“Bí thư Lưu ơi, tuần trước tôi đã đi thăm các đại lý phân phối ở Hán Châu, Gia Châu, Nội Dương, Gia Định và Hạc Sơn. Tài liệu quảng bá và hình ảnh quảng cáo của chúng ta đều rất hiệu quả, nhưng các đại lý vẫn còn lo ngại về hiệu quả thực sự của sản phẩm mới này…”

Trương Kiến Xuyên Bây giờ, tôi nhận ra rõ mức độ tinh vi của tình hình hiện tại; tôi cần phải cân bằng và xử lý mối quan hệ với tất cả các bên một cách khéo léo. Ít nhất là phải duy trì được mối quan hệ tốt giữa cấp quận và cấp huyện, và nếu có thể, thì càng tốt khi cùng lúc đáp ứng được lợi ích của cả hai bên mà không gây ra xung đột.

“Tôi nghĩ chúng ta cần phải xua tan những lo ngại của mọi người, vì vậy tôi dự định tổ chức một hội thảo kỹ thuật hoặc buổi giới thiệu sản phẩm tại thành phố, mời một số chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực liên quan đến từ Việt Nam để hỗ trợ cho sản phẩm ‘Phong Quý Nhất’…”

Ý tưởng này khiến Lưu Anh Cường rất quan tâm sau khi nghe báo cáo.

“Bạn dự định thực hiện như thế nào?” Lưu Anh Cường hỏi một cách háo hức.

“Chúng ta sẽ tổ chức một hội đánh giá sản phẩm dưới sự bảo trợ của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh, mời một số chuyên gia kỹ thuật và học giả trong ngành tham gia, đồng thời cũng mời các trưởng đại lý phân phối chính của chúng ta trong tỉnh đến tham dự…”

“Dù là hội thảo, buổi giới thiệu hay hội đánh giá, danh nghĩa cũng không quan trọng lắm. Một mặt, điều này có thể tạo ra sự chú ý; mặt khác, nó cũng giúp các đại lý yên tâm hơn, tăng niềm tin của họ, và khi trở về, họ sẽ có thêm động lực để thuyết phục các hộ nông dân và những người nuôi trồng lớn…”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Tất nhiên, chúng ta cần nhờ Bộ phận Tuyên truyền của ủy ban huyện giúp đỡ trong việc liên lạc với đài truyền hình tỉnh, để họ đến phỏng vấn và đưa tin về sự kiện này. Ngay cả chỉ một thông báo ngắn trong chương trình tin tức hàng ngày của Hán Xuyên, với vài giây chiếu sóng, cũng đã đủ rồi. Hiện nay, nhiều đại lý phân phối của chúng ta đều kinh doanh thêm cửa hàng thực phẩm hoặc quán trà, và họ đều có TV. Chúng ta có thể thông báo trước cho họ, để họ xem kỹ, thậm chí có thể yêu cầu họ mời những người nuôi trồng lớn đến xem cùng…”

Lưu Anh Cường không khỏi ngưỡng mộ sự sáng tạo của người thanh niên này. Với sự hỗ trợ của các chuyên gia và sự công nhận từ đài truyền hình tỉnh, chiến dịch quảng bá này sẽ ngày càng mạnh mẽ. Nếu sản phẩm ‘Phong Quý Nhất’ vẫn không thành công, thì thật sự là trời không muốn giúp đỡ tôi…

“Kiến Xuyên ạ, có vẻ như bạn

Liu Yinggang khá nhạy bén và đã nhận ra tầm quan trọng của những điểm phân phối này.

“Bí thư Liu, không giấu gì anh đâu, mục đích chính của cuộc họp đánh giá hoặc buổi giới thiệu lần này chính là nhằm vào các đại lý phân phối này, bởi vì họ mới là kênh liên lạc chủ yếu giữa những người nuôi trồng và nông dân; xu hướng và khả năng quảng bá, thuyết phục của họ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng của sản phẩm…”

Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ rằng Liu Yinggang lại nhận ra điều này; có vẻ như vị Bí thư Đảng ủy khu vực này thực sự sở hữu những nhận thức sắc bén về kinh tế thị trường.

