Sau khi đọc xong bản ý tưởng mà Trương Kiến Xuyên đã nộp lên, Lưu Thiếu Đường cũng không khỏi gật đầu tán thưởng.

Chỉ riêng ý tưởng này thôi đã rất mới mẻ và có ý nghĩa tích cực.

Bằng cách triển khai chương trình lao động kiêm học tập, thu hút 100 sinh viên nghèo tham gia, cung cấp cho họ 10 ngày hoạt động lao động kiêm học tập – những sinh viên vì điều kiện kinh tế gia đình khó khăn mà không đủ tiền vé về nhà. Số lượng sinh viên như vậy chắc chắn không ít; nhiều người trong số họ phải ở lại trường để giữ trật tự. Giờ đây, với chương trình này, họ được trả 10 đồng mỗi ngày và còn được miễn phí ăn uống, đây quả là một mức thu nhập khá đáng kể.

Hiện nay, mức thu nhập trung bình hàng tháng của công nhân thành thị trên toàn quốc cũng chưa đến 200 đồng; việc kiếm được 100 đồng trong vòng 10 ngày thông qua hoạt động này thực sự là một khoản tiền không nhỏ. Đồng thời, những sinh viên này có cơ hội tiếp xúc gần gũi hơn với các công nhân và người dân, quan sát và hiểu rõ hơn về cuộc sống hàng ngày của họ; sau đó, họ còn có thể viết bài luận chia sẻ cảm nhận sau chuyến đi này, điều này thực sự rất có giá trị.

Công ty Ích Phong có thể thông qua chương trình này không chỉ nâng cao danh tiếng và ảnh hưởng tại các trường đại học ở Hán Châu mà còn giành được sự yêu mến của sinh viên, coi đó là một chiến lược hai bên cùng có lợi.

Tất nhiên, tất cả những điều này chỉ có thể thành hiện thực nếu sản phẩm mì ăn liền của công ty Ích Phong đạt được chất lượng tương đương với các thương hiệu như Hoa Phong, Trung Thụy… Nếu sản phẩm không ngon hoặc không đảm bảo chất lượng, thì mọi nỗ lực quảng bá này cũng sẽ trở nên vô nghĩa.

Đặc biệt, Lưu Thiếu Đường rất đánh giá cao việc trong kế hoạch có đề xuất sử dụng thời gian Tết Nguyên đán để tổ chức các buổi thử món tại các ga tàu hỏa và trạm xe buýt đường dài. Một mặt, việc cung cấp nước nóng miễn phí cho mọi người sẽ rất hữu ích; mặt khác, hiệu ứng quảng bá từ các buổi thử món này sẽ được lan truyền nhanh chóng trong dịp Tết Nguyên đán, đây quả là một chiến lược rất chính xác.

“Kiến Xuyên, Giản Tổng… Ai là người nghĩ ra ý tưởng này vậy?” Lưu Thiếu Đường càng xem càng thấy kế hoạch này thật tinh vi, đã xem xét đầy đủ mọi khía cạnh; nếu được triển khai rộng rãi, chắc chắn đây sẽ là một chiến lược quảng bá rất xuất sắc.

Giản Ngọc Mai cười và nói: “Giám đốc Lưu, ông cũng biết mà, với một ý tưởng sáng tạo như thế này, ngoài Kiến Xuyên ra, ai khác có thể nghĩ ra được chứ?”

Trương Kiến Xuyên cũng cười và nói:

Lưu Thiếu Đường gật đầu cười nói: “Không cần phải khiêm tốn đâu, người trẻ tuổi thì luôn có óc sáng tạo và nhiều ý tưởng hay. Tôi nghĩ rằng nếu bạn muốn triển khai kế hoạch quảng bá này trên toàn quốc, chi phí đầu tư chắc chắn sẽ không hề nhỏ đâu.”

