Chương 148: Kinh doanh kiếm tiền: Phải hiểu rõ bản thân và đối thủ
Dương Văn Tuấn vay “hạnh phúc” của Thục Văn Đông để lao vào Chính quyền xã; lúc đó, Trương Kiến Xuyên vừa mới ra khỏi văn phòng của Cố Minh Kiến.
“Kiến Xuyên, tôi đã tìm hiểu rõ rồi. Dự án đường cao tốc lớn này sẽ bắt đầu triển khai trọn vẹn vào tuần sau. Phần thuộc về An Giang chúng ta được chia thành bốn đoạn, tổng cộng hai mươi bảy km: đoạn Bắc dài bảy km, đoạn Trung dài sáu km, đoạn Nam thứ nhất dài tám km và đoạn Nam thứ hai dài sáu km. Nhà thầu chính cho đoạn Nam thứ nhất là Công ty Xây dựng Thành phố số 5…”
Vào văn phòng, Dương Văn Tuấn vội vàng kể lại những thông tin mình đã tìm hiểu: “Có lẽ nhà máy cát sỏi của huyện sẽ trở thành nguồn cung cấp chính, nhưng chắc chắn không đủ nhu cầu. Bây giờ là lúc mọi người phải thể hiện khả năng của mình.”
Có thể tưởng tượng được cuộc cạnh tranh sẽ rất gay gắt. Với một dự án lớn như vậy, nhu cầu về cát sỏi là rất lớn. Nếu bạn muốn tham gia vào dự án này, điều quan trọng là bạn sẵn sàng chấp nhận những điều kiện nào và phải trả giá bao nhiêu.
Trong thời gian này, Dương Văn Tuấn hoàn toàn tập trung vào việc này, thậm chí còn mượn xe máy của Thục Văn Đông sử dụng, khiến Thục Văn Đông cũng bắt đầu phàn nàn.
“Vậy bây giờ tình hình thế nào?” Mặc dù Trương Kiến Xuyên đã gần như không quản lý các công việc hàng ngày nữa, nhưng khi việc này liên quan đến sự sống còn của công ty, ông vẫn không thể không quan tâm.
“Tôi cũng đã tìm hiểu về Công ty Xây dựng Thành phố số 5. Giám đốc của họ tên là Chen, cùng với ba phó giám đốc khác: một người phụ trách thi công tại hiện trường, một người phụ trách kỹ thuật và an toàn, và một người phụ trách vật liệu, tên là Tăng. Bên dưới, họ lại chia thành ba đội thi công…”
Sau khi trình bày xong tình hình, Dương Văn Tuấn cũng tỏ ra rất bối rối: “Những công ty trong thành phố này thực sự không thể giúp được gì cả… Ngay cả Thục Văn Đông họ cũng không thể liên lạc được. Dù có người quen, thì khoảng cách cũng quá xa, khó có thể giúp ích được…”
“Trụ sở chỉ huy của Công ty Xây dựng Thành phố số 5 nằm ở đâu?”
Trương Kiến Xuyên không hề nản lòng. Nếu việc này thực sự dễ dàng, thì tiền lợi sẽ quá lớn. Chỉ cần trụ sở của công ty nằm trong khu vực Đông Ba, chắc chắn sẽ tìm được cách giải quyết.
“Nghe nói họ đã mượn ngôi nhà cũ của trường đào tạo nông nghiệp thị trấn, nằm ngay gần lối vào phố Nam.” Dương Văn Tuấn trả lời: “Nhưng có vẻ như họ hầu như không liên lạc gì với chính quyền thị trấn cả, bởi vì các công việc liên quan đến việc thu hồi đất và giải tỏa nhà cửa đã được hoàn thành từ hai năm trước rồi; hiện tại, họ chỉ đang tiếp tục công việc xây dựng mà thôi.”
Dự án đường cao tốc này đã được bắt đầu vào năm 85 và sau khi hoàn thành một đoạn vào năm 87, việc thi công đã bị tạm dừng vì nhiều lý do khác nhau, và mãi đến cuối năm ngoái mới quyết định tiếp tục triển khai lại.
