Vương Thành Đông và Tôn Nhã Phương đều biết rằng đối phương sẽ đưa ra yêu cầu vô lý, nhưng không ngờ mức giá họ đặt ra lại cao đến thế này.

Bảy lần giá trị thị trường… Thật là quá đáng kinh ngạc.

Cần phải biết rằng chip có thể được coi là một loại hàng hóa có giá trị lớn.

Cả giá bán cá nhân lẫn tổng giá đều rất đắt đỏ; người bình thường khó có thể tưởng tượng nổi rằng một đơn hàng lớn có thể được tính bằng hàng tỷ, thậm chí là bằng đô la Mỹ.

Nói cách khác, việc bán một sản phẩm trị giá một tỷ với giá bảy tỷ thực sự là điều đáng sợ.

Tôn Nhã Phương nhướng mày và nói: “Ông Châu, tôi nghĩ ông cũng hiểu rằng sẽ không ai, kể cả công ty chúng ta, sẵn lòng đồng ý với yêu cầu này.”

Châu Chiếm Long ho khan một tiếng, rồi uống một ngụm cà phê.

Tôn Nhã Phương quả là người có uy tín lớn; không phải ngẫu nhiên mà anh ta lại trở thành người đứng thứ hai sau Hoa Diệu, và sở hữu vị thế vô cùng quan trọng.

Người ta đồn rằng trong nhiều lần Hoa Diệu vượt qua khó khăn, Tôn Nhã Phương đã đóng vai trò then chốt trong việc giúp ông ấy tái thiết sự nghiệp.

Bất kỳ ai quen biết Hoa Diệu đều sẽ tôn trọng Tôn Nhã Phương.

Châu Chiếm Long cười ha hả và nói: “Ông Tôn, Ông Vương… Chúng tôi đã bỏ ra rất nhiều công sức và nguồn lực để sản xuất lô chip này. Các bạn cũng biết rằng việc có sẵn số lượng chip lớn như vậy hiện nay là điều vô cùng khó khăn. Các nhà sản xuất như TSMC hay Sanmina đều đang gặp khó khăn trong việc đáp ứng các đơn hàng; nhiều đơn hàng phải chờ đợi đến tận năm sau mới được xử lý.”

Vương Thành Đông nói: “Ông Châu, tôi hiểu ý của ông, nhưng mức giá mà các bạn đưa ra quá cao; chúng tôi thực sự không thể thương lượng được.”

Châu Chiếm Long cười ha hả và đáp: “Đừng vội vàng, mọi người hoàn toàn có thể thương lượng được. Nếu không thể thương lượng được, tôi cũng sẽ không mời các bạn đến đây, đúng không?”

Vương Thành Thành cảm thấy rất bất lực; lời nói của Châu Chiếm Long thật sự khiến người ta khó hiểu.

Tôn Nhã Phương nhẹ nhàng nói: “Ông Châu, mức giá này chúng tôi không thể chấp nhận được.”

Châu Chiếm Long đáp: “Vậy thì hãy cho tôi biết xem, mức giá lý tưởng mà Hoa Diệu đề xuất là bao nhiêu?”

“Bốn lần giá trị thị trường – đó là mức giá cao nhất chúng tôi có thể đưa ra được.”

Lúc này, Michael cuối cùng cũng lên tiếng: “Ôi, thân mến ông Sun, mức giá này thật sự quá thấp rồi.”

“Còn thấp à? Bốn lần giá thị trường, chắc chắn đã coi như là giá siêu cao rồi.”

Michael mỉm cười: “Tất nhiên, đối với các công ty khác thì đúng là giá siêu cao, nhưng đối với Hoa Diệu thì lại hoàn toàn là một mức giá hợp lý.”

“Hả? Ông Herman, ý ông là gì vậy?”

“Ý tôi là gì ư? Chắc ông và Ông Vương đều hiểu rõ điều này phải không? Làm sao bây giờ Hoa Diệu còn lựa chọn nào khác được nữa chứ?”

