“Chúng ta vẫn cần tiếp tục thảo luận.”

Trương Kiến Xuyên trở về từ thành phố về khu vực và báo cáo tình hình cho Lưu Anh Cương, Khâu Xương Thịnh cùng Tao Gu đang chờ đợi tin tức.

“Nhưng tôi nghĩ mọi chuyện gần như đã ổn rồi. Chỉ cần sử dụng biện pháp cuối cùng, tôi tin là họ sẽ đồng ý…”

“Bí thư Lưu, các vị lãnh đạo, thực ra nếu ngay cả khi viện kiểm sát thu hồi lại số tiền đó mà chúng ta không lấy đi, thì số tiền đó cũng khoảng mười mấy vạn nhân dân tệ – có vẻ khá lớn, nhưng so với thiệt hại mà việc đóng cửa doanh nghiệp này gây ra, tất cả chúng ta đều hiểu rõ rằng đó không phải là con số quan trọng…”

“Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp này được cứu vãn, hàng năm nó sẽ đóng góp một khoản tiền quản lý lớn cho địa phương, thuế thu nhập cũng sẽ tăng lên; hơn nữa, hàng chục công nhân cũng sẽ được trả lương. Quan trọng hơn, đây chính là bước đầu tiên trong quá trình cải cách hoặc sáp nhập Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Đông Hưng… Nếu thành công, Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Đông Hưng có thể áp dụng những kinh nghiệm này để tiến hành các bước cải cách tiếp theo; còn chính quyền huyện cũng đang quan tâm đến vấn đề này, và họ hy vọng rằng chúng ta ở Đông Ba sẽ tạo ra một tấm gương tốt để các doanh nghiệp khác trong huyện có thể noi theo. Tôi nghĩ ý nghĩa của điều này thật sự rất lớn…”

Cố Minh Kiến đều phải thừa nhận rằng Trương Kiến Xuyên đã rất xuất sắc trong việc nắm bắt tâm lý của mọi người có mặt ở đây, đặc biệt là Lưu Anh Cương và Khâu Xương Thịnh; cách anh ấy diễn đạt đã khiến mọi người đều quan tâm đến vấn đề này.

Lưu Anh Cương hiện đã được thăng chức lên vị trí Bí thư Khu ủy I, và bước tiếp theo của anh ấy sẽ là đến huyện. Việc anh ấy sẽ được thăng chức hay chỉ được điều chuyển sang vị trí khác, tất cả đều phụ thuộc vào thành tích của anh ấy trong thời gian tới.

Trong hai năm qua, tình hình kinh tế liên tục biến động; từ trung ương đến các cấp tỉnh, thành phố và huyện, mọi người đều đang ngày càng coi trọng công tác kinh tế. Nếu chúng ta có thể tạo ra những thành tựu nổi bật trong quá trình cải cách doanh nghiệp và thu hút sự chú ý của chính quyền huyện, thậm chí là thành phố, điều đó chắc chắn sẽ giúp chúng ta nhận được nhiều lợi ích.

“Tôi nghe nói Ủy ban Cải cách Thể chế thành phố cũng rất quan tâm đến việc cải cách các doanh nghiệp trong huyện chúng ta; chính quyền huyện cũng đang đặc biệt chú trọng đến vấn đề này. Nếu nắm bắt được cơ hội này, đối với Nhà máy Thức ă

