Yến Tu Sửa Khi trở về, báo cáo của Hạ Hiệp Dương và Kỳ Giác đã gần như hoàn tất.

“Ông chủ, nói chung thì phía Nhật Bản đã hoàn thành khá nhiều công việc nghiên cứu và phát triển cơ bản cho hệ thống PHS này rồi. Chúng ta chỉ cần mua thiết bị và giấy phép sáng chế của họ về là có thể sử dụng ngay lập tức. Tuy nhiên, vẫn còn một số vấn đề. Đó là các thiết bị này được thiết kế để phù hợp với hệ thống trao đổi di động, nên giá thành khá cao. Trong khi đó, nếu chúng ta muốn điều chỉnh chúng để phù hợp với hệ thống điện thoại cố định thì chi phí sẽ giảm xuống, nhưng lại xuất hiện nhiều vấn đề phức tạp. Vì vậy, trong vài tháng qua, đội ngũ nghiên cứu và phát triển của chúng tôi đã làm việc liên tục để thực hiện các công việc điều chỉnh và cải tiến sao cho phù hợp với điều kiện ở Việt Nam. Mục tiêu chính là để hệ thống điện thoại di động sau khi được điều chỉnh có thể kết nối trực tiếp với hệ thống điện thoại cố định, thông qua kết nối giữa điện thoại cố định và trạm gốc để thực hiện cuộc gọi. Hiện tại, chúng tôi đã hoàn thành giai đoạn nghiên cứu và cải tiến cơ bản, và đang sản xuất thiết bị trạm gốc cùng các thiết bị đầu cuối liên quan. Khi bộ thiết bị này được hoàn thành, chúng ta sẽ chọn một khu vực để tiến hành thử nghiệm ————“

Giọng nói của Hạ Hiệp Dương tràn đầy tự hào.

Toàn bộ quá trình nhập khẩu công nghệ từ công ty Kyocera diễn ra rất hiệu quả và nhanh chóng.

Lý do rất đơn giản: Sau khi hệ thống PHS trở nên phổ biến ở Nhật Bản một thời gian, sự quan tâm đến nó đã nhanh chóng giảm sút. Đặc biệt là vì chi phí của hệ thống này không hề thấp hơn so với hệ thống điện thoại di động kỹ thuật số, mặc dù hiệu quả lại kém hơn nhiều. Vì vậy, ở Nhật Bản, hệ thống PHS đã dần bị lãng quên.

Bây giờ, đột nhiên Việt Nam lại sẵn lòng mua thiết bị và giấy phép sáng chế liên quan, đây thực sự là một cơ hội lớn. Dù là Panasonic hay Kyocera, tất cả đều rất vui mừng và có thái độ tích cực.

Vì vậy, khi công ty Lean đề nghị mua thiết bị và giấy phép công nghệ liên quan, Kyocera chỉ cần nghiên cứu ngắn gọn là đã đồng ý ngay lập tức, điều này khiến công ty Lean – nơi luôn cho rằng các doanh nghiệp Nhật Bản chậm chạp trong việc đưa ra quyết định – cảm thấy rất ngạc nhiên.

Trước khi nhập khẩu công nghệ từ Kyocera, công ty Lean đã tiến hành nhiều đợt tuyển dụng nhân viên kỹ thuật. Ngoài việc trả lương cao để thu hút nhân tài từ các trường đại học như Bắc Kinh Điện tử Tín hiệu, Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử, Đại học Tây Anh, Đại học Nam Kinh Điện tử…

Trương Kiến Xuyên nhìn vào mặt Hạ Hướng Dương và Kỳ Giác, hỏi.

   Hạ Hướng Dương và Kỳ Giác trao đổi ánh mắt rồi gật đầu: “Cũng giống như ý anh ấy nói vậy, có một số khó khăn, nhưng về mặt lý thuyết thì đều có thể giải quyết được. Tất nhiên, chúng ta vẫn cần phải thử nghiệm thêm……”

   Trương Kiến Xuyên thở phào nhẹ nhõm; điều anh ấy sợ nhất chính là gặp phải những rào cản kỹ thuật không thể vượt qua giữa chừng. Nếu như vậy, mọi nỗ lực sẽ trở nên vô ích.

