Hồ Giang Đình Nghĩ một lát rồi không nhịn được mà nói: “Khoan đã, ông Phương SIR, ý của ông là lần này nhóm Olaym đến đây thì chắc chắn sẽ không thể đạt được thỏa thuận gì sao?”

Phương Sáng Dương Nhìn quanh xung quanh rồi thì thầm: “Tôi vừa nhận được tin tức, bây giờ đoàn đàm phán của Tân Pha Quốc đã đến Hồng Kông rồi.”

Hồ Giang Đình và Hồ Văn Tân đều tỏ ra ngạc nhiên, nhìn nhau một cái.

Hồ Văn Tân nói: “…Họ lại vội vàng đến thế sao? Cứ như thể họ muốn đến cướp dự án của chúng ta vậy!”

Phương Sáng Dương thở dài, hai tay vỗ vào nhau: “Chúng ta có thể làm gì được chứ? Người của Tân Pha Quốc nói rằng họ đến đây để trao đổi kinh doanh, tất cả đều theo quy trình bình thường; chúng ta cũng không thể từ chối họ được.”

“Vậy nếu họ đến để gây rối, chúng ta thật sự không có biện pháp nào cả à?”

“Thực sự là không có cách nào khác cả. Chúng ta chỉ có thể cố gắng thể hiện sự thành thật của mình với Olaym, hy vọng họ sẽ không còn xem xét đến Tân Pha Quốc nữa.”

Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình đều cười một cách buồn bã.

Phương Sáng Dương Nói điều đó một cách nhẹ nhàng, nhưng thực tế thì mọi chuyện không hề đơn giản như vậy.

Phương Sáng Dương tiếp tục: “Lần này Tân Pha Quốc chắc chắn đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng; chúng ta không thể lơ là được, phải theo dõi họ chặt chẽ mới được.”

Hồ Giang Đình nói: “Ông Phương SIR yên tâm, chúng tôi chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức.”

Nhưng nói cho cùng, bây giờ chỉ có thể cố gắng hết sức mà thôi, số phận thì vẫn phụ thuộc vào duyên phận.

Ban đầu, việc đối phó với Tập đoàn Trường Hà và Tập đoàn Tùng Minh đã rất khó khăn rồi; bây giờ lại thêm Tân Pha Quốc vào, cuộc cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn nữa.

Bây giờ, cả Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình đều cảm thấy không chắc chắn, thậm chí còn có chút nản lòng.

Bởi vì tình hình của họ đang ngày càng trở nên bất lợi hơn.

Đối với Phương Sáng Dương mà nói, dù là Hu Ho thắng hay Lý Quách Thắng cũng chẳng quan trọng; dù sao thì tay trái tay phải cũng đều là thịt của mình, miễn là thịt đó bị “nấu chín” trong nồi là được rồi.

Nhưng nếu Tân Pha Quốc chiếm đi dự án của Olaym, thì Phương Sáng Dương sẽ gặp rất nhiều khó khăn; đó chính là sự thất bại hoàn toàn.

Vì vậy, từ góc độ của chính quyền Hồng Kông và của Phương Sáng Dương mà xét, sự kết hợp giữa Lý Quách có lẽ sẽ đáng tin cậy hơn, cơ hội thành công cũng cao hơn; dù sao thì Tập đoàn Trường Hà và Tập đoàn Tùng Minh cũng mạnh mẽ hơn, có thể đưa ra những điều kiện tốt hơn, và cũng sẵn sàng chịu thiệt thòi nhiều hơn.

Nếu đến lúc đó mà không thể tiếp tục được, e rằng họ sẽ đẩy Tập đoàn Trường Hà và Tập đoàn Tùng Minh ra để thảo luận chi tiết về việc hợp tác với Olaym.

Còn về việc liệu bốn bên có thể liên kết lại với nhau được không?

Nếu có thể, Phương Sáng Dương chắc chắn sẽ rất mong muốn điều đó; nhưng vấn đề là bốn bên này hoàn toàn không thể hợp tác với nhau được.

