Quan điểm của Trúc Đức Huỳ rất rõ ràng; Trương Kiến Xuyên không phải là không có khả năng, nhưng anh ta đã chọn sai lĩnh vực để tham gia.

Nếu anh ta tiếp tục theo đuổi công việc sản xuất thức ăn chăn nuôi của mình, đặc biệt là hợp tác với Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh để phát triển các loại thức ăn mới cho lợn, thì với danh tiếng của Viện Nông nghiệp và công thức bằng sáng chế “Thu hoạch Nhất”, anh ta vẫn có rất nhiều cơ hội thành công.

Nhưng anh ta lại chọn lĩnh vực mì ăn liền – một lĩnh vực mà trước đây anh ta chưa từng tham gia – và trong tay anh ta cũng không có ai am hiểu sâu rộng về ngành này; đó quả là một sai lầm lớn.

Tại sao anh ta lại nghĩ rằng chỉ sau khi tiến hành một số cuộc khảo sát thị trường và hợp tác với Viện Nghiên cứu Thực phẩm và Chất Tạo Hương của tỉnh để phát triển một công thức gia vị cơ bản kết hợp với một số hương liệu đặc biệt, mình sẽ có thể thành công trong lĩnh vực này?

Phải chăng anh ta thực sự coi người tiêu dùng như những kẻ ngốc nghếch để lừa gạt? Tiền kiếm được dễ dàng đến vậy sao?

Theo những gì Trương Kiến Xuyên giải thích, chỉ riêng việc xây dựng dây chuyền sản xuất đã cần đầu tư hàng triệu đồng; đó là dây chuyền sản xuất trong nước thôi, còn nếu sản xuất tại Nhật Bản thì chi phí sẽ gấp đôi.

Ngoài ra, còn phải chi tiêu cho quảng cáo và tiếp thị; điều này là điều không thể thiếu, và chi phí đầu tư chắc chắn sẽ rất lớn.

Hơn nữa, còn phải xây dựng một hệ thống đại lý trên khắp cả nước; đây lại là một dự án vô cùng phức tạp và đầy thách thức.

Trước những vấn đề phức tạp như vậy, Trúc Đức Huỳ thực sự không lạc quan lắm.

Anh ta cho rằng Trương Kiến Xuyên có lẽ đang hơi quá tự tin, hoặc có thể là sau khi thành công với dự án “Minh Phong”, anh ta lại bị các đồng nghiệp trong huyện loại bỏ, và giờ đây anh ta đang muốn chứng minh bản thân mình thông qua một thành công khác.

Nhưng điều này thường là dấu hiệu của thất bại.

Dù là kinh doanh hay làm ăn, tuyệt đối không được để cảm xúc chi phối hành động.

Việc kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc vào việc phân tích toàn diện và loại bỏ những yếu tố mang tính cảm xúc; nếu chỉ muốn chứng minh bản thân mà bỏ qua các rủi ro và khó khăn, thì chắc chắn sẽ thất bại.

Đối mặt với những phân tích và nhận định của cha mình, Chu Văn Ruì im lặng suy nghĩ.

Thực ra, anh ta khá đồng ý với những gì Trương Kiến Xuyên đã trình bày và phân tích.

Thị trường mì ăn liền đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ; điều này mà Trương Kiến Xuyên nhận định thì rất chính xác.

Khi lực lượng lao động dư thừa ở miền Trung và Tây chuyển đến các khu vực

Đặc biệt là trong các khu vực có mật độ dân cư cao như trường học, nhà máy, công trường xây dựng, cửa hàng thậm chí là quân đội, nhu cầu về những phương thức ăn uống tiện lợi và dễ thực hiện là rất lớn.

Hiện nay, có một số yếu tố chủ yếu hạn chế sự phát triển của thị trường mì ăn liền. Thứ nhất, hương vị vẫn chưa thực sự thu hút được người tiêu dùng; thứ hai, mặc dù giá cả khá rẻ, nhưng chất lượng lại không tốt; những sản phẩm có hương vị ngon thì giá lại quá đắt đỏ. Nói cách khác, sự cân bằng giữa giá cả và chất lượng vẫn chưa được tìm ra.

