Hai người mà EagleVada cử đến đều là nhân viên của công ty EagleVada tại Hoa Quốc. Một người tên Lộ Cảnh Nguyên, quốc tịch Người Hoa, còn người kia tên Tami, là người nước ngoài.

Lộ Cảnh Nguyên đã gọi điện trước, và bây giờ anh ấy đang đứng cùng Tami ở cổng ra, vừa chờ vừa trò chuyện.

Tami ngáp một cái: “Đường xa thế này, chúng ta còn phải đợi bao lâu nữa?”

Lộ Cảnh Nguyên đáp: “Chúng ta không đợi lâu đâu, họ nói sẽ đến trong vòng mười phút.”

“Lộ, tôi không hiểu tại sao chúng ta không tự lái xe đến đây?”

Lộ Cảnh Nguyên nhìn Tami và nói: “Tami, chúng ta đã đi tàu cao tốc ba tiếng đồng hồ rồi; bạn biết lái xe mất bao lâu không?”

“Bao lâu?”

“Ít nhất cũng tám tiếng đồng hồ, Tami.”

Tami tròn mắt, tỏ vẻ không tin được.

Lộ Cảnh Nguyên thở dài; đây không phải lần đầu tiên Tami đặt ra những câu hỏi như vậy. Những người nước ngoài này luôn không hình dung được diện tích lớn lao của Hoa Quốc; người dân Đèn Tháp Quốc thì còn hiểu hơn một chút, dù sao đất nước họ cũng rất rộng lớn… Điều khiến người ta thật sự bực mình là những người từ Europa; họ nghĩ rằng Hoa Quốc chỉ bằng kích thước các quốc gia ở Europa mà thôi.

Tami lại hỏi: “Tại sao chúng ta phải đến đây? Thay vào đó, họ có thể đến gặp chúng ta để thảo luận mà.”

Lộ Cảnh Nguyên nói: “Tami, Khoa Đại Phi Xun chính là khách hàng lớn nhất của chúng ta tại Hoa Quốc; chúng ta tất nhiên phải tôn trọng họ.”

Tami nhún vai: “Được thôi, Lộ, bạn nói đúng… Chúng ta cần phải giữ gìn các khách hàng lớn này, để họ sớm đặt hàng; chỉ như vậy thì doanh số của chúng ta mới có thể đạt được mục tiêu.”

Lộ Cảnh Nguyên gật đầu.

Nói thật ra, hiện tại công ty EagleVada tại Hoa Quốc cũng đang rất lo lắng. Khoa Đại Phi Xun không chỉ là khách hàng lớn tại Hoa Quốc mà còn thuộc top năm khách hàng quan trọng nhất trên toàn Blue Star. Tuy nhiên, đã ba bốn tháng trôi qua mà họ vẫn chưa đặt bất kỳ đơn hàng mới nào.

Theo thông thường, họ sẽ đặt hàng mới mỗi quý.

Điều này cho thấy có khả năng Khoa Đại Phi Xun sẽ từ bỏ việc mua chip GPU hoặc card đồ họa của EagleVada.

Nguyên nhân chủ yếu là bởi vì EagleVada gần đây đã tăng giá hai lần liên tiếp, khiến Khoa Đại Phi Xun cảm thấy lo ngại.