   “Vậy tôi muốn hỏi thêm một điều: Theo các bạn, khó khăn lớn nhất hiện nay là gì? Hay nói cách khác, vấn đề cấp bách nhất là gì?” Trương Kiến Xuyên nói với giọng nói kiên quyết. “Chúng ta ngồi lại cùng nhau nghiên cứu chính là để giải quyết những vấn đề cấp bách và phức tạp nhất này. Chúng ta sẽ giải quyết từng vấn đề một, sau đó phải xác định rõ thời hạn hoàn thành – chúng ta cần biết chính xác khi nào mới có thể sản xuất ra bộ thiết bị hoàn chỉnh, bao gồm trạm gốc, thiết bị mạng và máy tính di động! Chúng ta phải đặt ra mục tiêu cụ thể!”

   Hạ Hướng Dương và Kỳ Giác đều cảm nhận được áp lực trong lời nói của Trương Kiến Xuyên. Đây quả thực là một lời cam kết quan trọng; việc xác định rõ thời điểm cho việc sản xuất ra bộ thiết bị mẫu để tiến hành thử nghiệm thực tế là yếu tố then chốt.

   Họ cũng hiểu tại sao Trương Kiến Xuyên lại coi việc này là ưu tiên hàng đầu. Bởi vì theo thông tin mà họ nắm được, đối thủ chính của họ là UT Starcom đang tiến triển rất nhanh; so với phía Lean, họ đã bắt đầu liên hệ với Bộ Bưu chính Viễn thông để chuẩn bị cho các cuộc kiểm thử đánh giá chất lượng, điều này có nghĩa là bộ thiết bị mẫu của họ gần như đã hoàn thiện và không cần phải thay đổi nhiều nữa. Trong khi đó, phía Lean lại đang chậm trễ.

   Mặc dù phía Lean cũng đã đầu tư rất nhiều, nhưng việc họ phải mất gần một năm mới bắt đầu nghiên cứu PHS so với UT Starcom đã khiến họ tụt hậu đáng kể. Ngay cả khi họ đã nhanh chóng mua sắm thiết bị và công nghệ bằng cách mua từ Nhật Bản, thời gian họ có được vẫn không đủ để bắt kịp đối thủ.

   “Khó khăn lớn nhất vẫn nằm ở sự khác biệt giữa phần mềm do chúng ta phát triển và phần cứng do Kyocera cung cấp. Ban đầu, phía Kyocera không cho phép chúng ta sửa đổi phần mềm của họ, nh

Kỳ Giác trả lời: “Sau đó là vấn đề liên quan đến bộ điều khiển giữa các trạm gốc. Thiết bị hiện có của Kyocera chỉ có thể đảm bảo kết nối trong phạm vi một trạm gốc; còn khi cần kết nối giữa nhiều trạm gốc, chúng ta sẽ cần đến bộ điều khiển để thực hiện việc này, thông qua hệ thống trao đổi lập trình của điện thoại cố định. Tuy nhiên, hiệu quả có thể không như mong muốn. Chúng tôi đang xem xét liệu có thể thay thế bằng hệ thống trao đổi di động hay không… Điều này lại liên quan đến vấn đề kiểm soát chi phí.” Trương Kiến Xuyên xoa má và nói: “Về những vấn đề kỹ thuật, tôi sẽ không hỏi thêm nữa. Hãy để Kỳ Giác và bạn Quang tự quyết định; tôi chỉ cần biết tiến độ thực hiện!”

“Các bạn vừa đề cập đến tiến độ của UTStarcom – đây chính là thách thức lớn. Chúng ta cần phải theo kịp họ, bởi điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thị phần thị trường trong tương lai! Bây giờ đã là tháng Năm rồi; hãy cho tôi biết thời hạn cụ thể để tôi có thể liên lạc với ông Yan và các công ty Hanzhou Telecom, Fuyang Telecom, xác định rõ thời điểm và quy mô của cuộc thử nghiệm!”

Kỳ Giác cắn răng và nói một cách quyết đoán: “Trước cuối tháng Mười, mẫu thiết bị thử nghiệm, bao gồm cả thiết bị trạm gốc và thiết bị mạng, nên sẽ được hoàn thành. Các thiết bị đầu cuối thì tương đối đơn giản hơn, nên có thể sẵn sàng sớm hơn. Tôi nghĩ việc chọn tháng Mười Một để tiến hành thử nghiệm là khả thi.”

