Yu Wei hỏi tiếp: “Cậu bé Ông Hồ ơi, sau này cậu có kế hoạch gì không? Cậu vẫn muốn tiếp tục phát triển trong lĩnh vực hàng không vũ trụ chứ? Ý tôi là, liệu cậu có muốn nhận các đơn hàng về việc phóng vệ tinh không?” Ánh mắt của mọi người đều đổ dồn về phía Hồ Giang Sơn, bao gồm cả Hồ Văn Tân nữa.

Thực ra, trong vài ngày gần đây, Hồ Văn Tân cũng đang suy nghĩ về vấn đề này. Đứa con trai yêu quý của mình rốt cuộc đang có ý định gì đây? Chẳng lẽ nó thực sự muốn phát triển sự nghiệp trong ngành hàng không vũ trụ sao?

Gia tài khổng lồ của Hồ Gia lại chẳng liên quan gì đến ngành hàng không vũ trụ; việc phát triển lĩnh vực này có vẻ không hợp lý chút nào… Liệu Đạo Hồ Giang Sơn có không muốn kế thừa Tập đoàn Hợp Trung không?

Đó chắc chắn không phải là một ý tưởng hay. Nếu Hồ Giang Sơn không kế thừa, thì tất nhiên tập đoàn sẽ rơi vào tay người khác.

Xét về dòng dõi gia tộc này, Hồ Giang Sơn là người duy nhất trong nhánh này; trong khi đó, các con cháu của Hồ Gia ở các nhánh khác thì rất đông, và có rất nhiều người đang nhăm nhe vị trí lãnh đạo Tập đoàn Hợp Trung.

Hồ Giang Sơn nói: “Bà Yu, thành thật mà nói, hiện tại tôi chưa nghĩ nhiều đến điều đó. Tôi chỉ muốn vận hành tốt trường phóng vệ tinh này mà thôi. Về lĩnh vực phóng vệ tinh, tôi vẫn chưa có kế hoạch tham gia vào lúc này.”

Yu Wei gật đầu: “À, ra vậy. Cậu bé Ông Hồ chỉ muốn vận hành tốt trường phóng vệ tinh này, tập trung vào những việc trước mắt, không hề mơ mộng quá xa, rất thực tế.”

Nói xong, Yu Wei quay sang nói với Hồ Văn Tân: “Ông Hu thật sự là người giáo dục con cái rất tốt.”

Hồ Văn Tân cười và lắc đầu: “À! Đừng để ý đến những lời nói hoa mỹ đó đi. Khi nào làm được rồi mới nói sau.”

Thực ra, nhiều người vẫn không tin rằng Hồ Giang Sơn có thể vận hành trường phóng vệ tinh này một cách hiệu quả. Việc có thể đưa tên lửa lên trời thì có ích gì chứ? Điều đó chỉ chứng tỏ rằng trường phóng vệ tinh có thể sử dụng được, nhưng vẫn cần phải có khách hàng đặt hàng và vận chuyển tên lửa đến đó để phóng.

Mặc dù hầu hết mọi người đều không hiểu rõ về chi phí bảo trì trường phóng vệ tinh, nhưng ai cũng biết rằng chi phí bảo trì các cơ sở công nghệ cao thường rất cao, có thể vượt xa sức tưởng tượng của mọi người.

Nếu không có khách hàng, hoặc chỉ có rất ít khách hàng, dòng tiền thu nhập sẽ không đủ để duy trì hoạt động của cơ sở sản xuất; cuối cùng, nó chỉ còn là một thứ bị bỏ quên mà thôi.

Vậy nên, liệu Hồ Giang Sơn có chỉ đang làm cho có, chỉ tổ chức những việc hình thức để chứng minh mình giỏi giang và có năng lực? Rất nhiều người cũng không chắc chắn về điều này, kể cả cha anh ta – Hồ Văn Tân cũng vậy.

Ý tưởng của Hồ Văn Tân là để Hồ Giang Sơn thử sức trước; dù thành công hay không, dù không kiên trì đến cùng thì cũng không sao cả, ít ra anh ta cũng sẽ rèn luyện được các kỹ năng cần thiết, từ đó tạo nền tảng cho việc kế nhiệm tại Tập đoàn Hợp Trung sau này.

Sau khi ăn xong, mọi người lên một chiếc xe buýt cỡ vừa và bắt đầu hành trình.

Không cần phải hỏi, lần này họ đang đi đến trụ sở chính của công ty HuaXun Technology.

Trụ sở chính của HuaXun Technology nằm tại khu công nghiệp phía bắc thành phố Quảng Châu – Thâm Quyến.