   Nói thật lòng, Lưu Thiếu Đường rất đánh giá cao ý tưởng quảng bá này. Nhưng nếu công ty Ích Phong dự định tổ chức các hoạt động thử món tương tự ở nhiều thành phố trên cả nước, thì chỉ riêng việc tổ chức các hoạt động lao động kiêm học tập này đã tiêu tốn hàng chục nghìn nhân dân tệ cho mỗi thành phố. Cộng thêm chi phí nhân viên của công ty và các khoản liên quan đến việc thử món, ước tính một thành phố sẽ tốn khoảng năm sáu mươi nghìn nhân dân tệ; còn nếu là bảy tám thành phố thì số tiền sẽ lên tới bốn năm mươi nghìn nhân dân tệ. Đây quả là một con số không hề nhỏ đâu. Đối với một công ty mới được thành lập, việc đầu tư một khoản lớn vào hoạt động quảng bá như vậy, Lưu Thiếu Đường cũng lo lắng liệu liệu điều đó có xứng đáng không.

   Tất nhiên, yếu tố then chốt nhất vẫn là sản phẩm có thể đạt được hiệu quả như mong đợi hay không, và liệu nó có thực hiện được những kế hoạch tuyệt vời mà Giản Ngọc Mai đã trình bày với ông lúc đó hay không.

   “Ừm, Giám đốc Liu ơi, việc này tương đương với hai hoạt động riêng biệt. Thứ nhất là hoạt động thử món, nhằm giúp chúng ta chọn ra loại mì ăn liền nào phù hợp nhất để tung ra thị trường; thứ hai mới là hoạt động quảng bá. Nói chính xác hơn, hoạt động quảng bá chỉ là phụ thuộc vào hoạt động thử món mà thôi; mục tiêu chính của chúng ta vẫn là hoạt động thử món này.” Trương Kiến Xuyên cũng nhận thấy sự lo lắng và quan tâm của Lưu Thiếu Đường, nên đã giải thích thêm.

   “Jianchuan ạ, khi tôi còn là Phó Tổng thư ký Hội đồng thành phố, tôi đã từng hỗ trợ Thị trưởng Qiao trong việc liên lạc với các cơ sở giáo dục, và có nhiều cơ hội tiếp xúc với các trường đại học. Hầu hết những trường đó đều thuộc sự quản lý của trung ương hoặc tỉnh; thành phố chúng ta gần như không thể can thiệp vào những vấn đề cụ thể liên quan đến giáo dục, chỉ có thể đóng vai trò điều phối một số công việc cụ thể mà thôi… Nhưng tôi cũng quen biết khá nhiều người trong giới giáo dục…”

   Lưu Thiếu Đường nói một cách thẳng thắn: “Tôi sẽ cố gắng hết sức để giúp các bạn liên lạc và điều phối mọi việc. Công ty Ích Phong là doanh nghiệp tư nhân đầu tiên có quy mô lớn được chúng tôi thu hút về Khu k

“Cảm ơn lắm vì sự hỗ trợ và quan tâm của Giám đốc Liu. Nếu công ty chúng tôi có điều gì chưa làm tốt, xin hãy cứ thoải mái nói ra; những điều mà chúng tôi có thể làm được, chúng tôi chắc chắn sẽ thực hiện. Ngoài ra, nếu Hội đồng Quản lý có bất kỳ mong đợi nào đối với công ty chúng tôi, xin Giám đốc Liu cũng đừng ngần ngại, hãy cứ nói ra.”

Trương Kiến Xuyên nói với vẻ chân thành.

“Ừm, Jianchuan, có lẽ bạn cũng đã hiểu rõ tính cách của tôi rồi. Không cần nói lung tung hay giả vờ, khi Khu phát triển kinh tế mới được thành lập, dù là doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tập thể, doanh nghiệp tư nhân, hay các doanh nghiệp hợp tác, chúng tôi đều hoan nghênh tất cả…”

Giọng nói của Lưu Thiếu Đường dần trở nên nghiêm túc hơn.