Giá cả đã tăng gần gấp đôi so với trước đây; thật sự là quá mức. Lý do Eagle Vega làm như vậy cũng bởi vì sản phẩm của họ có ưu thế. Nếu Keda Feixun không mua GPU từ Eagle Vega, thì họ cũng không thể tìm được nơi nào khác để mua những chip GPU có hiệu suất mạnh như vậy. Tất nhiên, Keda Feixun cũng có thể mua trực tiếp các card đồ họa đã hoàn thành sản xuất của Eagle Vega, nhưng điều đó không khả thi về mặt kinh tế, và cũng rất khó để mua được số lượng lớn. Eagle Vega nghĩ rằng họ có thể kiểm soát được Keda Feixun, nhưng có lẽ đối phương không muốn chịu thua, vì vậy hai bên đang trong tình trạng tranh giành như vậy. Keda Feixun cảm thấy khó xử, và Eagle Vega cũng không dễ dàng gì. Nếu Keda Feixun quyết định từ bỏ việc mua sản phẩm của Eagle Vega, thì Eagle Vega sẽ phải chịu tổn thất rất lớn. May mắn thay, hôm qua Keda Feixun đã liên hệ với Eagle Vega, và ban lãnh đạo công ty đã ngay lập tức cử hai người đến để thương lượng với Keda Feixun, nhằm đảm bảo có được đơn hàng mới này. Lộ Khánh Nguyên nói: “Không biết lần này chúng ta có thể đạt được đơn hàng hay không.” Thái Mỹ là nhân viên được cử từ trụ sở chính đến, anh ta rất tự tin và nói: “Bây giờ Keda Feixun còn có thể đưa ra những điều kiện gì để thương lượng với chúng ta nữa chứ? Nếu họ vẫn muốn thương lượng, chắc chắn là họ đã sẵn lòng chấp nhận những điều kiện đó rồi.” Lộ Khánh Nguyên lúc đó không biết phải nói gì; mặc dù ông có xu hướng đồng ý với quan điểm của Thái Mỹ, nhưng ông cũng không quá lạc quan. Lộ Khánh Nguyên cho rằng chiến lược giá cả của trụ sở chính có vấn đề; việc tăng giá không sao, nhưng mức độ tăng và tần suất tăng không được quá lớn, nếu không khách hàng chắc chắn sẽ phản ứng tiêu cực. Lần này thì không chỉ mức độ tăng giá lớn, mà tần suất tăng cũng rất cao; họ đã làm hết những điều có thể làm được. Đặc biệt là mức tăng giá đối với Keda Feixun lớn nhất; giá của mỗi chip GPU đã tăng gấp khoảng đôi so với trước đây. Chưa kể đến việc Keda Feixun có cảm thấy bất công hay không, họ đã phải đối mặt với áp lực kinh tế rất lớn. Chắc chắn Keda Feixun sẽ cố gắng thương lượng để giảm giá, điều đó không cần phải nghi ngờ, nhưng vấn đề là mức giá mà họ sẵn lòng chấp nhận là bao nhiêu? Liệu hai bên có thể thống nhất được với nhau không? Điều này thật sự rất khó nói. Lộ Khánh Nguyên cảm thấy áp lực rất lớn; với tư cách là một nhân viên cấp trung, ông thực sự đang sống trong tình trạng lo lắng và e ngại. Lộ Khánh Nguyên chỉ hy vọng rằng Thái Mỹ sẽ có thái độ tích cực hơn một chút, để không làm cho những người của Keda Feixun cả

Lúc này, những người từ Khoa Đại Phi Tín đã đến.

Khoảng nửa giờ sau, Lộ Cảnh Nguyên và Tài Mỹ bước vào khu vực văn phòng của Khoa Đại Phi Tín.

Hai người đều rất ngạc nhiên khi nhìn thấy quy mô khổng lồ của khu vực này.

Tài Mỹ không nhịn được mà hỏi: “Trời ơi, khu vực này lớn đến mức nào vậy?”

Người nhân viên của Khoa Đại Phi Tín đi đón họ cười nói: “Chắc khoảng bốn trăm nghìn mét vuông thôi.”

Tài Mỹ tròn mắt, sửng sốt.

Bốn trăm nghìn mét vuông – dù là người ít hiểu biết về diện tích thì con số này cũng đủ khiến họ kinh ngạc rồi.

Khu vực văn phòng của Khoa Đại Phi Tín là một dự án trọng điểm được thành phố Hợp Nguyệt đầu tư; tổng diện tích xây dựng khoảng 400.000 mét vuông, diện tích đất quy hoạch hơn 200 mẫu.

Vì vậy, mỗi khi nhân viên muốn di chuyển trong khu vực này, họ đều phải sử dụng xe điện công cộng.

Ngoài việc được thiết kế gồm bốn tòa nhà chính, xếp thành hình chữ X, mang phong cách hiện đại và sang trọng, thì khu vực này còn được trang bị hệ thống kiểm soát môi trường thông minh, có thể theo dõi thời tiết, độ ẩm, nồng độ PM2.5… và kết hợp với hệ thống thông gió để luôn giữ không khí trong lành.

Nói chung, khu vực văn phòng của Khoa Đại Phi Tín thực sự rất hoành tráng và đầy tính công nghệ – hai từ có thể diễn tả rõ điều này nhất chính là “sang trọng và hiện đại”.

Chiếc xe đi mãi trong khu vực này mới đến trụ sở chính của Khoa Đại Phi Tín.

