Yến Tuý Nghĩa Nói làm được thật, ngay ngày hôm sau đã có cuộc gọi từ Trương Kiến Xuyên.

Anh ta nhờ một lãnh đạo của Ủy ban Xây dựng thành phố gọi điện cho tổng giám đốc công ty Xây dựng số 5 của thành phố – Trần Bá Tiên, và người đó đã đồng ý rất nhanh chóng, hoan nghênh Trương Kiến Xuyên đến đàm phán.

“Giàn Thành, tôi nghe lãnh đạo ấy nói, công ty Xây dựng số 5 của thành phố dường như rất mong muốn hợp tác với chúng ta. Tình hình có vẻ nghiêm trọng hơn cả những gì chúng ta tưởng tượng đấy… Càng tích cực trong thái độ, thì vấn đề bên trong càng phức tạp; anh phải chuẩn bị tâm lý cho điều này.”

Trong cuộc điện thoại, Yến Tuý Nghĩa thở dài: “Mặc dù dự án này được tỉnh quan tâm rất nhiều, nhưng tài chính của tỉnh năm nay cũng rất khó khăn. Nếu khoản trợ cấp từ Bộ Giao thông vận tải không đến kịp thời, tôi e rằng sẽ gặp rất nhiều vấn đề…”

Trương Kiến Xuyên hiểu ý của Yến Tuý Nghĩa và một lần nữa nhắc nhở anh ta phải chú ý đến rủi ro về tài chính; nếu cần thiết, có thể phải chấp nhận việc dừng lại các hoạt động kinh doanh để tránh thiệt hại lớn hơn.

“Cảm ơn anh Hiu Dĩ, tôi biết mình phải làm gì.” Trong lòng, Trương Kiến Xuyên cũng thở dài.

Một bên là vách đá, một bên là hố sâu… Phải chọn bên nào đây?

Nhìn vào tình hình hiện tại, có lẽ tất cả các dự án xây dựng lớn nhỏ đều sẽ bị cắt giảm; những dự án có thể tạm dừng thì đều sẽ bị dừng lại… Vậy công ty của mình sẽ ra sao đây?

Có thể nói, các dự án đường cao tốc lớn là tia hy vọng duy nhất để công ty này tiếp tục tồn tại. Nếu không có những dự án này, năm nay sẽ thật sự rất khó khăn.

Tuy nhiên, các dự án đường cao tốc lại đòi hỏi lượng cát sỏi rất lớn; nếu không may, mỗi tháng phải cung cấp hàng nghìn mét khối cát sỏi, sau ba đến năm tháng thì sẽ là hàng vạn mét khối, và số tiền phải chi trả sẽ lên đến hai ba trăm nghìn đồng.

Làm sao có thể duy trì hoạt động kinh doanh trong khi hàng tháng phải chi trả tiền công, tiền ăn uống, tiền điện và lãi vay?

Cuộc trò chuyện với Yến Tuý Nghĩa cũng khiến Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng áp lực về việc tự bỏ tiền ra trước năm nay sẽ rất lớn; nhưng nếu không làm gì cả, thì hy vọng cũng sẽ không còn nữa.

Trương Kiến Xuyên biết rằng cái “hố” này không hề nhỏ, nhưng nếu có thể vượt qua được, có lẽ đó sẽ là một cơ hội… Chỉ có thể là, anh sẽ phải dùng danh nghĩa là người được phân công tuyển dụng cán bộ để vay thêm vài vạn đồng từ Hội Kim loại

Nói chung, gần như không gặp phải bất kỳ trở ngại nào, chúng tôi đã đạt được sự thống nhất và đồng ý rằng từ ngày 15 tháng Tư trở đi, xưởng cát của chúng tôi có thể cung cấp cát và sỏi cho dự án này.

Hơn nữa, dù là cát trung, cát mịn, đá hạt, hay thậm chí là đá nguyên khối và cát sỏi, nhu cầu của dự án đều rất lớn; chúng tôi sẽ cung cấp bao nhiêu thì họ sẽ thu lại bấy nhiêu.

Tất nhiên, về vấn đề thanh toán thì có một số yêu cầu nhất định.

Chúng tôi sẽ thanh toán mỗi ba tháng một lần, hoặc khi tổng số tiền thanh toán vượt quá 100.000 đơn vị tiền tệ.

