiếp tục hỏi.

Thục Văn Đông ngập ngừng một chút rồi lắc đầu: “Không chắc lắm… Trước Tết Nguyên đán, khi em và Jianchuan ăn uống cùng nhau, anh ấy nói rằng mình đang đau khổ vì chia tay và muốn tìm bạn gái mới; anh ấy còn nói rằng muốn theo đuổi Bí Yáo hoặc Diệu Vy – hai người đều là những cô gái xinh đẹp nhất trong nhà máy, không hề dễ để theo đuổi đâu… Em tưởng anh ấy đùa thôi, không ngờ Bí Yáo thực sự đã đến công ty… Nhưng có lẽ mọi chuyện chưa đến nỗi đó đâu… Hoặc có thể anh ấy mới chỉ bắt đầu theo đuổi Bí Yáo thôi.”

“Zhixiong, có lẽ em cảm thấy việc cháu gái mình chia tay với Trương Kiến Xuyên thật đáng tiếc phải không?” Trúc Đức Huỳ hiểu được suy nghĩ của em họ mình và hỏi.

“Ừm… Ban đầu em cũng không nghĩ gì lắm… Đơn Lâm luôn muốn tìm một chàng trai có triển vọng trong chính phủ; nếu Trương Kiến Xuyên ở lại Sở Công nghiệp Nhẹ, sau hai năm thì chắc chắn sẽ có tương lai tốt đẹp… Hơn nữa, Đơn Lâm và Jianchuan cũng quen biết từ trước; nghe nói mẹ của Trương Kiến Xuyên rất ấn tượng với Đơn Lâm… Em cũng nghĩ họ rất hợp nhau…”

Hào Chí Hùng trầm ngâm một hồi rồi nói: “Sau đó, Jian Chuan quyết định tạm thời dừng lương để tiếp tục công việc, và tôi cũng thấy hành động của anh ấy có phần vội vàng và thiếu suy nghĩ. Đơn Lâm không thể chấp nhận điều đó, nên hai người đã xảy ra tranh cãi. Lúc đó tôi cũng nghĩ rằng thực ra có thể để Jian Chuan thử sức; dù sao anh ấy cũng chỉ tạm thời dừng lương chứ không phải từ chức, vẫn còn cơ hội quay lại. Nhưng Đơn Lâm tính cách khá cố chấp, cảm thấy rằng Trương Kiến Xuyên đã tự ý quyết định mà không bàn bạc trước với mình, coi đó là sự thiếu tôn trọng. Hơn nữa, cô ấy cũng không mấy hợp với công việc kinh doanh…”

   Trúc Đức Huỳ cười và nói: “Bây giờ này, có mấy ai thực sự đánh giá cao những người làm ăn như chúng ta đâu? Đặc biệt là các bạn công chức nhà nước – dù bình thường luôn tỏ ra thân thiện, nhưng sau bàn rượu thì ai cũng gọi ông Chu này, ông Chu kia một cách thân mật… Nhưng tôi biết rằng trong lòng nhiều người vẫn coi thường chúng ta. Họ thường nói xấu chúng ta sau lưng, chỉ vì chúng ta có tiền mà quên mất tên tuổi thật của mình…”

  “Tôi, Trúc Đức Huỳ, cả đời này chỉ làm việc chăm chỉ, sống thành thật… Tại sao lại bị coi thường như vậy chứ? Tiền của tôi cũng là kiếm được từ công sức lao động, không trộm cắp, không chiếm đoạt; thuế cũng đều nộp đúng theo yêu cầu của cơ quan thuế… Nhưng người ta vẫn không thích chúng ta… Làm sao bây giờ?”

  “Zhixiong, tôi hiểu ý bạn… Bạn nghĩ Jian Chuan có năng lực và có thể thành công… Thật đáng tiếc cho mối quan hệ của cháu gái bạn với anh ấy… Nhưng bạn phải suy nghĩ rằng, nếu cháu gái bạn mãi giữ quan điểm như vậy, thì mâu thuẫn giữa cô ấy và Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ không ít, và mối quan hệ cũng không thể kéo dài lâu được… Trừ khi cháu gái bạn có thể thay đổi quan điểm…”

  Trúc Đức Huỳ cũng hiểu ý của Hào Chí Hùng… Nhưng anh ấy vẫn cảm thấy rằng Trương Kiến Xuyên thật sự rất đáng tiếc. Một người tài năng như vậy, không thể trở thành con rể của mình, và cuối cùng cũng không được sử dụng ở địa phương này…

  Ban đầu, khi Khổng Vận Lương thành lập Tập đoàn Dầu Mỡ Minfeng, thực ra đã hỏi ý kiến của anh ấy… Nhưng lúc đó anh ấy đã biết rằng Khổng Vận Lương đã quyết định để Khâu Xương Thịnh điều hành Tập đoàn Dầu Mỡ Minfeng… Dù anh ấy có ý kiến khác đi nữa cũng vô ích thôi… Có lẽ chỉ khiến Khổng Vận Lương suy nghĩ kỹ hơn một chút