Kỳ Giác cam kết rõ ràng, và Hạ Vượng Dương cũng gật đầu đồng ý. “Được thôi, vậy thì tháng Mười Một! Tôi sẽ cho các bạn thêm nửa tháng nữa để chuẩn bị cho cuộc thử nghiệm vào cuối tháng Mười Một. Ông Yan, ông sẽ chịu trách nhiệm liên lạc với Hanzhou Telecom và Fuyang Telecom để chọn một hoặc hai khu dân cư để tiến hành thử nghiệm. Tôi đề xuất chọn một khu vực ở trung tâm thành phố, nơi có nhiều tòa nhà cao tầng, và một khu vực ở vùng ngoại ô để đánh giá tổng thể hiệu quả của dự án.” Trương Kiến Xuyên nhìn về phía Yến Tu Sửa và nói: “Xin hãy yêu cầu Hanzhou Telecom và Fuyang Telecom phối hợp tốt. Những việc cần chúng ta làm trong giai đoạn đầu, hãy sắp xếp trước để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ, bao gồm cả việc liên lạc với các tổ chức cơ sở ở cấp độ khu phố và cộng đồng dân cư…”

Yến Tu Sửa gật đầu: “Không có vấn đề gì lớn. Hôm nay buổi sáng tôi mới liên lạc

“Cậu hãy xem này… Đúng rồi, thôi thì cứ mang theo cả kết quả khảo sát vòng hai nữa để so sánh lại. Tất cả đều ở trên bàn làm việc của tôi mà… Cần phải tăng thêm niềm tin cho họ mới được; không thể cứ mãi chỉ tập trung vào công tác nghiên cứu và phát triển kỹ thuật mà quên đi nhu cầu thị trường chứ.”

Đối với nhu cầu về điện thoại di động, Trương Kiến Xuyên đã yêu cầu trung tâm khảo sát thị trường tiến hành hai vòng khảo sát về nhu cầu và mức độ chấp nhận của người dân ở bảy khu vực lớn trên cả nước.

Vòng khảo sát đầu tiên được tiến hành vào tháng 10 năm ngoái; phương pháp khảo sát khá đơn giản, chỉ áp dụng trên 6.500 hộ gia đình ở 33 thành phố, nhằm tìm hiểu mức độ nhu cầu về điện thoại di động của người dân các thành phố thông thường.

Những người tham gia khảo sát này được phân thành 7 nhóm:

Thứ nhất là các thành phố được coi là trung tâm hàng đầu như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến… thuộc hệ thống Ích Phong; thứ hai là các thành phố cấp hai như Nam Kinh, Hàng Châu, Đại Liên, Gia Châu, Tô Châu, Vũ Hán, Ninh Ba, Hán Trung, Tây An, Vũ Hán, Ôn Dương, Hạ Khấu, Thanh Đảo, Hạ Môn…; thứ ba là các thành phố cấp ba quan trọng như Trùng Khánh, Trường Châu, Phúc Châu, Tế Nam, Trường Sa…

Ba nhóm đầu tiên được coi là khu vực mẫu mực quan trọng nhất và cũng là các khu vực khảo sát thị trường then chốt nhất. Tiếp theo là các thành phố có quy mô lớn như Lạc Dương, Phù Dương, Hàm Dương, Nam Dương, Bao Đầu… thuộc nhóm thứ tư; nhóm thứ năm gồm các huyện ngoại ô của các thành phố thuộc nhóm thứ nhất và thứ hai; nhóm thứ sáu là các huyện ngoại ô của các thành phố thuộc nhóm thứ ba; nhóm thứ bảy là các huyện ngoại ô của các thành phố thuộc nhóm thứ tư.

Nội dung các câu hỏi trong khảo sát khá đơn giản:

Câu hỏi đầu tiên là xác định mức độ nhu cầu về thông tin di động; các lựa chọn trả lời được chia thành ba mức: “Rất cần”, “Khá cần”, “Bình thường”.

Câu hỏi thứ hai là xác định thời hạn mà người dân muốn mua điện thoại di động trong tương lai, với các lựa chọn là “trong vòng một năm”, “trong vòng ba năm”, “trong vòng năm năm”.

Câu hỏi thứ ba là xác định mức giá mà người dân sẵn lòng chấp nhận khi mua điện thoại di động trong vòng ba năm tới; các mức giá được đề xuất là từ 1.000 đến 3.000 nhân dân tệ, từ 3.000 đến 5.000 nhân dân tệ, và trên 5.000 nhân dân tệ.