Nhưng anh ấy thực sự rất thích cảm giác được coi là người quan trọng, là nhân vật trung tâm trong những hoạt động này. Việc được các cấp lãnh đạo và nhiều bên liên quan chú ý đến mình, đến nỗi không thể rời xa họ dù chỉ một chút, thực sự khiến anh ấy cảm thấy khó có thể từ bỏ điều đó. Hôm nay là cuộc gọi từ phía quận, ngày mai lại có thông báo từ huyện, ngày kia Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh lại đến liên lạc để thảo luận; ngay cả hai người lãnh đạo trực tiếp là Đào Vĩnh Hưng và Cố Minh Kiến cũng muốn gặp mình, và việc hẹn gặp họ còn phải tìm thời gian thích hợp nữa. Còn với Zhang Gongyou, thì anh ta chỉ có thể tiếp xúc qua loa thôi. Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên biết rằng mình không thể tự cao tự đại. Những điều này đều chỉ là hình thức bề ngoài mà thôi; dù mình đã đóng vai trò quan trọng trong quá trình này, nhưng một khi sự hợp tác thành công và mọi thứ đi vào quỹ đạo ổn định, thậm chí khi nhà máy thức ăn gia súc Đông Xing cũng được sáp nhập vào, liệu mình còn có cơ hội nổi bật nữa không? Về điểm này, Trương Kiến Xuyên rất tỉnh táo. Khi gặp khó khăn, mọi người có thể yêu cầu bạn đảm nhận trách nhiệm nặng nề, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ không lấy công lao của bạn, cũng không có nghĩa là khi mọi thứ diễn ra suôn sẻ, họ vẫn cần đến bạn. Dù bạn có thể thể hiện tốt đến đâu, trong mắt một số người, có lẽ chỉ là bạn may mắn, tình cờ gặp được cơ hội này và đưa ra quyết định đúng đắn mà thôi. Ít nhất, Trương Kiến Xuyên đã bắt đầu nhận thấy những dấu hiệu như vậy trong Tập đoàn Nông nghiệp, Thương mại và Công nghiệp. Một số tiếng nói không tích cực cũng bắt đầu xuất hiện; nhà máy thức ăn gia súc Đông Xing có tình hình tốt hơn nhiều so với nhà máy thức ăn gia súc Tiêm Sơn, nếu hai nhà máy này được sáp nhập, thì nhà máy Đông Xing mới nên giữ vai trò chủ đạo. Tất nhiên, phía đó cũng có ý định hay vô tình bỏ qua sự thay đổi về bản chất doanh nghiệp sau khi Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh tham gia vào. Trương Kiến Xuyên không quan tâm đến điều đó; bây giờ anh ấy sẽ cố gắng hoàn thành tốt công việc này, bởi đây chính là cơ hội tuyệt vời để anh ấy thể hiện bản thân và rèn luyện kỹ năng của mình. Còn về tương lai… ai biết được chứ? Người phụ trách đàm phán với phía Tiêm Sơn là Phó Giám đốc Phòng Hậu cần của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh cùng với hai đồng nghiệp thuộc Viện Nghiên cứu Chăn nuôi và Thú y. Vì phía chúng ta đã nhận được sự đồng ý cuối cùng từ ủy ban quận và chính quyền địa phương, Trương Kiến Xuyên sẽ nỗ lực hoàn tất việc này trước cuối tháng Mười. “Phó

“Việc Trưởng phòng Lưu đích thân đến đây đã chứng tỏ sự thành ý và thái độ nghiêm túc của Viện Nông nghiệp. Về phía chúng tôi ở Tiên Sơn, chúng tôi cũng rất quyết tâm và mong muốn hoàn thành các cuộc đàm phán hôm nay để đạt được kết quả cuối cùng.”

“Ồ?!” Lưu Luân Xuyên vô cùng ngạc nhiên.

Sau vài lần đàm phán, khoảng cách giữa yêu cầu của hai bên dù đang dần thu hẹp, nhưng Viện Nông nghiệp vẫn cho rằng nhà máy này quá nhỏ và tình hình tài chính rất tồi tệ. Mặc dù các khoản nợ đã được loại bỏ, việc tiếp quản nhà máy này không gây ra nhiều vấn đề về công nghệ sản xuất, nhưng việc phát triển thị trường lại không thể thực hiện được trong một sớm một chiều. Điều này đòi hỏi sự đầu tư và quản lý lâu dài.

Điểm này cũng là điều khiến phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh cảm thấy do dự và phân vân nhất.

Nói về Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn, thì nó thực sự có đất đai, nhà xưởng, giấy phép kinh doanh và hệ thống sản xuất, đồng thời cũng có một số kênh phân phối sản phẩm trên thị trường – một ví dụ điển hình về một doanh nghiệp nhỏ nhưng đầy đủ các yếu tố cần thiết.

Tuy nhiên, vào đầu những năm 80, loại hình doanh nghiệp này rất được ưa chuộng trong thời kỳ khan hiếm nguyên liệu; nhưng hiện nay, với sự gia tăng cạnh tranh, những doanh nghiệp như vậy đã dần không theo kịp xu hướng thời đại và bắt đầu thua cuộc.

Phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh hy vọng sẽ chọn một đối tác để thử nghiệm, sử dụng công thức thức ăn mới như một cơ hội để hợp tác sản xuất. Đồng thời, điều này cũng sẽ giúp Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh tìm kiếm một nguồn thu nhập bổ sung ngoài các khoản trợ cấp tài chính, miễn là doanh nghiệp đó có thể phát triển và mạnh mẽ hơn.

Vì vậy, từ một khía cạnh nào đó, Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn quả thực rất phù hợp – đặc biệt sau khi các khoản nợ được loại bỏ, nó được coi là một tài sản khá tốt.

Nhưng mặc dù công nghệ sản xuất không thành vấn đề, sự tồn tại của một doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào việc sản xuất mà còn phải phụ thuộc vào khả năng bán được sản phẩm. Về điểm này, phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh cũng không có kinh nghiệm, và thị phần của Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn cũng hạn chế; việc vượt qua những trở ngại này chính là điều họ lo lắng nhất.

Bây giờ, người này lại nói ra những lời lẽ táo bạo như vậy… Làm sao anh ta có thể thuyết phục bản thân mình đây?