Họ đi theo những hướng khác nhau, không thể ép buộc họ phải gộp lại được.

Chính vào lúc này, Lý Tử Kỳ bước đến và hỏi: “Thưa ông Phương, các ngài đang bàn về chuyện gì vậy?”

Phương Sáng Dương ho khan nhẹ một tiếng và nói: “Ông Lý ạ, chuyện là như this… Vừa rồi tôi nhận được thông tin…”

Phương Sáng Dương kể cho Lý Tử Kỳ nghe những gì vừa mới xảy ra.

Quả nhiên, biểu hiện của Lý Tử Kỳ thay đổi đáng kể, anh ta trở nên suy tư và nói: “Thưa ông Phương, chuyện này không hề đơn giản đâu. Tôi sẽ đi nói chuyện với ông Quách xem, để cùng tìm ra giải pháp.”

Phương Sáng Dương gật đầu: “Được thôi, ông Lý cứ tự nhiên.”

Lý Tử Kỳ vội vàng rời đi, có lẽ là để tìm Quách Bình Giang.

Nhìn biểu hiện của Lý Tử Kỳ, có vẻ như anh ta cũng chưa được thông báo trước về tin này; đối với anh ta, đây cũng là một sự bất ngờ.

Buổi chiều, giai đoạn đàm phán chính thức bắt đầu.

Phương Sáng Dương – ông Phương – đã sắp xếp cho Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang trò chuyện riêng với tập đoàn của Olaym.

Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình sẽ chờ đợi trong phòng khách trước.

  Việc sắp xếp như vậy không hề có ý nghĩa là ai quan trọng hơn ai; đó chỉ là thỏa thuận đã được thảo luận trước mà thôi.

  Dù sao thì chưa ai hoàn tất cuộc thương lượng, vì vậy mọi người đều không thể rời đi; chỉ khác nhau ở việc ai sẽ chờ trước, ai sẽ chờ sau mà thôi.

  Hơn nữa, cả Hồ Văn Tân lẫn Hồ Giang Đình đều thấy việc sắp xếp này rất hợp lý; họ có thêm thời gian để chuẩn bị các lập luận, đặt ra chiến lược thương lượng, và tìm hiểu kết quả cuộc đàm phán giữa Olaym và tập đoàn của họ.

  Tất nhiên, lúc này chắc chắn chưa thể biết được kết quả cuộc thương lượng là gì; chỉ có thể quan sát bầu không khí trong cuộc đàm phán mà thôi.

  Thời gian thương lượng cũng không thể kéo dài quá lâu; những ông chủ ở Hồng Kông thông thường đều nói tiếng Anh rất thành thạo, nên hầu như không cần phiên dịch; hai giờ đồng hồ là khoảng thời gian đủ dùng để thương lượng.

  Nếu thời gian kéo dài hơn nữa, những người từ châu Âu cũng sẽ không chịu nổi; họ quen sống thoải mái quá rồi.

  Phải chịu khó trong cuộc họp à? Họ chẳng thể chịu đựng được chút nào đâu.

  Hồ Văn Tân hỏi: “Ông Ho, ông nghĩ Olaym đang có ý đồ gì thực sự? Trước đây họ nói rằng nhất định phải đặt chân đến Hồng Kông, tại sao lại muốn đàm phán với Tân Pha Quốc?”

  Hồ Giang Đình cười buồn: “Anh cũng biết mà, người châu Âu rất khôn ngoan; nếu họ không cảm thấy mình có lợi thì sẽ không bao giờ đàm phán về hợp đồng đâu. Có lẽ họ chỉ muốn tìm một đối tác để thương lượng và giảm giá cho chúng ta mà thôi.”

  Hồ Văn Tân nói: “Nếu thật như vậy thì tốt rồi… Nhưng e là Tân Pha Quốc đã đưa ra những điều kiện rất hấp dẫn, khiến Olaym cảm thấy buộc phải tiếp tục đàm phán với họ.”