Khu công nghiệp phía bắc này rất lớn; hầu hết các doanh nghiệp sản xuất có quy mô lớn ở khu vực Quảng Châu – Thâm Quyến đều tập trung ở đó, chiếm hơn 80% số lượng.

Tất nhiên, để được vào khu công nghiệp này thì phải đáp ứng một số điều kiện nhất định; trước hết, ngành nghề đó phải liên quan đến công nghệ cao.

Những doanh nghiệp sản xuất truyền thống, những ngành gây ô nhiễm nặng nề như hóa chất, luyện kim… thì không thể vào đó được; thậm chí chúng còn không thể tồn tại trong thành phố Quảng Châu – Thâm Quyến, mà phải chuyển đi nơi khác.

Còn HuaXun Technology thì không gặp vấn đề gì cả; những sản phẩm mà công ty này sản xuất đều là thiết bị công nghệ cao, có hàm lượng kỹ thuật rất cao.

Trong số các nhà cung cấp thiết bị tương tự ở trong nước, HuaXun Technology có thể được coi là số một; sức cạnh tranh của họ trên trường quốc tế cũng rất mạnh mẽ, và đó vẫn là nhận định khiêm tốn.

Thực tế, nếu tính đến cả chi phí sản xuất và năng lực sản xuất, HuaXun Technology có thể được coi là công ty mạnh nhất trong lĩnh vực này trên hành tinh Xanh.

Chính vì lý do này mà khi đàm phán với các doanh nghiệp có ý định hợp tác, HuaXun Technology thường nắm giữ thế chủ động, thậm chí khiến người ta cảm thấy họ hơi áp đảo, giống như “nhà lớn áp bức người nhỏ”.

Điều này hơi giống với phong cách làm ăn của Hoa Diệu và công ty Bǐ Yáng Dí; việc đàm phán hợp tác với họ có thể sẽ khá khó khăn, nhưng nếu hợp tác được với những công ty như vậy thì lợi ích cũng rất lớn.

Một khi đã đồng ý hợp tác, họ sẽ đầu tư toàn bộ sức lực vào đơn hàng đó; ngay khi hợp đồng cung cấp được ký kết

Không còn cách nào khác, trước hết không cần bàn đến chất lượng sản phẩm ra sao, nếu so sánh với các nhà cung cấp khác thì sự chênh lệch quá lớn.

Vì vậy, những doanh nghiệp như vậy lại càng có điều kiện phát triển mạnh mẽ hơn; dù sao thì uy tín và công nghệ tốt mới là điều thực sự quan trọng, còn những lời nói hay chỉ là vô ích thôi.

Trên xe, mọi người đều không nói gì nhiều. Có người nhắm mắt nghỉ ngơi, có người suy tư sâu sắc, còn có người thì ngồi xem điện thoại; bầu không khí khá trang nghiêm.

Hồ Giang Sơn thì ngược lại, tựa như không có chuyện gì xảy ra, nhìn qua cửa sổ xe ngắm cảnh đường phố, cảm giác như đang du hành đến một nơi xa lạ, như thể đang trở lại quê hương sau bao năm.

Trong kiếp trước, Hồ Giang Sơn đã đi con đường này rất nhiều lần, nhưng chưa bao giờ quan sát kỹ lưỡng; bây giờ, anh lại có nhiều tâm trạng hơn để thưởng thức những cảnh vật thoáng qua này. Cảm giác sống trong hai kiếp thực sự rất khác nhau.

Một lúc sau, xe buýt đến khu vực ngoại ô, các tòa nhà bắt đầu thưa thớt đi, những nhà máy xuất hiện liên tiếp. Đây chính là sức mạnh của thành phố Quảng Châu – Thâm Quyến, khu vực công nghiệp chế tạo phát triển mạnh nhất ở miền đất liền. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, sự phát triển của Quảng Châu – Thâm Quyến đã chủ yếu tập trung vào ngành công nghệ cao, và nhiều hoạt động sản xuất đã được chuyển sang các khu vực lân cận.

Một lúc sau nữa, xe buýt vào sân của một khu công nghiệp và dừng lại ở bãi đậu xe. Hồ Giang Sơn bước xuống xe và nhìn quanh. Ngay đối diện là một tòa nhà năm tầng, không cao lắm nhưng chiếm diện tích khá lớn. Đây chính là kiểu cấu trúc điển hình của một công ty nghiên cứu và phát triển.