Dương Văn Tuấn cho rằng điều đó nghe có vẻ hợp lý, nhưng Trương Kiến Xuyên biết rằng điều đó là không thể xảy ra. Nếu muốn tiến hành công việc xây dựng trên khu đất Đông Bà, bạn sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề như việc xây dựng các con đường phụ, đảm bảo nguồn nước và điện, cũng như các nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của công ty… Tất cả những điều này đều liên quan mật thiết đến chính quyền địa phương.
Nếu nói rằng không cần phải liên lạc hay hợp tác với chính quyền thị trấn, thì đó chắc chắn là lời nói của người ngoài ngành.
“Có vẻ như chúng ta vẫn cần tìm cơ hội để gặp gỡ họ một cái.” Trương Kiến Xuyên vuốt ve chiếc cốc cà phê Macallan trên bàn, “Vấn đề là chúng ta không tìm được người giới thiệu phù hợp; nếu đơn giản là tự ý đến thăm họ mà không có sự chuẩn bị trước, kết quả sẽ không tốt chút nào.”
Sau khi trở thành nhân viên công an và giám đốc phòng an ninh, Trương Kiến Xuyên mới nhận ra rằng cuộc sống hiện tại của mình hoàn toàn khác với khi còn làm công tác phòng ngừa tội phạm. Khi đó, mỗi ngày anh đều phải chờ đợi sự sắp xếp của cấp trên, hầu như không có thời gian riêng; mọi việc đều phải tuân theo sự chỉ đạo của đơn vị, và bất kỳ nhân viên công an nào cũng có thể sắp xếp công việc cho anh.
Những việc anh muốn làm không nhất thiết sẽ được thực hiện, nhưng những việc anh không muốn làm cũng buộc phải được thực hiện. Tuy nhiên, tại khu vực Tiêm Sơn thì mọi thứ lại khác. Ngoại trừ các cuộc họp hàng tuần do Chính quyền xã chủ trì, nơi các lãnh đạo sẽ phân công công việc chính cho tuần đó – những cuộc họp này là bắt buộc phải tham gia – thì việc thực hiện công việc còn lại hoàn toàn phụ thuộc vào tình hình cụ thể tại địa phương và sự phối hợp với các bộ phận khác.
Phòng an ninh thường dành khoảng mười lăm phút mỗi buổi sáng để báo cáo công việc của ngày hôm trước và xác định nhiệm vụ cho ngày hôm đó; nếu không có công việ
Chẳng hạn như hôm nay phải cùng với văn phòng tài chính đi thu các khoản thuế nông nghiệp và phí thủy lợi; ngày mai lại phải giúp văn phòng kế hoạch hóa gia đình tìm những người vi phạm quy định về sinh con; hôm kia nữa là phải hỗ trợ văn phòng tư pháp trong công tác tuyên truyền pháp luật… Những công việc này đều có thể giao cho các nhân viên an ninh, còn ông, với tư cách là trưởng phòng an ninh, thì lại có thể sắp xếp thời gian và công việc một cách thoải mái hơn.
Ông gọi Khuất Song Toàn một tiếng, sau đó cưỡi xe đạp trở về nhà. Hôm nay ông báo cáo sớm một giờ so với dự kiến, nhưng vẫn đã thông báo cho cả Khuất Song Toàn lẫn văn phòng Đảng và chính quyền biết.
Trong thời gian này, ông hiếm khi về nhà; cơ bản chỉ về vào thứ Tư và thứ Bảy hàng tuần, còn lại thì ở lại tại thôn từ thứ Hai đến thứ Sáu. Việc này khiến cho các cán bộ địa phương cũng hơi không quen với thói quen của ông. Một mặt, họ cảm thấy rằng phong cách làm việc của ông khác biệt so với người khác; mặt khác, họ lại nghĩ rằng việc không bị ràng buộc bởi gia đình thực sự là điều tốt.