“Bí thư Liu, việc coi trọng các đại lý và điểm phân phối này là điều không thể thiếu. Trong tương lai, sự cạnh tranh trên thị trường nhiều sản phẩm sẽ chủ yếu xoay quanh các kênh phân phối; nếu bạn nắm giữ được những kênh mạnh mẽ và hiệu quả hơn, bạn sẽ chiến thắng trong cuộc cạnh tranh đó. Tuy nhiên, để đạt được điều này, bạn cần phải mang lại những lợi ích đủ lớn cho các đại lý, để họ đứng về phía bạn. Vì vậy, đây là một mối quan hệ tương hỗ, phản biện lẫn nhau…”

Trương Kiến Xuyên nói rất rành mạch; trong vài tháng qua, ông ấy chủ yếu tập trung vào công tác quản lý các đại lý phân phối này. Ông đã gặp gỡ và trao đổi với hầu hết các đại lý có tiếng tăm ở Hàn Châu và các khu vực lân cận, và đã bỏ ra rất nhiều công sức vào công việc này. Về phần sản xuất, ông gần như không can thiệp nữa, mà đã giao toàn bộ trách nhiệm cho Lữ Vân Thăng.

“Kênh phân phối của Hội Xuất nhập khẩu vẫn còn tốt, nhưng có thể thấy nó đang dần suy yếu; vấn đề nằm ở việc thiếu một cơ chế kích thích lợi ích để thúc đẩy tính tích cực của các trưởng điểm phân phối và nhân viên thuộc Hội này. Còn các đại lý cá nhân thì khác; họ đa số là những người thông minh, dám nghĩ dám làm ở nông thôn; chỉ cần họ nhận được lợi ích, họ sẽ nhanh chóng thể hiện lòng nhiệt huyết lớn lao…”

Phân tích của Trương Kiến Xuyên khiến Liu Yinggang rất đồng ý; ông càng thêm nhận ra rằng Trương Kiến Xuyên thực sự là một nhân tài, với khả năng nhìn nhận sâu sắc và phân tích chính xác.

Ông cũng rất quen thuộc với những “người giàu có” ở nông thôn; họ thông minh, dám nghĩ dám làm và sẵn sàng chịu khó; ba đặc điểm này thường giúp họ nhanh chóng trở thành những người giàu có đầu tiên.

“Jianchuan, gần đây tôi cũng đã báo cáo về tình hình của Công ty Thức ăn Nuôi Trồng Minfeng với Bí thư Liang của Ủy ban Đảng khu vực; ông ấy rất quan tâm và dự định sẽ dành thời gian đến thăm quan. Chúng ta cần phải chuẩn bị sẵn s

Liu Yinggang cảm thấy hào hứng: “Thị trưởng Khổng cũng đã đặc biệt hỏi về tình hình kinh doanh của công ty Minfeng hiện nay, yêu cầu tôi gửi cho ông ấy những tài liệu và số liệu liên quan.”

Trương Kiến Xuyên bỗng lo lắng: “Chính quyền huyện không nói gì khác nữa chứ?”

Liu Yinggang lập tức cảnh giác: “Kiến Xuyên, anh lo lắng điều gì vậy?”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi nói: “Tôi nghe nói công ty Thực phẩm Dầu Mỡ Huyện, thuộc sự quản lý của Cục Lương thực Huyện, đã nửa năm không trả lương cho công nhân rồi… Có lẽ tôi đang lo lắng quá mức, nhưng…”

Liu Yinggang hoảng sợ: “Không thể nào được! Công ty Thực phẩm Dầu Mỡ Huyện có quy mô khá lớn, hơn nữa lại liên quan đến ngành thức ăn chăn nuôi nữa…”

