Sau Tết Nguyên đán, mọi thứ dường như bắt đầu diễn ra với tốc độ chóng mặt. Toàn bộ công ty Ích Phong bắt đầu hoạt động một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Tất cả các thiết bị trong dây chuyền sản xuất cùng các thiết bị hỗ trợ đều được vận chuyển đến Hán Châu trong vòng một tuần; có những thiết bị được chuyển qua đường sắt, cũng có những thiết bị được vận chuyển bằng xe tải đi đường bộ, và Lữ Vân Thăng đã trực tiếp giám sát quá trình vận chuyển này.

Phía khu phát triển kinh tế đã chuẩn bị sẵn các hệ thống điện nước từ trước, vì vậy công ty Ích Phong cũng đã tổ chức cuộc gặp gỡ riêng với công ty cung cấp điện và nước sinh hoạt để thảo luận và giải quyết những vấn đề liên quan, nhằm loại bỏ hoàn toàn những rủi ro tiềm ẩn.

Việc mua nguyên liệu cũng đã hoàn tất, nhưng việc vận chuyển chúng đến kho dự kiến sẽ mất khoảng nửa tháng; mọi thứ đều cần được tính toán một cách cẩn thận.

Khóa huấn luyện cho nhóm công nhân đầu tiên gần như đã kết thúc, và nhóm công nhân thứ hai đã bắt đầu tham gia khóa huấn luyện.

Sau khi hoàn thành khóa huấn luyện cơ bản, nhóm công nhân đầu tiên sẽ được các công nhân già của nhà máy thực phẩm Long Hoa hướng dẫn về kỹ thuật thực hiện công việc cụ thể.

Đúng vào lúc này, các thiết bị trong dây chuyền sản xuất cũng bước vào giai đoạn lắp đặt và kiểm tra; nhóm công nhân này trở thành những người tiên phong, được quan sát trực tiếp quá trình lắp đặt và kiểm tra các thiết bị, đồng thời được các thầy công nhân già hướng dẫn chi tiết.

Đối với Lữ Vân Thăng, Zheng Yongcai và những người khác, những thiết bị này không hề là điều gì quá khó khăn. “Một khi đã hiểu rõ nguyên lý, mọi việc đều trở nên dễ dàng; dù loại thiết bị có khác nhau thế nào, chỉ cần đọc hướng dẫn sử dụng và có sự hướng dẫn của người am hiểu, những người đã có kinh nghiệm với thiết bị máy móc sẽ nhanh chóng làm quen với chúng.”

Nhưng đối với những công nhân mới chỉ được đào tạo vài tháng, mọi thứ lại khá khó khăn. Thông thường, họ gặp phải nhiều vấn đề và cần được giải thích đi giải thích lại nhiều lần mới có thể hiểu rõ.

Nhìn thấy tình hình này, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy lo lắng. “Không sao đâu,” Lữ Vân Thăng nói, “thực ra mọi chuyện không quá phức tạp; chỉ cần luyện tập nhiều, họ sẽ dần thành thục. Ban đầu, ai cũng sẽ gặp phải sai sót và khó khăn, nhưng chỉ cần họ tiếp tục thực hành và sửa sai nhiều lần, họ sẽ nhanh chóng tiến bộ. Theo tôi thấy, một số người thực sự rất tiến bộ; họ sẵn lòng học hỏi và cố gắng, chỉ cần được đào tạo thêm vài tháng nữa, họ hoàn toàn

“Thật sao?” Trương Kiến Xuyên có vẻ không tin lắm.

“Hehe, nhớ lại khi chúng ta mới bắt đầu tiếp xúc với những thiết bị máy móc này, cũng giống họ thôi; thậm chí còn kém hơn nữa. Họ ít ra cũng đã học xong trung học cơ sở, trong khi có rất ít người chỉ tốt nghiệp tiểu học mà thôi.”

