Lưu Siêu hỏi: “Tổng giám đốc Peng, có chuyện gì vậy?” Bình Tiểu Quân đã kể cho Lưu Siêu nghe về tình hình.

Lưu Siêu trông rất hào hứng: “Tổng giám đốc Peng, tôi nghĩ việc này khá đáng tin cậy đấy! Năng lực của công ty San Sang thật sự rất mạnh, chỉ đứng sau công ty Đảo Tích Điện mà thôi; việc sản xuất chip hoàn toàn không thành vấn đề. Vì họ tự nguyện liên hệ với chúng ta, nên giá cả có thể sẽ rất hợp lý.”

Điều mà Lưu Siêu gọi là “giá cả hợp lý” chắc chắn là giá thấp hơn so với dự kiến.

Nhưng Bình Tiểu Quân không dám nghĩ như vậy; dù sao thì công ty San Sang Semiconductors cũng là một tập đoàn lớn, năng lực kỹ thuật của họ thực sự rất mạnh mẽ.

Bình Tiểu Quân nói: “Họ muốn gặp chúng ta trực tiếp, nhưng phải đến địa điểm của họ mới được.”

Lưu Siêu ngẩn ngơ: “Đến địa điểm của họ… à, là Thủ đô à? Cũng không xa lắm đâu.”

Trụ sở chính của công ty Tinh Hoa Vinh Diệu cũng nằm ở Thủ đô.

Bình Tiểu Quân lắc đầu: “Đúng là trụ sở chính của tập đoàn Samsung nằm ở Thủ đô, nhưng bộ phận semiconductors thì không ở đó, mà ở Thượng Hồ Thành phố.”

Lưu Siêu hỏi: “Vậy chúng ta phải đi ngay bây giờ sao? Khi nào thì gặp họ?”

Bình Tiểu Quân trả lời: “Họ muốn gặp chúng ta vào chiều nay.”

Lưu Siêu nhíu mày: “Việc này thật sự khó xử quá…”

Bây giờ là 10 giờ sáng; từ Thủ đô đến Thượng Hồ Thành phố bằng tàu cao tốc cũng mất khoảng bốn đến năm giờ. Nghĩa là nếu chúng ta xuất phát ngay bây giờ thì may ra mới kịp, nhưng thời gian thực sự rất eo hẹp.

Lưu Siêu lại hỏi: “Có cần thiết phải vội vàng đến vậy không? Dù vậy, không thể gặp qua video call được sao?”

Bình Tiểu Quân cười buồn: “Thái độ của họ rất kiên quyết; họ nhất quyết muốn gặp trực tiếp, nếu không thì coi như chúng ta từ bỏ cơ hội này.”

Lưu Siêu ngẩn ngơ: “À… thái độ như vậy là sao nhỉ? Đây quả là đòi hỏi quá đáng mà!”

Bình Tiểu Quân thở dài, không biết phải nói gì tiếp.

Bây giờ, Bình Tiểu Quân lại bắt đầu cảm thấy bối rối.

Mặc dù trò chuyện với Sān Sāng cũng là một điều tốt, ít nhất cũng mang lại thêm một cơ hội, không phải chỉ dựa vào duy nhất một lựa chọn.

Hồ Giang Sơn Mặc dù bên đó tự tin lắm, nhưng về mặt lý thuyết thì mọi việc sẽ không diễn ra suôn sẻ đâu; có thể ngay cả việc xem xét các đề xuất cũng sẽ gặp trở ngại, và hy vọng của chúng ta sẽ lại tan biến mất.

Nếu có thể thương lượng thành công với Sān Sāng, thì cơ hội sẽ lớn hơn nữa.

Nhưng thái độ của Sān Sāng khiến Bình Tiểu Quân rất khó chịu. Dù họ là người chủ động liên hệ trước, nhưng có vẻ như Star Glory mới là bên cần sự hợp tác từ họ.

Thậm chí họ còn đưa ra lời đe dọa cuối cùng: nếu lần này không thương lượng được, lần sau có thể sẽ không còn cơ hội nào nữa.