Liu Yinggang không nói tiếp, Trương Kiến Xuyên đã tiếp lời: “Mặc dù sản phẩm của hai bên khác nhau, nhưng các sản phẩm phụ như bánh canh hạt cải, bã mì, bã gạo từ nhà máy chế biến dầu mỡ lại là nguyên liệu cho nhà máy thức ăn chăn nuôi chúng ta. Nói cách khác, đây cũng là một chuỗi sản xuất…”

“Chuỗi sản xuất ư?” Liu Yinggang suy nghĩ một lát rồi gật đầu: “Đúng vậy, đó là mối quan hệ giữa các khâu trong chuỗi sản xuất. Sản phẩm phụ từ nhà máy chế biến dầu mỡ chính là nguyên liệu cho nhà máy thức ăn chăn nuôi. Nhưng Kiến Xuyên, chỉ dựa vào điểm này mà nói rằng chính quyền huyện muốn ép nhà máy chế biến dầu mỡ vào tay chúng ta thì có vẻ không hợp lý lắm, phải không?”

Liu Yinggang bắt đầu suy nghĩ sau khi được Trương Kiến Xuyên nhắc nhở. Một công ty lớn như vậy, đột nhiên phát triển mạnh mẽ, thì việc thu hút sự chú ý của chính quyền huyện là điều không thể tránh khỏi. Nhưng nếu họ thực sự muốn can thiệp, liệu hành động đó có phù hợp hay không?

Trương Kiến Xuyên cũng hy vọng rằng linh cảm của mình chỉ là suy đoán mà thôi. Nhà máy chế biến dầu mỡ Huyện là một doanh nghiệp nhà nước thực sự, có uy tín hơn nhiều so với các công ty thuộc sự quản lý của khu vực. Công nhân của họ là những người dân địa phương, còn công nhân của nhà máy chúng ta thì đến từ các xã, thị trấn khác nhau trong khu vực… Tuy nhiên, những linh cảm không tốt này thường có khả năng trở thành sự thật. Và nhà máy chế biến dầu mỡ Huyện đang gặp rất nhiều khó khăn, nợ nần chồng chất từ lâu rồi…

Cùng với công ty Thực phẩm Dầu Mỡ Huyện đang gặp nhiều trở ngại… Việc mong rằng chính quyền huyện sẽ giống như trường hợp của nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn – loại bỏ nợ nần trước khi chuyển giao doanh nghiệp – thì có vẻ khá khó xảy ra, theo Trương Kiến Xuyên.

Trong huyện này, khi thấy công ty Minfeng của anh phát triển mạnh mẽ và thu được nhiều lợi nhuận, chắc chắn họ sẽ ghen tị đến mức muốn anh tiếp quản nhà máy chế biến ngũ cốc, điều này hoàn toàn bình thường mà thôi.

“Bí thư Lưu ơi, ông Khổng – người đứng đầu Sở Nông sản huyện – xuất thân từ cùng cơ quan với các bạn mà. Nếu những công nhân cũ của nhà máy chế biến ngũ cốc đến tìm ông ấy, liệu ông ấy có thể không quan tâm sao? Còn ngân sách huyện thì có thể can thiệp vào việc này được không? Việc giao trách nhiệm này cho công ty Minfeng chẳng phải giúp mọi người thoát khỏi gánh nặng một cách dễ dàng hơn sao?”

Trương Kiến Xuyên cảm thấy lo lắng ngày càng mãnh liệt, nhưng trong tình huống này, ai lại có quyền lực để phản đối chứ?

Lưu Anh Cương cũng nhận ra điều này và cau mày.

Nhưng ông ấy cũng vậy; dù hiện tại ông Khổng chưa đề cập đến vấn đề này, ngay cả khi ông ấy trực tiếp đến yêu cầu giao nhà máy chế biến ngũ cốc cho công ty Minfeng, liệu ông có thể từ chối được không? Liệu ông có thể làm được không?

“Vậy phải làm thế nào đây?”

“Còn làm thế nào được nữa? Hãy cứ tiến triển theo diễn biến thực tế đã. Nếu thực sự xảy ra điều đó, liệu chúng ta có thể ngăn cản được không?” Trương Kiến Xuyên thở dài.