  Hồ Giang Đình cũng im lặng; thành thật mà nói, khả năng Hồ Văn Tân nói đúng cao hơn một chút.

  Nếu Tân Pha Quốc và Olaym chỉ đang diễn kịch thì đội ngũ của Tân Pha Quốc sẽ không bay đến Hồng Kông và không tuân theo quy trình thăm viếng kinh doanh chính thức đâu.

Bộ phận kinh doanh đó không phải là những người ngốc; họ đã bỏ ra nhiều công sức như vậy chắc chắn là muốn đạt được điều gì đó, Olaym chắc hẳn đã đưa ra một số lời hứa cụ thể.

   Đúng lúc này, có người bước vào – đó chính là Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang.

   Hồ Văn Tân nhìn đồng hồ; họ đã trò chuyện trong hơn một giờ, vừa đủ dài để có thể đạt được kết quả gì đó.

   Lúc này, Hồ Giang Đình đã bắt đầu gọi hai người, và Hồ Văn Tân cũng đứng dậy để tiếp đón họ.

   Hồ Giang Đình hỏi: “Giám đốc Li, Giám đốc Guo, hai người đã thảo luận với Olaym như thế nào rồi?”

   Lý Tử Kỳ trả lời: “Cũng tạm ổn thôi, chỉ mới tiến hành các cuộc trao đổi ban đầu mà thôi; đừng mong đợi có thể đạt được kết luận gì ngay lập tức.”

   Cả Hồ Văn Tân lẫn Hồ Giang Đình đều quan sát biểu cảm của hai người kia; mặc dù họ tỏ ra bình tĩnh, nhưng ánh mắt họ lại hiện rõ vẻ hài lòng, có vẻ như họ đã đạt được điều gì đó, không giống như những gì họ nói – chỉ là qua một bước formality mà thôi.

   Điều này khiến cho Hu Ho và người bạn của mình cảm thấy lo lắng.

   Lý Tử Kỳ mỉm cười và nói: “Lúc chúng tôi trao đổi với đại diện của tập đoàn Olaym, họ đã nhiều lần đề cập đến Tân Pha Quốc; có vẻ như đây cũng là địa điểm mục tiêu quan trọng của họ.”

   “Nếu thật như vậy, thì sẽ rất phiền toái…”

   “Đội ngũ đàm phán thương mại của Tân Pha Quốc đã đến rồi; họ đang tiến hành rất quyết liệt, chắc chắn không muốn trở về tay trắng đâu.”

   Hồ Giang Đình nói: “Tôi biết họ cũng muốn đưa dự án của Olaym sang Tân Pha Quốc… Nhưng tập đoàn Olaym đã đồng ý thực hiện dự án đó ở Hong Kong rồi mà, không thể nào họ lại thay đổi ý định được chứ.”

Quách Bình Giang nói: “Sao lại không thể chứ? Họ rất có khả năng làm được điều đó đấy. Dù bình thường người Europa trông có vẻ mơ hồ, như những bông hoa sen trắng, nhưng khi nói đến kinh doanh thì họ lại rất thông minh và thực dụng. Ai mang lại lợi ích thực sự cho họ, họ sẽ chọn người đó.”

  “Theo ý của hai ngài, lần này chúng ta có thể sẽ bị Tân Pha Quốc cướp mất cơ hội phải không? Nghĩa là chúng ta đang ở tình thế ‘hai con chim tranh giành cái vỏ, kẻ thứ ba thì thu lợi’.”

   Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang nhìn nhau, dường như họ không có ý đó.

   Hồ Giang Đình ngạc nhiên: “Hai ngài có kế hoạch nào khác không? Có nên chia sẻ với mọi người không? Dù sao chúng ta cũng đều ở Hong Kong này; chúng ta có thể tự mình quyết định trong nội bộ, nhưng về mặt đối ngoại thì vẫn cần phải đoàn kết.”