Cuối cùng, câu hỏi thứ tư liệt kê các yếu tố mà người dân quan tâm nhất khi mua điện thoại di động, bao gồm:

1. Giá cả (gồm giá máy và chi phí cước phí);

2. Thiết

Hai tháng sau khi thu thập các bản khảo sát, vào tháng 1 năm nay, vòng khảo sát thứ hai đã được tiến hành.

Tuy nhiên, vòng khảo sát này không còn mang tính chất toàn diện như lần đầu nữa, mà thay vào đó, việc lấy mẫu được thực hiện trực tiếp tại các đơn vị và gia đình mà nhân viên giao nước của công ty Yifeng Property đang phục vụ.

Các biểu mẫu khảo sát vẫn giống như trước, nhưng được tổ chức một cách chính thức hơn nhiều; mỗi người tham gia khảo sát đều được tặng một món quà nhỏ: một chiếc móc chìa khóa đẹp có in logo Lean, cùng ba phiếu nước trị giá 35 nhân dân tệ.

Nếu coi vòng khảo sát đầu tiên là một cuộc thu thập thông tin sơ bộ về tình hình xã hội và ý kiến người dân, thì vòng khảo sát thứ hai lại có tính chất cụ thể hơn rất nhiều.

Bởi vì đối tượng của vòng khảo sát này là những người trong các đơn vị hoặc gia đình có khả năng chi trả cho nước đóng chai – những người thuộc tầng lớp trung lưu trở lên trong xã hội Trung Quốc hiện nay.

Trước khi tiến hành cuộc khảo sát này, Lean cũng đã từng tiến hành một cuộc khảo sát tương tự đối với nhóm người này vào năm trước, nhắm vào nhu cầu và giá cả của máy đĩa DVD ba đĩa.

Đặc biệt, cuộc khảo sát về nhu cầu và giá cả của thị trường máy đĩa DVD ba đĩa đã đạt được kết quả rất tốt.

Lúc đó, mọi người đều dự đoán rằng người tiêu dùng sẽ ưa chuộng máy đĩa DVD ba đĩa hơn, ngay cả khi giá thành cao hơn một chút cũng vẫn có thể chấp nhận được, bởi vì điều này giúp họ có thể xem hết một bộ phim mà không cần phải thay đĩa.

Nhưng kết quả khảo sát lại hoàn toàn trái ngược với dự đoán ban đầu.

Các bản khảo sát cho thấy hơn 80% người tiêu dùng không sẵn lòng trả thêm tiền để sử dụng máy đĩa DVD ba đĩa, ngay cả khi giá thành cao hơn vài chục nhân dân tệ; họ thà mất công nhấn nút thay đĩa thủ công để thay đĩa.

Kết quả khảo sát này thật sự ngoài dự đoán.

Tuy nhiên, kết quả khảo sát vẫn là kết quả khảo sát, vì vậy khi bắt đầu sản xuất máy đĩa DVD ba đĩa sau này, Lean cũng đã có ý thức giảm sản lượng.

Và kết quả bán hàng cũng đã chứng minh điều này: đại đa số người tiêu dùng không mấy quan tâm đến máy đĩa DVD ba đĩa; một mặt, họ cho rằng máy đĩa DVD ba đĩa có cấu trúc phức tạp hơn và dễ hỏng hóc hơn; mặt khác, họ cũng cho rằng việc thay đĩa bằng máy đĩa đơn đĩa không ảnh hưởng đến chất lượng xem phim.

Chính nhờ kết quả khảo sát tốt đẹp này mà Trung tâm Khảo sát Thị trường càng coi trọng sự hợp tác với công ty Yifeng Property hơn.

Kết quả của vòng khảo

Vòng khảo sát đầu tiên do phạm vi đối tượng khá rộng lớn, nên thông tin thu được từ một số câu hỏi có phần không thống nhất; tuy nhiên, kết quả của vòng khảo sát thứ hai lại có độ tin cậy rất cao.

Du Qinmei nhanh chóng mang đến báo cáo thống kê liên quan.

“Qinmei, mọi người đã xem báo cáo vòng khảo sát thứ hai rồi, nhưng em hãy đọc lại một lần nữa để mọi người hiểu rõ hơn. Báo cáo vòng khảo sát thứ ba sẽ cần phải có tính chất cụ thể hơn, nhưng vòng khảo sát thứ hai mới là nền tảng cơ bản…”

Du Qinmei gật đầu: “Được thôi, em sẽ trình bày dữ liệu từ báo cáo thống kê vòng khảo sát thứ hai trước, sau đó mới đi sâu vào các chi tiết để thu hút sự chú ý của mọi người.”