Lữ Vân Thăng thì bình tĩnh hơn Trương Kiến Xuyên: “Yên tâm đi, tôi đã suy nghĩ kỹ rồi. Trước hết, hãy để họ hiểu rõ tình hình, sau đó khi việc lắp đặt và kiểm tra hoàn tất, sẽ cho họ làm quen với cách vận hành các máy móc trống. Khi nguyên liệu được về, dưới sự hướng dẫn của các thầy công nhân giàu kinh nghiệm, họ sẽ từng người một thử nghiệm, để hiểu rõ hơn về quy trình sản xuất. Sau đó mới tính đến việc bắt đầu sản xuất thực tế.”

“Các thầy công nhân giàu kinh nghiệm đó có lẽ sẽ phải vất vả một thời gian đấy…” Trương Kiến Xuyên cũng yên tâm hơn một chút.

“Miễn là trả lương đủ cao, mọi chuyện sẽ ổn thôi. Mức lương mà công ty trả đã khá cao rồi; mục đích chính là để đảm bảo không xảy ra sai sót, hoặc giảm thiểu tối đa số lượng sai sót.” Lữ Vân Thăng lắc đầu: “Nhận tiền của người khác, thì phải gánh vác trách nhiệm giúp họ giải quyết những vấn đề phát sinh. Nếu không, với tuổi tác của họ, làm việc liên tục mười giờ mỗi ngày, ai có thể chịu đựng nổi chứ? Đến đây sống thoải mái, thì cũng phải làm gì đó để đền đáp, chúng ta không thể nuôi họ mà không yêu cầu họ góp sức được.”

“Được thôi, Lão Lý, về phần sản xuất thì tôi giao cho anh và Lão Trịnh lo. Các anh hãy cố gắng hết sức nhé.” Trương Kiến Xuyên gật đầu. “Sau khi Lão Dương trở về, tôi sẽ bảo anh ấy cùng Lão Trang theo dõi quá trình kiểm tra và nhập kho nguyên liệu. Chúng ta đang bắt đầu từ con số không, vì vậy về chất lượng và an toàn, không được phép có bất kỳ sai sót nào; chúng ta chỉ có thể cố gắng hơn nữa mà thôi.”

“Đây là lần đầu tiên chúng ta tiến hành sản xuất, ai cũng không dám lơ là. Nhưng may mắn thay, mọi người vẫn còn có một số kinh nghiệm. Lão Dương trước đây đã làm việc tại một nhà máy chế biến ngũ cốc, nên anh ấy rất am hiểu về lĩnh vực gạo, mì và dầu. Nếu không, ban đầu Hoàng Gia Vinh cũng không đưa anh ấy vào đội ngũ này…” Lữ Vân Thăng giải thích. “Đây cũng coi như là sự nghiệp riêng của chúng ta rồi; ai cũng sẽ cẩn thận và nỗ lực hết sức.”

Giản Ngọc Mai vừa nghe xong cuộc gọi, thông báo rằng ở Bắc Kinh, ngoài việc liên hệ với một số trường đại học như Bắc Đại học và Thanh Hoa Đại học, họ còn tì

Ý kiến của Trương Kiến Xuyên dành cho Giản Ngọc Mai là có thể thảo luận về ba khía cạnh chính: thứ nhất là ý tưởng tổng thể và sáng tạo; thứ hai là phương thức hoạch định và quảng bá chiến lược quảng cáo; thứ ba là vấn đề giá cả.

  Hai khía cạnh đầu tiên là rất quan trọng, bởi chúng liên quan trực tiếp đến việc liệu sản phẩm mì ăn liền này có thể từ việc đặt chất lượng lên hàng đầu chuyển sang việc xây dựng uy tín trong lòng người tiêu dùng hay không. Và để thực hiện được điều này, việc quảng cáo là điều thiết yếu.

  Hiện tại, các cuộc liên lạc và phối hợp ban đầu tại một số trường đại học ở các thành phố lớn đã kết thúc. Tiếp theo, chúng ta sẽ bắt đầu các công việc triển khai cụ thể tại các địa phương vào cuối tháng này.