“Trước mặt hai người, tôi cũng không ngần ngại thừa nhận rằng việc đảm nhận vai trò Tổng Bí thư Ủy ban Đảng khu vực và Chủ tịch Hội đồng Quản lý này mang lại cho tôi rất nhiều áp lực. Năm nay, khi khu vực mới được thành lập, chúng ta có thể bỏ qua điều đó… Nhưng vào năm tới, thành phố sẽ đặt ra những chỉ tiêu cụ thể cho Khu phát triển kinh tế này: thu hút bao nhiêu vốn đầu tư, trong đó có bao nhiêu vốn từ nước ngoài, sản lượng đạt được bao nhiêu, kim ngạch xuất khẩu là bao nhiêu… Về phần thuế và lợi nhuận, chúng tôi sẽ không bỏ qua bất kỳ ai.”

“Jianchuan và Giản Tổng, chúng tôi đều là những người quen biết lâu năm. Đối với công ty Ích Phong, tôi có một số thắc mắc muốn hỏi, đồng thời cũng có một số lo lắng muốn bày tỏ. Tất cả những điều này đều xuất phát từ mong muốn rằng công ty của các bạn sẽ phát triển tốt hơn trong tương lai.”

Lời nói của Lưu Thiếu Đường khiến Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều trở nên nghiêm túc hơn, thậm chí có chút lo lắng, nhưng trong lòng họ cũng tràn đầy hy vọng. Điều này chứng tỏ rằng người ta thực sự quan tâm đến sự phát triển của doanh nghiệp các bạn; nếu không, tại sao họ lại nói chuyện một cách nghiêm túc đến vậy?

“Giám đốc Liu, xin hãy cứ nói thoải mái; chúng tôi và Giản Tổng đều sẵn lòng lắng nghe một cách chân thành.” Trương Kiến Xuyên nghiêng người về phía trước, nói một cách nghiêm túc.

“Được thôi. Điều đầu tiên tôi muốn hỏi là: Công ty các bạn đang chuẩn bị sản xuất mì ăn liền… Có lẽ các bạn đã tiến hành nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng rồi đúng không? Vậy theo quan điểm của các bạn, thị trường mì ăn liền hiện nay đang ở giai đoạn nào?”

Lưu Thiếu Đường cũng không ngần ngại chút nào.

  “Ừm, Giám đốc Liu, về điểm này tôi có thể trả lời một cách ngắn gọn: triển vọng là rất lớn, và có ba lý do chính…”

  “Thứ nhất là sự phát triển kinh tế khiến mức sống của người dân được cải thiện, từ đó tạo ra nhu cầu lớn hơn đối với các loại mì ăn liền cao cấp.”

  “Thứ hai là tình trạng di chuyển dân cư gia tăng, nhịp độ công việc và cuộc sống trở nên nhanh hơn, khiến nhu cầu đối với các sản phẩm thực phẩm ăn nhanh tiếp tục tăng lên, và tốc độ tăng này khá nhanh; điều này cũng được các số liệu thống kê chứng minh.”

  “Thứ ba là hiện nay thị trường mì ăn liền đang tồn tại hai xu hướng cực đoan: một là các loại mì sản xuất trong nước, giá dưới một đồng, chất lượng vỏ mì tương đối kém, hương vị của các gói gia vị cũng không đủ hài lòng người tiêu dùng; hai là các loại mì nhập khẩu, giá cao (chủ yếu trên năm đồng), chủ yếu được bán tại sân bay và các khách sạn hạng sang, người dân bình thường không thể mua nổi…”

   Trương Kiến Xuyên nói một cách rõ ràng và tự tin, “Vì vậy, chúng tôi muốn tập trung vào phân khúc sản phẩm trung cấp – thị trường này rất lớn, nhưng các nhà sản xuất của chúng tôi vẫn còn bị hạn chế bởi những suy nghĩ cũ, chưa nhận ra được tiềm năng lớn nằm giữa hai xu hướng này…”

   Lưu Thiếu Đường vừa lắng nghe, vừa xem những tài liệu liên quan mà Trương Kiến Xuyên đưa cho.

  “Ừm, vấn đề về chất lượng vỏ mì và hương vị gia vị đã được giải quyết chưa?”