Nhìn thấy mọi việc diễn ra suôn sẻ như vậy, Dương Văn Tuấn tự nhiên rất vui mừng; hiện tại, lượng cát và sỏi chất đống tại xưởng đã đến mức khiến anh ta gần như không thể thở nổi.

Chưa đầy nửa tháng, đã có hơn 1.200 mét khối cát và sỏi được phân loại và chất đống tại xưởng.

Nhìn thấy lượng hàng càng ngày càng tăng, nếu không tìm được đường xuất khẩu, e rằng chúng tôi sẽ buộc phải tạm thời dừng sản xuất. Nhưng hiện tại lại là thời điểm thời tiết tốt nhất – không lạnh không nóng, và công nhânmọi người cũng đang làm việc rất hăng say.

Thấy Trương Kiến Xuyên không hề có vẻ vui mừng gì, Dương Văn Tuấn cũng rất ngạc nhiên:

“Jianchuan, sao vậy? Điều kiện thanh toán này rất tốt mà, ba tháng một lần, tổng số tiền cũng chỉ 100.000 đơn vị tiền tệ thôi… Chúng ta hoàn toàn có thể chịu đựng được…”

“Theo tình hình hiện tại, mỗi ngày chúng ta đều có thể sản xuất được hơn 100 mét khối cát và sỏi; trong một tháng, lượng sản phẩm có thể đạt khoảng 3.500 mét khối… Chưa kể đến đá nguyên khối nữa…”

“Nếu tính giá trung bình của cát và sỏi, tổng số tiền sẽ vào khoảng 40.000 đến 50.000 đơn vị tiền tệ; trong ba tháng, tổng số tiền thanh toán cũng sẽ khoảng 140.000 đến 150.000 đơn vị tiền tệ…”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu, ánh mắt trầm ngâm: “Chính vì điều kiện thanh toán quá tốt đẹp mà tôi mới cảm thấy không yên tâm.”

Dương Văn Tuấn bỗng nhiên căng thẳng: “Anh nghĩ có gì đó không ổn à?”

“Dự án thì không có vấn đề gì, công ty cũng không có vấn đề gì… Nếu là tôi, chắc chắn sẽ đặt ra những điều kiện khắt khe hơn, chẳng hạn như yêu cầu thanh toán 200.000 đơn vị tiền tệ, thậm chí là 300.000 đơn vị tiền tệ mỗi lần, hoặc thanh toán mỗi nửa năm…”

Trương Kiến Xuyên cười lạnh: “Không có lý do gì để họ đối xử tốt với chúng ta đến thế.”

Dương Văn Tuấn do dự

Theo thỏa thuận trong hợp đồng, mỗi mười ngày phải cung cấp không ít hơn ba trăm mét khối cát vừa, hai trăm mét khối cát mịn, năm trăm mét khối sỏi đậu và ba trăm mét khối đá nguyên liệu.

Lượng này hơi vượt quá sản lượng hiện tại của nhà máy sản xuất cát, nhưng ba nghìn năm trăm mét khối là con số khá thận trọng; chỉ cần kéo dài thời gian sản xuất một chút, việc sản xuất bốn nghìn mét khối mỗi tháng cũng không thành vấn đề lớn.

Dương Văn Tuấn bắt đầu do dự: “Kiến Xuyên, chúng ta có nên ký hợp đồng này không?”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi nói: “Chắc chắn phải ký, đến lúc này này, chúng ta đã không còn lựa chọn nào khác nữa. Nhưng chúng ta cần phải chuẩn bị sẵn sàng đối mặt với những tình huống tồi tệ hơn.”

“Tình huống tồi tệ gì vậy?” Dương Văn Tuấn nhìn vào biểu hiện của Trương Kiến Xuyên và hỏi một cách thăm dò: “Có phải liên quan đến vấn đề… đó không?”

“Không chắc lắm.” Trương Kiến Xuyên cũng không chắc chắn, nhưng anh ta nghi ngờ rằng có thể liên quan đến vấn đề thanh toán tiền đặt cọc mà anh ta và Yến Tuý Nghĩa đã từng thảo luận; việc thanh toán trong vòng ba tháng có vẻ hơi lạc quan quá; có thể sẽ phải mất đến nửa năm, hoặc thậm chí một năm…

Một năm? Dương Văn Tuấn thở dài: “Kiến Xuyên, hợp đồng không được ký theo cách đó đâu… Chúng ta đã thỏa thuận là trong vòng ba tháng…”

Trương Kiến Xuyên đáp lại: “Nếu đối phương không tuân thủ cam kết, hoặc đưa ra lý do là ngân sách từ các chính sách quốc gia chưa được cấp kịp thời thì sao? Cậu định kiện công ty Ngũ Kiến à?”