   Hồ Văn Tân gật đầu: “Đúng vậy. Ban đầu tôi cứ nghĩ chỉ là cuộc cạnh tranh giữa hai bên chúng ta thôi, nhưng bây giờ có sự xuất hiện của Tân Pha Quốc – một bên thứ ba – chúng ta vẫn cần phải liên kết với nhau. Nếu để họ chiếm được lợi ích, thì Hong Kong sẽ chịu tổn thất nặng nề đấy.”

   Lý Tử Kỳ mỉm cười: “Vấn đề này… cũng không nhất thiết phải bi quan đến thế đâu.”

   Hồ Văn Tân ngạc nhiên.

Nhìn biểu cảm của Lý Tử Kỳ, ý ông ấy muốn nói rõ ràng không phải là chúng ta có thể đánh bại Tân Pha Quốc, mà có ý nghĩa khác.

Lý Tử Kỳ cười và nói: “Thực ra, chúng ta và Tân Pha Quốc cũng có thể cùng có lợi với nhau; không nhất thiết phải đối đầu đến mức sinh tử đâu.”

   Guo Jiangting nhíu mày: “Giám đốc Li, tôi không hiểu lắm. Làm thế nào chúng ta có thể cùng có lợi với Tân Pha Quốc được? Hong Kong và Tân Pha Quốc về cơ bản là đối thủ cạnh tranh với nhau; không thể bổ sung cho nhau được, vì vậy không thể xây dựng mối quan hệ hợp tác nào cả.”

   Hồ Giang Đình cũng nói: “Ý Giám đốc Li về việc cùng có lợi với nhau là gì vậy? Có thể giải thích rõ hơn được không?”

   Lý Tử Kỳ vẫy tay: “À, đó chỉ là những suy nghĩ của chúng ta thôi; chúng ta vẫn còn lâu mới đạt được mục tiêu đó. Chúng ta hãy suy nghĩ kỹ hơn đã.”

“Quách Bình Giang nói: ‘Người của Olaym đang nghỉ ngơi, lát nữa các bạn có thể vào được rồi. Tốt nhất là hãy chuẩn bị kỹ trước đi.’ Nói xong, Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang vẫy tay rồi đi vào phòng nghỉ bên cạnh.”

Hành động của họ thật đáng ngờ, có lẽ họ đang âm mưu điều gì đó.

Hồ Văn Tân thì thầm: “Cậu nghĩ họ đang làm gì vậy?”

Hồ Giang Đình lắc đầu: “Ai biết được chứ? Chúng ta đâu phải là những con giun trong bụng họ, làm sao biết được họ đang dự định gì? Có vẻ như không phải chuyện tốt đâu.”

Trong khi đó, Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang thực sự đang thì thầm bàn bạc về những việc không thể công khai.

Quách Bình Giang nói: “Ông Lý, chúng ta thực sự nên làm như vậy sao? Chính quyền Hồng Kông có thể trách móc chúng ta đấy.”

Lý Tử Kỳ liếc nhìn Quách Bình Giang và nói: “Chính quyền Hồng Kông trách móc chúng ta thì có ích gì? Họ có thể làm gì được chúng ta chứ? Chỉ là than phiền vài câu thôi. Miễn là chúng ta vẫn là trụ cột kinh tế của Hồng Kông, họ cũng không thể làm gì được chúng ta đâu. Nếu họ thực sự muốn làm phiền chúng ta, họ cũng sợ đấy.”

“Nếu như các cơ quan chức năng Trung Quốc Đại lục can thiệp vào chuyện này thì sao?”

Lý Tử Kỳ vẫy tay: “Không đến nỗi đâu. Dù dự án này rất quan trọng đối với Hồng Kông, nhưng đối với Trung Quốc Đại lục thì không phải là vấn đề lớn, không ảnh hưởng đến tổng thể tình hình đâu. Tôi hiểu rõ các cơ quan chức năng Trung Quốc Đại lục; họ hàng ngày phải giải quyết quá nhiều việc, không thể quan tâm đến những chuyện này đâu.”