  “Chúng tôi đã đưa ra một số đề xuất cải tiến đối với các nhà sản xuất thiết bị; dự kiến trước cuối tháng Mười Hai, các thiết bị này sẽ được cung cấp và chúng tôi sẽ tiến hành lắp đặt, thử nghiệm để đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu của chúng tôi…”

  “Còn về gia vị, chúng tôi cũng đã đầu tư khá nhiều công sức; chỉ riêng việc pha trộn các nguyên liệu cơ bản đã mất tới hai tháng. Sau đó, dựa trên những thông tin thu thập được ban đầu, chúng tôi đã pha chế ra ba hương vị phù hợp với khác nhau: hương vị thịt bò hầm đặc trưng của khu vực Trung Quốc, hương vị thịt bò cay phù hợp với miền Tây Nam và các tỉnh Hồ Bắc-Hồ Nam-Giang Tây, và hương vị gà hầm nấm phù hợp với khu vực Giang Tô-Jiangsu-Zhejiang, với hương vị thanh mát và thơm ngon. Đối với ba hương vị này, chúng tôi sẽ tiến hành thử nghiệm với hàng vạn người tiêu dùng để đảm bảo tính chính xác của việc lựa chọn nguyên liệu…”

  “Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ thêm rau củ sấy khô vào sản phẩm để tăng cường giá trị

“Giám đốc Lưu, không dấu giếm gì cả, chỉ riêng về hương vị của bao gia vị này thôi, trước đây chúng tôi đã thử nghiệm hơn mười loại khác nhau, sau đó liên tục loại bỏ những loại không phù hợp với khẩu vị của đại đa số người tiêu dùng, cuối cùng chỉ giữ lại năm loại – bao gồm hương vị tôm biển và sườn kho – nhưng chúng tôi vẫn quyết định loại bỏ chúng, bởi vì chúng tôi muốn tìm ra loại hương vị tốt nhất, ngon nhất. Bây giờ, chúng tôi đang trong giai đoạn lựa chọn một trong ba loại để tiến hành thử nghiệm rộng rãi ở các khu vực khác nhau, nhằm tìm ra loại được người tiêu dùng yêu thích nhất…”

“Kiến Xuyên, có vẻ như bạn rất tự tin đấy… Thành thật mà nói, trước đây, thậm chí bây giờ, tôi vẫn còn nhiều nghi ngờ; dù sao đây cũng không phải là sản phẩm thức ăn cho gia súc, và bạn mới bắt đầu vào ngành này, với việc đầu tư không hề nhỏ… Theo tôi thấy, điều này có phần mang tính liều lĩnh.”

Lưu Thiếu Đường nhìn chằm chằm vào Trương Kiến Xuyên.

“Nhưng từ những gì bạn vừa nói, có thể thấy bạn đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng. Trước đây tôi lo lắng rằng thành công của bạn tại công ty Minfeng Feed đã khiến bạn mất tập trung, nhưng bây giờ thì không còn nữa… Tuy nhiên, những gì bạn đang làm vẫn chưa đủ để đảm bảo thành công. Thị trường sản phẩm tiêu dùng nhanh này rất kén người tiêu dùng; nếu họ thích thì sẽ tiếp tục thích, còn nếu không thích thì sẽ không bao giờ thay đổi ý kiến đâu… Bạn hiểu ý tôi chứ?”

“Giám đốc, tôi hiểu ý của ngài, và ngài cũng biết tôi đã bắt đầu sự nghiệp từ đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách tự tin: “Những điều cơ bản và căn bản nhất, chúng tôi Ích Phong đã làm rất tốt; giờ đây là lúc chúng ta nên hoàn thiện những gì đã có và khiến nó tỏa sáng rực rỡ hơn nữa. Về mặt quảng cáo, tất nhiên chúng ta phải chọn đơn vị mạnh nhất… Vì vậy, đài Truyền hình Trung ương chính là lựa chọn duy nhất!”

***

Tiếp tục kêu gọi 200 phiếu!