Dương Văn Tuấn ngập ngừng; anh ta chưa bao giờ nghĩ đến việc kiện tụng, hoặc có lẽ anh ta hoàn toàn không xem xét đến khả năng đó.

“Vì vậy, điều chúng ta cần làm bây giờ là tích lũy nguồn lực tài chính, chuẩn bị sẵn sàng cho mọi tình huống xấu nhất…”

“Hãy cố gắng thanh toán hết số tiền còn nợ cho đội xây dựng của nhà máy và công ty Đông Bà; dù phải hy sinh một chút cũng được… Cậu tự quyết định cách xử lý đi…”

“Ngoài ra, công ty xây dựng Bạch Giang có thể hạ giá thành xuống một chút, nhưng hãy cố gắng đạt được điều kiện thanh toán tốt hơn, để có thể thu hồi được càng nhiều tiền càng tốt trong vòng hai ba tháng tới…”

Trương Kiến Xuyên nói một cách ý nghĩa sâu sắc: “Bây giờ chúng ta là doanh nghiệp tư nhân rồi; mọi thứ đều phải tuân theo quy định của doanh nghiệp. Hóa đơn phải được quản lý một cách minh bạch; những khoản chi phí cần thiết thì phải chi, đừng tiết kiệm quá mức…”

Vào tháng Ba, bắt đầu tiến hành các thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp tư nhân; quá trình này kéo dài gần một tháng, và còn phải nhờ vào nhiều mối quan hệ khác nhau mới cuối cùng hoàn thành được.

Công ty Vật liệu Xây dựng Thanh Giang, tôi từng nghĩ rằng công ty của mình có lẽ sẽ là doanh nghiệp tư nhân đầu tiên ở huyện An Giang, nhưng kết quả lại không phải vậy.

Xưởng Nội thất họ Trúc của gia đình Trúc mới là doanh nghiệp tư nhân đầu tiên được thành lập; sau đó, còn có thêm ba doanh nghiệp tư nhân khác được đăng ký, và Công ty Vật liệu Xây dựng Thanh Giang chỉ xếp thứ năm mà thôi.

Tôi đã định mời Dương Văn Tuấn trở thành đồng sự kinh doanh, vì giờ đây chúng ta đã thành lập một doanh nghiệp tư nhân, nhưng anh ấy đã từ chối.

Anh ấy cảm thấy không thể để tôi phải chịu thiệt thòi; trước đây, tôi đã cho anh ấy 10% cổ phần, nhưng thực ra anh ấy chưa bao giờ đóng góp tiền bạc, vì vậy anh ấy cảm thấy rất áy náy.

Tuy nhiên, lúc đó chỉ là các hoạt động kinh doanh cá nhân, chỉ là thỏa thuận miệng mà thôi; còn bây giờ khi muốn thành lập một doanh nghiệp chính thức thì lại là chuyện khác, vì vậy anh ấy không muốn hưởng lợi từ điều này.

Sau nhiều lần thuyết phục nhưng không thành công, tôi cũng không thể ép buộc anh ấy; dù sao thì việc tham gia vào một doanh nghiệp hợp tác cũng đồng nghĩa với việc phải chịu trách nhiệm vô hạn, và điều này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Tôi dự định sẽ xem xét việc đưa ra khoản bồi thường nào cho anh ấy vào cuối năm, dựa trên tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp; tôi không thể để người chân thật phải chịu thiệt thòi, đó luôn là quan điểm của tôi.

*****

Liu Yinggang nhíu mày nhìn vào số liệu về giá trị sản xuất công nghiệp của toàn khu vực trong quý đầu tiên và không khỏi lắc đầu: “Lão Qiu, tại sao mức sụt giảm lại lớn đến thế?”

