Sau khi ký hợp đồng trả một khoản phí luật sư khổng lồ cho Hawk, William lại tiếp tục gọi điện không ngừng, cố gắng dùng những mối quan hệ của mình để giải quyết những rắc rối này. Mỗi cuộc gọi điện được thực hiện, số tiền trong tài khoản của anh ta, những bất động sản đã mua, các vật phẩm cổ và hàng hiệu xa xỉ… tất cả đều bị tiêu hao một cách nhanh chóng, mà William hoàn toàn không hề hay biết.

Khi bước ra khỏi biệt thự của William, Hawk quay đầu nhìn lại căn nhà phía sau, miệng mỉm cười như thể đang nhìn vào con mồi sẽ bị giết.

Đối với những người giàu có như William, đang đứng trước nguy cơ bị giam cầm, Hawk chính là tia hy vọng cuối cùng; còn với tư cách là một luật sư, Hawk cũng có thể tìm đủ mọi cách để kiệt sạch tài sản của William.

Với nhiều năm kinh nghiệm, Hawk hiểu rõ rằng việc William muốn thoát tội hoàn toàn là điều bất khả thi, đặc biệt là khi Digital Port và Hong Kong Telecom đang cố tình đẩy anh ta vào tình thế nguy hiểm. Dù Hawk có nhiều thủ thuật, anh ta cũng không thể làm gì được trong tình huống đó.

Nhưng việc thắng hay thua trong vụ án có liên quan gì đến việc anh ta kiệt sạch hàng tỷ đô la Hồng Kông từ tài sản của William chứ?

Anh ta cần phải duy trì hình ảnh của mình, cần phải giành chiến thắng trong các vụ án… Nhưng điều đó không có nghĩa là anh ta phải từ bỏ cơ hội kiếm tiền, phải không?!

Về việc Hawk và William cùng chung một dân tộc… Về mặt danh nghĩa thì đúng là vậy, nhưng thực tế, đối với người như Hawk, điều đó chẳng có ý nghĩa gì cả.

Hawk sinh ra ở Hong Kong, anh ta hoàn toàn không cảm thấy gắn bó với người Anh. Nếu cần, anh ta hoàn toàn có thể sử dụng các quốc tịch khác như Mỹ hay Canada mà mình đang giữ trong tủ.

Tương tự, với tư cách là một người sinh ra ở Hong Kong nhưng là thế hệ thứ hai, Hawk cũng không cảm thấy có lòng gắn bó với thành phố này. Anh ta ở lại đây chỉ vì nơi đây mang lại nhiều tiền bạc mà thôi.

Vì vậy, việc kiệt sạch túi tiền của người đồng hương William không hề khiến Hawk cảm thấy áy náy chút nào.

Dù sao đi nữa, nếu anh ta không làm như vậy, những “luật sư kền kền” khác cũng sẽ tìm đến và làm mọi cách để chiếm đoạt tài sản của William mà thôi.

Một người giàu có, có tài sản lớn, không thể rời khỏi Hong Kong và đang đối mặt với nguy cơ bị mất danh tiếng và bị giam cầm… Đối với những “luật sư kền kền” đó, anh ta chính là một cái bình chứa tiền lớn, luôn có thể mang lại lợi nhuận.

Còn việc William có sống sót hay không… Đương nhiên, trước mặt mọi người, Hawk sẽ phải tỏ ra như thể anh ta đã rất vất vả và đầu tư nhiều công sức vào vụ án này, nhưng cuối cùng vẫn thất bại một cách đáng tiế

……

“Yingke Động Lực chính thức công bố việc sáp nhập Hutchison Telecom và đã nhận được giấy phép kinh doanh của Hong Kong Telecom!”

Ngành viễn thông tại Hong Kong đang trải qua nhiều biến động, với liên tục các tin tức mới xuất hiện.

Sau khi thất bại trong nỗ lực mua lại Hong Kong Telecom, Yingke Động Lực lại ngay lập tức tuyên bố ý định tiếp tục thâu tóm Hutchison Telecom. Ai cũng có thể nhận ra rằng Trường Giang Lý Gia dường như đang chuẩn bị cho một đòn tấn công mạnh mẽ; khả năng cao là Yingke Động Lực sẽ tái đấu với Digital Port một lần nữa.