Trụ sở chính quả thật rất hoành tráng, khiến Tài Mỹ ngẩn ngơ; anh mới chỉ rời trụ sở của Eagle Weida được hai tháng mà thôi, đây là lần đầu tiên anh tiếp xúc với một công ty công nghệ lớn như vậy.

Không cần nói gì thêm, chỉ riêng trụ sở chính này thôi cũng không hề kém cạnh các tập đoàn công nghệ lớn khác; thậm chí còn vượt trội hơn nhiều so với hầu hết các công ty khác.

Còn Lộ Cảnh Nguyên thì khác, ông ấy đã từng trải qua nhiều điều, nên tự nhiên không hề ngạc nhiên chút nào.

Một lát sau, hai người đến phòng họp do Khoa Đại Phi Tín chuẩn bị sẵn, và cuối cùng cũng gặp được những người phụ trách đàm phán của họ. Trong số đó có một người rất quan trọng – chuyên gia kỹ thuật hàng đầu của Khoa Đại Phi Tín.

Ngoài ra, còn có Giám đốc bộ phận Mua sắm là Tiêu Hưng Trung cũng tham gia cuộc họp này.

Còn về ông chủ Lưu Khánh Phúc thì chắc chắn sẽ không xuất hiện trong dịp này; ông chỉ cần ngồi trong văn phòng chờ tin tức là được.

Sau vài câu chào hỏi lịch sự, hai bên bắt đầu vào vấn đề chính.

Khương Kim Long nói: “Hai người, chúng ta hãy bàn về đơn hàng này nhé.”

Lúc này, Lộ Khánh Nguyên vừa định nói gì đó thì bị Tami chen lời trước.

Tami nói: “Đúng vậy, đúng vậy, ông Giang, chúng tôi rất muốn thực hiện một đơn hàng mới với công ty các bạn. Đơn hàng cuối cùng được ký kết là cách đây bốn tháng rồi; thời gian trôi qua quá lâu, điều này không tốt chút nào, khiến mối quan hệ giữa hai bên trở nên ít gần gũi hơn.” Tami là người gốcBà Lạt, dù nói tiếng Hoa Quốc, giọng điệu của cô ấy vẫn có phần khác biệt so với người bản địa.

May mắn thay, mọi người vẫn có thể hiểu được lời nói của cô ấy, việc giao tiếp không gặp trở ngại gì.

Lộ Khánh Nguyên thầm thở dài trong lòng, quyết định để Tami tiếp tục đàm phán; dù sao thì cô ấy cũng đến từ trụ sở chính, với địa vị và tham vọng cao.

Khương Kim Long nói một cách nhẹ nhàng: “Chúng tôi cũng rất muốn ký kết đơn hàng với EagleVeda, nhưng cho đến nay vẫn chưa thực hiện được, chỉ vì vấn đề về giá cả mà thôi.”

“Đúng vậy, đúng vậy, chúng tôi và các bạn có sự bất đồng về giá của chip, vì vậy chúng tôi mới đến đây, để có thể trao đổi một cách thoải mái và thẳng thắn.”

Khương Kim Long gật đầu: “Được thôi, vậy chúng ta hãy nói thẳng ra nhé. Chúng tôi hy vọng công ty các bạn sẽ xem xét lại mức giá đề xuất cho chip GPU.”

“Xem xét lại? Các bạn mong muốn điều gì?”

Khương Kim Long không trả lời câu hỏi đó, mà nhìn về phía Tiêu Hưng Trung.

Tiêu Hưng Trung ho khan một tiếng: “Yêu cầu của chúng tôi rất đơn giản, đó là giữ nguyên mức giá ban đầu, tức là mức giá trước khi tăng giá. Lý do chính khiến chúng tôi hợp tác tốt với EagleVeda là bởi vì mức giá sản phẩm của họ rất hợp lý. Bây giờ, chúng tôi vẫn mong muốn duy trì tình trạng đó.”

Tami cười nói: “Các bạn đã sai rồi.”

“… Sai ư? Sai ở đâu?”

Tami giải thích: “Trước đây, các bạn cảm thấy hợp tác rất thuận lợi và vui vẻ, đó chỉ là bởi vì mức giá của EagleVeda quá thấp, khiến chúng tôi thiệt hại nhiều. Những lần tăng giá gần đây chỉ là để sản phẩm của họ phản ánh đúng giá trị thực của nó mà thôi; thực ra mức giá đó không cao lắm đâu. Các bạn cảm thấy nó cao, chỉ là vì trước đây nó quá rẻ mà thôi.”