Điều này hoàn toàn không phản ánh thái độ hợp tác chân thành.

Không đi cũng không được, thật sự rất khó để quyết định.

Và giờ đây, phải quyết định ngay lập tức, nếu không sẽ không kịp chuyến tàu cao tốc nữa.

Lưu Siêu nói: “Giám đốc Peng, chúng ta vẫn nên tiếp tục thương lượng với họ. Phía Hồ Lão vẫn chưa có thông tin gì, chúng ta không thể bỏ qua bất kỳ cơ hội nào.”

Bình Tiểu Quân không trả lời, chỉ đi đi lại lại trong văn phòng vài vòng, rồi nói: “Được thôi, tôi sẽ liên hệ lại với Sān Sāng Semiconductor để yêu cầu tổ chức cuộc họp video. Nếu họ đồng ý, thì chúng ta sẽ tiếp tục thương lượng; nếu không, thì thôi.”

Lưu Siêu mở miệng như muốn nói gì đó, nhưng cuối cùng cũng gật đầu đồng ý với quyết định của Peng Xiaojun.

Quả thực, chúng ta cần phải thương lượng với Sān Sāng Semiconductor, nhưng không thể để việc đó diễn ra một cách thiếu tôn trọng; như vậy thì sẽ không thể đạt được kết quả gì cả.

Hợp tác mà, điều quan trọng nhất là sự bình đẳng.

Nếu sự hợp tác không dựa trên nguyên tắc bình đẳng, thì nó sẽ không kéo dài lâu và cũng không mang lại lợi ích gì cho bất kỳ bên nào.

Bình Tiểu Quân tất nhiên sẽ không tự mình gọi điện cho Sān Sāng, mà sẽ để bộ phận liên lạc ngoại giao tiếp xúc với họ, còn bản thân anh ta thì chỉ đứng đợi trong văn phòng mà thôi.

Lưu Siêu cũng không thể rời đi, mà cũng ngồi đó chờ đợi.

Như vậy, không khí trong văn phòng trở nên khá căng thẳng.

Bỗng nhiên, chiếc điện thoại nội bộ trên bàn làm việc reo lên, làm cho cả Bình Tiểu Quân và Lưu Siêu đều giật mình, suýt nữa thì nhảy dựng lên khỏi ghế.

Bình Tiểu Quân vội vàng cầm lên điện thoại và hỏi: “Có chuyện gì vậy?”

   Lưu Siêu ngửa cổ lắng nghe; mặc dù không nghe rõ nội dung cuộc trò chuyện, nhưng cuối cùng anh cũng thấy biểu hiện của Bình Tiểu Quân trở nên thoải mái hơn.

  “Được rồi, tôi đã hiểu. Chúng ta sẽ sắp xếp phòng họp ngay bây giờ.”

  Nói xong, Lưu Siêu đặt xuống điện thoại và nói với Bình Tiểu Quân: “Bên San Sang Semiconductor đã đồng ý tổ chức cuộc họp qua video rồi.”

  “Tốt quá!”

  Lưu Siêu vung tay một cái để kìm nén niềm vui của mình.

  “Giám đốc Peng ơi, tôi đã nói mà… San Sang là công ty lớn, họ không thể nào thiếu thông cảm được đâu; chắc chắn họ sẽ hiểu hoàn cảnh của chúng ta.”

  Bình Tiểu Quân nói: “Đủ rồi, Lưu, anh đi chuẩn bị đi. Lát nữa chúng ta sẽ có cuộc họp video với người của San Sang Semiconductor; nhớ gọi Xiaoya đến nữa nhé.”

  “Vâng ạ!”

  Lưu Siêu vui mừng rời khỏi văn phòng.

  Bình Tiểu Quân rất hiểu Lưu Siêu; anh này tuy tốt ở mọi mặt, nhưng lại hơi quá tin tưởng vào các công ty lớn, luôn nghĩ rằng chỉ có những công ty đó mới có công nghệ đủ tốt để đáp ứng yêu cầu và giải quyết vấn đề thực tế.