“Bí thư Liu, e rằng số liệu của quý đầu tiên vẫn chưa phản ánh đầy đủ tình hình; theo diễn biến hiện tại, quý thứ hai có lẽ sẽ còn tồi tệ hơn nữa,” Khâu Xương Thịnh cũng tỏ vẻ lo lắng.

“Tình hình của tất cả các doanh nghiệp ở năm thị trấn trong toàn khu vực đều không mấy khả quan; giá trị sản xuất công nghiệp và lợi nhuận đều giảm sút ở các mức độ khác nhau. Theo những thông tin tôi biết được, từ trung ương đến các cấp tỉnh, thành phố, mọi người đều đang thận trọng trong công tác kinh tế; tín dụng ngân hàng tiếp tục được siết chặt, tình trạng khan hiếm vật tư vẫn chưa được cải thiện đáng kể…”

Liu Yinggang vẫn còn theo kịp tình hình, và liền hỏi: “Năm nay, tình hình đ

“Cũng chẳng có gì thay đổi đáng kể cả; theo dữ liệu từ Sở Kinh doanh và Công nghiệp, tính đến lúc này trên toàn khu vực vẫn chỉ có hai công ty thôi…” Khâu Xương Thịnh hơi mất tập trung trong lúc nói.

Mặc dù người đại diện pháp lý của Công ty Vật liệu Xây dựng Thanh Giang là Cao Văn Tiêu, nhưng anh ta vẫn biết rõ rằng công ty này thực sự thuộc về Trương Kiến Xuyên đấy.

Tuy nhiên, bây giờ Trương Kiến Xuyên có lẽ đã không quan tâm nhiều đến việc điều hành công ty nữa; người chịu trách nhiệm chính là một người con của Nhà máy Dệt Hán Châu, họ Yang.

“Ừm, năm nay các đại biểu Quốc hội đều đang bàn luận rất nhiều về vấn đề nông nghiệp… Nông nghiệp quan trọng chứ? Tất nhiên là quan trọng; không có nông nghiệp thì không thể ổn định được. Nhưng đối với một huyện có dân số đông như An Giang của chúng ta, tỷ lệ đô thị hóa quá thấp, dân số nông thôn chiếm hơn 85%, liệu chỉ dựa vào nông nghiệp thôi có thể khiến cuộc sống của người dân nông thôn được cải thiện không? Tôi nghĩ là không thực tế.”

Liu Yinggang không khỏi thở dài trước mặt trợ lý của mình.

“Khu Đông Bà có hơn một trăm nghìn người lao động; làm thế nào để giải quyết vấn đề việc làm và tăng thu nhập cho họ đây? Hoặc là xuất khẩu lao động để họ đi làm ở các vùng ven biển, hoặc là thành lập các doanh nghiệp tại địa phương để tạo việc làm cho họ… Chỉ dựa vào nông nghiệp thôi, dù là nuôi trồng hay các ngành nghề phụ khác, cũng không thể đáp ứng nhu cầu đó được…”

Khâu Xương Thịnh cũng đồng ý: “Vẫn cần phải phát triển mạnh mẽ các doanh nghiệp ở cấp xã…”

“Chúng ta cũng cần khuyến khích sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân!” Liu Yinggang tiếp lời: “Phải sử dụng nhiều phương thức khác nhau; dù mỗi phương thức có hiệu quả cao hay thấp, nhưng ít ra nó cũng có thể tạo việc làm cho một số người. Miễn là các doanh nghiệp đó hàng tháng đều trả lương cho người lao động, dù số tiền đó ít hay nhiều, thì đó cũng coi là một cách để tăng thu nhập…”

“Bây giờ giá lúa gạo không cao; nếu người nông dân không phải chỉ dựa vào lúa gạo trồng trọt để kiếm sống, mà có thể tìm được những công việc khác để kiếm tiền, thì cuộc sống của họ sẽ thoải mái hơn nhiều… Nói thẳng ra, việc thu thuế nông nghiệp cũng sẽ diễn ra thuận lợi hơn.”

Khâu Xương Thịnh không ngờ Liu Yinggang lại đánh giá cao các doanh nghiệp tư nhân đến vậy; anh ta ngạc nhiên và hỏi: “Bí thư Liu, về định danh của các doanh nghiệp tư nhân…”

***

Các anh em, hãy kiểm tra lại một lần nữa xem sao; biết đâu lại có thêm một phiếu nữa xuất hiện đ