Lộ Khánh Nguyên mở miệng, cảm thấy Tami nói quá thẳng thắn, điều này có thể khiến người khác tức giận.

Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ, Lộ Khánh Nguyên lại nghĩ r

Chỉ khi nói ra hết những điều mình muốn, để đối phương hiểu được ý định và suy nghĩ của bên mình thì mới có thể khắc phục sự bất đồng và tiến hành cuộc hợp tác này được.

Xét về khía cạnh này, cách làm của Tami có lẽ sẽ rất hiệu quả.

Hơn nữa, Tami nói chuyện rất có uy lực, tự tin và giỏi giao tiếp – đây cũng là đặc điểm chung của người dân tộc Balat.

Có vẻ như ban lãnh đạo đã xem xét đến điều này khi cử Tami đến đây.

Lời nói của Tami thật sự không mấy dễ chịu, nhưng Khương Kim Long và Xiao Xingzhong cùng những người khác cũng đã sẵn sàng tâm lý rằng đối phương chắc chắn sẽ kiên trì đòi mức giá hiện tại.

Khi EagleVeda đã tăng giá một cách đáng kể, họ sẽ không dễ dàng giảm giá xuống lại đâu.

Ai lại muốn buông bỏ miếng thịt đã trong tay chứ? Chắc chắn họ sẽ muốn nuốt chửng nó ngay lập tức.

Vì vậy, vấn đề này vẫn cần phải được thảo luận thêm.

Khương Kim Long nói: “Tôi nghĩ chúng ta không nên nói quá cứng nhắc. Các bạn chỉ cho rằng mức giá hiện tại thấp, nhưng theo thông tin chúng tôi thu thập được, giá của các chip GPU hiện nay đã có tiêu chuẩn cụ thể. Nếu theo mức giá trước đây, các bạn vẫn có lợi nhuận đủ lớn; chúng tôi không cho rằng đó là một mức giá quá thấp.”

Tami cười nói: “Tiêu chuẩn à? Theo tiêu chuẩn của ai vậy? Công ty các bạn chắc cũng biết rằng sản phẩm của EagleVeda là tốt nhất trên toàn BlueStar, mạnh hơn nhiều so với các sản phẩm của các công ty khác và không có sản phẩm nào có thể thay thế được chúng.”

“Điều này…”

Khương Kim Long liếc nhìn Xiao Xingzhong, dù lời nói của Tami người dân tộc Balat này có phần thẳng thắn và không mấy dễ chịu, nhưng thực tế thì đúng là như vậy.

Trên toàn bộ BlueStar, chip GPU do EagleVeda sản xuất là tốt nhất.

Mặc dù có đối thủ cạnh tranh như AMD, nhưng thành thật mà nói, sản phẩm của AMD vẫn kém hơn EagleVeda, cả về hiệu năng lẫn hệ sinh thái đều thấp hơn một hoặc hai bậc.

Quan trọng hơn nữa, mỗi khi giá chip GPU của EagleVeda tăng lên, giá sản phẩm của AMD cũng tăng theo; mặc dù không cao bằng EagleVeda, nhưng cũng không hề rẻ.

Nếu xét đến sự chênh lệch về hiệu năng và hệ sinh thái, việc mua chip GPU của AMD thực sự không mang lại lợi ích gì.

Nhìn thấy biểu cảm của Khương Kim Long và Xiao Xingzhong, Tami cảm thấy mình đã chiến thắng.

Tami cười ha hả và nói: “Các bạn ơi, tôi nghĩ chúng ta có thể ký hợp đồng rồi. Mặc dù giá sản phẩm đã tăng lên đáng kể, nhưng sản phẩm của EagleVeda chắc chắn sẽ không làm các bạn thất vọng. Tôi tin rằng sau này chúng ta sẽ thiết lập được một mối quan hệ hợp tác ổn định.”

“Nhìn thấy Khương Kim Long lại định nói gì đó, Tami vội vàng lên tiếng trước: ‘Hơn nữa, chúng tôi có thể cam kết rằng sẽ không tăng giá trong thời gian tới; mức giá hiện tại có thể được duy trì trong một thời gian.’”

Khương Kim Long nhíu mày: “Không tăng giá trong thời gian tới? Ý anh là sau này vẫn có khả năng tăng giá sao?”

Tami lắc đầu: “Điều đó còn ai dám chắc được chứ? Chuyện sau này thì để sau này mới bàn; hơn nữa, một mức giá cũng không thể tồn tại mãi mãi được, chắc chắn sẽ có sự thay đổi.”