Tuy nhiên, tin tức này lẽ ra phải gây chấn động lớn trong ngành viễn thông Hong Kong, nhưng lại hoàn toàn không thu hút sự chú ý, bởi vì có những tin tức khác còn quan trọng và ấn tượng hơn nhiều từ cùng một đối thủ.

Trước hết, họ đã loại bỏ một loạt các giám đốc điều hành thuộc phe Anh tại Hong Kong Telecom, sau đó còn đưa những người liên quan đến các vụ kiện ra tòa án và buộc chủ tịch hội đồng quản trị cũ của Hong Kong Telecom phải chịu trách nhiệm pháp lý.

Tiếp theo, họ công bố một kế hoạch quảng bá gây xôn xao trong ngành viễn thông Hong Kong, và sau đó là những dự án lớn có tầm ảnh hưởng đến cả ngành viễn thông trong nước và khu vực Đông Nam Á.

“Hong Kong Telecom thông báo sẽ triển khai chương trình mới: khách hàng mới đăng ký dịch vụ điện thoại cố định, điện thoại di động hoặc dịch vụ Internet của Hong Kong Telecom có thể nạp trước tiền cước và nhận được các sản phẩm như điện thoại không dây Shenzhou, máy tính Shenzhou, ổ đĩa USB Shenzhou, v.v.

Ngoài ra, khách hàng đang sử dụng dịch vụ Internet của Hong Kong Telecom sẽ được miễn phí nâng cấp gói dịch vụ thành gói dịch vụ Internet có băng thông cao hơn trong tương lai.”

“Khách hàng cũ cũng có thể hưởng lợi ích khi nạp trước tiền cước để nhận sản phẩm; đồng thời, nếu giới thiệu khách hàng mới đăng ký dịch vụ, họ sẽ được hưởng 6 tháng sử dụng gói dịch vụ cơ bản miễn phí, cùng với nhiều quà tặng khác nữa!”

Chiến lược đầu tiên mà Hong Kong Telecom áp dụng đã khiến các đối thủ như Hutchison Telecom và Digital Port cảm thấy vô cùng khó chịu.

Quy mô của Hong Kong Telecom vượt xa so với các đối thủ; trước đây, công ty này dường như đang trong tình trạng suy yếu, bởi vì Tập đoàn Điện báo Đại Đông không quan tâm đến việc quản lý nó và chỉ muốn nhanh chóng thu về tiền.

Các giám đốc điều hành của Hong Kong Telecom, dưới sự lãnh đạo của William, cũng đều chỉ quan tâm đến việc kiếm lợi riêng, không muốn đầu tư nhiều vào hoạt động kinh doanh của công ty, khiến người ta cảm thấy rằng Hong Kong Telecom có thể sẽ bị các đối thủ vượt qua.

Nhưng khi Hong Kong Telecom bắt đầu hành động, họ đã khiến các đối thủ phải gánh chịu những áp lực lớn. Khi Hong Kong Telecom bắt đầu chiến dịch quảng b

“Công ty Viễn thông Hàng Châu thông báo sẽ đưa Hàng Châu bước vào kỷ nguyên 2G!”

“Công ty Viễn thông Hàng Châu tuyên bố dự định đầu tư tổng cộng khoảng 1,18 tỷ đô la Mỹ để xây dựng các trạm gốc GSM 2G phủ khắp Toàn bộ thành phố cảng.”

“Băng thông ADSL cao cấp!”

“Công ty Viễn thông Hàng Châu sẽ đầu tư 5,6 tỷ đồng Hồng Kông để nâng cấp các đường dây Internet qua điện thoại hiện có thành các đường dây đồng có hỗ trợ băng thông ADSL!”

Ngoài việc thúc đẩy các hoạt động kinh doanh, những kế hoạch lớn mà Công ty Viễn thông Hàng Châu đề xuất cũng khiến các đối thủ cạnh tranh cảm thấy áp lực lớn. Hiện Nay Cảng Thành các công ty viễn thông khác, liệu họ có theo kịp không?

……

“Ngay sau khi Công ty Viễn thông Hàng Châu công bố chương trình này, bộ phận tiếp thị của chúng tôi đã nhận được rất nhiều cuộc gọi từ khách hàng yêu cầu hủy đăng ký dịch vụ của công ty hiện tại và chuyển sang sử dụng dịch vụ của Công ty Viễn thông Hàng Châu!”