“Trưởng phòng Lưu, có lẽ viện của các bạn cũng đã biết về một số vấn đề trong hoạt động kinh doanh ban đầu của chúng tôi. Cơ quan Kiểm tra Tư pháp huyện đã can thiệp vào việc đi

Liu Lúnchūn không khỏi nhíu mày; nghe có vẻ như ý tưởng này thật là thiếu thực tế quá. Một doanh nghiệp đang gặp khó khăn đến mức suýt phá sản, thay vì tìm cách sống sót, lại chỉ chú trọng vào những chiêu trò để thu hút sự chú ý… Ý nghĩa của việc đó rốt cuộc là gì?

“Sử dụng quảng cáo trên truyền hình để tiếp thị ư? Quảng cáo về thức ăn chăn nuôi à? Bạn dự định chi bao nhiêu tiền? Ý bạn là số tiền đó sẽ lấy từ khoản tiền hoàn trả kia sao?”

Quảng cáo trên truyền hình đã không còn là điều mới mẻ gì nữa; hiện nay, các đài truyền hình tỉnh và thành phố đều đưa ra quảng cáo trong các chương trình, và Liu Lúnchūn vẫn còn nhớ điều đó. Những quảng cáo này tất nhiên có giá khá cao, nhưng hiệu quả của chúng thì thật khó nói được. Có những quảng cáo thực sự hiệu quả, nhưng cũng có những quảng cáo không gây được ấn tượng gì; điểm then chốt là sản phẩm của họ là thức ăn chăn nuôi, khác hẳn so với các sản phẩm tiêu dùng như dầu gội đầu, tivi hay tủ lạnh.

Dù không quá am hiểu về marketing, Liu Lúnchūn cũng biết rằng đối tượng khán giả của thức ăn chăn nuôi cũng khác với những sản phẩm tiêu dùng thông thường. Tình hình tài chính của nhà máy thức ăn chăn nuôi đã gần như kiệt quệ; vừa mới may mắn nhận được một ít vốn lưu động từ viện kiểm sát huyện, lại muốn đầu tư vào những quảng cáo truyền hình mang tính chất mơ hồ như vậy… Điều này khiến Liu Lúnchūn cảm thấy người thanh niên này thật sự quá lãng mạn và thiếu thực tế.

Bây giờ, anh buộc phải xem xét liệu việc tiếp tục đàm phán với phía An Giang có còn ý nghĩa gì không. Dù phía họ có thái độ chân thành và nghiêm túc, nhưng vì liên quan đến tương lai của Viện Nghiên cứu Thú y Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh, lãnh đạo đã giao cho anh trách nhiệm giám sát việc này, nên anh không thể lơ là được.

Tuy nhiên, anh cũng biết rằng hiện tại hai bên vẫn chưa chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác; chính xác hơn, số tiền đó vẫn thuộc về nhà máy thức ăn chăn nuôi, không liên quan gì đến phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh. Ngay cả khi có những bất đồng, anh cũng cần phải giữ thái độ kiềm chế.

“À, về phần thiết kế và ý tưởng cho quảng cáo, chúng tôi vẫn đang trong quá trình thảo luận và xin ý kiến. Chúng tôi cũng đã đưa ra những ý tưởng và mục tiêu mong muốn cho công ty quảng cáo, và tất cả những điều này đều cần sự hợp tác của phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh. Chúng tôi dự định sử dụng ảnh hưởng của các ngôi sao, sự tiên tiến về công nghệ và hiệu quả tốt của quảng cáo để đảm bảo rằng nó có thể đến

“Có thể được không ạ?”

Thấy thái độ của đối phương như vậy, Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng chỉ dựa vào lời nói thôi là khó có thể thuyết phục họ được. May mắn thay, đây chỉ là bước mở đầu; yếu tố then chốt để thuyết phục họ hợp tác vẫn nằm ở số vốn lưu động 150.000 đơn vị mà viện kiểm sát đã hoàn trả lại.

Một vòng đàm phán gian khổ nữa lại bắt đầu… May mắn thay, số vốn lưu động này quả thực rất hấp dẫn, và điều này đã giúp xua tan phần nào những lo ngại của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh.

Dù sao thì họ cũng chỉ cung cấp công nghệ bằng sáng chế và nhân viên kỹ thuật mà thôi; hơn nữa, họ còn đưa ra các điều kiện bảo đảm nữa. Cụ thể là, nếu sau khi hợp tác mà không đạt được các điều kiện đã thỏa thuận trong thời hạn nhất định, thì Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh có quyền thu hồi giấy phép sử dụng bằng sáng chế mà không cần bồi thường, và doanh nghiệp không được tiếp tục sử dụng nó nữa.

Điểm này chính là điều mà Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh kiên trì bảo vệ nhất; họ không hề chịu nhượng bộ, ngay cả khi có thể thỏa hiệp với các điều kiện khác.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra rằng đây có lẽ chính là ranh giới cuối cùng của đối phương… Họ muốn đảm bảo rằng Nhà máy Thức ăn Jiānshān sẽ đạt được những kết quả như mong đợi; nếu không, họ có thể kịp thời dừng lại và rút lui mà không thiệt hại gì.

****

Đang viết vào nửa đêm để xin phiếu bầu!