Vẻ mặt của Khương Kim Long và Tiêu Hưng Trung đều trở nên không mấy tốt đẹp.

Bây giờ, mức giá mà EagleWida đưa ra đã quá cao, và Khoa Đại Phi Tín hoàn toàn không thể chịu đựng nổi nữa.

Nếu EagleWida tiếp tục tăng giá sau này, thì việc hợp tác cùng họ cũng không còn ý nghĩa gì nữa.

Lục Cảnh Nguyên thấy vẻ mặt của họ không ổn, liền vội vàng nói: “Ít nhất là trong một thời gian ngắn nữa, chúng tôi sẽ không thay đổi mức giá; còn về việc sau này có điều chỉnh giá hay không, chúng tôi cũng không biết được; điều đó phải dựa vào ý kiến của ban lãnh đạo cấp cao. Hơn nữa, ngay cả khi giá có thay đổi sau này, cũng không chắc là sẽ tăng lên, mà cũng có thể là giảm xuống; tất cả đều phụ thuộc vào hiệu quả của sự hợp tác sau này mà!”

Lời nói này rõ ràng chỉ là để xoa dịu tình hình mà thôi.

Khương Kim Long và Tiêu Hưng Trung đều không phải là những đứa trẻ ba tuổi; họ tự nhiên không tin vào những lời nói vớ vẩn về việc giảm giá đâu.

Vẫn là câu nói đó: Một khi giá đã được nâng lên và vẫn có thể bán được, thì sẽ không bao giờ giảm xuống nữa.

Đó chính là bản chất con người; đối với một công ty gần như đã đạt được độ độc quyền về sản phẩm, điều này càng đúng hơn.

Nhưng bây giờ, liệu có thể từ chối yêu cầu của EagleWida một cách quyết đoán không?

Có vẻ như cũng không thể; không nói đến người khác, chính Khương Kim Long cũng không thể chấp nhận được.

Hiện tại, tiến độ nghiên cứu và phát triển của Khoa Đại Phi Tín đang diễn ra rất nhanh, đặc biệt là trong lĩnh vực algoritme; Khương Kim Long tin rằng họ có thể đánh bại bất kỳ đối thủ nào.

Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là phải có sự hỗ trợ về phần cứng.

Nếu không có chip GPU, việc phát triển tiếp theo sẽ hoàn toàn không thể thực hiện được.

Điều đó đồng nghĩa với việc tất cả những nỗ lực trước đây đều sẽ bị lãng phí.

Đây chính là thành quả lao động của đội ngũ Khương Kim Long.

Bây giờ phải làm thế nào đây?

Khương Kim Long nhìn sang Tiêu Hưng Trung; ng

Ông chủ Lưu Thanh Phú thực sự đã cho Khương Kim Long một khoảng tự do nhất định; kết quả xấu nhất cũng chỉ là hoàn thành được đơn hàng này trước, giải quyết được vấn đề khẩn cấp hiện tại mà thôi.

Còn việc sau này có tiếp tục hợp tác với EagleVada hay không, thì còn phải tùy vào tình hình thực tế.

Có lẽ lúc đó, sản phẩm Shengteng 910 của Hoa Diệu đã có thể được xuất xưởng, và như vậy, mọi khó khăn sẽ được giải quyết.

Tất nhiên, Khương Kim Long và Tiêu Hưng Trung vẫn cần phải cố gắng thương lượng để hạ giá thấp nhất có thể.

Cuối cùng, sau khi hai người lập luận rõ ràng, Tài Mễ và Lộ Khánh Nguyên cũng đã đồng ý nhượng bộ.

Lộ Khánh Nguyên nói: “Chúng tôi có thể hạ giá 5% cho đơn hàng này.”

Tài Mễ ngay lập tức bổ sung: “Nhưng chỉ áp dụng cho đơn hàng này thôi; các đơn hàng sau này vẫn sẽ giữ nguyên mức giá ban đầu.”

Khương Kim Long thở dài; có lẽ đây đã là kết quả tốt nhất có thể rồi.

Đúng lúc Khương Kim Long và Tiêu Hưng Trung chuẩn bị đồng ý thỏa thuận, cửa phòng họp bỗng mở ra.

Đó là trợ lý của Chủ tịch Lưu Thanh Phú bước vào.

Nhìn biểu hiện trên khuôn mặt anh ta, rõ ràng có chuyện quan trọng cần thông báo cho hai người.