Việc khiến công ty điện thoại và bưu chính Nippon Telegraph & Telephone phá sản thì không thể nói đến được; thậm chí, Lý Đông Lăng còn không mong muốn điều đó xảy ra. Nhưng nếu như Nakamura Wei-fu quyết tâm đứng lên đối đầu với các liên minh GSM và CDMA, thì Lý Đông Lăng lại rất mong chờ điều đó xảy ra.

Người ta thường nói “kẻ thù của kẻ thù chính là bạn”. Vì vậy, tiếp theo, Đông Lăng Cao Khoa sẽ tung ra điện thoại GSM và phát triển công nghệ 3G CDMA để cạnh tranh với các thương hiệu như Nokia, Ericsson, Siemens, Samsung, Motorola, Qualcomm…

Dựa vào thành tích trước đây của PHS, các thương hiệu như Nokia chắc chắn sẽ rất coi chừng Đông Lăng Cao Khoa. Trừ khi có tình huống đặc biệt, họ chắc chắn sẽ tập trung vào việc đối phó với Đông Lăng Cao Khoa.

Tuy nhiên, khi Nakamura Wei-fu quyết tâm giúp PHS chiếm lĩnh thị trường GSM, tình hình sẽ thay đổi hoàn toàn. Lúc đó, các nhà sản xuất như Nokia, Ericsson sẽ bận rộn đối phó với cuộc tấn công từ công ty điện thoại và bưu chính Nippon Telegraph & Telephone, và có lẽ họ sẽ không còn thời gian để quan tâm đến Đông Lăng Cao Khoa; thậm chí, họ có thể sẽ cần kết nối Đông Lăng Cao Khoa vào cùng một phe với mình.

Điều này giống như việc công ty điện thoại và bưu chính Nippon Telegraph & Telephone trở thành “tấm khiên” để thu hút sự chú ý của đối thủ, giúp Đông Lăng Cao Khoa có thể yên tâm phát triển.

Trong tình huống này, việc khen ngợi Nakamura Wei-fu một chút hay đặt cho anh ta những lời khen ngợi cao cũng không sao cả… Nakamura Wei-fu tự nhiên cũng hiểu rằng đó chỉ là những lời nịnh hót, nhưng trong lòng anh ta vẫn không khỏi cảm thấy tự hào.

Về kế hoạch tiếp theo cho điện thoại PHS, Nakamura Wei-fu thực sự đã có những suy nghĩ cụ thể. Đầu tiên, chắc chắn sẽ là việc tung ra những chiếc điện thoại PHS kèm theo hợp đồng sử dụng dịch vụ.

Những chiếc điện thoại này giống như những chiếc điện thoại được tặng kèm khi người dùng nạp tiền vào tài khoản dịch vụ – như những gì ba nhà cung cấp dịch vụ lớn đã làm trước đây.

Nhưng “lông cừu luôn đến từ con cừu”; những chiếc điện thoại này cũng giống như những khoản vay được thanh toán theo từng kỳ, và chúng đều có thời hạn sử dụng các gói dịch vụ, thường ít nhất là hai đến ba năm. Nghĩa là, ngay cả khi điện thoại bị hỏng, người dùng vẫn phải tiếp tục thanh toán tiền cước. Nói chung, người mua không thể thông minh hơn người bán; người mua có thể được hưởng một số ưu đãi, nhưng người bán thì chắc chắn không bao giờ thiệt thòi…

Tuy nhiên, đối với những người có thu nhập không cao, những chiếc điện thoại này thực sự rất hấp dẫn. Đây cũng chính là lý do tại sao ở những nơi như Mỹ hay Châ

Phương thức thanh toán hàng tháng với số tiền vài chục đô la Mỹ cho loại điện thoại hợp đồng này được người dùng tại các nơi như Amerika rất ưa chuộng. Việc ra mắt loại điện thoại hợp đồng này đã giúp tăng doanh số bán hàng một cách đáng kể trong thời gian ngắn; không chỉ nâng cao doanh số bán điện thoại PHS mà còn làm tăng số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ viễn thông của công ty Nippon Telegraph & Telephone. Đối với Nakamura Wei-fu, đây quả là một chiến lược hoàn hảo!