Hơn nữa, theo sự phát triển kinh tế và việc nâng cao mức sống của người dân, giờ đây mọi người coi mì ăn liền như một loại thực phẩm xa xỉ, và giá cả của nó dần được đại đa số người dân chấp nhận.

Nếu như những vấn đề này thực sự được giải quyết như Trương Kiến Xuyên đã nói, thì thật sự có khả năng thành công.

Tất nhiên, quan điểm của ông già cũng không hoàn toàn vô lý, nhưng kinh doanh vốn dĩ luôn đi kèm với rủi ro. Nếu bạn muốn chắc chắn 100% trước khi quyết định tham gia vào bất kỳ dự án nào, thì e rằng bạn sẽ rất khó để thành công trong kinh doanh.

Chu Văn Duệ cảm thấy lần này có lẽ ông già mình đã nhìn nhầm.

Tuy nhiên, trong việc kinh doanh gia đình, Chu Văn Duệ luôn không can thiệp; anh chỉ đưa ra những đánh giá khách quan về màn trình diễn của Trương Kiến Xuyên.

“Bố, ý bố là bố không định tham gia vào lời mời của Trương Kiến Xuyên à?” Chu Văn Duệ cười nói, “Em cảm thấy thực ra Trương Kiến Xuyên không hề thiếu vốn từ gia đình chúng ta; anh ấy còn mong muốn có thể tận dụng mối quan hệ và ảnh hưởng của gia đình Chu.”

“Ừm, em cũng cảm nhận được điều đó. Cậu bé này chắc hẳn đã kiếm được khá nhiều tiền từ thị trường chứng khoán. Mặc dù anh ấy không nói cụ thể cần đầu tư bao nhiêu, nhưng để triển khai dự án này từ đầu, có lẽ cần khoảng ba đến bốn triệu. Anh ấy và những đối tác khác sẽ gánh vác phần lớn chi phí; em nghĩ anh ấy muốn em đóng góp khoảng 20% đến 30%, tức là một triệu… Ha ha, đó cũng không phải là con số nhỏ đối với gia đình Chu chúng ta. Nếu thất bại, điều đó sẽ gây tổn hại lớn…”

Trúc Đức Huỳ từ từ lắc đầu: “Em không mấy tin tưởng vào dự án này, vì vậy em không định đầu tư. Văn Duệ, em nghĩ sao?”

Chu Văn Duệ suy nghĩ một lát, sau đó nhìn về phía em trai mình – người vẫn chưa nói gì: “Văn Đông, em có ý kiến gì không?”

Thục Văn Đông có vẻ bối rối và gãi đầu: “Bố, anh trai, em chỉ cảm thấy cậu bé Jian Chuan này thực sự có khả năng thành công. Lú

Chẳng đáng kể gì cả; kết quả là chưa đầy một năm, anh ta đã trở thành một chuyên gia giải quyết vụ án và thậm chí còn được bổ nhiệm làm cán bộ. Tôi nghe chú tôi nói rằng, đây là trường hợp đầu tiên trong lịch sử của huyện An Giang có người chỉ sau một năm làm việc đã được phong làm cán bộ…

“Anh ta giỏi giải quyết vụ án, việc được bổ nhiệm làm cán bộ cũng dễ hiểu thôi. Anh ta còn xây dựng được một ‘sân chơi’ kinh doanh nữa; thành thật mà nói, lúc đầu tôi không coi trọng điều đó lắm. Nếu ‘sân chơi’ đó không có dự án gì cụ thể, thì cũng chỉ là kiếm được một khoản tiền vất vả mà thôi. Nhưng anh ta lại thiết lập được mối quan hệ rất tốt với công ty Xây dựng Số 5. Mọi người đều biết tính cách của Trần Bá Tiên – người đó không chịu khuất phục trước bất kỳ áp lực nào; ngay cả Hồ Luân Dũng cũng không thể gây ấn tượng tốt được với công ty đó, nhưng Trương Kiến Xuyên thì lại thành công…”