Đây chính là trụ sở chính của công ty HuaXun Technology. Lúc này, đã có người đến đón họ. Người dẫn đầu là một người đàn ông hơi hói đầu, thân hình hơi mập mạp, tên là Cao Dịch Phong.

Hồ Giang Sơn từng có tiếp xúc với HuaXun Technology trong kiếp trước, nhưng chủ yếu là với các nhân viên nghiên cứu và phát triển; anh không mấy ấn tượng với Cao Dịch Phong. Tuy nhiên, người đàn ông cao ráo, tóc rối bù, đeo kính cận thị dày đặc đi theo sau Cao Dịch Phong thì Hồ Giang Sơn nhận ra ngay. Đó chính là giám đốc nghiên cứu và phát triển của HuaXun Technology, tên là Nghiêm Chí Học.

Nghiêm Chí Học tốt nghiệp từ Đại học Kỹ thuật Tây Bắc, là một chuyên gia công nghệ hàng đầu; trong kiếp trước, Hồ Giang Sơn đã có nhiều lần trao đổi công việc với người này.

Nghiêm Chí Học Người này rất kiêu ngạo và cáu kỉnh, dường như coi thường mọi người; tuy nhiên, anh ta cũng có một điểm tích cực: nếu ai sở hữu kỹ năng hay khả năng vượt trội hơn anh ta, biết nhiều hơn anh ta, thì Nghiêm Chí Học sẽ rất ngưỡng mộ và thể hiện phong cách của một quý ông chân chính.

Cao Yifeng rất nhiệt tình, đã dẫn mọi người vào một phòng tiếp khách và phân phát nước khoáng cho mỗi người.

Quả thật đúng là phong cách của một doanh nghiệp làm việc thiết thực – việc cung cấp nước khoáng thật sự rất thuận tiện.

Chẳng bao lâu sau, hai bên bắt đầu cuộc đàm phán.

Lần này, với sự tham gia của Hồ Văn Tân, phía HuaXun Technology tự nhiên không thể lơ là được nữa, họ cũng cần thể hiện thái độ nghiêm túc trong cuộc đàm phán này.

Hồ Giang Sơn tỏ ra rất tuân thủ quy tắc, chỉ ngồi bên cạnh lắng nghe và quan sát cuộc tranh luận giữa hai bên. Thành thật mà nói, quá trình đàm phán này không có gì mới mẻ cả.

Trong kiếp trước cũng như kiếp này, Hồ Giang Sơn đều đã từng chứng kiến rằng các cuộc đàm phán thường kéo dài rất lâu, mỗi bên đều có những yêu cầu lợi ích riêng, và việc đạt được sự thống nhất là rất khó khăn.

Thông thường, cả hai bên đều cần phải có những sự nhượng bộ nhất định để cuối cùng có thể ký kết thành công thỏa thuận hợp tác.

Tập đoàn Hợp Trung cần mua thiết bị sản xuất từ HuaXun Technology, với số tiền đầu tư khá lớn; vốn dĩ đây là một việc rất đơn giản, chỉ cần thanh toán và nhận hàng là xong.

Vậy thì điểm bất đồng giữa hai bên nằm ở đâu?

Như đã đề cập trước đó, khi mua thiết bị, HuaXun Technology yêu cầu bên mua ký kết một số điều khoản bổ sung liên quan đến việc sử dụng thiết bị, và một số điều khoản này không được Tập đoàn Hợp Trung chấp nhận.

Là một doanh nghiệp lớn ở Hồng Kông, Tập đoàn Hợp Trung luôn cho rằng khi mua hàng thì họ có quyền sử dụng nó theo ý muốn của mình; việc ký những điều khoản như vậy quả thật giống như việc phải chịu đựng những điều phiền toái vậy.

Phía HuaXun Technology cũng hoàn toàn vô tội; họ cũng ký những thỏa thuận tương tự với các khách hàng khác, nội dung không hề khác biệt. Vậy tại sao các khách hàng khác lại chấp nhận được, mà chỉ có Tập đoàn Hợp Trung phản đối? Chẳng lẽ Tập đoàn Hợp Trung có điều gì đặc biệt sao?

Lúc này, Cao Yifeng nói: “Thưa ông Hồ, chúng tôi không phải là người vô tình, những điều khoản bổ sung này thực sự là quy định của công ty, tất cả các khách hàng đều phải ký. Nếu công ty quý vị không ký, khi các khách hàng khác biết được, chắc chắn họ sẽ gây rắc rối cho chúng tôi.”