Ngoài loại điện thoại hợp đồng, Nakamura Wei-fu cũng đã chuẩn bị một biện pháp khác đó là giảm giá mạnh mẽ. Với mức lợi nhuận chỉ khoảng 19%, theo Nakamura Wei-fu, vẫn còn rất nhiều không gian để giảm giá, thậm chí chỉ cần bán được sản phẩm với giá vốn là đủ. Đối với công ty Nippon Telegraph & Telephone, việc kiếm được nhiều tiền từ việc bán điện thoại PHS không phải là điều quan trọng nhất; quan trọng là phải bán được sản phẩm, để thành tích kinh doanh trông đẹp đẽ và ấn tượng. Như vậy, giá cổ phiếu của công ty có thể tăng lên, đồng thời số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ viễn thông cũng sẽ tăng theo. Những khoản tiền không kiếm được từ việc bán điện thoại có thể được bù lại thông qua các dịch vụ như cước gọi, tin nhắn… Đây chính là lợi thế khi nắm giữ toàn bộ chuỗi sản xuất, giúp công ty Nippon Telegraph & Telephone có thể thu về lợi nhuận bằng nhiều phương thức khác nhau.

“Trong tương lai, điện thoại PHS vẫn cần phải hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa!” Nakamura Wei-fu nói với Lý Đông Lăng. Nhìn vào vẻ mặt của Nakamura Wei-fu, Lý Đông Lăng hiểu rằng ông ấy chắc chắn đã có những kế hoạch cụ thể. Sau đó, ánh mắt của Lý Đông Lăng không khỏi hướng về phía Karlson, Chủ tịch công ty Ericsson tại châu lục, đại diện cho phe GSM – đối thủ trực tiếp của phe PHS, nhưng ông ta dường như không hề quan tâm đến những lời nói của Nakamura Wei-fu.

“Vậy thì tôi sẽ chờ xem sao!” Lý Đông Lăng cũng cười nói.

Sau bữa ăn, Nakamura Wei-fu rời đi trước; ông ấy cần trở về Nippon để tận hưởng những lời khen ngợi và hoan nghênh – đây chính là khoảnh khắc rực rỡ nhất trong sự nghiệp của ông. Sau khi Nakamura Wei-fu đi, mọi người trong nhà hàng tụ tập lại trên ban công có mái che của khách sạn để trò chuyện với nhau. Hôm nay, tất cả họ đều đến đây để gặp Lý Đông Lăng, nhưng mức độ quen biết giữa họ thì khác nhau. Trong số đó, Karlson và Hầu Vệ Quý (cùng với Xu Lihua) đều hoạt động trong lĩnh vực thiết bị viễn thông và điện thoại di động, nên họ có nhiều điểm chung để trò chuyện. Còn Lý Đông Lăng thì bắt đầu trò chuyện với A Đức·Frees; điều này cho thấy rõ ràng, trong số các công ty có mặt tại đây, công ty n

Microsoft không thể giành được thị trường điện thoại di động của Xiaolingtong, nhưng A Đức hoàn toàn không cảm thấy bất mãn. Mặc dù ông và Panos đều là nhân viên của Microsoft, nhưng họ thuộc các bộ phận khác nhau; bên trong Microsoft cũng đầy rẫy các phe phái đấu tranh lẫn nhau. Việc bộ phận phần cứng của Microsoft có thể mua lại Xiaolingtong hay không, A Đức chẳng hề quan tâm chút nào.

Cầm ly cà phê và nhấp một ngụm, A Đức cũng tự hỏi một cách tò mò và thử đánh giá xem liệu Đông Lăng Cao Khoa có thực sự muốn rời khỏi ngành công nghiệp điện thoại di động hay không.

Mặc dù lần này, lý do mà Đông Lăng Cao Khoa đưa ra để bán Xiaolingtong có vẻ “chính đáng” – từ việc mua lại Hongkong Telecom cho đến kế hoạch sản xuất ô tô – nhưng sau bao năm làm việc cùng Đông Lăng Cao Khoa, A Đức luôn cảm thấy có điều gì đó đáng ngờ ở đây.