Ngay cả Khuất Song Toàn cũng đùa rằng cách làm việc này của ông có thể khiến các lãnh đạo cảm thấy rằng họ không quan tâm đến thôn Jiānshān.
Ông cũng nhận ra điều này, vì vậy đã điều chỉnh lại lối làm việc của mình. Ngoài việc vẫn đến công ty đúng giờ mỗi ngày và thường xuyên xuống thôn làm việc vào những ngày thứ Ba, Thứ Tư, Thứ Sáu và Thứ Bảy để về nhà, thì vào những ngày còn lại, ông sẽ ở lại thôn để làm nhiệm vụ.
Có thể tự hào mà nói rằng, trong hơn một tháng qua, ông đã quen biết hết tất cả các cán bộ của chín làng trong thôn Jiānshān; những người từng có tiền án lao động, những người nghịch ngợm, ông đều hiểu rõ về họ. Thậm chí, với một số bí thư làng và trưởng làng, sau vài lần uống rượu cùng nhau, ông còn thiết lập được mối quan hệ cá nhân khá tốt.
Thực tế ở nông thôn là như vậy: sự chân thành xen lẫn với thực tế cuộc sống, và cũng có những lợi ích cũng như sự khéo léo; tất cả đều phụ thuộc vào cách bạn xử lý chúng.
Chẳng hạn như em họ của trưởng làng làng Thanh Quán, Lý Học Phong, là người của thị trấn Bạch Giang, trở về sau khi nhập ngũ và muốn tìm một công việc để sinh sống. Sau vài lần gặp gỡ, ông thấy chàng trai này rất thông minh và có phẩm chất tốt; mặc dù chỉ học đến trung học cơ sở, nhưng ông rất ham học hỏi, vì vậy ông đã giới thiệu anh ta với Mã Liên Quý để anh ta vào làm việc tại đồn cảnh sát.
Trong phạm vi khả năng và những điều mà nguyên tắc cho phép, Trương Kiến Xuyên luôn sẵn lòng giúp đỡ những người xung quanh mình. Dù sao thì, việc cố gắng tiến bộ vẫn là điều tốt; còn về việc họ sẽ phát triển như thế nào sau này, thì không ai có thể đảm bảo được cả.
Điều này cũng có thể coi là cách để “đặt người của mình vào vị trí quan trọng”, nhưng cuối cùng, mọi chuyện vẫn phụ thuộc vào bản thân mỗi người.
“Quý Long, lại đây ngồi!” Trương Kiến Xuyên gọi Điền Quý Long đang bước vào, cười nói: “Hôm nay chỉ có hai chúng ta thôi; tôi đã hỏi rồi, hôm nay anh không trực ca, vậy thì cứ thoải mái uống thôi…”
Điền Quý Long cười đến nỗi những nếp nhăn trên khuôn mặt cũng như thể đang “di chuyển” theo từng nụ cười: “Cái gì vậy, Kiến Xuyên? Chẳng phải đã mời cả đơn vị đến rồi sao? Tại sao lại muốn tổ chức riêng lẻ nhỉ? Uống rượu à… anh không giỏi lắm đâu.”
Trong số các thành viên trong đội phòng thủ liên kết của đơn vị, những người có mối quan hệ thân thiết nhất với Trương Kiến Xuyên chính là Điền Quý Long và Châu Bình Tùng.
Châu Bình Tùng không đủ thông minh, còn Điền Quý Long thì hơi kém về học thức; cách viết chữ của anh ta cũng rất tệ, nên anh ta chỉ có thể làm những công việc vất vả, đơn giản mà thôi.
Tuy nhiên, dù bề ngoài Điền Quý Long có vẻ mạnh mẽ, nhưng bên trong anh ta lại rất tỉ mỉ và cẩn thận; vì vậy, ngay cả Mã Liên Quý cũng thường khen ngợi anh ta rằng “bề ngoài có vẻ thô lỗ, nhưng bên trong lại rất sáng suốt”.