  Ba thành phố Hanzhou, Yenjing và Thượng Hải là những trọng tâm chính, tiếp theo là Trịnh Châu, Nam Kinh và Quảng Châu, và sau đó mới đến Vũ Hán, Gia Châu và Thiên Tân. Ba người Trương Kiến Xuyên, Giản Ngọc Mai và Khánh Dược Dân sẽ chịu trách nhiệm cho các hoạt động thử nghiệm sản phẩm tại những địa phương này.

  Trương Kiến Xuyên sẽ phụ trách Thượng Hải, Quảng Châu và Vũ Hán; Giản Ngọc Mai sẽ phụ trách Yenjing, Trịnh Châu và Thiên Tân; còn Khánh Dược Dân sẽ phụ trách Hanzhou, Nam Kinh và Gia Châu.

  Theo kế hoạch, các hoạt động thử nghiệm sản phẩm với sự tham gia của 10.000 người tại ba thành phố Hanzhou, Thượng Hải và Yenjing sẽ bắt đầu đồng thời vào ngày 4 tháng 2, kéo dài trong 10 ngày, đúng vào ngày Tết Nguyên đán.

  Các hoạt động tại Quảng Châu, Thiên Tân và Nam Kinh sẽ bắt đầu muộn hơn ba ngày, tức là vào ngày 7 tháng 2; còn các hoạt động tại Vũ Hán, Trịnh Châu và Gia Châu sẽ bắt đầu muộn hơn nữa, vào ngày 10 tháng 2. Nhìn chung, thời gian thực hiện các hoạt động tại cả chín địa phương đều là 10 ngày, nhằm hoàn thành việc thử nghiệm sản phẩm với sự tham gia của 10.000 người tại mỗi địa phương.

  Nếu tính theo cách này, mỗi ngày sẽ được chia thành 20 điểm, mỗi điểm có 5 người tham gia. Mỗi lần thử nghiệm sẽ có khoảng 50 người tham gia, vì vậy khối lượng công việc không quá lớn. Điều quan trọng hơn là thu thập phản hồi từ người tiêu dùng và đánh giá hiệu quả của các hoạt động quảng bá; quá trình này tương đối phức tạp.

  Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều đã đánh giá sơ bộ và thấy rằng việc hoàn thành một lượt thử nghiệm, đánh giá và ghi chép thông tin, sau đó tiến hành quảng bá cho một người tiêu dùng, ước tính sẽ mất khoảng 10 phút.

  Mỗi người tiêu dùng sẽ cần có một nh

Như vậy, Trương Kiến Xuyên, Giản Ngọc Mai và Khánh Dược Dân có thể phân công thời gian khác nhau để đảm nhiệm việc điều phối các sự kiện, nhằm tránh những tình huống bất ngờ xảy ra và dễ dàng xử lý chúng hơn.

Không còn cách nào khác, vì hiện tại số người có sẵn chỉ có vậy thôi. Lữ Vân Thăng, Dương Đức Công và Cao Đường mỗi người đều đang bận rộn với công việc riêng của mình, nên không thể rảnh rỗi để tham gia vào công việc này được.

Cuối cùng, Dương Đức Công cũng trở về. Anh ấy cùng với Cao Đường đã bắt đầu công việc từ tỉnh Sơn Đông; các tỉnh như Sơn Đông, Hà Bắc, Hà Nam, Sơn Tây, Giang Tô đều được quyết định theo kế hoạch ban đầu: chọn một đại lý tại thành phố tỉnh lỵ, sau đó phân chia thành các khu vực trong tỉnh để chọn từ ba đến bốn đại lý phụ, nhằm tránh tình trạng các đại lý cạnh tranh lẫn nhau.

Tiếp theo, Cao Đường sẽ tiếp tục công việc tại các tỉnh như Chiết Giang, Giang Tây, Hồ Bắc, Phía Nam Hồ Nam, Phúc Kiến và hai tỉnh Quảng Đông, Quảng Tây; còn khu vực Tây Nam, Thiểm Tây và Gansu thì do Jiang Yuanbo đảm nhận.