“Đông Lăng Cao Khoa đã bán đi Xiaolingtong, và sẽ không bao giờ phát triển thêm điện thoại PHS nữa. Điều này đã được ghi rõ trong thỏa thuận với công ty Nippon Telegraph & Telephone. Họ sẽ không cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực PHS nữa!” Lý Đông Lăng nói một cách nghiêm túc và chắc chắn với A Đức·Fresley. Không chỉ ông ấy, bất kỳ ai hỏi Lý Đông Lăng cũng sẽ nhận được câu trả lời tương tự. Làm sao có thể nghĩ rằng Đông Lăng Cao Khoa là người thiếu thành thật chứ?

Nếu đi hỏi mọi người xung quanh, ai cũng biết rằng Đông Lăng Cao Khoa luôn giữ lời hứa và luôn hết lòng với các đồng minh của mình. Và hiện tại, Nippon Telegraph & Telephone cũng là một đồng minh của Đông Lăng Cao Khoa. Nghe những lời này, A Đức·Fresley gật đầu. Ban đầu ông ta đã định bỏ qua chủ đề này, nhưng không hiểu sao lại tiếp tục hỏi thêm: “Vậy còn điện thoại GSM hay CDMA thì sao?”

Lý Đông Lăng nhìn A Đức·Fresley một cách đầy ý nghĩa, ám chỉ rằng ông ta có lẽ uống quá nhiều cà phê và đang bị say rồi! Nhưng cái nhìn đó khiến A Đức·Fresley cảm thấy lạnh ran người, mồ hôi lạnh bắt đầu đổ ra… Trong khoảnh khắc đó, ông ta có thể nghĩ đến rất nhiều điều.

“Những chuyện sau này, ai mà biết được chứ? Không ai có thể dự đoán trước được rằng trong kỷ nguyên thông tin di động 2G, công nghệ nào sẽ trở thành xu hướng chính.

Ngành điện thoại cũng vậy; có lẽ một ngày nào đó, Đông Lăng Cao Khoa sẽ quay trở lại thị trường điện thoại, nhưng liệu vào lúc đó, liệu thị trường điện thoại vẫn còn chỗ cho Đông Lăng Cao Khoa không, thì ai cũng không biết!”

Lý Đông Lăng thở dài một tiếng; câu nói đó khiến A Đức cảm thấy như ban nãy chỉ là ảo giác của mình thôi… Nhưng cảm giác đó thực sự quá mạnh mẽ; ánh mắt của Lý Đông Lăng đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng anh.

Sau khi bình tĩnh lại, A Đức ·Fresley cũng quyết định không tiếp tục bàn luận về việc Công ty Điện thoại và Báo chí Nippon Mitsui mua lại Simcom – liệu đó là khoản đầu tư có lợi hay không, không phải là điều anh nên lo lắng.

Hơn nữa, ít nhất cũng cần vài năm nữa mới có thể biết được kết quả của thương vụ này; chỉ khi đó mọi chuyện mới có thể được đưa ra kết luận chính thức.

“Li, Đông Lăng Cao Khoa đã chọn công ty đánh giá PricewaterhouseCoopers cho dự án Quan Tinh, nhưng bây giờ họ đang gặp rắc rối, và thương vụ này cũng bị trì hoãn. Microsoft hy vọng rằng thương vụ mua lại Quan Tinh có thể được triển khai càng sớm càng tốt!”

A Đức ·Fresley nói với Lý Đông Lăng.

PricewaterhouseCoopers là công ty mà Đông Lăng Cao Khoa đã thuê để đánh giá giá trị dự án máy quay Quan Tinh; tuy nhiên, bây giờ chính họ lại đang rơi vào tình trạng phá sản, điều này thật sự rất khó xử.

Tin tức mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Tất nhiên, không chỉ riêng Đông Lăng Cao Khoa, mà các công ty có hợp tác với PricewaterhouseCoopers – bao gồm cả những công ty ở Trung Quốc Đại lục niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông thông qua PricewaterhouseCoopers, cũng như các công ty ở khu vực Đông Nam Á phát hành trái phiếu thông qua họ – tất cả đều đang gặp phải những trở ngại trong hoạt động kinh doanh.