  Ngay từ đầu, Lưu Siêu đã không mấy tin tưởng rằng phía Hồ Giang Sơn có thể hoàn thành việc sản xuất chip; anh luôn muốn tìm con đường khác.

  Bây giờ khi San Sang Semiconductor đã đồng ý tiến hành cuộc họp qua video, Lưu Siêu cảm thấy họ rất nghiêm túc và tin rằng chúng ta sẽ thành công.

  Nhưng Bình Tiểu Quân lại cho rằng Lưu Siêu quá lạc quan, đánh giá cao quá mức về San Sang Semiconductor.

  Dù San Sang là một công ty lớn, nhưng họ cũng có một thói quen xấu, đó là lợi dụng sức mạnh của mình để áp đặt lợi ích riêng; đây không phải là đối tác dễ dàng để hợp tác đâu.

  Trong suy nghĩ của Bình Tiểu Quân, miễn là phía Hồ Lão có cơ hội, anh sẽ không muốn hợp tác với những công ty như San Sang – rủi ro quá lớn mà.

Vài phút sau, Bình Tiểu Quân, Lưu Siêu và Phương Tiểu Ngọc ngồi trong một phòng họp; màn chiếu cũng đã được hạ xuống, chờ đợi cuộc họp trực tuyến với nhân viên của công ty Semiconductors San Sang.

Phương Tiểu Ngọc và Lưu Siêu thì thầm trò chuyện với nhau.

Phương Tiểu Ngọc nói: “Tại sao công ty San Sang lại đột nhiên liên lạc với chúng ta? Họ không phải luôn lờ đi lờ lại sao?”

Rõ ràng, Phương Tiểu Ngọc không mấy ấn tượng với công ty lớn này, cho rằng ban quản lý của nước Sĩ Mã Đa rất giỏi việc thay đổi ý định đột ngột.

Lưu Siêu đáp: “Có lẽ họ đã suy nghĩ kỹ rồi đấy. Chúng ta, Star Glory, ít nhất cũng là công ty hàng đầu trong lĩnh vực hàng không tư nhân của Hoa Quốc; chúng ta có tương lai rất sáng sủa. Họ nghĩ rằng hợp tác với chúng ta là một lựa chọn tốt.”

Phương Tiểu Ngọc im lặng một lát, cảm thấy Lưu Siêu đang suy đoán một cách thiển cận quá mức.

Liệu công ty San Sang có thể nghĩ như vậy không? Không thể nào đâu… Họ chắc chắn sẽ không đóng góp gì cho sự phát triển của ngành hàng không tư nhân ở Hoa Quốc.

Tất nhiên, nếu lợi ích đủ lớn, thì cũng có thể xảy ra chuyện đó…

Đúng lúc đó, nhân viên của công ty San Sang đã yêu cầu kết nối video.

“Họ đến rồi, mọi người đã sẵn sàng chưa?”

Phương Tiểu Ngọc và Lưu Siêu đều gật đầu.

Bình Tiểu Quân nhấn nút đồng ý.

Những người tham gia cuộc họp từ phía công ty San Sang bắt đầu xuất hiện trên màn hình.

Họ có hai người: một nam và một nữ. Người đàn ông trông khoảng bốn năm mươi tuổi, thân hình mạnh mẽ, khuôn mặt vuông vức và đôi môi dày.

Bất kỳ ai có kinh nghiệm đều có thể đoán ra rằng người đàn ông này chắc chắn là người của nước Sĩ Mã Đa.

Quả nhiên, anh ta tên là Phác Chính Hảo, là trưởng nhóm kinh doanh của công ty Semiconductors San Sang tại Hoa Quốc.

Người phụ nữ còn lại tên là Dương Liên Hoa, là thành viên trong nhóm của Phác Chính Hảo, có thể coi là phó của anh ta.

Bên kia đã tự giới thiệu bản thân, khiến Bình Tiểu Quân và hai người khác cảm thấy sững sờ. Hóa ra, Star Glory đã cử đến không chỉ ông chủ mà còn hai nhân viên cấp cao chủ chốt, vậy mà họ lại chỉ gửi đến nhân viên thuộc bộ phận kinh doanh?