Nói chung, công việc này chỉ có thể coi là “tạm ổn” mà thôi. Chúng tôi đã uống rất nhiều rượu, ăn rất nhiều bữa; nói thật mà, chi phí đi lại và ăn uống cho chuyến đi này, tôi và Cao Đường đã tiêu tốn khoảng năm sáu vạn nhân dân tệ, và có lẽ Cao Đường sẽ cần tiêu thêm vài vạn nữa.

Dương Đức Công cũng trông có vẻ mệt mỏi. Sau một tháng liên tục đi công tác như vậy, dù là người có sức khỏe tốt đến đâu cũng không thể chịu đựng nổi nữa.

Nhưng không còn cách nào khác, việc tiếp cận các đại lý phải được thực hiện từng cá nhân một; đây mới chỉ là bước đầu tiên, nhằm giúp họ quen biết và hiểu rõ về thương hiệu của chúng ta.

Khi mọi thứ bắt đầu thuận lợi, chúng ta sẽ có thể nhanh chóng triển khai việc phân phối sản phẩm, đồng thời cũng dễ dàng giải quyết những vấn đề có thể phát sinh, tránh gây trở ngại.

Quy trình tổng thể hiện nay được lập kế hoạch như vậy: việc liên lạc với các đại lý, thương lượng về quảng cáo và quá trình thử nghiệm sản phẩm đều được tiến hành đồng thời.

Đến tháng Hai, chúng tôi sẽ bắt đầu quá trình thử nghiệm sản phẩm, và các loại gia vị, nước sốt sẽ được gửi đến các địa điểm đã được lên kế hoạch, kết hợp với những miếng bánh mì đã được chuẩn bị sẵn để tiến hành thử nghiệm ăn uống tại các khu vực đó.

Còn về việc nhà máy sản xuất mặt bánh trên quy mô lớn thì việc sản xuất các gói gia vị được tiến hành theo tốc độ vừa phải.

Khi kết quả thử nghiệm ăn uống được công bố và sản phẩm chính được xác định rõ, lúc đó mới có thể bắt đầu sản xuất với tốc độ tối đa.

Ví dụ, nếu món mì bò hầm là món được yêu thích nhất, tiếp theo là mì gà hầm nấm hương, và mì bò cay đứng thứ ba, thì có thể sẽ tập trung sản xuất món mì bò hầm trước; chỉ khi năng lực sản xuất dư dả thì mới xem xét đến hai món còn lại theo tỷ lệ phù hợp.

Đồng thời, ngay khi bắt đầu phân phối sản phẩm, việc quảng cáo cũng cần được triển khai song song, như quảng cáo trên truyền hình, áp phích, cùng các hoạt động tiếp thị tại các địa phương như đội ngũ người mẫu, bay khinh khí cầu…

Ngoài ra, cũng cần xem xét đến quảng cáo ngoài trời, thông qua các đài truyền hình địa phương. Điều này đòi hỏi phải thảo luận cụ thể với công ty quảng cáo để đạt được hiệu quả tốt nhất.

“Phải chi tiêu đúng mức; thị trường vốn là sự kết hợp của nhiều yếu tố. Chỉ dựa vào màu sắc, hương vị và chất lượng sản phẩm thôi là không đủ; chỉ dựa vào quảng cáo cũng không được; cũng không thể trông mong vào các đại lý phân phối. Tất cả những điều này đều đòi hỏi sự nỗ lực từ nhiều phía…“

Trương Kiến Xuyên đã cảm nhận được áp lực nặng nề đang đè lên vai mình. Trước đây, khi làm việc tại Minfeng, đó là tiền của công ty; còn bây giờ, mỗi đồng tiền đều là tiền của bản thân mình, và trong nhiều trường hợp, bạn không thể tiết kiệm được, mà chỉ có thể hy vọng rằng những khoản tiền đó được sử dụng một cách hiệu quả nhất.

***

Xin hãy giúp tôi nhận được 300 phiếu bầu, được không?