“Dù không giỏi lắm, nhưng tôi cũng sẽ cùng anh uống một ly; tôi có chuyện muốn nói với anh.”
Trương Kiến Xuyên cũng không keo kiệt chút nào; với những người như Điền Quý Long, việc giấu giếm hay e dè chỉ khiến họ cảm thấy không thoải mái mà thôi.
Quả nhiên, Điền Quý Long bắt đầu cười: “Tôi biết mà, anh gọi tôi chắc chắn là có chuyện gì đó… Nhưng vì anh coi trọng tôi, miễn là tôi có thể làm được, tôi cam kết sẽ giúp anh giải quyết mọi chuyện.”
“Ăn uống xong rồi mới nói chuyện.” Trương Kiến Xuyên ra lệnh gọi món ăn.
……
Điền Quý Long uống rượu giỏi hơn Trương Kiến Xuyên rất nhiều; một cân rượu xuống bụng cũng không hề ảnh hưởng đến anh ta, chỉ cần uống vài lượng rượu nhỏ thôi, anh ta đã bắt đầu cảm thấy hứng thú rồi. Đến lúc đó, Trương Kiến Xuyên mới bắt đầu nói chuyện.
“…Ừm, tôi cũng không giấu bạn đâu. Năm ngoái, ở cái “chiến trường cát bụi” này, tôi cũng kiếm được chút tiền. Nhưng sau khi bỏ tiền vào việc xây dựng con thuyền cát này, tôi lại rơi vào tình cảnh khó khăn. Tôi đã vay khoảng sáu, bảy mươi nghìn nhân dân tệ, và bây giờ số tiền đó đều đã bị lãng phí vào việc này. Con thuyền cát sắp được đưa vào hoạt động rồi, nhưng tôi lại không còn lối thoát nào nữa…”
Điền Quý Long nhặt lấy một que ruột heo chiên dầu đỏ, nhai nhằm nhầm và nói: “Kiến Xuyên, anh tìm tôi có chuyện gì muốn nhờ đâu? Nếu tôi có cách giải quyết, tại sao tôi lại phải đi lang thang trong đội liên phòng suốt bao nhiêu năm nhỉ? Năm kia, khi nhà tôi cần sửa chữa, tôi còn nợ người ta vài nghìn nhân dân tệ nữa đấy.”
“À, chỉ là muốn bàn bạc cách giải quyết thôi mà.” Trương Kiến Xuyên nói một cách thờ ơ.
“Tại sao anh lại nghĩ đến việc tham gia dự án con thuyền cát chứ? Chắc hẳn cần ít nhất sáu, bảy mươi nghìn nhân dân tệ mới có thể triển khai được, phải không? Như vậy thì anh sẽ tự hủy hoại bản thân mình mà thôi.” Điền Quý Long không khỏi lo lắng cho Trương Kiến Xuyên.
“Không còn cách nào khác đâu. Lúc đó tôi chỉ nghĩ một cách vội vàng mà thôi. Ai ngờ từ đầu năm đến bây giờ, tôi hầu như không nhận được bất kỳ công việc nào cả.” Trương Kiến Xuyên thở dài, “Anh cũng biết đấy, các dự án sửa chữa trường học ở thị trấn cũng gần như đã hoàn thành hết rồi. Những khoản tiền còn lại thì cũng khó mà nhận được. Vấn đề quan trọng nhất là tôi đã vay quá nhiều tiền để xây dựng con thuyền cát này; lãi suất rất cao, mỗi năm tôi phải trả hàng mười, hàng hai mươi nghìn nhân dân tệ…”
Điền Quý Long giật mình: “Kiến Xuyên, anh đã đi vay nặng lãi à?”
“Cũng gần như vậy thôi. Bây giờ, lãi suất vay ngân hàng rất cao; các tổ chức tín dụng càng cao hơn nữa. Còn việc vay tiền từ người ta riêng lẻ thì lãi suất cũng không thấp chút nào.” Trương Kiến Xuyên không trả lời trực tiếp, “Nói chung, bây giờ tôi đã rơi vào tình cảnh khó khăn và không thể thoát ra được nữa.”