Phác Chính Hảo tối đa cũng chỉ là một nhân viên cấp trung của công ty mà thôi, theo cách nói của Hoa Quốc.

Sự chênh lệch về địa vị giữa hai bên trong cuộc đàm phán này quá lớn rồi!

Khi giao tiếp với ba người từ San Sang, họ rõ ràng yêu cầu Star Glory cử những người có quyền quyết định thực sự của công ty đến, tốt nhất là cả ông chủ cũng nên tham gia; ít nhất thì cũng phải có một nhân viên cấp cao mới hợp lý chứ?

Điều này khiến Bình Tiểu Quân hoài nghi về sự thành thật của San Sang.

Ngay cả Lưu Siêu cũng cảm thấy thất vọng.

Trên khuôn mặt Phương Tiểu Ngọc hiện rõ vẻ tức giận; anh ta cho rằng San Sang Semiconductor đang coi thường mọi người quá mức. Nếu muốn đàm phán thì hãy đàm phán một cách nghiêm túc, việc làm như này thật là không đúng đắn chút nào!

Lúc này,Phác Chính Hảo nói: “Chào mừng các bạn, đại diện của Star Glory. Các bạn đã sẵn sàng để bắt đầu cuộc đàm phán chưa?”

Bình Tiểu Quân nhẹ nhàng hỏi: “Thưa ông Park, liệu hai người có thể đưa ra quyết định được không?”

Park Justao nhún vai và nói: “Tất nhiên rồi, đây là công việc kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi hoàn toàn có thể tự quyết định.”

Nghe vậy, Bình Tiểu Quân và những người khác mới cảm thấy yên tâm hơn.

Miễn là bên kia có quyền quyết định, thì việc ai đại diện cho họ trong cuộc đàm phán cũng không quan trọng lắm.

Bình Tiểu Quân nói: “Vậy thì tốt, thưa ông Park, chúng ta có thể bắt đầu cuộc đàm phán chính thức được rồi.”

Park Justao gật đầu: “Được, xin công ty các bạn nói rõ yêu cầu của mình.”

Ngôn ngữ của Park Justao không mấy dễ hiểu, lời nói không liên quan chặt chẽ với nhau, may mà nội dung vẫn còn khá rõ ràng, có thể hiểu được.

Bình Tiểu Quân nói: “Chúng tôi tại Star Glory đang nghiên cứu và phát triển loại tên lửa riêng của mình; đây là một hệ thống rất phức tạp, vì vậy các con chip cũng cần được phát triển riêng theo chức năng cụ thể. Hiện tại, chúng tôi cần in ấn một con chip, không biết công ty các bạn có thể thực hiện điều này được không?”

Bình Tiểu Quân sau đó đã trình bày chi tiết về con chip đó cho Park Justao xem.

Phác Chính Hảo nhắm mắt ngắm nghía mãi mà vẫn không hiểu rõ lắm; sau hai ba phút, anh mới gật đầu.

  “Ồ, chip này không hề phức tạp hay tiên tiến lắm đâu. Có vẻ như thiết kế của nó khá cũ, lỗi thời.”

  Bình Tiểu Quân và Lưu Dụ nhìn nhau, cảm thấy như anh ta đang nói bậy thôi.

  Mặc dù quy trình sản xuất chip do Star Glory thiết kế không quá cao cấp và yêu cầu công nghệ cũng không quá khắt khe, nhưng điều đó không có nghĩa là chip này lạc hậu.

  Ít nhất thì quy trình sản xuất cũng khoảng mười nanomet, và chức năng của nó rất rõ ràng, không phải là thiết kế đơn giản đâu.

  Các kỹ sư giàu kinh nghiệm của Huaxin International sau khi xem xét chip này đều cho rằng nó phức tạp hơn nhiều so với các chip thông thường có quy trình sản xuất mười bốn nanomet, và không chắc liệu việc sản xuất thử nghiệm có thành công hay không.