“Hơn nữa, chúng ta cũng chẳng làm gì sai trái cả. Chúng ta chỉ đang tuân theo yêu cầu của tập đoàn Olaym, hợp tác với doanh nghiệp của Tân Pha Quốc mà thôi. Hồng Kông và Tân Pha Quốc cũng là thành phố hữu nghị, quan hệ rất thân thiện với nhau. Nói rằng họ là kẻ thù không qua khỏi, thì thật là quá đáng rồi.”

Quách Bình Giang gật đầu: “Đúng vậy. Chúng ta chỉ đang hợp tác bình thường với doanh nghiệp của Tân Pha Quốc mà thôi. Ai cũng không thể nói gì được cả. Hơn nữa, tập đoàn Olaym cũng ủng hộ việc này. Nếu buộc Olaym phải lựa chọn giữa Hồng Kông và Tân Pha Quốc, họ có lẽ sẽ không quyết định nhanh đến thế đâu.”

“Lý Tử Kỳ lắc đầu nói: ‘Ông Guo Đông, ông nhầm rồi. Nhóm Olaym chắc chắn sẽ chọn phương án Tân Pha Quốc; bên Hong Kong vẫn còn nhiều hạn chế và điểm yếu.’”

“Đúng vậy. Nếu thực sự như vậy, thì Hong Kong sẽ mất nhiều hơn nữa. Nhưng nếu chúng ta hợp tác với các công ty của Tân Pha Quốc, ít ra bên Hong Kong vẫn có thể thu được một số lợi ích, không đến nỗi thua trắng tay.”

Hóa ra ban nãy, Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang đã dẫn đội ngũ đi đàm phán với nhóm Olaym. Ban đầu chỉ là những cuộc thảo luận mang tính thăm dò và lịch sự, nhưng sau đó cuộc đàm phán đã diễn ra sôi động hơn. Bên kia đã đưa ra một đề xuất để Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang xem xét.

Nói một cách đơn giản, đề xuất đó là họ hợp tác với một công ty nào đó của Tân Pha Quốc để thành lập một công ty liên doanh, sau đó tiếp quản các dự án của nhóm Olaym tại khu vực Châu Á-Thái Bình Dương.

Người của nhóm Olaym thật sự rất thông minh; họ cho rằng phương án này vừa có lợi cho họ, vừa mang lại lợi ích cho cả ba bên.

Thực ra, đây cũng là một giải pháp tốt, có lợi cho cả ba bên.

Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, nhóm Olaym đề nghị thành lập công ty liên doanh tại Tân Pha Quốc, với lý do là điều kiện địa lý ở đó tốt hơn và có nhiều ưu đãi hơn.

Nếu là Hồ Văn Tân hoặc Guo Jiangting, khi nghe đề xuất này, họ chắc chắn sẽ không đồng ý.

Việc đặt trụ sở công ty tại Tân Pha Quốc đồng nghĩa với việc họ đang góp phần phát triển cho Tân Pha Quốc; ngay cả khi bên Hong Kong có thu được một số lợi ích, thì số đó cũng rất nhỏ, không khác gì việc bị Tân Pha Quốc chi phối hoàn toàn.

Hơn nữa, việc thành lập công ty liên doanh tại Tân Pha Quốc sẽ khiến chúng ta gặp khó khăn trong trường hợp có vấn đề xảy ra; bên này ở Hồng Kông sẽ không thể can thiệp kịp thời được.

Lý Tử Kỳ khác với Quách Bình Giang; họ rất dễ thuyết phục. Chỉ cần những lợi ích mà chúng ta đưa ra thực sự hấp dẫn và đủ lớn, họ sẽ sẵn lòng xem xét.

Quách Bình Giang nói thêm: “Đúng rồi, ông Lý, ông nghĩ người của tập đoàn Olaym có đưa ra những yêu cầu tương tự như Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình không? Nếu họ cũng làm vậy, thì vấn đề này sẽ rất khó giải quyết, và chắc chắn sẽ xảy ra tranh cãi.”