Tôn Nhã Phương nhìn Michael Herman, một lúc không biết phải nói gì.

Vương Thành Đông trông rất tức giận.

Rõ ràng, người Tây này đang dựa vào việc Hoa Diệu đang ở trong tình thế bí đỏ để cố gắng thu về nhiều lợi ích hơn.

Không khí trong phòng trở nên căng thẳng.

Zhao Zhanlong vội vàng điều chỉnh tình hình: “Chúng ta hãy cùng nhau thương lượng một cách thoải mái, không cần phải liên hệ lên cấp trên.”

Vương Thành Đông nói: “Ông Zhao, nếu các ông nói như vậy, với thái độ như vậy, làm sao chúng ta có thể tiếp tục thương lượng được?”

Zhao Zhanlong cười ha hả và nói: “Đúng là như vậy… Hai vị hãy xem lại những thứ bên trong chiếc đồng hồ này đi. Lượng chip này quá lớn; chúng tôi thực sự rất khó khăn mới có thể thu được chúng, và các chi phí phát sinh cũng rất lớn. Vì vậy, mức giá bốn lần giá trị thị trường quả thực là quá thấp.”

Vương Thành Đông nói: “Nhưng chúng tôi không cần nhiều chip đến thế đâu; chúng tôi chỉ cần một vài loại thôi. Nếu các ông muốn bán với giá cao thì cũng được, miễn là chúng tôi nhận được những loại chip mà chúng tôi cần.”

Zhao Zhanlong vội vàng lắc đầu: “Điều đó không thể được… Ông Vương, chắc chắn là không thể. Chúng phải được bán cùng lúc, nếu không thì chúng ta không thể tiếp tục thương lượng được.”

Vương Thành Đông cảm thấy rất không hài lòng.

Tôn Nhã Phương nói một cách nhẹ nhàng: “Bảy lần giá trị thị trường… chúng tôi thực sự không thể chấp nhận được. Không biết giá có thể giảm xuống bao nhiêu nữa?”

Zhao Zhanlong nhìn về phía Michael.

Quyết định cuối cùng vẫn phải do người đàn ông xuất thân từ khu phố Hua Fu này đưa ra.

Michael giơ lên sáu ngón tay và nói: “Sáu lần giá thị trường.”

Tôn Nhã Phương mỉm cười nhẹ và đáp: “Thưa ông Herman, cái giá này vẫn quá cao.”

Michael lắc đầu: “Tôi nghĩ mức giá này đã rất công bằng rồi, ông Sun. Hoa Diệu chúng ta không còn nhiều thời gian nữa; chỉ hai ngày nữa thôi, đạo luật mới về semiconductors sẽ được thực thi chính thức, và lúc đó chúng ta có thể sẽ không thể tiếp tục thương lượng được nữa.”

Tôn Nhã Phương im lặng.

Phải thừa nhận rằng người nước ngoài tên Michael Herman này thực sự rất khó đối phó; anh ta là một chuyên gia trong việc đàm phán.

Thực ra, cũng không cần phải dùng đến bất kỳ kỹ năng đàm phán nào cả; hiện tại, Hoa Diệu đang ở thế yếu, không đủ lợi thế để thương lượng.

Đối với Văn Sinh Quốc Tế, chỉ có lợi ích là điều quan trọng nhất; thật sự rất khó để đạt được thỏa thuận.

Zhao Zhanlong hỏi: “Ông Sun, Ông Vương, ông nghĩ sao về mức giá sáu lần này?”

Vương Thành Đông trả lời: “Không tốt lắm… vẫn quá cao.”

Hiện tại, màn trình diễn của Vương Thành Đông thực sự rất xuất sắc; có thể nói là anh ấy đã thể hiện tốt hơn mức bình thường.