  Tất nhiên, có thể là do công ty San Sang Semiconductor quá mạnh mẽ, nên việc sản xuất thử nghiệm đối với họ là điều dễ dàng.

  Bây giờ chỉ có thể suy nghĩ như vậy thôi.

  Bình Tiểu Quân hỏi: “Công ty quý vị chắc chắn có thể thực hiện việc sản xuất thử nghiệm này chứ?”

  Phác Chính Hảo gật đầu: “Tất nhiên là có thể.”

  “Vậy…”

  “Nhưng chúng tôi cần thảo luận về các điều kiện trước đã, sau đó mới có thể tiến hành hợp tác tiếp theo.”

  Bình Tiểu Quân nói: “Điều đó tất nhiên. Tôi không biết chi phí sản xuất thử nghiệm là bao nhiêu? Xin công ty quý vị cung cấp báo giá.”

  Phác Chính Hảo không chút do dự, liền giơ ra ba ngón tay.

  Bình Tiểu Quân và Lưu Dụ nhìn nhau, không hiểu đó là con số bao nhiêu.

  Ba triệu Đèn Hải Đăng Nguyên?

  Nếu thực sự là con số đó, thì thật tốt quá…

  Báo giá của Huaxin International cũng gần như là con số đó, thấp hơn nhiều so với Diode Island.

  Quan trọng hơn, công nghệ semiconductors của San Sang có lẽ mạnh mẽ hơn nhiều so với Huaxin International, nên tỷ lệ thành công trong việc sản xuất thử nghiệm cũng cao hơn, ít nhất là về mặt lý thuyết thì vậy.

  Bình Tiểu Quân nói: “Nếu là ba triệu Đèn Hải Đăng Nguyên, chúng tôi hoàn toàn có thể chấp nhận. Nhưng tỷ lệ thành công trong việc sản xuất thử nghiệm có thể đạt được bao nhiêu? Chúng tôi cần biết…”

  Chưa kịp nói hết, Bình Tiểu Quân đã bị Phác Chính Hảo ngắt lời.

  “Thưa ông Peng, xin ông đừng hiểu lầm. Tôi không nói là ba triệu Đèn Hải Đăng Nguyên, mà là ba mươi triệu.”

Ngay khi những lời này vang lên, ba người bao gồm Bình Tiểu Quân đều sững sờ không nói được gì.

“…Ba, ba mươi triệu đơn vị tiền tệ Đèn Hải Đăng ư? Ông Park, số tiền này quá cao rồi, theo như tôi biết, công ty Đảo Tích Điện cũng không thể đưa ra mức giá cao như vậy.”

Park Chính Hảo chỉ im lặng, gần như không thể đọc được suy nghĩ trong ánh mắt anh ta.

Park Chính Hảo nói một cách điềm tĩnh: “Xin phép tôi nói thẳng ra, mức giá mà công ty Đảo Tích Điện đưa ra hiện nay cũng đã vượt qua mười triệu đơn vị tiền tệ Đèn Hải Đăng rồi; mức giá đó thấp hơn so với của chúng tôi. Nhưng nếu công ty các bạn cho rằng công ty Đảo Tích Điện phù hợp hơn với yêu cầu của mình, tại sao không thử đàm phán trực tiếp với họ?”

“Về vấn đề này… Ông Park, tôi nghĩ ông cũng hiểu hoàn cảnh của chúng tôi; công ty Đảo Tích Điện sẽ không dễ dàng đồng ý nhận việc này đâu.”

“Đúng vậy, tôi hiểu rất rõ. Vì vậy, việc chúng tôi đưa ra mức giá ba mươi triệu đơn vị tiền tệ Đèn Hải Đăng là hợp lý và cần thiết; chúng tôi phải xem xét đến những rủi ro có thể xảy ra, ông hiểu chứ?”

Ý của Park Chính Hảo cũng rất rõ ràng. Ba người thuộc nhóm Tam Sang có thể nhận việc sản xuất chip theo yêu cầu của công ty Tinh Không Vinh Quang, nhưng họ đòi hỏi mức chi phí phải cao; bởi vì họ rất có thể phải đối mặt với nhiều áp lực từ các phía khác.