“Còn có nhà máy thức ăn cho gia súc nữa… Lúc đầu tôi nghĩ chàng trai này chắc chắn sẽ thất bại; bạn chưa từng tiếp xúc với lĩnh vực này bao giờ, làm sao có thể thành công được? Nhưng kết quả lại hoàn toàn ngược lại – anh ta không chỉ thành công mà còn phát triển rất mạnh. Chú tôi cũng nói rằng Trương Kiến Xuyên là một tài năng thực sự. Còn về chứng khoán nữa… Lưu Quảng Hoa đã mua cổ phiếu của công ty Phát triển Thâm Quyến nhưng sau đó muốn bán ra; nhưng Trương Kiến Xuyên nói rằng đó là cổ phiếu đầu tiên của Thâm Quyến, chính phủ chắc chắn không thể để những người mua cổ phiếu bị tổn thất, bởi điều đó sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh cải cách và mở cửa của chính phủ. Sau đó, Trương Kiến Xuyên lại khuyên Lưu Quảng Hoa mua thêm cổ phiếu của các công ty Vạn Kiến và An Đa; dưới ảnh hưởng của anh ta, anh em nhà Yến cũng bắt đầu mua cổ phiếu, và cuối cùng tất cả chúng ta đều theo đuổi hành động đó…”

“Tôi nghĩ anh Xiu Yi nói đúng – Trương Kiến Xuyên thực sự may mắn, và anh ta cũng rất thích đọc sách báo; anh ta luôn có thể tìm ra những điều mà người bình thường không để ý đến thông qua những dòng chữ đó. Người ta gọi đó là khả năng nhận thức kinh doanh; vì vậy, anh ta mới có thể thành công trong công việc của mình…”

Trúc Đức Huỳ hơi ngạc nhiên khi con trai thứ hai của mình lại phân tích thành công của Trương Kiến Xuyên từ góc độ như vậy; điều này thực sự khiến ông bất ngờ.

Trong khi đó, Chu Văn Ruì lại rất quan tâm đến quan điểm của Thục Văn Đông: “Văn Đông, Yến Tuý Nghĩa cũng rất đánh giá cao Trương Kiến Xuyên phải không?”

“Ừm, họ có mối quan hệ rất thân

“Bố ơi, con nghĩ thế này đi: Dù sao thì Văn Đông cũng đã theo chân Jian Chuan đầu tư vào cổ phiếu và kiếm được hơn hai trăm triệu rồi mà? Nếu bố không tin tưởng việc này, thì chúng ta cứ không tham gia là được. Cứ để Văn Đông đầu tư hai trăm triệu, coi như đó là thái độ của gia đình chúng ta…”, Chu Văn Duy suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Văn Đông ạ, con thấy sao?”

Thục Văn Đông do dự một chút, có vẻ như nhớ ra điều gì đó, rồi nói: “Được thôi, con nghĩ cũng ổn. Bố ơi, con nhớ bố từng nói rằng Jian Chuan luôn hành động có kế hoạch cụ thể nên mới thành công được. Lần này con cũng tin tưởng anh ta; dù có lỗ hai trăm triệu thì cũng chấp nhận thôi. Dù sao số tiền đó cũng là do Jian Chuan giúp chúng ta kiếm được mà…”

Thấy hai người con đều có ý kiến như vậy, Trúc Đức Huỳ cảm thấy hơi không thoải mái trong lòng, nhưng anh cũng hiểu rằng quyết định này có lý do của nó; anh sẽ không vì ý kiến của người khác mà thay đổi quan điểm của mình, nên cuối cùng cũng gật đầu đồng ý.

“Được thôi, cứ để Văn Đông tự quyết định đi. Hai trăm triệu đó cũng là tiền của anh ấy mà. Văn Đông ạ, bố giao cho con bốn mươi triệu vốn ban đầu, cùng với năm mươi triệu mà chúng ta đã cho Jian Chuan mượn để phục vụ dự án đó. Họ dự định trả hết số tiền này trước Tết mà, vậy thì cứ giao hết cho con đi. Con đã lớn rồi, có ý kiến riêng của mình; hãy tự quyết định và làm theo ý muốn của mình đi.”

Nhìn thấy giọng điệu có vẻ không hài lòng của Trúc Đức Huỳ, Chu Văn Duy cười nói: “Bố ơi, việc Văn Đông đã lớn và có ý kiến riêng là điều tốt đấy. Dù lần này có thua lỗ thì sau này anh ấy cũng sẽ tự rút kinh nghiệm. Nếu cứ mãi phải làm theo sự chỉ đạo của bố, làm sao anh ấy có thể trưởng thành và sau này tiếp quản công việc của bố được chứ?”