“Vậy phải làm sao đây?” Điền Quý Long vẫn rất lo lắng cho Trương Kiến Xuyên. “Nếu cần sự giúp đỡ của tôi, cứ nói ra. Nhưng phải rõ ràng trước đã: tôi không có tiền đâu.”
“Ai lại đi vay tiền từ tôi chứ? Hiện tại, tôi chỉ thấy có một dự án đường cao tốc lớn sắp được triển khai thôi. Anh cũng biết đấy, Công ty Xây dựng Thành phố số 5 đã được giao trách nhiệm thi
Trương Kiến Xuyên Chưa kịp nói hết, Điền Quý Long đã bắt đầu la lên vì không kiên nhẫn được nữa: “Kiến Xuyên, đừng mà quanh co nữa, cậu muốn tôi giúp gì thì cứ nói thẳng ra đi…”
Trương Kiến Xuyên cũng không ngần ngại nữa: “Công ty Xây dựng Thành phố số 5 là một doanh nghiệp của thành phố; những người đến đây chắc chắn sẽ không quen biết gì với môi trường này, và chắc chắn họ sẽ phải giao tiếp với các cơ quan địa phương. Tôi cũng không muốn làm phiền trưởng phòng, vì vậy tôi muốn bạn giúp tôi tìm hiểu xem các lãnh đạo của công ty Xây dựng Thành phố số 5 thường xuyên giao tiếp với những cơ quan hay lãnh đạo nào ở khu vực này, liệu họ có ai quen biết ở đây không, thường xuyên đi chơi ở đâu, họ có sở thích gì… Như vậy tôi sẽ dễ dàng tìm người để giúp đỡ hơn.”
Thực ra, việc này ban đầu chỉ cần nhờ Mã Liên Quý là có thể giải quyết được, nhưng bây giờ Mã Liên Quý đã rời đi, còn mối quan hệ giữa Chu Nguyên Bình và Trương Kiến Xuyên cũng khá bình thường; trong khi đó, Qin Zhibin mới chỉ được bổ nhiệm làm phó trưởng phòng, vì vậy Trương Kiến Xuyên không muốn làm phiền họ thêm nữa, nên mới quyết định nhờ Điền Quý Long để tìm hiểu thông tin.
Điền Quý Long đã làm việc tại đồn cảnh sát này nhiều năm rồi, ông ấy rất am hiểu tình hình của các cơ quan và làng xóm trong khu vực này; hơn nữa, óc suy luận của ông ấy cũng rất nhanh nhạy, vì vậy việc giúp đỡ tìm hiểu thông tin đối với ông ấy không phải là vấn đề gì cả.
Nghe xong yêu cầu của Trương Kiến Xuyên, Điền Quý Long liền thở phào nhẹ nhõm; nếu thực sự phải giúp đỡ thiết lập mối quan hệ với công ty Xây dựng Thành phố số 5, ông ấy tự nhận mình không đủ khả năng, nhưng việc tìm hiểu thông tin thì hoàn toàn có thể làm được.
“Yên tâm đi, chắc chắn công ty Xây dựng Thành phố số 5 sẽ phải giao tiếp với các cơ quan địa phương và cả đồn cảnh sát chúng ta. Tôi sẽ tìm người hỏi thăm kỹ lưỡng; bạn cũng đừng vội vàng, hãy quan sát và tìm hiểu thêm trước đã… Dù sao thì cuối cùng cũng phải sử dụng cát sỏi mà thôi; dùng của bạn hay của người khác cũng chẳng khác gì nhau mà.” Điền Quý Long vỗ ngực tự tin: “Đến lúc đó, tôi vẫn có thể giúp nói chuyện một chút được mà.”
Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi nói: “Quý Long, còn một số thông tin khác mà tôi cần nói với bạn…”
Điền Quý Long nghe xong có vẻ như hiểu một phần, nhưng __TERM
Chưa có truyện phù hợp.