Trước đó, chúng tôi đã thu về được năm mươi triệu nhân dân tệ; việc hoàn thành xây dựng nhà máy và mua sắm thiết bị cần thiết có thể tiêu tốn thêm khoảng ba hundred triệu nhân dân tệ. Nếu chúng ta kéo dài thời gian hợp tác này thêm một chút nữa, chắc chắn chúng ta sẽ có thể duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.”

Cao Dật Phong nói: “Tôi biết rằng công ty Hợp Trung thực sự là một khách hàng lớn của chúng tôi, nhưng…”

Phiên bản không sai lầm có thể được đọc tại trang web 6Ⅹ9Ⅹ sáchⅩ nhé! 6Ⅹ9 sáchⅩ là nơi đầu tiên phát hành các cuốn tiểu thuyết mới. Hãy đọc tại 6Ⅹ9 sáchⅩ nhé!

Khi nói đến đây, Cao Dật Phong quay đầu nhìn về phía Nghiêm Chí Học ngồi bên cạnh mình, rồi tiếp tục nói: “Thực ra, thiết bị mà chúng tôi cần khá đặc biệt; chúng cần được nâng cấp liên tục và cần sự hỗ trợ kỹ thuật. Việc ký các điều khoản hợp đồng này cũng chính là để chúng tôi có thể phục vụ khách hàng tốt hơn.”

Nghiêm Chí Học suốt thời gian đó đều không nói gì, nhưng ngồi đó giống như một bức tượng lớn, rất nổi bật.

Người trong công ty Hợp Trung cũng nhận ra rằng, khi Cao Dật Phong nói chuyện, anh ấy thường xuyên nhìn về phía Nghiêm Chí Học, dường như đang hỏi ý kiến của anh ta.

Nói cách khác, vị trí của Nghiêm Chí Học trong công ty Hoa Xùn Khoa Thuật thực sự cao hơn nhiều so với những gì người ngoài có thể tưởng tượng.

Thực ra, Hồ Giang Sơn biết rõ thông tin về Nghiêm Chí Học; người này thực sự rất giỏi.

Hoa Xùn Khoa Thuật là một công ty chú trọng đến yếu tố kỹ thuật; vị trí của nhân viên kỹ thuật trong công ty này rất cao, đặc biệt là những nhân viên nghiên cứu và phát triển cấp cao như Nghiêm Chí Học. Những người này sở hữu một lượng cổ phiếu lớn, và vị trí của họ còn cao hơn cả các giám đốc điều hành bình thường.

Vì vậy, Cao Dật Phong – một giám đốc điều hành thuộc bộ phận kinh doanh – thực sự cần phải hỏi ý kiến của Nghiêm Chí Học.

Lúc này, Nghiêm Chí Học nhận thấy mọi người đều đang nhìn mình, nên anh ta không thể tiếp tục im lặng được nữa, và liền nói: “Khách hàng không phân biệt lớn nhỏ, tất cả đều cần được đối xử bình đẳng.”

Thật là ngắn gọn và trực tiếp, không hề có lời nói thừa thãi, thậm chí còn không buồn nói những lời nói nhẹ nhàng.

Cao Dật Phong ho khan một tiếng, cảm thấy lời nói của Nghiêm Chí Học hơi cứng nhắc, liền vội vàng bổ sung thêm vài câu nhẹ nhàng hơn.

Cuộc trò chuyện này kéo dài gần hai giờ; mọi người đều nói đến mức khát nước, nhưng vẫn không đạt được kết quả nào cả.

Giờ

Hồ Văn Tân tiếp tục trò chuyện nhỏ giọng với Vũ Vi.

Hồ Văn Tân nói: “Họ cứ khăng khăng không nhượng bộ, có vẻ như thực sự không muốn điều chỉnh gì cả.”

Vũ Vi thở dài: “Cũng đáng hiểu thôi… Tôi đã hỏi một số bạn bè làm kinh doanh ở đại lục, Hua Xun và các khách hàng khác cũng đều giống như vậy; cuối cùng họ cũng không hề nhượng bộ đâu.”

Hồ Văn Tân nói: “Hua Xun thật sự quá cứng đầu… Họ không hề quan tâm đến cảm nhận của khách hàng sao?”

“Không còn cách nào khác đâu… Những công ty chú trọng đến công nghệ thường là như vậy.”

“Hôm nay tôi mới thực sự nhận ra điều đó.”

Hồ Văn Tân im lặng một lát rồi nói: “Nếu thực sự không thể thương lượng được, chúng ta cũng chỉ có thể ký hợp đồng thôi… Tiến độ xây dựng nhà máy đang rất gấp rút; chúng ta không thể để lỡ thời gian được.”