“Theo dữ liệu thống kê từ vòng khảo sát thứ hai, mức độ nhu cầu về điện thoại di động là rất cao. Có 790 người cho biết họ rất cần điện thoại, chiếm 1,2% tổng số người được khảo sát. Chúng tôi cũng đã tiến hành phân tích chi tiết hơn về nhóm này: trong số 790 người đó, hơn 70% là doanh nhân hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ không thuộc các cơ quan chính phủ; hơn 30% còn lại là công chức trong các cơ quan chính phủ.” Du Qinmei bổ sung thêm.

“Có 4689 người cho biết họ rất cần điện thoại, chiếm 72,1% tổng số mẫu khảo sát. Chúng tôi cũng đã phân tích kỹ hơn về nhóm này: khoảng hơn 60% là doanh nhân, chủ doanh nghiệp hoặc cán bộ cấp trung của các doanh nghiệp; 40% còn lại chủ yếu là công chức trong chính phủ hoặc những cá nhân có khả năng tài chính tốt trong các trường học, bệnh viện…”

“……Câu hỏi thứ hai là điểm then chốt: có 64% người được khảo sát mong muốn giá điện thoại dao động trong khoảng 1000 đến 3000 nhân dân tệ; 28% muốn mua điện thoại với giá từ 3000 đến 5000 nhân dân tệ; chỉ có 8% người sẵn lòng chi trả giá cao hơn 5000 nhân dân tệ… Câu hỏi thứ ba là sự mở rộng của câu hỏi thứ hai; kết quả từ phiếu khảo sát cũng cho thấy điều khác biệt: hơn 90% người được khảo sát muốn mua điện thoại với giá từ 1000 đến 3000 nhân dân tệ trong vòng ba năm tới. Chúng tôi cho rằng đây là do chúng tôi không đưa ra tùy chọn với giá dưới 1000 nhân dân tệ; nếu có, tỷ lệ người chọn tùy chọn này có thể cũng sẽ rất cao…”

“Câu hỏi thứ tư cũng rất quan trọng. Không nghi ngờ gì nữa, yếu tố giá cả là điều mà tất cả các đối tượng được khảo sát coi trọng nhất, chiếm 83,7%; tiếp theo là chất lượng, với tỷ lệ 6,3%; sau đó là kiểu dáng, với tỷ lệ 4,5%; và thương hiệu, với tỷ lệ 5,5%. Điều này cho thấy hiện nay, người tiêu dùng vẫn đặt trọng t

Cuộc khảo sát và thống kê lần thứ hai đã cho thấy rằng Hạ Hiệp Dương cùng với Kỳ Giác từ lâu đã biết đến điều này. Tuy nhiên, đây chỉ là một xu hướng trong bối cảnh tổng thể; việc hiểu rõ điều này mới giúp chúng ta nhận ra liệu PHS có thể sống sót được trong cuộc cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là trong cuộc đối đầu với điện thoại di động hay không.

  “Cuộc khảo sát và thống kê lần thứ ba đã có một số thay đổi về nội dung, các câu hỏi được soạn thảo chi tiết hơn và mang tính chất cụ thể hơn. Cuộc khảo sát này vẫn dựa trên nhóm người sử dụng máy pha nước của công ty Yí Fēng Bất Động Sản, và chúng tôi tin rằng mẫu dữ liệu này rất đáng tin cậy. Chúng tôi cũng đã sử dụng phương thức tặng quà nhỏ để đảm bảo tính nghiêm túc và đáng tin cậy của kết quả khảo sát.”

  Tất cả mọi người có mặt ở đây đều rất quan tâm đến cuộc khảo sát và thống kê lần thứ ba, bởi vì nó được thiết kế riêng để so sánh PHS với điện thoại di động.

  “Câu hỏi đầu tiên vẫn liên quan đến giá cả. Chúng tôi đã xác định một khoảng giá từ 800 đến 2000 nhân dân tệ, và theo kết quả thống kê, mức giá này nhận được sự đồng ý rất cao. Người tiêu dùng cho rằng mức giá từ 1200 đến 1500 nhân dân tệ là phù hợp nhất với họ.”