Chẳng hạn như Bộ Thương Mại của Đèn Tháp Quốc ở bên kia đại dương – đó không phải là một cơ quan dễ dàng để đối phó đâu. Nếu họ phát hiện ra hành động của nhóm Tam Sang, có thể họ sẽ can thiệp để ngăn chặn.

Liệu nhóm Tam Sang có thể đối đầu trực tiếp với Bộ Thương Mại của Đèn Tháp Quốc không? Có thể là có, bởi vì họ có sự hậu thuẫn của các tập đoàn lớn trên phố Hoa Phúc.

Nhưng họ chắc chắn phải đưa ra những lợi ích đủ lớn thì những ông trùm kia mới sẵn lòng can thiệp và giúp đỡ họ hoàn thành việc sản xuất chip một cách thuận lợi.

Có thể đó là một lý do hợp lý, nhưng mức giá ba mươi triệu đơn vị tiền tệ Đèn Hải Đăng thực sự quá cao.

Lúc này, Lưu Siêu không nhịn được mà hỏi: “Ông Park, nếu các ông chấp nhận nhận việc này, khoảng bao lâu thì có thể hoàn tất mọi chuẩn bị cần thiết để bắt đầu quá trình sản xuất chip?”

Park Chính Hảo trả lời: “Tôi ước tính sẽ cần khoảng ba tháng thời gian.”

Ba tháng? Không hề dài, thậm chí còn nhanh hơn cả dự đoán.

Nếu công ty Đảo Tích Điện nhận việc này, có thể sẽ mất hơn nửa năm mới bắt đầu được quá trình sản xuất chip.

__TERMLOCK000__

Bình Tiểu Quân do dự một chút, rồi thì thầm nói với Lưu Siêu: “Ba mươi triệu đơn vị tiền tệ của họ quá đắt rồi, chúng ta không thể chấp nhận được.”

  Ba mươi triệu đơn vị tiền tệ ấy tương đương với việc công ty Hua Xin International phải tiến hành quy trình sản xuất chip tổng cộng mười lần; đây thực sự là một khoản chi phí quá lớn.

  Tuy nhiên, thời gian để Hua Xin International thực hiện các lần sản xuất này sẽ rất dài, có thể còn lâu hơn cả so với công ty Đảo Tập Điện; trong vòng nửa năm là không thể hoàn thành được đâu.

  Hơn nữa, mỗi lần sản xuất chip của Hua Xin International không chắc đã thành công; nếu phải thử lại vài lần nữa, thời gian sẽ càng kéo dài hơn nữa.

  Lưu Siêu nói: “Tôi nghĩ chúng ta có thể thương lượng xem sao. Việc các công ty yêu cầu mức giá cao như vậy cũng là thông lệ quốc tế mà.”

  Bình Tiểu Quân cảm thấy điều đó có lý, liền nói với ông Park Chính Hảo: “Thưa ông Park, mức giá này chúng tôi không thể chấp nhận được; chúng tôi hy vọng mức giá có thể được hạ thấp một chút.”

  Ông Park Chính Hảo mỉm cười và nói: “Được thôi, nếu các bạn Người Hoa muốn mọi thứ được giải quyết một cách nhanh chóng, thì hai mươi triệu đơn vị tiền tệ là mức giá tối đa rồi; không thể hạ thấp hơn được nữa.”

  Mặc dù vẫn còn là một con số khá cao, nhưng so với mức giá ban đầu thì đã tốt hơn nhiều rồi.

  Bình Tiểu Quân tất nhiên vẫn muốn tiếp tục thương lượng để hạ thấp mức giá, nhưng ông Park Chính Hảo kiên quyết không nhượng bộ.

  Bình Tiểu Quân nói: “Thưa ông Park, cho phép chúng tôi suy nghĩ thêm một chút được không?”

  Ông Park Chính Hảo gật đầu: “Các bạn có đủ hai mươi bốn giờ để suy nghĩ đấy.”