Nếu theo tính cách của Vương Thành Đông, khi đối mặt với đối thủ đàm phán như thế này, anh ấy đã sớm la mắng và không bao giờ tiếp tục cuộc thảo luận nữa.

Zhao Zhanlong lại nhìn về phía Michael.

Michael mỉm cười thoải mái và nói: “Chúng tôi không thể hạ giá thêm được nữa. Nếu các bạn không đồng ý, có thể quay lại thảo luận lại sau. Nhưng tôi muốn nhắc nhở hai người một lần nữa: thời gian không còn nhiều nữa; những thỏa thuận chúng ta đạt được hôm nay, ngày mai có thể sẽ không còn hiệu lực nữa.”

Vương Thành Đông ngạc nhiên và hỏi: “Ý ông là gì? Các ông muốn tăng giá nữa à?”

“Cũng không phải là không thể… Rủi ro mà chúng tôi đang phải đối mặt ngày càng lớn; tất nhiên, chúng tôi cần phải nhận được nhiều lợi ích hơn. Tôi nghĩ hai người cũng hiểu rõ tình hình hiện tại phải không?”

Vương Thành Đông vẫn muốn nói thêm, nhưng bị Tôn Nhã Phương ngăn lại.

Tôn Nhã Phương nói với Michael và Zhao Zhanlong: “Xin lỗi, cho chúng tôi mười phút để thảo luận riêng, được không?”

“Được thôi, không vấn đề gì cả, cứ làm theo ý muốn của họ đi.”

Tôn Nhã Phương và Vương Thành Đông rời khỏi phòng họp.

Hai người đến cuối hành lang và bắt đầu thì thầm bàn bạc với nhau.

Vương Thành Đông phàn nàn: “Giám đốc Sun ơi, bọn này quá bất công rồi! Chúng đang lợi dụng tình huống này để trục lợi, làm quá mức rồi đấy!”

Tôn Nhã Phương cười buồn: “Chúng ta đã dự đoán trước rằng sẽ xảy ra chuyện này mà, nên cũng không có gì đáng để tức giận cả.”

Vương Thành Đông im lặng một lát rồi tiếp tục: “Giám đốc Sun ơi, giá cao gấp sáu lần so với giá thị trường thì đã đủ tồi tệ rồi; điều quan trọng hơn là họ còn bắt chúng ta phải mua tất cả những con chip đó theo gói đồng bộ nữa. Nhìn vào bảng kia đi, có đến ba bốn mươi loại chip, trong đó phần lớn là chip vô dụng. Chúng ta chỉ cần khoảng năm sáu loại thôi, nhưng lại phải trả giá cao như vậy, thật là không hợp lý chút nào.”

Tôn Nhã Phương nói: “Với mức giá này, chúng ta chắc chắn không thể đồng ý được. Còn việc bán theo gói đồng bộ… tôi nghĩ họ đã chắc chắn tin rằng chúng ta sẽ đồng ý mà.”

“Vậy là chúng ta có thể thương lượng để hạ giá xuống, nhưng chỉ có thể chấp nhận việc mua theo gói đồng bộ thôi à?”

Tôn Nhã Phương thở dài: “Có lẽ đó cũng là kết quả tốt nhất rồi.”

Vương Thành Đông lắc đầu: “Cảm thấy thật là nhục nhã…”

“Chúng ta còn lựa chọn nào khác không? Mặc dù chúng ta vẫn có thể tìm các nguồn cung cấp chip khác, nhưng số lượng đều không đủ.”

Tôn Nhã Phương nói đúng.

Hoa Diệu gần đây thực sự đã rất nỗ lực trong việc tìm mua chip từ nhiều nguồn khác nhau – bao gồm cả khu vực đại lục, giới doanh nghiệp Hồng Kông, Ma Cao, cũng như một số tổ chức và cá nhân người Hoa ở nước ngoài – nhưng vẫn không thể đáp ứng được nhu cầu dự trữ trong vài năm tới.