Lý Tử Kỳ lắc đầu: “Không chắc đâu. Tập đoàn Olaym hẳn đã tiến hành điều tra trước, biết rõ về bối cảnh của tập đoàn Hợp Trung và gia đình Hòa, nên họ chắc chắn sẽ không đồng ý với những yêu cầu đó, và cũng sẽ không đưa chúng ra.”

“Tốt lắm, vậy thì chúng ta sẽ dễ dàng giải quyết hơn. Sau này có thể tiếp tục trao đổi với người của tập đoàn Olaym.”

“Đúng rồi, ông Quách, hãy mời ông Carlos đến để tìm hiểu trước xem liệu họ có đưa ra bất kỳ điều kiện nào bổ sung không.”

“Không vấn đề gì, chúng tôi sẽ sắp xếp sau khi cuộc họp kết thúc.”

Hai giờ sau, Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình cùng các đồng nghiệp rời khỏi phòng họp.

Bề ngoài hai người có vẻ bình tĩnh, nhưng thực tế tâm trạng của họ không mấy tốt đẹp.

Mặc dù trước đó họ đã chuẩn bị tâm lý rằng cuộc gặp này với tập đoàn Olaym sẽ không mang lại kết quả gì đáng kể, nhưng họ cũng không ngờ cuộc trò chuyện lại nhạt nhẽo đến thế, toàn là những lời nói suông, lời ngoại giao.

Người ta thường nói rằng người châu Âu có phong cách khác với người Đông Á, nhưng sau cuộc trò chuyện này, họ thấy rằng người châu Âu còn “Đông Á” hơn cả người Đông Á nữa – họ rất khéo léo và lọc lời.

Khi muốn thảo luận về những vấn đề thực tế, đối phương hoàn toàn không chịu đáp lời, luôn lảng tránh và đi vào những chủ đề không liên quan.

Hồ Giang Đình nhíu mày nói: “Người của tập đoàn Olaym dường như hoàn toàn không có thiện chí.”

Hồ Văn Tân gật đầu: “Thật sự rất mệt mỏi khi phải đàm phán với những người này.”

“Ông Hồ, ông nghĩ họ vừa rồi đã nói gì với Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang vậy?”

“À… ehm, có lẽ họ đã nói những điều khác nhau.”

Nhớ lại biểu cảm của Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang lúc đó, thật sự không giống như là họ bị xúc phạm chút nào.

Đúng lúc này, các thành viên trong nhóm của Olaym bắt đầu ra ngoài; người đi đầu chính là Anne Donald.

Hồ Văn Tân và Quách Bình Giang nhìn nhau, đang do dự xem có nên tiến lại gần để chào hỏi hay không.

Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang cũng vừa bước ra từ phòng nghỉ và bắt đầu trò chuyện nhiệt tình với Anne và những người khác.

Lý Tử Kỳ thỉnh thoảng còn quay đầu nhìn Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình một cách kiêu ngạo.

Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình bỗng nhiên hiểu ra rằng, tập đoàn Olaym có lẽ đã đạt được một thỏa thuận nào đó với Lý Tử Kỳ và Quách Bình Giang.

Lúc này, Anne nói với Lý Tử Kỳ: “Thân mến, anh Lee, tôi nghe nói tập đoàn Trường Giang của các bạn đang hợp tác với tập đoàn Gái S phải không?”

Lý Tử Kỳ ngẩn ngơ một chút, rồi bất chợt nhớ ra: “Đúng vậy, tập đoàn Gái S – chúng tôi đang thực hiện một dự án lớn cùng họ ở Hong Kong!”

Anne nói tiếp: “May mắn thay, lát nữa bà Katherine Gái S sẽ đến đây; chúng ta có thể ngồi xuống và trò chuyện kỹ hơn sau.”

“…À? Bà Katherine Gái S? Bà ấy sẽ đến đây à?”

Hồ Văn Tân và Hồ Giang Đình nhìn nhau, vừa ngạc nhiên vừa vui mừng.