Vũ Vi gật đầu: “Ông Hồ, nếu Hua Xun kiên quyết không nhượng bộ về các điều khoản phụ, thì chúng ta có thể yêu cầu họ giảm giá khi mua hàng… Tôi nghĩ vẫn còn khả năng thương lượng được trong khía cạnh này.”

“Cũng chỉ có thể làm như vậy thôi…”

Chiến lược thương lượng này thực ra đã được hai người thảo luận từ vài ngày trước… Đây quả là tình huống khá tồi tệ.

Nghe giọng nói của Hồ Văn Tân, rõ ràng anh ấy vẫn còn không hài lòng lắm…

Nhưng cũng không còn cách nào khác nữa… Thực lực của Hua Xun quả thực mạnh mẽ hơn nhiều; chúng ta không có nhiều lợi thế để thương lượng đâu.

Lúc này, Hồ Giang Sơn đứng dậy và rời khỏi phòng họp; anh nhìn thấy Nghiêm Chí Học đang đứng ở cuối hành lang, ngẩn ngơ nhìn vào một bức tranh trên tường.

Hồ Giang Sơn liền bước lại gần… Hóa ra, Nghiêm Chí Học đang nhìn vào bản phác thảo chi tiết cấu trúc cơ khí được treo trên tường.

Trong văn phòng của Hua Xun Technology, Tòa nhà văn phòng, cứ cách nhau một khoảng thời gian, lại có một bức tranh tương tự được treo lên tường… Những bức tranh này không phải là những bản phác thảo thông thường, mà là những bản thiết kế ba chiều; vì vậy chúng trông rất chân thực, và cấu trúc cơ khí cùng nguyên lý hoạt động của chúng được thể hiện một cách rõ ràng.

Nghiêm Chí Học nhìn bản phác thảo đó, cau mày, rõ ràng đang suy nghĩ về điều gì đó…

Hồ Giang Sơn – Trong kiếp trước, anh ấy là một nhà nghiên cứu khoa học; vừa am hiểu lý thuyết, vừa giỏi áp dụng thực tiễn, và đã đạt được nhiều thành tựu trong nhiều lĩnh vực… Anh ấy thực sự là một người toàn năng.

Hồ Giang Sơn Tôi hoàn toàn hiểu người như Yan Xuewen này; họ luôn suy nghĩ về các vấn đề liên quan đến nghiên cứu và phát triển, đặc biệt là khi gặp phải những vấn đề khó giải quyết.

Hồ Giang Sơn Anh ta tiến lại gần, và Nghiêm Chí Học hoàn toàn không nhận ra điều đó; anh ta đã đắm chìm trong trạng thái tập trung cao độ.

Hồ Giang Sơn Không “đánh thức” Nghiêm Chí Học, tôi lại nhìn vào bản vẽ chi tiết của cấu trúc máy móc đó và bỗng nhiên cảm thấy rất quen thuộc… Đúng rồi, tôi chợt nhớ ra.

Trong kiếp trước, tôi đã từng thấy một cấu trúc máy móc tương tự; lúc đó, tôi cũng đã giúp một công ty thiết bị giải quyết những thiếu sót trong thiết kế.

Những thiếu sót đó rất nghiêm trọng, ảnh hưởng đến tuổi thọ sử dụng và tính ổn định của thiết bị; việc giải quyết chúng cực kỳ khó khăn, và đã làm phiền công ty đó trong nhiều năm. Thậm chí, các đối thủ trong nước và quốc tế cũng không thể giải quyết được vấn đề này.

Sau khi xem xét, tôi thực sự thấy đây là một thách thức lớn, nhưng đồng thời điều đó cũng khơi dậy lòng ham muốn chiến thắng trong tôi. Tôi đã bỏ ra rất nhiều công sức và mất gần một năm mới giải quyết được vấn đề đó. Chính nhờ vậy mà tôi cũng trở nên nổi tiếng hơn, và vào năm sau đã nhận được Giải thưởng Đặc biệt về Đóng góp Khoa học và Công nghệ Quốc gia – một thành tựu thật đáng tự hào.

Rõ ràng, bây giờ HuaXun Technology cũng đang gặp phải vấn đề thiết kế tương tự, và Nghiêm Chí Học đang rất cố gắng để tìm ra giải pháp.

Hồ Giang Sơn Mỉm cười nhẹ, có lẽ mình có thể giúp đỡ HuaXun, và qua đó cũng gián tiếp hỗ trợ Tập đoàn HeZhong nữa.