Trúc Đức Huỳ suy nghĩ một lát và cũng thấy đúng là vậy. Người con trai cả có tương lai rộng mở, không thể nào tiếp quản xí nghiệp đồ nội thất của bố được; còn con dâu thì lại làm việc trong chính phủ. Con trai thứ hai trước đây có vẻ không đáng tin cậy lắm, nhưng hai năm gần đây đã trở nên ổn định hơn nhiều; cuối cùng thì xí nghiệp vẫn phải được giao cho con trai thứ hai. Vì vậy, để anh ấy tự mình quyết định và thử sức cũng là điều tốt.

“Con còn lo lắng rằng Trương Kiến Xuyên có thể nghĩ rằng chúng ta đang tránh né trách nhiệm đối với anh ấy… Hai trăm triệu đối với một dự án lớn như thế này thì quả thực là ít quá.”

“Chu Văn Thái nói.”

“Văn Thái, anh cũng đã nói rằng Trương Kiến Xuyên có lẽ không quan tâm đến khoản đầu tư này lắm, mà quan trọng hơn là mạng lưới quan hệ và ảnh hưởng của gia đình Chu chúng ta. Việc đầu tư hai trăm vạn này thực ra chỉ là một cử chỉ thôi; anh ấy hẳn phải hiểu điều đó.” Trúc Đức Huỳ thở dài nhẹ: “Nếu sau này anh ấy cần, tôi sẽ giúp anh ấy được gặp gỡ một số lãnh đạo và người có liên quan.”

Chu Văn Thái suy nghĩ một lát: “Bố ơi, bố cũng nên dành thời gian nói chuyện với chú tôi về vấn đề này. Tôi cảm thấy lần trước khi chú gọi điện cho tôi, ông ấy cũng đã đề cập đến Trương Kiến Xuyên, có vẻ như ông ấy khá tin tưởng vào việc phát triển kinh doanh tại Jianchuan.”

******

Dù thái độ của gia đình Chu như thế nào, Trương Kiến Xuyên vẫn tiếp tục theo đuổi con đường đã định sẵn.

Việc mua sắm thiết bị đã bước vào giai đoạn chờ đợi; họ đã bay đến Thượng Hải và thỏa thuận xong với Nhà máy Máy móc Thực phẩm Yimin, các thiết bị phụ trợ khác cũng gần như đã được quyết định.

Khóa đào tạo mới công nhân do Trương Vĩnh Tài dẫn đầu cũng đang diễn ra một cách có tổ chức; mặc dù vẫn còn một số vấn đề nhỏ, nhưng tất cả đều nằm trong phạm vi dự kiến.

Trong số những công nhân già tại Nhà máy Thực phẩm Longhua, có hai người đã đồng ý tham gia làm việc toàn thời gian tại Ích Phong. Ba người còn lại do lý do sức khỏe và thời gian, sẽ đóng vai trò cố vấn trong thời gian rảnh rỗi; Ích Phong cũng đã đưa ra những điều kiện rất tốt cho họ.

Dưới sự hướng dẫn của Dương Đức Công, Giang Nguyên Bác cũng bắt đầu tự mình đảm nhận nhiều công việc; ông được giao trách nhiệm xây dựng các kênh phân phối tại các thành phố Nam Lương, Nội Dương, Gia Định, Lạc Dương… và đã bắt đầu bận rộn với công việc này.

Theo ý tưởng đã được thảo luận cùng Dương Đức Công, Cao Đường và Giang Nguyên Bác, trong tương lai, các kênh phân phối mì ăn liền sẽ được chia thành hai mô hình.

Một mô hình là trong phạm vi tỉnh: Ích Phong sẽ trực tiếp liên hệ với các đại lý ở cấp huyện/khu, không thiết lập đại lý tổng quản ở cấp thành phố; điều này giúp công ty có thể trực tiếp quản lý các kênh phân phối ở cấp đó.

Mô hình thứ hai áp dụng cho các khu vực ngoài tỉnh: tùy theo quy mô dân số và mức độ phát triển kinh tế của từng khu vực, có thể chọn từ hai đến ba đại lý tổng quản; còn đối với các thành phố cấp địa, chỉ cần chọn một đại lý tổng quản. Cách này sẽ giúp tiết kiệm chi phí và công sức trong việ