“Ông Lý Thật là khó để chúng tôi theo kịp kế hoạch của Công ty Viễn thông Hàng Châu!”

Vừa mới mua lại Công ty Viễn thông Hutchison, công ty Yingke Power vẫn chưa kịp ổn định tình hình thì đã gặp phải rất nhiều rắc rối.

Khách hàng luôn quyết định sử dụng dịch vụ dựa trên trải nghiệm thực tế của họ; chiến thuật tặng trứng khi mở cửa siêu thị quả thực là một biện pháp luôn hiệu quả. Không chỉ ở các vùng nội địa, Toàn Thế Giới chiến thuật này cũng được áp dụng rộng rãi. Ngay cả khi người dùng ở nước ngoài như Trung Quốc hay châu Âu sử dụng các ứng dụng như Pinduoduo, họ vẫn rất hào hứng với những ưu đãi tiền mặt và giảm giá mà dịch vụ đó mang lại.

Chỉ cần có một người dùng đăng ký sử dụng dịch vụ, vì muốn nhận được tiền thưởng hay giảm giá, họ sẽ kéo theo cả gia đình và bạn bè của mình để tham gia sử dụng dịch vụ đó.

“Chúng ta chắc chắn phải theo đuổi các chương trình khuyến mãi của Công ty Viễn thông Hutchison!” Lý Tạc Khải nói với vẻ đau đầu. Anh ấy thực sự cảm thấy áp lực lớn; anh ấy hiểu rõ sự bất lực của các đối thủ cạnh tranh trước những chiến thuật đa dạng mà họ sử dụng.

Tại sao không thể giống như Công ty Viễn thông Hàng Châu trước đây, cứ yên ổn phát triển và từ từ bị Công ty Viễn thông Hutchison vượt qua?!

Viên Thiên Phàn đặt xuống bản báo cáo mà Công ty Viễn thông Hutchison gửi đến và nói với Lý Tạc Khải:

“Quy mô người dùng của Công ty Viễn thông Hàng Châu vượt xa so với Công ty Viễn thông Hutchison. Lần này, trong chương trình khuyến mãi này, những phần quà được tặng khi khách hàng mới đăng ký và nạp tiền trước đều là sản phẩm của công ty Hanxi __TERMLOCK000__

Việc Hong Kong Telecom triển khai hoạt động này không hề gây thiệt hại, thậm chí còn có thể tăng lợi nhuận thông qua việc người dùng thanh toán cước phí và sử dụng các dịch vụ khác sau này.

Nhưng nếu là Hutchison Telecom thì…

Viên Thiên Phàn lắc đầu và không tiếp tục nói, nhưng ý của anh ta đã rất rõ ràng: chiến thuật này chỉ có thể được áp dụng bởi Hong Kong Telecom mà thôi. Nếu là Hutchison Telecom, Digital Mobile hay các công ty khác trong ngành viễn thông ở Hong Kong, với số lượng người dùng ít hơn, họ sẽ không thể giảm được chi phí thông qua sản xuất hàng loạt. Hơn nữa, không phải tất cả các nhà cung cấp linh kiện đều tuân theo sự điều khiển của Đông Lăng Cao Khoa và sẵn lòng chấp nhận mức giá do họ đặt ra. Nếu Hutchison Telecom muốn bắt chước chiến thuật này – tích trữ cước phí, tặng quà cho khách hàng mới – thì chi phí sẽ rất cao, và có lẽ kết quả kinh doanh trong quý tới sẽ tồi tệ, dẫn đến lỗ lớn!

Nếu không hành động ngay, người dùng sẽ bị Hong Kong Telecom chiếm hết. Cần biết rằng trong ngành viễn thông, lợi thế về chi phí cũng rất quan trọng: càng nhiều người dùng, công ty viễn thông càng kiếm được nhiều tiền; việc nâng cấp công nghệ và bảo trì sau bán hàng cũng sẽ diễn ra tốt hơn. Ngược lại, nếu số lượng người dùng ít, các công ty viễn thông sẽ phải áp dụng những biện pháp gian lận để duy trì hoạt động, với các khoản phí phức tạp và việc sa thải nhân viên liên tục; việc nâng cấp công nghệ sẽ trở nên khó khăn, và dịch vụ sau bán hàng cũng sẽ suy giảm chất lượng.