  “————Vấn đề về cước phí, bao gồm cả giá thuê hàng tháng, đã trở thành yếu tố hạn chế lớn nhất khi người tiêu dùng lựa chọn điện thoại di động. Theo kết quả khảo sát của chúng tôi, điều khiến người tiêu dùng khó chấp nhận nhất không phải là giá thành của điện thoại di động quá cao, mà chính là giá thuê hàng tháng và cước phí gọi điện hai chiều – nhiều người tiêu dùng cho rằng việc chi trả một khoản tiền lớn cho một chiếc điện thoại di động, dù đó là chi phí một lần, nhưng chiếc điện thoại đó có thể sử dụng được ít nhất năm năm trời, vẫn còn chấp nhận được. Tuy nhiên, việc phải trả từ 50 đến 100 nhân dân tệ mỗi tháng cho giá thuê, cùng với cước phí gọi điện hai chiều cao hơn nhiều so với điện thoại cố định, thực sự là điều mà mọi người khó chịu nhất.—“

  Đỗ Thanh Mai dừng lại một chút: “Trung tâm Khảo sát Thị trường cũng đã đưa ra ý kiến về việc nếu giá thuê hàng tháng và cước phí gọi điện của điện thoại di động giảm xuống 30%, nhưng không thể thực hiện chức năng gọi điện xuyên khu vực… Kết quả cho thấy có tới 70% người tiêu dùng sẵn lòng chấp nhận điều này. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 bình luận: “Điều này chứng tỏ rằng hoàn cảnh sử dụng điện thoại di động của người

Nếu kết quả không đạt được như mong đợi, những phản ứng tiêu cực từ người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến việc sản phẩm này được phổ biến trên thị trường trong tương lai…

Nếu muốn lắp đặt các trạm gốc ở khắp mọi nơi, chi phí sẽ tăng lên đáng kể. Hơn nữa, ngay cả khi lắp thêm trạm gốc trên các phương tiện di chuyển, nếu tốc độ quá cao, vấn đề mất kết nối vẫn có thể xảy ra. Mức độ nghiêm trọng của tình trạng này hiện vẫn chưa thể dự đoán được; chỉ có sau khi máy mẫu được sản xuất và thử nghiệm thì mới có thể biết rõ. Hè Hướng Dương là một người thành thật; dù biết rằng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đang rất hào hứng và không nên làm anh ta thất vọng, nhưng với tư cách là người chịu trách nhiệm chính cho dự án, ông vẫn cần phải nói rõ mọi vấn đề, nếu không thì đó sẽ là sự thiếu trách nhiệm của bản thân mình. Đặc biệt là khi số vốn đầu tư lớn đến thế…

Nếu kết quả không đạt được như mong đợi, thậm chí có thể sẽ không nhận được phản hồi tích cực trên thị trường, thì toàn bộ số vốn đầu tư ban đầu cho dự án này sẽ hoàn toàn bị lãng phí.

“Ừm, tôi biết.” Trương Kiến Xuyên hiểu rõ tâm trạng của Hạ Hiệp Dương, liền mỉm cười nói: “Hiệp Dương, trước đây anh đã từng nhắc nhở tôi, nhưng tôi vẫn cho rằng đây là một cơ hội.

Khi thực hiện các dự án hay sản xuất sản phẩm, làm sao có thể chắc chắn thành công 100% được? Nếu thực sự có điều gì đó hoàn hảo như vậy, thì chúng ta – những người mới bước vào lĩnh vực này – sẽ không bao giờ có cơ hội đó đâu.

Tôi tin chắc rằng không chỉ chúng ta và Stakcom mà còn rất nhiều công ty khác trong nước cũng đã để ý đến dự án PHS của Nhật Bản. Mặc dù Nhật Bản không thể sánh kịp Mỹ về lĩnh vực thiết bị viễn thông, nhưng họ vẫn được coi là một quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực này. Chắc chắn các công ty trong nước cũng đã để ý đến điều này; có lẽ họ chỉ cho rằng PHS là một công nghệ chuyển tiếp, sớm muộn cũng sẽ bị loại bỏ, vì vậy họ không muốn đầu tư vào nó. Điều đó lại chính là cơ hội của chúng ta. Lại một lần nữa, với số vốn đầu tư hàng chục triệu như vậy, chúng ta hoàn toàn có thể chấp nhận rủi ro. Quyết định này do tôi đưa ra, và tôi sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn; điều này không hề liên quan gì đến các bạn cả!

Các bạn chỉ cần cố gắng hết sức để thực hiện dự án này một cách tốt nhất là được. Còn nếu sau này nó thực sự thất bại trên thị trường, thì đó cũng là trách nhiệm của tôi!”