“Tôi chỉ sợ rằng đây mới chỉ là bước đầu tiên thôi… Đừng để huyện này nghĩ rằng công ty Minfeng có thể giải quyết mọi vấn đề, và buộc tất cả những doanh nghiệp gặp khó khăn phải đến nhờ công ty Minfeng giúp đỡ… Nếu như vậy, thật sự sẽ rất phiền phức.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Lưu Anh Cương cảm thấy rất lo lắng.

Ông nhận ra rằng khi công ty này phát triển mạnh mẽ, nó sẽ không thể chỉ thuộc về Tiêm Sơn hay Đông Bá nữa. Theo một nghĩa nào đó, nếu Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh là cổ đông lớn, có lẽ họ vẫn có thể giữ được quyền tự chủ nhất định… Nhưng bây giờ, vì Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh chỉ là cổ đông nhỏ, mặc dù họ đã có các thỏa thuận bảo đảm quyền sở hữu bằng sáng chế, nhưng trong tình huống này, họ không thể ngăn cản được.

Nếu huyện chỉ thấy rằng những doanh nghiệp lỗ vốn như nhà máy chế biến ngũ cốc có thể được công ty Minfing giúp đỡ để thoát khỏi khó khăn, chắc chắn họ sẽ không quan tâm đến những vấn đề khác nữa… Họ sẽ tập trung giải quyết những khó khăn trước mắt trước.

Lưu Anh Cương cũng biết rằng Trương Kiến Xuyên nói đúng… Vấn đề này không có lời giải… Nếu ông ấy là ông Khổng, có lẽ ông cũng sẽ làm như vậy thôi.

Ai dám cản đường họ, họ sẽ loại bỏ người đó… Dù đó là B

Ba bốn năm sau, liệu tôi vẫn ở vị trí này không? Điều đó có liên quan gì đến tôi không?

  Có lẽ năm tới tôi sẽ được điều đến một cơ quan nào đó ở thành phố để giữ chức vụ lãnh đạo, hoặc thậm chí được thăng chức làm Bí thư Huyện ủy của một huyện nào đó… Cũng có thể là đến Yuanjin – nơi công ty New Hope đang hoạt động.

  Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Liu Yinggang nhận ra rằng hiện tại vẫn chưa tìm ra giải pháp thích hợp. Không thể vì những lo ngại không đáng có mà để công ty Thức ăn Chăn nuôi Minfeng không thể phát triển được, phải không?

  “Jianchuan, hiện tại vẫn chưa thấy dấu hiệu gì rõ ràng cả; có lẽ chúng ta chỉ đang lo lắng vô ích thôi. Dù sao thì ý kiến của bạn cũng đúng đắn. Chúng ta không thể để mình bất ngờ trước các tình huống xảy ra. Nhưng hiện tại, công ty vẫn cần tiếp tục theo đúng con đường phát triển đã định sẵn, không được trì hoãn…”

  Liu Yinggang cũng đang rất khó xử. Gần Tết rồi, năm ngoái đã có tin đồn rằng anh có thể sẽ được thay đổi vị trí, nhưng rồi mọi chuyện cũng im lặng lại.

  Một năm trôi qua trong chớp mắt. Năm nay, khu vực Dongba cũng có những thành tích xuất sắc, và bây giờ khu vực này lại có thêm một doanh nghiệp nổi bật – một doanh nghiệp hợp tác với Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh, và doanh nghiệp này đang thu hút sự chú ý rất lớn.

  Cũng có tin đồn rằng anh có thể sẽ được điều đến huyện, giữ chức vụ Phó Huyện trưởng hoặc Trợ lý Huyện trưởng… Dù thế nào đi nữa, có lẽ anh sẽ được thăng chức.

  Những tin đồn này tất nhiên không thể ảnh hưởng đến anh, nhưng anh cũng biết rằng có lẽ công ty Thức ăn Chăn nuôi Minfeng sẽ trở thành yếu tố thúc đẩy sự nghiệp của mình.

  ***

  Hãy cùng nhau đạt mục tiêu 15.000 phiếu nhé!