“Hutchison Telecom nhất định phải hành động ngay!”

Lý Tạc Khải do dự một lúc, nhưng cuối cùng vẫn quyết định nói ra. Nếu không làm ngay bây giờ, Hutchison Telecom sẽ mất hết khách hàng, và việc phát triển sau này sẽ trở nên rất khó khăn. Việc lỗ lớn hay chết dần từ từ… ai cũng biết nên chọn cái nào; dù sao thì sống sót còn hơn là chết.

Viên Thiên Phàn lắc đầu: Đó chính là sức ảnh hưởng của các công ty lớn; khi họ đưa ra một chiến lược nào đó, các đối thủ khác chỉ có thể chấp nhận mà thôi.

“Vậy về công nghệ 2G và dung lượng băng thông trong ngành viễn thông di động, Hutchison Telecom có nên…?”

“Chuyện này cứ để sau đã!”

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Lý Tạc Khải nói: “Không ai biết liệu chiến lược của Hong Kong Telecom có phải chỉ là một thủ thuật che mắt hay không; Hutchison Telecom cần phải xem xét tình hình thực tế trước khi quyết định!”

Một mặt, Lý Tạc Khải không hiểu rõ liệu có người tốt nào đó đang áp dụng những thủ đoạn gì để lừa đảo các đồng nghiệp của họ hay không.

Mặt khác, những dự án mới này đều cần rất nhiều tiền; kết quả kinh doanh của HKTDC trong quý tới chắc chắn sẽ thua lỗ nặng nề. Nếu lúc này vẫn liên tục đầu tư vào HKTDC, e rằng số tiền lỗ lãi mà HKTDC phải gánh chịu sẽ quá lớn, đến mức Lý Tạc Khải cũng không thể bù đắp nổi.

…

“Việc thi công các trạm base station 2G trên khắp thành phố Hồng Kông dự kiến sẽ cần hơn 500 trạm GSM, với tổng chi phí lên tới 750 triệu đô la Mỹ, tương đương khoảng 6 tỷ nhân dân tệ. Ngoài ra, còn có các hợp đồng mua sắm thiết bị trung tâm trao đổi thông tin, bộ đăng ký vị trí thuộc về… với giá trị 200 triệu đô la Mỹ. Các nhà cung cấp thiết bị GSM như Ericsson, Nokia đều là đối tác tiềm năng của HKTDC. Thêm vào đó, Tổng giám đốc HKTDC – Trương Dung Lâm– đã tiết lộ với truyền thông rằng HKTDC cũng sẽ xem xét việc mua sắm thiết bị từ các nhà cung cấp trên đại lục!”

“Có thông tin cho biết, sau khi hoàn thành việc nâng cấp băng thông tại Hồng Kông, HKTDC sẽ chọn tỉnh Quảng Đông làm điểm xuất phát đầu tiên để cung cấp dịch vụ băng thông theo phong cách Hồng Kông cho người dùng điện thoại ở tỉnh này…”

Đài Truyền hình tỉnh Quảng Đông là đơn vị đầu tiên đưa tin về kế hoạch xây dựng các trạm base station 2G của HKTDC. Chỉ riêng chi phí mua sắm các loại thiết bị cần thiết cho các trạm này đã lên tới 76 tỷ nhân dân tệ – con số này thực sự rất lớn trong ngành viễn thông trong nước.

Nhưng điều khiến ngành viễn thông trong nước càng chú ý hơn nữa, chính là thông tin về việc HKTDC cũng sẽ xem xét mua sắm thiết bị từ các nhà cung cấp trên đại lục.

Trước đây, những nhà cung cấp thiết bị viễn thông như Zhongxing, Datang Telecom… ở đại lục sẽ không quan tâm đến những thông tin như vậy, bởi vì họ biết rằng mình không thể cạnh tranh được với các nhà sản xuất lớn như Ericsson.

Nhưng lần này thì khác; Đông Lăng Cao Khoa là nhà đầu tư lớn đứng sau Digital Port, và điều này gần như không còn là bí mật trong ngành viễn thông đại lục. Với việc nhà đầu tư là một công ty đến từ đại lục, cùng với tuyên bố trước đó của Bộ Công nghiệp và Thông tin Yên Kinh, có thể thấy rằng các hợp đồng mua sắm của HKTDC lần này mang tính hỗ trợ các nhà cung cấp thiết bị viễn thông trong nước.