Nhưng phía Microsoft thì không muốn chờ đợi quá lâu; đặc biệt là vì doanh số bán máy quay Quan Tinh đang ngày càng tăng, Microsoft lo rằng nếu để lâu hơn nữa, có thể sẽ có những công ty khác xuất hiện và cạnh tranh với họ cho dự án này.

Có lẽ việc quá quan tâm đến nó chỉ khiến mọi thứ trở nên rối ren mà thôi… Dự án máy quay Quan Tinh chính là món quà mà Đông Lăng Cao Khoa dành tặng cho Microsoft – đồng minh của mình – nhằm thể hiện rằng mối quan hệ đồng minh giữa hai bên là vô cùng bền vững. Làm sao có thể đơn giản bán dự án này cho một công ty khác được… trừ khi họ sẵn lòng trả thêm tiền!

Lý Đông Lăng cũng đang băn khoăn; việc Bạch Phú Cân hành động quá nhanh đã làm xáo trộn kế hoạch của Đông Lăng Cao Khoa.

“Sau một thời gian nữa, khi xong xuôi các việc ở đại lục, tôi sẽ đến Hồng Kông để giải quyết vấn đề liên quan đến thỏa thuận giữa Quan Tinh và Bạch Phú Cân.”

A Đức ơi, Đông Lăng Cao Khoa và Microsoft hiện đang có mối quan hệ đồng minh rất tốt; tôi cam đoan rằng Quan Tinh sẽ hoàn thành thương vụ với Microsoft trong năm nay!

Lý Đông Lăng muốn đến Hồng Kông để hoàn tất việc mua lại công ty Hồng Kông Điện Thông bằng Digital Port. Việc này đã bị trì hoãn khá lâu rồi; nhân lúc thị trường chứng khoán Hồng Kông đang trong tình trạng suy yếu, tôi sẽ thực hiện giao dịch này một cách triệt để. Nếu không, khi làn sóng Internet bắt đầu lan rộng khắp châu Á, các cổ phiếu liên quan đến lĩnh vực Internet – bao gồm các trang web, ngành điện thoại di động, thiết bị máy tính, v.v. – sẽ tăng giá vọt, và giá cổ phiếu của Hồng Kông Điện Thông cũng sẽ tăng trở lại.

Còn về thương vụ với Microsoft, Lý Đông Lăng dự định bán công ty này với giá tổng cộng 3,5 tỷ đô la Mỹ, tức là một mức giá “rất rẻ”. Với mức giá này, ngoại trừ Microsoft ra, hầu như không có công ty nào khác có thể thực hiện được thương vụ này; chắc chắn Microsoft sẽ không phải chờ đợi lâu đâu.

Nghe những lời này của Lý Đông Lăng, A Đức ·Fryes mới yên tâm: “Microsoft và Đông Lăng Cao Khoa đang hợp tác trên nhiều dự án; tôi hy vọng rằng trong tương lai, hai bên sẽ có thêm nhiều cơ hội hợp tác nữa!”

“Chắc chắn rồi!”

“Thực tế là, Đông Lăng Cao Khoa cùng với Fei Yan Technology cũng có một số dự án cần hợp tác với Microsoft cả về phần cứng lẫn phần mềm!”

Lý Đông Lăng đưa tay ra chào A Đức ·Fryes. Sau khi tiễn A Đức ·Fryes đi, Lý Đông Lăng quay lại và đi về phía Carlson cùng những người khác.

“Họ đang nói chuyện gì vậy?” Lý Đông Lăng hỏi Carlson.

“Tôi vừa nói với ông Chủ tịch Hou và Giám đốc Xu rằng Đông Lăng Cao Khoa vừa thực hiện một thương vụ mà chắc chắn sẽ được ghi vào lịch sử ngành điện thoại di động!” Carlson cười nói với Lý Đông Lăng. Nhìn thấy vẻ mặt của Carlson, Lý Đông Lăng có cảm giác như thầy già người Tây này dường như đã nhìn thấu kế hoạch của Đông Lăng Cao Khoa vậy.