Khi nhận ra điều này, các nhà cung cấp thiết bị viễn thông trên đại lục lập tức nhận ra rằng họ có cơ hội nhận được một phần lớn trong hợp đồng trị giá gần 80 tỷ nhân dân tệ này của HKTDC – đ

Các nhà sản xuất thiết bị thông tin liên lạc trong nước đã nhận ra rằng, với sự tồn tại của một gã khổng lồ trong ngành viễn thông, họ có thể vươn ra thị trường quốc tế và mang lại rất nhiều lợi ích cho ngành công nghiệp này.

……

“Đơn đặt hàng thiết bị thông tin liên lạc 2G từ Hongcheng Telecom, Nhà máy Cúc Hoa chắc chắn phải tham gia vào. Đây là cơ hội lớn của chúng ta, không được để lỡ!”

Bên trong Nhà máy Cúc Hoa, sau khi nhận được thông tin, ông Chủ Ren lập tức triệu tập tất cả các giám đốc cấp cao của nhà máy.

Trong những năm gần đây, Nhà máy Cúc Hoa đã đầu tư rất nhiều tiền vào dự án GSM. Tuy nhiên, thị trường thông tin liên lạc 2G trong nước vẫn chưa bùng nổ mạnh mẽ; các ông lớn trong ngành như Viettel và China Unicom vẫn chưa bắt đầu mua sắm hàng loạt. Hơn nữa, ngay cả khi họ mua sắm, có lẽ họ cũng sẽ ưu tiên lựa chọn các thiết bị của Ericsson và Nokia – những công ty sở hữu công nghệ GSM tiên tiến và ổn định hơn.

Nếu không thể giành được thị trường trong nước, thì việc xuất khẩu càng khó khăn hơn. Với số tiền đầu tư lớn mà không thu được kết quả, toàn bộ Nhà máy Cúc Hoa đang rơi vào tình trạng thâm hụt tài chính nghiêm trọng. Đơn đặt hàng thiết bị thông tin liên lạc từ Hongcheng Telecom trở thành đơn hàng quan trọng nhất đối với Nhà máy Cúc Hoa. Chỉ riêng đơn đặt hàng cho các trạm base station GSM tại thị trường Hongcheng thôi cũng không thể cứu vãn được nhà máy, nhưng ít nhất nó cũng giúp Nhà máy Cúc Hoa hoãn lại được tình hình khó khăn và tạo cơ hội để chứng minh chất lượng sản phẩm của mình. Vì vậy, ông Chủ Ren không thể để lỡ đơn đặt hàng này dưới bất kỳ hoàn cảnh nào.

“Yi Nan, Lão Trương,” ông Chủ Ren nhìn hai trợ lý cấp cao của mình là Li Yi Nan và Trương Bảo Dụng, “Bộ phận kỹ thuật của các bạn phải chuẩn bị xong phương án cho Hongcheng Telecom vào tối nay!”

“Sáng mai, chúng ta sẽ cùng nhau đi đến Hongcheng để gặp ông Chủ Li và đại diện của Hongcheng Telecom!” Ông Chủ Ren quyết định một cách nhanh chóng.

Không chỉ Nhà máy Cúc Hoa, các nhà sản xuất khác như ZTE cũng đang rất muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh này, nhưng về mặt thực hiện, họ không thể sánh kịp với Nhà máy Cúc Hoa – nơi mà tinh thần hành động rất mạnh mẽ.

……

Bên trong tòa nhà trụ sở chính của Lăng Cao Khoa Cảng Thành ở phía Đông, so với tòa nhà viễn thông, Lý Đại Thiện Nhân vẫn thích nơi này hơn. Theo phong tục địa phương, Lý Đông Lăng cũng đã thiết lập một sân golf mini trong văn phòng của mình.

Các công việc liên quan đến Hongcheng Telecom đã gần như được hoàn tất; điều còn lại là để các giám đốc của Hongcheng Telecom thực hiện kế hoạch mà Lý Đại Thiện Nhân đã đề ra. Lý Đại Thiện Nhân đã sắp xếp xong các tuyến đường vận chuyển;